隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

公司財(cái)務(wù)案例分析報(bào)告篇一

康師傅在全國(guó)有七家公司,，包括東北,、華北,、西北、華中,、華東,、華南、西南七家公司,，擁有20家工廠,，一共有155條生產(chǎn)線,。

康師傅方便面的產(chǎn)品布局是以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品、發(fā)展多種定位不同的副品牌,，以吸引不同人群,。“福滿多”系列定位為農(nóng)村市場(chǎng),，“亞洲精選”定位為年輕人,，“福香脆”則是針對(duì)中小學(xué)生消費(fèi)者的?！?/p>

一：市場(chǎng)概況及營(yíng)銷環(huán)境分析

數(shù)據(jù)顯示,，康師傅在市場(chǎng)上所占份額約為42%，在方便面市場(chǎng)中占據(jù)這領(lǐng)導(dǎo)者地位,。

而從近幾年的方便面銷售量走勢(shì)圖可以看出,，方便面食品今年來(lái)的消費(fèi)量保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，20xx年達(dá)556.3億包,，人均消費(fèi)量達(dá)42包,。根據(jù)日本的經(jīng)驗(yàn)，年人均消費(fèi)達(dá)40袋后,，方便面市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)趨于平穩(wěn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期來(lái)判斷,，一個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率維持在10%左右,，即表明該行業(yè)進(jìn)入成熟期。現(xiàn)方便面行業(yè)增長(zhǎng)率在10%左右,，進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)的階段,。且方便面是一個(gè)高度市場(chǎng)化和成熟化的行業(yè)，門檻本身就高,，加之行業(yè)先天的利潤(rùn)微薄,，使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場(chǎng)主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè),，康師傅,、統(tǒng)一、白象,、華龍,、華豐等方便面廠家市場(chǎng)占有率超過(guò)了70%，行業(yè)集中度很高,。方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加大：

1：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化,，渠道爭(zhēng)奪日益激烈。

2：品牌形象競(jìng)爭(zhēng)及廣告促銷投入越來(lái)越大,。

3：地區(qū)性品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸形成(規(guī)模,、品質(zhì),、設(shè)備、成本),。

4：一線品牌(康師傅,、統(tǒng)一)向下延伸，二線品牌(華龍,、白象)向上發(fā)展,。

5：工廠布點(diǎn)增加，合理化布局,。

6：追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng),，利潤(rùn)最大化。

二：產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從整體競(jìng)爭(zhēng)格局上看,，方便面市場(chǎng)的集中度很高,，僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額的70%。而在忠誠(chéng)度上,，康師傅高達(dá)76%,，統(tǒng)一是唯一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌，但他的品牌忠誠(chéng)度與康師傅的差距還是比較大,。

而從區(qū)域差異化上,，康師傅的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū),，但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn),，有效保證了市場(chǎng)占有率。

康師傅在今后的廣告目標(biāo)為：

1,、傳達(dá)未來(lái)的方便面發(fā)展理念——口味將不會(huì)受到地域的限制,。

2、迅速打入目標(biāo)市場(chǎng),，保持較高占有率,，提高重度消費(fèi)者數(shù)量

3、提高指名購(gòu)買率,，塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

4、提高康師傅整體品牌知名度,。

5,、是康師傅廣告深入人心。

三：消費(fèi)者分析

1,、方便面的主流消費(fèi)者是15-35歲的年輕群體,，這部分人是方便面的忠實(shí)消費(fèi)群體全時(shí)性固定工作的白領(lǐng)占了總消費(fèi)人群的46%，學(xué)生群體占了總消費(fèi)人群的17%,。

2,、如果每月消費(fèi)11袋者為重度消費(fèi)者,，則男性群體重度消費(fèi)者占53.3%。于此相對(duì)應(yīng)的'是女性消費(fèi)者占46.7%,。

3,、隨著收入增加，消費(fèi)者對(duì)速食面的需求從以前的吃飽就行發(fā)展到現(xiàn)在的開始關(guān)注營(yíng)養(yǎng)成分,，康師傅敏銳的注意到了這一變化,，并經(jīng)過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)七成消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)型速食面感興趣,。

四：市場(chǎng)分析總結(jié)

通過(guò)分析,，我們可以先給產(chǎn)品進(jìn)行定位：

1、口味的多元化

2,、適合享受,、需求

3、注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益

4,、包裝形式和材質(zhì)創(chuàng)新

5,、建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制，通過(guò)建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制來(lái)經(jīng)營(yíng)通路,，使產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)與零售商見(jiàn)面,、與消費(fèi)者見(jiàn)面。同時(shí)通過(guò)這種通路,，建立良性循環(huán)的反饋機(jī)制,，不斷的聽取消費(fèi)者的感受和意見(jiàn)，這也是我們不斷創(chuàng)新的動(dòng)力源泉,。

五：swot分析：

s:01.市場(chǎng)占有率高

02.產(chǎn)品種類齊全口味多們,，能滿足了各個(gè)階層的需求

03.產(chǎn)品的價(jià)格分層而定,，包裝及設(shè)計(jì)新潮時(shí)尚,，符合大眾的審美喜好

w:01.在農(nóng)村方面的市場(chǎng)占有率不高，再而是價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不太明顯,。

02.產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯,，在這方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)率。

03.由于本產(chǎn)品本處在成熟期,，而本產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的需求量也已達(dá)到飽合,，產(chǎn)品銷量在中國(guó)市場(chǎng)很難有再大的發(fā)展。

04.產(chǎn)品的終端做的還不太人性化,。

o:01.在繼續(xù)保持產(chǎn)品原來(lái)優(yōu)勢(shì)上的地位的同時(shí),，加大其品牌形象。02.可結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)上的綠色營(yíng)銷及理念營(yíng)銷的這一新的傳播模式,。突顯本產(chǎn)品在這一方面的優(yōu)勢(shì)地位,。

03.對(duì)市場(chǎng)做更加詳細(xì)的細(xì)分，主要抓住主要的消費(fèi)群體,，也就是高中及大學(xué)生,，還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點(diǎn)及喜好,。

05.加在產(chǎn)品在其它國(guó)家的品牌宣傳力度,，把產(chǎn)品打造成一個(gè)國(guó)際化的大品牌。

公司財(cái)務(wù)案例分析報(bào)告篇二

我縣農(nóng)村信用社上半年在州辦事處,、銀監(jiān)局和人民銀行的監(jiān)督管理下,，在各級(jí)地方黨政部門的大力支持下，全縣信用社干部職工加強(qiáng)信貸支農(nóng)工作,，提高經(jīng)營(yíng)管理水平,，努力增收節(jié)支，提高經(jīng)營(yíng)效益,，現(xiàn)就我縣農(nóng)村信用社上半年財(cái)務(wù)活動(dòng)情況分析如下：

截止x月末全縣信用社各項(xiàng)存款為x萬(wàn)元,，較上年同期增加x萬(wàn)元，增長(zhǎng)%,，較年初增加x萬(wàn)元,，增長(zhǎng)%，其中活期存款x萬(wàn)元,，占存款總額的%,，較上年同期增加x萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%,，定期存款x萬(wàn)元,，較上年同期增加x萬(wàn)元，增長(zhǎng)%,，財(cái)務(wù)分析報(bào)告模板,。

截止x月末全縣信用社各項(xiàng)貸款x萬(wàn)元，較年初增加x萬(wàn)元,，增%,，較上年同期增加xx萬(wàn)元，增長(zhǎng)%,，其中正常貸款xx萬(wàn)元,，不良貸款xx萬(wàn)元，分別占貸款總額的貸xx萬(wàn)元,，較上年同期加xx元,，增長(zhǎng)%，農(nóng)業(yè)貸款占累計(jì)發(fā)放數(shù)的x%,。收回x萬(wàn)元,，其中收回不良貸款x萬(wàn)元,。存貸比例%。

表內(nèi)總收入xx萬(wàn)元,，較上年同期減少xx萬(wàn)元，遞減%,，一是貸款利息收入x萬(wàn)元，較上年同期減少x.x萬(wàn)元,，遞減x.%（農(nóng)戶貸款x萬(wàn)元,，較上年同期增加xx萬(wàn)元，增長(zhǎng).%,，農(nóng)村工商業(yè)貸款利息x元，（其中應(yīng)收利息x元,，較上年同期減少x.x萬(wàn)元,，遞減x.%），其他貸款利息收入x.x萬(wàn)元,，較上年同期減少x.x萬(wàn)元,，遞減.%）。二是金融機(jī)構(gòu)往來(lái)利息收入.x萬(wàn)元,，較上年同期減少x.x元,，遞減.%，其中存入農(nóng)業(yè)銀行利息收入x.x萬(wàn)元,，較上年同期減少x.x萬(wàn)元,，遞減.,，存入人行利息.x萬(wàn)元,，較上年同期增加x.x萬(wàn)元，增長(zhǎng).%,。

表內(nèi)總支出.x萬(wàn)元,，較上年同期增加xx萬(wàn)元，增長(zhǎng).%,，其中一是利息支出.x萬(wàn)元,，較上年同期增加.x萬(wàn)元,，增長(zhǎng)%;二是金融機(jī)構(gòu)往來(lái)利息支出x萬(wàn)元，較上年同期減少x.x萬(wàn)元,，遞減.%;三是營(yíng)業(yè)費(fèi)用xx元,，較上年同期減少x萬(wàn)元，遞減x.%;四是其他營(yíng)業(yè)支出.x萬(wàn)元,，較上年增加x.x萬(wàn)元,，增長(zhǎng).%（其中固定資產(chǎn)折舊.x萬(wàn)元，呆帳準(zhǔn)備金.x萬(wàn)元）：五是營(yíng)業(yè)稅及附加x萬(wàn)元,，較上年同期減少x.x萬(wàn)元,，遞減x.%;六是營(yíng)業(yè)外支出x.x萬(wàn)元，較上年同期增加x.x萬(wàn)元,，增長(zhǎng)%,。

通過(guò)以上分析看出，我社上半年虧損x元,，較上年同期增加x萬(wàn)元,。

x、進(jìn)一步推行農(nóng)戶小額貸款,，深入扎實(shí)開展“五個(gè)一”信貸支農(nóng)工作和“黨員農(nóng)貸快車”的活動(dòng),。

x、積極開展按季收息工作,，努力盤活不良貸款,。 x、加大組織存款力度,，有效增加低成本存款,。

公司財(cái)務(wù)案例分析報(bào)告篇三

一、研究對(duì)象及選取理由

(一)研究對(duì)象

本報(bào)告選取了能源電力行業(yè)兩家上市公司——xx國(guó)際,、xx電力作為研究對(duì)象,，對(duì)這兩家上市公司公布的—連續(xù)三年的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析及對(duì)比，以期對(duì)兩個(gè)公司財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)狀況得出簡(jiǎn)要結(jié)論,。

(二)行業(yè)概況

能源電力行業(yè)近兩,、三年來(lái)非常受人矚目，資產(chǎn)和利潤(rùn)均持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間大幅增長(zhǎng),。,、市場(chǎng)表現(xiàn)均非常優(yōu)秀，特別是20,，大多數(shù)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)了增長(zhǎng),，同時(shí)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量大幅提高，說(shuō)明整體上看，能源電力類上市公司的效益在年有較大程度的提升,。2003年能源電力類上市公司平均每股收益為元,，高出市場(chǎng)平均水平95%左右。2003年能源電力行業(yè)無(wú)論在基本面還是市場(chǎng)表現(xiàn)方面都有良好的表現(xiàn),。

且未來(lái)成長(zhǎng)性預(yù)期非常良好,。電力在我國(guó)屬于基礎(chǔ)能源，隨著新一輪經(jīng)濟(jì)高成長(zhǎng)階段的到來(lái),，電力需求的缺口越來(lái)越大,，盡管目前電力行業(yè)投資規(guī)模大幅增加，但是電力供給能力提升速度仍然落后于需求增長(zhǎng)速度,，電力供求矛盾將進(jìn)一步加劇,，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的缺電形勢(shì)將進(jìn)一步惡化。由于煤炭的價(jià)格大幅上漲,，這對(duì)那些火力發(fā)電的公司來(lái)說(shuō),，勢(shì)必影響其盈利能力，但因此電價(jià)上漲也將成為一種趨勢(shì),。在這樣的背景下,，電力行業(yè)必將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，表現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性,。

因此,，我們選取了這一重點(diǎn)行業(yè)為研究對(duì)象來(lái)分析。

(三)公司概況

1,、xx國(guó)際

xx國(guó)際的母公司及控股股東xxxx是于1985年成立的中外合資企業(yè),，它與電廠所在地的多家政府投資公司于1994年6月共同發(fā)起在北京注冊(cè)成立了股份有限公司?？偣杀?0億股,，在國(guó)內(nèi)發(fā)行億股a股，其中流通股億股,，而后分別在香港,、紐約上市。

在過(guò)去的幾年中,，xx國(guó)際通過(guò)項(xiàng)目開發(fā)和資產(chǎn)收購(gòu)不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，保持盈利穩(wěn)步增長(zhǎng)。擁有的總發(fā)電裝機(jī)容量從2,900兆瓦增加到目前的15,936兆瓦,。xx國(guó)際現(xiàn)全資擁有14座電廠,，控股5座電廠，參股3家電力公司,，其發(fā)電廠設(shè)備先進(jìn),，高效穩(wěn)定，且廣泛地分布于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)及用電需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁的地區(qū),。目前,，xx國(guó)際已成為中國(guó)最大的獨(dú)立發(fā)電公司之一。

xx國(guó)際公布的20第1季度財(cái)務(wù)報(bào)告,，營(yíng)業(yè)收入為億人民幣,，凈利潤(rùn)為億人民幣，比去年同期分別增長(zhǎng) 和,。由此可看出,，無(wú)論是發(fā)電量還是營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)，xx國(guó)際都實(shí)現(xiàn)了健康的同步快速增長(zhǎng),。當(dāng)然,，這一切都與今年初中國(guó)出現(xiàn)大面積電荒不無(wú)關(guān)系。

在發(fā)展戰(zhàn)略上,，xx國(guó)際加緊了幷購(gòu)擴(kuò)張步伐,。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)造成了電力等能源的嚴(yán)重短缺。隨著政府對(duì)此越來(lái)越多的關(guān)注和重視,，以及xx國(guó)際逐漸走上快速發(fā)展和不斷擴(kuò)張的道路,，可以預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái)，xx國(guó)際必將在中xx力能源行業(yè)中進(jìn)一步脫穎而出,。最后順便提一句,，xx國(guó)際的董事長(zhǎng)_先生為中國(guó)前總理_，這也許為投資者們提供了更多的遐想空間,。

2,、xx電力

xx電力發(fā)展股份有限公司(股票代碼600795)是中國(guó)xx集團(tuán)公司控股的全國(guó)性上市發(fā)電公司，193月18日在上海證券交易所掛牌上市,，現(xiàn)股本總額達(dá)億股,，流通股億股。

公司財(cái)務(wù)案例分析報(bào)告篇四

xx年 11 月 30日

一,、案例簡(jiǎn)介

十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》：賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利,。

賦予農(nóng)民對(duì)集體資產(chǎn)股份占有、收益,、有償退出及抵押,、擔(dān)保、繼承權(quán),。

保障農(nóng)戶宅基地用益物權(quán),，改革完善農(nóng)村宅基地制度，選擇若干試點(diǎn),，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押,、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓,，探索農(nóng)民增加財(cái)產(chǎn)性收入渠道。

建設(shè)城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),。

農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地與國(guó)有土地同等入市、同權(quán)同價(jià),。

二,、研究主題

對(duì)十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》中農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革政策的分析。

三,、發(fā)展歷程

1978年,，十一屆三中全會(huì)后確立家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制：家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制是指農(nóng)戶以家庭為單位向集體組織承包土地等生產(chǎn)資料和生產(chǎn)任務(wù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制形式。

是以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ),、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制,。

2003年3月1日施行《中華人民共和國(guó)土地承包法》賦予農(nóng)民長(zhǎng)期而有保障的土地使用權(quán)，國(guó)家依法保護(hù)農(nóng)村土地承包關(guān)系的長(zhǎng)期穩(wěn)定,。

國(guó)家實(shí)行農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)制度,，農(nóng)村土地承包后，土地的所有權(quán)性質(zhì)不變,。

承包地不得買賣,。

2008年10月12日，十七屆三中全會(huì)通過(guò)《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》[指出,，按照依法自愿有償原則,，允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租,、互換,、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán),，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng),。

xx年11月12日，十八屆三中全會(huì)通過(guò)決定,，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，允許工業(yè)、商業(yè),、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓,、租賃、入股,。

最終實(shí)現(xiàn)與國(guó)有土地同等入市,、同權(quán)同價(jià);賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利。

賦予農(nóng)民對(duì)集體資產(chǎn)股份占有,、收益,、有償退出及抵押,、擔(dān)保、繼承權(quán),。

選擇若干試點(diǎn),，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保,、轉(zhuǎn)讓,。

四,、案例分析

(一)案例背景信息

十一屆三中全會(huì)以來(lái)的改革紅利,，已基本釋放完畢，“后發(fā)劣勢(shì)”日漸彰顯,。

在雙軌制之下,，各種特殊利益集團(tuán)逐漸成型。

經(jīng)濟(jì)改革尚未最終完成,，政治,、社會(huì)、文化等領(lǐng)域的改革,，尚待更有效地啟動(dòng),。

但不愿繼續(xù)改革，靠著特權(quán)吃市場(chǎng)的“原地不動(dòng)派”,，已隱然成為一股力量,。

同時(shí)，隨著社會(huì)自由的增加,，民間迅速覺(jué)醒,，自我治理的要求高漲。

特殊利益背后的特權(quán)現(xiàn)狀,，與普遍的平權(quán)訴求,，發(fā)生激烈碰撞。

在更現(xiàn)實(shí)的宏觀層面,，權(quán)利缺乏導(dǎo)致的消費(fèi)不足,，也使中國(guó)經(jīng)濟(jì)難以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

中國(guó)已不可能不繼續(xù)改變,。

習(xí)xx和胡xx都曾清醒宣示：“停頓和倒退沒(méi)有出路,。”

回歸具體領(lǐng)域,，需要明晰土地產(chǎn)權(quán),，給農(nóng)民“更大的財(cái)產(chǎn)權(quán)利”，以建成城鄉(xiāng)統(tǒng)一的土地市場(chǎng);需要厘清政府與市場(chǎng)的邊界,，讓市場(chǎng)在資源配置中起“決定性作用”,，建成現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),。

城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡不協(xié)調(diào)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展存在的突出矛盾,，是全面建成小康社會(huì),、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化必須解決的重大問(wèn)題。

改革開放以來(lái),，我國(guó)農(nóng)村面貌發(fā)生了翻天覆地的變化,。

但是，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)沒(méi)有根本改變,，城鄉(xiāng)發(fā)展差距不斷拉大趨勢(shì)沒(méi)有根本扭轉(zhuǎn),。

根本解決這些問(wèn)題，必須推進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化,。

必須健全體制機(jī)制,，形成以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng),、工農(nóng)互惠,、城鄉(xiāng)一體的新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系，讓廣大農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進(jìn)程,、共同分享現(xiàn)代化成果,。

1.城鄉(xiāng)差距：城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2012年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，全年農(nóng)村居民人均純收入7917元,，比上年增長(zhǎng)13.5%,，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) 10.7%;農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù)(指將所有調(diào)查戶按人均收入水平從低到高順序排列,，處于最中間位置的調(diào)查戶的人均收入)為7019元,，增長(zhǎng) 13.3%。

城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元,，比上年增長(zhǎng)12.6%,，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)9.6%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為21986元,，增長(zhǎng)15.0%,。

從數(shù)據(jù)看，城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1,，城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的收入水平仍保持“3”倍以上的差距,。

2.農(nóng)民從土地中獲益甚少

現(xiàn)在所有的城市土地加在一塊也就2.5億畝，但是農(nóng)民擁有三大塊財(cái)產(chǎn)——18億畝承包地,、2億畝左右農(nóng)村宅基地,，以及不到1億畝的其他二三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地。

城市2.5億畝土地給城市居民帶來(lái)了很大的一個(gè)財(cái)產(chǎn),，但是農(nóng)民擁有的這些資產(chǎn)因?yàn)槭艿礁鞣N各樣的產(chǎn)權(quán)不明晰,，給農(nóng)民帶來(lái)的收益很少,。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，現(xiàn)在每年農(nóng)民從財(cái)產(chǎn)性收入得到的收入不到3%,。

中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授鄭風(fēng)田說(shuō),，一般講的財(cái)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該有三個(gè)權(quán)利，包括處置權(quán),、轉(zhuǎn)讓權(quán),、抵押權(quán)。

所以,，賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該讓農(nóng)民可以進(jìn)行抵押,、出租、出借,、轉(zhuǎn)讓,。

(二)問(wèn)題分析

要想建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，就必須讓集體土地入市,。

早在十幾年前，廣東,、浙江就有地方提出地方性的集體土地入市法規(guī),，全國(guó)不少地方也在試點(diǎn)。

但由于各種嚴(yán)格的限制,，農(nóng)民的承包地、宅基地,、住房不能作為資本流動(dòng),，很難帶來(lái)財(cái)產(chǎn)性收入。

而現(xiàn)實(shí)情況卻是農(nóng)村集體建設(shè)用地隱形市場(chǎng)活躍,，違法用地屢禁不止,，用地流轉(zhuǎn)權(quán)利缺乏可靠保障，如何打破堅(jiān)冰,，讓工業(yè)化與城鎮(zhèn)化過(guò)程中農(nóng)民也能夠真正受益,，需要進(jìn)一步改革。

農(nóng)村土地改革已經(jīng)千呼萬(wàn)喚,，而且也是大勢(shì)所趨,。

我國(guó)土地目前存在以下四方面的問(wèn)題：

一是建設(shè)用地奇缺，各地正在掀起一場(chǎng)“推山填?！钡恼业剡\(yùn)動(dòng),，亟盼農(nóng)地解困;二是農(nóng)地閑置驚人，下鄉(xiāng)走一走,，空心村比比皆是,，這既是資源浪費(fèi)，也不符合城鎮(zhèn)化的要求;三是土地利用效率低下,，很大程度上,，政府對(duì)城鎮(zhèn)和工業(yè)用地的壟斷帶來(lái)了這一問(wèn)題;四是政府以往的征地方式引發(fā)的社會(huì)矛盾凸現(xiàn)且成本逐年高漲,，在以往的大規(guī)模征地進(jìn)程中,，農(nóng)民卻是權(quán)益受損最嚴(yán)重的一方，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)按農(nóng)業(yè)用地價(jià)值來(lái)核算的,，與土地最后的實(shí)際價(jià)值相差甚遠(yuǎn),，所以矛盾重重。

有學(xué)者統(tǒng)計(jì),，2012年政府土地出讓收益中有60%用于征地拆遷相關(guān)費(fèi)用。

問(wèn)題的癥結(jié)還是在于農(nóng)地和農(nóng)民長(zhǎng)期被差別對(duì)待,，城鄉(xiāng)存在巨大權(quán)利鴻溝,。

農(nóng)村集體建設(shè)用地的自由流轉(zhuǎn)市場(chǎng)要建立健全，就必須依靠要素市場(chǎng)的平等化,，必須實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)用地“同地同價(jià)同權(quán)”,。

賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán)，也要賦予更多其他政治權(quán)利,。

當(dāng)然，此前農(nóng)地入市試點(diǎn)出現(xiàn)的一些問(wèn)題,，也要在未來(lái)試驗(yàn)改革中針對(duì)性地規(guī)避或完善,。

正如習(xí)xx總書記所說(shuō)，改革是由問(wèn)題倒逼而產(chǎn)生,，又在不斷解決問(wèn)題中得以深化,。

目前我國(guó)群體性上訪事件中60%與土地有關(guān)，問(wèn)題不可謂不大,。

農(nóng)地直接入市能在多大程度上緩解這一問(wèn)題,，仍然有待各地的改革深化和具體實(shí)踐。

(三)方案對(duì)策

1.農(nóng)村集體建設(shè)用地入市：

中共十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》,，說(shuō)要建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，在符合規(guī)劃和用途管制前提下，允許農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓,、租賃,、入股，實(shí)行與國(guó)有土地同等入市,、同權(quán)同價(jià),。

城鄉(xiāng)土地領(lǐng)有同等的產(chǎn)權(quán)權(quán)利、適用同等的法律規(guī)則,。

這意味著集體土地不需要走變更為國(guó)有土地之后的程序、過(guò)地方政府的`手才能上市,。

農(nóng)民持股的村集體,，甚至持有單塊土地的農(nóng)戶及農(nóng)民本人，都能同地方政府一樣,，成為土地供應(yīng)的主體,。

農(nóng)村集體土地的上市，顯然不宜走政府拍賣的老路,， 必須以打破土地一級(jí)市場(chǎng)的壟斷為目標(biāo),，并與政府土地拍賣形成分庭抗禮的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，地價(jià)才有望不受操控。

農(nóng)村土地入市要想真正對(duì)抑制房?jī)r(jià)起效,，顯然更需競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入以及利益關(guān)系的重建,。

而且這也將打破長(zhǎng)期以來(lái)土地被地方政府壟斷的格局，也將打破長(zhǎng)期以來(lái),，土地市場(chǎng)由政府與開發(fā)商分肥的利益格局,。

值得注意的是，在流轉(zhuǎn)過(guò)程中要始終堅(jiān)持18億畝耕地紅線,，堅(jiān)持用途管制,，防止在流轉(zhuǎn)過(guò)程中把農(nóng)地都變成建設(shè)用地。

此外,，《決定》中對(duì)三類不同性質(zhì)的土地,，改革方向和重點(diǎn)是不一樣的。

第一類是關(guān)于承包地經(jīng)營(yíng)權(quán),，明確要在堅(jiān)持保護(hù)耕地前提下,，“賦予農(nóng)民對(duì)承包地占有、使用,、收益,、流轉(zhuǎn)及承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押、擔(dān)保權(quán)能”,。

第二類是農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地,，明確“在符合規(guī)劃和用途管制前提下，允許農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓,、租賃,、入股，實(shí)行與國(guó)有土地同等入市,、同權(quán)同價(jià)”,。

即允許的是工業(yè)、商業(yè),、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓,、租賃、入股,。

第三類是農(nóng)村宅基地,，明確可“選擇若干試點(diǎn)，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押,、擔(dān)保,、轉(zhuǎn)讓”。

但要堅(jiān)決遏制“小產(chǎn)權(quán)房”,，小產(chǎn)權(quán)房不合法的根本原因,，是其不符合土地利用規(guī)劃,，違反了土地用途管制，沖擊了耕地保護(hù)紅線,。

這意味著,，即便改變集體土地性質(zhì)，小產(chǎn)權(quán)房也無(wú)法合法化,。

2.農(nóng)村土地確權(quán)：

農(nóng)民享有的法定財(cái)產(chǎn)權(quán)利中,，土地是其最主要的要素。

但是跟農(nóng)民有關(guān)的農(nóng)村集體土地中,，農(nóng)民的用益物權(quán)長(zhǎng)期得不到保障,。

除了農(nóng)民對(duì)自己的承包地和宅基地上享有用益物權(quán)外，對(duì)村集體的資產(chǎn),，農(nóng)民也享有相應(yīng)的權(quán)利,。

賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利，主要是土地財(cái)產(chǎn)權(quán),，包括抵押,、處置及最根本的交易權(quán)。

建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，農(nóng)村集體建設(shè)土地入市是未來(lái)的必然趨勢(shì),，但前提是須明確產(chǎn)權(quán)主體及權(quán)益分配機(jī)制，防止公權(quán)力侵占,。

如科斯定理所說(shuō)：權(quán)利的清晰界定是市場(chǎng)交易的本質(zhì)前提,。

確權(quán)不是形式，而是一種關(guān)系的終結(jié),，也可以說(shuō)是市場(chǎng)交易的需求在倒逼產(chǎn)權(quán)權(quán)利的界定,。

截至xx年6月，全國(guó)林地確權(quán)27.02億畝,，已完成99.05%;頒發(fā)林權(quán)證1億本,，占已確權(quán)林地面積的96.37%。

全國(guó)農(nóng)地確權(quán),，應(yīng)像林地確權(quán)一樣,，盡量在物理上確權(quán)到每家每戶;一些農(nóng)地如果在物理上確權(quán)到戶難度太太，那可在物理上確權(quán)到村集體,，但在股權(quán)上仍要確權(quán)到戶,。

這樣，持有本村全部或部分農(nóng)地的村集體就是股份公司,，村集體持有的農(nóng)地就是法人財(cái)產(chǎn)，農(nóng)戶或農(nóng)民就是股東,。

這兩種確權(quán)方式,，均可確保農(nóng)戶或農(nóng)民對(duì)農(nóng)地的產(chǎn)權(quán)權(quán)利，在此基礎(chǔ)上，村莊治權(quán)與產(chǎn)權(quán)分離也就手到擒來(lái)了,。

3.治權(quán)產(chǎn)權(quán)分離：

目前農(nóng)村最大的問(wèn)題是治權(quán)產(chǎn)權(quán)不分：一方面村支書或村主任以村集體的名義,，把持了本應(yīng)為“村民自治組織”的治權(quán)，做了幾十年的村支書與村主任并不鮮見(jiàn),，根本不受任期限制;另一方面這種落到少數(shù)人手里的治權(quán),，又延伸到根本沒(méi)有確權(quán)到戶的村集體土地上，這些內(nèi)部人等于變相把持了本應(yīng)屬于農(nóng)戶與農(nóng)民的農(nóng)地等資產(chǎn),，可以通過(guò)利益輸送等隱蔽方式甚至明目張膽的方式化公為私,。

這是農(nóng)村不穩(wěn)定的根源所在。

(四)評(píng)估決策

1.農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革給農(nóng)民帶來(lái)的好處：

十八屆三中全會(huì)允許轉(zhuǎn)包耕地,、出讓宅基地,、農(nóng)村集體建設(shè)用地和城市建設(shè)用地可同地同權(quán)同價(jià)是給農(nóng)民發(fā)了三個(gè)大紅包。

第一個(gè)紅包是耕地轉(zhuǎn)包,。

農(nóng)民將承包地轉(zhuǎn)包出去,，平均轉(zhuǎn)包的費(fèi)用上海大概一千多元，中部七八百元,，西部是三五百元,。

“這些地你自己不種讓別人種一年拿到七八千塊錢。兩口子到城市打工,，一年掙6萬(wàn)塊,，加上轉(zhuǎn)包費(fèi)，一年收入7萬(wàn),，就進(jìn)入中等收入家庭了,。地交給別人種，人家搞規(guī)?；?jīng)營(yíng),，效率高，又可以發(fā)展高附加值的農(nóng)產(chǎn)品,。你不轉(zhuǎn)包出去,，你就拿不到第一個(gè)大紅包?！?/p>

第二個(gè)紅包是出讓宅基地,。

一旦宅基地商品化，商品價(jià)值一下子可以實(shí)現(xiàn)幾十萬(wàn)億,，就裝進(jìn)農(nóng)民口袋里了,，城鄉(xiāng)收入差距一下子就縮小了，中國(guó)就可以走出中等收入的區(qū)間進(jìn)入高收入國(guó)家行列了,。

“現(xiàn)在中國(guó)土地最大的潛力是宅基地,，城鄉(xiāng)建設(shè)用地一共22萬(wàn)平方公里,，包括縣城和城市以上的大中小城市占5萬(wàn)，宅基地卻占17萬(wàn),，農(nóng)村一個(gè)人的建設(shè)用地是城市的3.5倍,。宅基地這么大的紅利，這么大的資源不去發(fā)揮作用?三中全會(huì)把這個(gè)金庫(kù)打開了,， 誰(shuí)率先把自己的宅基地轉(zhuǎn)讓誰(shuí)就可以拿到這個(gè)紅包,。”

第三個(gè)紅包,，便是《決定》提到的農(nóng)村集體建設(shè)用地和城市建設(shè)用地可同地同權(quán)同價(jià),。

過(guò)去農(nóng)村建設(shè)用地是先征地變成國(guó)有，再搞一級(jí)開發(fā),，再進(jìn)行招拍掛,，現(xiàn)在農(nóng)村集體建設(shè)用地進(jìn)入市場(chǎng)了，無(wú)論是集體收入也行,，分給老百姓也好,，又是一個(gè)大紅包。

2.對(duì)于此次農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革的擔(dān)憂：

一些人擔(dān)心農(nóng)民獲得土地產(chǎn)權(quán)后,，就會(huì)受騙廉價(jià)賣掉土地而生活無(wú)依,。

這些自詡的聰明人，是把農(nóng)民當(dāng)成智力比自己低的非人類,。

我們要相信農(nóng)民的智慧,，想用一把彩色玻璃珠去換農(nóng)民的土地?zé)o疑是天方夜譚，農(nóng)民不是短視的,，他們會(huì)更注重長(zhǎng)期的發(fā)展,。

換個(gè)角度來(lái)講，雖說(shuō)“農(nóng)民不能失去土地”一直被看成是社會(huì)主義革命成功的象征,，看成是國(guó)家根本制度的紅線,。

這個(gè)方案正在突破這一禁忌。

但事實(shí)上這應(yīng)該是一個(gè)不存在的問(wèn)題,。

既然農(nóng)民以前沒(méi)有實(shí)質(zhì)性地?fù)碛型恋?，失去便無(wú)從談起。

對(duì)此前的所謂集體進(jìn)行“所有權(quán)”登記確認(rèn),，權(quán)屬人才可以按自己意志,，決定“失去”或者是“繼續(xù)擁有”。

如果國(guó)家承認(rèn)農(nóng)民有一塊跟國(guó)有土地“平等的權(quán)利”的土地,，并且可以交易,，當(dāng)然比隨時(shí)可能被拆房趕人要強(qiáng)得多。

這就類似于十幾年前的“買斷”政策,，如果不給農(nóng)民土地“確權(quán)”,，農(nóng)民連“買斷”的

機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，從前理論上的擁有便成為現(xiàn)在事實(shí)上的沒(méi)有,。

還有些人擔(dān)心熱錢會(huì)涌向農(nóng)村市場(chǎng),。

放開農(nóng)村建設(shè)用地市場(chǎng)后，應(yīng)該注意熱錢向土地市場(chǎng)的大量涌入,。

最近幾年,，國(guó)際金融資本過(guò)剩，導(dǎo)致國(guó)際上億公頃土地被金融資本侵占,，形成新的“圈地運(yùn)動(dòng)”,。

而近幾年，中國(guó)也存在增發(fā)貨幣,，金融過(guò)剩的現(xiàn)象,。

一旦農(nóng)村建設(shè)用地開閘，這個(gè)政策將對(duì)那些“有錢人”成為利好,，便于他們將熱錢流入農(nóng)村建設(shè)用地市場(chǎng),。

以后，農(nóng)村建設(shè)用地將成為新的投資領(lǐng)域,，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該引起重視,。

3.土地產(chǎn)權(quán)改革的阻力：

值得一提的是，農(nóng)村土地要實(shí)施流轉(zhuǎn),，還面臨著土地政策法規(guī)瓶頸,。

1986年頒布，1998年第一次修訂的《土地管理法》第63條規(guī)定,，農(nóng)民集體所有的土地使用權(quán)不得出讓,、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)。

對(duì)此,，中國(guó) 城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),、國(guó)土資源部法律中心顧問(wèn)楊重光在接受記者采訪時(shí)指出，在我國(guó)現(xiàn)行法律范圍內(nèi)農(nóng)村集體建設(shè)用地并不允許出讓或轉(zhuǎn)讓使用權(quán),。

放開集體建設(shè)用地自由流轉(zhuǎn)的最大瓶頸是法律紅線,，而所面臨的法律瓶頸不僅止于 《土地管理法》、《集體土地征收補(bǔ)償條例》甚至《憲法》都得隨之進(jìn)行修正,。

“三農(nóng)問(wèn)題”專家,、中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院院長(zhǎng)溫鐵軍強(qiáng)調(diào)，《決定》中提出“同等入市,、同權(quán)同價(jià)”,，將打破長(zhǎng)期以來(lái)土地被地方政府壟斷的格局，也將打破長(zhǎng)期以來(lái),，土地市場(chǎng)由政府與開發(fā)商分肥的利益格局,。

要打破傳統(tǒng)的利益固化格局并非易事,。

一是這種利益固化格局已形成，如果切斷地方政府融資渠道,，將導(dǎo)致地方政府資金鏈條斷裂,。

二是農(nóng)民的權(quán)益保障呼聲較弱。

要想實(shí)現(xiàn)“同市同權(quán)同價(jià)”,，還有很長(zhǎng)的路要走,。

五、結(jié)語(yǔ)

古老的土地,，連接過(guò)去伸向未來(lái),，

我們走在中國(guó)的大地上，

我們走過(guò)鄉(xiāng)土,，走過(guò)城鎮(zhèn),，走過(guò)大都會(huì)，

又將目光聚焦在了黃土地,、黑土地,、紅土地上;

我們走在中國(guó)的大地上，

這片土地曾經(jīng)悲傷,，這片土地曾經(jīng)輝煌;

我們走在中國(guó)的大地上,，

這片土地沐浴陽(yáng)光，這片土地充滿希望,。

六,、參考文獻(xiàn)

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公司財(cái)務(wù)案例分析報(bào)告篇五

一案例詳情

寶潔公司創(chuàng)始于1837年,，是向雜貨零售商和批發(fā)商供貨的最大的制造商之一,，并且在品牌消費(fèi)品制造商如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的策略設(shè)計(jì)方面是一個(gè)領(lǐng)先者。在1993年,，寶潔公司的300億美元的銷售額在美國(guó)與世界其他國(guó)家各占一半,。公司的產(chǎn)品系列包括了許多種類的產(chǎn)品，公司組織成了5大產(chǎn)品部：保健/美容,、食品/飲料,、紙類、肥皂,、特殊產(chǎn)品（如化學(xué)品）,。

寶潔公司的大多數(shù)產(chǎn)品類別的競(jìng)爭(zhēng)比較及集中，在每一個(gè)產(chǎn)品類別中,，2個(gè)或3個(gè)品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商控制了總品牌產(chǎn)品銷后額度額的50%以上的份額,。寶潔公司的產(chǎn)品通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷售，其中在產(chǎn)品銷售數(shù)量發(fā)面最重要的幾個(gè)渠道是雜貨零售商,、批發(fā)商,、超級(jí)市場(chǎng)、和俱樂(lè)部商店,。盡管公司于零售商和批發(fā)商之間的關(guān)系并不總是那么的和諧,，但是寶潔公司的管理層認(rèn)識(shí)到，為了在市場(chǎng)中獲得成功,，既要滿足消費(fèi)者的需要,，又要滿足渠道的需要。保潔工產(chǎn)品的需求主要是由最終消費(fèi)者的拉動(dòng)通過(guò)渠道的,，而不是通過(guò)貿(mào)易推動(dòng)的,。消費(fèi)者對(duì)寶潔產(chǎn)品的強(qiáng)有力的需求拉動(dòng)為公司在與零售商和批發(fā)商交易過(guò)程中提供了優(yōu)勢(shì),。

在150多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，寶潔公司已經(jīng)在積極和成功地進(jìn)行高質(zhì)量消費(fèi)品的“世界級(jí)”的開發(fā)和營(yíng)銷方面建立了聲譽(yù),。在公司發(fā)展的歷史中,，寶潔公司強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者提供能帶來(lái)良好的價(jià)值的出色的品牌產(chǎn)品。并且將公司定位于：為忠于品牌的消費(fèi)者提供根據(jù)價(jià)值定價(jià)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上構(gòu)造公司的未來(lái),。

20世界70年代,，產(chǎn)品促銷顯著發(fā)展。伴隨大量的促銷活動(dòng),，使提前購(gòu)買成為行業(yè)的慣例,，而且導(dǎo)致了制造商很難準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)需求的變化。各個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存不斷擴(kuò)大來(lái)滿足消費(fèi)者的提前購(gòu)買需求,。它不僅提高了庫(kù)存成本,，同時(shí)也導(dǎo)致了更高的制造成本和服務(wù)成本，也導(dǎo)致了品牌價(jià)值和供應(yīng)鏈渠道的無(wú)效率,。

90年代的渠道轉(zhuǎn)變的改革的目標(biāo)之一,，在于開發(fā)與渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的關(guān)系，用合作來(lái)替代談判,，從而有效率地,、更好的滿足消費(fèi)者的需要。通過(guò)將消費(fèi)者的忠誠(chéng)于改進(jìn)的渠道效率和關(guān)系相結(jié)合,，寶潔公司認(rèn)為自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)增長(zhǎng),，而渠道和消費(fèi)者的服務(wù)成本將會(huì)下降，使渠道中的所有成員都能夠受益,。

二問(wèn)題分析

（1）分銷渠道的改革

在20世紀(jì)90年代,，寶潔對(duì)渠道進(jìn)行了改革。它希望開發(fā)與渠道中的合作伙伴更加合作和相互互利的關(guān)系,，用合作來(lái)代替談判,。它的目的是提高渠道的效率和服務(wù)水平為此，它有兩個(gè)項(xiàng)目,，第一個(gè)項(xiàng)目集中于通過(guò)連續(xù)補(bǔ)充計(jì)劃（crp）來(lái)提高供應(yīng)物流和降低渠道庫(kù)存,。第二個(gè)項(xiàng)目是通過(guò)訂貨和開票系統(tǒng)的修改來(lái)改善對(duì)渠道客戶的總訂貨周期和服務(wù)質(zhì)量。

說(shuō)是爭(zhēng)取顧客的有利武器,。寶潔的這種做法解決了零售商的后顧之憂,，使零售商只需要關(guān)心他的前臺(tái)運(yùn)作了。這種做法雖然在短期由于投入太大不會(huì)看見(jiàn)很大的收益,，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，crp實(shí)施不但降低了寶潔的制造成本，同時(shí)也消除了信息放大作用而導(dǎo)致的大的庫(kù)存成本，同時(shí)還可以擴(kuò)大寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,?？傊琧rp的實(shí)施達(dá)到了雙贏的局面,。寶潔還參與了雜貨業(yè)渠道的改革,，開發(fā)有效消費(fèi)者反應(yīng)（ecr）方法。

訂貨,，發(fā)貨和帳單系統(tǒng)（osb）是寶潔分銷渠道改革的另一項(xiàng)目,。原有的系統(tǒng)是寶潔在20世紀(jì)60年代期間開發(fā)的，雖然經(jīng)過(guò)了多次的升級(jí),，但是仍然缺乏效率,，也沒(méi)有什么效果。osb系統(tǒng)支持寶潔公司在為渠道成員提供服務(wù)方面的所有活動(dòng),，包括定價(jià),，訂貨，發(fā)貨,，開票以及單獨(dú)的信用系統(tǒng)。osb項(xiàng)目還集成了許多原先不能在職能部門和產(chǎn)品部門之間一起運(yùn)行的相互分離的系統(tǒng),，使寶潔公司能夠提高協(xié)調(diào)性和總體的服務(wù)水平,。osb的`目的在于理解業(yè)務(wù)是如何運(yùn)作的，然后將現(xiàn)有的流程自動(dòng)化,，使其具有足夠的靈活性來(lái)滿足不同部門和職能的各種不同的需要,。系統(tǒng)消減了現(xiàn)有流程的大量的復(fù)雜性問(wèn)題，消除手工處理的步驟,，但不是對(duì)現(xiàn)有的流程進(jìn)行重新設(shè)計(jì),。新的系統(tǒng)在解決了客戶的發(fā)票扣除額大的問(wèn)題，也改善了訂單發(fā)貨的質(zhì)量,，但是現(xiàn)行的定價(jià)和促銷策略和過(guò)程問(wèn)題人造成了扣除額,。要徹底的改進(jìn)定價(jià)和促銷的問(wèn)題，就必須修改osb的前端,。

在新的訂貨流程中,，寶潔將產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品規(guī)格整合在同一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中。用于簡(jiǎn)化定價(jià)的數(shù)據(jù)庫(kù)被設(shè)計(jì)成可以直接通過(guò)電子化的方式將數(shù)據(jù)提供到客戶自己的系統(tǒng)中,，這種做法導(dǎo)致了發(fā)票扣減的大大減少,。這種新的訂貨流程使訂貨質(zhì)量有了顯著的提高。從1992到1994年,，發(fā)票出錯(cuò)的概率降低了50%多,，同期，有利于寶潔的發(fā)票的爭(zhēng)議問(wèn)題增加了300%多。

在新的訂貨流程中,，寶潔還采用了價(jià)值定價(jià)的策略,。所謂理解價(jià)值定價(jià)法，就是根據(jù)消費(fèi)者理解的商品價(jià)值,，即根據(jù)買主的價(jià)值觀念來(lái)定價(jià),。這種定價(jià)要求企業(yè)在有利潤(rùn)可賺的同時(shí)適當(dāng)減價(jià)，以及找到維持甚至改善質(zhì)量的方法,。價(jià)值定價(jià)立足于消費(fèi)者,，它不僅消除了零售商提前購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，從本質(zhì)上提供不變的采購(gòu)成本以及伴隨一些靈活的折扣或提供用來(lái)開展零售商店促銷的基金,，還培養(yǎng)了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng),。

一個(gè)中型的企業(yè)不可能實(shí)施如此做法。原因可以有以下幾個(gè)方面：

1,。寶潔在渠道改革投入了大量的資金用來(lái)做引進(jìn)先進(jìn)的管理思想和信息技術(shù),。這種巨大的投入不是一個(gè)中型企業(yè)可以承受的。

2,。寶潔是一個(gè)有著很強(qiáng)管理體系的大企業(yè),，它對(duì)整個(gè)渠道有很強(qiáng)的控制力，在這種控制力的約束下來(lái)對(duì)分銷渠道進(jìn)行改革,，當(dāng)然會(huì)達(dá)到理想的效果,。但是一個(gè)中型的企業(yè)沒(méi)有這么強(qiáng)的控制力，它的重點(diǎn)在自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力上而不是對(duì)渠道的監(jiān)控和改革,，一旦失去這種強(qiáng)有力的約束,，就會(huì)對(duì)雙方造成極大的傷害。

對(duì)于零售商來(lái)說(shuō),，特別是雜貨零售商,，他們的利潤(rùn)時(shí)很低的。商品的單位價(jià)格低,，而銷售數(shù)量很大,。商店的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)也就很大一定程度上是依賴于有效率的運(yùn)作。從案例中我們可以看出,，零售商的一個(gè)很大的制約因素是有限的倉(cāng)庫(kù)容量,，他們的訂單大多是小批量的，采用成本很高的零擔(dān)運(yùn)輸,，盡管這樣,，他們也還是會(huì)時(shí)常出現(xiàn)缺貨問(wèn)題。并且,，零售商為了進(jìn)一步提高利潤(rùn),，他與制造商之間的價(jià)格之爭(zhēng)也是不可避免的,。就如同文章中所指出的，零售商們把采購(gòu)的價(jià)格作為利潤(rùn)的一個(gè)重要的來(lái)源,，這也就是為什么會(huì)在80年代出現(xiàn)為促銷而出現(xiàn)的大批量的提前突訂貨的現(xiàn)象,。總的來(lái)看,，寶潔的這種做法會(huì)給零售商帶來(lái)一些好處,，但是要很好的實(shí)施這種做法也不是平坦順利的。在實(shí)施上零售商可能會(huì)面臨一些問(wèn)題,。

1,。建立信息交互平臺(tái)用于與寶潔之間信息的傳遞和共享。vmi的庫(kù)存管理方式使零售商節(jié)約了庫(kù)存的成本,。但是vmi是建立在有效的edi基礎(chǔ)之上的,，這就要求零售商同樣也應(yīng)該擁有也寶潔信息系統(tǒng)匹配的數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)的開發(fā)同樣也需要有大量資金的支持,。

2,。與寶潔之間建立相互信任的合作伙伴關(guān)系,。零售商和寶潔的這種合作要求零售商能夠?qū)殱嵭畔⑼该?，同時(shí)寶潔也要保證能給零售商及時(shí)，充足的供貨,。要達(dá)到雙贏的目的,，二者必須要有高度的信任作基礎(chǔ),。

（2）信息技術(shù)的運(yùn)用

在1985年，寶潔公司與一個(gè)中等規(guī)模的零售連鎖企業(yè)進(jìn)行了補(bǔ)貨的渠道的新方法實(shí)驗(yàn),。這一試驗(yàn)設(shè)計(jì)到采用電子數(shù)據(jù)交換每天將倉(cāng)庫(kù)想每個(gè)商店的產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)據(jù)從里零售商發(fā)給寶潔公司。然后寶潔公司利用發(fā)貨信息而不是根據(jù)零售商產(chǎn)生的訂單來(lái)確定向零售商的倉(cāng)庫(kù)發(fā)運(yùn)的產(chǎn)品的數(shù)量,。產(chǎn)品訂貨由寶潔公司計(jì)算,，目前在于提供充足的安全庫(kù)存，同時(shí)將物流總成本最小化,，并消除零售商倉(cāng)庫(kù)中多余的庫(kù)存,。

這一初始實(shí)驗(yàn)的結(jié)果在降低庫(kù)存和提高服務(wù)水平以及為零售商節(jié)約勞動(dòng)力等方面，給人留下了深刻的印象,。

新的訂貨流程的第二次試驗(yàn)是在一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行的,，在這個(gè)階段，寶潔公司建議零售商將尿布產(chǎn)品儲(chǔ)存在連鎖超市的配送倉(cāng)庫(kù),，零售商向?qū)殱嵐咎峁┯嘘P(guān)倉(cāng)庫(kù)從各個(gè)商店每天所接到的訂單數(shù)據(jù),，并允許寶潔公司根據(jù)倉(cāng)庫(kù)每天的發(fā)貨數(shù)據(jù)來(lái)確定倉(cāng)庫(kù)所需要的補(bǔ)貨數(shù)量。通過(guò)這樣的操作,，消除了昂貴的零擔(dān)運(yùn)輸,，并減少零售商店的缺貨,。公司和零售商通過(guò)降低成本和增加銷售都會(huì)獲得收益?？偟膩?lái)說(shuō),，較低的成本促使較低的價(jià)格，通過(guò)更高產(chǎn)品可獲得性提供更好的服務(wù),，將導(dǎo)致銷售額的增加,。

第二次試驗(yàn)證實(shí)了，通過(guò)減少渠道成本和增加銷售量,，物流創(chuàng)新在為零售商和制造商提供共同收益方面存在潛力,。

與主要超級(jí)市場(chǎng)之間的crp的成功實(shí)施使其他零售商對(duì)這一新的流程產(chǎn)生了興趣。到1990年,，大多數(shù)超級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)全面實(shí)施了crp,。這些較早采用crp的雜貨零售商，在降低庫(kù)存和缺貨水平方面都取得了高度成功,。

解決方案,，然而，當(dāng)流程和系統(tǒng)重組平行實(shí)施時(shí),，edi能夠成為一個(gè)強(qiáng)力的工具,。

在寶潔公司，edi的一個(gè)重要作用在于為crp的運(yùn)行提供一個(gè)基本的平臺(tái),。crp曾被表述為雙向的edi,，于雙方公司的系統(tǒng)有著緊密的聯(lián)系。當(dāng)然,，crp不僅需要系統(tǒng)變革,，而且在crp中，每個(gè)組織的系統(tǒng)之間的相互連接程度,，要比在沒(méi)有crp客戶的edi中要緊密得多,。兩個(gè)公司的系統(tǒng)之間由edi促使的連接,，導(dǎo)致了公司之間的大量數(shù)據(jù)的無(wú)誤差的自動(dòng)交換,。crp大大增加了渠道公司共享的數(shù)據(jù)量,，這使得edi成為有效運(yùn)行不可或缺的技術(shù),。盡管早期的第crp試驗(yàn)是用傳真和電話來(lái)發(fā)送數(shù)據(jù),，但是寶潔公司的幾位經(jīng)理表示,，沒(méi)有edi的crp是不可行的,。

edi通過(guò)降低交易成文為公司提供經(jīng)濟(jì)效益，即使在沒(méi)有投入crp的情況下,，這也促使了edi的采用,。

在上述的應(yīng)用當(dāng),，生產(chǎn)家庭用品的寶潔（p&g）開始將信息系統(tǒng)作上、下游整合,，希望通過(guò)正確和快速的信息傳遞,、分析和整合,，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的需求作快速反映并降低庫(kù)存等目的。同時(shí)，這種企業(yè)間的信息共享系統(tǒng)可以給企業(yè)帶來(lái)如下好處：

1、縮短需求響應(yīng)時(shí)間,；

2,、減少需求預(yù)測(cè)偏差,；

3,、提高送貨準(zhǔn)確性和改善客戶服務(wù)；

4,、降低存貨水平,，縮短定貨提前期；

5,、節(jié)約交易成本,；6、降低采購(gòu)成本,，促進(jìn)供應(yīng)商管理,；7、減少生產(chǎn)周期,；8,、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高顧客的滿意度,。

1987年,，寶潔公司通過(guò)了改寫整個(gè)訂貨、發(fā)貨和賬單系統(tǒng)的決議,。它支持寶潔公司為渠道成員提供服務(wù)方面的所有活動(dòng),，包括定價(jià)、訂貨,、開票和單獨(dú)的信用系統(tǒng),。osb項(xiàng)目集成了許多原先不能在職能部門和產(chǎn)品之間一起運(yùn)行的相互分離的系統(tǒng)，使寶潔公司能夠提高協(xié)調(diào)性和總體服務(wù)水平,。

通過(guò)對(duì)總訂貨流程的重新設(shè)計(jì),，寶潔公司在減少成本和提高質(zhì)量方面產(chǎn)生了巨大的收益。除了減少發(fā)票扣除額以外,，重新設(shè)計(jì)過(guò)的業(yè)務(wù)流程使寶潔公司能夠降低整個(gè)訂貨流程中的成本,。其尿布產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為：隨著寶潔公司協(xié)力合作，更好地利用從crp訂貨數(shù)據(jù)中獲得的有關(guān)需求的改善信息,，寶潔公司將實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的成本節(jié)約,。通過(guò)與供應(yīng)商之間的更加有效的談判，以及更好地利用實(shí)際需求數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃和安排,，在生產(chǎn)中還可以實(shí)現(xiàn)額外的成本節(jié)約,。

從上面的分析中我們可以看到，在新的業(yè)務(wù)流程中，新的信息技術(shù)影響了各個(gè)環(huán)節(jié),，發(fā)揮了巨大的作用,。最重要的，新的信息技術(shù)支撐著整個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn),。

寶潔是處于渠道核心環(huán)節(jié)的企業(yè)，它要將與自己業(yè)務(wù)有關(guān)（直接和間接）的上下游企業(yè)納入一條環(huán)環(huán)相扣的渠道中,，使多個(gè)企業(yè)能在一個(gè)整體的信息系統(tǒng)管理下實(shí)現(xiàn)協(xié)作經(jīng)營(yíng)和協(xié)調(diào)運(yùn)作,，把這些企業(yè)的分散計(jì)劃納入整個(gè)渠道的計(jì)劃中，實(shí)現(xiàn)資源和信息共享,，增強(qiáng)了整個(gè)渠道在市場(chǎng)中的整體優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也使每個(gè)企業(yè)均可實(shí)現(xiàn)以最小的個(gè)別成本和轉(zhuǎn)換成本來(lái)獲得成本優(yōu)勢(shì)。

我們從渠道管理涉及的主要領(lǐng)域來(lái)談信息技術(shù)在其中的作用,。

渠道管理涉及的主要領(lǐng)域有：產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷（銷售）,、客戶服務(wù),、物流供應(yīng)等。它是以同步化,、集成化生產(chǎn)計(jì)劃為指導(dǎo),，通過(guò)采用各種不同信息技術(shù)來(lái)提高這些領(lǐng)域的運(yùn)作績(jī)效。而信息系統(tǒng)的建立是需要大量信息技術(shù)來(lái)支撐的,，在寶潔的整個(gè)運(yùn)作流程中,，新的信息技術(shù)的支撐作用是有目共睹的。它對(duì)渠道的支撐可分為兩個(gè)層面,。

第一個(gè)層面是由標(biāo)識(shí)代碼技術(shù),、自動(dòng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交換技術(shù),、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等基礎(chǔ)信息技術(shù)構(gòu)成,。當(dāng)中要特別提到電子數(shù)據(jù)交換（edi）。edi技術(shù)是指不同的企業(yè)之間為了提高經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效率在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸和交換的方法,。edi是實(shí)施快速響應(yīng)（qr）,、高效消費(fèi)者響應(yīng)（ecr）、高效補(bǔ)貨等方法必不可少的技術(shù),。目前,，幾乎所有的渠道管理的運(yùn)作方法都離不開edi技術(shù)的支持。edi的主要功能表現(xiàn)在電子數(shù)據(jù)傳輸和交換,、傳輸數(shù)據(jù)的存證,、文書數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)格式的轉(zhuǎn)換、安全保密、提供信息查詢,、提供技術(shù)咨詢服務(wù),、提供信息增殖服務(wù)等。

第二層面是基于信息技術(shù)而開發(fā)的支持企業(yè)生產(chǎn),。

在具體集成和應(yīng)用這些系統(tǒng)時(shí),，不應(yīng)僅僅將它們視為是一種技術(shù)解決方案，而應(yīng)深刻理解它們所折射的管理思想,。寶潔深刻把握了這一點(diǎn),，更通過(guò)和ibm的合作，在更廣泛的范圍推廣了它的應(yīng)用,。

（3）ecr的利用

高效率的消費(fèi)者反應(yīng)（ecr）,，內(nèi)容是“生產(chǎn)者、批發(fā)商,、零售商通力合作,，及時(shí)對(duì)消費(fèi)信息作出反應(yīng)，為消費(fèi)者提供高價(jià)值的商品或服務(wù),?！焙诵膬?nèi)容有五個(gè)原則：

原則1：向消費(fèi)者提供高價(jià)值的商品或服務(wù)。

原則2：確立商品供給鏈內(nèi)部的合作關(guān)系

原則3：建立高效率的物流,。

原則4：建立正確,、及時(shí)的信息流。

原則5：建立共同的費(fèi)用評(píng)價(jià)方法

在這些原則下,，ecr提出要在如下四個(gè)方面實(shí)行變革：

得非常容易,，成本也很低。

公司財(cái)務(wù)案例分析報(bào)告篇六

獲紀(jì)源資本投資 20萬(wàn)畝種植基地,，其中還有2.6萬(wàn)畝的紅花茶油林,，是余良森手中握有的“籌碼”。源森現(xiàn)在已經(jīng)形成了階梯型的資源優(yōu)勢(shì),，老茶林保證現(xiàn)在的生存供應(yīng),，育苗基地則為未來(lái)做原料供應(yīng)，所育出的高產(chǎn)茶油樹苗能夠保證未來(lái)資源的可持續(xù)性,。

盡管融了資,、擴(kuò)了容，需要在辦公室里處理的事務(wù),、文件越來(lái)越多,，但對(duì)江西源森紅花茶油有限公司董事長(zhǎng)余良森來(lái)說(shuō)，土地和茶苗依然是最親切的“伙伴”,，他的辦公室里總是放著一雙膠鞋和一個(gè)草帽,，稍有時(shí)間,，他就自己開車進(jìn)山，仔細(xì)查看每一處企業(yè)的茶油樹育種基地,。

“簡(jiǎn)單地說(shuō),，我們就是做山茶油精加工的企業(yè)，而就江西全省來(lái)看,，我們是唯一一家從育種開始做起的茶油加工企業(yè),。另外，我們還獨(dú)家擁有紅花茶油樹種,?！痹谠瓷膹S區(qū)，余良森指著一株茶樹對(duì)記者說(shuō),。

這家企業(yè)在2005年成立于江西省德興市，目前已經(jīng)形成了“公司+科研+基地+農(nóng)戶的發(fā)展模式,。

一年半前,，為了能迅速擴(kuò)大規(guī)模形成壟斷，企業(yè)開始融資,，最終紀(jì)源資本成功注資4000萬(wàn)元人民幣,。“我們將它的商業(yè)模式定位為有特色資源的食品加工企業(yè),，這樣的'模式不僅能夠進(jìn)行復(fù)制,，還能夠形成企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?！奔o(jì)源資本合伙人于立峰告訴記者,。

德興遠(yuǎn)在東漢建安八年(公元203年)置縣，距今已有1800多年歷史,，自古以來(lái),，德興都是以礦業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)，號(hào)稱“金山 ,、銀城,、銅都”。

而近幾年在國(guó)家政策的推動(dòng)下,，當(dāng)?shù)卣_始重點(diǎn)扶植農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。江西省德興市人民政府金融工作辦公室主任鄭長(zhǎng)文在接受記者采訪時(shí)稱：“受制于山茶油樹種的自然屬性和成本，目前該油種的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,，通過(guò)政府扶植,，希望企業(yè)能努力讓我國(guó)這種獨(dú)有的油種普及至廣大消費(fèi)者，以打破國(guó)外油種對(duì)中國(guó)食用油的壟斷,，并希望源森這種模式也能夠帶動(dòng)本地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程,，幫助農(nóng)民創(chuàng)收,。”

“茶油”模式形成了資源的可持續(xù)性發(fā)展,，形成了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)讲季?，同時(shí)資本的注入為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展創(chuàng)造了無(wú)限可能,。

擺脫“靠天吃飯”的新型農(nóng)業(yè)企業(yè),。

在種植基地里，全國(guó)30多類茶油樹種在這里等待培育試驗(yàn),，只有產(chǎn)量高,、質(zhì)量好的樹種才會(huì)被選中并進(jìn)行推廣種植。

20萬(wàn)畝種植基地,，其中還有2.6萬(wàn)畝的紅花茶油林,，是余良森手中握有的“籌碼”?！敖魇?、湖南省是全國(guó)茶油的主產(chǎn)區(qū)，這兩個(gè)省份的茶油企業(yè)非常多,，產(chǎn)量也高,，德興是主產(chǎn)區(qū)之一，土地相對(duì)于其他地區(qū)更為肥沃,，就連我們這里的老茶林的產(chǎn)量也是全國(guó)平均產(chǎn)量的2倍,，這是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一;在德興，以100公里為半徑畫一個(gè)圈,，茶油加工企業(yè)僅有我們是直接從茶籽育苗做起,。此外，全國(guó)紅花茶油林中面積最大,、最集中且質(zhì)量最好的品系是我們所有,，這就是獨(dú)家的資源?！庇嗔忌孕诺恼f(shuō)道,。

在源森的廠區(qū)里，記者看到一處廠房前掛著中國(guó)林科院亞熱帶林業(yè)研究所,、中國(guó)林科院亞熱帶林業(yè)實(shí)驗(yàn)中心的標(biāo)牌,，他們與這家企業(yè)合作成立了全國(guó)唯一的紅花茶油實(shí)驗(yàn)基地，對(duì)全國(guó)紅花茶油進(jìn)行選種,、育種,、推廣,，并對(duì)高產(chǎn)白花系列山茶油進(jìn)行大面積推廣,。

由于茶油的生產(chǎn)周期性較強(qiáng),，6月底記者來(lái)到這里時(shí)，廠區(qū)內(nèi)幾乎空無(wú)一人。

余良森介紹說(shuō),，茶油生產(chǎn)的旺季在10月至次年的4月,，茶樹從種植到產(chǎn)果一般需要4年，7年能夠豐產(chǎn),，生產(chǎn)期可達(dá)百年,。周期較長(zhǎng)是農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展面臨的共同問(wèn)題，如何保證一個(gè)“靠天吃飯”的企業(yè)以現(xiàn)代化的企業(yè)形態(tài)運(yùn)作?“可以依靠原有老茶林做原料供應(yīng),，或者去收合作農(nóng)民的茶籽?！蓖顿Y人于立峰說(shuō)，“源森現(xiàn)在已經(jīng)形成了階梯型的資源優(yōu)勢(shì),，10余萬(wàn)畝的老茶林保證現(xiàn)在的生存供應(yīng),，育苗基地則為未來(lái)做原料供應(yīng),，所育出的高產(chǎn)茶油樹苗就能夠保證這個(gè)企業(yè)未來(lái)資源的可持續(xù)性?！?/p>

冒著淅淅瀝瀝的小雨,，余良森帶記者驅(qū)車數(shù)十公里來(lái)到離廠區(qū)最近的山區(qū)，在山坡上一片片的茶油樹林已經(jīng)開始掛果,，農(nóng)田里還有兩塊專門用作新型茶油樹育苗的試驗(yàn)田,。據(jù)了解,，源森現(xiàn)在擁有的20萬(wàn)畝種植基地基本都采取與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作的方式,，企業(yè)出資組建了專業(yè)山茶油自助農(nóng)業(yè)合作社，合作方式是每個(gè)社員以自己家中所擁有的茶林和企業(yè)合作，作為社員，企業(yè)幫助他們做相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，如撫育、補(bǔ)苗、低改等,，以上所需的資金都由源森提供;而每個(gè)社員的茶籽必須賣給合作社,，以市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行收購(gòu),，并以產(chǎn)量為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)社員實(shí)施相應(yīng)的補(bǔ)貼，在激勵(lì)社員的同時(shí)也增加了社員對(duì)合作社的黏度,。

據(jù)了解，擁有豐富的自然資源以及先進(jìn)的壓榨技術(shù),，源森茶油目前的生產(chǎn)能力達(dá)11000噸/年。

實(shí)際上,，對(duì)于一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，后期的銷售渠道亦十分重要。

“在公司成立之初,，僅有兩,、三個(gè)人拿著包到外面跑銷售，并且所銷的油是尚未經(jīng)過(guò)精加工的毛油,，建廠后,，我們銷售的首站就是上海，因?yàn)榈屡d當(dāng)年是上海知青‘上山下鄉(xiāng)’的主要地區(qū)之一,，他們對(duì)山茶油有比較多的了解,。事實(shí)說(shuō)明，現(xiàn)在我們?cè)谏虾ｄN售情況還是很好的,。未來(lái)銷售區(qū)域必然是有定向性的,，同時(shí)目前消費(fèi)群體主要定位于中高端的人群。”

公司財(cái)務(wù)案例分析報(bào)告篇七

姓名：**（本人）性別：男年齡：22

生理特征：身材矮,、青春期××意識(shí)萌動(dòng),。

性格特質(zhì)：多愁善感，言行猶豫徘徊,、瞻前顧后,，性格內(nèi)傾、封閉自保,，自我觀念差,。

家庭職業(yè)背景：農(nóng)村農(nóng)民

家庭感情：所謂“代溝”嚴(yán)重、少有交感互動(dòng)

受教育經(jīng)歷：從初中到高中,，是應(yīng)試教育下十足的考試狂,，在種種壓力環(huán)境下，唯分?jǐn)?shù)是從,，忽視壓抑其他一切方面的學(xué)習(xí),、鍛煉、培養(yǎng),、體驗(yàn)?，F(xiàn)為華中科技大學(xué)本科三年級(jí)學(xué)生。

二,、案例陳述

內(nèi)容提要案主在大學(xué)里偷偷喜歡同班的女生m,，一年多后以一種不可思議的方式表白了，被拒絕后內(nèi)心茫然失措,，情緒多變,，心情矛盾痛苦，影響了案主的日常學(xué)習(xí)生活,。

案主自述大一時(shí),，我和許多新生一樣盲目茫然、郁悶空虛,。有一種聲音告訴我：快點(diǎn)找個(gè)女朋友吧,！由于平常上課總喜歡窩在最后幾排，于是,，一位不幸的女孩即m落入了我的視線,。我看她越看越美啊，好像似曾相識(shí)啊,，她給我的感覺(jué)太好了,，特別是她很有氣質(zhì)。我開始瘋狂的想她,，但從不外露,，沒(méi)有人知道。我不敢表白,，甚至連正面看她的勇氣都沒(méi)有,，很害羞很害怕啊。我的“硬件”和“軟件”都不如她啊,，我怕表白,，癩蛤蟆想吃天鵝肉啊,？沒(méi)門,！加上她又是我班的，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn),，要是失敗了,，我以后怎么在班上混啊，俗話說(shuō)得好,，“兔子不吃窩邊草”,。盡管有一對(duì)成功的同班情侶向我作了“示范”，盡管我真的一天到晚想戀著她,，我一直不敢捅破這層紙,。后來(lái)聽人說(shuō)她有男朋友，我本不自信,，這樣一來(lái),，我就更不敢表白了，好像有了借口啊,，自我安慰著,。你知道我是一個(gè)靦腆的男孩子。

但我并未死心啊,。在日常學(xué)習(xí)生活中,，我從不和她搭話，路上見(jiàn)了遠(yuǎn)遠(yuǎn)的躲之不及,，或當(dāng)作沒(méi)看見(jiàn),、不認(rèn)識(shí)：“冷酷到底”！我是個(gè)沒(méi)用的人,，膽怯懦弱的人,。不是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，比如有一次搞調(diào)查,，但是,，我始終無(wú)法邁出當(dāng)面和她表白的勇敢一步，因?yàn)槲腋杏X(jué)自己太爛了,，感覺(jué)她對(duì)我一點(diǎn)好感都沒(méi)有,，配不上啊,。可是我真的好喜歡她啊,。矛盾啊痛苦啊那種滋味真叫折磨人,！我知道了什么叫刻骨銘心。

天涯何處無(wú)芳草,，何必單戀一枝花,？道理我也懂的，可我總會(huì)鉆牛角尖,，自怨自艾,，吊死在一棵樹上。迷茫??！

三、分析治療

理論模式：人本心理治療法（rogers）

基本概念：自我觀念（自我概念）（selfconcept）——人在內(nèi)心深處關(guān)于自己的形象,，是個(gè)人在其成長(zhǎng)生活的環(huán)境中對(duì)人,、對(duì)己、對(duì)事物交感互動(dòng)時(shí)由所得經(jīng)驗(yàn)逐漸形成的綜合性觀念,，是有組織的連貫的一整套自我看法和評(píng)價(jià)體系,。

理論假設(shè)：

1）人的本性是善良、理智,、仁慈的,。

2）人有與他人和諧相處的愿望與能力，而且有自我成長(zhǎng),、自我實(shí)現(xiàn)的內(nèi)在動(dòng)力（動(dòng)機(jī),、需求）和潛能。

3）所以,，要對(duì)人的本性,、潛能抱有樂(lè)觀的態(tài)度、十足的信心,。深信每個(gè)人都可以自己挖掘,、發(fā)展自己的潛質(zhì)，要以當(dāng)事人為中心,，使案主獨(dú)立自決,，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)。

4）案主的問(wèn)題（困境）產(chǎn)生的原因是因?yàn)樗ㄋ碛幸粋€(gè)偏低的自我觀念,。不能接納自我,、袒露自我、自尊自愛(ài),、自信自主,，自我形象感拙劣,，自我評(píng)價(jià)較低；“理想我”與“真實(shí)我”,、自我感覺(jué)到的我與別人眼中的我之間不一致而內(nèi)心沖突矛盾,、焦慮困苦，而自我否認(rèn),、掩飾、逃避,、防衛(wèi),，形成惡性循環(huán)，陷入囚徒困境,。6）因?yàn)?，自我概念決定人的心理（思想、知覺(jué),、意識(shí),、動(dòng)機(jī)、需求,、心情,、情緒、態(tài)度,、觀念等）和行為（記憶,、學(xué)習(xí)、社交,、活動(dòng),、適應(yīng)、習(xí)慣等）,。

治療目標(biāo)：協(xié)助案主去偽,、存真、自我認(rèn)識(shí),、自我重建（此乃治療必經(jīng)程序）,，以自我實(shí)現(xiàn)。使其獨(dú)立自主,、自愛(ài)自信,，悅納自我、他人,、世界,，使人格更為統(tǒng)合，提高生活耐挫力和環(huán)境適應(yīng)力,，培養(yǎng)自我成長(zhǎng),、實(shí)現(xiàn)的能力,。

——對(duì)案例的剖析治療：

開始，我（假象的我）以傾聽為主,，讓案主盡情放縱宣泄,，我盡量表現(xiàn)出真誠(chéng)一致、無(wú)條件積極關(guān)懷,，并表達(dá)同理心,。基本上案主放開了自我,，很坦白,，這很不容易，敢于面對(duì)的勇氣和坦然令人佩服,。

案主淋漓盡致地泄情訴苦,，表面上是在說(shuō)他因?yàn)槟懶∏尤酢⒑ε虏蛔孕哦桓蚁虬祽賹?duì)象表白,，用間接的方式表白被拒后自我壓抑郁悶,，茫茫然無(wú)所措，陷入痛苦困惑,、無(wú)法自拔的困境,，實(shí)質(zhì)上，根本性的問(wèn)題是：案主不敢接納面對(duì)自己,，總在逃避,，竭力掩飾，有意無(wú)意地自我防御和自我保護(hù),，對(duì)人對(duì)事缺乏主見(jiàn)（獨(dú)立人格）,，自卑自賤、自怨自艾,、自我想象,。很明顯，案主的自我觀念有問(wèn)題,，從而導(dǎo)致了他內(nèi)心和行為上的異常,。在生活中，案主性格內(nèi)向,，自我封閉,，不敢坦然面對(duì)真實(shí)的自我，不愿積極主動(dòng)與人交往,，自信心不足,，多愁善感，內(nèi)心敏感,，感情細(xì)膩豐富,，情緒易波動(dòng),，容易受別人及環(huán)境的影響。于是,，待人處事上采取防衛(wèi)方式,，這是不能應(yīng)付、解決內(nèi)心困境的,，只會(huì)使自己更加焦躁不安,、憂郁悲觀。案主對(duì)自己的形象認(rèn)知未免太過(guò)悲觀和低賤了吧,？他已經(jīng)沒(méi)有了對(duì)自己獨(dú)立的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn),，很在意別人對(duì)他的評(píng)價(jià)、別人眼中反照的自我,，而不相信自己的認(rèn)知,、判斷,。

案主的困惑其實(shí)就是認(rèn)識(shí)自我的問(wèn)題,。因此，引導(dǎo)他大膽地面對(duì)自己,，看清自己,，還原自己，形成正確的自我觀念和評(píng)價(jià),。讓他看到一個(gè)真實(shí)客觀,、可愛(ài)不錯(cuò)的自我，開始自尊自愛(ài)自信起來(lái),，讓案主自主自決,、重建自我。

打開心扉,，讓心靈的天空不設(shè)防（相對(duì)）,，與自己、他人,、外面的世界積極主動(dòng)地互動(dòng),，讓案主感覺(jué)到，其實(shí),，生活很精彩,！

四、療效評(píng)估

由于采用的是人本治療法,，不像行為治療法那么易測(cè)量易評(píng)估,，但是大致來(lái)說(shuō)，還是可以試著觀測(cè)評(píng)鑒的,。

這里僅從治療的工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度上加以分析,。

經(jīng)過(guò)人本心理治療,，按主明顯自信、開朗,、快樂(lè)多了,，開始重新體認(rèn)以往的經(jīng)驗(yàn)，重新審視周圍的人事,，開始悅納自己,、別人、環(huán)境,，行為表現(xiàn)上較成熟,、較社會(huì)化、適應(yīng)調(diào)諧能力增強(qiáng),，性格試著外傾,，與人交往更開放更主動(dòng)更自信更自然更開心更頻繁了，獨(dú)立,、統(tǒng)合,、健康的人格初具雛形，自我成長(zhǎng)能力增強(qiáng),，逐步走向自我實(shí)現(xiàn),。

當(dāng)然，有很多不確定的復(fù)雜易變的因素,，以及含糊而彈性的評(píng)價(jià)指標(biāo)（概念的可操作性不強(qiáng)）,，始終讓人不能對(duì)本案的療效抱有過(guò)分樂(lè)觀的態(tài)度和期望。

另外,，也很難確定當(dāng)事人取得的療效一定都是由于工作者的人本治療貢獻(xiàn)的,。有些心理問(wèn)題和疾病，可以自然痊愈,，也就是不治而愈,。可能,，是多種環(huán)境,、條件、因素交互作用的結(jié)果,。這點(diǎn),，真的很難鑒定，至少當(dāng)前的心理學(xué)研究還無(wú)法“搞定”,。

五,、工作感受

限于篇幅，我只談遺憾、缺點(diǎn),、不足,、局限性。

由于是自我治療,，帶來(lái)很多問(wèn)題,，一些正規(guī)的治療程序和方法無(wú)法嘗試、訓(xùn)練,、應(yīng)用,、實(shí)踐和體味升華，不利于專業(yè)知識(shí)的有效內(nèi)化,。深為遺憾,！

（一）、由于采用單一的人本治療模式,，導(dǎo)致以下一些問(wèn)題不等：

i,、只籠統(tǒng)解決了內(nèi)心（主觀世界）的根本的問(wèn)題，

懷疑在實(shí)際生活中,，在與人互動(dòng)的行為中,，缺少相關(guān)環(huán)境要素的系統(tǒng)配合（配套機(jī)制）而療效甚微。

ii,、人是思想的巨人,，行動(dòng)的矮子,。知道,、懂道理是一回事，實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)又是另一回事,。似乎可以懷疑人本治療的療效,。

iv、如果采用多種治療模式綜合治療,，似乎更合乎生活實(shí)際,，更能收到療效，但是,，這樣子就沒(méi)有自己的專業(yè)權(quán)威和體系特色了,。這是一個(gè)悖論。

（二）,、個(gè)案社會(huì)工作的倫理要求尊重案主的隱私權(quán),，強(qiáng)調(diào)保密性，但這在實(shí)際操作中與目標(biāo)任務(wù)在某些方面,、在一定程度上造成了沖突,、矛盾，此乃社會(huì)工作的倫理難題。

（三）,、在做個(gè)案社會(huì)工作時(shí)感覺(jué)有時(shí)有些地方太過(guò)于程式化,，（技術(shù)化、程序化,、模式化）,，難免顯得僵硬、做作,、冗贅,，讓人感覺(jué)不自然。而心理學(xué)上的心理治療看上去更單純,、間接,、干脆、直接,。老實(shí)說(shuō),，心理異常及問(wèn)題的治療，個(gè)人認(rèn)為只要運(yùn)用常人的心理常識(shí),、生活常理適當(dāng)加以開導(dǎo)開化就行了,。當(dāng)然，這對(duì)開導(dǎo)者的綜合能力有一定要求,。

（四）,、在寫作第一部分的“案主資料”和第二部分的“案例陳述”時(shí)，我有意無(wú)意地根據(jù)接下來(lái)的分析治療之需要,，對(duì)事件本身進(jìn)行增刪,、強(qiáng)調(diào)、潤(rùn)色,，這在實(shí)際的社會(huì)個(gè)案工作過(guò)程中是不可能的,。這是作業(yè)，根據(jù)理論需要提取案例,，可以理解,。

公司財(cái)務(wù)案例分析報(bào)告篇八

研究紅牛的營(yíng)銷案例，不僅是因?yàn)榧t牛是功能飲料中的市場(chǎng)領(lǐng)跑者,，更重要的是它是繼健力寶衰落后功能飲料市場(chǎng)的培養(yǎng)者,，但在非典引爆功能飲料消費(fèi)高速發(fā)展后，很多本土和外來(lái)功能飲料品牌相繼出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，當(dāng)市場(chǎng)由藍(lán)海轉(zhuǎn)向紅海后,，紅牛的銷量直線下降。我們小組研究紅牛的營(yíng)銷案例主要的目的是分析一個(gè)歷史較長(zhǎng)的知名品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位,。

1摘要

本報(bào)告主要是以紅牛進(jìn)入中國(guó)后的發(fā)展為主線,，研究它在競(jìng)爭(zhēng)較少的情況下如何取得輝煌的成就（―年）,，在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的情況下市場(chǎng)份額為什么被不斷瓜分（2004―2007前半年），然后分析紅牛在20后半年提出的營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，最后我們針對(duì)紅牛仍存在的不足提出建議,。

2介紹篇

2.1公司簡(jiǎn)介

紅牛功能飲料源于泰國(guó)，至今已有40年之行銷歷史,，憑著卓著的品質(zhì)和功能,，產(chǎn)品行銷全球140個(gè)國(guó)家和地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù),，“紅?！眲?chuàng)造了非凡的業(yè)績(jī)，功能飲料銷售規(guī)模位居世前列,，2007年在全球銷量超過(guò)40億罐,。

2.2紅牛在中國(guó)的發(fā)展史

1995年12月，進(jìn)入中國(guó),，成立紅牛維他命飲料有限公司,，開拓中國(guó)市場(chǎng)。,，中國(guó)紅牛公司將總部從深圳遷到北京,，增資注冊(cè)，成為北京市著名的現(xiàn)代化飲料企業(yè),；12月,，中國(guó)紅牛被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為“1981-20中國(guó)食品工業(yè)十大杰出外商（港澳臺(tái)）投資企業(yè)”；同期,，紅牛入選亞洲20大著名品牌,，成為亞洲第三大食品飲料的領(lǐng)軍品牌。

2.3產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場(chǎng)定位

紅牛維他命飲料有限公司在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售紅牛維生素功飲料產(chǎn)品系列,，包括金罐裝（250毫升）,、?；撬釓?qiáng)化型（250毫升）和濃郁型（180毫升）三種,，并均獲批為保健食品。

紅牛產(chǎn)品定位為功能飲料,，是功能飲料中的特殊用途飲料,。

紅牛的目標(biāo)群體是汽車司機(jī)、夜場(chǎng)娛樂(lè)人士,、經(jīng)常熬夜的工作人員,、青少年運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者等。

3“藍(lán)?！敝械募t牛

3.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

在開始開拓中國(guó)市場(chǎng)后直到2004年我國(guó)的功能飲料市場(chǎng)一直是競(jìng)爭(zhēng)較少,，可以稱之為“藍(lán)海”，下面就利用波特五力模型來(lái)對(duì)這段時(shí)間內(nèi)我國(guó)的功能飲料市場(chǎng)進(jìn)行分析,，對(duì)于該行業(yè)五力中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,、替代品威脅兩力的研究?jī)r(jià)值比較大，我們主要就從這三方面著手研究：

“現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析”：在這段時(shí)期,，本土品牌“健力寶”已經(jīng)開始衰退,，對(duì)紅牛的威脅越來(lái)越小，另外還有來(lái)自日本的“力保健”但其定價(jià)較高且包裝容量與紅牛相比較小,，對(duì)紅牛的威脅就比較小,。

“替代品威脅”：這段時(shí)期，主要有競(jìng)爭(zhēng)力的替代品是可口可樂(lè)與百事可樂(lè),，但紅牛的產(chǎn)品訴求特殊―“提神醒腦,，補(bǔ)充體力”這也使其目標(biāo)群體比較明確，兩樂(lè)的威脅由此可以化解,。

總而言之,，當(dāng)時(shí)的行業(yè)環(huán)境對(duì)紅牛來(lái)說(shuō)是很有力的，在這樣的環(huán)境下,，它也取得輝煌的成就,，自19開拓市場(chǎng)以來(lái)一直是功能飲料的銷量冠軍，其市場(chǎng)份額最高達(dá)到了70%,。

3.2營(yíng)銷策略的分析

紅牛的成就一方面是由于市場(chǎng)環(huán)境的有利形勢(shì),，但主要還是其在營(yíng)銷策略方面起到了很好的推動(dòng)作用，下面我們就紅牛值得借鑒的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,，包括產(chǎn)品策略和促銷策略：

本土化營(yíng)銷,。紅牛的產(chǎn)品策略是采用本土化營(yíng)銷，在進(jìn)入中國(guó)后一直宣傳雖來(lái)自泰國(guó)但其配方是由中國(guó)人研制的,，這就很好地將紅牛帶有了中國(guó)痕跡,；另外就其品牌標(biāo)志來(lái)說(shuō)，兩頭牛撞出太陽(yáng),，紅字當(dāng)頭,，符合國(guó)人吉祥如意的彩頭。

國(guó)際化營(yíng)銷,。在促銷策略中,，紅牛將自己的國(guó)際化路線引入中國(guó)，不斷地贊助體育賽事,，比如“青少年三人籃球賽”,、“f1賽事“等，向運(yùn)動(dòng)人士和喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人群灌輸其品牌內(nèi)涵“能量與活力”通時(shí)培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)者,，為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

4紅海中的紅牛

4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

非典引爆功能飲料市場(chǎng)后,，很多本土的國(guó)際的飲料品牌于2003、04年相繼進(jìn)入市場(chǎng),，使功能飲料市場(chǎng)演變?yōu)椤凹t?！保谒{(lán)海中我們主要是從“現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者”、“替代品威脅”、兩方面分析,，在紅海中還要對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行分析：

“現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者”：從20開始,，功能飲料市場(chǎng)出現(xiàn)了很多強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如脈動(dòng)的“樂(lè)百氏”、養(yǎng)生堂“尖叫”、娃哈哈“激活”、百事可樂(lè)“佳得樂(lè)”等,，這些品牌在產(chǎn)品訴求大都追求時(shí)尚新潮，且定價(jià)與紅牛相比也比較低,，同時(shí)采用紅牛的品牌傳播策略,。不僅擴(kuò)大了功能飲料的市場(chǎng)規(guī)模，還爭(zhēng)得了紅牛的部分消費(fèi)者,。

“替代品威脅”：當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注健康時(shí),，意味著紅牛的產(chǎn)品成分也開始被更多的人質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)還發(fā)生了一件危機(jī)事件強(qiáng)化了這種質(zhì)疑,，一名英國(guó)男子在連續(xù)兩年每晚都飲用4罐紅牛后突然暴斃,。針對(duì)這事件雖然紅牛做了完善的公關(guān)，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的懷疑是很難抹去了,。這就使得部分游離的顧客開始轉(zhuǎn)向類似功能的飲品,，比如說(shuō)2003年開始進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的“王老吉”。

“購(gòu)買者”：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，消費(fèi)水平的提高,，消費(fèi)者的'需求向多元化發(fā)展，而紅牛自96年上市后口味,，包裝等產(chǎn)品屬性都沒(méi)有改變,。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，紅牛的銷量開始下滑,，由原來(lái)的70%下降到31%,，其中脈動(dòng)搶走19%的份額，寶礦力14%,，力保健12%，雀巢e能9%,。從此紅牛開始了不溫不火的歷史,。

4.2營(yíng)銷策略分析

品牌核心價(jià)值的喪失,。紅牛的產(chǎn)品訴求是“提神醒腦、補(bǔ)充體力”,，當(dāng)紅牛在營(yíng)銷執(zhí)行中通過(guò)單一的運(yùn)動(dòng)模式體現(xiàn),，雖然能夠體現(xiàn)紅牛的活力，但只是蠻牛式的運(yùn)動(dòng)活力,。中國(guó)人幾千年的儒家和道家思想的影響,，講究剛?cè)岵?jì)，講究力量,、速度等因素和技巧的結(jié)合,，更加講究的是智慧。

上,，61.74%的被調(diào)查者每天平均睡眠時(shí)間不足8小時(shí),。與大學(xué)生相比，中學(xué)生對(duì)紅牛的需求更為迫切,，但從紅牛所贊助的體育賽事來(lái)看,，主要是“紅牛能量大灌籃”和“tbba－pk王三人籃球爭(zhēng)霸賽”等，這大部分都是大學(xué)生參與的活動(dòng),。在這方面紅牛就輸給了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比如“脈動(dòng)”,。

過(guò)分強(qiáng)調(diào)功效。我們看紅牛的廣告還是其包裝,，都會(huì)發(fā)現(xiàn)紅牛的使用功能嚴(yán)重縮水,，紅牛既為“提神醒腦、補(bǔ)充體力”的能量補(bǔ)充劑,，為何一定要“困了,、累了”以后才喝？我在學(xué)校的時(shí)候,，為應(yīng)對(duì)考試的壓力,，在考試前曾經(jīng)有喝紅牛的經(jīng)歷。我們?cè)谛枨竽芰亢突盍Φ臅r(shí)候,，為什么一定要缺的時(shí)候補(bǔ)呢,？為何不能事先加滿油呢？實(shí)際紅牛飲料完全具備這個(gè)功能,，但其廣告訴求卻堅(jiān)持?jǐn)?shù)年之久,，無(wú)形之中，教育了消費(fèi)者只有困和累以后才可以喝紅牛,，既然困累不堪,，怎還有能力去買？這就使得與游離消費(fèi)者失之交臂,。

產(chǎn)品線單一,。調(diào)查顯示：青少年群體對(duì)品牌本身敏感性不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們憑外觀包裝和訴求特征進(jìn)行購(gòu)買,，該類人群占調(diào)查總體的61.1%,。但紅牛卻沒(méi)有很好地去迎合青少年消費(fèi)者的這種消費(fèi)特點(diǎn)，自產(chǎn)品上市后包裝等保持一塵不變,，這就很可能使青少年群體轉(zhuǎn)向購(gòu)買產(chǎn)品訴求比較時(shí)尚的其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,。

縱向比較，紅牛是衰落了,?？偨Y(jié)紅牛的興衰史結(jié)合《孫子兵法》，我們得出這樣的結(jié)論：“兵形似水,，水因地而制流,，兵因敵而制勝”。如果不能根據(jù)市場(chǎng)的變化而不斷地改變自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略策略的話,，企業(yè)將不可能保住自己的優(yōu)勢(shì)地位,。

5紅牛的覺(jué)醒

展。因此在新的市場(chǎng)條件下,，非常有必要實(shí)行媒體先行,，積極取得大媒體的支持，并將產(chǎn)品重心往下移,，貼近市場(chǎng)需求,。

過(guò)去的“紅牛”一直只是在告訴消費(fèi)者,，“紅?！憋嬃嫌惺裁醋饔茫T如解乏,、解困等,，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)功能飲料與碳酸飲料的區(qū)別等，而并沒(méi)能很準(zhǔn)確地將“紅?！憋嬃系钠焚|(zhì)內(nèi)涵及其所代表的生活方式傳遞給消費(fèi)者,。這正是“紅牛”進(jìn)軍中國(guó)多年卻只能雄踞一方而沒(méi)能在全國(guó)范圍打響的直接原因,。為此,，紅牛必須要化解這一瓶頸的核心要素―――“傳播”，從而為其注入一種新的概念,，推介一種新的生活方式,，一種代表前衛(wèi)、時(shí)尚和富于挑戰(zhàn)的高品位國(guó)際化生活，而這些又正是與“紅?！钡钠髽I(yè)精神和發(fā)展理念相吻合的,。從紅?，F(xiàn)今的廣告訴求可以看出這個(gè)變化“有能量,，無(wú)限量”，很好地淡化了過(guò)分強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品訴求,，同時(shí)傳播了時(shí)尚前衛(wèi)的品牌內(nèi)涵和生活方式,。另外，紅牛于07年下半年開始“紅牛不插電”演唱會(huì),，也同樣體現(xiàn)了這次的營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。

大渠道則是對(duì)全國(guó)范圍的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的整合。其主旨是通過(guò)灌輸先進(jìn)的專業(yè)管理模式和拓展思路,，扶持各經(jīng)銷商把產(chǎn)品做大做強(qiáng),，利用密集活躍的通路占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，確保市場(chǎng)的高速增長(zhǎng),。根據(jù)其報(bào)告看出,，紅牛公司今年要重點(diǎn)開拓成都、南京,、武漢,、杭州、長(zhǎng)沙等六大區(qū)域市場(chǎng),，而每個(gè)市場(chǎng)都有其特殊性,，這是客觀事實(shí)。所以在營(yíng)銷策略上,，今年紅牛公司最大的變化是,，就是從各自為政向集體決策轉(zhuǎn)變，由閉門造車向協(xié)同作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變,，由單向執(zhí)行向雙向溝通轉(zhuǎn)變,，由家長(zhǎng)式指導(dǎo)向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，注重在各區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)的不同特點(diǎn),，實(shí)行有差異的市場(chǎng)策略,，從而達(dá)到客戶利益、經(jīng)銷商利益與企業(yè)利益的多方共贏,。另外,，紅牛由原來(lái)的高級(jí)終端向大眾終端發(fā)展，開始在大中學(xué)校附近大規(guī)模設(shè)點(diǎn),。大終端,，則是要占領(lǐng)所有的直接終端，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零距離的溝通,。

至于這三大策略的關(guān)系,，就其本質(zhì)而言,，是以大媒體策略推動(dòng)大渠道路的發(fā)展，然后達(dá)到大終端的形成,。當(dāng)然三大策略在各區(qū)域會(huì)各有偏重,，最終的目的是希望三個(gè)策略在市場(chǎng)上能夠有機(jī)結(jié)合，從市場(chǎng)基礎(chǔ)做起,，增加銷售網(wǎng)點(diǎn),，提高購(gòu)買的方便性，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先同行的大戰(zhàn)略,。

6建議

紅牛面對(duì)衰退,，開始了反擊，但我們小組認(rèn)為其仍然不夠完善,，為此提出了自己的一些見(jiàn)解,。

品牌傳播策略：為體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，紅牛應(yīng)該在堅(jiān)持體育營(yíng)銷和音樂(lè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上強(qiáng)化對(duì)知識(shí)工作者的品牌宣傳,。比如說(shuō)腦力開拓的宣傳,，如智力開拓競(jìng)賽、對(duì)高考進(jìn)行公益性贊助的關(guān)系營(yíng)銷等,，會(huì)增加非常多的受眾,，也為產(chǎn)品擴(kuò)大消費(fèi)群，使品牌影響力擴(kuò)大,?！坝心芰浚瑹o(wú)限量”是不錯(cuò)的理念,，既能充分體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值,，作為品牌宣傳主題和聚焦點(diǎn)非常有號(hào)召力。

產(chǎn)品策略：高價(jià)位的產(chǎn)品策略使消費(fèi)者越來(lái)越聚焦到少數(shù)的高檔消費(fèi)者,，這和擴(kuò)大市場(chǎng)需求,，增加產(chǎn)品的銷售量是背道而馳的。而看一看現(xiàn)在的功能飲料市場(chǎng),，產(chǎn)品包裝大多采用塑料包裝等,，產(chǎn)品價(jià)位基本在2.5元左右，產(chǎn)品規(guī)格在500-600ml,，這些產(chǎn)品所走的路線基本上是大眾飲料的銷售路線,，所以即使投放市場(chǎng)短短的時(shí)間，業(yè)績(jī)表現(xiàn)確實(shí)不菲,。另外就算是王老吉,，雖然采用的也是易拉罐包裝，其價(jià)位也是在3.5元左右，能夠被消費(fèi)者所接受,，況且其宣傳的賣點(diǎn)是中國(guó)的傳統(tǒng)科學(xué),。在這些低價(jià)格產(chǎn)品的包圍中（而且這些競(jìng)爭(zhēng)廠家特別擅長(zhǎng)于中低市場(chǎng)的操作，網(wǎng)絡(luò)異常強(qiáng)大）,，紅牛的中低檔消費(fèi)人群正被逐步侵吞,，所以紅牛要打敗對(duì)手，比較可取的策略應(yīng)該是鞏固高端,，競(jìng)爭(zhēng)中低端市場(chǎng),。競(jìng)爭(zhēng)中低端就是開發(fā)新的產(chǎn)品群類,，采用新的包裝技術(shù),，采用適合中低端市場(chǎng)操作的價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)者的爭(zhēng)奪和繼續(xù)消費(fèi)者教育。這樣高端有強(qiáng)有力的拉動(dòng),，中低端產(chǎn)品又起到阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用,，只有這樣才能保持領(lǐng)跑者地位。

強(qiáng)化市場(chǎng)細(xì)分,，渠道更有針對(duì)性：進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有量,，作為領(lǐng)跑者的企業(yè)更加負(fù)起擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)的責(zé)任。如果紅牛對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行細(xì)化和明確,，包裝進(jìn)行了改變,，同時(shí)也擴(kuò)大了產(chǎn)品線。為避免品牌傷害,，紅牛不妨將營(yíng)銷渠道進(jìn)行針對(duì)性的細(xì)分,，將產(chǎn)品銷售的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分。原產(chǎn)品系列繼續(xù)走高檔路線,，新開發(fā)產(chǎn)品則主要新流通渠道和學(xué)校之類的特殊賣點(diǎn)區(qū)域,。為配合市場(chǎng)細(xì)化，并達(dá)到目的,，營(yíng)銷體系的管理也要發(fā)生變化,，紅牛應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品類型分別擬訂對(duì)經(jīng)銷商、零售客戶和自己業(yè)務(wù)人員的各項(xiàng)激紅牛營(yíng)銷案例分析報(bào)告勵(lì)措施,。

7總結(jié)

我們?cè)谠谝灾幸蔡岬竭@次案例分析的主要目的是研究市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如何保持優(yōu)勢(shì)地位,，下面就總結(jié)一下市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的總體戰(zhàn)略。

7.1擴(kuò)大市場(chǎng)需求量,。處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位的領(lǐng)先企業(yè),，其營(yíng)銷戰(zhàn)略首先是擴(kuò)大總市場(chǎng)，即增加總體產(chǎn)品需求數(shù)量,。通?？梢赃\(yùn)用三條途徑。

1、發(fā)現(xiàn)新的用戶,。通過(guò)發(fā)現(xiàn)新用戶來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)需求量,，其產(chǎn)品必須具有能夠吸引新的使用者，增加購(gòu)買者數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)潛力,。而我們認(rèn)為紅牛在此階段應(yīng)該采用市場(chǎng)開發(fā)策略來(lái)發(fā)現(xiàn)新的用戶,。

2、開辟產(chǎn)品的新用途,。通過(guò)開辟產(chǎn)品的新用途擴(kuò)大市場(chǎng)需求量,。領(lǐng)先者企業(yè)往往最有能力根據(jù)市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，為自己的產(chǎn)品尋找和開辟新的用途,。兩樂(lè)在者方面做的很成功,。

7.2保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額。領(lǐng)先者企業(yè)必須防備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻和挑戰(zhàn),，保護(hù)企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)陣地,。最佳的戰(zhàn)略方案是不斷創(chuàng)新，以壯大自己的實(shí)力,。還應(yīng)抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)主動(dòng)出擊,。當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)先者不準(zhǔn)備或不具備條件組織或發(fā)起進(jìn)攻時(shí)，至少也應(yīng)使用防御力量,，堅(jiān)守重要的市場(chǎng)陣地,。防御戰(zhàn)略的目標(biāo)是使市場(chǎng)領(lǐng)先者在某些事關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的重大機(jī)會(huì)或威脅中采取最佳的戰(zhàn)略決策。通過(guò)紅牛興衰史可以看出,，此時(shí)的紅牛只有采用先發(fā)制人來(lái)保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額,。

先發(fā)制人防御。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未動(dòng)作之前,，先主動(dòng)攻擊,，并挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)地位,。具體做法是當(dāng)某一競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率達(dá)到對(duì)本企業(yè)可能形成威脅的某一危險(xiǎn)高度時(shí),，就主動(dòng)出擊，對(duì)它發(fā)動(dòng)攻擊,，必要時(shí)還需采取連續(xù)不斷的正面攻擊,。

7.3提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)領(lǐng)先者實(shí)施這一戰(zhàn)略是設(shè)法通過(guò)提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率來(lái)增加收益,、保持自身成長(zhǎng)和市場(chǎng)主導(dǎo)地位,。

參考文獻(xiàn)

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