寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚,，寫明白，實(shí)事求是,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)篇一

20xx年是x地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作,、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——x開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏,、求實(shí)、創(chuàng)新”的精神,，經(jīng)過(guò)辛勤工作,，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

(一)“x”開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：

20xx年是x“x”項(xiàng)目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程,，x公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大,。消化項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中的不利因素,，整合各類資源,，形成項(xiàng)目成功開發(fā)的合力,，是x公司全年工作的重點(diǎn),。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的總要求下,，x公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作,。

首先,，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位,，于20xx年x月通過(guò)規(guī)劃方案,，x月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,，x月完成x區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查,，x月完成x組團(tuán)全部施工圖的備案,。

按照x房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求,，依次取得三個(gè)地塊的土地使用證,、項(xiàng)目備案登記證,、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù),、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù),、雷電災(zāi)害評(píng)估,、人防批復(fù),、施工圖審查、x組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證,、x組團(tuán)建筑工程施工許可證等,，使x項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開,。

x項(xiàng)目于20xx年x月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,，完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水,、用電的鋪設(shè),，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，x月開始x地塊地基強(qiáng)夯工程,，x月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),，開始修建x大道,，x月完成x組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工,，x月完成x,、x號(hào)樓樁基施工,，x大道順利通車，x月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程,，x月完成x、x號(hào)樓樁基工程,，開始建設(shè)銷售接待中心,。全年x項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開挖50萬(wàn)立方米,，場(chǎng)地平整回填x萬(wàn)平方米,，地基強(qiáng)夯x萬(wàn)平方米,。累計(jì)完成總投資x億元,。

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)，資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命,。通過(guò)不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績(jī),，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年是x公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進(jìn),。

在各部門員工的積極配合下,，x公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》,、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。

制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質(zhì)量責(zé)任制,。同時(shí),，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

x項(xiàng)目20xx年x月組建銷售團(tuán)隊(duì),，完成了“x”項(xiàng)目推介,，使x項(xiàng)目深入x百姓心中,，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作,。x項(xiàng)目由于過(guò)硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計(jì),，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，榮獲“x”,、“x”稱號(hào),。這都為20xx年全面展開的`營(yíng)銷工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

(二)酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年x酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī),。為集中力量，搞好x項(xiàng)目開發(fā)建設(shè),，集團(tuán)公司決定將x酒店運(yùn)營(yíng)模式改變?yōu)閭€(gè)體承包,，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

(三)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升

x農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20xx年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，兩個(gè)家具賣場(chǎng)的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會(huì)效益得到最大化,。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī),，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像x這樣的好同志,。他們長(zhǎng)期工作在第一線,，愛崗敬業(yè)、任勞任怨,、克己奉公，始終把公司利益放在第一位,，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣,。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī),，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距,，特別是x項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。

究其原因,，主要有以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約x項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜,，使樁基施工工期延長(zhǎng);四是x地區(qū)行政管理繁瑣,，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間,。

總之,，20xx年工作，時(shí)間緊,，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏,、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)篇二

時(shí)光荏苒,，新年的鐘聲即將響起,，在這辭舊迎新之際，我對(duì)過(guò)往的一年做深刻的總結(jié),。xxxx年對(duì)于金宸國(guó)際花園項(xiàng)目是非常重要的一年,，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,，全力以赴的投入到現(xiàn)場(chǎng)管理當(dāng)中。作為公司工程部現(xiàn)場(chǎng)管理的一員,，13月份我主要管理6#,、7#樓及b2車庫(kù)樁基施工,，45月份主要管理6#,、7#、10#,、11#樓土建施工,，68月份主要管理中軸線綠化改造工程,，912月份主要管理11#樓樣板房及架空層內(nèi)裝飾施工和無(wú)邊水池與游泳池景觀綠化改造工程。我嚴(yán)記公司領(lǐng)導(dǎo)的教誨和囑托,，從部門職能出發(fā),，從項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)和管理要求著手,，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)特長(zhǎng),，充分發(fā)揮工程技術(shù)管理水平,，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量及工程進(jìn)度,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及工程部各專業(yè)兄弟的配合下,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),。

本著回顧過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足,，進(jìn)而豐富和改善自己的原則,，為此,，就xxxx年的工作情況在以下幾個(gè)方面進(jìn)行回顧和總結(jié),。

1、樁基工程從3月1日開工到4月24日結(jié)束,，由于施工單位人員組織不力及現(xiàn)場(chǎng)條件的制約,，總體進(jìn)度約滯后15天,，在樁基施工期間主要檢查了施工定位放線、管樁的垂直度及錘擊數(shù)，在質(zhì)量上由于把關(guān)不嚴(yán),，出現(xiàn)了11#樓與10#樓之間b2樁偏位,，這與我有不可推卸的責(zé)任,，在此我要做深刻的檢討,。

2,、土建工程合同開工日期為3月20日,，總工期為380天,，實(shí)際開工日期10#11#樓為4月03日,，6#7#樓為4月23日,，由于前期節(jié)點(diǎn)滯后及施工單位準(zhǔn)備人員不足,，是開工延期的主要原因,，在施工期間主要管理了基礎(chǔ)土方開挖及基礎(chǔ)部分地基處理并及時(shí)與設(shè)計(jì)院溝通解決處理辦法,。管理了基礎(chǔ)底板的各項(xiàng)工序施工,，施工質(zhì)量尚可。

3,、中軸線綠化改造工程于6月18日開始施工到8月26日已基本結(jié)束,，在施工期間主要檢查施工單位進(jìn)場(chǎng)的樹木,、苗木等數(shù)量,、品種,、尺寸等，并做好原有樹木及苗木移栽的數(shù)量及移栽位等,。在施工期間,，施工單位能夠按照我方意圖施工,，但進(jìn)度過(guò)于緩慢。

4,、11#樓樣板房、架空層內(nèi)裝飾工程,，無(wú)邊水池,、游泳池及周邊綠化等改造工程在8,、9,、10月份相繼開工。樣板房,、架空層由于土建耽擱,，致使工期滯后,，在施工期間主要與總包單位協(xié)調(diào)材料進(jìn)場(chǎng)的堆放、運(yùn)輸及施工順序問(wèn)題,，查看進(jìn)場(chǎng)材料要求與提供的小樣一致。現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收等工作,，及時(shí)跟蹤檢查圖紙與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工要求一致,。工程現(xiàn)已結(jié)束,，樣板房已竣工驗(yàn)收,，資料基本齊全。（架空層由于現(xiàn)場(chǎng)條件只允許做一半,，只能到明年才能施工另一半）。

游泳池周邊綠化工程開工日期為10月17日,，在施工期間能夠按照我方進(jìn)度要求施工,，但在種植苗木、樹木上隨意性比較大,，并且很難控制,，現(xiàn)已經(jīng)竣工,，資料已基本齊全。

無(wú)邊水池和游泳池景觀改造工程于8月31日開工直至11月24日基本結(jié)束,，在施工期間這家單位由于人員不足,，致使工期嚴(yán)重滯后,。在質(zhì)量上,，由于缺乏現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)管理人員,，經(jīng)常出現(xiàn)做法,、尺寸錯(cuò)誤和材料用錯(cuò)等，導(dǎo)致經(jīng)常返工,，并多次要求增加人員及現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理人員，直至施工結(jié)束都未有增加,。由于竣工資料不齊全現(xiàn)仍未竣工驗(yàn)收,。

綜合xxxx年自己在管理過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)值得我改進(jìn)和正視的問(wèn)題,，還需要認(rèn)真克服和改正,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、自身性格暴躁,，聽不進(jìn)別人的意見和批評(píng),，在管理過(guò)程中過(guò)于急于求成，不懂得輕重緩急,，凡事慢慢來(lái)原則,。致使施工單位對(duì)我產(chǎn)生逆反心里,，最后工作無(wú)法開展,。

2,、做事只按照自己的意圖,，不懂得照顧別人的感受,，更不懂得尊重別人,，總是把自己在某些方面的一點(diǎn)小聰明過(guò)度的放大。

3,、未進(jìn)一步完善,、細(xì)化自己工作管理方法,，未理清管理程序,，使工程管理不順暢,。

(1),、個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期制定計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周,，對(duì)計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題欠敏感性和前瞻性.

(2),、認(rèn)真對(duì)待合同的合理工期,，不要看時(shí)間來(lái)不及了,，以壓縮合理工期來(lái)要求施工單位。

(3)、需加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)決定權(quán),，讓下屬工作起來(lái)有方向,。

(4),、內(nèi)部流程過(guò)于繁瑣,，致使重復(fù)工作過(guò)多,。

戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路,，在新的一年中，我更要明確工作的主要思路,。為了確保工程進(jìn)度與質(zhì)量，達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo),，xxxx年我將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

1.要加強(qiáng)本部門之間的協(xié)調(diào),、溝通,，“早謀劃,、早安排”,，做好一切施工前后準(zhǔn)備工作,，特別是9#樓要做樣板房這塊,。

2.多看些溝通與管理方面的書，以求完善,，使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階,。

3.需認(rèn)真克服自身的不足,，多找原因,，認(rèn)真思考解決辦法。

4.對(duì)于有部分施工單位人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,，不能滿足施工管理的實(shí)際需要，比如：對(duì)施工圖紙不熟悉,，造成工程質(zhì)量不能保證，自檢體系不健全,，不舍得投入資金和材料,，以次充好，質(zhì)量意識(shí)不高,，使得工程質(zhì)量很難控制等情況,，需認(rèn)真對(duì)待加強(qiáng)溝通,。

新的一年即將來(lái)臨，讓我振奮精神,，堅(jiān)定信心,，以?shī)^發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作,，正視,、克服、解決明年所面臨的諸多困難和問(wèn)題,，理清自己工作思路,，再接再厲,，努力推進(jìn)明年領(lǐng)導(dǎo)所交辦的工作任務(wù),，為xxxx年既定的工作目標(biāo)而努力奮斗。

房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)篇三

自20xx年7月26日加入恒大以來(lái)已是4月有余,，在四個(gè)多月的時(shí)間里我從一名學(xué)生變成一個(gè)社會(huì)人,，開始了自己的職業(yè)之路。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工,，一路走來(lái)，感慨良多,。恰逢去年的xx月1日正是我參加恒大的招聘之日，現(xiàn)將這一年來(lái)的所見所聞,、所想所感總結(jié)如下：

還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,，20xx年已經(jīng)悄悄地開始數(shù)著倒計(jì)時(shí)了,。20xx這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實(shí)習(xí),、答辯，離別的六月,，初入職場(chǎng)的七月,，火熱的八月…在恒大集團(tuán)重慶公司的四個(gè)多月時(shí)間里,，我先是在永川工程部工作了近兩個(gè)月的時(shí)間,，后來(lái)輪崗到永川開發(fā)部至今,。在工程部期間,，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建基礎(chǔ)到主體方面的相關(guān)知識(shí),，在重慶炎熱的八月、九月,，我見證了工程從基礎(chǔ)到主體的修建過(guò)程,，也更加深刻地認(rèn)識(shí)到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點(diǎn)。誠(chéng)然工作很艱辛,，但收獲的快樂(lè)早已將其忘記,。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但在不到兩個(gè)月的時(shí)間里我了解到了恒大在工程建設(shè)的辦事制度和運(yùn)作模式，也感受到了恒大對(duì)工程質(zhì)量的高度重視。輪崗到開發(fā)部后,，師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，從國(guó)土證辦理到預(yù)售證取得,，我拓展了自己對(duì)工程建設(shè)對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí),，改變了自己一些原有的想法,。因?yàn)闆](méi)有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷，所以我經(jīng)常在工作中出錯(cuò),，但我始終以負(fù)責(zé)的態(tài)度去認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理耐心細(xì)致的指導(dǎo),，我也深感自己在這兩個(gè)多月的進(jìn)步和變化,。

在恒大這個(gè)大家庭里,，我深感機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，回顧以往走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，新的環(huán)境對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次全新的開始,，空閑之余我常常在思考著應(yīng)該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活。誠(chéng)信負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇,，做好本職工作,，配合同事、配合其他部門完成好每項(xiàng)工作,。辛勞和淚水并存,，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯錯(cuò)誤，其次是敢于面對(duì)錯(cuò)誤,，最后是改正錯(cuò)誤,。當(dāng)然這并不能作為犯錯(cuò)誤的一個(gè)開脫理由，而是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中揚(yáng)長(zhǎng)避短不斷完善自己。在此,，真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評(píng)和指導(dǎo),。

1、在工程部

主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項(xiàng)目綜合樓,、大門,、小區(qū)道路的旁站,，驗(yàn)收,，建立工程臺(tái)帳等,。通過(guò)實(shí)踐,，我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的知識(shí)和公司各項(xiàng)關(guān)于工程管理的制度和辦事流程，也體會(huì)到自己在專業(yè)知識(shí)技能方面的不足，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員,、單位使整個(gè)工程在進(jìn)度,、質(zhì)量,、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi),，現(xiàn)場(chǎng)的安全文明施工尤其重要,，加上又處在搶工期階段,，如果不重視好安全問(wèn)題，那么搶出來(lái)的工期也將是得不償失,，這一點(diǎn)讓我感觸很深,。在工程建設(shè)的過(guò)程中尤其要做好前期準(zhǔn)備,，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán),，如果前期出現(xiàn)錯(cuò)誤,，那么混凝土成型后再做更改將會(huì)非常麻煩,，也會(huì)大大增加后期的工作量,，所以我認(rèn)為做工程施工在下手前一定要仔細(xì)考慮充分準(zhǔn)備,，下手的時(shí)候則需做到又快又準(zhǔn)！雖然在工程部的時(shí)間很短暫,，但對(duì)于專業(yè)出身的我來(lái)說(shuō)觸動(dòng)還是很多的,，真切地體會(huì)到工程的主線、細(xì)節(jié)和流程,，對(duì)以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步也起到了非常重要的指引作用,。在此，非常感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo),、關(guān)心和支持,！

2、在開發(fā)部

我是從20xx年9月21日按照公司的培養(yǎng)計(jì)劃由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學(xué)習(xí)開發(fā)報(bào)建的相關(guān)知識(shí),，到現(xiàn)在也兩月有余,。面對(duì)一個(gè)全新的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，進(jìn)步與感悟,、收獲和失去構(gòu)成了我這兩個(gè)多月來(lái)的學(xué)習(xí),、工作和生活,。

在開發(fā)部我的工作內(nèi)容主要有搜集報(bào)建信息、準(zhǔn)備報(bào)建資料,、協(xié)助黃經(jīng)理進(jìn)行報(bào)建工作,。從事開發(fā)報(bào)建工作，對(duì)于沒(méi)有專業(yè)基礎(chǔ)和工作積累的我來(lái)說(shuō)剛開始還是無(wú)從入手,，隨著報(bào)建工作的推進(jìn)我逐漸建立積累起了開發(fā)報(bào)建流程的框架和辦事的一些方式方法?，F(xiàn)將主要心得感悟簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

（1）從事開發(fā)報(bào)建需要具備的基本技能：

a、表達(dá)能力,；開發(fā)報(bào)建需要和不同的部門和人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，所以在溝通過(guò)程中表達(dá)要有重點(diǎn)有條理，簡(jiǎn)潔清晰又有說(shuō)服性,。

b,、應(yīng)變能力；在工作中經(jīng)?？赡軙?huì)有不可預(yù)料的情況出現(xiàn)或需要靈活變通的地方,，所以在交流的過(guò)程中要善于傾聽，主動(dòng)思考,，結(jié)合實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變,。

c、創(chuàng)新能力,；開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多,，如何提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新能力，能夠有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)和處理問(wèn)題的能力,。

d,、計(jì)劃能力；開發(fā)工作是一項(xiàng)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)且前后緊密聯(lián)系的工作,，如何將每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作安排計(jì)劃好,，為后期做好充分準(zhǔn)備則尤其重要，目標(biāo)明確,，計(jì)劃可行性高是做好開發(fā)報(bào)建工作的有力保證,。

（2）從事開發(fā)報(bào)建需要具備的.相關(guān)法規(guī)知識(shí)

作為房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和政府對(duì)接的一個(gè)部門，清楚地知道相關(guān)的政策法規(guī)對(duì)減少工作量,、提高工作效率是有顯著效果的,。例如，規(guī)劃,、建委,、消防等單位對(duì)各項(xiàng)規(guī)費(fèi)的計(jì)取規(guī)定以及對(duì)方案設(shè)計(jì)、審批的要求，如果能清楚地知道這些就可以做到早做準(zhǔn)備,、有的放矢,。

（3）從事開發(fā)報(bào)建需要具備的專業(yè)技能

掌握土地招拍掛流程；“五證”辦理流程和相應(yīng)的報(bào)建資料準(zhǔn)備,；水電氣配套,；根據(jù)公司開發(fā)計(jì)劃、安排好時(shí)間節(jié)點(diǎn)辦理相應(yīng)的證件,；以及協(xié)調(diào)好政府,、公司內(nèi)部各個(gè)部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來(lái)并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧。

雖然在開發(fā)部學(xué)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),，好些流程也只是大概知道,，但對(duì)于開發(fā)部的工作方式和處理問(wèn)題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā)，我改變了自己之前對(duì)于工程建設(shè)的局限性認(rèn)識(shí),，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)從“點(diǎn)”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法。思想力決定行動(dòng)力,，在具體的開發(fā)報(bào)建工作中逐漸積累起來(lái)的變化讓我體會(huì)到了工作帶給我的進(jìn)步與感悟,，這些對(duì)于以后在其他部門的輪崗學(xué)習(xí)都有十分重要的作用。在此,，真誠(chéng)地感謝我的導(dǎo)師黃春梅教會(huì)我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫助和促進(jìn),！

通過(guò)四個(gè)多月以來(lái)自己在工作崗位上參與的各項(xiàng)工作，我融入了公司的企業(yè)文化,、了解了公司的運(yùn)作流程,，也認(rèn)識(shí)自己在以后工作中需要改進(jìn)和努力的方面，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中能有一些突破,。我想改變自己身上一些局限自己展現(xiàn)的因素,，改進(jìn)原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個(gè)最佳的狀態(tài)去對(duì)待每一個(gè)人每一件事,。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

1,、溝通不夠

開發(fā)報(bào)建工作對(duì)外需要和很多部門、企業(yè)交流,，對(duì)內(nèi)又需要和公司內(nèi)部相關(guān)部門和同事協(xié)調(diào),，所以相互理解，善于表達(dá)和傾聽尤為重要,。能夠用語(yǔ)言的力量去說(shuō)服對(duì)方讓對(duì)方接納,。在工作中出現(xiàn)困難時(shí)如何快速靈活地轉(zhuǎn)變溝通方式，針對(duì)不同的部門,、人員有針對(duì)性地進(jìn)行溝通交流這是我不足的地方,，也是能力提升的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候需要溝通，反復(fù)的溝通,，達(dá)到相互的理解和支持,，而我在這個(gè)方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接,，不太會(huì)“引客入境”,。我想這與我從事這項(xiàng)工作的經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān),，我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,，我將加強(qiáng)自己溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧,，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的不足之處。

2,、缺少精心策劃

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。事情無(wú)論大小,，關(guān)鍵在于策劃,，策劃無(wú)論大小，關(guān)鍵在于精心,。要做到時(shí)時(shí)有策劃,，事事有策劃。凡事謀定而后動(dòng),，三思而后行,，大膽設(shè)想、反復(fù)推敲,、周密部署,。在開發(fā)報(bào)建的工作中，我有些事有精心策劃過(guò)有些事則沒(méi)有,，所以對(duì)于精心策劃給開展工作帶來(lái)的影響我感觸很深,，例如在準(zhǔn)備辦理施工證的報(bào)建資料中，因?yàn)槲覀兘槿霑r(shí)間早,、精心安排策劃,，所以到交件時(shí)我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料。另一方面,，因?yàn)闆](méi)有做到精心策劃,，導(dǎo)致我們后期的工作很難有進(jìn)展，在監(jiān)理備案過(guò)程中因?yàn)椴涣私庥来▍^(qū)的地方性規(guī)定,，對(duì)監(jiān)理備案沒(méi)有引起足夠的重視,，導(dǎo)致在辦理施工許可證的過(guò)程中使原計(jì)劃耽誤了好幾天,。在這一件事上我感受到，報(bào)建中再簡(jiǎn)短的幾個(gè)字背后可能都會(huì)是很大的工作量,，不能掉以輕心,，一定要事前詳細(xì)詢問(wèn)，事中精心策劃,。

3,、工作中缺乏創(chuàng)新思維

工作中各個(gè)部門、各位同事之間需要相互協(xié)助,，只有這樣才能更好的做好工作,，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應(yīng)做到的事,，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識(shí)并能顯著地改善工作方式取得成效,，在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法,。對(duì)于這一點(diǎn),，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法,。

xx年即將遠(yuǎn)去,，面對(duì)即將到來(lái)的20xx年，新的工作給我?guī)?lái)的既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇,。在此，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年的改善和努力：

1,、全面學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變心態(tài)

明年的輪崗學(xué)習(xí)會(huì)涉及到更多的部門和內(nèi)容，兩個(gè)月的輪崗學(xué)習(xí)時(shí)間又很短暫,，我努力使自己在最短的時(shí)間里最大限度地學(xué)習(xí)各個(gè)部門的工作內(nèi)容,。任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的，在接下來(lái)的輪崗學(xué)習(xí)中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度,、方式或思路,，先適應(yīng)崗位需求，再是在崗位上認(rèn)真快速地學(xué)習(xí),。在這方面,，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和轉(zhuǎn)變，例如與各個(gè)部門,、同事間的的協(xié)同配合,、交流互進(jìn)等。一個(gè)人的能力,、精力畢竟是有限的,，而對(duì)自己尚在不具備成熟處理問(wèn)題的條件下,，個(gè)人的力量就更顯單薄了。保持一個(gè)積極,、學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作,，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,。

2,、提高技能，養(yǎng)成作風(fēng)

作為一名工科畢業(yè)的應(yīng)屆生,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問(wèn)題的方式方法不多，在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺,，對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)也存在很多一知半解的地方,。在接下來(lái)的工作中我將有針對(duì)性地注重自己專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，努力使自己成為專業(yè)技能過(guò)硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟悉的職業(yè)人,。以德為先,，才為德用，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要,，在以后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，在工作中維護(hù)公司的權(quán)益，形成自己的專業(yè),、職業(yè)素養(yǎng),。

3、勤思勤做,，總結(jié)提升

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的最好方式,，在工作中主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)也是最好的進(jìn)步方式。勤于思考是精心策劃,，勤于實(shí)踐則是狠抓落實(shí),。學(xué)而不思則罔，方向比努力更重要,。條條大路通羅馬,，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人,、財(cái),、物最優(yōu)地組織起來(lái)解決問(wèn)題？這就需要在學(xué)習(xí),、工作中要善于總結(jié),，改進(jìn)方式方法，提高工作效率,，改善工作狀態(tài),。所以在接下來(lái)的工作中我需要做到勤思勤做,，總結(jié)提升。

感謝公司給我輪崗學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我有機(jī)會(huì)接觸到房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的各個(gè)部門,，能夠全面地學(xué)習(xí)知識(shí)提升自我；感謝給予我傾心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和熱情幫助的每一位同事,，是他們的諄諄教導(dǎo)和的支持幫助,，讓我一步一步的走到了今天。20xx年我從一名學(xué)生成為一個(gè)社會(huì)人,，角色的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自己承載的責(zé)任和前進(jìn)的方向,，今后我將以嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、勤懇熱情的心態(tài)和作風(fēng)去對(duì)待每一件事每一個(gè)人,，盡自己最大努力向完美的結(jié)果靠近,。

今后我將注重學(xué)以致用，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí),，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,，精益求精,，不斷探索，使自己更加勝任本職工作,。

房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)篇四

xxxx年,，對(duì)于我們祖國(guó)來(lái)說(shuō)是充滿著諸多回憶的一年，我們的國(guó)家在xxxx年經(jīng)歷了嚴(yán)寒和溫情,、經(jīng)歷了磨難和榮譽(yù),、經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的低谷和復(fù)蘇；xxxx年,，對(duì)于我們房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常值得深思的一年，房地產(chǎn)業(yè)在xxxx年步入了行業(yè)的周期,，房地產(chǎn)業(yè)在一片該不示中從年頭走到了年尾,，房地產(chǎn)業(yè)的生存之路將走向何方？需要我們地產(chǎn)人用智慧和汗水去描繪,；同樣,，xxxx年，對(duì)于我們xx公司來(lái)說(shuō)更是不平凡的一年,，是內(nèi)涵豐富的一年,，是蛻變成長(zhǎng)的一年。xx公司在xxxx年經(jīng)歷了bsc的陣痛,、經(jīng)歷了培訓(xùn)老師的洗禮,、經(jīng)歷了xx改制成功的榮耀,、經(jīng)歷了工業(yè)項(xiàng)目掛牌的喜悅、也經(jīng)歷了房產(chǎn)銷售的低谷,。

就是在這樣一個(gè)復(fù)雜多變,、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境下，xx財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指引下,，理清思路,、不斷學(xué)習(xí)、求實(shí)奮進(jìn),，在財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了階段性的成長(zhǎng)和收獲,。下面就將財(cái)務(wù)部所做的各項(xiàng)工作在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁一一匯報(bào)：

眾所周知，會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,，是財(cái)務(wù)人員安身立命的本錢,，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,、隨著公司走向精細(xì)化管理對(duì)財(cái)務(wù)信息的需要,，如何加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)性和合理性,，成為我們財(cái)務(wù)部向上進(jìn)階的新課題,。為努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，財(cái)務(wù)部主要開展了以下工作：

1,、建立會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理。財(cái)務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要,、根據(jù)納稅申報(bào)的需要,、根據(jù)資金預(yù)算的需要，設(shè)計(jì)了一套會(huì)計(jì)科目表,，制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目,，并且對(duì)各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了清晰的約定。同時(shí)還啟用一本房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算的教科書做為財(cái)務(wù)部做帳的參考書,。有了這一套會(huì)計(jì)科目表和參考書就保證了會(huì)計(jì)核算口徑的統(tǒng)一性,、一貫性和連續(xù)性；有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范可以使我公司的帳務(wù)不管什么時(shí)候去看這套帳都象是一個(gè)人做出來(lái)的,，有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也使得新的會(huì)計(jì)人員能快速上手公司的帳務(wù),。值得一提的是，按照我們?cè)O(shè)的明細(xì)科目和項(xiàng)目輔助核算能直接快速地計(jì)算出某個(gè)房開細(xì)項(xiàng)的收入,、成本,、費(fèi)用，相關(guān)稅金,，迅速地計(jì)算出土地增值稅的增值額,，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松,、快捷、明了,。我公司的會(huì)計(jì)科目設(shè)置得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

2、重新對(duì)原有的會(huì)計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定,，現(xiàn)在的財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部會(huì)計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部控制,，明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間，對(duì)什么時(shí)候出什么表,、出什么帳,、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定,。保證了財(cái)務(wù)信息能有序地,、按時(shí)、按質(zhì)地提供出來(lái),。采用新的工作流程后,，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了,，財(cái)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性得到了有效地保障,。使我公司上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性均達(dá)到集團(tuán)財(cái)務(wù)部的要求。

3,、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來(lái)單位帳目的清理核對(duì)工作,，定時(shí)與各單位打電話或發(fā)傳真來(lái)清理核對(duì)帳目，使得我公司xx戶客戶往來(lái)和xx戶的供應(yīng)商往來(lái)帳目清楚準(zhǔn)確,。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收往來(lái)款的追討,，在年內(nèi)追回了xx的往來(lái)款xx萬(wàn)元。

4,、除此之外,，財(cái)務(wù)部組織全體員工在xxxx年共完成了：收取xx二期回籠房款xx億元，契稅維修基金xx萬(wàn),，審核原始憑證x萬(wàn)多張,，填制、復(fù)核,，整理裝訂記帳憑證xx張。出具統(tǒng)計(jì)報(bào)表xx份出具納稅申報(bào)表xx張,，稅源統(tǒng)計(jì)表xx張,。出具xx集團(tuán)、xx集團(tuán)相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表xx張,，出具預(yù)算報(bào)表xx張等,。

資金對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，就如“血液”對(duì)于人體一樣重要。特別是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪行業(yè)周期的歷史時(shí)刻,，國(guó)家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)泡沫,，通過(guò)各種貨幣政策、信貸政策,、稅收政策,、土地政策來(lái)進(jìn)行宏觀調(diào)控，目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻,，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新洗牌,。再加上我公司要按計(jì)劃完成xx改制投產(chǎn)、工業(yè)項(xiàng)目的全面掛牌啟動(dòng),，xx的前期開發(fā),。最嚴(yán)重的是xx年樓市低迷，今年的銷售大大低于預(yù)期,，使得我公司的資金“造血”功能極為不暢,。使得我公司隨時(shí)面臨“缺血”的風(fēng)險(xiǎn)。所以對(duì)于xxxx年財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō),，如何做好融資,？如何做好資金預(yù)算？如何做好資金管理成了財(cái)務(wù)部擺在第一位的頭等大事,。為此,，財(cái)務(wù)部也投入了大量的時(shí)間和精力去做好相關(guān)資金管理工作，盡最大努力去幫助企業(yè)渡過(guò)資金難關(guān),。

1,、財(cái)務(wù)部加強(qiáng)與七家商業(yè)銀行的聯(lián)系,，與各家銀行逐一進(jìn)行談判和溝通,，不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線?？捎捎谑艿絿?guó)家貨幣政策的宏觀調(diào)控的影響,，商業(yè)銀行自身的資金流動(dòng)性大大降低,，這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在核準(zhǔn)貸款的時(shí)候會(huì)顯得更加小心謹(jǐn)慎,，特別是對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎,。xxxx年xx市各商業(yè)銀行對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的貸款總量較去年已經(jīng)下降xx%。就是在這樣一個(gè)非常惡劣的融資環(huán)境下,，財(cái)務(wù)部并沒(méi)有被眼前的困難所嚇倒,，反而在我公司資產(chǎn)總額和實(shí)收資本不足的情況下運(yùn)用智慧、勇于創(chuàng)新與各家銀行展開艱苦的商業(yè)談判。這其中與銀行的各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)洽談,、會(huì)餐,、應(yīng)酬，跑了多少次銀行,、復(fù)印準(zhǔn)備了多少授信資料,，加了多少次班，犧牲了多少業(yè)余時(shí)間,，財(cái)務(wù)人員已經(jīng)無(wú)法用數(shù)字去統(tǒng)計(jì)了,。值得高興的是，最終財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，憑借在工作中總結(jié)出來(lái)的談判技巧在公司最有利的時(shí)點(diǎn)完成了在x行的x億元房開貸款,、xx萬(wàn)元工業(yè)項(xiàng)目貸款和xx萬(wàn)元額度的承兌匯票，完成了xx行的xx萬(wàn)元的工業(yè)貸款,，完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的任務(wù),，因?yàn)槲夜镜馁Y產(chǎn)負(fù)債率和項(xiàng)目實(shí)收資本占總投比例均沒(méi)有完全達(dá)到銀行的信貸條件。同時(shí)為公司爭(zhēng)取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率,。毫無(wú)疑問(wèn),，xx財(cái)務(wù)部可以驕傲地說(shuō)，在融資方面,，xx年xx財(cái)務(wù)部走在了同行業(yè)財(cái)務(wù)部的前面,。

2、預(yù)算執(zhí)行方面,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)下,，在財(cái)務(wù)部的積極組織下，目前公司的全面預(yù)算管理工作已經(jīng)融入到各個(gè)部門的日常工作當(dāng)中,，各個(gè)部門已經(jīng)能熟練的運(yùn)用全面預(yù)算這一管理工具來(lái)管理各個(gè)部門的資金流,。財(cái)務(wù)部還定期組織預(yù)算差異分析會(huì)議，總結(jié)討論預(yù)算差異產(chǎn)生的原因,，提高了各個(gè)部門對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的重視程度,。目前各個(gè)部門在財(cái)務(wù)部的組織下積極投入地參與全面預(yù)算管理，為來(lái)年的全面預(yù)算的編制和推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。也正是因?yàn)橛辛巳骖A(yù)算,，才使得公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)資金調(diào)度能做到心中有數(shù)，提前對(duì)資金進(jìn)行合理的統(tǒng)籌安排,。

3,、在年初資金充裕時(shí)，根據(jù)已編制的預(yù)算,，在較短時(shí)間內(nèi)比較各家銀行的理財(cái)產(chǎn)品,，從各家銀行中選出與x行簽訂了購(gòu)買xx萬(wàn)理財(cái)產(chǎn)品，六個(gè)月利率為xx%，為公司獲得理財(cái)收益94,、6萬(wàn)元。另外利用閑散資金,，在x行理財(cái)x次每次分別為x萬(wàn)元（x天）,、x萬(wàn)元（x天）、x萬(wàn)元（x天）,，共獲得理財(cái)收益xx元,。在x行理財(cái)x次，每次xx萬(wàn)元分別為xx天和xx天,，獲得理財(cái)收益xx,。1月開始ipo打新股，投入xx萬(wàn)元,，獲得理財(cái)收益xx萬(wàn)元,。使得公司全年獲得理財(cái)收益為xxx萬(wàn)元。為公司在一定程度上降低了資金使用成本,。

4,、充分使用承兌匯票支付工程款，降低資金使用成本,。xxxx年財(cái)務(wù)部共辦理承兌匯票xx筆,，充分用足商行xx萬(wàn)的承兌匯票的授信額度。

5,、在日常資金管理上,，財(cái)務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，幫助公司實(shí)時(shí)了解公司的銀行存款狀況,；建立了資金日?qǐng)?bào)體系,，每日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)頭天的公司資金狀況，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行資金調(diào)度提供了依據(jù),；每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表,，保證了公司資金的準(zhǔn)確性和安全性；不定期地對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn),；在大量收款的幾天,，每天核對(duì)收款收據(jù)與銀行繳款單和進(jìn)帳單，保證了資金收取的準(zhǔn)確性,；在付款流程上增加了資金經(jīng)理對(duì)出納填制的支票和進(jìn)帳單的復(fù)核程序,；通過(guò)這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的準(zhǔn)確性和安全性大大提高,，使財(cái)務(wù)部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

由于房地產(chǎn)企業(yè)涉稅環(huán)節(jié)特別多，相關(guān)稅收政策也非常繁雜，征稅較重,，這使得納稅成為企業(yè)的一項(xiàng)重要成本支出,。在國(guó)家稅收法規(guī)的規(guī)定下進(jìn)行合理的納稅籌劃，減少納稅支出,，是財(cái)務(wù)部涉稅管理的首要工作,。這要求財(cái)務(wù)部在事先、事中對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行審核,、籌劃將各項(xiàng)納稅支出降到最低,。凡事有矛必有盾，在降低納稅支出的同時(shí)還要規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn),。實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的涉稅低風(fēng)險(xiǎn)甚至零風(fēng)險(xiǎn)是涉稅管理的另一項(xiàng)重要工作,。公司在接受稅務(wù)稽查時(shí)會(huì)面臨三種不同性質(zhì)的稽查：

1、日?；?。日常稽查是指稽查部門主要負(fù)責(zé)的對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)企業(yè)日常情況進(jìn)行的檢查,，要求被檢查的公司數(shù)量一般不得低于一定比例,。2、專項(xiàng)稽查,。專項(xiàng)稽查是指根據(jù)上級(jí)稅務(wù)部門的部署,，對(duì)某個(gè)行業(yè)、某個(gè)地區(qū),、某個(gè)產(chǎn)品,、某項(xiàng)減免稅政策進(jìn)行全面的清理檢查。3,、舉報(bào)稽查,。舉報(bào)稽查是指任何單位和個(gè)人根據(jù)征管法的規(guī)定，都可以舉報(bào)納稅人偷稅漏稅的行為,。稅務(wù)機(jī)關(guān)在接到舉報(bào)以后,，采取一些措施對(duì)納稅人進(jìn)行檢查。下面就對(duì)財(cái)務(wù)部xx年所做的主要涉稅管理工作進(jìn)行回顧,。1,、審核各類收入和付款合同。由于將財(cái)務(wù)審核加入到了各類經(jīng)濟(jì)合同的簽訂訂環(huán)節(jié),，使得財(cái)務(wù)部在業(yè)務(wù)發(fā)生之初就能進(jìn)行納稅評(píng)估和納稅籌劃,。xx年財(cái)務(wù)部共審核相關(guān)經(jīng)濟(jì)合同xx份。

2,、xx月,，財(cái)務(wù)部與稅務(wù)局充分溝通后認(rèn)為我公司必須主動(dòng)進(jìn)行土地增值稅清算,，因?yàn)槟壳皣?guó)家對(duì)土地增值稅的征收管理力度一年比一年大，將查得更細(xì),。如果等到明年清算條件成立由稅務(wù)局進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行土地增值稅清算很可能會(huì)增加納稅支出,。財(cái)務(wù)部征求公司領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)財(cái)務(wù)部的同意后組織人員進(jìn)行了xx項(xiàng)目的土地增值稅清算工作。

3,、通過(guò)分析國(guó)家增值稅的發(fā)展趨勢(shì),，工業(yè)項(xiàng)目的所有購(gòu)進(jìn)設(shè)備均未取得增值稅專用發(fā)票，將設(shè)備的增值稅開票時(shí)間拖到xx年,，這樣就可以在xx年享受新的消費(fèi)型增值稅的好處，為公司爭(zhēng)取了xx萬(wàn)元的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣的好處,。

4,、通過(guò)對(duì)銷售部員工年終獎(jiǎng)金的發(fā)放方式進(jìn)行合理籌劃，不僅使公司按按稅收法規(guī)履行了代扣代繳義務(wù),，又保障了員工的利益,，使公司的大部門員工少交了xx元個(gè)人所得稅，增加了員工的稅人生的價(jià)值,，即以其人對(duì)于當(dāng)代所做的工作為尺度,。

房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)篇五

時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)快要過(guò)去,，想想年初的一些場(chǎng)景仿佛還在眼前,，現(xiàn)在我們又迎來(lái)了20xx年的結(jié)尾，感謝一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

今年個(gè)人共接待客戶105組,，有效客戶96組，成交23組,，留單率91,。26%，成交率24%,，回款855萬(wàn),，外銷成交11組，回款310萬(wàn),。業(yè)績(jī)還算理想,，8月至12月份中旬在北京xx展廳工作，成交4組,。

今年年初面對(duì)市場(chǎng)的冷清,，我們主動(dòng)出擊，積極應(yīng)對(duì),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下,，我們積極拉動(dòng)客戶,，開拓市場(chǎng)，推出新的優(yōu)惠政策來(lái)激發(fā)客戶的購(gòu)買欲,，取得了不錯(cuò)的效果,。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣,，在日常工作中對(duì)新人也要盡力幫助,，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程,，談客技巧,。上半年在自己的個(gè)人業(yè)績(jī)方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會(huì),。

下半年x月份,，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京,。在北京的三個(gè)多月,，面對(duì)陌生的環(huán)境，剛開始不是很熟悉,，那邊由北京世聯(lián)顧問(wèn)公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理,，注入了許多新的營(yíng)銷模式，打電開,，下社區(qū),，參加營(yíng)銷活動(dòng)，下面匯報(bào)以下北京方面的情況：共接待24組來(lái)電客戶,，20組上訪客戶,，打電開1500組，成功邀約上訪三組,，9月份主做芳星園社區(qū),，該社區(qū)能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計(jì)客戶100余組,，9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動(dòng),，宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動(dòng),，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了xx年中國(guó)的地價(jià),。9月x日—22日參加北京秋季房展會(huì)，接待客戶88人,，發(fā)車18組30人,，成交一套。10月x日,，組織北京累計(jì)客戶發(fā)車7組10人,，成交一套,。10月x日，參加朝陽(yáng)公園的活動(dòng),，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂,。10月至11月份在北京案場(chǎng)成交二套。

下面匯報(bào)下北京方面情況：成績(jī)很不理想,，比預(yù)期效果差了許多,，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問(wèn)題上還需加強(qiáng),。

20xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處：

1）,、我的工作技巧還要磨練。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量,。在接下來(lái)的工作中,，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪,。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng),、環(huán)境、地段,、價(jià)位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通,，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

2）,、與客戶溝通不夠,。加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考,，與客戶交換立場(chǎng),，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊,。

3）,、接待工作的細(xì)節(jié)做的不夠,。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀,，注重細(xì)節(jié),，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮,。

第一,，要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解,，提高自己的學(xué)習(xí)能力,。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快,。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng),、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性,。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的`調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī),。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭,，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累,，才能有能力做說(shuō)客,。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不好的客戶,，沒(méi)有銷售不出的產(chǎn)品,，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二,，認(rèn)真接待好案場(chǎng)的每一位客戶,，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量,，發(fā)掘潛力客戶,，努力促成交。

第三,，注意日常行為規(guī)范,，加強(qiáng)自身管理。

新的一年馬上來(lái)臨,，新的開始就意味著新的挑戰(zhàn),，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量,。

我是x銷售部門的一名普通員工,，剛到公司時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí),。作為銷售部中的一員,，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口———銷售部的一員,，自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，公司在x年上半年與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

20xx年下半年公司與x公司合作,，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出x項(xiàng)目十分火爆的場(chǎng)面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),，面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊張而有序,。在項(xiàng)目開盤之際,，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都清楚明白，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及時(shí)改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。相信在全體員工的共同努力下,，公司在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，將能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位工友：

今天,，窗外陽(yáng)光明媚，室內(nèi)暖意融融,；在這新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際,，我們?nèi)A康所有員工齊聚于此，隆重召開20xx年度年終總結(jié)暨員工表彰會(huì),。本次會(huì)議的主要目是：回顧一年來(lái)的公司各部門工作開展情況,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并吸取教訓(xùn)，共商公司未來(lái)發(fā)展計(jì),，并對(duì)為公司各項(xiàng)工作的進(jìn)展做出突出貢獻(xiàn)的個(gè)人進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì),。首先我代表公司對(duì)服務(wù)此次會(huì)議的全體后勤工作人員表示由衷的感謝，同時(shí)為了保證會(huì)議的有序進(jìn)行，希望各參會(huì)人員查看自己的手機(jī),，請(qǐng)自覺(jué)的把手機(jī)調(diào)為震動(dòng)模式,，我在此，謝謝大家,！

今天,，我們的會(huì)議議程有以下十項(xiàng)：

首先：由總經(jīng)理作年度工作匯報(bào)，其內(nèi)容是各個(gè)部門各科室的運(yùn)行狀況,；

第二項(xiàng)：由生產(chǎn)部廖總匯報(bào)xx年度的車間運(yùn)行情況,；

第三項(xiàng)：由生產(chǎn)部郭經(jīng)理對(duì)xx年度的車間建設(shè)以及生產(chǎn)狀況做以詳盡的匯報(bào)；

第四項(xiàng)：由安全辦游主任對(duì)xx年度的安全工作以及成效向會(huì)做以匯報(bào),；

第五項(xiàng)：由行政人事部王經(jīng)理對(duì)xx年本部門工作開展情況進(jìn)行總結(jié),；

第六項(xiàng)：宣讀公司職工員會(huì)xx年3號(hào)文件“關(guān)于浙江華康紙業(yè)先進(jìn)個(gè)人的名單”；

第七項(xiàng)：進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式,。由公司各位領(lǐng)導(dǎo)為獲得上述榮譽(yù)的個(gè)人頒獎(jiǎng),！

第八項(xiàng)：進(jìn)行體育比賽頒獎(jiǎng)儀式！

第九項(xiàng)：由xx年優(yōu)秀員工代表造紙二車間許自新主任發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,！

最后,，由公司董事長(zhǎng)總做xx年度整體性的工作匯總及公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

以上是我們本次會(huì)議的主要安排,，風(fēng)云變幻,，世事無(wú)常！xx年x月份以來(lái),，席卷而來(lái)經(jīng)濟(jì)危機(jī)致使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展再次走向新的拐點(diǎn),；我們?nèi)A康針對(duì)目前狀況，該何去何從,，今后該如何擴(kuò)發(fā)展,，這都將會(huì)成為一個(gè)嶄新的課題！“燕飛千里靠頭雁”,，不錯(cuò)，一個(gè)充滿希望的企業(yè)必須要有一個(gè)魄力與智慧并存的領(lǐng)導(dǎo)班子,，我們?nèi)A康就有一個(gè)如此的決策班子,，現(xiàn)在有請(qǐng)公司總經(jīng)理為大家做xx年度工作匯報(bào)，大家掌聲歡迎,！

（總經(jīng)理發(fā)言內(nèi)容）

總經(jīng)理闡述了各個(gè)部門的工作業(yè)績(jī),，各部門既要肯定自己的成績(jī)，也要看到自身所存在的,。有待改進(jìn)之處,，希望在新的一年再接再厲，把工作完成的更好！企業(yè)未來(lái)發(fā)展的好壞關(guān)系著我們每位員工的切身福利待遇,，希望在座的都能夠與公司榮辱與共,，同呼吸共命運(yùn)！生產(chǎn)是我們企業(yè)各項(xiàng)工作的中心,，應(yīng)作為頭等事來(lái)抓,，接下來(lái)有請(qǐng)生產(chǎn)部廖總為會(huì)做工作匯報(bào)，大家掌聲表示歡迎,！

（廖總發(fā)言內(nèi)容）

造紙生產(chǎn)線是個(gè)復(fù)雜的工藝流程,，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的優(yōu)化管理可以有效的降低能耗，我們車間員工出謀劃策,，通過(guò)不斷的改良設(shè)備,，從下半年開始我們節(jié)能效果比較突出，下面有請(qǐng)郭經(jīng)理做xx年的車間生產(chǎn)匯報(bào),，大家歡迎,！

（郭經(jīng)理發(fā)言內(nèi)容）

（游主任發(fā)言內(nèi)容）

健全的行政后勤服務(wù)體系能為車間生產(chǎn)提供堅(jiān)實(shí)的保障，后勤工作雖然瑣碎但是相當(dāng)重要,，在過(guò)去的一年后勤部門實(shí)施了很多切實(shí)可行的措施,，極的改善了我們員工的生活條件，下面有請(qǐng)行政人事部王經(jīng)理為會(huì)做工作匯報(bào),！大家表示歡迎,！

（王主任發(fā)言內(nèi)容）

公司決策層以及各部門負(fù)責(zé)人已經(jīng)向會(huì)做了詳細(xì)的工作匯報(bào)，大家也已經(jīng)相當(dāng)了解xx年我毛司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r,，總體來(lái)說(shuō)其業(yè)績(jī)也是值得肯定的,。在這期間當(dāng)然缺不了大家的勤勞肯干，最后經(jīng)過(guò)員工投票以及公司總體評(píng)選,，我們推舉出了5位勞模以及36位先進(jìn)個(gè)人,，現(xiàn)在由我宣讀公司職工員會(huì)xx年3號(hào)文件。

（本人宣讀文件）

下面,，會(huì)進(jìn)行第八項(xiàng)：為勞模,、先進(jìn)個(gè)人以及08乃年度安全生產(chǎn)班組頒獎(jiǎng)，現(xiàn)在我宣布,，頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)在開始,！

接下來(lái)頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)是先進(jìn)個(gè)人，頒獎(jiǎng)排名順序不分先后,，這一組頒獎(jiǎng)共分5個(gè)批次,，為了保持主席臺(tái)秩序，希望念到名字的工友按照宣讀順序,，逐一從主席臺(tái)的左側(cè)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，在拍照合影之后，依次右側(cè)下臺(tái)，謝謝,！

榮獲個(gè)人先進(jìn)榮譽(yù)的第一批員工有：范中偉,、羅賢、黃仲清,、何宗,、何勇、翁平貴,、孫正,，有請(qǐng)七位上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家掌聲表示祝賀,！

光榮評(píng)選為先進(jìn)個(gè)人的第二批員工是：韓世全,、丁井能、向萬(wàn)福,、王以斌,、陳五權(quán)、李啟銀,、丁進(jìn)權(quán)有請(qǐng)七位,，大家掌聲歡迎！

一分耕耘,，一分收獲,；獲得先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的第三批員工是：、劉學(xué),、王邦算,、王朝村、張壽陸,、李玉靈,、孫友、詹有喜,；來(lái)xx,，我們大家掌聲再熱烈點(diǎn)，歡迎他們登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),！

接下來(lái)頒發(fā)的是：第五批次的先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng),，他們是：、鄧乾剛,、丁進(jìn)鵬,、彭如松,、陳月霞,、林金平、焦華榮、徐良友,、張林輝等六位工友,，掌聲歡迎他們到主席臺(tái)來(lái)，掌聲有請(qǐng),！

最后,，我們頒發(fā)的是年度生產(chǎn)班組安全獎(jiǎng)，經(jīng)過(guò)公司統(tǒng)計(jì)以及整體評(píng)選,，獲得此項(xiàng)榮譽(yù)的班組有：制漿車間乙班一班,；制漿車間制漿乙班二班；制漿車間制漿丙班一班,；制漿車間碎漿乙班,。熱烈歡迎四位班長(zhǎng)登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家掌聲有請(qǐng)xx,，新的一年,，希望你們能夠把安全生產(chǎn)的觀念繼續(xù)保持，各班組要以以上集體為榜樣爭(zhēng)創(chuàng)xx年度安全生產(chǎn)班組,！

現(xiàn)在會(huì)進(jìn)行第九項(xiàng)：體育比賽頒獎(jiǎng)儀式,！經(jīng)過(guò)16號(hào)一整天的激烈角逐，各位員工斗志斗勇,，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的風(fēng)格,，賽出了成績(jī)，增進(jìn)了友誼,！接下來(lái)有我公布各個(gè)比賽項(xiàng)目的獲獎(jiǎng)名單：

2,、在女子立定跳遠(yuǎn)項(xiàng)目里，第二名陳月霞,，第三名章少紅,；在男子立定跳遠(yuǎn)項(xiàng)目：獲得第一名的是鄭存財(cái)，第二名丁進(jìn)權(quán),，第三名余響華,，在橡棋比賽中項(xiàng)目中獲得第一名的是向太生，第二名吳連康,，有請(qǐng)七位上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),！

3、在橡棋比賽中項(xiàng)目中獲得第三名的是彭如松,；在棋比賽項(xiàng)目中獲得第一名的是熊永才,，第二名黃偉，第三名熊武順,，在自行車慢騎項(xiàng)目中：獲得第一名的是王仕堯,，第二名是潘永學(xué),，第三名是巴麗祥，掌聲歡迎七位上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。

5,、下面頒發(fā)的是團(tuán)體比賽的優(yōu)勝者，由于主席臺(tái)空間有限,，我在這里只公布獲獎(jiǎng)的團(tuán)體名稱,，獎(jiǎng)品在會(huì)后到生產(chǎn)部辦公室領(lǐng)取，望各位見諒,！在男子拔河比賽項(xiàng)目中獲得第一名的是設(shè)備動(dòng)力科,，第二名是制漿車間二組，第三名是制漿車間一組,；在女子組獲得第一名的是行政組,，我們?cè)俅喂菜麄儯?/p>

所謂是天道酬勤，付出總有回報(bào),，我勉員工在平凡的崗位上任勞任怨,，數(shù)年如一日，奉獻(xiàn)出了他們的汗水與心血,，他們是令人敬佩的,，也是令人尊重的；接下來(lái)有請(qǐng)我們的員工優(yōu)秀代表許自新上臺(tái)發(fā)言,，大家掌聲歡迎xxx有請(qǐng),！

展望未來(lái)，前景美好,，我們信心百倍,！在新的一年里，只要有在座各位工友的同心協(xié)力,，我們將以更加飽滿的熱情,，更加昂揚(yáng)的斗志，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng),，在決策層的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)一致，共同建設(shè)華康的美好未來(lái),，我們堅(jiān)信由我們的努力,，華康的明天一定會(huì)更加的輝煌！

現(xiàn)在我隆重的宣布,，20xx年度華康紙業(yè)年終總結(jié)暨員工表彰會(huì)圓滿結(jié)束,！

房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)篇七

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個(gè)年頭了，在這3年里,，我進(jìn)步了很多,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則,、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺(jué)十分的幸運(yùn),。xx年已經(jīng)走過(guò)，我就我在過(guò)去一年的工作做一下自我總結(jié)：

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為xxxxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xxxxx人之拼搏的精神,。

xxxx是xxxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，xxxx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，xxxx同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,，xxxx同志積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，xxxx同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司與xxxxxx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面,。在銷售部,，xx同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，xxxx同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與xxxx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

xx年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好,，房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的,。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作,，做好市場(chǎng)調(diào)查,，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們一定能夠做好xx年的工作,！

房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)篇八

已經(jīng)過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在xx年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的時(shí)間里,，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡,。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn),，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任。

二,、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的`機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來(lái)工作xx年多了,，在xx年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬(wàn),。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績(jī)單,。

房地產(chǎn)公司開發(fā)部工作年終總結(jié)篇九

尊敬的各位部門經(jīng)理：

大大家上午好。

值此年終歲尾之際，我們又迎來(lái)了公司一年一度的述職會(huì)暨年終總結(jié)會(huì)議,。出席今天會(huì)議的有公司總經(jīng)理先生,，以及公司前期部、工程部,、經(jīng)營(yíng)部,、銷售部、物業(yè)公司,、財(cái)務(wù)部,、綜合部的各位部門經(jīng)理。

剛剛過(guò)去的20xx年,，對(duì)于我們?nèi)f佳房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō),，是“開拓創(chuàng)新的一年”、“碩果累累的一年”,。一年來(lái),，在我毛司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界人士的力支持下取得了不平凡的工作業(yè)績(jī),，用辛勤耕耘的,。心血汗水和優(yōu)異成績(jī)，向總公司遞交了一份完美的答卷,。為了更好地匯報(bào)并展現(xiàn)各部門一年來(lái)取得的工作成果,，今天我們?cè)诖藢ｉT召開會(huì)議，請(qǐng)各部門經(jīng)理就20xx年工作任務(wù)完成情況進(jìn)行總結(jié),，就20xx年職責(zé)履行情況進(jìn)行述職,，并對(duì)20xx年本部門的重點(diǎn)工作進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，查找不足,，展望發(fā)展，描繪藍(lán)圖,，為更好地完成20xx年度公司制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)做好充分準(zhǔn)備,。

下面，我宣布湖北萬(wàn)佳房地產(chǎn)有限公司20xx年度述職會(huì)暨年終總結(jié)會(huì)議現(xiàn)在正式開始,。為了確保會(huì)議順利進(jìn)行,，壓縮會(huì)議時(shí)間，請(qǐng)各部門經(jīng)理按照前期部,、工程部,、經(jīng)營(yíng)部、銷售部,、物業(yè)公司,、財(cái)務(wù)部,、綜合部的順序進(jìn)行述職準(zhǔn)備，前一位部分經(jīng)理進(jìn)行述職時(shí),，請(qǐng)下一位部門經(jīng)理提前做好準(zhǔn)備,。

首先，有請(qǐng)公司前期部楊南宜經(jīng)理作年度述職,，請(qǐng)大家歡迎,。

感謝楊南宜經(jīng)理的精彩述職。楊南宜經(jīng)理是我公司一名資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，在前期部這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了5個(gè)年頭,。他對(duì)于我毛司前期部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)可以用駕輕就熟來(lái)形容，他業(yè)務(wù)功底深厚,，管理嚴(yán)格認(rèn)真,，協(xié)調(diào)細(xì)致到位，工作精益求精,，為我公司今年在周邊市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下,，逆市爭(zhēng)場(chǎng)，努力完成全年銷售任務(wù)做出了突出貢獻(xiàn),。