總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇一

本年度是我公司快速發(fā)展的一年,，也是我學(xué)習(xí),、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下,，在兄弟部門大力配合支持下,，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工,，奮力拼搏,，開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干,，勤勤懇懇做事,，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)作總結(jié)如下,。

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,，這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn),。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員,，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件,，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力,。通過深入學(xué)習(xí),，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的經(jīng)營管理是公司快速,、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證,，“不以規(guī)律,，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路,，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng),。成功的銷售,，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn),。因此,，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí),、品牌意識(shí)和大局觀念,、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求,。

上半年,，我?guī)ь^努力，處處以身作則,，較好地開展了各項(xiàng)工作,。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣,，督察廣告投放情況;奔波忙碌,，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),，幫助銷售公司制定銷售方案,，全面監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下,，團(tuán)隊(duì)成員工作積極,，較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過精心籌備,，1月23日,，四季新城銷售部正式啟用，三維動(dòng)畫,、沙盤模型,、現(xiàn)場(chǎng)解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日,，四季新城項(xiàng)目正式開工,，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦,，幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性,。經(jīng)過大量艱苦的工作,，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時(shí)已購買人員,，目前積累客源1000余組,，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感,，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊,。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé),，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作,。我積極與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況,，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作,，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng),，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作,，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定,。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流,，售前積極進(jìn)行上門拜訪活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場(chǎng)考察,，現(xiàn)場(chǎng)宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行,、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后,，及時(shí)進(jìn)行電話回訪,，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶,。此外,，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請(qǐng)大型屋外廣告牌,，爭(zhēng)取其支持;與銀行信貸部門,、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系,，既為他們提供業(yè)務(wù)支持,，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻,，快速便捷,。

工作中,，我能夠擺正自己的位置,，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由,，不為失敗找借口”,，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒，幫助其制定銷售計(jì)劃,，改進(jìn)銷售思路,，輔助其健康發(fā)展。

同時(shí),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門管理制度,，制定了規(guī)章制度,，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制,，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策,，強(qiáng)化了對(duì)部門成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性,。同時(shí),，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見,，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活,，關(guān)注青年員工的成長(zhǎng)，無論個(gè)人生活還是工作,，都為他們提供力所能及的幫助,，極力營造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助,、相互協(xié)作,、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作,，打造愛崗敬業(yè),、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。

半年來，雖然取得了一定的成績(jī),，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù),，往往忽略對(duì)一些問題的研究,，以致于工作思路不夠開闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃,，忽略日常小事的計(jì)劃,，一定程度上影響了效率。對(duì)這些問題,，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,，改進(jìn)工作，超越自我,。

1.拼搏奮進(jìn),，下半年力爭(zhēng)完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均達(dá)到xxxx以上為目標(biāo);一期一批共213套,，銷售面積24741㎡,，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即22266.9平方米,，共191套;自行車庫銷售金額約為xxx萬元,。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)x萬元;,、一期二批;共168套,，銷售面積，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,，即平方米,，共151套;自行車庫銷售金額為x萬元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)x萬元,。

2.合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃

戶外,、中郵,、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配,，錯(cuò)開發(fā)行時(shí)間,，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果,，爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入,，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放,，更多地針對(duì)老城區(qū);短信效果明顯,，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯(cuò)開時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳,，也要與中郵錯(cuò)開時(shí)間段,，將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配,。

3.完善制度,，提高管理水平

為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度,，規(guī)范部門運(yùn)作,。一是制定案場(chǎng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷售以及紀(jì)律管理,，逐步改變對(duì)代理公司依賴性過強(qiáng)的局面,，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績(jī);二是建立健全合同管理與簽約制度,，實(shí)行專人管理,，健全客戶檔案，防止意外糾紛,，確保公司利益,。

感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái)，我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī),，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，以更加飽滿的工作熱情,，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求，開拓進(jìn)取,，求真務(wù)實(shí),，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇二

光陰如梭,，時(shí)光荏苒,，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,！轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首過去的一年,，雖沒有很好的業(yè)績(jī),，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝xx公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)了解xx裝飾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)律的一個(gè)良好平臺(tái)。

即將過去的這一年,，我在xx工作了九個(gè)月,，在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng),、用人之長(zhǎng),、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”,，充分發(fā)揮員工們的主觀能動(dòng)性及工作積極性,，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓市場(chǎng),、務(wù)實(shí)高效的xx形象。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者,。

我是x月xx日參加xx星藝團(tuán)隊(duì)的,，一致在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)銷售工作，當(dāng)時(shí)我為參加xx星藝這個(gè)團(tuán)隊(duì),，能來到xx星藝這個(gè)銷售平臺(tái),，我感到非常榮幸。

上班的當(dāng)天,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,，我就忙著做公司市場(chǎng)部的籌備工作，緊接著招聘市場(chǎng)部人員,，組織培訓(xùn),，搞市場(chǎng)調(diào)查分析，行業(yè)分析,，找出公司的特點(diǎn)和賣點(diǎn),，要求市場(chǎng)部人員每天有日志，周周有計(jì)劃,，月月有總結(jié),，多參加一些市場(chǎng)上有關(guān)的活動(dòng)，（如裝飾協(xié)會(huì)組織的一些活動(dòng),，近期各大樓盤舉行的開盤盛典）收集樓盤相關(guān)資料,，了解樓盤市場(chǎng)交房動(dòng)態(tài)，合理處理好各大樓盤開發(fā)商,、物業(yè)公司,、售樓公司,、房管局、小區(qū)管道煤氣安裝公司的關(guān)系,，收集樓盤業(yè)主相關(guān)信息,，效果明顯，xx星藝公司在x月x日x月x日x市x第三屆家博會(huì)上到場(chǎng)的業(yè)主就有xx位,，和設(shè)計(jì)師接觸咨詢的就有xx位,，現(xiàn)場(chǎng)簽單交定金的有一位，（業(yè)主是都市杰作）,，家博會(huì)過后公司設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部之間無形之間產(chǎn)生了一條代溝,，市場(chǎng)部人員跟進(jìn)在家博會(huì)上自己接待的客戶，設(shè)計(jì)師意見很大,，市場(chǎng)部人員叫設(shè)計(jì)師去樓盤量房,，做方案,，設(shè)計(jì)師從不理睬,，從此市場(chǎng)部人員對(duì)公司失去信心，人心浮動(dòng),，有的員工連工資都不要就走了,，當(dāng)時(shí)有幾位員工走時(shí)跟我說：高經(jīng)理星藝這個(gè)平臺(tái)是個(gè)好平臺(tái)，現(xiàn)在這個(gè)狀況沒得搞頭了,，設(shè)計(jì)師太牛了,，我把員工反應(yīng)的有些事到上面，上司罵一頓就完了,，設(shè)計(jì)部的人好像已經(jīng)習(xí)慣了,，保持不理就行了，后來材料商的業(yè)務(wù)員跟我說你們星藝的業(yè)務(wù)做得好,，xx市的樓盤到處都是星藝開的工地,，如柳都水語、荷塘月色,、東方美景,、都市杰作、金色曉島等樓盤,，后來我?guī)I(yè)務(wù)員去調(diào)查,，都是設(shè)計(jì)師開的私單，公司沒開一個(gè),，當(dāng)時(shí)我想這次常德星藝被設(shè)計(jì)師玩完了,，我去找他，上司就跟我解釋了他的當(dāng)時(shí)處境,，我沒辦法,，只有從另一個(gè)角度去理解他,，我只好打算離開星藝公司，后來他又給我做了一些工作留下來,。

整個(gè)公司發(fā)生了翻天覆地的變化,，使我重新認(rèn)識(shí)了xx星藝公司，x月到公司的客戶就有x位,，有效咨詢客戶x位,，全月簽單x個(gè)，開工x個(gè),；x月到公司的客戶就有xx位,，有效咨詢客戶x位x，全月簽單x個(gè),，開工x個(gè),；從公司改組，新的領(lǐng)導(dǎo)班子接管以來公司總的客戶流量是xx位,，有效咨詢的準(zhǔn)客戶為xx位,，有效咨詢準(zhǔn)客戶率為x%x，共計(jì)簽單x個(gè)x,，開工x個(gè)（不包括x月份）簽單率為xx%,，開工率為xx%；數(shù)據(jù)顯示說明,，這個(gè)數(shù)據(jù)不是很理想的,，銷售數(shù)據(jù)波動(dòng)幅度大，銷售狀況不穩(wěn)定,。主要原因是公司部分員工素質(zhì)差,，各個(gè)部門之間配合不協(xié)調(diào)，部門之間不愿溝通,，設(shè)計(jì)師與工程監(jiān)理之間溝通也不是那么的融洽,，客戶變成了設(shè)計(jì)師與工程監(jiān)理之間傳話的橋梁，工程質(zhì)量出問題相互推脫,，部分設(shè)計(jì)師不顧客戶的感受,，公司的形象，只顧自己目前利益,，設(shè)法施展行業(yè)潛規(guī)則謀取利益,，市場(chǎng)部要推行的其它的銷售模式推行不了，導(dǎo)致市場(chǎng)部工程實(shí)地營銷這塊欠缺,。最后的結(jié)果是客戶受到了傷害,，公司受到了損失，設(shè)計(jì)師傷失了自己回頭客源,，工程監(jiān)理到工地在客戶面前難以做人,，業(yè)務(wù)員在客戶面前的企業(yè)印象受損,，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)拓展，公司這個(gè)平臺(tái)變成了客戶觀望的陽臺(tái),。

對(duì)于那些簽了單的客戶,，具體什么時(shí)間開工，工程進(jìn)展情況,，裝完了裝飾的效果如何,，客戶反應(yīng)怎樣，設(shè)計(jì)師遮遮掩掩的,，業(yè)務(wù)員什么都不知道,，工程出了問題，客戶上門目前我們公司的電話營銷還做得可以,，必然銷售量不大,，資源有限，何況在xx市場(chǎng)樓盤業(yè)主信息資源泛濫,，一個(gè)新的樓盤業(yè)主信息資源出來,，業(yè)主信息資源幾天時(shí)間幾十家裝飾公司都有了，這樣就導(dǎo)致電話營銷的競(jìng)爭(zhēng)力大,，各個(gè)公司都在打這個(gè)電話,，業(yè)主也很煩,，邀請(qǐng)業(yè)主上門咨詢就有難度,。

下一步我們一定要把工地營銷抓起來，工地營銷才是家裝企業(yè)生存,、發(fā)展,、壯大的命脈；工地營銷能給業(yè)務(wù)員搭建一個(gè)良好的銷售平臺(tái),；工地營銷能給一個(gè)公司帶來一個(gè)能創(chuàng)造永久性財(cái)富的口碑,，俗話說得好：金杯、銀杯不于別人的口碑,，常德星藝公司目前最需要的就是口碑,。

營銷學(xué)里講過這樣一段話：思路決定一個(gè)人的出路，心態(tài)決定一個(gè)人的動(dòng)態(tài),，行為可以看出一個(gè)人為人處事的風(fēng)格,，勤奮能給一個(gè)人帶來財(cái)富。我們公司全體員工只要團(tuán)結(jié)一致,，抱著真誠做事,，誠信待人的心態(tài)還是能夠把常德市場(chǎng)做好，使常德星藝公司在常德市場(chǎng)上做大做強(qiáng),。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報(bào)紙,、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論,；遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎，但為了搞好工作,，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤學(xué)院,、大的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),，把公函,，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。

（3）協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作,。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路,，分類整理好各類帳務(wù),，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差,、接待,、會(huì)議、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作,。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

（4）做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。

（5）做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大工作的需要,。

（6）認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。

開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的`貢獻(xiàn)。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇三

總結(jié)過去,，是為了更好的展望未來。2013年度已臨近尾聲,，過去的一年在充實(shí),、緊張、激動(dòng)中度過,，過去的每一天都值得回味,。

11月17日聽到黨員轉(zhuǎn)正的消息，似乎平靜的臉上絲毫察覺不出內(nèi)心的激動(dòng),，終于成為一名正式黨員,，我將牢記黨員的責(zé)任與義務(wù)，勇于承擔(dān)責(zé)任,，甘于奉獻(xiàn)自我,，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的一份力量，時(shí)刻保持著黨員的先進(jìn)性和純潔性,，做到正直,、無私的個(gè)人品格，保持認(rèn)真、熱情,、積極,、求進(jìn)的工作態(tài)度。

總經(jīng)辦的工作經(jīng)歷,，雖然繁忙,、緊張，但是令我終身難忘,、受益匪淺,。能夠有機(jī)會(huì)近距離接觸老板，我深感榮幸,，也積極抓住每一個(gè)機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取能從老板身上學(xué)習(xí)到更多的優(yōu)秀品質(zhì)、思維模式,、工作技能,，更好的理解企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)核心價(jià)值觀,。同時(shí),，也錘煉了我對(duì)公司的忠誠度，對(duì)公司的未來充滿信心和激情,。老板給我的感覺第一是為人正直,，正如大家的評(píng)價(jià)一樣，儒商風(fēng)范,，講究大是大非,；他跳躍性的思維，總是快人一拍,；他超強(qiáng)的記憶力,，在他面前別想混日子；他敏銳的洞察力,，總是能精準(zhǔn)分析國家政策動(dòng)向與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期,，迅速捕捉機(jī)遇；他執(zhí)著的事業(yè)心,，雖然身價(jià)不菲,，但依然刻苦進(jìn)取，令人折服,；他孜孜不倦的工作，仿佛一個(gè)鐵人,，令人為他的身體擔(dān)驚,；他……。他身上有許許多多，都是多年知識(shí)的積累和商海的沉淀,，值得你認(rèn)真去琢磨,，認(rèn)真去領(lǐng)悟。

一是對(duì)項(xiàng)目的研判上升到了一個(gè)高度,。城鎮(zhèn)化項(xiàng)目不同于單純的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,，涉及到城鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、商業(yè)規(guī)劃等多個(gè)方面，研判一個(gè)項(xiàng)目就不僅僅是從區(qū)位,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、房地產(chǎn)發(fā)展階段及市場(chǎng)背景等單一角度出發(fā)，而應(yīng)站在城鎮(zhèn)規(guī)劃,、土地一級(jí)開發(fā),、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、房地產(chǎn)項(xiàng)目,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多業(yè)務(wù)維度去綜合考慮,。

二是要求個(gè)人專業(yè)知識(shí)橫向拓展。城鎮(zhèn)化項(xiàng)目不僅僅是開發(fā)建設(shè),，更涉及到業(yè)務(wù)模型的設(shè)計(jì),，需要從融資、建設(shè),、財(cái)務(wù)等多方面去統(tǒng)籌考慮,，勢(shì)必要求具備金融知識(shí)、財(cái)務(wù)分析技能,，因此,，必須橫向拓展，多學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí),。

三是對(duì)個(gè)人溝通能力提出要求,。城鎮(zhèn)化項(xiàng)目比較復(fù)雜系統(tǒng)，項(xiàng)目發(fā)展的前期溝通工作尤為重要,，溝通不是簡(jiǎn)單的開開玩笑,、博眾人一樂，溝通中有談判,、博弈的技巧,，溝通的目的是形成有利于自己、雙方樂意接受,、彼此理解一致,、明事實(shí)明確。因此，溝通不是簡(jiǎn)單的口才問題,，溝通需要強(qiáng)有力的專業(yè)技能,、明確的態(tài)度和端正的立場(chǎng)，溝通需要在前期做大量的工作,，而不是臨場(chǎng)發(fā)揮,。

時(shí)光易逝，在人生短暫的旅途中,，職業(yè)生涯顯的更加短暫,，在人生的黃金年齡階段，我無時(shí)不在思索自己應(yīng)該怎么進(jìn)步,，怎么能成就一番事業(yè),。能有幸進(jìn)入新農(nóng)村平臺(tái)，我將會(huì)更加珍惜,，希望自己與公司共成長(zhǎng),，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇四

我是作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的職場(chǎng)新人,，來到我們公司的,，剛來的時(shí)候我還什么都不懂，甚至還在來到公司的頭一兩個(gè)月里,，想過要放棄,。但是現(xiàn)在我也已經(jīng)在公司堅(jiān)持了一年的時(shí)間。從年初到年尾,，整整一年的時(shí)間,，我就變化的連我自己都感到驚訝。但是我的變化和成長(zhǎng),，絕大部分都來源于公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持和幫助,，所以我要感謝他們。

現(xiàn)在公司年終的工作也快結(jié)束了,，也到了我們這些員工做年終工作總結(jié)的時(shí)候,。

我還在校園的時(shí)候，就聽職場(chǎng)人士談起過房地產(chǎn)銷售這個(gè)崗位,，他們說這個(gè)崗位必須要舍得吃苦,，因?yàn)閺氖逻@方面的工作你必須要承受一個(gè)很大的銷售業(yè)績(jī)壓力，你要有一個(gè)很強(qiáng)大的內(nèi)心才能堅(jiān)持的下去,。我一開始還不以為然,，直到我今年接觸了這個(gè)崗位我才懂得了他們?yōu)槭裁磿?huì)這么說。因?yàn)檫@個(gè)工作確實(shí)很累,，我之前進(jìn)來的時(shí)候知道會(huì)又很累和辛苦,，也做了一個(gè)心理預(yù)防,，但是我不知道會(huì)這么累,。但是在累的體驗(yàn)過程中,，也是在鍛煉和成長(zhǎng)自己。

首先,，每天都要開一個(gè)早會(huì),，所以我要很早就起來，早會(huì)的內(nèi)容就是給我們自己加油打氣,，我覺得這根本沒有必要,，也不懂的這些形式化的東西為什么每天都要堅(jiān)持。但是慢慢的,，我發(fā)現(xiàn)我在每一天的加油打氣里,，我自己的底氣和自信也在慢慢的增加。所以我開始覺得這是一個(gè)很好的開始,。

其次,，我們銷售人員每個(gè)月都有一個(gè)業(yè)績(jī)要求，如果那個(gè)月的業(yè)績(jī)沒有完成,，我們那個(gè)月可能就只能去靠吃方便面過日子了,。我們不僅要頂著來自生活的經(jīng)濟(jì)壓力，還要頂著來自公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)施加的壓力,。所以我在一年里,，別的什么可以先不說，這個(gè)心理承受壓力的程度是越變?cè)酱?，我所能承?dān)的能力越來越得到提升,，就連吃苦的能力也變強(qiáng)了。

雖然在這一年里,，成長(zhǎng)了不少,，但是也還有很多需要我去改進(jìn)的地方。比如說在銷售技巧這方面,，我做的就不夠好,。和顧客在進(jìn)行推銷的過程中也往往只顧著自己的闡述和介紹，有點(diǎn)強(qiáng)推強(qiáng)賣的感覺,，沒有考慮到顧客的感受和他的述求是什么,。所以在接下來的一年里，我還要多去參加一些公司組織的銷售培訓(xùn),，多去向公司的老前輩學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的銷售技巧,。

一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷，讓我更加的體會(huì)到了社會(huì)生存的艱難,，體驗(yàn)到了現(xiàn)實(shí)的殘酷,，但是這些也只會(huì)讓我越挫越勇,。我要感謝這個(gè)經(jīng)歷讓我成長(zhǎng)，讓我變得強(qiáng)大,，我相信在將來的不久,，只要我一直堅(jiān)持下去，我就會(huì)嘗到生活給我的甜頭了,。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇五

20xx年綜合服務(wù)中心項(xiàng)目計(jì)劃在節(jié)后全面展開施工,，完成幕墻、裝飾裝修,、電氣,、水暖、空調(diào),、室外景觀,、精裝修等施工，計(jì)劃于6月30日全部完工交付使用,。

1,、工程部人員較好分配

工程部共11人（含資料員1名，借調(diào)裝飾部1人）,，老中青三代,。綜合樓項(xiàng)目配備6人（含資料員，莊工兼高新區(qū)水暖工程師）,。高新區(qū)項(xiàng)目部配備5人（含莊工兼綜合樓給排水工程師）,。延吉路“兩改”項(xiàng)目部配備1人。

2,、堅(jiān)持工程部例會(huì)制度

每周三上午8:15的工程部例會(huì),，將工程部全體人員集合在一起，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目概況,、施工進(jìn)度等進(jìn)行匯總,，對(duì)工程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討和總結(jié)。

3,、建立完善的項(xiàng)目管理制度和工程簡(jiǎn)報(bào)制度

一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系,。工程部針對(duì)綜合樓項(xiàng)目制定了詳細(xì)的制度和獎(jiǎng)罰機(jī)制，細(xì)致到例會(huì),、質(zhì)量檢查,、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎(jiǎng)罰制度,，對(duì)于工期延誤不同時(shí)間段的處理意見等等都做了詳細(xì)的規(guī)定,，并嚴(yán)格執(zhí)行每月對(duì)監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評(píng),。各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行才能確保了項(xiàng)目質(zhì)量安全進(jìn)度的按計(jì)劃完成,。工程簡(jiǎn)報(bào)實(shí)施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺(tái),，將每月工程進(jìn)展匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，抄送公司各相關(guān)部門,，讓公司各部門時(shí)時(shí)掌握公司各項(xiàng)目情況,，通力合作，保證公司利益,。

4,、堅(jiān)持每周質(zhì)量、安全大檢查制度

針對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和安全重要性,，項(xiàng)目部每周二上午9：00對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)、工人生活區(qū),、食堂等進(jìn)行全面檢查,，匯總檢查內(nèi)容，責(zé)任相關(guān)單位整改,，確保施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量及安全,。項(xiàng)目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量會(huì),，技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)等,，解決相關(guān)事宜，并針對(duì)多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題,，安全問題,，通報(bào)相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一思想，解決問題,，達(dá)到了事半功倍的效果,。

5、針對(duì)監(jiān)理資料,、施工單位資料及建筑實(shí)體的檢查制度

針對(duì)監(jiān)理規(guī)劃,、實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理月報(bào),、監(jiān)理日志,、旁站和檢驗(yàn)批等檢查，是否交圈等落實(shí)監(jiān)理管理,，強(qiáng)化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理管理到位,。針對(duì)施工單位檢查施工組織設(shè)計(jì)、施工專項(xiàng)方案,、施工交底,、分包單位資料、檢驗(yàn)批等資料,，和施工現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)材料,、試化驗(yàn),、試塊留置、支拆模,、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實(shí)體,，全面細(xì)致精細(xì)化管理。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前,，在主要通道實(shí)行實(shí)體樣板領(lǐng)路,，指導(dǎo)施工。

6,、針對(duì)施工進(jìn)度的糾偏管理制度

7,、設(shè)備選型和方案優(yōu)化，節(jié)省投資確保建設(shè)方利益

綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結(jié)構(gòu)施工方案多次會(huì)同趙總工商討,，最終組織專家評(píng)審時(shí)部分專家由建設(shè)單位邀請(qǐng),，較好的控制好方案審核。高新區(qū)電力設(shè)計(jì)和智能化照明設(shè)計(jì)的優(yōu)化,，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本,。

8、通暢的設(shè)計(jì)聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度

隨著施工展開,，相關(guān)的技術(shù)洽商,、設(shè)計(jì)變更不斷增加，項(xiàng)目部有嚴(yán)格的提交技術(shù)洽商時(shí)間和流程,，快速的審核制度和與設(shè)計(jì)聯(lián)系方式,，電子版代替正式文件先行指導(dǎo)施工的方式，避免發(fā)生因變更增加的費(fèi)用支出,。技術(shù)洽商和設(shè)計(jì)方案是否可行,，商討更為可行的方式，也是項(xiàng)目部積極做為的表現(xiàn),。

9,、針對(duì)項(xiàng)目發(fā)文公章統(tǒng)一管理

項(xiàng)目管理的指令暢通對(duì)項(xiàng)目建設(shè)非常重要。公司原定的招標(biāo)采購中心,、成本管理部均能單獨(dú)發(fā)文項(xiàng)目部的方式不便于項(xiàng)目管理,，經(jīng)匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后改為統(tǒng)一使用項(xiàng)目管理章，借鑒“三權(quán)分立而又統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理”方式,，項(xiàng)目部根據(jù)施工特點(diǎn),，難以程度，施工經(jīng)驗(yàn)等,，能夠把好最后一道關(guān),。

10、項(xiàng)目部啟用“文件處理章”

文件處理章提示意見和時(shí)間,，責(zé)任人和完成時(shí)間明確,，提供工作效率,。

11、積極配合其他部門工作

針對(duì)招投標(biāo)標(biāo)書的技術(shù)文件配合,，針對(duì)簽證復(fù)核及簽證有爭(zhēng)議的討論,，及時(shí)與成本部溝通完畢后下達(dá)指令簽署意見等，都能對(duì)做到快速回復(fù),。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作,。

1、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機(jī)制

工程部部分工作還呈現(xiàn)較為浮躁態(tài)勢(shì),，責(zé)任心不強(qiáng),，圖紙審查不夠，不能較好的針對(duì)本專業(yè)的性質(zhì),，做更為細(xì)致的技術(shù)論證,、施工管理、可行性分析等工作,，不能較好的協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)碰頭會(huì)，商討會(huì),，不能較好的提供合理化建議和可行性分析,。對(duì)于工程管理還不能較好的把握，處理問題呆板,，不能及時(shí)制止某些質(zhì)量和有違規(guī)范的時(shí)間發(fā)生,，造成返工、變更等工程量增加,，造成質(zhì)量檢查后的整改工作加大等,，不利于項(xiàng)目進(jìn)展。

2,、工程部工作方式還有待調(diào)整和提升

工作方式不同可能影響到最終的建筑質(zhì)量和建筑品質(zhì),。工作的拖拉和滯后，對(duì)于時(shí)間點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)的把控不嚴(yán)格,，對(duì)于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力較弱,，造成工作的被動(dòng)和解決問題的緩慢，或者工作方式的和恰當(dāng)性,，技術(shù)確認(rèn)或工作確認(rèn)時(shí)間過長(zhǎng),，都將導(dǎo)致施工被動(dòng)。

3,、工程部?jī)?nèi)部交流和溝通還不是很順暢

工程部集合了老中青三代,，每個(gè)人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是工程內(nèi)部的交流還不多,，施工過程中遇到的問題交流少,，存在的問題和解決方式也不溝通,，一人做事一人當(dāng)，很多工作做到了一個(gè)人手里,，很多工作都在摸索中前行,，造成了后續(xù)工作被動(dòng)。

4,、簽證量多顯示控制力不足

簽證的發(fā)生萬網(wǎng)是前期問題發(fā)現(xiàn)不足,，指令不及時(shí)。提前檢查設(shè)計(jì)文件,，及時(shí)洽商及溝通,，仔細(xì)研究施工做法，都可以預(yù)控后期變更增加簽證發(fā)生,。

5,、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行

6、工程部不能成為一個(gè)僅僅對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量管理

由于分工不明確,，施工合同不經(jīng)過工程部,，割算審核等不通知工程部，致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下,，僅僅成為項(xiàng)目質(zhì)量管理,，但是一個(gè)管理到位的`項(xiàng)目管理是一個(gè)統(tǒng)籌安排管理，對(duì)人員,、材料,、機(jī)械、物品等都要精心組織,、調(diào)配,、合理利用，不是要直接管理而是要知道和提前把控預(yù)管理的全面問題,。

7,、工程部對(duì)工程預(yù)算、工程招投標(biāo)配合模式還有待提升

一個(gè)方案的審核,，一個(gè)設(shè)備的優(yōu)化,，往往在建筑成本和后期的運(yùn)行成本上差距較大，工程部不能成為設(shè)計(jì)單位和施工單位的傳話筒,。應(yīng)結(jié)合技術(shù)特點(diǎn),，可行性分析，費(fèi)用的多少來優(yōu)化方案,，提出自己的觀點(diǎn),，把握關(guān)鍵點(diǎn)的控制，達(dá)到相同的投資額做更為品質(zhì)好的工程。

1,、招標(biāo)技術(shù)配合討論制度

工程招投標(biāo)的設(shè)備存在選型和設(shè)備匹配度的問題,，特別是xx世紀(jì)綜合樓在20xx年設(shè)計(jì)基本完成，對(duì)于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠(yuǎn)沒有目前的技術(shù)成熟,，所以在設(shè)備選型上需要下大量功夫,，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風(fēng)機(jī)組+頂棚輻射、風(fēng)機(jī)盤管,、地暖等較為復(fù)雜的空調(diào)系統(tǒng),，為后期調(diào)試成功奠定較好基礎(chǔ)。設(shè)備招投標(biāo)前的碰頭會(huì)極為重要,。

2,、合同會(huì)簽走專業(yè)工程師審核制度

很多施工合同牽扯到技術(shù)問題、施工順序問題,、施工配合問題,，然而合同會(huì)簽避開工程部，項(xiàng)目很多施工合同不經(jīng)工程部會(huì)簽造成施工分配不便掌握,，進(jìn)出場(chǎng)時(shí)間和實(shí)際施工要求不能有效貫穿,，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分，施工簽證不能較好把握,，合同工期不能實(shí)際控制的不利局面,。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會(huì)同成本管理部共同運(yùn)作，完成存檔交圈,，確保工程款撥付及時(shí)和準(zhǔn)確。

3,、嚴(yán)格各部門工作職責(zé),、工作流程、工作接口

“責(zé)權(quán)利”的分配是提供工作效率,，便于查找問題原因,，落實(shí)責(zé)任的較好管理方式，公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?biāo),、預(yù)算,、工程等各負(fù)其責(zé)的分管部門，然而在合同會(huì)簽,、工程款申請(qǐng),、施工單位遴選，設(shè)備篩選等各種工作中,，誰后期配合,，誰主導(dǎo)誰輔助等，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順，多頭指令多頭回復(fù),，不能較好統(tǒng)一,，使工作相互推諉扯皮增加，工作遲緩,。招標(biāo)采購中心的分包單位確認(rèn)應(yīng)及時(shí)通報(bào)工程部,，并做施工交接，由工程部發(fā)施工進(jìn)場(chǎng)通知單,，并嚴(yán)格按合同質(zhì)量約定和合同工期執(zhí)行,，并要求進(jìn)場(chǎng)單位遵從工程部獎(jiǎng)罰規(guī)定。

4,、認(rèn)真履行工程部管理制度

工程部制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度和施工進(jìn)出場(chǎng)制度,，正在完善分包單位進(jìn)場(chǎng)安全文明施工制度。工程部要求建設(shè)單位發(fā)包單位進(jìn)場(chǎng)繳納文明管理費(fèi)用,，嚴(yán)格遵守工程部,、總包、監(jiān)理的管理制度,，強(qiáng)化自身管理意識(shí),，服從質(zhì)量管理，嚴(yán)格報(bào)驗(yàn)收制度,，為項(xiàng)目管理更加有序做好基本工作,。

5、工程部試推行內(nèi)部評(píng)優(yōu)考核制度

對(duì)于工作中任勞任怨,，對(duì)于工作安排能夠及時(shí)完成,，對(duì)于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人，不能通過公司人力資源的績(jī)效考評(píng)評(píng)定,，公司績(jī)效考評(píng)全部以“a”的方式評(píng)分,，工程部嘗試實(shí)行內(nèi)部評(píng)優(yōu)機(jī)制，作為年底呈報(bào)公司作為獎(jiǎng)金分配的可借鑒資料,，也嘗試實(shí)行內(nèi)部檢查獎(jiǎng)罰機(jī)制,，對(duì)檢查中好和較壞行為予以工程部?jī)?nèi)部通報(bào)，抄送公司總經(jīng)理辦公室,，對(duì)多次出現(xiàn)問題或性質(zhì)嚴(yán)重的行為進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,，提請(qǐng)人力資源部在當(dāng)月獎(jiǎng)金中予以扣除。

豎立良好的行為準(zhǔn)則,，建立良好的工程管理隊(duì)伍,，對(duì)于公司發(fā)展極為有力。

6,、嘗試網(wǎng)上會(huì)簽工作方式

充分發(fā)揮公司網(wǎng)站優(yōu)勢(shì),，嘗試網(wǎng)上工作審批和網(wǎng)上會(huì)簽的新型工作方式,，將大大提高工作效率，取得事半功倍的效果,。網(wǎng)上辦公為從專業(yè)工程師提交可行性報(bào)告或工作匯報(bào),，到逐級(jí)審核逐級(jí)簽字確認(rèn)時(shí)間及審批意見，至最終簽署意見等,。其他同事可同步瀏覽學(xué)習(xí)借鑒工作審核意見指導(dǎo)其他工作,。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇六

1、經(jīng)營指標(biāo)的完成情況：全年新開發(fā)建筑面積約1.5萬m2,其中商業(yè)街占7300m2,，竣工樓房3棟（33#,、34#、35#）,，竣工面積9000m2,完成建設(shè)投資約800萬元,，實(shí)現(xiàn)銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2,。續(xù)貸900萬元,。減少應(yīng)付工程款350萬元。存貨房屋總計(jì)約9300m2,，其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2,，商業(yè)街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬元，應(yīng)收款243萬元,。公司機(jī)關(guān)人員工資約40萬元,，銀行利息約90萬元，辦公費(fèi)30萬元,，招待費(fèi)17萬元,，小區(qū)物業(yè)公司維修費(fèi)21萬元，總費(fèi)用約每年200萬元,。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉(zhuǎn),，望全體職工繼續(xù)努力工作，再接再勵(lì),。

2、小區(qū)的建設(shè)情況：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟,，建筑面積1.5萬平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設(shè)中,，一是抓工程質(zhì)量,，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工,。

雅居園商業(yè)街建設(shè)項(xiàng)目,，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重、周密考察后決定建設(shè)的，位于濟(jì)陽新老城結(jié)合部,，十中以東,，與興化步行街互應(yīng)，建成后將成為濟(jì)陽商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點(diǎn),。規(guī)劃樓層為二至三層的獨(dú)立單體樓房,，建筑面積1萬平方米，建設(shè)投資約800萬元,，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),，滿足不同層次的消費(fèi)者。現(xiàn)已全面竣工并可以使用,。

3,、房屋銷售經(jīng)營情況：針對(duì)當(dāng)前我縣住房市場(chǎng)供大于求的實(shí)際，公司一是積極調(diào)整銷售價(jià)格,，盡最大限度降低售價(jià),；二是降低工程建設(shè)成本；三是應(yīng)客戶需求,，能甩項(xiàng)甩項(xiàng)處理,，由住戶自行設(shè)計(jì)；同時(shí),，積極利用宣傳單,、宣傳牌、電視臺(tái),、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣傳，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置,、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，提高了知名度和社會(huì)信譽(yù)。針對(duì)頂層樓房銷售難的問題,，公司經(jīng)研究決定降低售價(jià),，優(yōu)惠于內(nèi)部職工，既解決了部分職工住房困難,，又有利于資金的回收,。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米,，銷售收入1062萬元,，銷售率85%。

4,、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情況：現(xiàn)今社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時(shí)代,，公司也充分的認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn),，所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力,，初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng),，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績(jī)，既節(jié)約了宣傳經(jīng)費(fèi)的重復(fù)投入,，又?jǐn)U大了公司的社會(huì)效益和影響力,，對(duì)于公司發(fā)展信息的及時(shí)傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確接受提供了便利。

5,、黨務(wù)工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下,，建立健全了黨內(nèi)各項(xiàng)工作制度。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名,，轉(zhuǎn)正2名,。黨支部的各項(xiàng)工作逐步完善。

6,、物業(yè)管理情況：物業(yè)管理公司是一個(gè)自主經(jīng)營自負(fù)盈虧的企業(yè),，但多年來一直沒有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面。去年總公司投入近30萬元的維修費(fèi),，今年公司又投入了20余萬元的維修費(fèi),，鍋爐、管道年久失修,，公司年年往里投錢,，收取的費(fèi)用不夠開支，造成連年虧損,，入不敷出,。

今年，為使廣大用戶過一個(gè)溫暖舒適的冬天,，總公司今年9月下旬就對(duì)鍋爐管道維修進(jìn)行了部署,，成立了專門領(lǐng)導(dǎo)班子，在人力,、物力,、財(cái)力上給予了物業(yè)公司最大限度的支持。并調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子,，由公司副總袁樹忠親自抓,，并印發(fā)了《致雅居園小區(qū)用戶一封信》，為使廣大居民過一個(gè)溫暖祥和的冬天,，說明情況，讓居民知道,，因物價(jià)因素,、煤炭?jī)r(jià)格上漲,，今年的取暖費(fèi)價(jià)格較往年有所提高，敬請(qǐng)廣大用戶予以理解和支持,。物業(yè)公司是自負(fù)盈虧的企業(yè),，沒有多余的財(cái)力來照顧大家，在取消福利取暖的今天,，只能取之于民,，用之于民，完全是一種市場(chǎng)行為,，因此希望各區(qū)居民要顧全大局,，如果你居住的一家停暖，將給周圍住戶造成很大影響,，使整體熱源受到很大損失,，也影響到采暖設(shè)施的熱平衡。為了廣大居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理,，歡迎您積極地參與采暖,。

作為物業(yè)公司的主管單位—開發(fā)公司，在今后的冬季供暖工作中,，將進(jìn)一步深化企業(yè)改革,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，積極消化和克服種種困難,，搞好設(shè)備維修和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，最大限度地滿足廣大居民的需求，為今后取暖做出更大的努力,。

一是年開發(fā)總量少,，建設(shè)規(guī)模小，不能適應(yīng)新形勢(shì)的需要,；

二是資金回籠慢,，造成公司經(jīng)營困難，難以開展大的經(jīng)營活動(dòng),；

三是由于國家土地政策至今仍在凍結(jié),，公司沒有土地資源來發(fā)展業(yè)務(wù)；

四是企業(yè)改革力度不夠,，真正形成激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)還沒有實(shí)現(xiàn),；

六是各分公司的開拓市場(chǎng)意識(shí)還不強(qiáng)，圍著公司轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式仍沒有改觀,；

七是各項(xiàng)工作制度不健全,，管理水平不高；

八是員工的思想還不夠解放,，始終未能真正認(rèn)識(shí)到“變則通,，通則久”的管理方針的可行性和持續(xù)性,，思想觀念保守。

（1）定位好職工的公司形象位置,。首先給予全體干部職工一個(gè)稱號(hào)“公司形象代言人”,，職工個(gè)人在公司外面的言行代表著本公司全體，直接影響著公司的形象和聲譽(yù),。因此應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和整體利益出發(fā),，采取多種方法樹立公司的自豪感，產(chǎn)生公司的向心力,，全體職工要自覺地維護(hù)公司的聲譽(yù)和利益,，讓員工隨時(shí)感覺到自己的一切行為都代表著公司，讓員工們真正認(rèn)識(shí)到公司主人翁的重要性所在,，時(shí)刻以此來約束自己的行為,，來達(dá)到改變思想的目的，正所謂“行為思動(dòng)”就是這個(gè)道理,。

（2）認(rèn)清企業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì),，把握好時(shí)機(jī)尋求發(fā)展。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，當(dāng)今社會(huì)要想跟上時(shí)代的發(fā)展,，要想有立足之地，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,，就必須做到“知己知彼”,，所以明年我公司要把市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展動(dòng)態(tài)明朗化，通過網(wǎng)絡(luò)信息的廣泛搜集充分掌握好市場(chǎng)發(fā)展前景,，并隨時(shí)傳遞給每一位職工,，讓其真正改變思想觀念，充分發(fā)揮好自己的職責(zé)和能力,。

（3）“沒有了鐵飯碗,，擦好自己的吃飯碗?！贝蠹乙靼滓粋€(gè)道理：我們搞的是開發(fā)公司,，不是保險(xiǎn)公司，鐵飯碗哪里都沒有了,。為什么要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)清形式,，要努力實(shí)現(xiàn)在建設(shè)上有創(chuàng)新,。新一輪解放思想、加快發(fā)展的熱潮正在全縣迅速興起。聚精會(huì)神搞建設(shè),，一心一意謀發(fā)展,。務(wù)求做到發(fā)展要有新思路，改革要有新突破,，開放要有新局面，工作要有新舉措,。要牢固樹立市場(chǎng)觀念和精品意識(shí),，對(duì)每一項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目做到精心策劃，精心施工,，不斷提高城建項(xiàng)目的工程質(zhì)量,、功能質(zhì)量和藝術(shù)水平。這也就是“擦好自己的吃飯碗”,。

（4）黨的思想政治工作決不是可有可無,，無所作為，而是必不可少,，大有作為的,。面對(duì)新形勢(shì)新情況，思想政治工作和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，必須在內(nèi)容,、形式、方法,、手段,、機(jī)制等方面努力進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，特別是要在增強(qiáng)時(shí)代感,、加強(qiáng)針對(duì)性,、實(shí)效性、主動(dòng)性上下功夫,。這要成為今后加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作的重點(diǎn),。

（1）加大開發(fā)力度，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。因國家土地政策從去年至今仍在凍結(jié),，使我們的計(jì)劃不能實(shí)現(xiàn)，我們繼續(xù)等待時(shí)機(jī),，一有時(shí)機(jī),，公司計(jì)劃從雅居園小區(qū)以南新征土地200畝，主要建設(shè)雅居園小區(qū)二期工程,。在雅居園經(jīng)五路以南建一個(gè)起點(diǎn)高,、規(guī)劃好、功能全,，無論是從整體配套,，還是從安全文明,，真正做到用我們的“誠心、真心,、愛心和信心”,，讓購房者“買的放心，住的安心,，感覺舒心,，生活開心，對(duì)未來和城建開發(fā)事業(yè)充滿信心”,。計(jì)劃綠化覆蓋率45%以上,，各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)創(chuàng)全國優(yōu)秀小區(qū),。

規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎,、布局合理、戶型多樣化,，為了方便用戶,，根據(jù)各家庭條件的不同和需要，用戶也可按照小區(qū)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)自行建設(shè),，但不能影響整體布局,，也可兩家或四家一體，也可獨(dú)家獨(dú)院,，只要不影響小區(qū)整體規(guī)劃,，公司可提供幾套戶型供用戶選購，用戶自行建設(shè)時(shí),，公司可提供水,、電、暖大配套,。計(jì)劃用3—4年的時(shí)間開發(fā)建筑面積8—10萬平方米,。公司將大力倡導(dǎo)“科技、健康,、人文”的二十一世紀(jì)科技住宅新概念,，致力于建設(shè)“設(shè)計(jì)人性化、環(huán)境生態(tài)化,、建設(shè)高檔化,、服務(wù)舒適化”的精品樓盤，打造城建開發(fā)品牌,，為建設(shè)縣城,、美化縣城、服務(wù)社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。

（2）加快舊城改造建設(shè),，搶抓短,、平、快項(xiàng)目,。公司在制定長(zhǎng)期規(guī)劃的同時(shí),，還要制定一些短、平,、快項(xiàng)目,，那就是舊城改造項(xiàng)目，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子要?jiǎng)?wù)時(shí)高效,，選擇有利地型抓住機(jī)遇，不能放過老城區(qū)的任何黃金地段,，特別是沿街商業(yè)用房,，要搶占先機(jī)，要看的準(zhǔn),、建的快,，只有這樣公司才能迅速發(fā)展。

（3）瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī),，全面迅速啟動(dòng)富陽新村的建設(shè)開發(fā)工作,。公司開發(fā)的富陽新村項(xiàng)目坐落于濟(jì)北開發(fā)區(qū)南，248線西,，距濟(jì)南機(jī)場(chǎng)8公里,，位于濟(jì)陽縣新城規(guī)劃區(qū)中心街。居住最佳,，兩橋一路通車后,，到濟(jì)南只需20分鐘，到機(jī)場(chǎng)10分鐘,，是新城區(qū)唯一的黃金地段,。富陽新村項(xiàng)目占地總面積為132畝，總建筑面積5萬平方米,，其中商務(wù)會(huì)所7000平方米,。新村綠化率45%以上。富陽新村以聯(lián)體,、多體組合為主,，多層、高層點(diǎn)綴,，是現(xiàn)代生活居住的理想場(chǎng)所,。（富陽新村規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、總平面圖見附圖）

（4）要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思路。

解放思想,、干事創(chuàng)業(yè),、加快發(fā)展，必須有敢想敢干,、敢闖敢試的精神,，有敢為人先的膽略，一個(gè)國家,、一個(gè)地區(qū),、一個(gè)單位，要實(shí)現(xiàn)繁榮興旺,，就必須始終保持開拓創(chuàng)新的精神,，不要畏首畏尾，左顧右盼,，要有發(fā)展的目光,，與時(shí)俱進(jìn)。具體地說公司要想在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳,，必須要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說濟(jì)陽縣城建開發(fā)有限公司要想得到長(zhǎng)足發(fā)展，在保住濟(jì)陽大本營的情況下,，要橫向東西,、縱向南北，說的大一點(diǎn)就是加速企業(yè)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化,。我們無論能否成功,，首先要敢想敢做，只有新思想,，才有新思路,，如果連想都不敢想，怎么去做,。所以我們一有機(jī)遇,，排除一切干擾和困難，大膽地走出去,。

企業(yè)改制不是萬能的,，但根據(jù)公司的實(shí)際狀況看，不規(guī)范完善各項(xiàng)制度也是不行的,。天冷冷在風(fēng)里,，人窮窮在債里，公司亂亂在管理上,，沒有好的管理就沒有好的效益,。任何公司運(yùn)行中,，無論大小都必須有游戲規(guī)則，沒有游戲規(guī)則就沒有正常的游戲運(yùn)行,。所以需要規(guī)范完善各項(xiàng)管理制度,，規(guī)則制定后，還要切實(shí)地執(zhí)行,。這又要求完善的管理活動(dòng),，公司要求生存、求發(fā)展,，無論是管理制度還是管理活力,，都要嚴(yán)謹(jǐn)完備、精益求精,。特別是在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)要贏得競(jìng)爭(zhēng)力，就必須具備科學(xué)有效的管理,，高速度發(fā)展的社會(huì),，要求企業(yè)必須高效運(yùn)轉(zhuǎn)，因此對(duì)于任何一家公司而言,，首先一條是做到各部門之間權(quán)、責(zé)分明,，不能相互重疊,，更不能互相推諉，否則就會(huì)導(dǎo)致效率低下?，F(xiàn)代公司的組織分工管理制度,，是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正確手段,，為此公司要制定切實(shí)可行的,、全面的、相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度,。

由于各分公司經(jīng)營狀況不容樂觀,，近幾年來各分公司始終沒有擺脫圍繞前總公司要活吃飯的不利局面，都有不同程度的虧損,。為進(jìn)一步深化企業(yè)內(nèi)部改革,，從20xx年元月1日前將各分公司從總公司都獨(dú)立出去，讓分公司自我發(fā)展,，自負(fù)盈虧,。使公司下屬各單位能夠發(fā)揮自身潛在的能力，找準(zhǔn)一條自我發(fā)展的路子,，只有這樣才能擺脫舊的觀念,，真正的走出去,。總公司騰出時(shí)間來,，一心一意地搞好開發(fā)建設(shè)事業(yè),。

總之，在過去的`一年里取得的成績(jī)是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩,，過去一年里存在的問題是激勵(lì)我們發(fā)展的動(dòng)力,。認(rèn)清形勢(shì)的嚴(yán)峻性，掌握好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，才能使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,。從目前的形勢(shì)看，公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足,，職工的精神面貌煥然一新，對(duì)公司今后的發(fā)展都充滿期望和信心,，全體干部職工會(huì)始終堅(jiān)持公司確定的“抓住開發(fā)主線,、發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度,、提高建筑質(zhì)量,、內(nèi)部強(qiáng)化管理、外樹良好形象”的工作思路,，解放思想,、與時(shí)俱進(jìn)，努力拼搏,，扎實(shí)工作,，為打造城建開發(fā)品牌，為建設(shè)縣城,、美化縣城,、服務(wù)社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇七

門面房一期工程已于20__年峻工,，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作,，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20年基本結(jié)束，20__年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作,，以及門面房門前大理石鋪裝,，和路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20__年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì);現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理,。

一,、項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)工作

在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中,，我公司從項(xiàng)目組織管理,、工程質(zhì)量控制,、現(xiàn)場(chǎng)管理等幾個(gè)方面開展工作。

在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系,、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé),，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)質(zhì)量,、進(jìn)度,、投資、同事的協(xié)作下,，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行,，通過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾,，加強(qiáng)相互之間的溝通,，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度,、成本,、安全文明。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上,，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo),、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案,，公司提出“建精品工程,、樹形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo),、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì),。針對(duì)監(jiān)理,、施工單位在節(jié)能、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求,，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定,。抓好過程質(zhì)量控制,，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán),、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量,、數(shù)量,、規(guī)格驗(yàn)收,，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求,。工程項(xiàng)目部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上,，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用,，從思想上重視質(zhì)量管理,，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤,，并結(jié)合施工的階段,，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度,，講問題,、提問題、解決問題?，F(xiàn)場(chǎng)管理中,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，提供技術(shù)支持,、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中,，主要是要求施工方做到自檢,、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度,，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行,。總之,，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的,，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收,，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格,。

在安全與文明現(xiàn)場(chǎng)管理方面：本工程施工場(chǎng)地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,，現(xiàn)場(chǎng)安全較難管理,，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況，和施工,、監(jiān)理研究,，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo),，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工,，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地,，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn),、不出事故,、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然,，文明安全,，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá),，防火設(shè)施完備,，居民不受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。

二,、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元,，資金已回籠8006萬元,，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠,。

項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售,，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況,，所以公司采取了多種銷售策略,，多方開源，通過多種渠道,，聯(lián)系多層次客戶,。公司在上半年主要是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金,，對(duì)資金困難的客戶,，積極聯(lián)系銀行,，動(dòng)員客戶及時(shí)按揭貸款,，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程,，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位,，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力,，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外,，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購置門面房,，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,，用以抵扣工程款;當(dāng)然,，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳,，采用漲價(jià)手段,，動(dòng)員公司員工親朋來購買等。

三,、20__年工作計(jì)劃

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程,，各項(xiàng)手續(xù)齊全,，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè),，該處一旦確定開發(fā),，可以在5個(gè)月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售,。

進(jìn)一步對(duì)門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售,，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動(dòng)資金。

四,、20__年工作思路

1,、針對(duì)開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個(gè)社會(huì)效益的方面,，開發(fā)的初衷是為了形象的提高,，也包含了路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,，比如,，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究,，沒有對(duì)投資效益做全面的論證,，對(duì)其中的部分費(fèi)用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支,，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題,，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系,，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外,，在考慮銷售價(jià)格時(shí)，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對(duì)整體的利潤有一定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之,，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的,，這里涉及到一個(gè)系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理,，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的,，同時(shí)更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法,。我們要在今后的工作中,，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起,，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì),，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項(xiàng)目的壽命周期,，都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃;要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn),，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化,。

2、針對(duì)目前門面房相對(duì)滯銷的問題,，盡管目前剩余商鋪量并不大,，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去,，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足,，這對(duì)房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題，必須要加以解決,。而從市場(chǎng)因素看,，仍有市場(chǎng)空間可供開發(fā)，而放眼整個(gè)以及乃至全國,，市場(chǎng)空間更大,，這就需要我們?cè)谑袌?chǎng)上做好調(diào)研，進(jìn)一步開拓市場(chǎng),，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做,，我們?cè)谥暗匿N售策略上相對(duì)比較呆板和保守，需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想,。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路,，在市場(chǎng)開發(fā)方面，不能只局限于永安洲,，而更應(yīng)該放眼更大的市場(chǎng)空間,，要做好宣傳廣告工作，可以先在區(qū)域內(nèi)做好宣傳,，充分利用傳媒力量,，在區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來投資,，即使沒有投資購買,，那也是對(duì)的一種宣傳，對(duì)今后的開發(fā)也有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義;在銷售策略上,，要起到刺激市場(chǎng)的效果,，針對(duì)目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià),，這樣對(duì)那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰,，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時(shí)他們也會(huì)對(duì)我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳,，而對(duì)那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激,，會(huì)促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場(chǎng),，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要,，同時(shí)還要考慮不同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求,。

3,、針對(duì)目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì),，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題,。我們?cè)谝院蠊ぷ髦校ズ酶黜?xiàng)配套工程的施工,，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料,，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中,，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位,。

4,、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制,，要面對(duì)市場(chǎng),，采取純公司化運(yùn)作;制定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計(jì)劃,，投資計(jì)劃,，管理計(jì)劃，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展?fàn)畲螅龃笞鰪?qiáng)的觀念,，不可坐享其成;要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來,，要將先進(jìn)的管理理念為我所用,。

以上是我公司20年度的工作總結(jié)及20年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工,，將在到來的20年的工作當(dāng)中,，放眼未來，著重眼前,，各司其職,，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神,、迎難而上，抓住目前的大好發(fā)展機(jī)遇,，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來;要努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的素養(yǎng),，埋頭苦干,，扎實(shí)工作,，提高自身的業(yè)務(wù)水平;用科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作,，使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的發(fā)展,。堅(jiān)持以人為本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng),，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇八

我們懂地產(chǎn)勝過懂廣告,，尤其是中國的地產(chǎn),。

第一,，中國的房地產(chǎn)業(yè)是準(zhǔn)金融業(yè)，銀行先貸給發(fā)展商投資,，到開盤賣樓了,，消費(fèi)者再從銀行辦個(gè)按揭，用銀行的錢給到發(fā)展商,，發(fā)展商立刻還把這些錢還貸給銀行,；如果買房者見有利可圖，便把房子做抵押再行貸款,，繼續(xù)購置房產(chǎn),；同樣當(dāng)他準(zhǔn)備賣房子給其他人，這些買二手房的消費(fèi)者多半也需要求助銀行做個(gè)兩成辦理貸款……然,，興也金融,、敗也金融,。一旦宏觀調(diào)控收緊，從信貸和利率痛下狠手,，即可切中地產(chǎn)命脈。

第二，中國的房地產(chǎn)業(yè)是半實(shí)體經(jīng)濟(jì),，房地產(chǎn)的產(chǎn)品在“有效性”和“無效性”兩個(gè)極端行走，即使是轟然倒下也會(huì)留下大量遺產(chǎn)（爛尾或爛帳,，而且,，“要死也是銀行先死”），還有,，地產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商下游建筑商宛若一個(gè)經(jīng)濟(jì)整體,，房地產(chǎn)不若制造業(yè)那么實(shí)體但比金融現(xiàn)代服務(wù)業(yè)那么具象，所以,，中國的房地產(chǎn)業(yè)一直是重要的支柱產(chǎn)業(yè),。

第三，中國的房地產(chǎn)業(yè)是真正的投資買賣,，無論是投資商發(fā)展商,，還是投資客保財(cái)者，第一選擇絕對(duì)是房產(chǎn)投資,，市場(chǎng)好的時(shí)候,，瘋狂圈樓、坐收漁利,，是這樣,；經(jīng)濟(jì)冷的時(shí)候，防止貶值對(duì)沖投資,。

我們沒有太多的營銷理論,，只對(duì)中國社會(huì)及富裕人群的心理有所把握。

從馬斯洛的需求層次出發(fā)（生理—安全—社交—尊重—自我實(shí)現(xiàn)）,，到消費(fèi)者出手定律aidma（關(guān)注—興趣—偏好—確認(rèn)—行動(dòng)）,，從引導(dǎo)到主導(dǎo)，從產(chǎn)品到消費(fèi)者,，從唯一到第一,，營銷推廣的秘訣在于你對(duì)消費(fèi)者心理的把握，營銷消費(fèi)者行為,，引導(dǎo)或推動(dòng)一種消費(fèi)時(shí)尚,。

我們不僅知道消費(fèi)者缺失什么,，更要知道發(fā)展商想要什么。

我們永遠(yuǎn)都只能是“臣子”,，是合同中的乙方,，猶如孔明，相帥兼濟(jì)或出將入相,，為對(duì)方破解天下之危,，為人世創(chuàng)造新的價(jià)值，關(guān)鍵是,，做到專業(yè),、天下乃定。

所以,，說自己是做廣告的,，倒不如說自己是做地產(chǎn)的,。創(chuàng)意服務(wù)業(yè),，畢竟是服務(wù)業(yè)，當(dāng)以幫助別人實(shí)現(xiàn)愿望作為自己的終結(jié)目標(biāo),，或者說,，廣告業(yè)是推動(dòng)其他行業(yè)發(fā)展的行業(yè)。這共同決定了我們很難暴富,，只能遞進(jìn)式發(fā)展,；是內(nèi)生式做大，而非并購式膨脹,。

我們逢人就講“專業(yè)的人做專業(yè)的事”,，其實(shí)我們清楚我們是更善于去學(xué)習(xí)，只解決問題,，因?yàn)樗袑＜?、地產(chǎn)大佬們說得都很對(duì)，但就是愿意做整合的人并不多,，ok,，我們做，并去形成一個(gè)一致可行的方案出來去執(zhí)行,，這就是解決專業(yè)問題,。

但，面向未來的能力,，在哪里,？

自我對(duì)照，我也并沒有做好一部的策略工作,。

一部全是豪宅項(xiàng)目,，全深圳不超過四個(gè)純別墅項(xiàng)目,，我手頭有兩個(gè)，另外佛山純別墅在這里,，佛山城市中央價(jià)格最貴,、口碑最好的豪宅在這里，東莞黃旗山的典藏別墅在這里,，銀湖山富人區(qū)的別墅帶高層在這里……六個(gè)項(xiàng)目非富即貴,，豪宅中實(shí)至名歸的第一陣營。這是一把雙刃劍,，我很容易便掌握了更多的消費(fèi)者,，但也容易在操作中串了味；容易東拼西湊,、訴求無法真正區(qū)分,；也容易懶惰興起而吃老本；或者只會(huì)玩大的,，玩空的玩虛的,。一陷入執(zhí)行，馬上現(xiàn)形,。

20xx年的目標(biāo)：保平爭(zhēng)勝,。

20xx年，不會(huì)再有那么多的新項(xiàng)目讓你試手,，逆市中沒有幾個(gè)新項(xiàng)目敢冒出來自找苦吃,，我們的注意力不再是迅速膨脹，而是確保不被爛尾,，剛啟動(dòng)不久的項(xiàng)目更要警惕早夭,。如果項(xiàng)目不斷遞減，那么人力則必然會(huì)相應(yīng)緊縮,，無論是減項(xiàng)目還是減人,，都不好受，所以首先要保持住手頭項(xiàng)目,，要抗住市場(chǎng)壓力,，要能扛事。

1,，策劃人員：目前整體作戰(zhàn)能力十分有限,，各事業(yè)部策劃均“道行”太淺，內(nèi)功欠缺,，09年必須改觀,，策劃人員至少在三方面做到自己的貢獻(xiàn)：第一研究市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)動(dòng)向做咨詢,，建立一個(gè)常規(guī)機(jī)制,，即事業(yè)部策劃在半月（或一周）至少對(duì)事業(yè)部所有員工做市場(chǎng)大勢(shì)分享,，對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行導(dǎo)讀,，真正做到內(nèi)部及時(shí)溝通,；第二解讀產(chǎn)品，建筑,、地產(chǎn),、設(shè)計(jì)、賣點(diǎn),、功能等項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)必須做到十分明確,，并能及時(shí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到對(duì)比，方能提出適時(shí)對(duì)路的策略思路,，對(duì)創(chuàng)作進(jìn)行實(shí)質(zhì)性支持,，策略和創(chuàng)作并肩作戰(zhàn)；第三保持客戶常規(guī)化溝通,，策劃的作用不是每次去提案,，而是和客戶（包括代理商）就推廣思路和運(yùn)作方法時(shí)時(shí)達(dá)成一致，并針對(duì)突發(fā)性事件和困難做到及時(shí)清除及時(shí)解決,，建立快速應(yīng)急機(jī)制,，更多地去考慮發(fā)展商在想什么在擔(dān)憂什么,，我能幫到什么,，怎么去幫？工作繼續(xù)前置,，做到對(duì)營銷有實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn),。

2，ae客服人員：坦白地說,，公司自七月份正式改革以來,，明確ae必須承擔(dān)相應(yīng)的基本策劃工作，但半年以來,，沒有取得預(yù)期的效果,，ae們回避自己職責(zé)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，兩個(gè)原因：一是心態(tài)問題,，ae總認(rèn)為自己很忙,，有策劃存在理所當(dāng)然把策略都丟給他；二是沒有相應(yīng)的機(jī)制和規(guī)定辦法去強(qiáng)制執(zhí)行,，雖說在績(jī)效考核中有這么一塊內(nèi)容,，但“法不責(zé)眾”，當(dāng)大家都沒有去做的時(shí)候,，這方面的考評(píng)就會(huì)流于形式,，“大家都不做”和“大家都來做”這是截然不同的兩種影響力,。所以，是否制定一個(gè)流程,，讓我們的ae們也真正去做自己應(yīng)做到事,？比如說給ae也下下工作單？ae的策劃能力短板問題,，會(huì)直接影響到創(chuàng)作方向的裁定和對(duì)客戶的及時(shí)把控上,。風(fēng)火的ae千萬別淪落成只會(huì)打電話、只會(huì)做記錄,、只能下下單,、只能陪加班的份上，學(xué)學(xué)風(fēng)火的老ae們吧,。在客戶面前,，固然需要漂亮的話兒，但他更需要你有漂亮的活兒,，如果風(fēng)火的ae人人都有一把絕活兒,，真是風(fēng)火的榮幸！

3,，創(chuàng)作人員：只有一個(gè)建議：不要再呆在自己的座位上悶搞了,，請(qǐng)走到我們的'客戶面前，請(qǐng)走到我們的消費(fèi)者面前,，請(qǐng)對(duì)市場(chǎng)有清楚的了解,。

昨天的太陽曬不干今天的衣服。風(fēng)火的牌子,，能罩我們多久,？

停止傷害風(fēng)火，請(qǐng)不要讓固有的地平線消失,！

房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)篇九

我是作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的職場(chǎng)新人,，來到我們公司的，剛來的時(shí)候我還什么都不懂,，甚至還在來到公司的頭一兩個(gè)月里,，想過要放棄。但是現(xiàn)在我也已經(jīng)在公司堅(jiān)持了一年的時(shí)間,。從年初到年尾,，整整一年的時(shí)間，我就變化的連我自己都感到驚訝,。但是我的變化和成長(zhǎng),，絕大部分都來源于公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持和幫助，所以我要感謝他們。

現(xiàn)在公司年終的工作也快結(jié)束了,，也到了我們這些員工做年終工作總結(jié)的時(shí)候,。

一、一年里的成長(zhǎng)

我還在校園的時(shí)候,，就聽職場(chǎng)人士談起過房地產(chǎn)銷售這個(gè)崗位,，他們說這個(gè)崗位必須要舍得吃苦，因?yàn)閺氖逻@方面的工作你必須要承受一個(gè)很大的銷售業(yè)績(jī)壓力,，你要有一個(gè)很強(qiáng)大的內(nèi)心才能堅(jiān)持的下去,。我一開始還不以為然，直到我今年接觸了這個(gè)崗位我才懂得了他們?yōu)槭裁磿?huì)這么說,。因?yàn)檫@個(gè)工作確實(shí)很累,，我之前進(jìn)來的時(shí)候知道會(huì)又很累和辛苦，也做了一個(gè)心理預(yù)防,，但是我不知道會(huì)這么累,。但是在累的體驗(yàn)過程中，也是在鍛煉和成長(zhǎng)自己,。

首先,，每天都要開一個(gè)早會(huì)，所以我要很早就起來,，早會(huì)的內(nèi)容就是給我們自己加油打氣,，我覺得這根本沒有必要，也不懂的這些形式化的東西為什么每天都要堅(jiān)持,。但是慢慢的,，我發(fā)現(xiàn)我在每一天的加油打氣里，我自己的底氣和自信也在慢慢的增加,。所以我開始覺得這是一個(gè)很好的開始,。

其次,，我們銷售人員每個(gè)月都有一個(gè)業(yè)績(jī)要求,，如果那個(gè)月的業(yè)績(jī)沒有完成，我們那個(gè)月可能就只能去靠吃方便面過日子了,。我們不僅要頂著來自生活的經(jīng)濟(jì)壓力,，還要頂著來自公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)施加的壓力。所以我在一年里,，別的什么可以先不說,，這個(gè)心理承受壓力的程度是越變?cè)酱螅宜艹袚?dān)的能力越來越得到提升,，就連吃苦的能力也變強(qiáng)了,。

二、一年里的不足

雖然在這一年里，成長(zhǎng)了不少,，但是也還有很多需要我去改進(jìn)的地方,。比如說在銷售技巧這方面，我做的就不夠好,。和顧客在進(jìn)行推銷的過程中也往往只顧著自己的闡述和介紹,，有點(diǎn)強(qiáng)推強(qiáng)賣的感覺，沒有考慮到顧客的感受和他的述求是什么,。所以在接下來的一年里,，我還要多去參加一些公司組織的銷售培訓(xùn)，多去向公司的老前輩學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的銷售技巧,。

一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷,，讓我更加的體會(huì)到了社會(huì)生存的艱難，體驗(yàn)到了現(xiàn)實(shí)的殘酷,，但是這些也只會(huì)讓我越挫越勇,。我要感謝這個(gè)經(jīng)歷讓我成長(zhǎng)，讓我變得強(qiáng)大,，我相信在將來的不久,，只要我一直堅(jiān)持下去，我就會(huì)嘗到生活給我的甜頭了,。