計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧,。
廣告公司銷售工作計劃書篇一
結(jié)合我司當(dāng)前的資源,,充分利用,,更具去年的銷售報告,,我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,,但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,同時,,對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,爭取有更大的投放,,長期投放的客戶吸納進(jìn)來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,,有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。
1,、第一季度,,主要也市場培養(yǎng)為主,,擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,,因為處于雙節(jié)的特殊時期,,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,,節(jié)后會有一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識,,同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2,、第二季度,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣變化,,氣溫不斷升高,,洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。
3,、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。
4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。
我會更加一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,,同時不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階,。
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
一個人成功不算成功,,應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊,,今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),,增強(qiáng)全局意識,增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識,、同時加強(qiáng)責(zé)任感,。積極把工作做好。真正做到點子上,、落到實處,、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,,盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),,并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,,為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),,堅持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針,,并以“目標(biāo)管理”方式,認(rèn)真扎實地落實各項工作,。
創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),,上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝),。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。
同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),,灌輸盛天實施理念。
1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤:100-150萬元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。
銷售市場的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,,分區(qū)域下指標(biāo),,責(zé)任明確,落實到人,,績效掛鉤,。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,,每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,,要求大力推行代理商制,,爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,,下半年初步形成新品開發(fā)能力,,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:
①財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn),、銷、存要清晰,,月度要有報表反映,,季度要有考核,力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,,成本下降5%;
②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,,結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,,人盡其才,,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。
公司還有很多工作需努力開展,,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,,結(jié)合公司實際,,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
在已經(jīng)到來的20xx年里,,世界在發(fā)展,時代在前行,,人們都充滿著希望,。在新一年里,公司也將迎來更大的發(fā)展,,為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,,結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,,望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo),。
渠道部在公司銷售方面,肩負(fù)著最重要的角色,,發(fā)揮著重要作用,,根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù),如果還沿用以前的營銷思路,定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力,。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)要求,不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo),,完成今年既定的銷售目標(biāo)。
對于老客戶的回訪是不定期的,,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時,,我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),,關(guān)心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^電話和公司qq,、 eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,,可以登門拜訪客戶,,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題,,我們會作為重點來解決,,及時把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺,。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,。總之要維護(hù)客群關(guān)系,,溝通是關(guān)鍵,。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好,。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
1.3—4月份,,第一個工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求,,全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶所提出問題。第二個工作:全方位的市場調(diào)研,,了解競爭對手的全面情況,。針對性地進(jìn)行pk。
2.先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融,。
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。
4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場。
. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案,。
做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,,并標(biāo)注重要未辦理事項,。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力,。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,,拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。
第一:在做好本職工作的同時,利用一切可以用到的資源,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,,一來可以加大公司利潤回報,,二來,量上也可拉動一部分,,減輕壓力,。三,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施,,不是說說走過場。
第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,,在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭,,定期核對客戶回款金額,達(dá)到一定數(shù)額的同時,,根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵,,產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度,。
總體來說,,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù),。
廣告公司銷售工作計劃書篇二
工作回顧
自從2月份進(jìn)入公司市場部以來,一直負(fù)責(zé)公司的廣宣品設(shè)計,、制作,。及廣告媒體和供應(yīng)商的甄選工作。
目前公司采用無廣告戰(zhàn)場的銷售模式,,我覺得這是公司產(chǎn)品銷量與市場前景的不樂觀的主要原因,,從二月份確認(rèn)產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進(jìn)入市場售賣,我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會食品展與一些售賣場的機(jī)械式促銷,,所傳達(dá)的產(chǎn)品受眾有限,,沒有有效的在整個市場和消費者中擴(kuò)大認(rèn)知,形成足夠的口碑效應(yīng),,促使大量消費者購買的欲望,。沒有讓消費者真切地看到我司的產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢及公司一系列的優(yōu)惠政策。
來年的工作計劃
(一) 公司在目標(biāo)市場必須要有一個全年的廣告計劃,,全年的廣告費用投放多少?分別安排在什么時間,?在什么媒體投放,?是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來做?這些都是需要我們接下來認(rèn)真考慮的問題。
(二) 明確自己的競爭優(yōu)勢在哪里,,利用廣告去持續(xù)地集中宣傳,。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品,那就要從不同角度去宣傳我們的產(chǎn)品優(yōu)勢,,著重突出產(chǎn)品的創(chuàng)新的“新”字,,純天然綠色的、健康的,、高品質(zhì)的,、大眾消費的、好口碑的,。公司的先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,、采用純天然高山牧場的生產(chǎn)原料,良好的生產(chǎn)環(huán)境,、嫻熟的操作手法,、合理的價格、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程等等,,就是全方位地強(qiáng)化說明我公司在本地區(qū)是最好的,,我們的.產(chǎn)品是最受消費者青睞的,以此來吸引消費者光顧購買,。
(三) 出現(xiàn)在各種媒介上的廣告,,要保持形象一致、訴求一致,,前者利于消費者識別,;而后者,在不同的媒體上說同樣的話,,就會產(chǎn)生很大的廣告影響力,。不要經(jīng)常變化形象而使消費者難以記憶。
(四) 重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷策略,,分別在各大知名搜索引擎,、論壇、博客,,如被青少年評為最喜歡愛的,,最受青睞的“貓撲網(wǎng)”論壇、chinaren中國人等,。大量在論壇里以軟文和網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)的方式集中宣傳,,著重樹立我公司的產(chǎn)品形象。多參與論壇活動鞏固,、提高產(chǎn)品在消費者心中的良好認(rèn)知,,促進(jìn)消費者的購買欲,。
廣告公司銷售工作計劃書篇三
根據(jù)實際市場情況及個人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升,銷售目標(biāo)的制定,,應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況,。
現(xiàn)以月為一個銷售期,在前三個月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下:(具體隨實際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)
為了完成計劃銷售目標(biāo),,我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作,。
(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識
1,、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史
2,、報紙定位及理念
3、板塊設(shè)計布局及價位
4,、發(fā)行渠道及形式
(二)市場調(diào)查工作
1,、同行業(yè)報紙的種類
2、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式,、發(fā)行量,、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等,。
3,、總結(jié)自身優(yōu)劣勢
(一)、目標(biāo)市場分析
通過總結(jié)以往的幾期報紙,,涉及的主要行業(yè)有:醫(yī)療衛(wèi)生,、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè),、字畫文學(xué),、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等,。
總結(jié)看來,,房地產(chǎn)、餐飲,、商場,、銀行、證券等市場涉及的廣告較少,??梢赃m當(dāng)推廣一下。
(二),、尋找潛在目標(biāo)客戶
通過市場調(diào)查,,運用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,我總結(jié)以下幾種途徑:
1,、關(guān)注各個媒體(報紙)
在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)
2,、走訪市場,,了解訊息
及時把握市場訊息:新企業(yè)入市,、新開樓盤,、節(jié)日活動等。
3,、老客戶介紹
4,、自身人脈
5、客戶自動來訪或來電
(三),、目標(biāo)客戶定位
大中型國營,、民營、合資企業(yè),、企事業(yè)單位,。
(四)、抓住客戶
1,、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料
2,、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談,了解意向
3,、洽談過程中,,做好記錄
4、針對性提出廣告建議,,吸引客戶
5,、做好簽約客戶的服務(wù)工作
(五)、維護(hù)客戶
1,、組建客戶資料庫,,并不斷更新
2、及時做好問題反饋工作
3,、解決客戶問題,,令客戶滿意
4、不定期發(fā)送節(jié)日問候,,累積誠意客戶
針對各個月的銷售情況,,及時做好總結(jié)工作??偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問題,,并及時解決。主動向有經(jīng)
廣告公司銷售工作計劃書篇四
為了更細(xì)致的明確發(fā)展方向,,特制定下半年工作計劃:
1,、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大,,新進(jìn)職員較多,需要盡快完善公司的組織架構(gòu),,確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),,爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2,、完成公司各部門各職位的工作分析,,為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù),。
3,、完成日常人力資源招聘與配置,。
4、推行薪酬管理,,完善員工薪資結(jié)構(gòu),,實行科學(xué)公平的薪酬制度,。
5,、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,,并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的性,、有效性。
7,、大力加強(qiáng)公司成員的技能和素質(zhì)培訓(xùn),,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。
8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,,建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,,為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。
9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,,又維護(hù)公司的形象和根本利益。
1,、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理,、副總經(jīng)理4名,。副總經(jīng)理(總監(jiān))以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格并參加董事會,。
2,、成立大客戶服務(wù)部,,預(yù)計設(shè)立成員4人,主要負(fù)責(zé)捕捉搜集淮安市場大項目落戶信息,、客戶維護(hù)、切入營銷,、前期談判、收款結(jié)賬,,大客戶部總監(jiān)參與公司年底利潤分紅,。
3,、成立淮安首家新媒體部專營戶外廣告、大屏廣告(戶外led大屏),,預(yù)計需要工作人20人,。
xx年春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),,使xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,,切勿濫竽充數(shù),。
在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面做出實施細(xì)則規(guī)定,,從制度上對此項工作做出保證,。并根據(jù)各部門實際情況和存在的問題,,有針對性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。
以大客戶部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,,將以專人對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,,進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。
1,、為進(jìn)一步打響“嘻哈國際傳媒”品牌,,擴(kuò)大市場占有率,,xx年利用公司新辦公地點優(yōu)越的地理條件,,初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌影響力,,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力,;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,,給每一位與我公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識,。
1,、擬升級原策劃部為“天幕營銷策劃機(jī)構(gòu)”,,策劃部李蒙兼機(jī)構(gòu)副總監(jiān),,核心人員編制10人,爭取投資伙伴合作,,全面拓展淮安廣告營銷策劃市場,,多樣化多元化并購經(jīng)營有生命力但經(jīng)營不善等企業(yè),。
2,、參與競標(biāo)收購淮海廣場(新亞,、清江商場)廣告位不低于2塊,。廣告位競標(biāo)成功后,,將原有的平面廣告位更換為全彩大屏廣告展示位,,計劃啟動資金600萬人民幣。
3,、承包高速淮安南出口處的三塊廣告位(高炮)。
4,、大運河廣場全彩大屏(80平米)的設(shè)立,,啟動資金300萬人民幣,。
5,、托管中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院大治路分院專家門診,,策劃部,、影視部負(fù)責(zé)其業(yè)務(wù)營銷策劃,。預(yù)計啟動資金150萬人民幣,。
6,、籌備《淮安人》雜志的刊號,、廣告許可證等手續(xù),,8月發(fā)行,。
廣告公司銷售工作計劃書篇五
20xx年是分公司的發(fā)展年,對整個公司來說更是大跨步,、大發(fā)展的一年,。這一年來,,我們盡心盡力、全心全意,,取得了不錯的成績,。莊子曰“一龍一蛇,,與時俱化”。站在20xx年與20xx年的關(guān)口,,處在龍年與蛇年的交接點,,上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時,,特制定未來一年的工作計劃,,描繪未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖,。接下來的一年,是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年,,上繞分公司所有成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè),繼續(xù)努力,,為實現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn)。
20xx年預(yù)計實現(xiàn)總營業(yè)額260萬元,,每個季度都制定營業(yè)目標(biāo),并認(rèn)真記錄落實情況,。其中第一季度預(yù)計營業(yè)額30萬,。第二季度預(yù)計營業(yè)額60萬,,,;第三季度預(yù)計營業(yè)額80萬,;第四季度預(yù)計營業(yè)額90萬,。
(一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,,面對的是全新的市場,。這既是一個難得的機(jī)遇,,更是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬,,只有先完善公司自身,才能更有競爭力,。在環(huán)境上,,必須添置辦公用具,完善辦公場地,,提高辦公條件,,為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境,;在制度上,,不斷完善分公司各項制度,,制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程,;在工作態(tài)度上,,不斷增強(qiáng)執(zhí)行力,,請示匯報、不打折扣,,堅定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn),。
(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊
一支優(yōu)秀的團(tuán)隊是目標(biāo)得以實現(xiàn)的法寶,。公司的財富在于人才,在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊,。這一年,我分公司將不斷完善團(tuán)隊的建設(shè),,做到溝通,、分工、合作,、共同進(jìn)步,,以形成一個目標(biāo)明確,有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊”不斷奮斗,。
(三)形成學(xué)習(xí)氛圍,加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我分公司會適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。按計劃對所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn),,并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,,不斷提升工作效率,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升整體戰(zhàn)斗力,。
(四)繼續(xù)將總公司制度落實到實處
1,、《每日工作報告》、《項目進(jìn)度表》,、《財務(wù)日報表》,、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》認(rèn)真填寫,及時報送,,以備遺棄重要事項,,及時跟進(jìn)項目進(jìn)度,促使各項工作有條不紊的推進(jìn),。
2,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),時刻加強(qiáng)關(guān)注,爭取早日與客戶簽訂合同,,在收取預(yù)付款后,,安排實施,以最快的響應(yīng)速度完成,,爭取早日回款提前準(zhǔn)備驗收文件,驗收完成后及時收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
3、施工現(xiàn)場嚴(yán)格把控,,建立完善的工程驗收制度,,同時對廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào),,有效溝通,,以保證工作暢通、及時,、高效的開展,。
(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開拓新客戶,。
1,、對客戶進(jìn)行定位分析,區(qū)分大客戶與一般客戶,,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取的市場回饋。拜訪客戶前要做好充分的準(zhǔn)備工作,,盡量多了解客戶的個人愛好,、潛在需求,準(zhǔn)備對方感興趣的話題,,為客戶提供針對性的解決方案,,建立完善的客戶檔案并及時更新。
2,、制定每日,、每月、每季度的工作計劃,,合理安排工作量,,充分利用現(xiàn)有資源,盡努力,、限度的開拓廣告市場,。
3、與客戶發(fā)展良好的友誼,多為客戶著想,,把客戶當(dāng)成朋友,,達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系,,定期拜訪,,在時間和條件允許時,送些小禮物或宴請客戶,,重在溝通,,增進(jìn)彼此之間的感情,從而獲取更多的商務(wù)信息,。善謀實干,,空談?wù)`事,實干興司,。上饒分公司所有員工xx滿懷,,定當(dāng)一鼓作氣,滿頭苦干,,為實現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏,。
廣告公司銷售工作計劃書篇六
xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,,對開創(chuàng)市場,、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義,做好xx年廣告創(chuàng)收工作,,對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識,,充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié),,我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下:
一,、制定每月,、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,,盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,,也會為未來的市場多做鋪墊工作,,爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,,有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1,、在第一季度,,以市場鋪墊、推動市場為主,,擴(kuò)大xxxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。
2、在第二季度的時候,,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,,夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,,白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,,是我對xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,做好下半年工作計劃,,努力學(xué)習(xí),提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。