計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

廣告公司銷售工作計劃書篇一

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,，充分利用,，更具去年的銷售報告,，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前,，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時,，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放,，長期投放的客戶吸納進(jìn)來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

1,、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會有一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階,。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

一個人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊,，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識,、同時加強(qiáng)責(zé)任感,。積極把工作做好。真正做到點子上,、落到實處,、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),，堅持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針,，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作,。

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝),。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實施理念。

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實到人,，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn),、銷、存要清晰,，月度要有報表反映,，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結(jié)合公司實際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

在已經(jīng)到來的20xx年里,，世界在發(fā)展，時代在前行,，人們都充滿著希望,。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo),。

渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色,，發(fā)揮著重要作用,，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力,。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo),，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

對于老客戶的回訪是不定期的,，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時,，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq,、 eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶,，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點來解決,，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺,。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,。總之要維護(hù)客群關(guān)系,，溝通是關(guān)鍵,。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好,。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份,，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研,，了解競爭對手的全面情況,。針對性地進(jìn)行pk。

2.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。

. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,，拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,，一來可以加大公司利潤回報,，二來，量上也可拉動一部分,，減輕壓力,。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施,，不是說說走過場。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭,，定期核對客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時,，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵,，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來說,，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

廣告公司銷售工作計劃書篇二

工作回顧

自從2月份進(jìn)入公司市場部以來，一直負(fù)責(zé)公司的廣宣品設(shè)計,、制作,。及廣告媒體和供應(yīng)商的甄選工作。

目前公司采用無廣告戰(zhàn)場的銷售模式,，我覺得這是公司產(chǎn)品銷量與市場前景的不樂觀的主要原因,，從二月份確認(rèn)產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進(jìn)入市場售賣，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會食品展與一些售賣場的機(jī)械式促銷,，所傳達(dá)的產(chǎn)品受眾有限,，沒有有效的在整個市場和消費者中擴(kuò)大認(rèn)知，形成足夠的口碑效應(yīng),，促使大量消費者購買的欲望,。沒有讓消費者真切地看到我司的產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢及公司一系列的優(yōu)惠政策。

來年的工作計劃

（一） 公司在目標(biāo)市場必須要有一個全年的廣告計劃,，全年的廣告費用投放多少？分別安排在什么時間,？在什么媒體投放,？是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來做？這些都是需要我們接下來認(rèn)真考慮的問題。

（二） 明確自己的競爭優(yōu)勢在哪里,，利用廣告去持續(xù)地集中宣傳,。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品，那就要從不同角度去宣傳我們的產(chǎn)品優(yōu)勢,，著重突出產(chǎn)品的創(chuàng)新的“新”字,，純天然綠色的、健康的,、高品質(zhì)的,、大眾消費的、好口碑的,。公司的先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,、采用純天然高山牧場的生產(chǎn)原料，良好的生產(chǎn)環(huán)境,、嫻熟的操作手法,、合理的價格、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程等等,，就是全方位地強(qiáng)化說明我公司在本地區(qū)是最好的,，我們的.產(chǎn)品是最受消費者青睞的，以此來吸引消費者光顧購買,。

（三） 出現(xiàn)在各種媒介上的廣告,，要保持形象一致、訴求一致,，前者利于消費者識別,；而后者，在不同的媒體上說同樣的話,，就會產(chǎn)生很大的廣告影響力,。不要經(jīng)常變化形象而使消費者難以記憶。

（四） 重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，分別在各大知名搜索引擎,、論壇、博客,，如被青少年評為最喜歡愛的,，最受青睞的“貓撲網(wǎng)”論壇、chinaren中國人等,。大量在論壇里以軟文和網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)的方式集中宣傳,，著重樹立我公司的產(chǎn)品形象。多參與論壇活動鞏固,、提高產(chǎn)品在消費者心中的良好認(rèn)知,，促進(jìn)消費者的購買欲,。

廣告公司銷售工作計劃書篇三

根據(jù)實際市場情況及個人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷售目標(biāo)的制定,，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況,。

現(xiàn)以月為一個銷售期，在前三個月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：（具體隨實際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）

為了完成計劃銷售目標(biāo),，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作,。

（一）、熟悉業(yè)務(wù)知識

1,、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2,、報紙定位及理念

3、板塊設(shè)計布局及價位

4,、發(fā)行渠道及形式

（二）市場調(diào)查工作

1,、同行業(yè)報紙的種類

2、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式,、發(fā)行量,、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等,。

3,、總結(jié)自身優(yōu)劣勢

（一）、目標(biāo)市場分析

通過總結(jié)以往的幾期報紙,，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生,、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè),、字畫文學(xué),、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等,。

總結(jié)看來,，房地產(chǎn)、餐飲,、商場,、銀行、證券等市場涉及的廣告較少,?？梢赃m當(dāng)推廣一下。

（二）,、尋找潛在目標(biāo)客戶

通過市場調(diào)查,，運用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑：

1,、關(guān)注各個媒體（報紙）

在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

2,、走訪市場,，了解訊息

及時把握市場訊息：新企業(yè)入市,、新開樓盤,、節(jié)日活動等。

3,、老客戶介紹

4,、自身人脈

5、客戶自動來訪或來電

（三）,、目標(biāo)客戶定位

大中型國營,、民營、合資企業(yè),、企事業(yè)單位,。

（四）、抓住客戶

1,、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料

2,、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談，了解意向

3,、洽談過程中,，做好記錄

4、針對性提出廣告建議,，吸引客戶

5,、做好簽約客戶的服務(wù)工作

（五）、維護(hù)客戶

1,、組建客戶資料庫,，并不斷更新

2、及時做好問題反饋工作

3,、解決客戶問題,，令客戶滿意

4、不定期發(fā)送節(jié)日問候,，累積誠意客戶

針對各個月的銷售情況,，及時做好總結(jié)工作?？偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問題,，并及時解決。主動向有經(jīng)

廣告公司銷售工作計劃書篇四

為了更細(xì)致的明確發(fā)展方向,，特制定下半年工作計劃：

1,、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大,，新進(jìn)職員較多，需要盡快完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù),。

3,、完成日常人力資源招聘與配置,。

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學(xué)公平的薪酬制度,。

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的性,、有效性。

7,、大力加強(qiáng)公司成員的技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

1,、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理,、副總經(jīng)理4名,。副總經(jīng)理（總監(jiān)）以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格并參加董事會,。

2,、成立大客戶服務(wù)部,，預(yù)計設(shè)立成員4人，主要負(fù)責(zé)捕捉搜集淮安市場大項目落戶信息,、客戶維護(hù)、切入營銷,、前期談判、收款結(jié)賬,，大客戶部總監(jiān)參與公司年底利潤分紅,。

3,、成立淮安首家新媒體部專營戶外廣告、大屏廣告（戶外led大屏）,，預(yù)計需要工作人20人,。

xx年春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面做出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作做出保證,。并根據(jù)各部門實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

以大客戶部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“嘻哈國際傳媒”品牌,，擴(kuò)大市場占有率,，xx年利用公司新辦公地點優(yōu)越的地理條件,，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌影響力,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

1,、擬升級原策劃部為“天幕營銷策劃機(jī)構(gòu)”,，策劃部李蒙兼機(jī)構(gòu)副總監(jiān),，核心人員編制10人，爭取投資伙伴合作,，全面拓展淮安廣告營銷策劃市場,，多樣化多元化并購經(jīng)營有生命力但經(jīng)營不善等企業(yè),。

2,、參與競標(biāo)收購淮海廣場（新亞,、清江商場）廣告位不低于2塊,。廣告位競標(biāo)成功后,，將原有的平面廣告位更換為全彩大屏廣告展示位,，計劃啟動資金600萬人民幣。

3,、承包高速淮安南出口處的三塊廣告位（高炮）。

4,、大運河廣場全彩大屏（80平米）的設(shè)立,，啟動資金300萬人民幣,。

5,、托管中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院大治路分院專家門診,，策劃部,、影視部負(fù)責(zé)其業(yè)務(wù)營銷策劃,。預(yù)計啟動資金150萬人民幣,。

6,、籌備《淮安人》雜志的刊號,、廣告許可證等手續(xù),，8月發(fā)行,。

廣告公司銷售工作計劃書篇五

20xx年是分公司的發(fā)展年，對整個公司來說更是大跨步,、大發(fā)展的一年,。這一年來,，我們盡心盡力、全心全意,，取得了不錯的成績,。莊子曰“一龍一蛇,，與時俱化”。站在20xx年與20xx年的關(guān)口,，處在龍年與蛇年的交接點,，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時,，特制定未來一年的工作計劃,，描繪未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖,。接下來的一年，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年,，上繞分公司所有成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力,，為實現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn)。

20xx年預(yù)計實現(xiàn)總營業(yè)額260萬元,，每個季度都制定營業(yè)目標(biāo)，并認(rèn)真記錄落實情況,。其中第一季度預(yù)計營業(yè)額30萬,。第二季度預(yù)計營業(yè)額60萬,，,；第三季度預(yù)計營業(yè)額80萬,；第四季度預(yù)計營業(yè)額90萬,。

（一）完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,，面對的是全新的市場,。這既是一個難得的機(jī)遇,，更是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬,，只有先完善公司自身，才能更有競爭力,。在環(huán)境上,，必須添置辦公用具，完善辦公場地,，提高辦公條件,，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境,；在制度上,，不斷完善分公司各項制度,，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程,；在工作態(tài)度上,，不斷增強(qiáng)執(zhí)行力,，請示匯報、不打折扣,，堅定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn),。

（二）構(gòu)建狼性團(tuán)隊

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊是目標(biāo)得以實現(xiàn)的法寶,。公司的財富在于人才，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊,。這一年，我分公司將不斷完善團(tuán)隊的建設(shè),，做到溝通,、分工、合作,、共同進(jìn)步,，以形成一個目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊”不斷奮斗,。

（三）形成學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我分公司會適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。按計劃對所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn),，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,，不斷提升工作效率,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升整體戰(zhàn)斗力,。

（四）繼續(xù)將總公司制度落實到實處

1,、《每日工作報告》、《項目進(jìn)度表》,、《財務(wù)日報表》,、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》認(rèn)真填寫，及時報送,，以備遺棄重要事項,，及時跟進(jìn)項目進(jìn)度，促使各項工作有條不紊的推進(jìn),。

2,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，時刻加強(qiáng)關(guān)注，爭取早日與客戶簽訂合同,，在收取預(yù)付款后,，安排實施，以最快的響應(yīng)速度完成,，爭取早日回款提前準(zhǔn)備驗收文件，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

3、施工現(xiàn)場嚴(yán)格把控,，建立完善的工程驗收制度,，同時對廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào),，有效溝通,，以保證工作暢通、及時,、高效的開展,。

（五）加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開拓新客戶,。

1,、對客戶進(jìn)行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場回饋。拜訪客戶前要做好充分的準(zhǔn)備工作,，盡量多了解客戶的個人愛好,、潛在需求，準(zhǔn)備對方感興趣的話題,，為客戶提供針對性的解決方案,，建立完善的客戶檔案并及時更新。

2,、制定每日,、每月、每季度的工作計劃,，合理安排工作量,，充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場,。

3、與客戶發(fā)展良好的友誼，多為客戶著想,，把客戶當(dāng)成朋友,，達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系,，定期拜訪,，在時間和條件允許時，送些小禮物或宴請客戶,，重在溝通,，增進(jìn)彼此之間的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息,。善謀實干,，空談?wù)`事，實干興司,。上饒分公司所有員工xx滿懷,，定當(dāng)一鼓作氣，滿頭苦干,，為實現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏,。

廣告公司銷售工作計劃書篇六

xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場,、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識,，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下：

一,、制定每月,、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴(kuò)大xxxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化！

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，做好下半年工作計劃,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。