總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

校園年度工作總結(jié)免費(fèi)篇一

自20__年11月24日,，__國際銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷中心,，12月22日，項(xiàng)目盛大開盤,。至今2個(gè)多月時(shí)間,，經(jīng)歷開盤前和開盤后2個(gè)階段。開盤前階段,，工作進(jìn)取努力,，充滿熱情，對(duì)市場(chǎng)充滿信心,。

主要完成以下工作

沙盤講解,，話術(shù)訓(xùn)練和考核；

現(xiàn)場(chǎng)爬樓心得體會(huì),，戶型知識(shí)考核

接聽來電,，接待來訪客戶，辦理__精英會(huì)員卡100張,。

現(xiàn)場(chǎng)算價(jià),，通知客戶開盤選房

自我銷售12套房，首付已給的10套,，簽訂合同9份,。

幫忙同事成交2套房

接聽來電，接待來訪客戶

跑盤,，每周市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟進(jìn),，值日工作

總的來說目前業(yè)績(jī)不夢(mèng)想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，存在多方面問題

第一心態(tài)

對(duì)市場(chǎng)的信心相信市場(chǎng)在四五月份會(huì)開始回暖

對(duì)公司的信心相信公司的總體營(yíng)銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的

第二銷售技巧

個(gè)人覺得目前自我在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T,，還不及格。在帶客戶看樓的過程,，沒能很好的把握客戶需求,，甚至到送客戶走的時(shí)候，還不清楚他心里的真正想法,，所以,，也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,，包括初次接觸客戶第一印象,，樓盤介紹，需求挖掘,，引導(dǎo)購買,，異議處理，促成交易,，售后服務(wù)等環(huán)節(jié),。其中我覺得良好的心理溝通是一個(gè)銷售人員最重要的素質(zhì),。而我在語言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信，并且喜歡反駁客戶,，造成客戶不愉快；提問題過于直接,，給人“查戶口”的不好感覺,；在客戶表示要再研究或猶豫不決時(shí)，未能很好的幫客戶做決定,，促成交易,。還有很多方面都不足。改善方法是多分析,，多總結(jié),，并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。

第三服務(wù)意識(shí)

我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè),，服務(wù)意識(shí)應(yīng)當(dāng)是第一位的,，可是，很多時(shí)候,，自我想的卻是我怎樣才能把房子推銷出去,？客戶有過多問題時(shí)會(huì)不耐煩；付出很多勞動(dòng)后客戶最終不購買也會(huì)生氣,。這些都是用功利的心態(tài)和意識(shí)來工作,，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)。一月份只銷售了3套房子,，個(gè)人總結(jié),，功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因。之后向一位開工廠的朋友請(qǐng)教,，她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn),，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想,，站在對(duì)方的角度,，進(jìn)入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品,。并且人是活的,，產(chǎn)品是死的，客戶會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品,，反之,，認(rèn)可產(chǎn)品，卻不認(rèn)可你的人時(shí)是不會(huì)購買的,。所以,，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵,，信任來自于您的真誠和為對(duì)方著想。正如《商道》主人公所說的“我做生意賺取的不是金錢,，而是人心,，金錢只是附帶的結(jié)果?！迸笥延终f如果盡心為客戶著想,，幫對(duì)方做了選擇以后，他還是不購買,，那就是機(jī)緣不成熟,，不要強(qiáng)求，過去就過去了,，這樣貌做人做事才會(huì)簡(jiǎn)便自在,。聽了以后，我很受啟發(fā)我的服務(wù)意識(shí)也應(yīng)當(dāng)從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”,。

第四執(zhí)行力

“思想影響行為”,，有了正確思想觀念，還要落實(shí)到行動(dòng)上來,，才有良好的結(jié)果,。有句話說細(xì)節(jié)決定一切！對(duì)于房地產(chǎn)銷售來說,，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié),，并且要有快速的行動(dòng)力！一向以來,，我們會(huì)開了不少,，經(jīng)理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改善方法,，可是我的落實(shí)情景不夢(mèng)想,。比如跑了盤沒有及時(shí)寫跑盤報(bào)告，客戶資料沒有及時(shí)登到小客戶登記本,，禮儀培訓(xùn)后,，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改善不大，中午困了想休息會(huì)扒在電腦區(qū)打盹,，開完會(huì)沒有及時(shí)在會(huì)議記錄本簽名,，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭，沒有及時(shí)到前臺(tái),，有時(shí)會(huì)在前臺(tái)電腦用即時(shí)工具聊天,。以上種種都是自我在細(xì)節(jié)上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對(duì)自我的嚴(yán)格要求,，工作用心程度有所下降,，反省后要立刻改正過來,。

第五旺盛的精力

一向以來，自我都很注意休息,，合理安排好作息時(shí)間,，堅(jiān)持晚上11點(diǎn)前睡覺，開盤后有段時(shí)間比較緊張,，休息時(shí)間有點(diǎn)不夠,，但基本上還是能夠堅(jiān)持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶,。個(gè)人體會(huì)，房地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)體力和腦力都需要付出很大的工作,。所以,，堅(jiān)持良好的精神狀態(tài)，需要保證充足的睡眠時(shí)間,，飲食要適當(dāng),，勿暴飲暴食，少吃油炸,、冰凍,、燒烤、高糖,、高鹽,、腌制類等不健康食品。

第六個(gè)人與團(tuán)隊(duì)

和同事們相處了5個(gè)多月,，從最開始的獨(dú)行主義到此刻的和諧相處,，自我感覺在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里自我比以前更會(huì)和人相處，這要感激兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨,！可是毛病也是明顯的,，言語過于直接，會(huì)讓人不好理解,，這方面還要不斷改善,。記得劉經(jīng)理兩次問我你在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)很好的朋友么？仔細(xì)想想,，目前還沒有,。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自我對(duì)他人的關(guān)心和幫忙還不夠,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出也不足,。期望自我以后心量更大，主動(dòng)地承擔(dān)一些工作,，給別人多一些關(guān)心和幫忙,。

校園年度工作總結(jié)免費(fèi)篇二

一,、物業(yè)管理方面

（一）人員流動(dòng)性過高，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近_人,，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高,，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用,、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本；另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開展起來,。所以，針對(duì)此問題,，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失,。與此同時(shí),，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

（二）安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多,，人員流動(dòng)性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火、防盜,、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無問題。

（三）內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范,。

目前,，物業(yè)公司在__顧問公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引、服務(wù)指引還不完善,；管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高,；工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上,，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性,，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),，在實(shí)際工作尋求突破。

（四）是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無明顯優(yōu)勢(shì),，會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

二,、公司內(nèi)部管理方面

（一）進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展,。

（二）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì),。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作,，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí),，提供交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效,、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

三,、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理,，細(xì)化工作計(jì)劃。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解,，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn),、工作時(shí)間等,，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé),、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”,。對(duì)工程安全、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步；積極與施工單位溝通,，了解施工單位的難處,，及時(shí)排除工作中的困難，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，從而保證了按期,、保質(zhì)、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

同事們,，在新的一年里，光榮和夢(mèng)想同在,，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來,，攜手并肩,，振奮精神，不斷創(chuàng)新,，尋求突破,，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌,！我相信,，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力,，一定能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù),，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績(jī)，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn),。

校園年度工作總結(jié)免費(fèi)篇三

今年,，我們***街道黨工委適應(yīng)新形勢(shì)的要求，把社區(qū)黨建工作擺上重要議事日程,，積極探索與現(xiàn)代城市建設(shè)和管理相適應(yīng)的街居黨建工作新途徑,，并成功走出了一條依托社區(qū)資源,，創(chuàng)新工作方式,，實(shí)現(xiàn)社區(qū)服務(wù)、管理,、建設(shè)與社區(qū)黨建同步推進(jìn)的新路子,，為街道社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的繁榮發(fā)展提供了強(qiáng)有力的組織保證。

一,、堅(jiān)持以社區(qū)黨建工作為

抓手,，進(jìn)一步增加工作活力

在今年，**社區(qū)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中,，我們堅(jiān)持以社區(qū)黨建工作為抓手,，進(jìn)一步健全組織體系，增強(qiáng)了工作活力,，完善基礎(chǔ)設(shè)施,，優(yōu)化人居環(huán)境，使***社區(qū)組織的服務(wù)功能不斷增強(qiáng)。

(一)以變應(yīng)變,，創(chuàng)新組織形式

我們以社區(qū)整合為契機(jī),，對(duì)社區(qū)黨組織進(jìn)行健全調(diào)整，明確社區(qū)黨支部在社區(qū)建設(shè)中的核心領(lǐng)導(dǎo)地位,。

與此同時(shí)樹立“大黨建”的思想觀念,。

街道黨工委主動(dòng)加強(qiáng)與社區(qū)單位黨組織的溝通與聯(lián)系，摸實(shí)情,、勤協(xié)商,，逐步使單位黨組織認(rèn)識(shí)到參與社區(qū)黨建既是形勢(shì)發(fā)展的需要，也是本單位黨建工作的延伸,。

在取得共識(shí)的基礎(chǔ)上,，成立了由社區(qū)單位黨組織領(lǐng)導(dǎo)參加的***街道社區(qū)黨建工作委員會(huì)，在社區(qū)黨支部分別成立社區(qū)黨建聯(lián)席會(huì),。

通過簽訂社區(qū)共建協(xié)議,建立聯(lián)席會(huì)議制度,，變過去的街、居黨組織“單兵作戰(zhàn)”為現(xiàn)在的社區(qū)單位黨組織“合成作戰(zhàn)”,，形成較為完善的街居,、社區(qū)黨建工作網(wǎng)絡(luò)。

其成效具體表現(xiàn)為,，一是有利于組織協(xié)調(diào)轄區(qū)單位黨組織參與社區(qū)建設(shè)和管理,。

二是取得了轄區(qū)單位對(duì)社區(qū)建設(shè)與管理工作的大力支持。

如獅城社區(qū)黨支部在開展共建活動(dòng)中,，9個(gè)駐地單位聯(lián)合出資18萬元對(duì)社區(qū)內(nèi)道路兩側(cè)人行道進(jìn)行彩磚鋪裝,，改善了社區(qū)環(huán)境;原一通機(jī)械廠無償將300多平方米的廠會(huì)議室轉(zhuǎn)讓東山北社區(qū)作為黨支部活動(dòng)用房。

三是實(shí)現(xiàn)了社區(qū)資源共享,，改善了街道黨建工作條件,。

社區(qū)黨建聯(lián)席會(huì)議成立后，各成員單位的教育,、活動(dòng)設(shè)施逐漸開始向社區(qū)黨員和居民開放,，為街道開展黨建工作免費(fèi)提供場(chǎng)所，收到了明顯成效,。

(二)抓好活動(dòng)陣地建設(shè),，夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)

今年，我在工作中采取以街道和社區(qū)投入為主,，以區(qū)政府獎(jiǎng)勵(lì),、區(qū)直部門支持、社會(huì)各界贊助為輔的多層次,、全方位投入格局,，不斷完善了社區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，為社區(qū)開展服務(wù)搭建服務(wù)平臺(tái)。

今年***社區(qū)硬件建設(shè)的總投入達(dá)到***萬元,，其中區(qū)政府投入***多萬元,、街道辦事處和社區(qū)投入配套資金***萬元。

***社區(qū)基本做到了“三有”即：有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的辦公場(chǎng)所,，有一套齊全的辦公設(shè)施,，建立了社區(qū)圖書室、健身室,、慈善超市和多功能室;有一個(gè)良好的整體形象,，制作了醒目的社區(qū)招牌和宣傳欄，制定了社區(qū)概況,、組織網(wǎng)絡(luò),，完善了社區(qū)制度。

(三)抓好便民活動(dòng)開展,，構(gòu)建服務(wù)體系

我們堅(jiān)持“以人為本,、服務(wù)社區(qū)”的原則，增強(qiáng)***社區(qū)的服務(wù)功能,，拓寬社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域,，努力構(gòu)建方便快捷的服務(wù)體系。

一是關(guān)愛社區(qū)困難弱勢(shì)群體,，構(gòu)建社區(qū)保障服務(wù)體系,。

建立社區(qū)低保服務(wù)中心，積極開展面向社區(qū)殘疾人,、貧困戶,、優(yōu)撫對(duì)象的社會(huì)救助和福利服務(wù)。

二是關(guān)注下崗失業(yè)人員,，構(gòu)建社區(qū)再就業(yè)服務(wù)體系,。

在社區(qū)成立勞動(dòng)保障站，廣泛開展“入戶摸底,、進(jìn)廠尋崗”活動(dòng),，為下崗群眾“送政策,、送崗位,、送技能”，千方百計(jì)幫其實(shí)現(xiàn)再就業(yè),。

書院街道北外社區(qū)勞動(dòng)保障服務(wù)站開展下崗失業(yè)人員免費(fèi)培訓(xùn)9期2028人,，介紹安置各類下崗人員600人。

三是滿足居民生活需要,，構(gòu)建為民服務(wù)體系,。

通過整合民政優(yōu)撫、司法治安、教育衛(wèi)生等服務(wù)資源,，分別建立起社區(qū)醫(yī)療保健服務(wù)站,、科技服務(wù)中心等20多個(gè)服務(wù)崗點(diǎn)，對(duì)計(jì)生,、就業(yè)等實(shí)行一站式服務(wù),。

四是建立社區(qū)信息管理平臺(tái)，構(gòu)建信息化管理體系,。

為社區(qū)配備了社區(qū)綜合信息管理系統(tǒng)軟件,，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)基本信息計(jì)算機(jī)管理，為下一步構(gòu)建社區(qū)服務(wù)呼叫平臺(tái)奠定了基礎(chǔ),。

二,、以擴(kuò)大黨建覆蓋面為目標(biāo)，推動(dòng)街居黨建向社區(qū)黨建轉(zhuǎn)變

(一)因地制宜,，消除黨建空白點(diǎn)

積極探索“兩新”黨組織組建方式和活動(dòng)方式,。

一是加大組建工作力度。

專門成立工作小組,，對(duì)社區(qū)內(nèi)“兩新”組織黨員基本情況進(jìn)行調(diào)查摸底,，并針對(duì)“兩新”組織點(diǎn)多、面分散,、職工流動(dòng)黨員人數(shù)少的特點(diǎn),，積極創(chuàng)造條件建立黨組織，做到成熟一個(gè),、建立一個(gè),、鞏固一個(gè)，累計(jì)建立“兩新”黨組織6個(gè),。

二是采用多種組建方式,。

按照獨(dú)立組建、聯(lián)合組建,、上掛組建等多種方式,，合理設(shè)置黨組織。

對(duì)不具備成立黨組織條件的企業(yè),、中介組織,、個(gè)體工商戶，黨員并入社區(qū)黨組織或行業(yè)黨組織管理;對(duì)沒有黨組織和黨員的企業(yè),，由街道黨工委派出黨建指導(dǎo)員,。

三是豐富活動(dòng)內(nèi)涵。

開展了“班子建設(shè)好,、黨員隊(duì)伍好,、工作機(jī)制好,、發(fā)展業(yè)績(jī)好、群眾反映好”的“五個(gè)好”活動(dòng),，并在基礎(chǔ)條件好的非公有制經(jīng)濟(jì)黨組織中開展創(chuàng)建規(guī)范化黨組織活動(dòng),，有力提高了“兩新”組織黨建工作水平，涌現(xiàn)出了鉆石廣場(chǎng)有限責(zé)任公司黨建工作典型,。

四是加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)黨員的管理,。

重點(diǎn)在暢通三個(gè)渠道上下功夫。

即暢通談心交流渠道,，建立了黨員談心交流制度和組織談話制度,，幫助流動(dòng)黨員消除隔閡，同時(shí)增強(qiáng)組織對(duì)黨員的了解;暢通評(píng)議監(jiān)督渠道,，開展黨員“亮相”活動(dòng),，為群眾認(rèn)識(shí)黨員、評(píng)議黨員創(chuàng)造條件;暢通聯(lián)管渠道,，使黨組織與企業(yè),、流入地密切聯(lián)系、加強(qiáng)溝通,，變單向管理為多向管理,。

同時(shí)，進(jìn)一步完善動(dòng)態(tài)管理機(jī)制,，建立融登記,、核實(shí)、轉(zhuǎn)接,、督查,、服務(wù)為一體的管理機(jī)制，把流動(dòng)黨員管理引向正軌化,。

(二)服務(wù)為先,，強(qiáng)化黨的凝聚力

樹立服務(wù)黨員的意識(shí)，建立了黨員服務(wù)中心,，旨在為黨員提供教育,、管理、發(fā)展工作中的各類咨詢,，受理社區(qū)黨組織和黨員提出的黨內(nèi)服務(wù)要求,。

服務(wù)中心首先把解決貧困黨員的生產(chǎn)生活問題放在第一位，專門建立貧困黨員檔案,，做到了底數(shù)清,、情況明。

針對(duì)貧困黨員的不同情況,，一是全力抓好就業(yè)再就業(yè),，引導(dǎo)黨員下崗“不褪色”。

今年,，服務(wù)中心先后組織了11個(gè)單位62個(gè)就業(yè)崗位的供需見面會(huì),，幫助12名社區(qū)黨員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。

二是開展扶貧解困活動(dòng),，鼓勵(lì)黨員貧困不失志,。

對(duì)貧困黨員做到了報(bào)告一個(gè)，登記幫扶一個(gè),。

三是組織經(jīng)常性的“結(jié)對(duì)子,、獻(xiàn)愛心、送溫暖”活動(dòng),，教育黨員困難不低頭,。

截止目前，通過服務(wù)中心聯(lián)系,，已為11名困難黨員結(jié)成了幫扶對(duì)子,，解決了他們的生活之憂。

三,、社區(qū)黨建工作引入iso黨建質(zhì)量管理休系

我們***社區(qū)在xx年結(jié)合黨建工作實(shí)際情況,，借鑒iso9001質(zhì)量管理成功經(jīng)驗(yàn)，探索建立社區(qū)黨建質(zhì)量管理體系,，開創(chuàng)了社區(qū)黨建質(zhì)量管理新模式,。

(一)引入體系學(xué)真經(jīng)

黨建工作是社區(qū)工作的靈魂，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)又好又快發(fā)展的統(tǒng)領(lǐng),。

***社區(qū)圍繞發(fā)揮黨組織核心作用,，提高工作效率，全力推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)的方針和目標(biāo),，從創(chuàng)新社區(qū)黨建管理服務(wù)規(guī)范入手,，引入iso9001質(zhì)量管理體系，規(guī)范社區(qū)黨建管理服務(wù),，形成社區(qū)黨建工作的長(zhǎng)效機(jī)制,。

參照iso9001質(zhì)量管理體系先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建立科學(xué)的社區(qū)黨建運(yùn)行規(guī)范和工作標(biāo)準(zhǔn),，引導(dǎo)社區(qū)內(nèi)各類黨組織規(guī)范程序,、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、明確目標(biāo),、追求質(zhì)量,、改進(jìn)工作，走質(zhì)量效益型發(fā)展之路,，自覺向國際慣例看齊,，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)事業(yè)的又好又快發(fā)展,。

(二)細(xì)化制度定標(biāo)準(zhǔn)

我們結(jié)合***社區(qū)黨建工作實(shí)際，精心編制《質(zhì)量手冊(cè)》,、《質(zhì)量程序文件》等質(zhì)量體系文件,，根據(jù)社區(qū)黨建工作需要，制定各部門的管理制度,、管理方法等各種規(guī)范性文件,、記錄，設(shè)置了6個(gè)黨建工作崗位和12個(gè)群眾自治工作崗位,，逐崗位制定了詳細(xì)的工作職責(zé),、工作內(nèi)容和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，形成了條理明晰,、內(nèi)容具體的質(zhì)量目標(biāo)體系,。

按照質(zhì)量管理體系要求，制定15個(gè)程序文件,，逐一細(xì)化為若干子項(xiàng),，具體規(guī)定了每項(xiàng)工作的流程。

(三)定位競(jìng)崗嚴(yán)考核

通過組織社區(qū)全體工作人員進(jìn)行貫標(biāo)培訓(xùn),，結(jié)合社區(qū)干部工作經(jīng)歷和個(gè)人特長(zhǎng),，推行定位競(jìng)崗，進(jìn)行合理調(diào)配,，并成立了一支由1名管理者代表,、3名經(jīng)過培訓(xùn)取得合格證書的人員組成的內(nèi)部審核員隊(duì)伍。

實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)督考核,，及時(shí)組織內(nèi)審員和管理者代表對(duì)社區(qū)黨建工作進(jìn)行符合性審核,，組織開展?jié)M意度測(cè)評(píng)，對(duì)不符合文件規(guī)定和滿意度較低的,，開具建議報(bào)告,，落實(shí)糾正措施。

中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)每年一次對(duì)運(yùn)行情況進(jìn)行年度監(jiān)督審核,，聽取質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完成情況匯報(bào),，調(diào)查滿意程度，查看崗位工作記錄,，指出存在不足,，提出整改措施和完成時(shí)限。

(四)運(yùn)行規(guī)范顯成效

質(zhì)量管理體系運(yùn)行以來,，社區(qū)的工作規(guī)范化程度明顯提高,，社區(qū)各部門職責(zé)、職權(quán)分明，工作程序明確,，工作質(zhì)量要求具體,，使社區(qū)黨建工作步入了科學(xué)、系統(tǒng),、規(guī)范的軌道;服務(wù)質(zhì)量明顯提高,，社區(qū)黨建質(zhì)量管理體系把社區(qū)黨員群眾,、企業(yè)法人作為“顧客”,，以“顧客”滿意為根本目標(biāo)，樹立和實(shí)踐了以“顧客”為中心的服務(wù)觀念,，形成了份內(nèi)事情立即辦,、份外事情協(xié)調(diào)辦、重大事情上門辦的工作氛圍;社區(qū)氛圍日趨和諧,，社區(qū)黨員干部自覺按體系要求做事,，謀發(fā)展、促和諧的意識(shí)統(tǒng)一,，形成了推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,、共建和諧社區(qū)的濃厚氛圍。

同時(shí),，社區(qū)學(xué)校,、企業(yè)自覺按體系要求開展工作，推動(dòng)了社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的又好又快發(fā)展,。

今年,，***社區(qū)先后被評(píng)為區(qū)級(jí)先進(jìn)村(社區(qū))黨組織、市級(jí)黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育明星社區(qū)等榮譽(yù)稱號(hào),。

四,、社區(qū)黨建工作面臨的問題與解決問題的工作措施

(一)當(dāng)前社區(qū)黨建面臨的主要問題

當(dāng)前，***社區(qū)黨建工作的組織覆蓋問題,。

兩新組織發(fā)展迅速,，黨的基層組織建設(shè)出現(xiàn)部分“空白點(diǎn)”，由于“兩新”組織變動(dòng)比較大,，普遍存在“黨的覆蓋面小”,、“黨員比例少”、“黨組織不健全”,、“黨的'活動(dòng)不正?！薄ⅰ包h組織建設(shè)滯后”等問題,。

一些黨員的組織關(guān)系在原單位,，人長(zhǎng)期活動(dòng)在外，缺乏黨組織的教育管理,。

一些流動(dòng)黨員無法過正常的組織生活,，缺乏歸屬感,。

1、社區(qū)黨建工作的領(lǐng)域拓展問題,。

隨著社區(qū)公共領(lǐng)域的擴(kuò)大和人的全面發(fā)展需求,，“單位人”逐漸向著“社會(huì)人”,、“社區(qū)人”的轉(zhuǎn)變,，單位和家庭的有限交往空間已不能滿足人的全面發(fā)展的需求，人們必然要向社區(qū)和社會(huì)拓展,。

如近年來社區(qū)中出現(xiàn)的各種社團(tuán),、協(xié)會(huì)以及群眾自發(fā)組織的活動(dòng)群體，就是公共領(lǐng)域的擴(kuò)大和人的全面發(fā)展的一個(gè)顯著體現(xiàn),。

從社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)看,，人們?cè)趯?shí)現(xiàn)生活小康的同時(shí)將不斷追求人的社會(huì)價(jià)值的提高，越來越多的群眾會(huì)加入?yún)⒓痈鞣N社會(huì)團(tuán)體,、組織和社會(huì)公共活動(dòng),，作為展現(xiàn)自我，完善自我,、實(shí)現(xiàn)自我的重要舞臺(tái),。

如何將黨的社區(qū)工作拓展到這一新的領(lǐng)域，如何正確引導(dǎo)社區(qū)公共發(fā)展,，如何防止人的自由發(fā)展中出現(xiàn)無序化的傾向,，是當(dāng)前社區(qū)黨建工作所面臨的新挑戰(zhàn)。

2,、社區(qū)黨建工作的作用發(fā)揮問題,。

社區(qū)居民自我教育、自我管理和自我服務(wù)的“三自”原則,，是人的“全面發(fā)展”原則在基層民主政治上的重要體現(xiàn),。

目前，城市中受教育程度高,，民主意識(shí),、法律觀念較強(qiáng)的社區(qū)居民，要求實(shí)現(xiàn)基層民主,，居民自治程度日益提高,，要求加快政治文明的呼聲日益強(qiáng)烈。

比如社區(qū)居民委員會(huì)直選和全體業(yè)主投票選舉業(yè)主委員會(huì)已成為事實(shí),。

這對(duì)社區(qū)黨組織在如何領(lǐng)導(dǎo)基層民主建設(shè),、切實(shí)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用、推進(jìn)社區(qū)管理等方面提出許多新的要求。

(二)加強(qiáng)社區(qū)黨建工作的對(duì)策措施

新時(shí)期我們***社區(qū)黨建的任務(wù)是鞏固執(zhí)政的社會(huì)基礎(chǔ),、促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展,、協(xié)調(diào)維護(hù)群眾利益。

社區(qū)黨建必須突出黨組織的主導(dǎo)作用,、建立共議共決共建的運(yùn)作機(jī)制,、強(qiáng)化社區(qū)資源整合共享的協(xié)調(diào)功能。

“固核結(jié)網(wǎng),、布點(diǎn)劃片,、街社同構(gòu)、兩縱兩橫運(yùn)行”可作為推進(jìn)社區(qū)黨建的主要方法,。

1,、固核結(jié)網(wǎng),。

這主要是解決社區(qū)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心及資源整合問題,。

“固核”就是將社區(qū)黨組織確立為領(lǐng)導(dǎo)社區(qū)黨建、整合社區(qū)基層黨組織的核心,，并強(qiáng)化其領(lǐng)導(dǎo)能力及整合能力,。

“結(jié)網(wǎng)”就是將各類社區(qū)黨組織整合成為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)，將街道黨工委轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)黨委,，賦予社區(qū)黨建工作的獨(dú)立決策權(quán),，實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)平衡;推動(dòng)轉(zhuǎn)制企事業(yè)單位屬地管理，徹底理順領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系;實(shí)施社區(qū)黨委成員的民主選舉,，增強(qiáng)社區(qū)基層黨組織和黨員對(duì)社區(qū)黨委的認(rèn)同;我們將建立支部書記聯(lián)席會(huì)議或社區(qū)黨員代表會(huì)議,，賦予基層黨組織和黨員對(duì)社區(qū)黨建和社區(qū)建設(shè)的決策參與權(quán)，強(qiáng)化基層黨組織的社區(qū)意識(shí)和相互聯(lián)系,。

2,、布點(diǎn)劃片。

主要解決社區(qū)黨建的全覆蓋問題,。

針對(duì)“兩新”組織由于人員流動(dòng)加快,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)倒閉而導(dǎo)致黨組織不斷“開關(guān)”的客觀實(shí)際，“布點(diǎn)劃片”,、構(gòu)建“鐵打的營(yíng)盤”的工作思路和黨組織設(shè)置原則,。

“點(diǎn)”即為樓宇黨組織、市場(chǎng)黨組織,、一條街黨組織等;“片”即為一個(gè)區(qū)域,，原則上50-100家左右兩新組織劃分為1個(gè)片，片上黨組織由街道,、鎮(zhèn)派遣黨群工作者進(jìn)行日常組織和管理,，每個(gè)點(diǎn)和片就是一個(gè)責(zé)任區(qū)、一個(gè)網(wǎng)格。

比如浦東新區(qū)濰坊社區(qū)(街道)黨工委按轄區(qū)兩新組織分布情況,，劃為東,、中、西三個(gè)片,，分別建立片上黨總支,，并從社會(huì)綜合黨委派遣書記人選，采取網(wǎng)格方式,，實(shí)行分片管理,，進(jìn)一步深化和拓展“支部建在樓上”的組織設(shè)置，將“支部建在樓上”向“總支建在片上”拓展,。

自從我xx年加入xx公司以來也有一年的時(shí)間了,。

在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。

我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,，在xx年的8月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職,，這是對(duì)我工作的最大肯定。

回首自己一年愛經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我做出如下工作總結(jié)

一,，品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報(bào)紙，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉,。

二，工作質(zhì)量成績(jī),，效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

三,，工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好,，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境,。

2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解,，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告,。

3促進(jìn)成交,，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此,，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng)，使用,，產(chǎn)地,，質(zhì)量。

5售后服務(wù),，當(dāng)顧客購買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。

增進(jìn)與顧客的感情,，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。

6抓住每一次銷售的機(jī)會(huì),，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來,，注重自己的外表，衣著要干凈得體,，每天堅(jiān)持化妝,。

四，工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進(jìn)步,，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方,。

比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要,。

有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人,。

對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。

對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。

作為一個(gè)柜長(zhǎng),，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響,，感染成員很重要,，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用,，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量。

互相學(xué)習(xí),，互相進(jìn)步,。

總之，在這一年里我工作并快樂著!

校園年度工作總結(jié)免費(fèi)篇四

深圳市xx開發(fā)置業(yè)***項(xiàng)目自xx年初開始準(zhǔn)備,，在團(tuán)體的大力支持下,，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工,、各個(gè)相干部分克服了職員相對(duì)不足,、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響,，積極配合和果斷執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,，齊心協(xié)力，眾志一心,，扎實(shí)工作,，實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”，即當(dāng)年開工,，當(dāng)年銷售,、當(dāng)年售罄的驕人成績(jī),，同時(shí)也為南山房地產(chǎn)貿(mào)易品牌的創(chuàng)建做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一,、***項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)：

截至xx年年年末,，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%,，建設(shè)投進(jìn)期最大現(xiàn)金流3.17億元,，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目終究實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤(rùn)1.25億元，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20.7%,，美滿地完成了xx團(tuán)體和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo),。

二、財(cái)務(wù)控制管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(一)在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下,，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破

1)監(jiān)視與服務(wù)

xx年年初,，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)本錢管理監(jiān)視考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)視水平需要不斷地提升,。

外部,，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)劑,、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度,。

在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)職員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引發(fā)的工作量大,、事務(wù)集中,、辦理平常財(cái)務(wù)事務(wù)間隔遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難,，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷下,，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并向前邁出了一大步,，果斷做好財(cái)務(wù)審核、監(jiān)視和服務(wù)等各項(xiàng)工作,。

2)合作銀行的選擇

一年的時(shí)間很快過去了,，在這一年里我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上,。

一年的工作業(yè)已結(jié)束，自我感到收獲不少,，下面我對(duì)這一年來的工作作一總結(jié),，為新一年的工作確立新的目標(biāo)。

一,、思想認(rèn)識(shí),。

在這一年里,，作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛黨的教育事業(yè),，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己,，鞭策自己,，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣,。

積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng),。

十七次大會(huì)召開以后，我還認(rèn)真地學(xué)習(xí)了胡總書記的報(bào)告,，其中對(duì)優(yōu)先發(fā)展教育,，建設(shè)人力資源強(qiáng)國有了深刻的體會(huì)，并及時(shí)形成了書面材料,。

一年來,，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好各項(xiàng)工作,。

我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下,，通過自己的努力,，克服缺點(diǎn)，取得更大的`進(jìn)步,。

新的一年即將來臨,，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練,，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員,。

二、教學(xué)工作,。

我在英語教學(xué)上刻苦鉆研,，努力探索，務(wù)實(shí)求新,，虛心學(xué)習(xí),。

認(rèn)真貫徹新課改教學(xué)理念，以學(xué)生為本,，教師主要是引導(dǎo)者,，重在培養(yǎng)學(xué)生自主、合作,、探究的能力,，全方位的培養(yǎng)創(chuàng)新人才,。

我努力提高自己的教學(xué)水平，積極學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)方法,，在實(shí)踐中探索并提高,。

我的教學(xué)獲得了學(xué)生的喜愛，教學(xué)取得了一定成績(jī),。

四,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論,，以充實(shí)自己,，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué),。

努力鉆研教學(xué)方法,，適應(yīng)當(dāng)前教育形式，為進(jìn)行教學(xué)做好準(zhǔn)備,。

利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真拓寬自己的電腦知識(shí),，學(xué)習(xí)制作多媒體課件。

五,、努力方向,。

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng);

2,、對(duì)差生多些關(guān)心愛心和耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步,。

3,、在教學(xué)上狠下功夫，努力使學(xué)生的道德修養(yǎng)有更大的提高,。

教育工作,，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作,。

社會(huì)在發(fā)展,，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化,。

作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況,、新問題,，掌握其特點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命,。

在課程改革推進(jìn)的今天,，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將立足實(shí)際,，認(rèn)真搞好教學(xué)，創(chuàng)造性地開展學(xué)校的教育教學(xué),、教改科研工作,，爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持,，從而使自己的工作有所開拓,，有所進(jìn)取，進(jìn)而更加嚴(yán)格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，開拓前進(jìn),，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

校園年度工作總結(jié)免費(fèi)篇五

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo),，實(shí)出重點(diǎn),，講究實(shí)效，勤思考,，并通過努力,，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作,，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目,，提高其知名度。但從總體來說,，是在摸索上升的階段,。

一、工作進(jìn)展情況回顧

怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?

通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?

我的主要工作如下：

1,、配合完成中秋晚會(huì)

2,、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4,、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5,、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7,、推陳出新,，不斷完善營(yíng)銷思路，制定營(yíng)銷策略

8,、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二,、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心,。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況,，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì),，及時(shí)調(diào)整工作策略,。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí),，以積極的姿態(tài)迎接困難,，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神,，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路,。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力,，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略,，以之來調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候,，由于各自存在思維差別,，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題,，會(huì)認(rèn)真“把脈,、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法,。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距,，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi),。

(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度,，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn),，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè),、具有相同行業(yè)特性的企業(yè),、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的,，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶,，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。

(三)與世俱進(jìn),，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式,。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別,，尤其是民用地產(chǎn),，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃,。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性,，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行,，把__工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范,。

校園年度工作總結(jié)免費(fèi)篇六

年尾了，很多公司都要求寫年度總結(jié),，那么年度工作總結(jié)如何寫呢?下面是推薦的是年度工作總結(jié)的范文,，歡迎在此入口處直接登錄進(jìn)入。

去年以來,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在各位同事們的支持幫助下，經(jīng)過自己的不懈努力,，思想政治素質(zhì)和工作業(yè)務(wù)能力都有了明顯的提高,，開展各項(xiàng)工作得心應(yīng)手，已逐步成為組織放心,、領(lǐng)導(dǎo)滿意,、群眾認(rèn)可的合格的選調(diào)生，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重政治素質(zhì)和工作能力提高,。

堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強(qiáng)自身世界觀,、人生觀和價(jià)值觀的改造,，提高自身的政治理論水平和工作能力。

認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)工作會(huì)議精神，在實(shí)際工作中認(rèn)真加以貫徹,，保證黨和國家路線方針政策的執(zhí)行,。

一年來，共寫心得體會(huì),、學(xué)習(xí)筆記累計(jì)*****余字,。

通過扎實(shí)的思想政治理論學(xué)習(xí)，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器,，在日常工作中注重學(xué)以致用,，取得了明顯效果。

在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí),，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,，精益求精，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作,。

二、身體力行,，深入細(xì)致地作好本職工作,。

根據(jù)組織與單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，一年來,，我時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，較好的完成了以下幾項(xiàng)工作：一是鎮(zhèn)辦公室工作。

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委秘書,，在工作中我端正態(tài)度,，積極主動(dòng)，無論是接聽一個(gè)電話,、傳達(dá)一個(gè)指示,，還是撰寫核對(duì)一篇文稿、匯報(bào)一項(xiàng)工作,，都力求做到準(zhǔn)確無誤,，較好地完成上傳下達(dá)工作，充分發(fā)揮了辦公室的紐帶作用,、窗口作用,。

二是包村工作，去年初,，根據(jù)鎮(zhèn)工作的需要,，我負(fù)責(zé)侯集鎮(zhèn)西南片工作,。

在工作中，我放棄了許多休息時(shí)間,，深入群眾,，深入基層，經(jīng)常走村串戶,，與村民聊天,，拉家常，了解農(nóng)村工作的實(shí)際,，立足本職，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)造性地開展工作,，圓滿完成了種糧直補(bǔ)、農(nóng)業(yè)稅征收,、“兩工”和基層穩(wěn)定等重要工作,。

三是縣委調(diào)研室工作，去年12月份,，經(jīng)組織考察推薦,，我調(diào)入縣委辦公室工作，面對(duì)新的工作環(huán)境,，我一切從頭做起,，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì),、法律,、人文、計(jì)算機(jī)等方面的知識(shí),，注重積累,，學(xué)以致用。

立足于辦公室工作,，用心觀察,，用心思考，用心研究,，積極開拓創(chuàng)新,，及時(shí)準(zhǔn)確認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

對(duì)自身嚴(yán)格要求,，嚴(yán)格遵守辦公室各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎,，平易近人,。

綜合表現(xiàn)得到了縣委辦公室領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可與肯定，受到辦公室各位同志的一致好評(píng),。

三,、堅(jiān)持嚴(yán)于律己，努力做好表率,。

一年來我不斷加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè),。

嚴(yán)格按照胡xx提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造,、樂于奉獻(xiàn)”的要求,，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治,、講正氣”,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)公仆意識(shí),、服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)上，腳踏實(shí)地埋頭苦干;始終保持青年干部的蓬勃朝氣,、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣,，努力成為其他同志的楷模。

通過一年來的工作實(shí)踐,，我深深體會(huì)到：作為一名選調(diào)生,、一名年輕干部，基層的鍛煉是一筆寶貴的財(cái)富,。

要想在政治上靠得住,、有本事，應(yīng)具有“三心”,。

一是崇高的事業(yè)心,。

事業(yè)心是成功者的基石，勝利的源泉,。

在基層工作的我們由于工作對(duì)象的特定性及工作環(huán)境的艱巨性與復(fù)雜性,，需要我們有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。

只有這樣,，人生才會(huì)顯得充實(shí),，精神才會(huì)有所寄托，困難才能得以克服,。

二是愛心,。

愛心的具體表現(xiàn)形式本人認(rèn)為應(yīng)是以人為本,，堅(jiān)持實(shí)事求是的工作作風(fēng)。

實(shí)事求是是馬克思主義,、毛澤東思想活的靈魂,，是鄧小平理論的精髓。

作為一名干部應(yīng)有一種視人民為父母,，時(shí)刻關(guān)心人民冷暖的愛心,，以一種實(shí)事求是的態(tài)度發(fā)現(xiàn)問題、研究問題,、解決問題,，以一種主人翁的態(tài)度創(chuàng)造性的開展工作。

三是進(jìn)取心,。

作為一名干部應(yīng)該通曉馬克思主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想，要掌握黨的路線,、方針,、政策;對(duì)一般的社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)有一定的了解;對(duì)社會(huì)生活的實(shí)際知識(shí)需進(jìn)一步掌握;與此同時(shí)，知識(shí)更新的速度不斷加快,，這就必然要求我們擠出時(shí)間充實(shí)自己,，繼續(xù)接受教育，勤奮刻苦地學(xué)習(xí)新知識(shí),，新技能,。

既要向書本學(xué)習(xí)，又要向他人學(xué)習(xí),，向社會(huì)學(xué)習(xí),。

總之，一年來,，我在工作上取得了一定成績(jī),，理論水平、工作能力和自身修養(yǎng)有了一定提高,。

但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠,，特別是具體事務(wù)性工作多的時(shí)候，對(duì)自己在理論提高方面要求的標(biāo)準(zhǔn)不夠高;二是工作中有時(shí)有急躁情緒,，工作方式方法有時(shí)不太細(xì),，需要進(jìn)一步改進(jìn)。

三是如何在崗位工作中堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),、大膽創(chuàng)新做的有欠缺,，意識(shí)還不夠強(qiáng),。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足,，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神,，腳踏實(shí)地,，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,，努力做一名優(yōu)秀的選調(diào)生,，做一名優(yōu)秀的年輕干部，不辜負(fù)黨和組織對(duì)我的期望,。

轉(zhuǎn)眼,，一年的'時(shí)間又過去了我來到醫(yī)院工作已有3年多了，在護(hù)士長(zhǎng)及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在科室同事的密切配合和支持下,，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神,，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作,，認(rèn)真地完成了本年的工作任務(wù)，并且在個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,。

一,、政治思想方面：

堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念適應(yīng)新的護(hù)理模式,，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨,，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn),，全心全意為病人服務(wù)。

二在業(yè)務(wù)方面：

在這一年里本人能自覺遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從科室領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排,，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，完成各項(xiàng)護(hù)理操作,，學(xué)會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一件事情,，在用心的同時(shí)更能細(xì)心的幫助病人解決每一件事情，認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,，親人。

認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄,，危重護(hù)理記錄及搶救記錄，對(duì)于自己的工作,，嚴(yán)格要求自己,，三查七對(duì)，牢記三基,。

三,、增強(qiáng)法律意識(shí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》及其它法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)班,。

意識(shí)到,，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善,，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng),，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí),，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位,、全過程的讓病人滿意，這是人們對(duì)護(hù)理服務(wù)提出更高,、更新的需求,，因而要豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí),，懂法、用法,，依法保護(hù)自己,。

在這3年多的護(hù)理工作中，我的體會(huì)是“三分治療,，七分護(hù)理”,，于是我越來越能夠感覺出 護(hù)理工作的重要性。

曾經(jīng)有人說過：“拉開人生帷幕的人是護(hù)士,，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士,。”是啊,，在人的一生當(dāng)中有誰會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢?“護(hù)理工作是一門精細(xì)的藝術(shù)”,。

“護(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手,?！蔽視?huì)用我的愛心耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛,，用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命,，重新?lián)P起生的風(fēng)帆,，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語,。

在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù),，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,，親人,，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度,，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí),，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的認(rèn)可,。

我覺得護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè),，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪，在今后工作中,，我將加倍努力,，為人類的護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。