總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇一

近幾年來，集團(tuán)公司始終堅(jiān)持把安全當(dāng)作全公司突出的重要工作來抓,。提出了以“安全環(huán)境改變?nèi)耍园踩諊绊懭?，以安全理念引?dǎo)人,，以安全政策激勵(lì)人”的安全新觀念，強(qiáng)化了“六親不認(rèn)抓安全,，面紅耳赤抓質(zhì)量,，斤斤計(jì)較抓效益，深嚴(yán)細(xì)實(shí)抓管理”的新舉措,，加大了“雙基”建設(shè)力度,，立足于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，不斷創(chuàng)新和強(qiáng)化安全管理,，在安全生產(chǎn)上取得了前所未有的好成績,，安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了歷史新突破、新跨越,。今年前兩個(gè)月我們又實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn),，安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此,，做好今年的群眾安全工作意義十分重大,。

在年初集團(tuán)公司安全工作會(huì)議上，確定今年的安全工作奮斗目標(biāo)是：以質(zhì)量保安全,，以生產(chǎn)促發(fā)展,，原煤產(chǎn)量確保1620萬噸、力爭1700萬噸,。百萬噸死亡率控制在指標(biāo)以內(nèi),，重輕傷比20xx年有較大幅度的降低，努力向死亡事故為零進(jìn)軍,，杜絕重大傷亡事故和重大非人身事故發(fā)生,，實(shí)現(xiàn)礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)，東部礦井首先要實(shí)現(xiàn)工程質(zhì)量,、工作質(zhì)量,、文明生產(chǎn)礦礦達(dá)標(biāo),，安全質(zhì)量管理力爭全省第一、全國一流,。

圍繞以上目標(biāo),，確定20xx年群眾安全工作的指導(dǎo)思想是：以黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神為指針，以深入學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》,、《職業(yè)病防治法》等有關(guān)法律法規(guī)為主線,，以全面實(shí)施《工會(huì)法》和《勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查三個(gè)條例》為契機(jī)，圍繞安全生產(chǎn)中心,，進(jìn)一步突出工會(huì)維護(hù)職能,，著力在安全宣傳教育、群眾監(jiān)督檢查,、加強(qiáng)“雙基”建設(shè),、開展“安康杯”競賽和推廣應(yīng)用“一表一卡”上狠下功夫，繼續(xù)抓好群眾安全工作的機(jī)制建設(shè)和工作創(chuàng)新,，繼續(xù)探索新形勢下群眾安全工作新思路,、新方法，為集團(tuán)公司安全奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出新的貢獻(xiàn),。

今年我們要重點(diǎn)做好以下工作：

集團(tuán)公司召開的20xx年安全工作會(huì)議,，對(duì)全年的安全工作作了全面部署，提出了新的奮斗目標(biāo),、新的工作思路,、新的工作措施，并下發(fā)了安全生產(chǎn)一號(hào)文,。公司上下按照工作會(huì)議精神,，認(rèn)真組織開展了首季安全質(zhì)量管理深化季和元月安全精神宣傳貫徹月、二月安全質(zhì)量稽查月活動(dòng),，取得了較好的效果,。面對(duì)安全生產(chǎn)大好形勢，我們各級(jí)工會(huì)組織,、各級(jí)群眾安全組織,，一定要認(rèn)清形勢，保持清醒的頭腦,，絕不能有絲毫的自滿,、松懈、麻痹思想,，要堅(jiān)定不移地把群眾安全工作首位的指導(dǎo)思想落到實(shí)處,，加強(qiáng)對(duì)群眾安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)做好群眾安全工作的責(zé)任感和自覺性,。各級(jí)工會(huì)主席要切實(shí)擔(dān)負(fù)起群眾安全工作第一責(zé)任人的職責(zé),。今天會(huì)上我們制訂下發(fā)了工會(huì)群眾安全工作的《二個(gè)條例》,，明確了群監(jiān)會(huì)、協(xié)管會(huì),、群監(jiān)員及協(xié)管員的職責(zé),、權(quán)利和義務(wù)。希望各單位要按照省局有關(guān)文件精神和工會(huì)《二個(gè)條例》要求,，配全配齊勞動(dòng)保護(hù)干部,。對(duì)于今年未安排整頓群監(jiān)協(xié)管組織的單位，要盡快布置這項(xiàng)工作,，要把充實(shí)調(diào)整群監(jiān)協(xié)管組織工作做好做細(xì),。特別是地面生產(chǎn)輔助單位，要克服崗點(diǎn)分散,、管理難度大等不利因素,，建立健全能夠發(fā)揮作用的群監(jiān)組織，做到崗點(diǎn)設(shè)到哪里,，哪里就有我們的群監(jiān)組織，就有我們的群監(jiān)員,。要繼續(xù)堅(jiān)持群監(jiān)協(xié)管人員年度輪訓(xùn)制度,，按照規(guī)劃抓好培訓(xùn)工作。今年,，公司工會(huì)將組織舉辦兩期勞動(dòng)保護(hù)干部和群監(jiān)員骨干培訓(xùn)班和一期協(xié)管員培訓(xùn)班,，提高工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)干部和協(xié)管員做好新形勢下群眾安全工作的水平和能力。今年我們還將繼續(xù)在勞動(dòng)保護(hù)干部中實(shí)行群眾安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押制度,，進(jìn)一步加大抵押力度,，嚴(yán)格考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰,，真正實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一,。要繼續(xù)組織好群監(jiān)會(huì)主任與群監(jiān)員簽訂安全生產(chǎn)包保責(zé)任書，明確雙方的權(quán)利義務(wù),，按照責(zé)任書的內(nèi)容履行職責(zé),。在群監(jiān)員、協(xié)管員津貼和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上,，我們積極與行政協(xié)調(diào),，得到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，爭取到了政策,，并在集團(tuán)公司安全1號(hào)文中明確進(jìn)行了規(guī)定,，既群監(jiān)員津貼每班不少于2元、協(xié)管員津貼每人每月不低于30元的規(guī)定,。希望各單位要按照1號(hào)文規(guī)定要求,，認(rèn)真制訂群監(jiān)協(xié)管員津貼落實(shí)兌現(xiàn)的細(xì)化量化考核辦法,，用好用活用足給予我們的政策，切實(shí)把群監(jiān)協(xié)管人員的積極性調(diào)動(dòng)起來,，發(fā)揮好他們現(xiàn)場安全哨兵的作用,。

職工群眾是安全生產(chǎn)的主體，安全生產(chǎn)的效果如何與人的素質(zhì)高低有著直接關(guān)系,。要搞好安全生產(chǎn),，就必須從提高職工隊(duì)伍安全素質(zhì)入手，解決長期存在于職工中的“三慣三乎”思想以及碰僥幸等不良心理,，這也是從源頭上控制“三違”現(xiàn)象,，杜絕各類事故發(fā)生，搞好安全生產(chǎn)的最根本措施,。從近年來發(fā)生的幾起事故來看,，多數(shù)事故是由于人的“三違”造成的，事故的責(zé)任人也多是新招用的工人或使用的臨時(shí)工,，這也說明這部分人的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)較低,、安全意識(shí)比較淡薄、安全生產(chǎn)的觀念不強(qiáng),，對(duì)他們的安全教育培訓(xùn)沒有跟上,。再加上還有個(gè)別單位仍然存在重生產(chǎn)、輕安全的思想,。今后安全教育的任務(wù)還比較繁重,。因此，各級(jí)工會(huì)組織要發(fā)揮工會(huì)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，進(jìn)一步加大對(duì)職工的安全教育,，要針對(duì)安全生產(chǎn)形勢越穩(wěn)定、安全周期越長,，職工越容易產(chǎn)生麻痹思想,、越容易放松安全生產(chǎn)警惕性的特殊時(shí)期，有重點(diǎn)組織開展安全教育活動(dòng),。要繼續(xù)以安全教育“13法”為主要手段,，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)，創(chuàng)新安全教育形式,，豐富安全教育內(nèi)容,，教育廣大職工擺正安全與生產(chǎn)、安全與效益,、安全與家庭幸福的關(guān)系,，樹立“安全是入世的綠色通行證，抓安全就是尊重國格,、尊重人權(quán),；安全是煤炭企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù),，抓安全就是效忠企業(yè)、干事創(chuàng)業(yè),；安全是百姓萬福之首,，抓安全就是對(duì)民負(fù)責(zé)、積善行德,?！币约啊鞍踩|(zhì)量不提升就是退步，不創(chuàng)新就是落后,，不嚴(yán)格就是失職”的安全理念,。要充分利用廣播、電視,、板報(bào),、站牌、櫥窗等傳統(tǒng)宣傳工具,，采用高潮日,、案例教育、文藝宣傳等方法,，圍繞行政每個(gè)月,、每個(gè)季度的安全活動(dòng)主題和目標(biāo)，做好安全宣傳教育工作：一是要在繼續(xù)抓好經(jīng)常性安全宣傳教育的同時(shí),，重點(diǎn)組織好六月、十一月兩個(gè)關(guān)鍵月份的安全宣傳教育和六月全國安全生產(chǎn)月活動(dòng),；二是繼續(xù)以《勞動(dòng)法》,、《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》,、《礦山安全法》,、《煤礦安全規(guī)程》、勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查三個(gè)《條例》,、國家職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系等知識(shí)為重點(diǎn),，教育職工學(xué)法、懂法,、用法,，提高職工執(zhí)法觀念和遵章守紀(jì)的自覺性；三是要積極配合行政抓好區(qū)隊(duì)長,、班組長和特殊工種的安全教育與上崗培訓(xùn),，提高他們按章作業(yè)、按章指揮的自覺性,。特別是要配合行政突出抓好新入礦職工,、農(nóng)民包工隊(duì)員的安全教育,，教育他們牢固樹立安全為天的思想意識(shí)，提高他們安全生產(chǎn)能力,，增強(qiáng)安全生產(chǎn)自保,、互保意識(shí)；四是發(fā)揮群眾組織作用,，做好“三違”人員親情幫教工作,，組織簽訂好各種形式的安全公約；五是發(fā)動(dòng)女工家屬繼續(xù)組織開展好以情感人的井口送溫暖活動(dòng),，繼續(xù)完善協(xié)管員“掛靠幫”區(qū)隊(duì)活動(dòng),，做好嚴(yán)重“三違”人員幫教工作，充分發(fā)揮女工家屬在安全生產(chǎn)中的安全協(xié)管作用,。

對(duì)工會(huì)牽頭的安全宣傳教育“6法”工作,，今年將繼續(xù)按照20xx年群眾安全工作意見要求，嚴(yán)格實(shí)行分區(qū)競賽,，按季進(jìn)行檢查考核表彰,。希望各單位都要結(jié)合實(shí)際，制訂完善本單位的群眾安全宣傳教育活動(dòng)意見與措施及量化細(xì)化的考核辦法,，提出相應(yīng)的獎(jiǎng)罰辦法,，認(rèn)真考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰,。要建立月檢月查月評(píng)制度,，按照制定的措施和考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真組織開展活動(dòng)，保證工會(huì)牽頭“6法”扎實(shí)有效開展,。

從近年來使用“一表一卡”的效果來看,，可以說“一表一卡”是強(qiáng)化安全監(jiān)督檢查、防止事故發(fā)生,、減少經(jīng)濟(jì)損失和保障職工生命安全的有效措施,。因此，我們要繼續(xù)完善“一表一卡”的推廣應(yīng)用,，突出監(jiān)督重點(diǎn),，加大薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，充分發(fā)揮出安全檢查表的作用,，最大限度地排查整改現(xiàn)場隱患,，從源頭上維護(hù)好職工的安全生產(chǎn)權(quán)益。

一是各級(jí)工會(huì)群監(jiān)組織要以勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查三個(gè)《條例》為依據(jù),，拓寬群眾安全監(jiān)督檢查渠道,，扎實(shí)地組織開展好群眾監(jiān)督工作。要求各級(jí)群監(jiān)委員都要深入井下，深入現(xiàn)場,，靠前監(jiān)督,。要把經(jīng)常性檢查與定期檢查、專業(yè)檢查和季節(jié)性檢查結(jié)合起來,。既要堅(jiān)持組織好礦處群監(jiān)會(huì)每月1—2次獨(dú)立的群眾安全監(jiān)督檢查活動(dòng),，又要參加行政組織的各種形式的安全檢查活動(dòng)。還要組織好群監(jiān)委員針對(duì)安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié),、薄弱時(shí)間開展的夜間,、零點(diǎn)、凌晨查崗活動(dòng),。同時(shí)又要組織好職工代表安全巡視活動(dòng),。要依法監(jiān)督行政進(jìn)一步強(qiáng)化安全基礎(chǔ)工作，督促行政采取一切行之有效的措施強(qiáng)化安全管理,，加大安全投入,，加強(qiáng)安技措工程建設(shè)，提高安全裝備和安全監(jiān)測現(xiàn)代化水平,。要配合行政突出重點(diǎn)環(huán)節(jié),，以頂板、“一通三防”,、瓦斯,、水、火為重點(diǎn),，強(qiáng)化治理整頓,。要協(xié)助和督促行政加強(qiáng)塵毒的防治工作，保證生產(chǎn)環(huán)境勞動(dòng)安全衛(wèi)生符合有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn),。要保證群眾安全監(jiān)督檢查的質(zhì)量和效果,，避免漏查和盲目性，防止形式主義,。今年集團(tuán)公司群監(jiān)會(huì)、協(xié)管會(huì)按照要求將繼續(xù)組織2至3次群眾安全監(jiān)督檢查以及職工代表安全巡視活動(dòng),。

二是為深化“一表一卡”的推廣應(yīng)用,，保證應(yīng)用效果，生產(chǎn)礦處要有專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,，地面生產(chǎn)輔助單位要指定一人兼職抓好此項(xiàng)工作,。生產(chǎn)礦處要繼續(xù)建全完善工會(huì)專管或與安監(jiān)共管的群監(jiān)員井口接待站，配齊專兼職接待員,，建立各項(xiàng)工作制度,，健全各類臺(tái)帳薄冊(cè)，認(rèn)真細(xì)致地做好事故隱患的整理分類、反饋,、監(jiān)督整改等工作,，使事故隱患達(dá)到從查出、反饋到整改的閉合管理,。要求群監(jiān)員要堅(jiān)持做到“五勤”（嘴勤,、眼勤、耳勤,、手勤,、腿勤）、“五嚴(yán),、五堅(jiān)持”（嚴(yán)格要求,、堅(jiān)持安全教育常抓不懈；嚴(yán)格把關(guān),、堅(jiān)持三不放過,；嚴(yán)格紀(jì)律、堅(jiān)持嚴(yán)反三違,；嚴(yán)格管理,、堅(jiān)持工作程序；嚴(yán)格監(jiān)督,、堅(jiān)持跟蹤整改）,。

三是要積極參加礦井重大事故隱患的排查治理工作，對(duì)礦井排查的重大事故隱患及應(yīng)用《煤礦安全檢查表》發(fā)現(xiàn)的事故隱患,，工會(huì)既要單獨(dú)建檔立卡,，更要督促行政落實(shí)整改措施，監(jiān)督事故隱患的整改,，做到整改措施,、人員、時(shí)間三落實(shí),，切實(shí)把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

四是要繼續(xù)按照山東煤礦安全監(jiān)察局、山東煤礦工會(huì)［20xx］69號(hào)文規(guī)定,，上報(bào)傷亡事故,、參與傷亡事故的分析調(diào)查處理，嚴(yán)格按照事故分析處理“四不放過”的原則,，提出工會(huì)的意見或建議,，事故后兩小時(shí)內(nèi)必須向公司工會(huì)報(bào)告事故情況。

五是在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇1至2個(gè)單位在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行建立職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認(rèn)證的試點(diǎn)工作,，爭取職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認(rèn)證工作在礦區(qū)有新的突破，實(shí)現(xiàn)與國際的接軌，增強(qiáng)煤炭國際競爭力,。

六是要注重群眾安全工作的創(chuàng)新,。創(chuàng)新是每項(xiàng)工作進(jìn)步和發(fā)展的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有進(jìn)步和發(fā)展,。各級(jí)工會(huì)要在堅(jiān)持傳統(tǒng)好做法的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)造性地開展工作，把群眾安全工作開展的靈活多樣,、豐富多彩,，要保證創(chuàng)新活動(dòng)的效果。今年每個(gè)單位至少要有一項(xiàng)群眾安全創(chuàng)新工作,。

去年,，我們組織開展的區(qū)隊(duì)班組競賽活動(dòng)，較好地強(qiáng)化了班組安全工作,，提高了班組安全管理水平,，取得了十分明顯的效果。今年,，集團(tuán)公司結(jié)合礦區(qū)實(shí)際,，制定下發(fā)了“安全生產(chǎn)雙基建設(shè)意見”，提出了開展這項(xiàng)活動(dòng)的重要意義,，制訂了安全生產(chǎn)“雙基”建設(shè)單位標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)級(jí)辦法和“雙基”建設(shè)先進(jìn)個(gè)人評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),，成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全“雙基”建設(shè)工作提到公司的重要工作來抓,。對(duì)此,，我們各級(jí)工會(huì)組織要充分認(rèn)識(shí)到集團(tuán)公司開展這項(xiàng)活動(dòng)的重要性，要在抓好區(qū)隊(duì)班組安全管理競賽活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，積極配合行政抓好“雙基”建設(shè)活動(dòng),，要把這兩項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來，要作為工會(huì)群眾安全工作的一項(xiàng)重要工作來抓,。一要發(fā)揮工會(huì)優(yōu)勢,，采取各種有效形式，搞好宣傳發(fā)動(dòng),，把區(qū)隊(duì)班組安全管理競賽和“雙基”建設(shè)活動(dòng)的目的意義,、競賽目標(biāo)、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)等宣傳到區(qū)隊(duì),、班組、個(gè)人,，迅速掀起活動(dòng)的熱潮,。二要結(jié)合實(shí)際，制定本單位切實(shí)可行的規(guī)劃措施，確定競賽目標(biāo),，明確競賽責(zé)任,，要把指標(biāo)層層分解落實(shí)到部門、區(qū)隊(duì),、班組,、個(gè)人。要采取一些相應(yīng)的保證激勵(lì)措施,，精心組織,，促進(jìn)各項(xiàng)競賽目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三要按照要求成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和競賽活動(dòng)辦公室,，加強(qiáng)對(duì)競賽活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo),。各級(jí)工會(huì)主席要主動(dòng)協(xié)調(diào)行政有關(guān)部門，形成合力抓落實(shí),；分管主席和生產(chǎn)保護(hù)部的同志要靠上具體抓,。要做到工會(huì)、行政緊密配合,。要堅(jiān)持抓點(diǎn)帶面,，抓兩頭帶中間，深入基層,，善于發(fā)現(xiàn)典型,，及時(shí)總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。要注重競賽活動(dòng)有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及資料的保存工作,，為檢查評(píng)比提供詳實(shí)的依據(jù),。集團(tuán)公司、集團(tuán)公司工會(huì)將按照半年,、季度檢查評(píng)比的要求,，表彰獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)隊(duì)班組管理競賽活動(dòng)優(yōu)秀組織單位和優(yōu)秀個(gè)人。我們還要按照省,、市總工會(huì)等有關(guān)部門要求,，制訂規(guī)劃措施繼續(xù)扎實(shí)組織開展好“安康杯”競賽和群眾安全工作競賽，在認(rèn)真組織好礦區(qū)內(nèi)部各項(xiàng)競賽活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，積極參加上級(jí)工會(huì),、安監(jiān)部門組織的競賽活動(dòng)，做到外賽保內(nèi)賽,，內(nèi)賽促外賽,，兩種競賽相互促進(jìn)，相互提高,。

同志們,，20xx年群眾安全工作的任務(wù)已經(jīng)明確,，努力的方向已經(jīng)指出。我們各級(jí)工會(huì)組織,、各級(jí)群眾安全組織,，在新的形勢、新的任務(wù)面前,，要增強(qiáng)責(zé)任感,、使命感和緊迫感，以開拓創(chuàng)新的精神和扎實(shí)敬業(yè)的工作作風(fēng),，全面推進(jìn)今年的群眾安全工作,，為實(shí)現(xiàn)大集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)、建設(shè)平安礦區(qū)做出新的貢獻(xiàn),。

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇二

20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里，我們**也經(jīng)歷了太多太多,，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈,。新的勞動(dòng)法的出臺(tái)，花生原料的忽漲忽跌,，全球經(jīng)濟(jì)寒流對(duì)市場的蕭殺都不期而遇,，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境。

我們**公司在這種形勢下頂風(fēng)冒雨,，懷著一股豪情堅(jiān)定地邁過了xx年,，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，我們不怕犯錯(cuò)誤，但是我們最怕知錯(cuò)不改,，我相信,，今天**的錯(cuò)誤必將成為**未來更加輝煌的基礎(chǔ)。

滄海橫流方顯英雄本色,，跨越困難證明我們**人是一支同心同德,、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝,，向我們同甘共苦的經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝,，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。**無論將來做到多么強(qiáng)大,，我們都不會(huì)忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!

大家知道**的誕生起源于xx年,，經(jīng)過幾年**人的勤奮努力，加上迎來了**酒鬼花生的好時(shí)機(jī),，從都江堰到今天成都崛起,，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊(duì)伍,，面向全國經(jīng)營著**品牌，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化,，我們不僅擁有成都市著名商標(biāo)而且還是**省名牌產(chǎn)品，已從一個(gè)小家發(fā)展成一個(gè)大家,，能有今天的榮譽(yù),，來自我們企業(yè)每一位員工，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的,。不僅如此,，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個(gè)休閑食品事業(yè)。企業(yè)的價(jià)值觀也從單純的經(jīng)濟(jì)效益拓展到品牌效應(yīng),。

我希望**真正能成為大家自己的家,，將大家凝聚起來，使企業(yè)成為大家的價(jià)值皈依和精神家園,，有國家才有我們的大家,，有了大家才有我們的小家。小家,、大家,、國家，家家相連,，產(chǎn)品,、企業(yè)、品牌,，時(shí)時(shí)在心,，真正做到永續(xù)經(jīng)營、企業(yè)長青,。

展望新的一年,，我們依然是豪情滿懷，首先是我們要認(rèn)真的應(yīng)對(duì)當(dāng)前愈演愈烈的金融危機(jī),，領(lǐng)導(dǎo)人也在不同的場合強(qiáng)調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”,，“當(dāng)金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來的時(shí)候，企業(yè)家的信心尤為重要,，人民的信心尤為重要,，領(lǐng)導(dǎo)人的信心也尤為重要”。中國有巨大的市場潛力,、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力,，有理由相信，在政府的堅(jiān)強(qiáng),、正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機(jī),，重振國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚,，福兮禍之所伏,。”失意的時(shí)候不必過于悲觀,，得意的時(shí)候也不必過于張揚(yáng),，冬天會(huì)不會(huì)來臨，并不重要,，重要的是我們有沒有準(zhǔn)備好棉襖和食物,，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準(zhǔn)備,，這才是最重要的,，才不至于被動(dòng)，危機(jī)里面有挑戰(zhàn),、更有機(jī)遇,。危機(jī)不可怕，但企業(yè)沒有準(zhǔn)備就真的很可怕,。在國內(nèi)大環(huán)境不利,、低廉勞動(dòng)力成本優(yōu)勢逐步喪失之際，轉(zhuǎn)型也好,、升級(jí)也罷,，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場挑戰(zhàn),，向成本控制要效益,，向品質(zhì)保證要市場——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動(dòng)力，以管理體制創(chuàng)新降低運(yùn)營成本,，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場空間,。“成本控制,、品質(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場風(fēng)雨的支點(diǎn)”,，這決不僅是一句口號(hào)，更預(yù)示著一次壯烈的鳳凰涅槃,。

冬天來臨了,，對(duì)春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風(fēng)險(xiǎn)迷霧中看到其中給我們蘊(yùn)藏的機(jī)遇,、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì),，抓住它并利用它。危機(jī)與機(jī)遇是同行的,，對(duì)未來長期的休閑食品消費(fèi),，我們還是充滿信心的,，盡管當(dāng)前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來。而經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期,，是對(duì)行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌,，能夠適應(yīng)這種變化環(huán)境，并能夠從容應(yīng)對(duì)的企業(yè),，能夠頂?shù)米毫?，?jīng)受住考驗(yàn)，經(jīng)受住了風(fēng)雨的洗禮,，將可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型。在風(fēng)雨的洗禮后變得更加堅(jiān)強(qiáng)!

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇三

大家好,，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮,，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè),，更加高興的是今天能來參加這次會(huì)議,，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的,，到現(xiàn)在營業(yè)9個(gè)月的時(shí)間,，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào),，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

我現(xiàn)在開店正好是9個(gè)月時(shí)間，開店之初投入19萬,，我的房租是7萬,，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元,。xx目前6家店,，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟,?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1—3個(gè)月,，就第二個(gè)店開業(yè)時(shí)間能長一點(diǎn),，開了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心,，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的,，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮碓u(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家,，我們每個(gè)店賺多少錢,。在xxxx是一個(gè)新市場,，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的,，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題,，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了,，所以說萬事開頭難,，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心,，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況,，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家,，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家,，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問題,，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法,，本身我也是加盟時(shí)間不是很長，也算是新加盟商吧,，希望能對(duì)大家有所借鑒,。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵,。

這個(gè)我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目,，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時(shí)間是比較難的,，這個(gè)難不只是賺錢多少的問題,，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作,，有什么樣的心理準(zhǔn)備,，我這里簡單分析一下，僅供大家參考,。

1,、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒有接觸過,，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎,，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好,，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺學(xué)的也很好,，都聽懂了,，但是一到真正干的時(shí)候感覺蒙了，不知道該怎么做了,，這個(gè)我告訴您,，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性,，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月,，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了,，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心,，這樣客戶問您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵,。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段,。

2、開門營業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天,，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低,，您就開始懷疑自己,，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn),，體驗(yàn)的也很舒服,，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開始懷疑迷惑了,。這個(gè)我告訴您,，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開業(yè),，很多人都是抱著好奇心來試試的,，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的,，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來,。另外剛開始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題,，如查體查的不好,，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口,，覺得讓人花錢辦卡不好意思,，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思,。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了,，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶,，您今天花錢辦卡是您有福氣,，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療,，就是去檢查告訴您什么病,，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百,，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了,。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶,。這個(gè)時(shí)候您要做的,，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡,，但是后期可能會(huì)辦,，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來辦,。

3,、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡

這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加,，但是辦了幾張之后,，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開業(yè),，就是后來也是一樣的,，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶,。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程的,，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮,。

4,、信心的建立需要一個(gè)過程一個(gè)時(shí)間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好,，其實(shí)您自己心里還是沒有底,，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過,，那么在剛開始開業(yè)的時(shí)候,，無論您是在接待客戶上還是在查體上,、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的,，什么時(shí)候您信心上來了呢,，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高,，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開始,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的,，續(xù)卡的,，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好,，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了,，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的,。

5,、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開始開店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好,，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺,，我能在這里治好病，然后才辦卡,，但是越干到最后,，您說的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí),，把治療引導(dǎo)到保健上來,。而那些只要稍有保健意識(shí)的人,，只要能上床體驗(yàn)了,，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡,。所以您要多積累保健知識(shí),，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí),，客戶在你這了解的越多,，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè),。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操,，另外玉枕穴、風(fēng)池穴,、風(fēng)府穴,、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）

6,、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣,，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時(shí)間,，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng),，剛開始開店的時(shí)候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服,，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕,，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心,，做之前一定看好禁忌癥,，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒有病史,，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天,，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題,，一般反應(yīng)時(shí)間長點(diǎn),，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕,，放心大膽的告訴客戶就好了,。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng),，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤,，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。

7,、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興,，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡,，一是容易促成成交,，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持,，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡,，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡,，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡,。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作,，保證以后續(xù)卡,，這樣梳理費(fèi)收的更高,。

8、宣傳方式：剛開始開店,，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多,，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料,，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子,，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了,。如果天氣好的話,，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳,。在一個(gè)地方如果就一家兩家店,，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟,，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳,，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本,。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng),，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù),，一是我們?cè)黾拥甑娜藲?，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢,，比較劃算,。

9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店,，很多人的一個(gè)觀念就是剛開店優(yōu)惠,，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理,，促成辦卡,，另外也是為了增加店里的人氣,，我們都說讓自己的家人朋友來捧場,，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計(jì),，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來做床,，所以建議剛開始開店可以通過贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降,，就是贈(zèng)次數(shù),。把人氣做上來之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了,。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一,，我覺得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開發(fā)市場,，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。

10,、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個(gè)行業(yè)沒有淡季旺季,，但是我在經(jīng)營的這9個(gè)月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少,，這個(gè)我也咨詢過很多的加盟商,，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營情況非常好的,，老客戶積累多的影響不是很大,。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店,，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少,，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季,，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備,，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇,，做做雨傘,，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷,，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些,，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做,，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來不及了,。

11、抓住市場空白期：對(duì)于新市場,，有的人感覺很難做,，但是對(duì)于我來說我感覺這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場空白,，可能市場認(rèn)可有一個(gè)過程,，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢,，但是空白市場推薦加盟這塊相對(duì)來說就容易的多,，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多,，口碑宣傳就越好,，人氣自然就旺起來,，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低,，而且效果會(huì)更好,。所以我想對(duì)于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟,，做的人多了之后,，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量,。

12,、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開始開店的加盟店來說,，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶,，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率,。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡,。這個(gè)剛開始開店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次,，有2次,，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn),，這只是我個(gè)人的建議啊,，因?yàn)槲覄傞_始的時(shí)候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi),，后來改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次,。我在開我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò),。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺很舒服,，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn),，第一次就不可能交錢,，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng),，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn),，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了,，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓,，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門,，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了,。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候,，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大,，我一般都說如果您今天辦卡,，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi),，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了,，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng),，我們給客戶解釋客戶也就能理解,，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶,。

13,、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡,，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的,，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問題保證是解決不了,，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易,。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶,，而要當(dāng)成朋友家人一樣,，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來,，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷,，不是屋子冷，是人冷,，那就很難讓客戶堅(jiān)持,。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重,，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡,，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適,。

14,、盈利的方法

我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi),、售床租床,、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道,，但是真正在做的過程就不是那么容易,，或者是說游刃有余,，開店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場,，是否是成熟市場,，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作,，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間,，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心,，相反是更加用心,，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品,，或者是有意向購床的客戶,。總之做的時(shí)間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的,，是促成辦卡,，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品,。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店,，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上,，做好你的專長,。

15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶,，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè),，俗話說要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的,，在人少的時(shí)候經(jīng)營碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候,，不要抱怨，不要人云亦云,，不要總是找公司的缺點(diǎn),，找客觀理由，尤其在新市場,，有一個(gè)過渡期也是很正常的,，要堅(jiān)持住，要想辦法解決,。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的,，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵,，抱怨不是解決問題的辦法,，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀,，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好,，這個(gè)我們說態(tài)度決定一切,，全國那么多的加盟商,，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因,，而不是公司或者是別的原因,。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢,，首先我們要用心,。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就,，不能得過切過,，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備,，下了功夫,，最后才有回報(bào)。

16,、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望,，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的,，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個(gè)這樣的梳理店,，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了,，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題,，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我,，但是我感覺怎么能在一個(gè)新的市場里讓人知道,，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過,，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利,。從我開店第二個(gè)月就有加盟的,，經(jīng)營到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好,，在xx把xx市場的面擴(kuò)大,，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的,，就一定要先推薦加盟,，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目,，怎么措詞,，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料,，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考,。有的人會(huì)說，你自己都沒有干好,，怎么能讓別人加盟的,，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好,，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快,，而且還可以做長久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì),，這是好事,。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方，最開始的時(shí)候我和我老公就沒有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬20萬的就算了,，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬以上吧,。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望,。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧,，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季,，人真的很少,，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的,，還沒有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧,。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了,，很舒服的時(shí)候,，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福,，而且6月份到北京開會(huì),，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善,，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代,，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問題,，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代,。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場開發(fā)好管理好,。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人,，而且還要有責(zé)任心,，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代,，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng),，申請(qǐng)的前提是我要做出來成績,，要看xx的市場管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo),。我之所以說我的開店的心理歷程,，是想告訴大家，只有你自己有信心干好,，能掙大錢,，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營,，才能有更大的收益,。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。

以上是如果您已經(jīng)找好房子,，打算開始經(jīng)營的加盟商,，對(duì)于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題,，華人首富李嘉誠說：地段,、地段還是地段。如果您還沒有找到房子,，還有就是老加盟商介紹加盟,，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜,，而位置太偏,，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴,，不一定是旺市區(qū)的,。要人口密集的地方,，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近,，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租,，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平,，都說窮人富人一樣有病需要治,，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易,；第四看看居住人群,，喜來健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主,，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵,，總之要先選址！選好址,。

以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì),，我現(xiàn)在經(jīng)營時(shí)間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié),，多學(xué)習(xí),，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。

我下步打算做的：

1,、開好自己的店：自己的店這是形象店,，必須管理好，經(jīng)營好,，只有自己店經(jīng)營好有盈利,，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來,。

2,、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好,，每個(gè)店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展,，一個(gè)店經(jīng)營的不好做不起來，對(duì)其他的店影響都很大,，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo),，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法,，包括技術(shù)交流會(huì),、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定,，沒有規(guī)矩就不成方圓,。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃,，做好營銷方案,，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場,，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場盡快的良性發(fā)展起來,。

3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé),，指導(dǎo)到底：除了xx的市場,，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商,，都一直保持溝通交流,，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問題給予合理的建議,，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展,。

4、和其他的加盟商多交流,，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新,，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值,，所以不能固守自閉,，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn),，大家共同進(jìn)步,。

5、做好培訓(xùn)工作,，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料,，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位,，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者,，讓新加盟者少走彎路，不走彎路,，盡快進(jìn)入狀態(tài),。

6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時(shí)間越長,，感覺可寫的東西越多,，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享,，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料,，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料,，成功的案例分析，營銷方法等等,。

本人才疏學(xué)淺,，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人,，這個(gè)我不否認(rèn),，但是我一直以來有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切,，一個(gè)人只有有了精,、氣、神,，真正喜歡自己從事的行業(yè),，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心,，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心,，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就,，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里,，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。

最后祝我們xx事業(yè)如日中天,，以后的道路越走越長,，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們,，能發(fā)揮我們的聰明才智,，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天,。

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇四

大家好,！

歡迎你們回到公司參加20xx年上半年重點(diǎn)終端總結(jié)會(huì)議?；匾淮喂痉浅２蝗菀?，長時(shí)間車馬勞頓很是辛苦，但我們必須珍惜每一次回公司開會(huì)的機(jī)會(huì),，打起精神認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議內(nèi)容和要點(diǎn),，清楚公司對(duì)后半年的指導(dǎo)思路和操作方向，我們才能向一個(gè)目標(biāo)努力,，最終取得優(yōu)異的業(yè)績,！

本次會(huì)議為期兩天，在兩天時(shí)間里將安排半天時(shí)間對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié),，分析每個(gè)終端的銷售數(shù)據(jù),，細(xì)化到品類,，讓大家對(duì)自己前半年的成績作一個(gè)總結(jié)和評(píng)價(jià)。

20xx年上半年,，取得了非常優(yōu)異的業(yè)績,，銷售額達(dá)xx億，整體完成進(jìn)度良性,，在全國達(dá)成率排名中名列前茅,。公司3c、ka前半年的達(dá)成進(jìn)度40%,，每一臺(tái)產(chǎn)品都是在坐各位親自一臺(tái)一臺(tái)的銷售出去的,。中恰康數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析表明，xx排名第二位,，與第一位的比例是1：1.3,，而0.3的差額主要是在渠道市場，在終端競爭方面,在40%的市場已全面超越競爭品牌,。團(tuán)購及零售占比迅速上升,，在部份終端已實(shí)現(xiàn)超越競爭對(duì)手的目標(biāo)。

通過以上一系列權(quán)威數(shù)據(jù)看到了努力后的成果和回報(bào),，但是我們不得不加快自己腳步,，把自己武裝得更好。因?yàn)楦偁帉?duì)手他們?cè)谶M(jìn)步,，他們?cè)谂?，我們?nèi)绻麤]有進(jìn)步或進(jìn)步太慢都會(huì)被對(duì)手打敗,！我們目前仍有許多不足之處,，在那么多優(yōu)異成績的背后大家每一位同事為數(shù)據(jù)做了什么？是超越了對(duì)手還是拖了數(shù)據(jù)的后腿,？或許現(xiàn)在我們真超越了，那明天是不是仍然能保證自己的勝利果實(shí),？這些問題都需要大家去思考,，機(jī)會(huì)與競爭同時(shí)并存，我們只有不斷的改進(jìn)自己缺點(diǎn)和不足,，學(xué)習(xí)對(duì)手的長處和優(yōu)勢,，才能在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中立于不敗，對(duì)于我們個(gè)人也能成為獨(dú)擋一面的一線精英,，對(duì)手敬重你,，公司重用你。

20xx年下半年,，在人員方面更加注重團(tuán)隊(duì)建議,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力,。強(qiáng)調(diào)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，一致對(duì)外,，如果在一個(gè)商場,、一個(gè)區(qū)域都做不到團(tuán)結(jié)和睦那無法談到綜合實(shí)力。個(gè)人英雄主義的時(shí)代已結(jié)束,，希望大家從自身做起,，互幫互助！在坐的各位你們應(yīng)該及時(shí)調(diào)整自己的定位,，用最快的時(shí)間來適應(yīng)新的市場洗禮,，不要用自己一成不變的想法去面對(duì)多變的市場和對(duì)手。不要沉浸于自己的成績上,，要不斷的超越和改進(jìn),。

“勤學(xué)、勤動(dòng)”是做好終端的基礎(chǔ),，不需要公司更多的語言,，通過公司的同區(qū)域終端學(xué)習(xí)，通過向?qū)κ謱W(xué)習(xí),，懂得利用時(shí)間來調(diào)整陳列和自己的心態(tài),，那么勝利必將屬于你！

要想收獲,，必先付出,，把自己的終端當(dāng)成你的自留地去經(jīng)營，通過自己的努力,，收獲最豐碩的果實(shí),，能夠?qū)ψ约赫f，別人能做到的,，我也能做到,，而且可以做得更漂亮！

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇五

20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里,，我們**也經(jīng)歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈,?；ㄉ系暮鰸q忽跌，全球經(jīng)濟(jì)寒流對(duì)市場的蕭殺都不期而遇,，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境,。

我們**公司在這種形勢下頂風(fēng)冒雨，懷著一股豪情堅(jiān)定地邁過了xx年，這一年中我們一路披荊斬棘,，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯(cuò)誤,，但是我們最怕知錯(cuò)不改,，我相信，今天**的錯(cuò)誤必將成為**未來更加輝煌的基礎(chǔ),。

滄海橫流方顯英雄本色,，跨越困難證明我們**人是一支同心同德、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍,，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝,，向我們同甘共苦的經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝,。**無論將來做到多么強(qiáng)大,，我們都不會(huì)忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!

大家知道**的誕生起源于xx年，經(jīng)過幾年**人的勤奮努力,，加上迎來了**酒鬼花生的好時(shí)機(jī),，從都江堰到今天成都崛起，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊(duì)伍,，面向全國經(jīng)營著**品牌,，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標(biāo)而且還是**省名牌產(chǎn)品,，已從一個(gè)小家發(fā)展成一個(gè)大家,，能有今天的榮譽(yù)，來自我們企業(yè)每一位員工,，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的,。不僅如此，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個(gè)休閑食品事業(yè),。企業(yè)的價(jià)值觀也從單純的經(jīng)濟(jì)效益拓展到品牌效應(yīng),。

我希望**真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來,，使企業(yè)成為大家的價(jià)值皈依和精神家園,，有國家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家,。小家、大家,、國家,，家家相連，產(chǎn)品、企業(yè),、品牌,，時(shí)時(shí)在心，真正做到永續(xù)經(jīng)營,、企業(yè)長青,。

展望新的一年，我們依然是豪情滿懷,，首先是我們要認(rèn)真的應(yīng)對(duì)當(dāng)前愈演愈烈的金融危機(jī),，國家領(lǐng)*人也在不同的場合強(qiáng)調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”，“當(dāng)金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來的時(shí)候,，企業(yè)家的信心尤為重要,，人民的信心尤為重要,，國家領(lǐng)*人的信心也尤為重要”,。中國有巨大的市場潛力,、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力,，有理由相信,，在政府的堅(jiān)強(qiáng),、正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機(jī),，重振國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展信心,。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚,，福兮禍之所伏?！笔б獾臅r(shí)候不必過于悲觀,，得意的時(shí)候也不必過于張揚(yáng)，冬天會(huì)不會(huì)來臨,，并不重要,，重要是我們有沒有準(zhǔn)備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”,，做好過冬糧食和棉襖的準(zhǔn)備,，這才是最重要的，才不至于被動(dòng),，危機(jī)里面有挑戰(zhàn),、更有機(jī)遇。危機(jī)不可怕,，但企業(yè)沒有準(zhǔn)備就真的很可怕,。在國內(nèi)大環(huán)境不利、低廉勞動(dòng)力成本優(yōu)勢逐步喪失之際,，轉(zhuǎn)型也好,、升級(jí)也罷，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場挑戰(zhàn),，向成本控制要效益,，向品質(zhì)保證要市場——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動(dòng)力，以管理體制創(chuàng)新降低運(yùn)營成本,，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場空間,。“成本控制,、品質(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場風(fēng)雨的支點(diǎn)”,，這決不僅是一句口號(hào)，更預(yù)示著一次壯烈的鳳凰涅槃,。

冬天來臨了,，對(duì)春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風(fēng)險(xiǎn)迷霧中看到其中給我們蘊(yùn)藏的機(jī)遇,、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì),，抓住它并利用它。危機(jī)與機(jī)遇是同行的,，對(duì)未來長期的休閑食品消費(fèi),，我們還是充滿信心的，盡管當(dāng)前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來,。而經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期,，是對(duì)行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌，能夠適應(yīng)這種變化環(huán)境,，并能夠從容應(yīng)對(duì)的企業(yè),，能夠頂?shù)米毫Γ?jīng)受住考驗(yàn),，經(jīng)受住了風(fēng)雨的洗禮,，將可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型。在風(fēng)雨的洗禮后變得更加堅(jiān)強(qiáng)!

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇六

大家好,！在20xx年的年初我們開個(gè)小范圍會(huì)議,，目的是將已經(jīng)過去的20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，并為開展20xx年的各項(xiàng)具體任務(wù)作一個(gè)良好的理論開端,。你們是公司的一線員工,，也是公司最為寶貴的財(cái)富，公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會(huì),，所以希望大家在會(huì)上踴躍發(fā)言,，將大家認(rèn)為公司不完善的地方提出來，我們共同解決,；并將大家對(duì)公司未來的美好規(guī)劃也提出來,，我們共同努力去實(shí)現(xiàn),，使**有限責(zé)任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個(gè)新臺(tái)階,。

首先,，過去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢良好,，營業(yè)額也有較大幅度攀升,，大家團(tuán)結(jié)一致，互幫互助,，與公司一起健康地成長和發(fā)展,。通過大家的努力，我們完成了當(dāng)年的銷售任務(wù),，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，我代表公司對(duì)大家一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！

4．最后強(qiáng)調(diào)的就是儀容儀表和紀(jì)律問題,，之前因?yàn)闆]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經(jīng)開始,，我們應(yīng)該以更高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，所以公司制定了一個(gè)簡單的員工守則，希望大家認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守,，同時(shí),，這個(gè)守則也要靠大家的努力來日益完善。

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇七

各位校長,，大家好,！

按照會(huì)議要求，就我分管的工作,，我作如下安排和要求,。

進(jìn)化完小、龍泉二小通過了素質(zhì)教育縣級(jí)評(píng)估驗(yàn)收,，今年將驗(yàn)收綏陽一小,、龍泉一小、琊川完小,、天橋完小,、崇新中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校,。不管是否即將迎接評(píng)估驗(yàn)收,，素質(zhì)教育都是我們辦學(xué)的方向，所以要強(qiáng)力推進(jìn),。一是要對(duì)照省素質(zhì)教育評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定實(shí)施方案和分年度推進(jìn)計(jì)劃,；二是要真正開齊開足課程,，不挪用課程；三是要制訂學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)方案,，每學(xué)期開展一次學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià),；四是學(xué)校要對(duì)照省評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，中心學(xué)校對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)校要開展實(shí)施素質(zhì)教育的評(píng)估和檢查工作,；五是要進(jìn)一步健全和完善學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度,，質(zhì)量獎(jiǎng)懲要覆蓋所有科目、所有年級(jí),、全體教師,，要有利于調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性、主動(dòng)性,，并積極探索非統(tǒng)考學(xué)科的檢測與評(píng)價(jià)方法,，在非統(tǒng)考學(xué)科的檢測與考核上，鳳凰中學(xué),、蜂巖中學(xué)均有較為可行的操作方案,；六是要提高藝術(shù)教育、科技教育,、體育的水平,，全縣即將開展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等文體活動(dòng)都為師生提供了展示的舞臺(tái)。

從年終考核來看,，絕大多數(shù)學(xué)校的管理一年比一年規(guī)范,，但也有部分學(xué)校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個(gè)別學(xué)校管理極為松散,。針對(duì)學(xué)校管理,，我提幾點(diǎn)要求。一是各學(xué)校的中層崗位要科學(xué)設(shè)置,，對(duì)中層干部要進(jìn)行科學(xué)合理的分工,，明確崗位職責(zé)，制訂月考核細(xì)則,，對(duì)中層干部和實(shí)驗(yàn)室,、遠(yuǎn)教室、圖書室等部門管理人員均要實(shí)行月考核,，按工作量將分?jǐn)?shù)折合進(jìn)個(gè)人月考核,，兌現(xiàn)績效工資，對(duì)中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個(gè)學(xué)期期末才進(jìn)行一次檢查考核,，及時(shí)的檢查考核,，促進(jìn)他們履行好崗位工作，比如個(gè)別學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生差,、物品存放雜亂,、教學(xué)資料零亂,，這應(yīng)該是學(xué)校的督促指導(dǎo)與考核不到位造成的；二是學(xué)校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導(dǎo)工作,，并盡可能參加每月一次的檢查考核,；三是對(duì)教學(xué)常規(guī)工作和班務(wù)工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)質(zhì)量的檢查,，尤其是看教案是否精心制訂了目標(biāo)和設(shè)計(jì)了教學(xué)過程,，看有沒有抄襲教案書的現(xiàn)象，看教案的可操作性,，看教案中反映出的教學(xué)理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進(jìn)行全面的小結(jié),，將情況反饋給教師,；四是要在管理好儀器、設(shè)備,、圖書的同時(shí),，提高使用效率，尤其要提高音樂,、美術(shù)和多媒體設(shè)備的使用率,；五是要嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進(jìn)行了細(xì)化,，時(shí)間上沒有作任何調(diào)整,，所以不得提前放假，教學(xué)期間不得停課開展活動(dòng),，初三,、高三要提前開學(xué)，鳳教通【20xx】4號(hào)文件進(jìn)行了重申,，各地校一定要遵照?qǐng)?zhí)行,，確保每學(xué)期的教學(xué)時(shí)間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)民辦學(xué)校（含幼兒園）的管理和教學(xué)指導(dǎo),。

天橋中心學(xué)校,、蜂巖中心學(xué)校上學(xué)期對(duì)全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學(xué)水平進(jìn)行了逐一考核，聽課后開展了集中議課活動(dòng),，這種活動(dòng)的收效肯定是很明顯的,；到山東、江蘇參加全國課改經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)后,，土溪中學(xué),、琊川中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校在課堂教學(xué)模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐,。提高教學(xué)質(zhì)量,、實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂,，我希望全縣各學(xué)校真正行動(dòng)起來，一是積極響應(yīng)省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂,，新教材大練兵”活動(dòng),，從校長起，分學(xué)科人人輪流執(zhí)教研討課,，小型學(xué)校一學(xué)期輪流一次,，大型學(xué)校一學(xué)年要輪流一次，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例,，所以在課后的議課上要深入,、要徹底，課前教研組的集體備課,，研究教材也很關(guān)鍵,，校長、教學(xué)管理人員要多深入課堂聽課指導(dǎo),，每學(xué)期聽課節(jié)數(shù)一定要達(dá)到25節(jié)以上,，教師聽課要達(dá)到15節(jié)以上；二是中心學(xué)校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎(jiǎng)懲辦法,，充分利用中心教研員和教育局聘請(qǐng)的分片兼職教研員開展好教研活動(dòng),；三是要在教學(xué)模式的探索與試驗(yàn)上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，洋思中學(xué),、東廬中學(xué),、杜郎口中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)都值得大家學(xué)習(xí)和借鑒，要積極鼓勵(lì)部分班級(jí),、部分學(xué)科或部分教師大膽開展試驗(yàn),，試驗(yàn)過程中要多指導(dǎo)，多研究,，新教育實(shí)驗(yàn)有效課堂框架用于備課和研課都很有實(shí)用性,，鼓勵(lì)新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校的老師使用這個(gè)框架來備課；四是要繼續(xù)開展好新課程理念的學(xué)習(xí),，課堂要真正面向全體學(xué)生,，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài),，杜絕教“望天書”不管學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的現(xiàn)象,，要努力改進(jìn)教學(xué)方式，要改掉注入式,、滿堂灌等既費(fèi)力效果又差的教學(xué)方法,；五是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng),，尤其是預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個(gè)方面的習(xí)慣,、方法的培養(yǎng),，學(xué)校也要開展學(xué)生學(xué)法的專項(xiàng)研究；六是強(qiáng)力推進(jìn)英語攻堅(jiān)工程,，力爭小學(xué),、中學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案,，迎接省市縣驗(yàn)收,。

從到校檢查所了解的情況來看，絕大多數(shù)學(xué)校都采取各種措施加強(qiáng)了學(xué)生的管理,，但班主任工作水平整體上不高,，對(duì)學(xué)生教育引導(dǎo)不夠得法。建議：一是加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn)和班務(wù)工作的指導(dǎo),，要指導(dǎo)班主任抓好班集體建設(shè),，組建好學(xué)習(xí)小組，布置好教室,，教室布置要精致，要有特色,，要努力形成積極向上,、文明守紀(jì)、互幫互學(xué)的班級(jí)文化,；二是要召開好主題班會(huì),，要針對(duì)班級(jí)學(xué)生實(shí)際，設(shè)計(jì)和召開好主題班會(huì),，建議每月至少召開兩次主題班會(huì),；三是班主任與學(xué)生要利用周記、日記等方式進(jìn)行了解和對(duì)話,；四是要著力加強(qiáng)留守兒童,、學(xué)困生、問題生的教育引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作,，對(duì)學(xué)困生,、問題生的教育輔導(dǎo)要及時(shí)，不能讓他們與正常生的差距擴(kuò)大化,，尤其是對(duì)心理問題學(xué)生,，要及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo)；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實(shí)驗(yàn)的“每月一事”開展德育主題實(shí)踐活動(dòng),；六是學(xué)校政教處,、團(tuán)委、少先隊(duì),、學(xué)生會(huì)等部門要形成齊抓共管的格局,，同時(shí)指導(dǎo)和利用好家庭教育,。

從檢查的情況來看，各學(xué)校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制訂了畢業(yè)班工作計(jì)劃方案,，召開了畢業(yè)班班主任會(huì)、教師會(huì),，部分學(xué)校還召開了畢業(yè)班學(xué)生動(dòng)員會(huì),、家長會(huì)。在復(fù)習(xí)沖刺階段,，建議：一是要充分整合學(xué)科教學(xué)骨干組建好備考研究團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)成員要組織好學(xué)科復(fù)習(xí)迎考研究，要將好的經(jīng)驗(yàn),、做法以及資料與其他老師共同分享,，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享、資源共享,；二是校長要親自主持召開好復(fù)習(xí)迎考調(diào)度會(huì),，調(diào)度會(huì)兩周一次或每月一次，要聽取畢業(yè)班班主任及教師的復(fù)習(xí)進(jìn)度匯報(bào),，及時(shí)作出針對(duì)性強(qiáng)的安排和指導(dǎo),；三是要組織好模擬考試，不管是中考,、還是高考的模擬測試都要認(rèn)真組織,，并將考試成績進(jìn)行認(rèn)真分析，質(zhì)量分析既要針對(duì)班級(jí),，又要針對(duì)學(xué)生個(gè)人,；四是要加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的教育和管理。通過狠抓畢業(yè)班工作,，提高小學(xué)畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率,，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標(biāo)與全市的差距,，一本,、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵(lì)大家抓教學(xué)質(zhì)量,，教育局加大了教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)力度,，高中階段教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)方案已經(jīng)下發(fā)，計(jì)劃獎(jiǎng)金80萬以內(nèi),；義務(wù)教育階段的獎(jiǎng)勵(lì)方案還要作個(gè)別修改,，計(jì)劃獎(jiǎng)金在30萬元左右。

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇八

大家好！

經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)委派我代表各單位安全主管發(fā)言,。

20xx年已經(jīng)過去,，過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下,，安全環(huán)保工作取得了較大的進(jìn)步,。

在這歲末年初之際，現(xiàn)將在新的一年里如何做好安全管理工作做如下匯報(bào)：

安全管理的重點(diǎn)是生產(chǎn)現(xiàn)場也是基層廣大員工,，有句老話說得好：“基礎(chǔ)不牢,，天動(dòng)地?fù)u”，抓好基層建設(shè),，夯實(shí)基礎(chǔ)管理,，首先要做好三級(jí)安全教育培訓(xùn)工作，做到未經(jīng)培訓(xùn)嚴(yán)禁上崗,、培訓(xùn)不合格嚴(yán)禁上崗,。并對(duì)復(fù)崗、轉(zhuǎn)崗員工進(jìn)行再培訓(xùn)教育,。加強(qiáng)員工對(duì)三規(guī)三制的學(xué)習(xí)與考核,，讓我們各崗位員工做到應(yīng)知應(yīng)會(huì)。強(qiáng)化安全教育,，每天組織好班前班后會(huì),，每周進(jìn)行一次全員安全教育，每季度進(jìn)行全員安全培訓(xùn)考核,；并對(duì)班組長以上員工進(jìn)行安全培訓(xùn)考核。

“患生于所忽,，禍起于細(xì)微,，”事故大多發(fā)生在工作現(xiàn)場，所以加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場的細(xì)節(jié)管理尤為重要,，我們安全管理人員要多到現(xiàn)場,，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場的`檢查力度，查處隱患,、監(jiān)督整改,，將事故消除在萌芽狀態(tài)；查三違,、查培訓(xùn)教育,、查隱患治理，嚴(yán)格考核,，加大紅黃牌考核力度,。

根據(jù)各單位生產(chǎn)情況，積極開展消防及生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案工作，確保員工能在突發(fā)事故時(shí)做到臨危不亂,，保障生命和公司財(cái)產(chǎn)不受損失,。

確定檢修、維修,、生產(chǎn)過程中的安全責(zé)任落實(shí),，實(shí)行安全生產(chǎn)互保聯(lián)保機(jī)制；嚴(yán)格動(dòng)土,、動(dòng)火,、受限空間等作業(yè)票證的管理工作。

總之,，我們要教育全體員工在安全認(rèn)識(shí)上從“要我安全”到“我要安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔視?huì)安全”,，形成全員上下“齊管共抓”保安全的濃厚氛圍。

我們要在工作崗位中投入飽滿的熱情,，奉獻(xiàn)的精神,，為公司的安全環(huán)保生產(chǎn)和發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量。

謝謝大家,！

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇九

一是推廣了“三個(gè)項(xiàng)目”,。積極做好中央財(cái)政林業(yè)推廣項(xiàng)目和省財(cái)政林業(yè)推廣項(xiàng)目的爭取和實(shí)施。今年共推廣了中央推廣項(xiàng)目2個(gè),，省推廣項(xiàng)目1個(gè),。楊樹超高產(chǎn)栽培項(xiàng)目已完成新育苗50畝，羅莊,、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹豐產(chǎn)林860畝,，超額完成了任務(wù)。防護(hù)林育苗項(xiàng)目對(duì)育苗機(jī)械進(jìn)行了升級(jí),，購進(jìn)草炭土和無紡布,，生產(chǎn)黑松苗20萬株，栽植日本紅楓,、流蘇苗木5萬余株,。荒山生態(tài)林營造及植被恢復(fù)技術(shù)中試與示范項(xiàng)目,，篩選無紡布黑松,、榆樹、雞爪槭,、刺槐等樹種7個(gè),，分別在沂水、沂南兩縣完成荒山植被恢復(fù)混交林1380畝,，各樹種造林成活率達(dá)到90%以上,。

在項(xiàng)目爭取上,，以省林科院科研成果“‘魯林9號(hào)楊’、‘魯林16號(hào)楊’新品種選育與應(yīng)用”為主,，組織申報(bào)20xx年中央財(cái)政林業(yè)科技推廣示范資金項(xiàng)目,，爭取項(xiàng)目資金110萬元，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心,、郯城,、蘭陵縣林業(yè)局。項(xiàng)目實(shí)施后將對(duì)楊樹良種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)將產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用,。

二是取得了“三項(xiàng)成果”,。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用，組織科技人員,，以xx特色樹種,、鮮切花栽培為主進(jìn)行攻關(guān)。今年獲市科技進(jìn)步獎(jiǎng)三項(xiàng),，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究,、xx市刺槐屬、榆屬資源收集與利用獲得市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),。在科研人員的努力下,，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用”等6項(xiàng)課題完成了測產(chǎn)、鑒定,。同時(shí),，做好項(xiàng)目儲(chǔ)備，爭取到市級(jí)科研項(xiàng)目1項(xiàng),。

三是實(shí)施了“三網(wǎng)工程”,。以打造市直機(jī)關(guān)最美麗的森林公園式辦公場所為目標(biāo)，投資105萬元,，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃實(shí)施了路網(wǎng),、水網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)工程,。路網(wǎng)建設(shè)，形成了兩縱一橫寬6—8米,、長744米的瀝青路,；水網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建了兩橫兩縱919米的石渠,；引水建設(shè),，沿河壘砌石井，引水灌溉,，形成1400余米的灌溉網(wǎng),。通過路網(wǎng)、水網(wǎng)建設(shè)，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個(gè)片區(qū),，為下步的發(fā)展打好了基礎(chǔ),。監(jiān)控網(wǎng)建設(shè)，借助防火物資庫提升,，在樓內(nèi),、樓體周圍安裝攝像頭，進(jìn)行24小時(shí)不間斷監(jiān)控,。投入10余萬元,，安裝了門牌石、伸縮門,、小木屋,，并對(duì)辦公區(qū)西部、北部圍墻進(jìn)行加固,、修補(bǔ),，在南部、東部安裝防護(hù)隔離網(wǎng)560米,。穩(wěn)步推進(jìn)辦公區(qū)周邊綠化,，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃，并組織完成了招投標(biāo),。明年春天對(duì)辦公樓周邊區(qū)域,，以楓楊、國槐,、杜仲,、小葉楊、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種,、彩葉樹種為重點(diǎn),，做好綠化美化，努力打造有特色,、有品位的鄉(xiāng)土樹種園,。

四是做好了“三項(xiàng)工作”。去年3月30日,，國家局科技司組織專家對(duì)全國10個(gè)森林生態(tài)站進(jìn)行咨詢論證,。尹偉倫院士等7名知名專家聽取了擬建站的多媒體匯報(bào)，現(xiàn)場進(jìn)行了質(zhì)詢論證,。在聽取xx匯報(bào)后,，專家組一致認(rèn)為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證,。在取得國家局科技司的建站同意后,，按照趙局長指示,，在劉局長、王局長,、張書記的帶領(lǐng)下,，請(qǐng)省規(guī)劃設(shè)計(jì)院修改了申報(bào)書，多次到省廳計(jì)財(cái)處,、國家局計(jì)資司進(jìn)行了匯報(bào),，取得省廳和國家局的支持，目前項(xiàng)目已獲得國家局計(jì)資司的立項(xiàng),。積極做好苗木培育和銷售,。北屠蘇基地，加強(qiáng)了苗木肥水管理,，移植法桐,、白蠟苗木3000余株，楊樹苗木平茬3萬余株,，完成病蟲害防治1200畝次,。木業(yè)招商工作。和推廣中心,、財(cái)務(wù)科一起,，以錦旭木業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)行木業(yè)招商,，順利完成了簽狀任務(wù),。

新的一年，我們將以xx森林生態(tài)站建設(shè)為抓手,，以科技推廣,、科技興林為目標(biāo)，加強(qiáng)科學(xué)研究,，強(qiáng)化項(xiàng)目爭取,。

一是推進(jìn)好xx森林生態(tài)站建設(shè)。采用“一站兩點(diǎn)”建站模式,，通過布設(shè)蒙山山地森林生態(tài)觀測區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測區(qū),，對(duì)山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文、土壤,、氣象,、生物要素的綜合觀測，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)及其生態(tài)服務(wù)功能評(píng)估提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐,。

二是實(shí)施好中央財(cái)政推廣項(xiàng)目。按照合同規(guī)定,，做好防護(hù)林無紡布育苗,、楊樹新品種魯林9號(hào),、16號(hào)楊樹新品種推廣項(xiàng)目等兩個(gè)中央財(cái)政推廣項(xiàng)目的實(shí)施。

三是完成好一批新的科研成果,。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用,、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種榅桲等科研項(xiàng)目為重點(diǎn)，加大研發(fā)力度,，力爭取得3項(xiàng)新的成果,。

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十

大家好，我是13網(wǎng)安三區(qū)的張一鳴,，我在東城分局東交民巷派出所參加了大閱兵的安?；顒?dòng)，非常有幸今天能站在這里來給大家講一講我的安保經(jīng)歷與感受,。

愛國英雄林則徐曾經(jīng)說過："茍利國家生死以,，豈因禍福避趨之"，安保任務(wù)責(zé)任重于泰山,，國家需要我們,，我們就要勇于擔(dān)當(dāng)。說句實(shí)在話,，當(dāng)接到安保任務(wù)時(shí)我的心里真的是既興奮又緊張,，因?yàn)橐郧暗娜松袕臎]有這樣的經(jīng)歷。從國家的層面來說,，大閱兵是中國的,、乃至世界的大事。辦好了,，作為一個(gè)中國人,，揚(yáng)眉吐氣；辦砸了,，作為一個(gè)中國人,，羞愧恥辱。從學(xué)校的層面來說,，安?；顒?dòng)對(duì)于每位接受任務(wù)的同學(xué)們來說是一個(gè)政治任務(wù)，我們穿著警服走在外面,，代表著公安大學(xué)的形象,，更代表人民警察這只崇高隊(duì)伍的形象。因此,，接任務(wù)的我們不能夠只顧著興奮,，更要嚴(yán)肅、認(rèn)真地去對(duì)待,。用一句俗語來說,，就是"一榮俱榮一損俱損"的道理,。安保工作也是整個(gè)閱兵活動(dòng)的重要組成部分，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，讓我們來把問題放大,，那就是閱兵活動(dòng)出現(xiàn)了問題，就是國家層面的問題,，所以說,，為了祖國的榮光，我們必須在安保任務(wù)中打起一百二十分的精神,。

我認(rèn)為,，除了個(gè)人的能力之外，完成任務(wù)還需要有不怕吃苦的樂觀主義精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體主義精神,。閱兵前夜,，首都六萬名人民警察全員出動(dòng)，以高度的責(zé)任感和警惕感一直堅(jiān)守在崗位上,，以及其他的支援警力,，包括我們，還有輔警,、保安,、志愿者，甚至是廣大熱心的群眾,。警燈在閃爍,，我們?cè)谘策墸膫€(gè)沒有傾情付出,，哪個(gè)曾經(jīng)叫苦連天后退半步,，有事情時(shí)哪個(gè)不是沖在前面，有困難時(shí)哪個(gè)不伸出援助之手,？就算條件再艱苦,，就算體力再不支，誰退縮了,，誰也沒有,，即使是休息的片刻鼾聲大作震天響，清醒著的守崗的同志們心煩了嗎,，沒有,！包容和理解已經(jīng)占據(jù)了大腦思維。因此,，這是一種以苦為樂的精神,，是一種沖鋒在前、敢打必勝的鋼鐵意志！

早在假期時(shí)我的父母曾經(jīng)問我："兒啊,，國務(wù)院不是有規(guī)定嗎,，北京的高校不得早于9月7日開學(xué)，你們?cè)趺椿剡@么早呢,？說句實(shí)在話，爸爸媽媽舍不得你走,。"我的回答是："天下興亡,，匹夫有責(zé)。因?yàn)槲覀兪枪泊髮W(xué)的學(xué)生,，光榮地參加安保任務(wù),，如果我不考公安大學(xué)，我可以一直陪著你們休完整個(gè)暑假,，在電視機(jī)前陪你們看直播,。但是既然選擇了這一行，穿上這身警服,，頭上頂著國徽,，肩上就擔(dān)著和普通院校大學(xué)生們不一樣的使命。"說到這里,，我想起了雷鋒同志一生都在堅(jiān)守著的信條："你不奉獻(xiàn),，我不奉獻(xiàn)，誰來奉獻(xiàn),？你也索取,，我也索取，向誰索??？"只有大家攜起手來，才能把這么重大的任務(wù)完成,，因此我們還需要這種無私奉獻(xiàn)的雷鋒精神,。

位卑未敢忘憂國，況我輩乎,！當(dāng)我們看見整齊的方陣從天安門走過之時(shí),，當(dāng)我們看見全新的裝備亮相世界之時(shí)，當(dāng)我們看見飛機(jī)從頭頂飛過感到自豪之時(shí),，我們?cè)谙?，閱兵能夠平安、順利地舉行,，安保這種默默奉獻(xiàn)的工作真的是功不可沒,。此時(shí)此刻，我們的心中沸騰了,，能為大閱兵做自己力所能及的事情,，就算是再苦再累也值了,。這些經(jīng)歷是普通院校的學(xué)生們難以體驗(yàn)的，其中的苦與累,，樂與甜是他們?cè)趺聪胂蠖计肺恫坏降?。這是我們?nèi)松幸还P寶貴的財(cái)富,，別人再怎么羨慕也奪不走，屬于自己的,！就是自己的！

同志們,，還記得嗎,？今天是九一八事變84周年紀(jì)念日。從1931年9月18日本鬼子入侵我國東北地區(qū)時(shí)起,，中國人民和侵略者艱苦斗爭、浴血奮戰(zhàn)的艱難歲月就開始了,，多少中華兒女拋頭顱、灑熱血,，為了民族解放事業(yè)，為了世界和平事業(yè),，同侵略者血戰(zhàn)到底,，用愛國的血液染紅了革命的旗幟,，才贏得了反帝反侵略的這一次偉大的`勝利。然而,，有的人早已將那段血與火的歷史淡忘,，甚至說出"我們今天已經(jīng)過上好日子，天下早就太平了,，想那些事情還有什么用,？"這樣的言論。我想,，只要是這種言論說出口,，不只是我，在場的所有人,，乃至普天之下的人們,，都會(huì)感到憤慨。只要是有愛國心的中國人,，都不會(huì)忘記那段屈辱的苦痛,。然而，我們并不是為了清算歷史的舊賬,，更不是點(diǎn)燃復(fù)仇的火焰,，而是想讓那些歪曲、美化甚至否認(rèn)侵略戰(zhàn)爭的人知道，歷史不容篡改,、不容抹殺。同時(shí),，我們也要汲取國弱被人欺,，落后就要挨打的深刻教訓(xùn)，警惕軍國主義勢力再次復(fù)活,。德國文學(xué)家萊辛說："歷史不應(yīng)該是記憶的負(fù)擔(dān),，而應(yīng)該是理智的啟迪"。勃蘭特曾說過："誰忘記歷史,，誰就會(huì)在靈魂上生病",。中國人說，前事不忘,，后事之師,。為了反對(duì)戰(zhàn)爭，維護(hù)和平我們應(yīng)多做出一份貢獻(xiàn),。

梁啟超先生曾經(jīng)說過："少年智則國智,，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng),，少年獨(dú)立則國獨(dú)立,，少年自由則國自由，少年進(jìn)步則國進(jìn)步,，少年勝于歐洲,，則國勝于歐洲，少年雄于地球,，則國雄于地球",，我們現(xiàn)在正處于大好時(shí)光，有大把可以學(xué)習(xí)的時(shí)間用來充實(shí)自己,、武裝自己,，為什么還要揮霍自己的青春呢？中國目前還處于社會(huì)主義初級(jí)階段,，距離偉大復(fù)興還有很長的路要走,，老一輩的革命者和建設(shè)者將國家交給了我們，我們真是"任重而道遠(yuǎn)"??！還有什么理由荒廢學(xué)業(yè),、碌碌無為呢？以史為鑒,，面向未來,，我中華屹立于世界民族之林需要一代又一代人的不懈努力。作為當(dāng)代大學(xué)生,，作為共和國的預(yù)備警官,，我們的身體里流淌著新鮮的血液，我們是建設(shè)祖國的生力軍,，因此我們要刻苦學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取，為了國家富強(qiáng),、民族振興的偉大理想努力奮斗,！

我的發(fā)言完畢，謝謝大家,！

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