總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇一

近幾年來，集團(tuán)公司始終堅(jiān)持把安全當(dāng)作全公司突出的重要工作來抓,。提出了以“安全環(huán)境改變?nèi)?，以安全氛圍影響人，以安全理念引?dǎo)人,，以安全政策激勵(lì)人”的安全新觀念,，強(qiáng)化了“六親不認(rèn)抓安全，面紅耳赤抓質(zhì)量,，斤斤計(jì)較抓效益,，深嚴(yán)細(xì)實(shí)抓管理”的新舉措，加大了“雙基”建設(shè)力度,，立足于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,，不斷創(chuàng)新和強(qiáng)化安全管理，在安全生產(chǎn)上取得了前所未有的好成績,，安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了歷史新突破,、新跨越。今年前兩個(gè)月我們又實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn),，安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。因此，做好今年的群眾安全工作意義十分重大,。

在年初集團(tuán)公司安全工作會(huì)議上,，確定今年的安全工作奮斗目標(biāo)是：以質(zhì)量保安全，以生產(chǎn)促發(fā)展,，原煤產(chǎn)量確保1620萬噸,、力爭1700萬噸。百萬噸死亡率控制在指標(biāo)以內(nèi),，重輕傷比20xx年有較大幅度的降低,，努力向死亡事故為零進(jìn)軍，杜絕重大傷亡事故和重大非人身事故發(fā)生,，實(shí)現(xiàn)礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo),，東部礦井首先要實(shí)現(xiàn)工程質(zhì)量、工作質(zhì)量,、文明生產(chǎn)礦礦達(dá)標(biāo),，安全質(zhì)量管理力爭全省第一,、全國一流。

圍繞以上目標(biāo),，確定20xx年群眾安全工作的指導(dǎo)思想是：以黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神為指針,，以深入學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》等有關(guān)法律法規(guī)為主線,，以全面實(shí)施《工會(huì)法》和《勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查三個(gè)條例》為契機(jī),，圍繞安全生產(chǎn)中心，進(jìn)一步突出工會(huì)維護(hù)職能,，著力在安全宣傳教育,、群眾監(jiān)督檢查、加強(qiáng)“雙基”建設(shè),、開展“安康杯”競賽和推廣應(yīng)用“一表一卡”上狠下功夫，繼續(xù)抓好群眾安全工作的機(jī)制建設(shè)和工作創(chuàng)新,，繼續(xù)探索新形勢下群眾安全工作新思路,、新方法，為集團(tuán)公司安全奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出新的貢獻(xiàn),。

今年我們要重點(diǎn)做好以下工作：

集團(tuán)公司召開的20xx年安全工作會(huì)議,，對全年的安全工作作了全面部署，提出了新的奮斗目標(biāo),、新的工作思路,、新的工作措施，并下發(fā)了安全生產(chǎn)一號文,。公司上下按照工作會(huì)議精神,，認(rèn)真組織開展了首季安全質(zhì)量管理深化季和元月安全精神宣傳貫徹月、二月安全質(zhì)量稽查月活動(dòng),，取得了較好的效果,。面對安全生產(chǎn)大好形勢，我們各級工會(huì)組織,、各級群眾安全組織,，一定要認(rèn)清形勢，保持清醒的頭腦,，絕不能有絲毫的自滿,、松懈、麻痹思想,，要堅(jiān)定不移地把群眾安全工作首位的指導(dǎo)思想落到實(shí)處,，加強(qiáng)對群眾安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)做好群眾安全工作的責(zé)任感和自覺性,。各級工會(huì)主席要切實(shí)擔(dān)負(fù)起群眾安全工作第一責(zé)任人的職責(zé),。今天會(huì)上我們制訂下發(fā)了工會(huì)群眾安全工作的《二個(gè)條例》,，明確了群監(jiān)會(huì)、協(xié)管會(huì),、群監(jiān)員及協(xié)管員的職責(zé),、權(quán)利和義務(wù)。希望各單位要按照省局有關(guān)文件精神和工會(huì)《二個(gè)條例》要求,，配全配齊勞動(dòng)保護(hù)干部,。對于今年未安排整頓群監(jiān)協(xié)管組織的單位，要盡快布置這項(xiàng)工作,，要把充實(shí)調(diào)整群監(jiān)協(xié)管組織工作做好做細(xì),。特別是地面生產(chǎn)輔助單位，要克服崗點(diǎn)分散,、管理難度大等不利因素,，建立健全能夠發(fā)揮作用的群監(jiān)組織，做到崗點(diǎn)設(shè)到哪里,，哪里就有我們的群監(jiān)組織,，就有我們的群監(jiān)員。要繼續(xù)堅(jiān)持群監(jiān)協(xié)管人員年度輪訓(xùn)制度,，按照規(guī)劃抓好培訓(xùn)工作,。今年，公司工會(huì)將組織舉辦兩期勞動(dòng)保護(hù)干部和群監(jiān)員骨干培訓(xùn)班和一期協(xié)管員培訓(xùn)班,，提高工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)干部和協(xié)管員做好新形勢下群眾安全工作的水平和能力,。今年我們還將繼續(xù)在勞動(dòng)保護(hù)干部中實(shí)行群眾安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押制度，進(jìn)一步加大抵押力度,，嚴(yán)格考核,，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰，真正實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一,。要繼續(xù)組織好群監(jiān)會(huì)主任與群監(jiān)員簽訂安全生產(chǎn)包保責(zé)任書,，明確雙方的權(quán)利義務(wù)，按照責(zé)任書的內(nèi)容履行職責(zé),。在群監(jiān)員,、協(xié)管員津貼和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上，我們積極與行政協(xié)調(diào),，得到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持,，爭取到了政策，并在集團(tuán)公司安全1號文中明確進(jìn)行了規(guī)定,，既群監(jiān)員津貼每班不少于2元,、協(xié)管員津貼每人每月不低于30元的規(guī)定。希望各單位要按照1號文規(guī)定要求,，認(rèn)真制訂群監(jiān)協(xié)管員津貼落實(shí)兌現(xiàn)的細(xì)化量化考核辦法,，用好用活用足給予我們的政策,，切實(shí)把群監(jiān)協(xié)管人員的積極性調(diào)動(dòng)起來，發(fā)揮好他們現(xiàn)場安全哨兵的作用,。

職工群眾是安全生產(chǎn)的主體,，安全生產(chǎn)的效果如何與人的素質(zhì)高低有著直接關(guān)系。要搞好安全生產(chǎn),，就必須從提高職工隊(duì)伍安全素質(zhì)入手,，解決長期存在于職工中的“三慣三乎”思想以及碰僥幸等不良心理，這也是從源頭上控制“三違”現(xiàn)象,，杜絕各類事故發(fā)生,，搞好安全生產(chǎn)的最根本措施。從近年來發(fā)生的幾起事故來看,，多數(shù)事故是由于人的“三違”造成的,，事故的責(zé)任人也多是新招用的工人或使用的臨時(shí)工，這也說明這部分人的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)較低,、安全意識比較淡薄,、安全生產(chǎn)的觀念不強(qiáng)，對他們的安全教育培訓(xùn)沒有跟上,。再加上還有個(gè)別單位仍然存在重生產(chǎn)、輕安全的思想,。今后安全教育的任務(wù)還比較繁重,。因此，各級工會(huì)組織要發(fā)揮工會(huì)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，進(jìn)一步加大對職工的安全教育,，要針對安全生產(chǎn)形勢越穩(wěn)定、安全周期越長,，職工越容易產(chǎn)生麻痹思想,、越容易放松安全生產(chǎn)警惕性的特殊時(shí)期，有重點(diǎn)組織開展安全教育活動(dòng),。要繼續(xù)以安全教育“13法”為主要手段,，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)，創(chuàng)新安全教育形式,，豐富安全教育內(nèi)容,，教育廣大職工擺正安全與生產(chǎn)、安全與效益,、安全與家庭幸福的關(guān)系,，樹立“安全是入世的綠色通行證，抓安全就是尊重國格,、尊重人權(quán),；安全是煤炭企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù),，抓安全就是效忠企業(yè)、干事創(chuàng)業(yè),；安全是百姓萬福之首,，抓安全就是對民負(fù)責(zé)、積善行德,?！币约啊鞍踩|(zhì)量不提升就是退步，不創(chuàng)新就是落后,，不嚴(yán)格就是失職”的安全理念,。要充分利用廣播、電視,、板報(bào),、站牌、櫥窗等傳統(tǒng)宣傳工具,，采用高潮日,、案例教育、文藝宣傳等方法,，圍繞行政每個(gè)月,、每個(gè)季度的安全活動(dòng)主題和目標(biāo)，做好安全宣傳教育工作：一是要在繼續(xù)抓好經(jīng)常性安全宣傳教育的同時(shí),，重點(diǎn)組織好六月,、十一月兩個(gè)關(guān)鍵月份的安全宣傳教育和六月全國安全生產(chǎn)月活動(dòng)；二是繼續(xù)以《勞動(dòng)法》,、《安全生產(chǎn)法》,、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》,、《煤礦安全規(guī)程》,、勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查三個(gè)《條例》、國家職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系等知識為重點(diǎn),，教育職工學(xué)法,、懂法、用法,，提高職工執(zhí)法觀念和遵章守紀(jì)的自覺性,；三是要積極配合行政抓好區(qū)隊(duì)長、班組長和特殊工種的安全教育與上崗培訓(xùn),，提高他們按章作業(yè),、按章指揮的自覺性。特別是要配合行政突出抓好新入礦職工,、農(nóng)民包工隊(duì)員的安全教育,，教育他們牢固樹立安全為天的思想意識,，提高他們安全生產(chǎn)能力，增強(qiáng)安全生產(chǎn)自保,、互保意識,；四是發(fā)揮群眾組織作用，做好“三違”人員親情幫教工作,，組織簽訂好各種形式的安全公約,；五是發(fā)動(dòng)女工家屬繼續(xù)組織開展好以情感人的井口送溫暖活動(dòng)，繼續(xù)完善協(xié)管員“掛靠幫”區(qū)隊(duì)活動(dòng),，做好嚴(yán)重“三違”人員幫教工作,，充分發(fā)揮女工家屬在安全生產(chǎn)中的安全協(xié)管作用。

對工會(huì)牽頭的安全宣傳教育“6法”工作,，今年將繼續(xù)按照20xx年群眾安全工作意見要求,，嚴(yán)格實(shí)行分區(qū)競賽，按季進(jìn)行檢查考核表彰,。希望各單位都要結(jié)合實(shí)際,，制訂完善本單位的群眾安全宣傳教育活動(dòng)意見與措施及量化細(xì)化的考核辦法，提出相應(yīng)的獎(jiǎng)罰辦法,，認(rèn)真考核,，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰。要建立月檢月查月評制度,，按照制定的措施和考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真組織開展活動(dòng),，保證工會(huì)牽頭“6法”扎實(shí)有效開展。

從近年來使用“一表一卡”的效果來看,，可以說“一表一卡”是強(qiáng)化安全監(jiān)督檢查、防止事故發(fā)生,、減少經(jīng)濟(jì)損失和保障職工生命安全的有效措施,。因此，我們要繼續(xù)完善“一表一卡”的推廣應(yīng)用,，突出監(jiān)督重點(diǎn),，加大薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，充分發(fā)揮出安全檢查表的作用,，最大限度地排查整改現(xiàn)場隱患,，從源頭上維護(hù)好職工的安全生產(chǎn)權(quán)益。

一是各級工會(huì)群監(jiān)組織要以勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查三個(gè)《條例》為依據(jù),，拓寬群眾安全監(jiān)督檢查渠道,，扎實(shí)地組織開展好群眾監(jiān)督工作。要求各級群監(jiān)委員都要深入井下,，深入現(xiàn)場,，靠前監(jiān)督,。要把經(jīng)常性檢查與定期檢查、專業(yè)檢查和季節(jié)性檢查結(jié)合起來,。既要堅(jiān)持組織好礦處群監(jiān)會(huì)每月1—2次獨(dú)立的群眾安全監(jiān)督檢查活動(dòng),，又要參加行政組織的各種形式的安全檢查活動(dòng)。還要組織好群監(jiān)委員針對安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié),、薄弱時(shí)間開展的夜間,、零點(diǎn)、凌晨查崗活動(dòng),。同時(shí)又要組織好職工代表安全巡視活動(dòng),。要依法監(jiān)督行政進(jìn)一步強(qiáng)化安全基礎(chǔ)工作，督促行政采取一切行之有效的措施強(qiáng)化安全管理,，加大安全投入,，加強(qiáng)安技措工程建設(shè)，提高安全裝備和安全監(jiān)測現(xiàn)代化水平,。要配合行政突出重點(diǎn)環(huán)節(jié),，以頂板、“一通三防”,、瓦斯,、水、火為重點(diǎn),，強(qiáng)化治理整頓,。要協(xié)助和督促行政加強(qiáng)塵毒的防治工作，保證生產(chǎn)環(huán)境勞動(dòng)安全衛(wèi)生符合有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn),。要保證群眾安全監(jiān)督檢查的質(zhì)量和效果,，避免漏查和盲目性，防止形式主義,。今年集團(tuán)公司群監(jiān)會(huì),、協(xié)管會(huì)按照要求將繼續(xù)組織2至3次群眾安全監(jiān)督檢查以及職工代表安全巡視活動(dòng)。

二是為深化“一表一卡”的推廣應(yīng)用,，保證應(yīng)用效果,，生產(chǎn)礦處要有專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，地面生產(chǎn)輔助單位要指定一人兼職抓好此項(xiàng)工作,。生產(chǎn)礦處要繼續(xù)建全完善工會(huì)專管或與安監(jiān)共管的群監(jiān)員井口接待站,，配齊專兼職接待員，建立各項(xiàng)工作制度,，健全各類臺(tái)帳薄冊,，認(rèn)真細(xì)致地做好事故隱患的整理分類、反饋、監(jiān)督整改等工作,，使事故隱患達(dá)到從查出,、反饋到整改的閉合管理。要求群監(jiān)員要堅(jiān)持做到“五勤”（嘴勤,、眼勤,、耳勤、手勤,、腿勤）,、“五嚴(yán)、五堅(jiān)持”（嚴(yán)格要求,、堅(jiān)持安全教育常抓不懈,；嚴(yán)格把關(guān)、堅(jiān)持三不放過,；嚴(yán)格紀(jì)律,、堅(jiān)持嚴(yán)反三違；嚴(yán)格管理,、堅(jiān)持工作程序,；嚴(yán)格監(jiān)督、堅(jiān)持跟蹤整改）,。

三是要積極參加礦井重大事故隱患的排查治理工作,，對礦井排查的重大事故隱患及應(yīng)用《煤礦安全檢查表》發(fā)現(xiàn)的事故隱患，工會(huì)既要單獨(dú)建檔立卡,，更要督促行政落實(shí)整改措施,，監(jiān)督事故隱患的整改，做到整改措施,、人員,、時(shí)間三落實(shí)，切實(shí)把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

四是要繼續(xù)按照山東煤礦安全監(jiān)察局,、山東煤礦工會(huì)［20xx］69號文規(guī)定，上報(bào)傷亡事故,、參與傷亡事故的分析調(diào)查處理，嚴(yán)格按照事故分析處理“四不放過”的原則,，提出工會(huì)的意見或建議,，事故后兩小時(shí)內(nèi)必須向公司工會(huì)報(bào)告事故情況。

五是在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇1至2個(gè)單位在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行建立職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認(rèn)證的試點(diǎn)工作,，爭取職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認(rèn)證工作在礦區(qū)有新的突破，實(shí)現(xiàn)與國際的接軌，增強(qiáng)煤炭國際競爭力,。

六是要注重群眾安全工作的創(chuàng)新,。創(chuàng)新是每項(xiàng)工作進(jìn)步和發(fā)展的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有進(jìn)步和發(fā)展,。各級工會(huì)要在堅(jiān)持傳統(tǒng)好做法的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)造性地開展工作，把群眾安全工作開展的靈活多樣,、豐富多彩,，要保證創(chuàng)新活動(dòng)的效果。今年每個(gè)單位至少要有一項(xiàng)群眾安全創(chuàng)新工作,。

去年,，我們組織開展的區(qū)隊(duì)班組競賽活動(dòng)，較好地強(qiáng)化了班組安全工作,，提高了班組安全管理水平,，取得了十分明顯的效果。今年,，集團(tuán)公司結(jié)合礦區(qū)實(shí)際,，制定下發(fā)了“安全生產(chǎn)雙基建設(shè)意見”，提出了開展這項(xiàng)活動(dòng)的重要意義,，制訂了安全生產(chǎn)“雙基”建設(shè)單位標(biāo)準(zhǔn)及考核評級辦法和“雙基”建設(shè)先進(jìn)個(gè)人評比標(biāo)準(zhǔn),，成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，把安全“雙基”建設(shè)工作提到公司的重要工作來抓,。對此,，我們各級工會(huì)組織要充分認(rèn)識到集團(tuán)公司開展這項(xiàng)活動(dòng)的重要性，要在抓好區(qū)隊(duì)班組安全管理競賽活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，積極配合行政抓好“雙基”建設(shè)活動(dòng),，要把這兩項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來，要作為工會(huì)群眾安全工作的一項(xiàng)重要工作來抓,。一要發(fā)揮工會(huì)優(yōu)勢,，采取各種有效形式，搞好宣傳發(fā)動(dòng),，把區(qū)隊(duì)班組安全管理競賽和“雙基”建設(shè)活動(dòng)的目的意義,、競賽目標(biāo)、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)等宣傳到區(qū)隊(duì),、班組,、個(gè)人，迅速掀起活動(dòng)的熱潮,。二要結(jié)合實(shí)際,，制定本單位切實(shí)可行的規(guī)劃措施，確定競賽目標(biāo)，明確競賽責(zé)任,，要把指標(biāo)層層分解落實(shí)到部門,、區(qū)隊(duì)、班組,、個(gè)人,。要采取一些相應(yīng)的保證激勵(lì)措施，精心組織,，促進(jìn)各項(xiàng)競賽目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。三要按照要求成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和競賽活動(dòng)辦公室，加強(qiáng)對競賽活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo),。各級工會(huì)主席要主動(dòng)協(xié)調(diào)行政有關(guān)部門,，形成合力抓落實(shí)；分管主席和生產(chǎn)保護(hù)部的同志要靠上具體抓,。要做到工會(huì),、行政緊密配合。要堅(jiān)持抓點(diǎn)帶面,，抓兩頭帶中間,，深入基層，善于發(fā)現(xiàn)典型,，及時(shí)總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。要注重競賽活動(dòng)有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及資料的保存工作，為檢查評比提供詳實(shí)的依據(jù),。集團(tuán)公司,、集團(tuán)公司工會(huì)將按照半年、季度檢查評比的要求,，表彰獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)隊(duì)班組管理競賽活動(dòng)優(yōu)秀組織單位和優(yōu)秀個(gè)人,。我們還要按照省、市總工會(huì)等有關(guān)部門要求,，制訂規(guī)劃措施繼續(xù)扎實(shí)組織開展好“安康杯”競賽和群眾安全工作競賽,，在認(rèn)真組織好礦區(qū)內(nèi)部各項(xiàng)競賽活動(dòng)的基礎(chǔ)上，積極參加上級工會(huì),、安監(jiān)部門組織的競賽活動(dòng),，做到外賽保內(nèi)賽，內(nèi)賽促外賽,，兩種競賽相互促進(jìn),，相互提高。

同志們,，20xx年群眾安全工作的任務(wù)已經(jīng)明確,，努力的方向已經(jīng)指出。我們各級工會(huì)組織,、各級群眾安全組織,，在新的形勢、新的任務(wù)面前,，要增強(qiáng)責(zé)任感,、使命感和緊迫感，以開拓創(chuàng)新的精神和扎實(shí)敬業(yè)的工作作風(fēng),，全面推進(jìn)今年的群眾安全工作,，為實(shí)現(xiàn)大集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)、建設(shè)平安礦區(qū)做出新的貢獻(xiàn),。

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇二

20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里，我們**也經(jīng)歷了太多太多,，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈,。新的勞動(dòng)法的出臺(tái)，花生原料的忽漲忽跌,，全球經(jīng)濟(jì)寒流對市場的蕭殺都不期而遇,，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境。

我們**公司在這種形勢下頂風(fēng)冒雨,，懷著一股豪情堅(jiān)定地邁過了xx年,，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，我們不怕犯錯(cuò)誤，但是我們最怕知錯(cuò)不改,，我相信,，今天**的錯(cuò)誤必將成為**未來更加輝煌的基礎(chǔ)。

滄海橫流方顯英雄本色,，跨越困難證明我們**人是一支同心同德,、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝,，向我們同甘共苦的經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝,，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。**無論將來做到多么強(qiáng)大,，我們都不會(huì)忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!

大家知道**的誕生起源于xx年,，經(jīng)過幾年**人的勤奮努力，加上迎來了**酒鬼花生的好時(shí)機(jī),，從都江堰到今天成都崛起,，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊(duì)伍,，面向全國經(jīng)營著**品牌，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化,，我們不僅擁有成都市著名商標(biāo)而且還是**省名牌產(chǎn)品,，已從一個(gè)小家發(fā)展成一個(gè)大家，能有今天的榮譽(yù),，來自我們企業(yè)每一位員工,，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的。不僅如此,，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個(gè)休閑食品事業(yè),。企業(yè)的價(jià)值觀也從單純的經(jīng)濟(jì)效益拓展到品牌效應(yīng)。

我希望**真正能成為大家自己的家,，將大家凝聚起來,，使企業(yè)成為大家的價(jià)值皈依和精神家園，有國家才有我們的大家,，有了大家才有我們的小家,。小家、大家,、國家,，家家相連，產(chǎn)品,、企業(yè),、品牌，時(shí)時(shí)在心,，真正做到永續(xù)經(jīng)營,、企業(yè)長青。

展望新的一年,，我們依然是豪情滿懷,，首先是我們要認(rèn)真的應(yīng)對當(dāng)前愈演愈烈的金融危機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)人也在不同的場合強(qiáng)調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”,，“當(dāng)金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來的時(shí)候,，企業(yè)家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要,，領(lǐng)導(dǎo)人的信心也尤為重要”,。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力,，有理由相信,，在政府的堅(jiān)強(qiáng)、正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機(jī),，重振國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心,。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏,?！笔б獾臅r(shí)候不必過于悲觀，得意的時(shí)候也不必過于張揚(yáng),，冬天會(huì)不會(huì)來臨，并不重要,，重要的是我們有沒有準(zhǔn)備好棉襖和食物,，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準(zhǔn)備,，這才是最重要的,，才不至于被動(dòng)，危機(jī)里面有挑戰(zhàn),、更有機(jī)遇,。危機(jī)不可怕，但企業(yè)沒有準(zhǔn)備就真的很可怕,。在國內(nèi)大環(huán)境不利,、低廉勞動(dòng)力成本優(yōu)勢逐步喪失之際，轉(zhuǎn)型也好,、升級也罷,，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場挑戰(zhàn),，向成本控制要效益,，向品質(zhì)保證要市場——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動(dòng)力，以管理體制創(chuàng)新降低運(yùn)營成本,，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場空間,。“成本控制,、品質(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場風(fēng)雨的支點(diǎn)”,，這決不僅是一句口號，更預(yù)示著一次壯烈的鳳凰涅槃,。

冬天來臨了,，對春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風(fēng)險(xiǎn)迷霧中看到其中給我們蘊(yùn)藏的機(jī)遇,、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì),，抓住它并利用它。危機(jī)與機(jī)遇是同行的,，對未來長期的休閑食品消費(fèi),，我們還是充滿信心的,，盡管當(dāng)前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來。而經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期,，是對行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌,，能夠適應(yīng)這種變化環(huán)境，并能夠從容應(yīng)對的企業(yè),，能夠頂?shù)米毫?，?jīng)受住考驗(yàn)，經(jīng)受住了風(fēng)雨的洗禮,，將可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型,。在風(fēng)雨的洗禮后變得更加堅(jiān)強(qiáng)!

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇三

大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮,，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理,，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會(huì)議,，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn),，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個(gè)月的時(shí)間,，在xx我是第一家店,，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下,，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

我現(xiàn)在開店正好是9個(gè)月時(shí)間,，開店之初投入19萬，我的房租是7萬,，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬,，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店,，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的,，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低,，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開業(yè)時(shí)間能長一點(diǎn),，開了7個(gè)月,，但是大家對這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的,，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們再來評價(jià),，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢,。在xxxx是一個(gè)新市場,，在新市場的情況下都是新開業(yè),，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題,，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難,，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的,，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況,，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速,，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家,，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問題,，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法,，本身我也是加盟時(shí)間不是很長，也算是新加盟商吧,，希望能對大家有所借鑒,。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵,。

這個(gè)我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目,，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時(shí)間是比較難的,，這個(gè)難不只是賺錢多少的問題,，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作,，有什么樣的心理準(zhǔn)備,，我這里簡單分析一下，僅供大家參考,。

1,、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，每個(gè)加盟商基本都對這個(gè)項(xiàng)目并沒有接觸過,，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎,，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好,，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂,，學(xué)的時(shí)候感覺學(xué)的也很好,，都聽懂了,，但是一到真正干的時(shí)候感覺蒙了，不知道該怎么做了,，這個(gè)我告訴您,，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性,，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月,，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了,，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識一定熟記于心,，這樣客戶問您的時(shí)候,，心里有才不發(fā)怵,。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段,。

2,、開門營業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天,，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多,，但是辦卡率非常低,，您就開始懷疑自己,，我也是按老師教的說了做了,，查體也查的很好說的很準(zhǔn),，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢,，這個(gè)時(shí)候您又開始懷疑迷惑了,。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常,，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開業(yè),，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶,，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的,，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時(shí)候還有我們自己的原因,，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題,，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡,，很多人張不開口,，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦,，這也是流失客戶的原因,，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法,，告訴客戶,，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了,，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療,，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療,，就要好幾百,，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法,，這些都要告訴客戶,。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶,，他現(xiàn)在不辦卡,，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友,，朋友會(huì)來辦,。

3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡

這個(gè)只要有客戶辦卡,，您的信心就會(huì)有所增加,，但是辦了幾張之后,，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的,，這個(gè)不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的,，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣,，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程的,，這個(gè)心態(tài)要擺正,，不要太焦慮。

4,、信心的建立需要一個(gè)過程一個(gè)時(shí)間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí),，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底,，除非您是患者,，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過，那么在剛開始開業(yè)的時(shí)候,，無論您是在接待客戶上還是在查體上,、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來了呢,，一般一個(gè)月之后,，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開始,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個(gè)月的梳理,，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的,，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡,，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了,，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來越強(qiáng),，這個(gè)信心是客戶給你的。

5,、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個(gè)我們剛開始開店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果,，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺,，我能在這里治好病,，然后才辦卡，但是越干到最后,，您說的話會(huì)越委婉,，也會(huì)告訴大家更多的保健知識，把治療引導(dǎo)到保健上來,。而那些只要稍有保健意識的人,，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理,，基本都能辦卡,。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解,，一些養(yǎng)生的知識,，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡,，因?yàn)樗X得你專業(yè),。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴,、風(fēng)池穴,、風(fēng)府穴、天柱穴,、頸百勞穴,、肩頸穴等）

6,、對客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多,，而到底反應(yīng)多長時(shí)間,，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時(shí)候心理都沒有底,，所以一旦客戶說哪哪不舒服,，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了,，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心,，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題,，問問客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒有病史,，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失,，如果是腰椎的問題,，一般反應(yīng)時(shí)間長點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼,，所以自己不要害怕,，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié),，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng),，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作,。

7,、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),，其實(shí)第一次就辦10次卡,，一是容易促成成交,，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶,，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡,，而且10次收費(fèi)還高,。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡,。所以我還是建議加盟店先辦小卡,，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡,，這樣梳理費(fèi)收的更高,。

8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多,，先不建議馬上搞很多的宣傳,，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子,，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了,。如果天氣好的話,，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳,。在一個(gè)地方如果就一家兩家店,，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟,，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳,，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本,。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物,，贈(zèng)次數(shù),，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費(fèi)和人工,，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算,。

9,、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開店優(yōu)惠,，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡,，另外也是為了增加店里的人氣,，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情,，靠朋友靠任何人都不是長久之計(jì),，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來做床,，所以建議剛開始開店可以通過贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降,，就是贈(zèng)次數(shù),。把人氣做上來之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議,，價(jià)格必須統(tǒng)一,，我覺得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開發(fā)市場，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的,。

10,、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個(gè)行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個(gè)月里,，明顯就感覺出來在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少,，這個(gè)我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同,。只有那些確實(shí)經(jīng)營情況非常好的,，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況,，如果您是在上半年開店,，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開店,，到12月份1月份冷季也是淡季,，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對措施,。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇,，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳,，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷,，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳,。因?yàn)檫@些都需要提前做,，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來不及了。

11,、抓住市場空白期：對于新市場,，有的人感覺很難做,，但是對于我來說我感覺這是個(gè)機(jī)會(huì),，市場空白，可能市場認(rèn)可有一個(gè)過程,，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來,，馬上就賺錢,，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤,，店越多,，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來,，還有就是店多了之后,，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好,。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟,，然后到市場成熟，做的人多了之后,，梳理人數(shù)自然會(huì)增多,，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。

12,、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高,，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶,，怎么做工作也不辦卡的人之外,，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡,。這個(gè)剛開始開店各個(gè)店情況都不一樣,，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次,，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的,，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊,，因?yàn)槲覄傞_始的時(shí)候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn),，然后改為一次免費(fèi)，后來改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次,。我在開我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn),，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺很舒服,，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的,，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢,，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后,，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn),，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候,，就很難促成辦卡了,，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門,，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了,。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易,，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大,，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做,，從下次開始算梳理費(fèi),，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了,，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng),，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的,，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶,。

13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說的,，首先建議您辦10次卡,，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò),，但是10次問題保證是解決不了,，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系,，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶,，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服,，客戶自然就愿意來,，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷,，是人冷,，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了,，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重,，還有對保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多,，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適,。

14、盈利的方法

我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi),、售床租床,、售小件產(chǎn)品,，這些相信大家都知道,，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余,，開店之初每個(gè)店應(yīng)該對自己城市的市場做個(gè)綜合的評估,，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場，是否是成熟市場,，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開始怎么樣,，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間,，這個(gè)不經(jīng)意,，不是你不用心，相反是更加用心,，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感,，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶,?？傊龅臅r(shí)間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡,，還是推薦加盟,，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店,，都是各有所長的,，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長,。

15,、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對我們xx這個(gè)行業(yè),，俗話說要耐得住寂寞,，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候,，不要抱怨,，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn),，找客觀理由,，尤其在新市場，有一個(gè)過渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住,，要想辦法解決,。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品,，你要怎么用心去經(jīng)營好,，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法,，只有那些積極努力想解決問題,，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好,，這個(gè)我們說態(tài)度決定一切,，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例,，干不好首先要找的是自己的原因,，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的,，要不怎么說買賣分人做呢,，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法,，才能有更大的成就,，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然,，只有你有了充分的準(zhǔn)備,，下了功夫，最后才有回報(bào),。

16,、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程,。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的,，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場,，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了,，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作,，這點(diǎn)工作還是難不倒我,，但是我感覺怎么能在一個(gè)新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵,，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗(yàn),，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利,。從我開店第二個(gè)月就有加盟的,，經(jīng)營到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢,，就要先把xx的市場開發(fā)好,，在xx把xx市場的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳,，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的,，就一定要先推薦加盟,，所以我們在這方面就下了一番功夫,，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞,，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟,，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考,。有的人會(huì)說,，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的,，其實(shí)不是這樣,，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快,，而且還可以做長久的項(xiàng)目并不是很多,，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事,。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方,，最開始的時(shí)候我和我老公就沒有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬20萬的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬以上吧,。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低,，所以就對咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧,，真正干起來才知道真的并不容易,。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少,，相信很多的加盟商,，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧,。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè),，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就,，分擔(dān)別人快樂的幸福,，而且6月份到北京開會(huì)，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善,，所以我和老公有了更大的目標(biāo),，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問題,，在我推薦了6家開店之后,，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個(gè)信心能把xx的市場開發(fā)好管理好,。我想成功是屬于有想法的人,，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心,，我想我具備這些條件,。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評估了的。現(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代,，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請,，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況,，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo),。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家,，只有你自己有信心干好,，能掙大錢，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人,，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營,，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵,。

以上是如果您已經(jīng)找好房子,，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說,，首先我想要考慮的問題就是地段的問題,，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段,。如果您還沒有找到房子,，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置,，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜,，而位置太偏,，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴,，不一定是旺市區(qū)的,。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近,，市場集市附近,，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴,；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平,，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方,，懂的保健的人多的地方辦卡容易,；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人,，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主,，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵,，總之要先選址,！選好址。

以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì),，我現(xiàn)在經(jīng)營時(shí)間也不是很長,，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí),，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好,。

我下步打算做的：

1、開好自己的店：自己的店這是形象店,，必須管理好,，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利,，才能給其他店起到帶頭的作用,，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來。

2,、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理,，不只是自己店經(jīng)營好，每個(gè)店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展,，一個(gè)店經(jīng)營的不好做不起來,，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo),，然后讓每個(gè)店都盈利,，然后統(tǒng)一定一些管理辦法,，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式,、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定,，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來考慮xx下步該做什么,，然后提前做出策劃，做好營銷方案,，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作,，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場盡快的良性發(fā)展起來,。

3,、對每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場,，我推薦的其他城市的加盟店,，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流,，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享,，碰到問題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展,。

4,、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新,，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值,，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識,，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn),，大家共同進(jìn)步。

5,、做好培訓(xùn)工作,，對每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致,，講解更到位,，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路,，不走彎路,，盡快進(jìn)入狀態(tài)。

6,、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時(shí)間越長,，感覺可寫的東西越多,，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享,，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料,，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析,，營銷方法等等,。

本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正,。其實(shí)有很多比我有能力的人,，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個(gè)信念,，就是態(tài)度決定一切,，一個(gè)人只有有了精、氣,、神,，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就,，那么本身我對我們的行業(yè)有信心,，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心,，我相信我會(huì)有所成就,，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富,。

最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長,，越走越寬,。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智,，能同謀同策,，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇四

大家好,！

歡迎你們回到公司參加20xx年上半年重點(diǎn)終端總結(jié)會(huì)議,。回一次公司非常不容易,，長時(shí)間車馬勞頓很是辛苦,，但我們必須珍惜每一次回公司開會(huì)的機(jī)會(huì)，打起精神認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議內(nèi)容和要點(diǎn),，清楚公司對后半年的指導(dǎo)思路和操作方向,，我們才能向一個(gè)目標(biāo)努力,，最終取得優(yōu)異的業(yè)績！

本次會(huì)議為期兩天,，在兩天時(shí)間里將安排半天時(shí)間對上半年工作進(jìn)行總結(jié),，分析每個(gè)終端的銷售數(shù)據(jù)，細(xì)化到品類,，讓大家對自己前半年的成績作一個(gè)總結(jié)和評價(jià),。

20xx年上半年，取得了非常優(yōu)異的業(yè)績,，銷售額達(dá)xx億,，整體完成進(jìn)度良性，在全國達(dá)成率排名中名列前茅,。公司3c,、ka前半年的達(dá)成進(jìn)度40%，每一臺(tái)產(chǎn)品都是在坐各位親自一臺(tái)一臺(tái)的銷售出去的,。中恰康數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析表明,，xx排名第二位，與第一位的比例是1：1.3,，而0.3的差額主要是在渠道市場,，在終端競爭方面,在40%的市場已全面超越競爭品牌。團(tuán)購及零售占比迅速上升,，在部份終端已實(shí)現(xiàn)超越競爭對手的目標(biāo),。

通過以上一系列權(quán)威數(shù)據(jù)看到了努力后的成果和回報(bào)，但是我們不得不加快自己腳步,，把自己武裝得更好,。因?yàn)楦偁帉κ炙麄冊谶M(jìn)步，他們在努力,，我們?nèi)绻麤]有進(jìn)步或進(jìn)步太慢都會(huì)被對手打?。∥覀兡壳叭杂性S多不足之處,，在那么多優(yōu)異成績的背后大家每一位同事為數(shù)據(jù)做了什么,？是超越了對手還是拖了數(shù)據(jù)的后腿？或許現(xiàn)在我們真超越了,，那明天是不是仍然能保證自己的勝利果實(shí),？這些問題都需要大家去思考，機(jī)會(huì)與競爭同時(shí)并存,，我們只有不斷的改進(jìn)自己缺點(diǎn)和不足,，學(xué)習(xí)對手的長處和優(yōu)勢，才能在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中立于不敗,，對于我們個(gè)人也能成為獨(dú)擋一面的一線精英,，對手敬重你,，公司重用你。

20xx年下半年,，在人員方面更加注重團(tuán)隊(duì)建議,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。強(qiáng)調(diào)內(nèi)部團(tuán)結(jié),，一致對外,，如果在一個(gè)商場、一個(gè)區(qū)域都做不到團(tuán)結(jié)和睦那無法談到綜合實(shí)力,。個(gè)人英雄主義的時(shí)代已結(jié)束,，希望大家從自身做起，互幫互助,！在坐的各位你們應(yīng)該及時(shí)調(diào)整自己的定位,，用最快的時(shí)間來適應(yīng)新的市場洗禮，不要用自己一成不變的想法去面對多變的市場和對手,。不要沉浸于自己的成績上,，要不斷的超越和改進(jìn)。

“勤學(xué),、勤動(dòng)”是做好終端的基礎(chǔ),，不需要公司更多的語言，通過公司的同區(qū)域終端學(xué)習(xí),，通過向?qū)κ謱W(xué)習(xí),，懂得利用時(shí)間來調(diào)整陳列和自己的心態(tài)，那么勝利必將屬于你,！

要想收獲,，必先付出，把自己的終端當(dāng)成你的自留地去經(jīng)營,，通過自己的努力,，收獲最豐碩的果實(shí)，能夠?qū)ψ约赫f,，別人能做到的，我也能做到,，而且可以做得更漂亮,！

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇五

20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里,，我們**也經(jīng)歷了太多太多,，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈?；ㄉ系暮鰸q忽跌,，全球經(jīng)濟(jì)寒流對市場的蕭殺都不期而遇,，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境。

我們**公司在這種形勢下頂風(fēng)冒雨,，懷著一股豪情堅(jiān)定地邁過了xx年,，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，我們不怕犯錯(cuò)誤，但是我們最怕知錯(cuò)不改,，我相信,，今天**的錯(cuò)誤必將成為**未來更加輝煌的基礎(chǔ)。

滄海橫流方顯英雄本色,，跨越困難證明我們**人是一支同心同德,、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝,，向我們同甘共苦的經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝,，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。**無論將來做到多么強(qiáng)大,，我們都不會(huì)忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!

大家知道**的誕生起源于xx年,，經(jīng)過幾年**人的勤奮努力，加上迎來了**酒鬼花生的好時(shí)機(jī),，從都江堰到今天成都崛起,，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊(duì)伍，面向全國經(jīng)營著**品牌,，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化,，我們不僅擁有成都市著名商標(biāo)而且還是**省名牌產(chǎn)品，已從一個(gè)小家發(fā)展成一個(gè)大家,，能有今天的榮譽(yù),，來自我們企業(yè)每一位員工，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的,。不僅如此,，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個(gè)休閑食品事業(yè)。企業(yè)的價(jià)值觀也從單純的經(jīng)濟(jì)效益拓展到品牌效應(yīng),。

我希望**真正能成為大家自己的家,，將大家凝聚起來，使企業(yè)成為大家的價(jià)值皈依和精神家園,，有國家才有我們的大家,，有了大家才有我們的小家。小家、大家,、國家,，家家相連，產(chǎn)品,、企業(yè),、品牌，時(shí)時(shí)在心,，真正做到永續(xù)經(jīng)營,、企業(yè)長青。

展望新的一年,，我們依然是豪情滿懷,，首先是我們要認(rèn)真的應(yīng)對當(dāng)前愈演愈烈的金融危機(jī)，國家領(lǐng)*人也在不同的場合強(qiáng)調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”,，“當(dāng)金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來的時(shí)候,，企業(yè)家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要,，國家領(lǐng)*人的信心也尤為重要”,。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力,，有理由相信,，在政府的堅(jiān)強(qiáng)、正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機(jī),，重振國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展信心。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚,，福兮禍之所伏,。”失意的時(shí)候不必過于悲觀,，得意的時(shí)候也不必過于張揚(yáng),，冬天會(huì)不會(huì)來臨，并不重要,，重要是我們有沒有準(zhǔn)備好棉襖和食物,，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準(zhǔn)備,，這才是最重要的,，才不至于被動(dòng)，危機(jī)里面有挑戰(zhàn),、更有機(jī)遇。危機(jī)不可怕，但企業(yè)沒有準(zhǔn)備就真的很可怕,。在國內(nèi)大環(huán)境不利,、低廉勞動(dòng)力成本優(yōu)勢逐步喪失之際，轉(zhuǎn)型也好,、升級也罷,，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場挑戰(zhàn),，向成本控制要效益,，向品質(zhì)保證要市場——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動(dòng)力，以管理體制創(chuàng)新降低運(yùn)營成本,，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場空間,。“成本控制,、品質(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場風(fēng)雨的支點(diǎn)”,，這決不僅是一句口號，更預(yù)示著一次壯烈的鳳凰涅槃,。

冬天來臨了,，對春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風(fēng)險(xiǎn)迷霧中看到其中給我們蘊(yùn)藏的機(jī)遇,、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì),，抓住它并利用它。危機(jī)與機(jī)遇是同行的,，對未來長期的休閑食品消費(fèi),，我們還是充滿信心的，盡管當(dāng)前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來,。而經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期,，是對行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌，能夠適應(yīng)這種變化環(huán)境,，并能夠從容應(yīng)對的企業(yè),，能夠頂?shù)米毫Γ?jīng)受住考驗(yàn),，經(jīng)受住了風(fēng)雨的洗禮,，將可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型。在風(fēng)雨的洗禮后變得更加堅(jiān)強(qiáng)!

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇六

大家好,！在20xx年的年初我們開個(gè)小范圍會(huì)議,，目的是將已經(jīng)過去的20xx年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，并為開展20xx年的各項(xiàng)具體任務(wù)作一個(gè)良好的理論開端,。你們是公司的一線員工,，也是公司最為寶貴的財(cái)富，公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會(huì)，所以希望大家在會(huì)上踴躍發(fā)言,，將大家認(rèn)為公司不完善的地方提出來,，我們共同解決；并將大家對公司未來的美好規(guī)劃也提出來,，我們共同努力去實(shí)現(xiàn),，使**有限責(zé)任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個(gè)新臺(tái)階。

首先,，過去的'一年,，公司發(fā)展態(tài)勢良好,，營業(yè)額也有較大幅度攀升,，大家團(tuán)結(jié)一致，互幫互助,，與公司一起健康地成長和發(fā)展,。通過大家的努力,，我們完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，我代表公司對大家一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）,！

4．最后強(qiáng)調(diào)的就是儀容儀表和紀(jì)律問題，之前因?yàn)闆]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展,。今年新的一年已經(jīng)開始，我們應(yīng)該以更高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，所以公司制定了一個(gè)簡單的員工守則,，希望大家認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守，同時(shí),，這個(gè)守則也要靠大家的努力來日益完善,。

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇七

各位校長，大家好,！

按照會(huì)議要求,，就我分管的工作，我作如下安排和要求,。

進(jìn)化完小,、龍泉二小通過了素質(zhì)教育縣級評估驗(yàn)收，今年將驗(yàn)收綏陽一小,、龍泉一小,、琊川完小、天橋完小,、崇新中學(xué),、蜂巖中學(xué)等學(xué)校,。不管是否即將迎接評估驗(yàn)收,，素質(zhì)教育都是我們辦學(xué)的方向,，所以要強(qiáng)力推進(jìn),。一是要對照省素質(zhì)教育評估標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定實(shí)施方案和分年度推進(jìn)計(jì)劃,；二是要真正開齊開足課程,，不挪用課程；三是要制訂學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)方案,，每學(xué)期開展一次學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià),；四是學(xué)校要對照省評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，中心學(xué)校對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)校要開展實(shí)施素質(zhì)教育的評估和檢查工作,；五是要進(jìn)一步健全和完善學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度，質(zhì)量獎(jiǎng)懲要覆蓋所有科目、所有年級、全體教師,，要有利于調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性,、主動(dòng)性,，并積極探索非統(tǒng)考學(xué)科的檢測與評價(jià)方法,，在非統(tǒng)考學(xué)科的檢測與考核上,，鳳凰中學(xué)、蜂巖中學(xué)均有較為可行的操作方案,；六是要提高藝術(shù)教育,、科技教育,、體育的水平,，全縣即將開展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等文體活動(dòng)都為師生提供了展示的舞臺(tái)。

從年終考核來看,，絕大多數(shù)學(xué)校的管理一年比一年規(guī)范,，但也有部分學(xué)校管理中存在薄弱環(huán)節(jié),，個(gè)別學(xué)校管理極為松散。針對學(xué)校管理,，我提幾點(diǎn)要求,。一是各學(xué)校的中層崗位要科學(xué)設(shè)置，對中層干部要進(jìn)行科學(xué)合理的分工,，明確崗位職責(zé),，制訂月考核細(xì)則，對中層干部和實(shí)驗(yàn)室,、遠(yuǎn)教室,、圖書室等部門管理人員均要實(shí)行月考核，按工作量將分?jǐn)?shù)折合進(jìn)個(gè)人月考核,，兌現(xiàn)績效工資,，對中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個(gè)學(xué)期期末才進(jìn)行一次檢查考核，及時(shí)的檢查考核,，促進(jìn)他們履行好崗位工作,，比如個(gè)別學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生差、物品存放雜亂,、教學(xué)資料零亂,，這應(yīng)該是學(xué)校的督促指導(dǎo)與考核不到位造成的,；二是學(xué)校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導(dǎo)工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核,；三是對教學(xué)常規(guī)工作和班務(wù)工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)質(zhì)量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標(biāo)和設(shè)計(jì)了教學(xué)過程,，看有沒有抄襲教案書的現(xiàn)象,，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學(xué)理念是否符合新課程理念等,，每月檢查后一定要進(jìn)行全面的小結(jié),，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器,、設(shè)備,、圖書的同時(shí)，提高使用效率,，尤其要提高音樂,、美術(shù)和多媒體設(shè)備的使用率；五是要嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷,，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進(jìn)行了細(xì)化,，時(shí)間上沒有作任何調(diào)整，所以不得提前放假,，教學(xué)期間不得停課開展活動(dòng),，初三、高三要提前開學(xué),，鳳教通【20xx】4號文件進(jìn)行了重申,，各地校一定要遵照執(zhí)行，確保每學(xué)期的教學(xué)時(shí)間,；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校要加強(qiáng)對民辦學(xué)校（含幼兒園）的管理和教學(xué)指導(dǎo),。

天橋中心學(xué)校、蜂巖中心學(xué)校上學(xué)期對全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學(xué)水平進(jìn)行了逐一考核,，聽課后開展了集中議課活動(dòng),，這種活動(dòng)的收效肯定是很明顯的；到山東,、江蘇參加全國課改經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)后,，土溪中學(xué)、琊川中學(xué),、蜂巖中學(xué)等學(xué)校在課堂教學(xué)模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐,。提高教學(xué)質(zhì)量、實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學(xué)校真正行動(dòng)起來,，一是積極響應(yīng)省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂,，新教材大練兵”活動(dòng)，從校長起,，分學(xué)科人人輪流執(zhí)教研討課,，小型學(xué)校一學(xué)期輪流一次，大型學(xué)校一學(xué)年要輪流一次,，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例,，所以在課后的議課上要深入、要徹底,，課前教研組的集體備課,，研究教材也很關(guān)鍵，校長,、教學(xué)管理人員要多深入課堂聽課指導(dǎo),，每學(xué)期聽課節(jié)數(shù)一定要達(dá)到25節(jié)以上，教師聽課要達(dá)到15節(jié)以上,；二是中心學(xué)校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎(jiǎng)懲辦法,，充分利用中心教研員和教育局聘請的分片兼職教研員開展好教研活動(dòng)；三是要在教學(xué)模式的探索與試驗(yàn)上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐,，洋思中學(xué),、東廬中學(xué)、杜郎口中學(xué)的經(jīng)驗(yàn)都值得大家學(xué)習(xí)和借鑒,，要積極鼓勵(lì)部分班級,、部分學(xué)科或部分教師大膽開展試驗(yàn)，試驗(yàn)過程中要多指導(dǎo),，多研究，新教育實(shí)驗(yàn)有效課堂框架用于備課和研課都很有實(shí)用性,，鼓勵(lì)新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校的老師使用這個(gè)框架來備課,；四是要繼續(xù)開展好新課程理念的學(xué)習(xí)，課堂要真正面向全體學(xué)生,，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，杜絕教“望天書”不管學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的現(xiàn)象,，要努力改進(jìn)教學(xué)方式,，要改掉注入式、滿堂灌等既費(fèi)力效果又差的教學(xué)方法,；五是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣,、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，尤其是預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個(gè)方面的習(xí)慣、方法的培養(yǎng),，學(xué)校也要開展學(xué)生學(xué)法的專項(xiàng)研究,；六是強(qiáng)力推進(jìn)英語攻堅(jiān)工程，力爭小學(xué),、中學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量得到大幅度提升,；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗(yàn)收,。

從到校檢查所了解的情況來看,，絕大多數(shù)學(xué)校都采取各種措施加強(qiáng)了學(xué)生的管理，但班主任工作水平整體上不高,，對學(xué)生教育引導(dǎo)不夠得法,。建議：一是加強(qiáng)對班主任的培訓(xùn)和班務(wù)工作的指導(dǎo)，要指導(dǎo)班主任抓好班集體建設(shè),，組建好學(xué)習(xí)小組,，布置好教室，教室布置要精致,，要有特色,，要努力形成積極向上、文明守紀(jì),、互幫互學(xué)的班級文化,；二是要召開好主題班會(huì)，要針對班級學(xué)生實(shí)際,，設(shè)計(jì)和召開好主題班會(huì),，建議每月至少召開兩次主題班會(huì)；三是班主任與學(xué)生要利用周記,、日記等方式進(jìn)行了解和對話,；四是要著力加強(qiáng)留守兒童、學(xué)困生,、問題生的教育引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作,，對學(xué)困生、問題生的教育輔導(dǎo)要及時(shí),，不能讓他們與正常生的差距擴(kuò)大化,，尤其是對心理問題學(xué)生，要及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo),；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實(shí)驗(yàn)的“每月一事”開展德育主題實(shí)踐活動(dòng),；六是學(xué)校政教處、團(tuán)委,、少先隊(duì),、學(xué)生會(huì)等部門要形成齊抓共管的格局,，同時(shí)指導(dǎo)和利用好家庭教育。

從檢查的情況來看,，各學(xué)校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制訂了畢業(yè)班工作計(jì)劃方案，召開了畢業(yè)班班主任會(huì),、教師會(huì),，部分學(xué)校還召開了畢業(yè)班學(xué)生動(dòng)員會(huì)、家長會(huì),。在復(fù)習(xí)沖刺階段,，建議：一是要充分整合學(xué)科教學(xué)骨干組建好備考研究團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員要組織好學(xué)科復(fù)習(xí)迎考研究,，要將好的經(jīng)驗(yàn),、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享,、資源共享,；二是校長要親自主持召開好復(fù)習(xí)迎考調(diào)度會(huì)，調(diào)度會(huì)兩周一次或每月一次,，要聽取畢業(yè)班班主任及教師的復(fù)習(xí)進(jìn)度匯報(bào),，及時(shí)作出針對性強(qiáng)的安排和指導(dǎo)；三是要組織好模擬考試,，不管是中考,、還是高考的模擬測試都要認(rèn)真組織，并將考試成績進(jìn)行認(rèn)真分析,，質(zhì)量分析既要針對班級,，又要針對學(xué)生個(gè)人；四是要加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的教育和管理,。通過狠抓畢業(yè)班工作,，提高小學(xué)畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次,，縮小高考綜合指標(biāo)與全市的差距,，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破,。為了鼓勵(lì)大家抓教學(xué)質(zhì)量，教育局加大了教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)力度,，高中階段教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)方案已經(jīng)下發(fā),，計(jì)劃獎(jiǎng)金80萬以內(nèi)；義務(wù)教育階段的獎(jiǎng)勵(lì)方案還要作個(gè)別修改,，計(jì)劃獎(jiǎng)金在30萬元左右,。

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇八

大家好！

經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)委派我代表各單位安全主管發(fā)言。

20xx年已經(jīng)過去,，過去的一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，安全環(huán)保工作取得了較大的進(jìn)步,。

在這歲末年初之際,，現(xiàn)將在新的一年里如何做好安全管理工作做如下匯報(bào)：

安全管理的重點(diǎn)是生產(chǎn)現(xiàn)場也是基層廣大員工，有句老話說得好：“基礎(chǔ)不牢,，天動(dòng)地?fù)u”,，抓好基層建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理,，首先要做好三級安全教育培訓(xùn)工作,，做到未經(jīng)培訓(xùn)嚴(yán)禁上崗、培訓(xùn)不合格嚴(yán)禁上崗,。并對復(fù)崗,、轉(zhuǎn)崗員工進(jìn)行再培訓(xùn)教育。加強(qiáng)員工對三規(guī)三制的學(xué)習(xí)與考核,，讓我們各崗位員工做到應(yīng)知應(yīng)會(huì),。強(qiáng)化安全教育，每天組織好班前班后會(huì),，每周進(jìn)行一次全員安全教育,，每季度進(jìn)行全員安全培訓(xùn)考核；并對班組長以上員工進(jìn)行安全培訓(xùn)考核,。

“患生于所忽,，禍起于細(xì)微，”事故大多發(fā)生在工作現(xiàn)場,，所以加強(qiáng)對現(xiàn)場的細(xì)節(jié)管理尤為重要,，我們安全管理人員要多到現(xiàn)場，加強(qiáng)對現(xiàn)場的`檢查力度,，查處隱患,、監(jiān)督整改，將事故消除在萌芽狀態(tài),；查三違,、查培訓(xùn)教育、查隱患治理,，嚴(yán)格考核,，加大紅黃牌考核力度。

根據(jù)各單位生產(chǎn)情況,，積極開展消防及生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案工作,，確保員工能在突發(fā)事故時(shí)做到臨危不亂,，保障生命和公司財(cái)產(chǎn)不受損失。

確定檢修,、維修,、生產(chǎn)過程中的安全責(zé)任落實(shí)，實(shí)行安全生產(chǎn)互保聯(lián)保機(jī)制,；嚴(yán)格動(dòng)土,、動(dòng)火、受限空間等作業(yè)票證的管理工作,。

總之,，我們要教育全體員工在安全認(rèn)識上從“要我安全”到“我要安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔視?huì)安全”，形成全員上下“齊管共抓”保安全的濃厚氛圍,。

我們要在工作崗位中投入飽滿的熱情,，奉獻(xiàn)的精神，為公司的安全環(huán)保生產(chǎn)和發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量,。

謝謝大家,！

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇九

一是推廣了“三個(gè)項(xiàng)目”。積極做好中央財(cái)政林業(yè)推廣項(xiàng)目和省財(cái)政林業(yè)推廣項(xiàng)目的爭取和實(shí)施,。今年共推廣了中央推廣項(xiàng)目2個(gè),，省推廣項(xiàng)目1個(gè)。楊樹超高產(chǎn)栽培項(xiàng)目已完成新育苗50畝,，羅莊,、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹豐產(chǎn)林860畝，超額完成了任務(wù),。防護(hù)林育苗項(xiàng)目對育苗機(jī)械進(jìn)行了升級,，購進(jìn)草炭土和無紡布，生產(chǎn)黑松苗20萬株,，栽植日本紅楓,、流蘇苗木5萬余株?；纳缴鷳B(tài)林營造及植被恢復(fù)技術(shù)中試與示范項(xiàng)目,，篩選無紡布黑松、榆樹,、雞爪槭,、刺槐等樹種7個(gè)，分別在沂水,、沂南兩縣完成荒山植被恢復(fù)混交林1380畝,，各樹種造林成活率達(dá)到90%以上。

在項(xiàng)目爭取上,，以省林科院科研成果“‘魯林9號楊’,、‘魯林16號楊’新品種選育與應(yīng)用”為主，組織申報(bào)20xx年中央財(cái)政林業(yè)科技推廣示范資金項(xiàng)目,，爭取項(xiàng)目資金110萬元,，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心、郯城,、蘭陵縣林業(yè)局,。項(xiàng)目實(shí)施后將對楊樹良種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)將產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。

二是取得了“三項(xiàng)成果”,。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用,，組織科技人員，以xx特色樹種,、鮮切花栽培為主進(jìn)行攻關(guān),。今年獲市科技進(jìn)步獎(jiǎng)三項(xiàng)，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究,、xx市刺槐屬,、榆屬資源收集與利用獲得市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。在科研人員的努力下,，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用”等6項(xiàng)課題完成了測產(chǎn),、鑒定。同時(shí),，做好項(xiàng)目儲(chǔ)備,，爭取到市級科研項(xiàng)目1項(xiàng)。

三是實(shí)施了“三網(wǎng)工程”,。以打造市直機(jī)關(guān)最美麗的森林公園式辦公場所為目標(biāo),，投資105萬元，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃實(shí)施了路網(wǎng),、水網(wǎng),、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)工程。路網(wǎng)建設(shè),，形成了兩縱一橫寬6—8米,、長744米的瀝青路；水網(wǎng)建設(shè),，構(gòu)建了兩橫兩縱919米的石渠,；引水建設(shè)，沿河壘砌石井,，引水灌溉,，形成1400余米的灌溉網(wǎng)。通過路網(wǎng),、水網(wǎng)建設(shè),，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個(gè)片區(qū),，為下步的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。監(jiān)控網(wǎng)建設(shè),，借助防火物資庫提升,，在樓內(nèi)、樓體周圍安裝攝像頭,，進(jìn)行24小時(shí)不間斷監(jiān)控,。投入10余萬元，安裝了門牌石,、伸縮門,、小木屋，并對辦公區(qū)西部,、北部圍墻進(jìn)行加固,、修補(bǔ)，在南部,、東部安裝防護(hù)隔離網(wǎng)560米,。穩(wěn)步推進(jìn)辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃,，并組織完成了招投標(biāo),。明年春天對辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊,、國槐,、杜仲、小葉楊,、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種,、彩葉樹種為重點(diǎn)，做好綠化美化,，努力打造有特色,、有品位的鄉(xiāng)土樹種園。

四是做好了“三項(xiàng)工作”,。去年3月30日,，國家局科技司組織專家對全國10個(gè)森林生態(tài)站進(jìn)行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽取了擬建站的多媒體匯報(bào),，現(xiàn)場進(jìn)行了質(zhì)詢論證,。在聽取xx匯報(bào)后，專家組一致認(rèn)為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性,，同意建站論證,。在取得國家局科技司的建站同意后，按照趙局長指示，在劉局長,、王局長,、張書記的帶領(lǐng)下，請省規(guī)劃設(shè)計(jì)院修改了申報(bào)書,，多次到省廳計(jì)財(cái)處,、國家局計(jì)資司進(jìn)行了匯報(bào)，取得省廳和國家局的支持,，目前項(xiàng)目已獲得國家局計(jì)資司的立項(xiàng)。積極做好苗木培育和銷售,。北屠蘇基地,，加強(qiáng)了苗木肥水管理，移植法桐,、白蠟苗木3000余株,，楊樹苗木平茬3萬余株，完成病蟲害防治1200畝次,。木業(yè)招商工作,。和推廣中心、財(cái)務(wù)科一起,，以錦旭木業(yè)為重點(diǎn),，進(jìn)行木業(yè)招商，順利完成了簽狀任務(wù),。

新的一年,，我們將以xx森林生態(tài)站建設(shè)為抓手，以科技推廣,、科技興林為目標(biāo),，加強(qiáng)科學(xué)研究，強(qiáng)化項(xiàng)目爭取,。

一是推進(jìn)好xx森林生態(tài)站建設(shè),。采用“一站兩點(diǎn)”建站模式，通過布設(shè)蒙山山地森林生態(tài)觀測區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測區(qū),，對山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文,、土壤、氣象,、生物要素的綜合觀測,，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)及其生態(tài)服務(wù)功能評估提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐。

二是實(shí)施好中央財(cái)政推廣項(xiàng)目,。按照合同規(guī)定,，做好防護(hù)林無紡布育苗、楊樹新品種魯林9號,、16號楊樹新品種推廣項(xiàng)目等兩個(gè)中央財(cái)政推廣項(xiàng)目的實(shí)施,。

三是完成好一批新的科研成果,。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種榅桲等科研項(xiàng)目為重點(diǎn),，加大研發(fā)力度,，力爭取得3項(xiàng)新的成果。

中心組會(huì)議總結(jié)發(fā)言篇十

大家好,，我是13網(wǎng)安三區(qū)的張一鳴,，我在東城分局東交民巷派出所參加了大閱兵的安保活動(dòng),，非常有幸今天能站在這里來給大家講一講我的安保經(jīng)歷與感受,。

愛國英雄林則徐曾經(jīng)說過："茍利國家生死以，豈因禍福避趨之",，安保任務(wù)責(zé)任重于泰山,，國家需要我們，我們就要勇于擔(dān)當(dāng),。說句實(shí)在話,，當(dāng)接到安保任務(wù)時(shí)我的心里真的是既興奮又緊張，因?yàn)橐郧暗娜松袕臎]有這樣的經(jīng)歷,。從國家的層面來說,，大閱兵是中國的、乃至世界的大事,。辦好了,，作為一個(gè)中國人，揚(yáng)眉吐氣,；辦砸了,，作為一個(gè)中國人，羞愧恥辱,。從學(xué)校的層面來說,，安保活動(dòng)對于每位接受任務(wù)的同學(xué)們來說是一個(gè)政治任務(wù),，我們穿著警服走在外面,，代表著公安大學(xué)的形象，更代表人民警察這只崇高隊(duì)伍的形象,。因此,，接任務(wù)的我們不能夠只顧著興奮，更要嚴(yán)肅,、認(rèn)真地去對待,。用一句俗語來說，就是"一榮俱榮一損俱損"的道理。安保工作也是整個(gè)閱兵活動(dòng)的重要組成部分,，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，讓我們來把問題放大，那就是閱兵活動(dòng)出現(xiàn)了問題,，就是國家層面的問題,，所以說，為了祖國的榮光,，我們必須在安保任務(wù)中打起一百二十分的精神,。

我認(rèn)為，除了個(gè)人的能力之外,，完成任務(wù)還需要有不怕吃苦的樂觀主義精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體主義精神,。閱兵前夜，首都六萬名人民警察全員出動(dòng),，以高度的責(zé)任感和警惕感一直堅(jiān)守在崗位上，以及其他的支援警力,，包括我們,，還有輔警、保安,、志愿者,，甚至是廣大熱心的群眾。警燈在閃爍,，我們在巡邏,，哪個(gè)沒有傾情付出，哪個(gè)曾經(jīng)叫苦連天后退半步,，有事情時(shí)哪個(gè)不是沖在前面,，有困難時(shí)哪個(gè)不伸出援助之手？就算條件再艱苦,，就算體力再不支,，誰退縮了，誰也沒有,，即使是休息的片刻鼾聲大作震天響,，清醒著的守崗的同志們心煩了嗎，沒有,！包容和理解已經(jīng)占據(jù)了大腦思維,。因此，這是一種以苦為樂的精神,，是一種沖鋒在前,、敢打必勝的鋼鐵意志！

早在假期時(shí)我的父母曾經(jīng)問我："兒啊，國務(wù)院不是有規(guī)定嗎,，北京的高校不得早于9月7日開學(xué),，你們怎么回這么早呢？說句實(shí)在話,，爸爸媽媽舍不得你走,。"我的回答是："天下興亡，匹夫有責(zé),。因?yàn)槲覀兪枪泊髮W(xué)的學(xué)生,，光榮地參加安保任務(wù)，如果我不考公安大學(xué),，我可以一直陪著你們休完整個(gè)暑假,，在電視機(jī)前陪你們看直播。但是既然選擇了這一行,，穿上這身警服,，頭上頂著國徽，肩上就擔(dān)著和普通院校大學(xué)生們不一樣的使命,。"說到這里,，我想起了雷鋒同志一生都在堅(jiān)守著的信條："你不奉獻(xiàn)，我不奉獻(xiàn),，誰來奉獻(xiàn),？你也索取，我也索取,，向誰索?。?只有大家攜起手來,，才能把這么重大的任務(wù)完成,，因此我們還需要這種無私奉獻(xiàn)的雷鋒精神。

位卑未敢忘憂國,，況我輩乎,！當(dāng)我們看見整齊的方陣從天安門走過之時(shí)，當(dāng)我們看見全新的裝備亮相世界之時(shí),，當(dāng)我們看見飛機(jī)從頭頂飛過感到自豪之時(shí),，我們在想，閱兵能夠平安,、順利地舉行,，安保這種默默奉獻(xiàn)的工作真的是功不可沒。此時(shí)此刻,，我們的心中沸騰了,，能為大閱兵做自己力所能及的事情,，就算是再苦再累也值了。這些經(jīng)歷是普通院校的學(xué)生們難以體驗(yàn)的,，其中的苦與累,，樂與甜是他們怎么想象都品味不到的。這是我們?nèi)松幸还P寶貴的財(cái)富,，別人再怎么羨慕也奪不走,，屬于自己的！就是自己的,！

同志們,，還記得嗎？今天是九一八事變84周年紀(jì)念日,。從1931年9月18日本鬼子入侵我國東北地區(qū)時(shí)起,，中國人民和侵略者艱苦斗爭、浴血奮戰(zhàn)的艱難歲月就開始了,，多少中華兒女拋頭顱,、灑熱血，為了民族解放事業(yè),，為了世界和平事業(yè),，同侵略者血戰(zhàn)到底，用愛國的血液染紅了革命的旗幟,，才贏得了反帝反侵略的這一次偉大的`勝利。然而,，有的人早已將那段血與火的歷史淡忘,，甚至說出"我們今天已經(jīng)過上好日子，天下早就太平了,，想那些事情還有什么用,？"這樣的言論。我想,，只要是這種言論說出口,，不只是我，在場的所有人,，乃至普天之下的人們,，都會(huì)感到憤慨。只要是有愛國心的中國人,，都不會(huì)忘記那段屈辱的苦痛,。然而，我們并不是為了清算歷史的舊賬,，更不是點(diǎn)燃復(fù)仇的火焰,，而是想讓那些歪曲,、美化甚至否認(rèn)侵略戰(zhàn)爭的人知道，歷史不容篡改,、不容抹殺,。同時(shí)，我們也要汲取國弱被人欺,，落后就要挨打的深刻教訓(xùn),，警惕軍國主義勢力再次復(fù)活。德國文學(xué)家萊辛說："歷史不應(yīng)該是記憶的負(fù)擔(dān),，而應(yīng)該是理智的啟迪",。勃蘭特曾說過："誰忘記歷史，誰就會(huì)在靈魂上生病",。中國人說,，前事不忘，后事之師,。為了反對戰(zhàn)爭,，維護(hù)和平我們應(yīng)多做出一份貢獻(xiàn)。

梁啟超先生曾經(jīng)說過："少年智則國智,，少年富則國富,，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年獨(dú)立則國獨(dú)立,，少年自由則國自由,，少年進(jìn)步則國進(jìn)步，少年勝于歐洲,，則國勝于歐洲,，少年雄于地球，則國雄于地球",，我們現(xiàn)在正處于大好時(shí)光,，有大把可以學(xué)習(xí)的時(shí)間用來充實(shí)自己、武裝自己,，為什么還要揮霍自己的青春呢,？中國目前還處于社會(huì)主義初級階段，距離偉大復(fù)興還有很長的路要走,，老一輩的革命者和建設(shè)者將國家交給了我們,，我們真是"任重而道遠(yuǎn)"啊,！還有什么理由荒廢學(xué)業(yè),、碌碌無為呢？以史為鑒,，面向未來,，我中華屹立于世界民族之林需要一代又一代人的不懈努力,。作為當(dāng)代大學(xué)生，作為共和國的預(yù)備警官,，我們的身體里流淌著新鮮的血液,，我們是建設(shè)祖國的生力軍，因此我們要刻苦學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，為了國家富強(qiáng)、民族振興的偉大理想努力奮斗,！

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家！

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