總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習,。

中心組會議總結(jié)發(fā)言篇一

近幾年來，集團公司始終堅持把安全當作全公司突出的重要工作來抓,。提出了以“安全環(huán)境改變?nèi)?，以安全氛圍影響人,，以安全理念引?dǎo)人，以安全政策激勵人”的安全新觀念,，強化了“六親不認抓安全,，面紅耳赤抓質(zhì)量,，斤斤計較抓效益，深嚴細實抓管理”的新舉措,，加大了“雙基”建設(shè)力度,，立足于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,，不斷創(chuàng)新和強化安全管理，在安全生產(chǎn)上取得了前所未有的好成績,，安全生產(chǎn)實現(xiàn)了歷史新突破,、新跨越,。今年前兩個月我們又實現(xiàn)了安全生產(chǎn),，安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。因此,，做好今年的群眾安全工作意義十分重大,。

在年初集團公司安全工作會議上，確定今年的安全工作奮斗目標是：以質(zhì)量保安全,，以生產(chǎn)促發(fā)展,，原煤產(chǎn)量確保1620萬噸,、力爭1700萬噸。百萬噸死亡率控制在指標以內(nèi),，重輕傷比20xx年有較大幅度的降低，努力向死亡事故為零進軍,，杜絕重大傷亡事故和重大非人身事故發(fā)生,，實現(xiàn)礦井安全質(zhì)量標準化動態(tài)達標，東部礦井首先要實現(xiàn)工程質(zhì)量,、工作質(zhì)量,、文明生產(chǎn)礦礦達標,，安全質(zhì)量管理力爭全省第一、全國一流,。

圍繞以上目標,，確定20xx年群眾安全工作的指導(dǎo)思想是：以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指針,，以深入學習貫徹《安全生產(chǎn)法》,、《職業(yè)病防治法》等有關(guān)法律法規(guī)為主線,，以全面實施《工會法》和《勞動保護監(jiān)督檢查三個條例》為契機,，圍繞安全生產(chǎn)中心，進一步突出工會維護職能,，著力在安全宣傳教育,、群眾監(jiān)督檢查、加強“雙基”建設(shè),、開展“安康杯”競賽和推廣應(yīng)用“一表一卡”上狠下功夫,，繼續(xù)抓好群眾安全工作的機制建設(shè)和工作創(chuàng)新，繼續(xù)探索新形勢下群眾安全工作新思路,、新方法,，為集團公司安全奮斗目標的實現(xiàn)做出新的貢獻。

今年我們要重點做好以下工作：

集團公司召開的20xx年安全工作會議,，對全年的安全工作作了全面部署,，提出了新的奮斗目標,、新的工作思路、新的工作措施,，并下發(fā)了安全生產(chǎn)一號文,。公司上下按照工作會議精神,，認真組織開展了首季安全質(zhì)量管理深化季和元月安全精神宣傳貫徹月、二月安全質(zhì)量稽查月活動,，取得了較好的效果,。面對安全生產(chǎn)大好形勢,，我們各級工會組織、各級群眾安全組織,，一定要認清形勢,，保持清醒的頭腦,，絕不能有絲毫的自滿,、松懈、麻痹思想,，要堅定不移地把群眾安全工作首位的指導(dǎo)思想落到實處,，加強對群眾安全工作的領(lǐng)導(dǎo),，增強做好群眾安全工作的責任感和自覺性,。各級工會主席要切實擔負起群眾安全工作第一責任人的職責,。今天會上我們制訂下發(fā)了工會群眾安全工作的《二個條例》，明確了群監(jiān)會,、協(xié)管會,、群監(jiān)員及協(xié)管員的職責,、權(quán)利和義務(wù)。希望各單位要按照省局有關(guān)文件精神和工會《二個條例》要求,，配全配齊勞動保護干部。對于今年未安排整頓群監(jiān)協(xié)管組織的單位,，要盡快布置這項工作,，要把充實調(diào)整群監(jiān)協(xié)管組織工作做好做細。特別是地面生產(chǎn)輔助單位,，要克服崗點分散、管理難度大等不利因素,，建立健全能夠發(fā)揮作用的群監(jiān)組織,，做到崗點設(shè)到哪里，哪里就有我們的群監(jiān)組織,，就有我們的群監(jiān)員,。要繼續(xù)堅持群監(jiān)協(xié)管人員年度輪訓(xùn)制度，按照規(guī)劃抓好培訓(xùn)工作,。今年,，公司工會將組織舉辦兩期勞動保護干部和群監(jiān)員骨干培訓(xùn)班和一期協(xié)管員培訓(xùn)班,，提高工會勞動保護干部和協(xié)管員做好新形勢下群眾安全工作的水平和能力。今年我們還將繼續(xù)在勞動保護干部中實行群眾安全生產(chǎn)風險抵押制度,，進一步加大抵押力度,，嚴格考核,，嚴格獎罰，真正實現(xiàn)責權(quán)利相統(tǒng)一,。要繼續(xù)組織好群監(jiān)會主任與群監(jiān)員簽訂安全生產(chǎn)包保責任書，明確雙方的權(quán)利義務(wù),，按照責任書的內(nèi)容履行職責,。在群監(jiān)員,、協(xié)管員津貼和活動經(jīng)費上，我們積極與行政協(xié)調(diào),，得到了集團公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持,，爭取到了政策，并在集團公司安全1號文中明確進行了規(guī)定，既群監(jiān)員津貼每班不少于2元,、協(xié)管員津貼每人每月不低于30元的規(guī)定,。希望各單位要按照1號文規(guī)定要求，認真制訂群監(jiān)協(xié)管員津貼落實兌現(xiàn)的細化量化考核辦法,，用好用活用足給予我們的政策,，切實把群監(jiān)協(xié)管人員的積極性調(diào)動起來，發(fā)揮好他們現(xiàn)場安全哨兵的作用,。

職工群眾是安全生產(chǎn)的主體,，安全生產(chǎn)的效果如何與人的素質(zhì)高低有著直接關(guān)系。要搞好安全生產(chǎn),，就必須從提高職工隊伍安全素質(zhì)入手,，解決長期存在于職工中的“三慣三乎”思想以及碰僥幸等不良心理，這也是從源頭上控制“三違”現(xiàn)象,，杜絕各類事故發(fā)生,，搞好安全生產(chǎn)的最根本措施。從近年來發(fā)生的幾起事故來看,，多數(shù)事故是由于人的“三違”造成的,，事故的責任人也多是新招用的工人或使用的臨時工，這也說明這部分人的業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)較低,、安全意識比較淡薄,、安全生產(chǎn)的觀念不強，對他們的安全教育培訓(xùn)沒有跟上,。再加上還有個別單位仍然存在重生產(chǎn),、輕安全的思想。今后安全教育的任務(wù)還比較繁重,。因此,，各級工會組織要發(fā)揮工會自身的特點和優(yōu)勢，進一步加大對職工的安全教育,，要針對安全生產(chǎn)形勢越穩(wěn)定,、安全周期越長，職工越容易產(chǎn)生麻痹思想,、越容易放松安全生產(chǎn)警惕性的特殊時期,，有重點組織開展安全教育活動。要繼續(xù)以安全教育“13法”為主要手段,，加強企業(yè)安全文化建設(shè),，創(chuàng)新安全教育形式，豐富安全教育內(nèi)容,，教育廣大職工擺正安全與生產(chǎn),、安全與效益,、安全與家庭幸福的關(guān)系，樹立“安全是入世的綠色通行證,，抓安全就是尊重國格,、尊重人權(quán)；安全是煤炭企業(yè)的第一要務(wù),，抓安全就是效忠企業(yè),、干事創(chuàng)業(yè)；安全是百姓萬福之首,，抓安全就是對民負責,、積善行德?！币约啊鞍踩|(zhì)量不提升就是退步,，不創(chuàng)新就是落后，不嚴格就是失職”的安全理念,。要充分利用廣播,、電視、板報,、站牌,、櫥窗等傳統(tǒng)宣傳工具，采用高潮日,、案例教育,、文藝宣傳等方法，圍繞行政每個月,、每個季度的安全活動主題和目標,，做好安全宣傳教育工作：一是要在繼續(xù)抓好經(jīng)常性安全宣傳教育的同時，重點組織好六月,、十一月兩個關(guān)鍵月份的安全宣傳教育和六月全國安全生產(chǎn)月活動,；二是繼續(xù)以《勞動法》、《安全生產(chǎn)法》,、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》,、《煤礦安全規(guī)程》,、勞動保護監(jiān)督檢查三個《條例》、國家職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系等知識為重點,，教育職工學法,、懂法、用法,，提高職工執(zhí)法觀念和遵章守紀的自覺性,；三是要積極配合行政抓好區(qū)隊長、班組長和特殊工種的安全教育與上崗培訓(xùn)，提高他們按章作業(yè),、按章指揮的自覺性,。特別是要配合行政突出抓好新入礦職工、農(nóng)民包工隊員的安全教育,，教育他們牢固樹立安全為天的思想意識,，提高他們安全生產(chǎn)能力，增強安全生產(chǎn)自保,、互保意識,；四是發(fā)揮群眾組織作用，做好“三違”人員親情幫教工作,，組織簽訂好各種形式的安全公約,；五是發(fā)動女工家屬繼續(xù)組織開展好以情感人的井口送溫暖活動，繼續(xù)完善協(xié)管員“掛靠幫”區(qū)隊活動,，做好嚴重“三違”人員幫教工作,，充分發(fā)揮女工家屬在安全生產(chǎn)中的安全協(xié)管作用。

對工會牽頭的安全宣傳教育“6法”工作,，今年將繼續(xù)按照20xx年群眾安全工作意見要求,，嚴格實行分區(qū)競賽，按季進行檢查考核表彰,。希望各單位都要結(jié)合實際,，制訂完善本單位的群眾安全宣傳教育活動意見與措施及量化細化的考核辦法，提出相應(yīng)的獎罰辦法,，認真考核,，嚴格獎罰。要建立月檢月查月評制度,，按照制定的措施和考核標準認真組織開展活動,，保證工會牽頭“6法”扎實有效開展。

從近年來使用“一表一卡”的效果來看,，可以說“一表一卡”是強化安全監(jiān)督檢查,、防止事故發(fā)生、減少經(jīng)濟損失和保障職工生命安全的有效措施,。因此,，我們要繼續(xù)完善“一表一卡”的推廣應(yīng)用，突出監(jiān)督重點,，加大薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度,，充分發(fā)揮出安全檢查表的作用，最大限度地排查整改現(xiàn)場隱患,，從源頭上維護好職工的安全生產(chǎn)權(quán)益,。

一是各級工會群監(jiān)組織要以勞動保護監(jiān)督檢查三個《條例》為依據(jù),，拓寬群眾安全監(jiān)督檢查渠道，扎實地組織開展好群眾監(jiān)督工作,。要求各級群監(jiān)委員都要深入井下,，深入現(xiàn)場，靠前監(jiān)督,。要把經(jīng)常性檢查與定期檢查,、專業(yè)檢查和季節(jié)性檢查結(jié)合起來。既要堅持組織好礦處群監(jiān)會每月1—2次獨立的群眾安全監(jiān)督檢查活動,，又要參加行政組織的各種形式的安全檢查活動,。還要組織好群監(jiān)委員針對安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)、薄弱時間開展的夜間,、零點,、凌晨查崗活動。同時又要組織好職工代表安全巡視活動,。要依法監(jiān)督行政進一步強化安全基礎(chǔ)工作,，督促行政采取一切行之有效的措施強化安全管理，加大安全投入,，加強安技措工程建設(shè),，提高安全裝備和安全監(jiān)測現(xiàn)代化水平。要配合行政突出重點環(huán)節(jié),，以頂板,、“一通三防”、瓦斯,、水,、火為重點，強化治理整頓,。要協(xié)助和督促行政加強塵毒的防治工作,，保證生產(chǎn)環(huán)境勞動安全衛(wèi)生符合有關(guān)規(guī)定和標準。要保證群眾安全監(jiān)督檢查的質(zhì)量和效果,，避免漏查和盲目性,，防止形式主義。今年集團公司群監(jiān)會,、協(xié)管會按照要求將繼續(xù)組織2至3次群眾安全監(jiān)督檢查以及職工代表安全巡視活動,。

二是為深化“一表一卡”的推廣應(yīng)用，保證應(yīng)用效果,，生產(chǎn)礦處要有專人負責此項工作，地面生產(chǎn)輔助單位要指定一人兼職抓好此項工作,。生產(chǎn)礦處要繼續(xù)建全完善工會專管或與安監(jiān)共管的群監(jiān)員井口接待站,，配齊專兼職接待員,，建立各項工作制度，健全各類臺帳薄冊,，認真細致地做好事故隱患的整理分類,、反饋、監(jiān)督整改等工作,，使事故隱患達到從查出,、反饋到整改的閉合管理。要求群監(jiān)員要堅持做到“五勤”（嘴勤,、眼勤,、耳勤、手勤,、腿勤）,、“五嚴、五堅持”（嚴格要求,、堅持安全教育常抓不懈,；嚴格把關(guān)、堅持三不放過,；嚴格紀律,、堅持嚴反三違；嚴格管理,、堅持工作程序,；嚴格監(jiān)督、堅持跟蹤整改）,。

三是要積極參加礦井重大事故隱患的排查治理工作,，對礦井排查的重大事故隱患及應(yīng)用《煤礦安全檢查表》發(fā)現(xiàn)的事故隱患，工會既要單獨建檔立卡,，更要督促行政落實整改措施,，監(jiān)督事故隱患的整改，做到整改措施,、人員,、時間三落實，切實把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

四是要繼續(xù)按照山東煤礦安全監(jiān)察局,、山東煤礦工會［20xx］69號文規(guī)定，上報傷亡事故,、參與傷亡事故的分析調(diào)查處理,，嚴格按照事故分析處理“四不放過”的原則，提出工會的意見或建議,，事故后兩小時內(nèi)必須向公司工會報告事故情況,。

五是在適當時機選擇1至2個單位在學習培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，進行建立職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認證的試點工作，爭取職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認證工作在礦區(qū)有新的突破,，實現(xiàn)與國際的接軌,，增強煤炭國際競爭力。

六是要注重群眾安全工作的創(chuàng)新,。創(chuàng)新是每項工作進步和發(fā)展的靈魂,，沒有創(chuàng)新就沒有進步和發(fā)展。各級工會要在堅持傳統(tǒng)好做法的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)造性地開展工作,，把群眾安全工作開展的靈活多樣、豐富多彩,，要保證創(chuàng)新活動的效果,。今年每個單位至少要有一項群眾安全創(chuàng)新工作。

去年,，我們組織開展的區(qū)隊班組競賽活動,，較好地強化了班組安全工作，提高了班組安全管理水平,，取得了十分明顯的效果,。今年，集團公司結(jié)合礦區(qū)實際,，制定下發(fā)了“安全生產(chǎn)雙基建設(shè)意見”,，提出了開展這項活動的重要意義，制訂了安全生產(chǎn)“雙基”建設(shè)單位標準及考核評級辦法和“雙基”建設(shè)先進個人評比標準,，成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，把安全“雙基”建設(shè)工作提到公司的重要工作來抓。對此,，我們各級工會組織要充分認識到集團公司開展這項活動的重要性,，要在抓好區(qū)隊班組安全管理競賽活動的基礎(chǔ)上，積極配合行政抓好“雙基”建設(shè)活動,，要把這兩項工作有機地結(jié)合起來,，要作為工會群眾安全工作的一項重要工作來抓。一要發(fā)揮工會優(yōu)勢,，采取各種有效形式,，搞好宣傳發(fā)動，把區(qū)隊班組安全管理競賽和“雙基”建設(shè)活動的目的意義,、競賽目標,、活動標準等宣傳到區(qū)隊、班組、個人,，迅速掀起活動的熱潮,。二要結(jié)合實際，制定本單位切實可行的規(guī)劃措施,，確定競賽目標，明確競賽責任,，要把指標層層分解落實到部門,、區(qū)隊、班組,、個人,。要采取一些相應(yīng)的保證激勵措施，精心組織,，促進各項競賽目標的實現(xiàn),。三要按照要求成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和競賽活動辦公室，加強對競賽活動的領(lǐng)導(dǎo),。各級工會主席要主動協(xié)調(diào)行政有關(guān)部門,，形成合力抓落實；分管主席和生產(chǎn)保護部的同志要靠上具體抓,。要做到工會,、行政緊密配合。要堅持抓點帶面,，抓兩頭帶中間,，深入基層，善于發(fā)現(xiàn)典型,，及時總結(jié)推廣先進經(jīng)驗,。要注重競賽活動有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及資料的保存工作，為檢查評比提供詳實的依據(jù),。集團公司,、集團公司工會將按照半年、季度檢查評比的要求,，表彰獎勵區(qū)隊班組管理競賽活動優(yōu)秀組織單位和優(yōu)秀個人,。我們還要按照省、市總工會等有關(guān)部門要求,，制訂規(guī)劃措施繼續(xù)扎實組織開展好“安康杯”競賽和群眾安全工作競賽,，在認真組織好礦區(qū)內(nèi)部各項競賽活動的基礎(chǔ)上，積極參加上級工會,、安監(jiān)部門組織的競賽活動,，做到外賽保內(nèi)賽，內(nèi)賽促外賽,，兩種競賽相互促進,，相互提高,。

同志們，20xx年群眾安全工作的任務(wù)已經(jīng)明確,，努力的方向已經(jīng)指出,。我們各級工會組織、各級群眾安全組織,，在新的形勢,、新的任務(wù)面前，要增強責任感,、使命感和緊迫感,，以開拓創(chuàng)新的精神和扎實敬業(yè)的工作作風，全面推進今年的群眾安全工作,，為實現(xiàn)大集團戰(zhàn)略目標,、建設(shè)平安礦區(qū)做出新的貢獻。

中心組會議總結(jié)發(fā)言篇二

20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里,，我們**也經(jīng)歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈,。新的勞動法的出臺,，花生原料的忽漲忽跌，全球經(jīng)濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇,，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境,。

我們**公司在這種形勢下頂風冒雨，懷著一股豪情堅定地邁過了xx年,，這一年中我們一路披荊斬棘,，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”,，我們不怕犯錯誤,，但是我們最怕知錯不改，我相信,，今天**的錯誤必將成為**未來更加輝煌的基礎(chǔ),。

滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們**人是一支同心同德,、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊伍,，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝,，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝,。**無論將來做到多么強大，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!

大家知道**的誕生起源于xx年，經(jīng)過幾年**人的勤奮努力,，加上迎來了**酒鬼花生的好時機,，從都江堰到今天成都崛起，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊伍,，面向全國經(jīng)營著**品牌,，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標而且還是**省名牌產(chǎn)品,，已從一個小家發(fā)展成一個大家,，能有今天的榮譽，來自我們企業(yè)每一位員工,，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的。不僅如此,，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個休閑食品事業(yè),。企業(yè)的價值觀也從單純的經(jīng)濟效益拓展到品牌效應(yīng)。

我希望**真正能成為大家自己的家,，將大家凝聚起來,，使企業(yè)成為大家的價值皈依和精神家園，有國家才有我們的大家,，有了大家才有我們的小家,。小家、大家,、國家,，家家相連，產(chǎn)品,、企業(yè),、品牌，時時在心,，真正做到永續(xù)經(jīng)營,、企業(yè)長青。

展望新的一年,，我們依然是豪情滿懷,，首先是我們要認真的應(yīng)對當前愈演愈烈的金融危機，領(lǐng)導(dǎo)人也在不同的場合強調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”,，“當金融和經(jīng)濟危機到來的時候,，企業(yè)家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要,，領(lǐng)導(dǎo)人的信心也尤為重要”,。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力，有理由相信,，在政府的堅強,、正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機,，重振國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的信心,。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏,?！笔б獾臅r候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚,，冬天會不會來臨,，并不重要，重要的是我們有沒有準備好棉襖和食物,，只有“未雨綢繆”,，做好過冬糧食和棉襖的準備，這才是最重要的,，才不至于被動,，危機里面有挑戰(zhàn)、更有機遇,。危機不可怕,，但企業(yè)沒有準備就真的很可怕。在國內(nèi)大環(huán)境不利,、低廉勞動力成本優(yōu)勢逐步喪失之際,，轉(zhuǎn)型也好、升級也罷,，都將帶來刻骨銘心的陣痛,。我們**必須直面這場挑戰(zhàn)，向成本控制要效益,，向品質(zhì)保證要市場——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動力,，以管理體制創(chuàng)新降低運營成本，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場空間,?！俺杀究刂啤⑵焚|(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場風雨的支點”,，這決不僅是一句口號,，更預(yù)示著一次壯烈的鳳凰涅槃。

冬天來臨了,，對春天的向往也漸漸清晰起來,，要從重重風險迷霧中看到其中給我們蘊藏的機遇,、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機會，抓住它并利用它,。危機與機遇是同行的,，對未來長期的休閑食品消費，我們還是充滿信心的,，盡管當前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來,。而經(jīng)濟動蕩時期，是對行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌,，能夠適應(yīng)這種變化環(huán)境,，并能夠從容應(yīng)對的企業(yè)，能夠頂?shù)米毫?，?jīng)受住考驗,，經(jīng)受住了風雨的洗禮，將可能實現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型,。在風雨的洗禮后變得更加堅強!

中心組會議總結(jié)發(fā)言篇三

大家好,，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理,，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議,，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn),，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間,，在xx我是第一家店,，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報，和各位同行溝通一下,，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

我現(xiàn)在開店正好是9個月時間,，開店之初投入19萬，我的房租是7萬,，后期需要進貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬,，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店,，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的,，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低,，因為基本都是剛剛開業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點,，開了7個月,，但是大家對這個項目還是很有信心,，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價,，我相信我會很有信心的告訴大家,，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場,，在新市場的情況下都是新開業(yè),，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題,，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗的時候,，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗了，所以說萬事開頭難,，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的,，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況,，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速,，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家,，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來,，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法,，本身我也是加盟時間不是很長,，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒,。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了,，呵呵。

這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項目,，打算加盟了,，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題,，更是心理感受,。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備,，我這里簡單分析一下,，僅供大家參考,。

1,、開始學習階段,，也是剛開始了解這個項目的時候,，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過,，或者很多的人都說我沒有學過醫(yī)啊,，我能干嗎,，所以這個時候很擔心自己干不好,，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂,，學的時候感覺學的也很好,，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了,，不知道該怎么做了,，這個我告訴您，這個很正常,，我們這個項目叫經(jīng)驗增值性,，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果,，您自己就有信心了,，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候,，心里有才不發(fā)怵,。頭一個月是學習積累階段。

2,、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天,，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低,，您就開始懷疑自己,，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準,，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢,，這個時候您又開始懷疑迷惑了,。這個我告訴您，這個也很正常,，因為一個項目在一個新的地方開業(yè),，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶,，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的,，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因,，就是確實接待上有點問題,，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡,，很多人張不開口,，覺得讓人花錢辦卡不好意思,，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因,，說句實在話剛開始我也不好意思,。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個想法,，告訴客戶,，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調(diào)理好了,，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療,，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療,，就要好幾百,，您有那個幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法,，這些都要告訴客戶,。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶,，他現(xiàn)在不辦卡,，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友,，朋友會來辦,。

3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡

這個只要有客戶辦卡,，您的信心就會有所增加,，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的,，這個不只是剛開業(yè),，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣,，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶,。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正,，不要太焦慮,。

4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓(xùn)學習,，無論誰告訴您我們的床效果有多好,，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者,，確實自己已經(jīng)試驗過,，那么在剛開始開業(yè)的時候,，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上,、梳理方法上等等您都是不是很自信的,，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后,，即使第一個月你收入很高,，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理,，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的,，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡,，這個床效果確實是好,，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強,，這個信心是客戶給你的,。

5、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果,，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好,，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病,，然后才辦卡,，但是越干到最后，您說的話會越委婉,，也會告訴大家更多的保健知識,，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人,，只要能上床體驗了,，懂的這個道理，基本都能辦卡,。所以您要多積累保健知識,，包括一些穴位的了解,，一些養(yǎng)生的知識,，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡,，因為他覺得你專業(yè),。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴,、風池穴,、風府穴,、天柱穴、頸百勞穴,、肩頸穴等）

6,、對客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多,，而到底反應(yīng)多長時間,，是不是因為做床的反應(yīng)，剛開始開店的時候心理都沒有底,，所以一旦客戶說哪哪不舒服,，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了,，其實這個您大可不必擔心,，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題,，問問客戶反應(yīng)的這個地方以前有沒有病史,，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失,，如果是腰椎的問題,，一般反應(yīng)時間長點，但是不會一直疼,，所以自己不要害怕,，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結(jié),，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng),，反應(yīng)幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結(jié)積累工作,。

7,、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),，其實第一次就辦10次卡,，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶,，另外梳理10次客戶好堅持,，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高,。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡,，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作,，保證以后續(xù)卡,，這樣梳理費收的更高。

8,、宣傳方式：剛開始開店,，自己的經(jīng)驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳,，可以發(fā)發(fā)資料,，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多,，然后做好進店客戶的接待工作就可以了,。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳,，是花費最低效果最好的宣傳,。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳,，想辦法推薦加盟,，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用,，這樣才能降低成本,。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物,，贈次數(shù),，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工,，不是實實在在往出拿錢,，比較劃算。

9,、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店,，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理,，促成辦卡,，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場,，其實每個人都有自己的事情,，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床,，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些,，記得價格不要降，就是贈次數(shù),。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了,。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一,，我覺得這個應(yīng)該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場,，當然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標準的。

10,、提前做好應(yīng)付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季,，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少,，這個我也咨詢過很多的加盟商,，大家的情況基本相同。只有那些確實經(jīng)營情況非常好的,，老客戶積累多的影響不是很大,。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店,，到8—10月份最熱的時候人會少,，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季,，所以我們應(yīng)該提前做好心理準備,，想好應(yīng)對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇,，做做雨傘,，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷,，給老客戶或者是機關(guān)單位發(fā)一些,，擴大宣傳。因為這些都需要提前做,，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了,。

11、抓住市場空白期：對于新市場,，有的人感覺很難做,，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白,，可能市場認可有一個過程,，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢,，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多,，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好,，人氣自然就旺起來,，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低,，而且效果會更好,。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟,，做的人多了之后,，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數(shù)量,。

12,、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說,，除了消除那些確實不是準客戶,，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率,。就是來體驗當天一定要促成辦卡,。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次,，有2次,，1次還有收費體驗的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費體驗,，這只是我個人的建議啊,，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費,，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次,。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯,。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服,，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗,，第一次就不可能交錢,，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng),，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn),，當你達不到客戶預(yù)期的心理的時候，就很難促成辦卡了,，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓,，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門,，辦卡的幾率其實就已經(jīng)降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候,，已經(jīng)產(chǎn)生了實質(zhì)性的交易,，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡,，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費,，很多客戶基本都是當天體驗就成交了,，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng),，我們給客戶解釋客戶也就能理解,，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶,。

13,、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡,，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的,，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了,，所以這個時候續(xù)卡就很容易,。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關(guān)系，不要把客戶當成病人當成客戶,，而要當成朋友家人一樣,，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來,，如果感覺像進了醫(yī)院一樣很冷,，不是屋子冷，是人冷,，那就很難讓客戶堅持,。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質(zhì)性病很重,，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡,，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適,。

14,、盈利的方法

我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費,、售床租床,、售小件產(chǎn)品,，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易,，或者是說游刃有余,，開店之初每個店應(yīng)該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場,，是否是成熟市場,，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作,，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間,，這個不經(jīng)意，不是你不用心,，相反是更加用心,，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品,，或者是有意向購床的客戶,。總之做的時間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的,，是促成辦卡,，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品,。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店,，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上,，做好你的專長,。

15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶,，更是對我們xx這個行業(yè),，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的,，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點的時候,，不要抱怨，不要人云亦云,，不要總是找公司的缺點,，找客觀理由，尤其在新市場,，有一個過渡期也是很正常的,，要堅持住，要想辦法解決,。其實您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的,，有了這個好的產(chǎn)品,，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵,，抱怨不是解決問題的辦法,，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀,，目標遠大的人才會干好,，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商,，有那么多成功的案例,，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因,。其實任何買賣都是一樣的,，要不怎么說買賣分人做呢,，首先我們要用心,。有目標有想法，才能有更大的成就,，不能得過切過,，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備,，下了功夫,，最后才有回報。

16,、有目標有想法有賺錢的欲望,，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的,，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店,，當時xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了,，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題,，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點工作還是難不倒我,，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道,，怎么能讓客戶進門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗,，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學習過,，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利,。從我開店第二個月就有加盟的,，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的,，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好,，在xx把xx市場的面擴大,，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的,，就一定要先推薦加盟,，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目,，怎么措詞,，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料,，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考,。有的人會說，你自己都沒有干好,，怎么能讓別人加盟的,，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好,，真正風險小投資小回本快,，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會,，這是好事,。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了,，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧,。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望,。也許當時定位有點太高了吧,，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季,，人真的很少,，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的,，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧,。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當有客戶說哪哪梳理好了,，很舒服的時候,，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福,，而且6月份到北京開會,，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善,，所以我和老公有了更大的目標，xx總代,，這個也許也是個人的緣分的問題,，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代,。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好,。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人,，而且還要有責任心,，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標是山東省總代,，這個我現(xiàn)在不會向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績,，要看xx的市場管理情況,，我會很努力的希望早日實現(xiàn)我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程,，是想告訴大家,，只有你自己有信心干好,，能掙大錢,，你才會更用心的去服務(wù)于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營,，才能有更大的收益,。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。

以上是如果您已經(jīng)找好房子,，打算開始經(jīng)營的加盟商,，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題,，華人首富李嘉誠說：地段,、地段還是地段。如果您還沒有找到房子,，還有就是老加盟商介紹加盟,，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜,，而位置太偏,，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴,，不一定是旺市區(qū)的,。要人口密集的地方,，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近,，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租,，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費水平,，都說窮人富人一樣有病需要治,，但是經(jīng)濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易,；第四看看居住人群,，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主,，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵,，總之要先選址！選好址,。

以上是我的一點點個人的體會,，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié),，多學習,，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。

我下步打算做的：

1,、開好自己的店：自己的店這是形象店,，必須管理好，經(jīng)營好,，只有自己店經(jīng)營好有盈利,，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來,。

2,、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好,，每個店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展,，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大,，所以首先要給各個店一定的指導(dǎo),，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法,，包括技術(shù)交流會,、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓,。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃,，做好營銷方案,，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場,，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來,。

3、對每個我推薦的加盟店負責,，指導(dǎo)到底：除了xx的市場,，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商,，都一直保持溝通交流,，把最新的經(jīng)驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議,，希望每個經(jīng)我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展,。

4、和其他的加盟商多交流,，多學習：技術(shù)在更新,，經(jīng)驗不斷在增值，所以不能固守自閉,，要不斷學習保健養(yǎng)生知識,，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經(jīng)驗，大家共同進步,。

5,、做好培訓(xùn)工作,，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗：不斷整理培訓(xùn)資料,，對每個新加盟的加盟商培訓(xùn)更細致，講解更到位,，把好的經(jīng)驗方法滲透給加盟者,，讓新加盟者少走彎路，不走彎路,，盡快進入狀態(tài),。

6、整理一套學習資料：隨著經(jīng)營的時間越長,，感覺可寫的東西越多,，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料,，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料,，成功的案例分析，營銷方法等等,。

本人才疏學淺,，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實有很多比我有能力的人,，這個我不否認,，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切,，一個人只有有了精,、氣、神,，真正喜歡自己從事的行業(yè),，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心,，對我們的產(chǎn)品有信心,，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就,，也相信我在這個行善的行業(yè)里,，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。

最后祝我們xx事業(yè)如日中天,，以后的道路越走越長,，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們,，能發(fā)揮我們的聰明才智,，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天,。

中心組會議總結(jié)發(fā)言篇四

大家好,！

歡迎你們回到公司參加20xx年上半年重點終端總結(jié)會議?；匾淮喂痉浅２蝗菀?，長時間車馬勞頓很是辛苦，但我們必須珍惜每一次回公司開會的機會,，打起精神認真領(lǐng)會會議內(nèi)容和要點,，清楚公司對后半年的指導(dǎo)思路和操作方向，我們才能向一個目標努力,，最終取得優(yōu)異的業(yè)績,！

本次會議為期兩天,，在兩天時間里將安排半天時間對上半年工作進行總結(jié)，分析每個終端的銷售數(shù)據(jù),，細化到品類,，讓大家對自己前半年的成績作一個總結(jié)和評價。

20xx年上半年,，取得了非常優(yōu)異的業(yè)績,，銷售額達xx億，整體完成進度良性,，在全國達成率排名中名列前茅,。公司3c、ka前半年的達成進度40%,，每一臺產(chǎn)品都是在坐各位親自一臺一臺的銷售出去的,。中恰康數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析表明，xx排名第二位,，與第一位的比例是1：1.3,，而0.3的差額主要是在渠道市場，在終端競爭方面,在40%的市場已全面超越競爭品牌,。團購及零售占比迅速上升,，在部份終端已實現(xiàn)超越競爭對手的目標。

通過以上一系列權(quán)威數(shù)據(jù)看到了努力后的成果和回報,，但是我們不得不加快自己腳步,，把自己武裝得更好。因為競爭對手他們在進步,，他們在努力,，我們?nèi)绻麤]有進步或進步太慢都會被對手打敗,！我們目前仍有許多不足之處,，在那么多優(yōu)異成績的背后大家每一位同事為數(shù)據(jù)做了什么？是超越了對手還是拖了數(shù)據(jù)的后腿,？或許現(xiàn)在我們真超越了,，那明天是不是仍然能保證自己的勝利果實？這些問題都需要大家去思考,，機會與競爭同時并存,，我們只有不斷的改進自己缺點和不足，學習對手的長處和優(yōu)勢,，才能在競爭激烈的市場經(jīng)濟中立于不敗，對于我們個人也能成為獨擋一面的一線精英,，對手敬重你,，公司重用你。

20xx年下半年，在人員方面更加注重團隊建議,，強調(diào)團隊作戰(zhàn)能力,。強調(diào)內(nèi)部團結(jié)，一致對外,，如果在一個商場,、一個區(qū)域都做不到團結(jié)和睦那無法談到綜合實力。個人英雄主義的時代已結(jié)束,，希望大家從自身做起,，互幫互助！在坐的各位你們應(yīng)該及時調(diào)整自己的定位,，用最快的時間來適應(yīng)新的市場洗禮,，不要用自己一成不變的想法去面對多變的市場和對手。不要沉浸于自己的成績上,，要不斷的超越和改進,。

“勤學、勤動”是做好終端的基礎(chǔ),，不需要公司更多的語言,，通過公司的同區(qū)域終端學習，通過向?qū)κ謱W習,，懂得利用時間來調(diào)整陳列和自己的心態(tài),，那么勝利必將屬于你！

要想收獲,，必先付出,，把自己的終端當成你的自留地去經(jīng)營，通過自己的努力,，收獲最豐碩的果實,，能夠?qū)ψ约赫f，別人能做到的,，我也能做到,，而且可以做得更漂亮！

中心組會議總結(jié)發(fā)言篇五

20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里,，我們**也經(jīng)歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈,?；ㄉ系暮鰸q忽跌，全球經(jīng)濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇,，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境,。

我們**公司在這種形勢下頂風冒雨,，懷著一股豪情堅定地邁過了xx年，這一年中我們一路披荊斬棘,，“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯誤,，但是我們最怕知錯不改,，我相信，今天**的錯誤必將成為**未來更加輝煌的基礎(chǔ),。

滄海橫流方顯英雄本色,，跨越困難證明我們**人是一支同心同德、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊伍,，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝,，向我們同甘共苦的經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝,。**無論將來做到多么強大,，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!

大家知道**的誕生起源于xx年，經(jīng)過幾年**人的勤奮努力,，加上迎來了**酒鬼花生的好時機,，從都江堰到今天成都崛起，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊伍,，面向全國經(jīng)營著**品牌,，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標而且還是**省名牌產(chǎn)品,，已從一個小家發(fā)展成一個大家,，能有今天的榮譽，來自我們企業(yè)每一位員工,，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的,。不僅如此，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個休閑食品事業(yè),。企業(yè)的價值觀也從單純的經(jīng)濟效益拓展到品牌效應(yīng),。

我希望**真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來,，使企業(yè)成為大家的價值皈依和精神家園,，有國家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家,。小家,、大家、國家,，家家相連,，產(chǎn)品,、企業(yè),、品牌,，時時在心，真正做到永續(xù)經(jīng)營,、企業(yè)長青,。

展望新的一年，我們依然是豪情滿懷,，首先是我們要認真的應(yīng)對當前愈演愈烈的金融危機,，國家領(lǐng)*人也在不同的場合強調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”，“當金融和經(jīng)濟危機到來的時候,，企業(yè)家的信心尤為重要,，人民的信心尤為重要，國家領(lǐng)*人的信心也尤為重要”,。中國有巨大的市場潛力,、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力，有理由相信,，在政府的堅強,、正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機,，重振國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展信心,。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏,?！笔б獾臅r候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚,，冬天會不會來臨,，并不重要，重要是我們有沒有準備好棉襖和食物,，只有“未雨綢繆”,，做好過冬糧食和棉襖的準備，這才是最重要的,，才不至于被動,，危機里面有挑戰(zhàn)、更有機遇,。危機不可怕,，但企業(yè)沒有準備就真的很可怕。在國內(nèi)大環(huán)境不利,、低廉勞動力成本優(yōu)勢逐步喪失之際,，轉(zhuǎn)型也好,、升級也罷，都將帶來刻骨銘心的陣痛,。我們**必須直面這場挑戰(zhàn),，向成本控制要效益，向品質(zhì)保證要市場——以生產(chǎn)成本控制獲得發(fā)展新動力,，以管理體制創(chuàng)新降低運營成本,，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場空間?！俺杀究刂?、品質(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場風雨的支點”，這決不僅是一句口號,，更預(yù)示著一次壯烈的鳳凰涅槃,。

冬天來臨了，對春天的向往也漸漸清晰起來,，要從重重風險迷霧中看到其中給我們蘊藏的機遇,、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機會，抓住它并利用它,。危機與機遇是同行的,，對未來長期的休閑食品消費，我們還是充滿信心的,，盡管當前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來,。而經(jīng)濟動蕩時期，是對行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌,，能夠適應(yīng)這種變化環(huán)境,，并能夠從容應(yīng)對的企業(yè)，能夠頂?shù)米毫?，?jīng)受住考驗,，經(jīng)受住了風雨的洗禮，將可能實現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型,。在風雨的洗禮后變得更加堅強!

中心組會議總結(jié)發(fā)言篇六

大家好,！在20xx年的年初我們開個小范圍會議，目的是將已經(jīng)過去的20xx年的各項工作進行總結(jié),，并為開展20xx年的各項具體任務(wù)作一個良好的理論開端,。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財富,，公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會,，所以希望大家在會上踴躍發(fā)言，將大家認為公司不完善的地方提出來，我們共同解決,；并將大家對公司未來的美好規(guī)劃也提出來,，我們共同努力去實現(xiàn)，使**有限責任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個新臺階,。

首先,，過去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢良好,，營業(yè)額也有較大幅度攀升,，大家團結(jié)一致,，互幫互助,，與公司一起健康地成長和發(fā)展。通過大家的努力,，我們完成了當年的銷售任務(wù),，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我代表公司對大家一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）,！

4．最后強調(diào)的就是儀容儀表和紀律問題,，之前因為沒有統(tǒng)一標準，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展,。今年新的一年已經(jīng)開始,，我們應(yīng)該以更高標準來要求自己，所以公司制定了一個簡單的員工守則,，希望大家認真閱讀并嚴格遵守,，同時，這個守則也要靠大家的努力來日益完善,。

中心組會議總結(jié)發(fā)言篇七

各位校長,，大家好！

按照會議要求,，就我分管的工作,，我作如下安排和要求。

進化完小,、龍泉二小通過了素質(zhì)教育縣級評估驗收,，今年將驗收綏陽一小、龍泉一小,、琊川完小,、天橋完小、崇新中學,、蜂巖中學等學校,。不管是否即將迎接評估驗收，素質(zhì)教育都是我們辦學的方向,，所以要強力推進,。一是要對照省素質(zhì)教育評估標準認真制定實施方案和分年度推進計劃,；二是要真正開齊開足課程，不挪用課程,；三是要制訂學生綜合素質(zhì)評價方案,，每學期開展一次學生綜合素質(zhì)評價；四是學校要對照省評估標準進行自查,，中心學校對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學校要開展實施素質(zhì)教育的評估和檢查工作,；五是要進一步健全和完善學校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校的教學質(zhì)量獎懲制度，質(zhì)量獎懲要覆蓋所有科目,、所有年級,、全體教師，要有利于調(diào)動全體教師的工作積極性,、主動性,，并積極探索非統(tǒng)考學科的檢測與評價方法，在非統(tǒng)考學科的檢測與考核上,，鳳凰中學,、蜂巖中學均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術(shù)教育,、科技教育,、體育的水平，全縣即將開展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學生田徑運動會等文體活動都為師生提供了展示的舞臺,。

從年終考核來看,，絕大多數(shù)學校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學校管理中存在薄弱環(huán)節(jié),，個別學校管理極為松散,。針對學校管理，我提幾點要求,。一是各學校的中層崗位要科學設(shè)置,，對中層干部要進行科學合理的分工，明確崗位職責,，制訂月考核細則,，對中層干部和實驗室、遠教室,、圖書室等部門管理人員均要實行月考核,，按工作量將分數(shù)折合進個人月考核，兌現(xiàn)績效工資,，對中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個學期期末才進行一次檢查考核,，及時的檢查考核，促進他們履行好崗位工作，比如個別學校的實驗室衛(wèi)生差,、物品存放雜亂,、教學資料零亂，這應(yīng)該是學校的督促指導(dǎo)與考核不到位造成的,；二是學校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導(dǎo)工作,，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對教學常規(guī)工作和班務(wù)工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎(chǔ)上,，加強質(zhì)量的檢查,，尤其是看教案是否精心制訂了目標和設(shè)計了教學過程，看有沒有抄襲教案書的現(xiàn)象,，看教案的可操作性,，看教案中反映出的教學理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進行全面的小結(jié),，將情況反饋給教師,；四是要在管理好儀器、設(shè)備,、圖書的同時，提高使用效率,，尤其要提高音樂,、美術(shù)和多媒體設(shè)備的使用率；五是要嚴格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷,，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進行了細化,，時間上沒有作任何調(diào)整，所以不得提前放假,，教學期間不得停課開展活動,，初三、高三要提前開學,，鳳教通【20xx】4號文件進行了重申,，各地校一定要遵照執(zhí)行，確保每學期的教學時間,；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校要加強對民辦學校（含幼兒園）的管理和教學指導(dǎo),。

天橋中心學校、蜂巖中心學校上學期對全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學水平進行了逐一考核,，聽課后開展了集中議課活動,，這種活動的收效肯定是很明顯的；到山東,、江蘇參加全國課改經(jīng)驗交流會后,，土溪中學、琊川中學、蜂巖中學等學校在課堂教學模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐,。提高教學質(zhì)量,、實施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學校真正行動起來,，一是積極響應(yīng)省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂,，新教材大練兵”活動，從校長起,，分學科人人輪流執(zhí)教研討課,，小型學校一學期輪流一次，大型學校一學年要輪流一次,，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例,，所以在課后的議課上要深入、要徹底,，課前教研組的集體備課,，研究教材也很關(guān)鍵，校長,、教學管理人員要多深入課堂聽課指導(dǎo),，每學期聽課節(jié)數(shù)一定要達到25節(jié)以上，教師聽課要達到15節(jié)以上,；二是中心學校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎懲辦法,，充分利用中心教研員和教育局聘請的分片兼職教研員開展好教研活動；三是要在教學模式的探索與試驗上邁出堅實的步伐,，洋思中學,、東廬中學、杜郎口中學的經(jīng)驗都值得大家學習和借鑒,，要積極鼓勵部分班級,、部分學科或部分教師大膽開展試驗，試驗過程中要多指導(dǎo),，多研究,，新教育實驗有效課堂框架用于備課和研課都很有實用性，鼓勵新教育實驗學校的老師使用這個框架來備課,；四是要繼續(xù)開展好新課程理念的學習,，課堂要真正面向全體學生，積極發(fā)揮學生的主體作用,，要關(guān)注學生的學習狀態(tài),，杜絕教“望天書”不管學生學習態(tài)度的現(xiàn)象，要努力改進教學方式,，要改掉注入式,、滿堂灌等既費力效果又差的教學方法,；五是要加強學習習慣、學習方法的培養(yǎng),，尤其是預(yù)習和復(fù)習兩個方面的習慣,、方法的培養(yǎng)，學校也要開展學生學法的專項研究,；六是強力推進英語攻堅工程,，力爭小學、中學英語教學質(zhì)量得到大幅度提升,；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案,，迎接省市縣驗收。

從到校檢查所了解的情況來看,，絕大多數(shù)學校都采取各種措施加強了學生的管理,，但班主任工作水平整體上不高，對學生教育引導(dǎo)不夠得法,。建議：一是加強對班主任的培訓(xùn)和班務(wù)工作的指導(dǎo),，要指導(dǎo)班主任抓好班集體建設(shè)，組建好學習小組,，布置好教室,，教室布置要精致，要有特色,，要努力形成積極向上,、文明守紀、互幫互學的班級文化,；二是要召開好主題班會，要針對班級學生實際,，設(shè)計和召開好主題班會,，建議每月至少召開兩次主題班會；三是班主任與學生要利用周記,、日記等方式進行了解和對話,；四是要著力加強留守兒童、學困生,、問題生的教育引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作,，對學困生、問題生的教育輔導(dǎo)要及時,，不能讓他們與正常生的差距擴大化,，尤其是對心理問題學生，要及時進行心理疏導(dǎo),；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實驗的“每月一事”開展德育主題實踐活動,；六是學校政教處,、團委、少先隊,、學生會等部門要形成齊抓共管的格局,，同時指導(dǎo)和利用好家庭教育。

從檢查的情況來看,，各學校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制訂了畢業(yè)班工作計劃方案，召開了畢業(yè)班班主任會,、教師會,，部分學校還召開了畢業(yè)班學生動員會、家長會,。在復(fù)習沖刺階段,，建議：一是要充分整合學科教學骨干組建好備考研究團隊，團隊成員要組織好學科復(fù)習迎考研究,，要將好的經(jīng)驗,、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實現(xiàn)經(jīng)驗共享,、資源共享,；二是校長要親自主持召開好復(fù)習迎考調(diào)度會，調(diào)度會兩周一次或每月一次,，要聽取畢業(yè)班班主任及教師的復(fù)習進度匯報,，及時作出針對性強的安排和指導(dǎo)；三是要組織好模擬考試,，不管是中考,、還是高考的模擬測試都要認真組織，并將考試成績進行認真分析,，質(zhì)量分析既要針對班級,，又要針對學生個人；四是要加強畢業(yè)班學生的教育和管理,。通過狠抓畢業(yè)班工作,，提高小學畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次,，縮小高考綜合指標與全市的差距,，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破,。為了鼓勵大家抓教學質(zhì)量,，教育局加大了教學質(zhì)量獎勵力度，高中階段教學質(zhì)量獎勵方案已經(jīng)下發(fā),，計劃獎金80萬以內(nèi),；義務(wù)教育階段的獎勵方案還要作個別修改,，計劃獎金在30萬元左右。

中心組會議總結(jié)發(fā)言篇八

大家好,！

經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)委派我代表各單位安全主管發(fā)言,。

20xx年已經(jīng)過去，過去的一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下,，安全環(huán)保工作取得了較大的進步。

在這歲末年初之際,，現(xiàn)將在新的一年里如何做好安全管理工作做如下匯報：

安全管理的重點是生產(chǎn)現(xiàn)場也是基層廣大員工,，有句老話說得好：“基礎(chǔ)不牢，天動地搖”,，抓好基層建設(shè),，夯實基礎(chǔ)管理，首先要做好三級安全教育培訓(xùn)工作,，做到未經(jīng)培訓(xùn)嚴禁上崗,、培訓(xùn)不合格嚴禁上崗。并對復(fù)崗,、轉(zhuǎn)崗員工進行再培訓(xùn)教育,。加強員工對三規(guī)三制的學習與考核，讓我們各崗位員工做到應(yīng)知應(yīng)會,。強化安全教育,，每天組織好班前班后會，每周進行一次全員安全教育,，每季度進行全員安全培訓(xùn)考核,；并對班組長以上員工進行安全培訓(xùn)考核。

“患生于所忽,，禍起于細微,，”事故大多發(fā)生在工作現(xiàn)場，所以加強對現(xiàn)場的細節(jié)管理尤為重要,，我們安全管理人員要多到現(xiàn)場，加強對現(xiàn)場的`檢查力度,，查處隱患,、監(jiān)督整改，將事故消除在萌芽狀態(tài),；查三違,、查培訓(xùn)教育、查隱患治理,，嚴格考核,，加大紅黃牌考核力度,。

根據(jù)各單位生產(chǎn)情況，積極開展消防及生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案工作,，確保員工能在突發(fā)事故時做到臨危不亂,，保障生命和公司財產(chǎn)不受損失。

確定檢修,、維修,、生產(chǎn)過程中的安全責任落實，實行安全生產(chǎn)互保聯(lián)保機制,；嚴格動土,、動火、受限空間等作業(yè)票證的管理工作,。

總之,，我們要教育全體員工在安全認識上從“要我安全”到“我要安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔視踩保纬扇珕T上下“齊管共抓”保安全的濃厚氛圍,。

我們要在工作崗位中投入飽滿的熱情,，奉獻的精神，為公司的安全環(huán)保生產(chǎn)和發(fā)展獻出自己的一份力量,。

謝謝大家,！

中心組會議總結(jié)發(fā)言篇九

一是推廣了“三個項目”。積極做好中央財政林業(yè)推廣項目和省財政林業(yè)推廣項目的爭取和實施,。今年共推廣了中央推廣項目2個,，省推廣項目1個。楊樹超高產(chǎn)栽培項目已完成新育苗50畝,，羅莊,、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹豐產(chǎn)林860畝，超額完成了任務(wù),。防護林育苗項目對育苗機械進行了升級,，購進草炭土和無紡布，生產(chǎn)黑松苗20萬株,，栽植日本紅楓,、流蘇苗木5萬余株?；纳缴鷳B(tài)林營造及植被恢復(fù)技術(shù)中試與示范項目,，篩選無紡布黑松、榆樹,、雞爪槭,、刺槐等樹種7個，分別在沂水,、沂南兩縣完成荒山植被恢復(fù)混交林1380畝,，各樹種造林成活率達到90%以上,。

在項目爭取上，以省林科院科研成果“‘魯林9號楊’,、‘魯林16號楊’新品種選育與應(yīng)用”為主,，組織申報20xx年中央財政林業(yè)科技推廣示范資金項目，爭取項目資金110萬元,，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心,、郯城、蘭陵縣林業(yè)局,。項目實施后將對楊樹良種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)將產(chǎn)生極大的推動作用,。

二是取得了“三項成果”。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用,，組織科技人員,，以xx特色樹種、鮮切花栽培為主進行攻關(guān),。今年獲市科技進步獎三項,，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究、xx市刺槐屬,、榆屬資源收集與利用獲得市科技進步二等獎,。在科研人員的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用”等6項課題完成了測產(chǎn),、鑒定,。同時，做好項目儲備,，爭取到市級科研項目1項,。

三是實施了“三網(wǎng)工程”。以打造市直機關(guān)最美麗的森林公園式辦公場所為目標,，投資105萬元,，高標準規(guī)劃實施了路網(wǎng)、水網(wǎng),、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)工程,。路網(wǎng)建設(shè)，形成了兩縱一橫寬6—8米,、長744米的瀝青路,；水網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建了兩橫兩縱919米的石渠,；引水建設(shè)，沿河壘砌石井,，引水灌溉,，形成1400余米的灌溉網(wǎng),。通過路網(wǎng)、水網(wǎng)建設(shè),，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個片區(qū),，為下步的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。監(jiān)控網(wǎng)建設(shè),，借助防火物資庫提升,，在樓內(nèi)、樓體周圍安裝攝像頭,，進行24小時不間斷監(jiān)控,。投入10余萬元，安裝了門牌石,、伸縮門,、小木屋，并對辦公區(qū)西部,、北部圍墻進行加固,、修補，在南部,、東部安裝防護隔離網(wǎng)560米,。穩(wěn)步推進辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃,，并組織完成了招投標,。明年春天對辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊,、國槐,、杜仲、小葉楊,、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種,、彩葉樹種為重點，做好綠化美化,，努力打造有特色,、有品位的鄉(xiāng)土樹種園。

四是做好了“三項工作”,。去年3月30日,，國家局科技司組織專家對全國10個森林生態(tài)站進行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽取了擬建站的多媒體匯報,，現(xiàn)場進行了質(zhì)詢論證,。在聽取xx匯報后，專家組一致認為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證,。在取得國家局科技司的建站同意后,，按照趙局長指示，在劉局長,、王局長,、張書記的帶領(lǐng)下，請省規(guī)劃設(shè)計院修改了申報書,，多次到省廳計財處,、國家局計資司進行了匯報，取得省廳和國家局的支持,，目前項目已獲得國家局計資司的立項,。積極做好苗木培育和銷售。北屠蘇基地,，加強了苗木肥水管理,，移植法桐、白蠟苗木3000余株,，楊樹苗木平茬3萬余株,，完成病蟲害防治1200畝次。木業(yè)招商工作,。和推廣中心,、財務(wù)科一起，以錦旭木業(yè)為重點,，進行木業(yè)招商,，順利完成了簽狀任務(wù)。

新的一年,，我們將以xx森林生態(tài)站建設(shè)為抓手,，以科技推廣、科技興林為目標,，加強科學研究,，強化項目爭取。

一是推進好xx森林生態(tài)站建設(shè),。采用“一站兩點”建站模式,，通過布設(shè)蒙山山地森林生態(tài)觀測區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測區(qū)，對山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文,、土壤,、氣象、生物要素的綜合觀測,，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)及其生態(tài)服務(wù)功能評估提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐,。

二是實施好中央財政推廣項目。按照合同規(guī)定，做好防護林無紡布育苗,、楊樹新品種魯林9號,、16號楊樹新品種推廣項目等兩個中央財政推廣項目的實施。

三是完成好一批新的科研成果,。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種榅桲等科研項目為重點,，加大研發(fā)力度,，力爭取得3項新的成果。

中心組會議總結(jié)發(fā)言篇十

大家好,，我是13網(wǎng)安三區(qū)的張一鳴,，我在東城分局東交民巷派出所參加了大閱兵的安保活動,，非常有幸今天能站在這里來給大家講一講我的安保經(jīng)歷與感受,。

愛國英雄林則徐曾經(jīng)說過："茍利國家生死以，豈因禍福避趨之",，安保任務(wù)責任重于泰山,，國家需要我們，我們就要勇于擔當,。說句實在話,，當接到安保任務(wù)時我的心里真的是既興奮又緊張，因為以前的人生中從沒有這樣的經(jīng)歷,。從國家的層面來說,，大閱兵是中國的、乃至世界的大事,。辦好了,，作為一個中國人，揚眉吐氣,；辦砸了,，作為一個中國人，羞愧恥辱,。從學校的層面來說,，安保活動對于每位接受任務(wù)的同學們來說是一個政治任務(wù),，我們穿著警服走在外面,，代表著公安大學的形象，更代表人民警察這只崇高隊伍的形象,。因此,，接任務(wù)的我們不能夠只顧著興奮，更要嚴肅、認真地去對待,。用一句俗語來說,，就是"一榮俱榮一損俱損"的道理。安保工作也是整個閱兵活動的重要組成部分,，一個環(huán)節(jié)出了問題,，讓我們來把問題放大，那就是閱兵活動出現(xiàn)了問題,，就是國家層面的問題,，所以說，為了祖國的榮光,，我們必須在安保任務(wù)中打起一百二十分的精神,。

我認為，除了個人的能力之外,，完成任務(wù)還需要有不怕吃苦的樂觀主義精神和團結(jié)協(xié)作的集體主義精神,。閱兵前夜，首都六萬名人民警察全員出動,，以高度的責任感和警惕感一直堅守在崗位上,，以及其他的支援警力，包括我們,，還有輔警,、保安、志愿者,，甚至是廣大熱心的群眾,。警燈在閃爍，我們在巡邏,，哪個沒有傾情付出,，哪個曾經(jīng)叫苦連天后退半步，有事情時哪個不是沖在前面,，有困難時哪個不伸出援助之手,？就算條件再艱苦，就算體力再不支,，誰退縮了,，誰也沒有，即使是休息的片刻鼾聲大作震天響,，清醒著的守崗的同志們心煩了嗎,，沒有！包容和理解已經(jīng)占據(jù)了大腦思維,。因此,，這是一種以苦為樂的精神,，是一種沖鋒在前、敢打必勝的鋼鐵意志,！

早在假期時我的父母曾經(jīng)問我："兒啊,，國務(wù)院不是有規(guī)定嗎，北京的高校不得早于9月7日開學,，你們怎么回這么早呢,？說句實在話，爸爸媽媽舍不得你走,。"我的回答是："天下興亡,，匹夫有責。因為我們是公安大學的學生,，光榮地參加安保任務(wù)，如果我不考公安大學,，我可以一直陪著你們休完整個暑假,，在電視機前陪你們看直播。但是既然選擇了這一行,，穿上這身警服,，頭上頂著國徽，肩上就擔著和普通院校大學生們不一樣的使命,。"說到這里,，我想起了雷鋒同志一生都在堅守著的信條："你不奉獻，我不奉獻,，誰來奉獻,？你也索取，我也索取,，向誰索?。?只有大家攜起手來,，才能把這么重大的任務(wù)完成,，因此我們還需要這種無私奉獻的雷鋒精神。

位卑未敢忘憂國,，況我輩乎,！當我們看見整齊的方陣從天安門走過之時，當我們看見全新的裝備亮相世界之時,，當我們看見飛機從頭頂飛過感到自豪之時,，我們在想，閱兵能夠平安,、順利地舉行,，安保這種默默奉獻的工作真的是功不可沒,。此時此刻，我們的心中沸騰了,，能為大閱兵做自己力所能及的事情,，就算是再苦再累也值了。這些經(jīng)歷是普通院校的學生們難以體驗的,，其中的苦與累,，樂與甜是他們怎么想象都品味不到的。這是我們?nèi)松幸还P寶貴的財富,，別人再怎么羨慕也奪不走,，屬于自己的！就是自己的,！

同志們,，還記得嗎？今天是九一八事變84周年紀念日,。從1931年9月18日本鬼子入侵我國東北地區(qū)時起,，中國人民和侵略者艱苦斗爭、浴血奮戰(zhàn)的艱難歲月就開始了,，多少中華兒女拋頭顱,、灑熱血，為了民族解放事業(yè),，為了世界和平事業(yè),，同侵略者血戰(zhàn)到底，用愛國的血液染紅了革命的旗幟,，才贏得了反帝反侵略的這一次偉大的`勝利,。然而，有的人早已將那段血與火的歷史淡忘,，甚至說出"我們今天已經(jīng)過上好日子,，天下早就太平了，想那些事情還有什么用,？"這樣的言論,。我想，只要是這種言論說出口,，不只是我,，在場的所有人，乃至普天之下的人們,，都會感到憤慨,。只要是有愛國心的中國人，都不會忘記那段屈辱的苦痛,。然而,，我們并不是為了清算歷史的舊賬,，更不是點燃復(fù)仇的火焰，而是想讓那些歪曲,、美化甚至否認侵略戰(zhàn)爭的人知道,，歷史不容篡改、不容抹殺,。同時,，我們也要汲取國弱被人欺，落后就要挨打的深刻教訓(xùn),，警惕軍國主義勢力再次復(fù)活,。德國文學家萊辛說："歷史不應(yīng)該是記憶的負擔，而應(yīng)該是理智的啟迪",。勃蘭特曾說過："誰忘記歷史,，誰就會在靈魂上生病"。中國人說,，前事不忘,，后事之師。為了反對戰(zhàn)爭,，維護和平我們應(yīng)多做出一份貢獻。

梁啟超先生曾經(jīng)說過："少年智則國智,，少年富則國富,，少年強則國強，少年獨立則國獨立,，少年自由則國自由,，少年進步則國進步，少年勝于歐洲,，則國勝于歐洲,，少年雄于地球，則國雄于地球",，我們現(xiàn)在正處于大好時光,，有大把可以學習的時間用來充實自己、武裝自己,，為什么還要揮霍自己的青春呢,？中國目前還處于社會主義初級階段，距離偉大復(fù)興還有很長的路要走,，老一輩的革命者和建設(shè)者將國家交給了我們,，我們真是"任重而道遠"啊,！還有什么理由荒廢學業(yè),、碌碌無為呢,？以史為鑒，面向未來,，我中華屹立于世界民族之林需要一代又一代人的不懈努力,。作為當代大學生，作為共和國的預(yù)備警官,，我們的身體里流淌著新鮮的血液,，我們是建設(shè)祖國的生力軍，因此我們要刻苦學習,，積極進取,，為了國家富強、民族振興的偉大理想努力奮斗,！

我的發(fā)言完畢,，謝謝大家！

xxx

xxxx年xx月xx日