每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

s管理培訓內(nèi)容篇一

中層管理培訓分析中層干部管理者主要負責制定具體的`計劃及有關(guān)細節(jié)和程序,，以貫徹執(zhí)行高層管理者作出的決策和計劃的人員。中層干部管理培訓為您介紹中層干部管理者的工作特點,，中層干部管理培訓創(chuàng)新,。

企業(yè)中處在各層級的成員都有著不同的主體責任，不同層次的管理者,，在組織運行中扮演著不同的角色,。高層管理者主要是掌握政策,、把握方向、構(gòu)筑愿景,、策劃戰(zhàn)略,，然后再把自己的想法傳遞各中層干部，所以企業(yè)的中層干部不是決策者,，只是起到任務分解的作用,。

上級有了決策，策略之后再傳遞個中層,，中層再傳遞給基層領導,，然后基層的領導才讓下屬的員工付諸實施，中層是連接高層管理者與基層管理者的橋梁和紐帶,。

中層干部是基層與高層之間的橋梁,、紐帶；發(fā)揮得不好,，就是基層與高層之間的一堵墻,。所以中層干部扮演者協(xié)調(diào)員的角色。管理過程中可能會由于溝通的失誤,、信息的失真等問題造成高層管理者與基層員工之間的隔閡,。而中層干部更接近員工，更能體會和理解員工,，可以從中斡旋,、協(xié)調(diào)，使大家能夠齊心協(xié)力共同實現(xiàn)組織的目標,。

中層改那不培訓多樣化不只是形式多樣化,，內(nèi)容也要多樣化，培訓形式多樣化就是要舉行各種各樣的培訓,，不能只讓中層干部坐在屋里學習,，要結(jié)合具體的情況進行演練；內(nèi)容多樣化是要公司的中層領導掌握多種多樣的知識,，不管是管理能力,，還有專業(yè)的技能、職業(yè)素養(yǎng),、心態(tài)等各方面的知識,。

培訓要有一個目標，要確立一個目標,，為了達到這個目標而培訓,。比如通過這次培訓認識到公司的戰(zhàn)略、策略,、運營,、人員的互動關(guān)系,，學會如何認識到管理中的核心要則；通過下次培訓掌握員工管理中的識人,、用人,、育人、勵人和留人的技巧,；再一次培訓能夠運用員工激勵技術(shù),，提升下屬工作意愿等。

培訓過后為了見效果還要進行考核,，考核集自我評價,、群眾評價、專家評價,、校領導評價四位一體,。堅持單位目標考核結(jié)果與單位領導考核結(jié)果相結(jié)合,，堅持定量考核與定性考核相結(jié)合,，堅持管理崗位職責考核與專業(yè)技術(shù)崗位職責考核相結(jié)合，堅持縱向考核與橫向考核相結(jié)合,，堅持考核結(jié)果與干部任用和獎懲相結(jié)合等,。

s管理培訓內(nèi)容篇二

為了提高醫(yī)院中層干部的管理水平以及觀念改變，醫(yī)院于9月7,、8日組織中層干部參加了北京天使醫(yī)院管理研究所舉辦的醫(yī)院科室管理培訓班,。教授從打造一流醫(yī)院團隊執(zhí)行力、如何當好科主任,、醫(yī)院戰(zhàn)略管理與經(jīng)營,、理念等問題進行了系統(tǒng)、全方位的管理知識培訓,。有幸參加了培訓課程,，受益非淺，深切的感受到培訓課程是切合我院的實際情況,，彌補了我們中層干部在管理理論知識和技巧的不足,，并找到到了自身缺點以及管理中短板，特別是如何打造一流的團隊執(zhí)行力,、對臨床醫(yī)技科室到管理尤其重要,，使我認識到執(zhí)行、過程控制是制度落實成敗的關(guān)鍵,。

如何提高團隊的執(zhí)行力,，是我們每個中層干部都應該認真思考問題也是每一個科室主任主要任務。首先,，要保證政令暢通,，暢通的溝通渠道,，是落實執(zhí)行力的重要環(huán)節(jié);其次，布臵工作應及時督查制定相關(guān)的管理措施,，制度和任務才能落實,，而督查是落實執(zhí)行力的重要環(huán)節(jié)，能控制任務落實有效手段?，F(xiàn)醫(yī)務科工作安排,、制度落實等臨床、醫(yī)技術(shù)科室主任不重視,，難以落實或者是不執(zhí)行,，從學習能到領悟到?jīng)]有過程的控制沒有相關(guān)配套工具而導至執(zhí)行力度差的根本原因。找出原因制定配套管理制度是現(xiàn)在醫(yī)務科重要的管理環(huán)節(jié),。合理靈活運用管理機制,，責、權(quán),、利統(tǒng)籌結(jié)合,，獎罰分明，也是提高執(zhí)行力的有效手段,。

1,、根據(jù)區(qū)內(nèi)各醫(yī)院業(yè)務發(fā)展狀況找出我院存在的問題，比如我院優(yōu)點在哪里與缺點在哪里,，來制定醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃,、方向。2,、有了規(guī)劃,、方向怎樣引導全體職工保持與醫(yī)院目標一致，也技術(shù)樹立價值觀,。3,、建立醫(yī)院文化、品牌,，建章立制,。4、營銷醫(yī)院文化,、品牌,。

淺談對醫(yī)院營銷理念的設想：我院在營銷理念中存在一定的偏差，認識沒有提高到一個新層面,，阻礙了醫(yī)院的發(fā)展,。

一、服務觀念落后

醫(yī)院營銷的出發(fā)點是患者而不是醫(yī)院;重點是患者所需要的醫(yī)療服務,，而不是醫(yī)院所能提供的醫(yī)療服務;目的是通過患者的滿意獲利,，而不是通過增加患者數(shù)量獲利,。目前我院大多數(shù)醫(yī)生還是坐等病人上門求醫(yī)，以自己為中心,，而不是站在消費者即病人的角度為其提供相應的服務,。很多醫(yī)生甚至還不知道要將病人當作消費者來看待，要對病人耐心解釋,，而多半是對病人居高臨下,，頤指氣使。

二,、沒有對市場服務進行分析

對各類病種,、病人群體只提供一種服務。隨著消費者消費需求的不斷變化,，有些病人雖然患同一種病,，且病情相似，不同的消費者之間的需求還是存在很大差異的,。

三,、營銷組織不健全

按照目前體制醫(yī)院市場化是必然的，而對于醫(yī)院而言,，構(gòu)建完善的營銷組織對醫(yī)院的運作有很大幫助,。醫(yī)院內(nèi)部缺乏整合營銷策劃,、品質(zhì)管理,、危機公關(guān)等部門，這大大限制了醫(yī)院進行服務營銷的能力,。

四,、宣傳力度不夠

在老百姓心目中，醫(yī)院形象一直與收費高,、服務態(tài)度差,、醫(yī)療事故多的觀念聯(lián)系著，醫(yī)院在轉(zhuǎn)變消費者傳統(tǒng)觀念方面的宣傳措施一直不夠,，以致病人對醫(yī)院在心理上有一種潛在的抵觸心理,。如何轉(zhuǎn)變消費者的觀念、做好醫(yī)院的自身宣傳也是醫(yī)院面臨的一大難題,。

五,、淺談對醫(yī)院提出幾點營銷建議

(1)醫(yī)院正確定位：目前我院在區(qū)內(nèi)三家醫(yī)院市場競爭應

該屬于弱者，醫(yī)療技術(shù),、綜合力量,、儀器設備等不可能與綜合醫(yī)院相比，過大的定位反而減弱了競爭能力,，在人力物力都不能滿足目前的需求,。建議定位著重發(fā)展婦產(chǎn)科,、兒科、兒保,，利用婦幼保健政策開拓綜合醫(yī)院不想發(fā)展的小科目如：乳腺外科,、簡單的小兒外科、生殖科,、理療科等,，對自己正確定位，使醫(yī)院的服務在消費者心目中相對于競爭者形成區(qū)隔并優(yōu)越于競爭者,。

(2)實行內(nèi)部營銷：內(nèi)部營銷是指將職工看作是內(nèi)部消費者,，以先滿足內(nèi)部消費者為目標進而達到滿足外部消費者的目的。對于醫(yī)院來說,，內(nèi)部營銷應先于外部營銷,。針對醫(yī)院職工服務觀念滯后的問題，醫(yī)院應為職工提供令其滿意的價值,，提高職工對醫(yī)院的滿意度以及忠誠度,，從而使職工通力合作，轉(zhuǎn)變服務態(tài)度,，讓消費者滿意,。

s管理培訓內(nèi)容篇三

通過應急培訓，進一步提高各級領導干部,、管理人員和應急救援人員的組織指揮水平和專業(yè)水平,；提高各村場、企業(yè),、學校,、醫(yī)院等基層單位和重點部位預防和應對突發(fā)公共事件的能力，保護人民生命財產(chǎn)安全,，維護社會穩(wěn)定和公共安全,。

1 、我鎮(zhèn)應急管理工作現(xiàn)狀,；

2 ,、突發(fā)公共事件處置程序；

4 ,、各類預案編制要點,；

5 、湖豐鎮(zhèn)突發(fā)公共事件總體應急預案及部門專項預案講解,；

6 ,、應急準備和現(xiàn)場處置基本知識。

三、培訓時間安排

各村場,、機關(guān)可根據(jù)本地,、本部門實際，自行安排時間組織培訓,，每年次數(shù)不少于 2 次,，每次時間不少于 1 天；全區(qū)性培訓每年不少于 1 次,，原則上每年的培訓工作于十一月底前進行,。

聘請專家授課，向受訓人員發(fā)放學習資料,。

鲇魚須鎮(zhèn)各村場,、機關(guān)干部以及重點企事業(yè)單位主管應急工作的領導、工作人員,、重點崗位專業(yè)技術(shù)人員,。

應急培訓工作實行領導負責制，主要領導負總責,，分管領導負全責,。精心安排，狠抓落實,，務實重行,，務求使應急培訓貼近實戰(zhàn)。要結(jié)合本地,、本職工作實際,，制定科學可行的應急培訓計劃，并報區(qū)政府應急管理辦公室備案,。

s管理培訓內(nèi)容篇四

大家好,！首先,，讓我衷心地感謝公司給我這次參加競聘的機會,。我叫，現(xiàn)年歲,，大學本科文化,，中級技術(shù)職稱，1991年至1998年先后在和從事電氣工作,，1998年通過公司的公開公平競爭考試,，以優(yōu)異的成績考入到電力公司調(diào)度所工作至今。

今天,，我應聘調(diào)度控制中心安全及培訓管理崗位的主要理由和優(yōu)勢是：

1,、多年的調(diào)度工作使我能熟練運用電網(wǎng)安全規(guī)程和運行規(guī)程組織電力生產(chǎn)。

2、多年的調(diào)度工作讓我積累了豐富的實踐經(jīng)驗,，并練就了良好的語言表達和文字組織能力,，具有較強的協(xié)調(diào)溝通能力。

4,、有較強的安全意識和工作責任感,。

5、具有不斷開拓進取和挑戰(zhàn)自我的能力,，讓我對從事新的工作充滿信心,。

如果此次競聘成功，我將從以下幾方面做好本職工作：

(1)提高安全教育的針對性,，堅持周五安全學習制度,。

(2)提高安全教育的實效性。根據(jù)調(diào)度員的具體情況組織必要的安全警示教育,，自覺地遵章守紀,，主動地追求安全、維護安全,。

(1)安全工作只有起點沒有終點,，時時刻刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦。堅持定期舉行安全生產(chǎn)分析會和安全例會,，對調(diào)度中心的安全生產(chǎn)狀況進行分析,、總結(jié)，對安全生產(chǎn)和管理工作中的薄弱環(huán)節(jié)及突出問題進行認真研究,，制定切實可行的解決方案,。

(2)強化監(jiān)督檢查。監(jiān)督檢查是做好安全工作的必要手段,，沒有規(guī)范的監(jiān)督檢查,，安全管理的全面落實就難以實現(xiàn)，開展安全工作的針對性和實效性就會打折扣,。定期對調(diào)度操作票,、任務票進行檢查分析，認真做好調(diào)度錄音的監(jiān)聽,。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要及時提出整改要求,，使調(diào)度操作管理更加規(guī)范。

（1）定期開展反事故演習,，每月組織調(diào)度員針對當前電網(wǎng)薄弱環(huán)節(jié)進行反事故演習,鍛煉調(diào)度員的事故反應能力,。

（2）開展廠站技術(shù)交流活動調(diào)度員到廠站學習、同廠站值班員面對面交流,不僅使調(diào)度員進一步了解了現(xiàn)場的設備和工作情況,還使值班員了解到電網(wǎng)方面的情況,有助于調(diào)度工作的開展和協(xié)調(diào),。

（3）針對電網(wǎng)設備不斷更新,，定期邀請各專業(yè)老師對調(diào)度員工作涉及的保護和新設備等多方面的知識進行專業(yè)授課,以提高調(diào)度員的理論水平。

尊敬的各位領導，此次競聘是給我一次新的挑戰(zhàn),，如果應聘不成功,，我也不會氣餒，將會服從組織安排,，在新的工作崗位上,，一如既往干好工作，爭取更大進步,！

謝謝大家,！

s管理培訓內(nèi)容篇五

。在賒銷的合理回報率情況下要保證必要的資本資源,。同時,，通過自身和銀行融資來支持還款等待期。而目前包括商業(yè)手段和法律手段在內(nèi)的社會失信行為的公開率相當?shù)?，企業(yè)信息的公開化程度也相當?shù)?，除上市公司外，其他公司的信用資料都被包裹在所謂商業(yè)秘密的帳幔中,，包括金融機構(gòu),、政府機構(gòu)、專業(yè)征信機構(gòu)都很難提供即時的信息服務,。

佳能中國信用管理的目標是降低欠款持有水平和風險,，增加成功的賒銷?；蛘哒f求得“最低賒銷成本與風險”和“最大銷售增長”之間的平衡,。我們的信用管理以財務理論為基礎，在實踐上跨財務,、營銷和法律的三岔點,，建立了獨立的信用部門和獨立的管理模式，佳能中國信用管理的五項職能包括：一是客戶檔案管理,，動態(tài)更新客戶信息,，及時提供公司內(nèi)的客戶信息，建立和維護易于檢索的客戶檔案,。第二個方面客戶授信,。我以分析模型量化賒銷風險，根據(jù)模型評分制定信用政策,，審核合同和核準賒銷。第三個工作是應收帳款管理,。首先分析欠款帳齡和欠款成因,，動態(tài)跟蹤各客戶欠款水平，其次調(diào)控現(xiàn)金流量，最后整體掌握欠款總額的規(guī)模,。第四方面的工作是逾期帳款追收,。制定追授策略和流程，診斷逾期應收帳款,，尋求法律解決途徑,。最后一個在公司內(nèi)部有一個只能是輔助市場開拓，我們有自己的客戶檔案,，要幫助恩銷售部門發(fā)覺客戶的機率,。

客戶數(shù)量和欠款金額是佳能中國信用管理組織形式考慮的因素，但是我認為不是最主要的,，效率,、平衡和管理傳播才是考慮的關(guān)鍵。作為少數(shù)職責大于職權(quán)的部門,，作為財務核銷售制衡的個焦點,，佳能(中國)的信用管理有專門的人員全盤接受和全權(quán)負責。我們部門和銷售,、財務各個部門之間存在著這樣的服務,、協(xié)作和監(jiān)督的多重關(guān)系，我們的觀點可以代表公司最高管理層的觀點,，同時協(xié)調(diào)財務和銷售對信用的不同理解,。我個人還認為信用管理流程和政策的指定應該相對簡單一點，但是信用管理有兩大難點,，一個是獲取信用信息的外部渠道,，還有信用政策的執(zhí)行。我認為后者要與公司的組織管理形式密切相關(guān),。

佳能公司的信用管理設置一般是信用管理高級專員,，主要工作包括以下幾項，一個是負責信用政策文件的制定和年度更新,。第二個是審核信用管理員的定期工作報告,，審核客戶檔案和客戶資信調(diào)查報告，并實地考察部分重點風險客戶和核心客戶,，來驗證客戶檔案的真實性,。第三是制訂所有客戶的授信政策、制定風險客戶和核心客戶的交易,、還款處理方式,。第四、要核準權(quán)限內(nèi)的超信用額度和期限的交易,。第五,、要負責所有普通交易的發(fā)貨審批和信用審批,。第六、要負責所有客戶合同和訂單的信用風險審批,。第七,、還要負責向相關(guān)的中高層上級溝通信用管理工作進程和傳達重要客戶的信息。第八,、是負責信用管理員的具體工作的業(yè)務指導,。第九、負責信用管理隊伍的建設和日常管理,。第十,、組織對銷售和財務人員的信用知識的培訓。第十一,、領導構(gòu)建外部信用服務機構(gòu)的工作聯(lián)合和外部信息渠道,。第十二、我們還要協(xié)調(diào)各部門中高層以上的利益關(guān)系和矛盾,。

們的信用高級管理專員下面還設有信用管理專員,，具體來說包括以下幾個方面：第一、督促和跟進銷售,、財務等相關(guān)人員的信息提供工作;第二,、向相關(guān)部門傳遞信用信息和客戶信息，受理公司內(nèi)其他信息服務的要求;第三,、要輸入信用信息;第四,、要和it的支持人員共同維護客戶檔案的安全;第五、要負責信用部門獨立渠道的信息收集,，這包括具體客戶,、整個行業(yè)甚至大到整個市場;第六、編制市場發(fā)展報告,，向信用管理高級專員報告市場拓展方向;第七,、要負責外聯(lián)法律、征信,、追帳等中介機構(gòu),，要親自參與法律調(diào)解、訴訟和欠款清理的整個過程;第八,、客戶接待,，要受理客戶投訴、資訊,，恢復客戶的電話函件,，協(xié)調(diào)和督促相關(guān)部門的回潰第九、要鑒別和分析內(nèi)外渠道的所有信息,，編制資信調(diào)查和評審報告;第十,、編制其他的一些信用報告,，同時還要負責在信用管理報告專員審核以前的初審;第十一,、還要實地去考察客戶,。

最后向大家介紹一下佳能(中國)信用和應收帳款管理的政策。我們的.政策主要包含有信用期限,、信用額度,，還有我們公司自己的信用標準。我們認為信用期限的變化就意味這銷售變現(xiàn)天數(shù)的變化,。我們的信用標準代表著對客戶信用情況的最低要求,，以銷售的變現(xiàn)天數(shù)和壞帳損失率作為制定的依據(jù)。我們通常先制訂客戶群的授信總額,，然后再制訂某一些客戶的授信程度,，然后再互為調(diào)整。前者以客戶自身的資金實力和銷售政策為出發(fā)點,，后者主要根據(jù)客戶的交易額和風險系數(shù)制定,。

具體的工作細節(jié)、流程,，如果在座的各位有興趣,，我們可以單獨的溝通。謝謝大家,。

王志超：謝謝你的提問,。其實佳能(中國)在信用管理和應收帳款對市場拓展的這一部分支持，也是在xx年底的時候剛剛開始,，其實也是很偶然,，我們當時在公司內(nèi)部有一個信用管理的應收款數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫會記錄所有的客戶交易情況,、回款情況,，當然也會有一些合同的情況。后來銷售部門的人有時候跟我們催,，比如說他去催應收帳款的時候,，他就說這個客戶我們好像很少跟他合作，但是我們翻一下歷史檔案,，發(fā)現(xiàn)他在早期跟我們合作是比較大的,，但是不知道為什么中期的時候有一些下降，也可能是由于我們公司內(nèi)部調(diào)整,、或者產(chǎn)品線的調(diào)整,，其他各個方面的原因?qū)е挛覀兊暮献饔幸恍┲袛唷Ｎ覀兊匿N售也是新人,、包括銷售經(jīng)理也換掉了,，這個交流就斷掉了,。他拿到這個消息之后就說，你能不能把聯(lián)系人,、聯(lián)系方式告訴我一下,，我跟他聊一聊。我們就把這個消息給他了,。過了一段時間大概有三四個月,，他就過來跟我說，他說你這個信息真的很準確,，我們過去跟他聯(lián)系之后,，發(fā)現(xiàn)他那邊也有一些結(jié)構(gòu)變化，但是我們的產(chǎn)品是比較獨特的,，在大家公司內(nèi)部還是有很多,，最主要是一些大型的一體復合機，都不太常見,。他們公司就覺得使用不錯,，包括我們現(xiàn)在有一些新的產(chǎn)品問他們有沒有興趣。他說我來過了有兩三個月,，就賣給這個客戶,，大概在一百七八十萬左右的一臺復合機。這個事情之后在公司內(nèi)部引起了一些振動,。后來我個人就覺得,，我們可以把我們的信用管理數(shù)據(jù)庫公布出來，可以讓銷售部門,、其他的部門都有機會看,。一個方面讓他們自己本身有一個風險意識。讓他覺得這個客戶現(xiàn)在跟我們合作很少,，以前合作是很大的,，所以有一些信用方面的記錄。還有一些潛在的關(guān)聯(lián)公司能不能跟我們合作,，也可以去開發(fā),。比如說銷售人員去拿到銷售的信息，這是他自己的一方面,。如果我們把這個信息也給他們,，使他們也得到一定程度的支持。

大家可以學習一下哦,。

s管理培訓內(nèi)容篇六

近日,，普羅維智顧問在某煙草公司開展了為期三天的培訓，本文來源于參與普羅維智精益管理培訓班學員。

感謝普羅維智講師三天來的辛勤工作,，雖然培訓過程是短暫的,，但是這三天的培訓讓我和我的團隊受益匪淺，對未來的工作也信心滿滿,。

一,、精益管理培訓非常重要。如何讓其他員工理解,、認同精益管理,，培訓是非常重要的,。通過培訓讓大家了解精益,、學好精益、用好精益,，把精益管理思想和理念融入到我們的正常生產(chǎn)經(jīng)營中,，這才是做好精益工作的基礎。

二,、成立精益變革的核心團隊,。精益成功推進的動力源泉來自于企業(yè)領導的堅定決心，必須建立一個強有力的核心領導團隊,，包括企業(yè)的管理監(jiān)控層,、協(xié)調(diào)推進層、項目實施層,。

三,、要樹立階段性的目標。精益管理過程中,，經(jīng)常會出現(xiàn)各自為政的“孤島現(xiàn)象”,。精益工作不是幾個人來實施就能做好的，精益是企業(yè)行為,，而不是幾個人的責任,，如何進行大流程改善、專業(yè)化系統(tǒng)性推進,，如何將精益理念上升到更高高度,，如何結(jié)合分公司的短期內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃，值得我們?nèi)ニ伎己脱芯俊?/p>

此次培訓給予我們公司極大的希望,，謹此代表培訓班學員一并致謝,，我們愿與普羅維智公司繼續(xù)加強聯(lián)系，進行更廣泛,、更友好的合作,。

s管理培訓內(nèi)容篇七

大家好!

一、有一個先進的營銷理念和思路

1,、營銷理念,。

平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點,，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論,，工作應該是真抓實干干出來的,、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講,，做營銷工作必須要有一個詳細的方案,、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢,、誤打誤撞,，會影響戰(zhàn)機，得不償失,。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難,，為此我跟大家反復強調(diào)三個問題“有信心、有耐心,、有恒心”,。

首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心,，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎,。對于一個剛剛成立的企業(yè),，在做宣傳的時候，要揚長避短,，要多宣傳自己的長處,，增加自信心。

第二要有耐心,。做營銷工作,，好多時候面臨的是等待、拒絕,，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì),。

第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會,。一個項目如果有50%的希望,，就要做100%的投入，要竭盡全力,，想盡辦法就沒有辦不成的事,。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。

2,、工作思路,，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路,。

二,、要有一個適應市場變化的營銷機制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟,，如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性,，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場,。有句話講：有了市場不等于有了一切,，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,，營銷方面很重要,。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候,，派營銷人員出差，很多人積極性不高,，就是在掙差旅費,。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合,，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發(fā)揮作用,。所以說,，機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用。

1,、營銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地,。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品,，如果你的產(chǎn)品不是強勢品牌或者是別人不可替代的,，那么在做項目投標、報價時就要講究策略,，一定要有的放矢,，學會放棄和舍得，如果欲望很大,，想把市場通吃,，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展,。做企業(yè)都是追求利益最大化,，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做,，可能產(chǎn)生不好的效果,。我們講究競爭策略、定價策略,，以退為進,，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多,、更久,。比如我們在招、投標報價的時候,，根據(jù)品種,、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目,。如果全做,，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說,，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手,。因為企業(yè)的產(chǎn)品不可能占領所有的市場。

2,、對于銷售人員的事業(yè)成功,，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的,。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去,。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產(chǎn)品,、介紹你的企業(yè),。我個人認為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的,，而溝通是單獨的,，是深層次的。我覺得,，如果事情想要談成功,，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過深層次的溝通,。同時,，做任何項目,，細節(jié)都非常重要。

3,、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要,。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè),，去做項目,、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多,。

三,、有一個能夠團結(jié)進取、善于學習的營銷團隊,。一個企業(yè)的好壞,，與他的營銷團隊有著很密切的關(guān)系。

在營銷團隊的培養(yǎng)及培訓過程中,，經(jīng)常講,，學習改變觀念，觀念改變行動,，行動改變命運,。特別是做營銷，在市場上,，如果不學習,，不向你的同行學，不向你的對手學,，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中,，樹立典型人物,，樹立正氣讓大家學習。比如說,，有的人天分雖然不是特別好,，所處地域不好，但是特別努力,，經(jīng)過他的努力做出來的市場,，也許銷售額并不比其他人強，但是他在這個區(qū)域做最好,，那我就給他定位 “天道酬勤”型的,，我們大家要去學習他，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好,，我們也鼓勵他,，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢,，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他,，多讓團隊中樹立典型,，讓大家去學習。

團隊建設的正氣是很重要的,，現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘惑,，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑,，要有一些規(guī)章去約束,，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習,，只有你的德和能超越了這些人,，你才能帶好這個團隊;如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導,，那么銷售就不會做好,。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功,，而且要團結(jié)一致,，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久,。