總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

奢侈品銷售年終總結 骨科耗材銷售年終總結篇一

對公司各個部門同事必須做到有求必應,，有需必幫，我始終本著“公司利益第一,，把工作做到更好“的一個目標,，認真積極的完成了以下本職工作：

1、負責公司內部銷售人員的服務工作,。包括新到車輛的驗收,、車輛資料的整理、保管與領取,。

2,、負責公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定,、跟蹤審核結算,、發(fā)車事宜。

3,、負責公司內部文件的傳達,、執(zhí)行。

4,、負責與xx廠家內勤,、財務以及集團各公司之間各業(yè)務的溝通協(xié)調。

5,、在銷售淡季配合銷售部外出做車展,，為銷售旺季打好基礎。

1,、在內勤工作崗位工作過程中,，能夠積極主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我,，始終保持謙虛,、謹慎的工作態(tài)度,，虛心向同事學習,，積累經驗，努力把工作做到最好,。

2,、在工作期間，豐富業(yè)務知識,、提高工作能力,，不斷的給自己充電，積累產品業(yè)務文化知識,。在做好本職工作的基礎上,，附帶銷售車輛x臺，并于xxxx年xx月參加全國人力資源管理師三級考試,。

為了做好本職工作,，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序,，提高工作效率,，爭取為各部門同事做好服務保障。結合上述一年的內勤工作經歷,，我也深刻認識到：作為公司的一員,，無論在哪個崗位，都應該有強烈的敬業(yè)心、高度的責任感,、求真務實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神,。任何時候都應該以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責,，與此同時,，更應該發(fā)揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自己的事情來做,，堅決杜絕“事不關己,，高高掛起”的工作心態(tài)。

總結一年來的工作,，盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進步和取得了一定的成績,，但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我,，由于工作經驗的缺乏,，導致許多問題考慮不夠周全，在處理方法不夠得當,，缺乏創(chuàng)造性的工作思路,。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤,、嘴勤,、腿勤、腦勤,。在工作實踐中不斷完善自我,，鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力,。

奢侈品銷售年終總結 骨科耗材銷售年終總結篇二

時光飛逝,，轉眼間20xx年都已成了過去式，又到了一年的年尾,，乘著這次的總結報告,，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到"知不足,，然后能自反",，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務。

20xx年,，隨著xx公司的運轉正常,，xx區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力,，如何將猛增的產能迅速的投放到市場,，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重擔，我通過認真詳細的摸底,，確立了"內部夯實管理,、外部開拓市場、控制應收賬款"的工作思路,，細化管理,，完善制度,，改進流程，開拓市場,，加強監(jiān)控,，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量xx萬噸;各品種水泥綜合單價為xx元/噸,，相比預算xx7元/噸，降低了xx元/噸;應收賬款余額xx萬元(減去關聯(lián)方欠款,，余額xx萬元),。

應該說，原來銷售部的內部管理是較為混亂的,，職責不清,，制度不全，業(yè)務流程存在較大的漏洞,，執(zhí)行力不強等等。我針對以上情況,，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》,、《應收賬款管理辦法》,、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》,、《超發(fā)管理規(guī)定》等等,，細化管理，完善流程,，起到了較好的作用,。另外，通過對執(zhí)行力的考核，加大獎罰力度,，使規(guī)章制度能夠行之有效的,、不折不扣的得以執(zhí)行。

建立了周例會,、月例會制度,，使內部溝通協(xié)調高效，問題得以及時解決,。

建立了應收賬款監(jiān)控制度,，對應收賬款的異常情況及時預警，起到良好的效果,。

對核算,、信用風險的.職能重新劃分，使職責更加清晰,，管理有效,，效率高效。

同時,，于xx月份,，對營銷公司機構重新進行調整，對營銷模式進行調整,，并對部分人員進行調整,，使內部管理有效、高效,。

通過各種措施,，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作,。等等

由于xx公司在xx年完全釋放產能以及xx和xx二線的相繼開工,，使我公司的產能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn),。不斷擴大的產能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力,，但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信心和動力。

要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶,、潛在客戶動態(tài)表》,、《競爭對手動態(tài)表》，使我們能夠及時掌握市場,，為決策提供依據;

根據市場動態(tài),，隨時調整符合市場狀況的營銷政策;

密切關注客戶動態(tài)，確?，F(xiàn)有客戶不流失;

加強市場信息,、客戶資源的調研,，全力開發(fā)新客戶，上半年共新增客戶xx個,，合計銷量xx萬噸;

要求各辦事處加強市場調研,、競爭對手調研工作，及時了解市場信息,。

首先,，根據《信用風險管理辦法》對客戶進行分級，篩選優(yōu)質客戶,，適當給予信用額度,，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。

其次通過制訂相關規(guī)定以及加強績效考核,，使上半年應收賬款得到有效的控制,。根據不同賬齡，采取不同的策略,，并且責任到人,，措施有效，使異常的應收賬款得到及時的預警并解決,。

由于雪災,、地震影響，銷量,、價格,、回款均沒有完成預算，故此,，如何擴大銷量,、提高價格、控制回款是下半年工作的重點,。

擴大銷量方面,，對各辦事處的開發(fā)人員設定任務量，加大開發(fā)力度,。

提高價格方面,，加強與競爭對手的溝通，對價格實施聯(lián)動,，努力完成預算價格。

控制回款方面,，加強信用管理,，實施客戶分級。

下一年對于我來講是學習的一年,，隨著公司新增產能不斷擴大,，而后年將是充滿挑戰(zhàn)的一年,，我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動力,，發(fā)揮團結協(xié)作能力,，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié),，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量!