方案是從目的、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一
一）市場(chǎng)環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析
農(nóng)家樂是新興的旅游形式,，農(nóng)家樂的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游,、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益,，得到了社會(huì)各界的大力支持,。政府部門為進(jìn)一步落實(shí)“三農(nóng)”政策，也加大了對(duì)農(nóng)家樂旅游的政策與財(cái)政扶持,。
臺(tái)州是一座旅游城市,，每年吸引大量游客，市場(chǎng)潛力巨大,，但是旅游項(xiàng)目以觀光旅游為主,，農(nóng)村旅游尚未蓬勃發(fā)展，因此,，農(nóng)家樂有很好的市場(chǎng)前景,。
2. 微觀環(huán)境分析
成本收益方面，利用當(dāng)?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工,，滿足客人的需要,，成本較低，主要付出勞動(dòng)力,，屬于服務(wù)業(yè),，提供美麗的自然或田園風(fēng)光，直接成本就只有食物和廣告宣傳,，間接成本包括勞動(dòng),，環(huán)境的提供。
生產(chǎn)者方面,，自身投資不會(huì)過大，融資渠道較多,。管理方面較當(dāng)?shù)貋碚f有一定優(yōu)勢(shì),，通過自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈,，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，并且綜合效益較好,。
消費(fèi)者方面,，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂活動(dòng),，集體活動(dòng),。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足。
二）stp分析
1. 市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)選擇 農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工,，滿足客人的需要,，而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神,，
而現(xiàn)代的上班族為生活奔波,，工作壓力大，因此農(nóng)家樂肯定受到城市上班族的歡迎,，因此,，上班族是消費(fèi)主體。
2. 市場(chǎng)定位 上班族群體收入差別較大,，因此要設(shè)計(jì)不同價(jià)格和級(jí)別的游樂項(xiàng)目,，他們工作壓力大，與家人相處時(shí)間較少,，因此項(xiàng)目設(shè)計(jì)新穎豐富,，具有趣味性，要和家人一起合作完成,，生態(tài)自然,，體現(xiàn)民俗風(fēng)情，致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保,、趣味性,，娛樂性于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨(dú)特的位置。
1. 選址:未定 但有以下要求：交通便利,；有山,，但山不高，能夠攀登,，山上樹木茂盛,；有水，水面要寬闊,，水要清澈,；最好在那個(gè)旅游景點(diǎn)附近
2. 旅游項(xiàng)目：
● 采摘活動(dòng)。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色天然,，無化肥農(nóng)藥,，可自行采摘，免費(fèi)品嘗,，若想帶走,，可酌情收費(fèi)。
● 自助餐飲,。游客可以對(duì)采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴,，綠色大本營(yíng)免費(fèi)提供廚具餐具，若自己不會(huì)加工,，我們配備專業(yè)人士進(jìn)行加工,，并收取一定費(fèi)用。
● 農(nóng)家住宿,。若決定在此留宿,，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，早晨可以伴著雄雞的鳴 叫起床,，喂養(yǎng)雞,、鴨、鵝,、豬等家禽家畜,。
● 劃船，抓魚,?？梢詣澊w驗(yàn)自然風(fēng)光，或者體驗(yàn)在河邊抓魚的樂趣,。
● 民俗展示,。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示,，或逢年過節(jié)的文化展示
● 高科技農(nóng)業(yè)展示,，設(shè)立高科技農(nóng)業(yè)觀光園，用高科技提煉出的好種子將龍眼,、楊桃等
北方佳果帶入南方扎根,；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長(zhǎng)；南瓜像精靈一 般生長(zhǎng)到和童話中相同的比例,；西紅柿,、茄子、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài),， 搖身成樹,，把產(chǎn)量和“身材”一齊拔高,，這里將顛覆人們對(duì)熟悉蔬果的刻板印象，讓游客看到科技在生活中的力量,。
3. 特色：
● 各活動(dòng)分區(qū)域展示,。一區(qū)農(nóng)家住宿,、采摘活動(dòng)與自助餐飲,；二區(qū)劃船抓魚；三區(qū)為展示區(qū)
● 緊密結(jié)合上班族上班放假周期,，確定一日游,，兩日游，三日游等,。
1. 定價(jià)方法：
1.）成本加成定價(jià)法 p=c(1+r) 注： p 為單位產(chǎn)品售價(jià),；c為單位產(chǎn)品成本；r為成本加成率,。
具體定價(jià)如下：（括號(hào)為基本成本,含門票,，加成率控制在30﹪-50﹪）
● 一日游：采摘（10）+抓魚（魚食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費(fèi)） +自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果實(shí)8元/人 ｝+車接車送（2）,。價(jià)格：完全自助45/人,，自己做34/人
● 兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會(huì)+民俗展示+餐飲（四餐三十）價(jià)格 60/人
● 三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長(zhǎng)壽山（一天門票20左右） 價(jià)格98元/人
2.）會(huì)員制
● 入會(huì)方式：在門票基礎(chǔ)上+2元即為會(huì)員
● 會(huì)員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計(jì)超過三次/年,可享受免費(fèi)游玩五天,，同時(shí)獲得紀(jì)念品
2.定價(jià)策略
1.）折扣與折讓定價(jià)
● 季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,學(xué)生持學(xué)生證享有4.5折優(yōu)惠.-----針對(duì) 集發(fā)5折優(yōu)惠
● 數(shù)量折扣: 針對(duì)水果蔬菜等,，結(jié)合時(shí)令價(jià)格和數(shù)量，給予相應(yīng)的折扣,。
2.）差別定價(jià)
● 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 重點(diǎn)項(xiàng)目:組團(tuán)節(jié)假游 (根據(jù)具體項(xiàng)目定價(jià),一般以組團(tuán)的形式定價(jià))
● 銷售時(shí)間差別定價(jià) 農(nóng)忙,節(jié)假日價(jià)格略高,，其他時(shí)間采取打折，打折折扣視季節(jié)訂
定位：綠色環(huán)保,、趣味性,，娛樂性 口號(hào)：山好，水好,，心情好
1.廣告部分
● 通過電視臺(tái)插播廣告,，宣傳景點(diǎn)活動(dòng)。
● 通過人人網(wǎng)進(jìn)行宣傳,，建立公司主頁(yè),，可通過網(wǎng)頁(yè)與各代理聯(lián)系購(gòu)買門票。定期對(duì)公 司網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新,，使游客能及時(shí)了解旅游景點(diǎn)的最新活動(dòng),。另外，在網(wǎng)頁(yè)上加入一些養(yǎng)生,，飲食,，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識(shí),，吸引更多游客瀏覽并關(guān)注公司主頁(yè)，擴(kuò)大宣傳,。
2.推銷部分
● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié),，專車接送，吸引游客前往采摘并留念,。
優(yōu)勢(shì)：
1.人員配備：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學(xué)生 農(nóng)民主要負(fù)責(zé)種植管理采摘園的蔬菜水果 此 舉響應(yīng)國(guó)家“三農(nóng)” 政策 給大學(xué)生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機(jī)會(huì) 一方面培養(yǎng)了學(xué)生的社會(huì)能力 另一方面幫學(xué)生減少家庭負(fù)擔(dān)
2.市場(chǎng)廣闊：中年人占人口絕大多數(shù),，而中年人中上班族居多
3.整體素質(zhì)較高：對(duì)員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來客滿意 安排就職前的專業(yè)培 訓(xùn) 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑、熱情的招待
4.項(xiàng)目眾多：始終堅(jiān)守一個(gè)原則 ：讓游客玩的盡興,。包括一日游,、兩日游、三日游,，讓 大家吃,、住、玩都過足癮,！
5.管理有序：對(duì)高層管理人員進(jìn)行更為嚴(yán)格的培訓(xùn) 定期會(huì)有不記名員工反饋 做到管理 層公正 高效率
劣勢(shì)：
上班族空余時(shí)間較少,，更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)
機(jī)遇：社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，上班族壓力劇增,，長(zhǎng)期處在工作環(huán)境中,，他們身心或多或少感 到壓抑，需要給心情放個(gè)假,。而我們的宗旨是：讓來這里的學(xué)生從身體到胃口都能享受到最high,。
挑戰(zhàn)：目標(biāo)群空余時(shí)間較少，這就要求我們要在產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品定價(jià),、廣告宣傳等方面做到更獨(dú)特，更優(yōu)惠,，更有效,。我們要做到讓游客流連忘返、念念不忘,。留住老游客,，吸引新游客。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二
崇尚科學(xué)·追求真知·創(chuàng)新創(chuàng)造·迎接挑戰(zhàn)
20xx年12月至20xx年4月下旬
團(tuán)委 學(xué)生處 教務(wù)處 科技處 社科處
實(shí)驗(yàn)室管理處 研究生學(xué)院 研究生黨總支
學(xué)生會(huì) 研究生會(huì)
1,、凡我校全日制在校研究生,、本科生、?？粕蓤?bào)名參賽,。
2、以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形式參加比賽,。團(tuán)隊(duì)人員組成鼓勵(lì)跨學(xué)歷層次,、跨專業(yè),、跨年級(jí)，一般為3至7人,，以第一作者所在的學(xué)院為單位參加初賽,。跨院系等組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在復(fù)賽,、決賽中酌情加分,。
3、各參賽組織與個(gè)人必須嚴(yán)格執(zhí)行本方案,，積極配合大賽組委會(huì)工作,，確保競(jìng)賽活動(dòng)順利進(jìn)行。
參賽者根據(jù)需要組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,，在經(jīng)過廣泛調(diào)研、科學(xué)論證和專家指導(dǎo)的基礎(chǔ)上,，提出一個(gè)具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向,，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整,、深入的商業(yè)計(jì)劃,，以檢驗(yàn)大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)理念,，在可能條件下吸引風(fēng)險(xiǎn)投資,，投入實(shí)際運(yùn)作。
提倡和鼓勵(lì)廣大同學(xué)積極與校內(nèi)外有關(guān)專家學(xué)者聯(lián)系,，了解和把握有關(guān)科研項(xiàng)目情況和相關(guān)成果,。鼓勵(lì)以我校科研成果作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容或依托,，選擇我校自主研發(fā)的具有廣闊市場(chǎng)前景的高科技成果,，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的要求，形成具有鮮明特點(diǎn)和學(xué)校特色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。
比賽分校級(jí)預(yù)賽,、復(fù)賽、決賽,、參加全省及全國(guó)競(jìng)賽四個(gè)階段,。
（一）預(yù)賽階段：20xx年12月初至20xx年3月下旬，由各團(tuán)總支承辦,。
（1）20xx年12月,，競(jìng)賽活動(dòng)啟動(dòng)。公布競(jìng)賽方案,，下發(fā)競(jìng)賽通知,，利用校內(nèi)媒體廣泛宣傳,，進(jìn)行骨干初步培訓(xùn)。相關(guān)信息可從團(tuán)委網(wǎng)站上獲悉,。
（2）20xx年1月至3月中旬,，各單位組隊(duì)、參賽,。各學(xué)院廣泛動(dòng)員,，積極組織學(xué)生認(rèn)真選題、聯(lián)系指導(dǎo)教師,、組成團(tuán)隊(duì),。各參賽團(tuán)隊(duì)要盡量在寒假期間完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初稿，開學(xué)初團(tuán)委將邀請(qǐng)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽專家開展專題培訓(xùn),，在此基礎(chǔ)上,，各參賽隊(duì)完善豐富創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
（3）20xx年3月中旬至3月下旬,，預(yù)賽報(bào)名,、評(píng)審。以團(tuán)總支為單位組織學(xué)生做好預(yù)賽作品申報(bào),、公開展示,、院級(jí)評(píng)審等工作，確定本單位參加復(fù)賽的作品（2--6件）,。參加復(fù)賽團(tuán)隊(duì)對(duì)作品進(jìn)行進(jìn)一步加工,。
（二）復(fù)賽階段：3月下旬至4月中旬，由大賽組委會(huì)承辦,。
（1）3月下旬,，復(fù)賽作品申報(bào)。填寫并從網(wǎng)上上傳復(fù)賽作品申報(bào)表及作品文稿,。
（2）3月下旬至4月上旬,，復(fù)賽公示、評(píng)審及培訓(xùn),。成立校級(jí)評(píng)審委員會(huì),，根據(jù)評(píng)判指標(biāo)對(duì)復(fù)賽作品進(jìn)行評(píng)審,，寫出評(píng)審意見,。確定進(jìn)入決賽的作品及其名次。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)作品作進(jìn)一步修改完善,。
（三）決賽階段：4月中旬至4月下旬,，舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀作品展示會(huì),，由競(jìng)賽組委會(huì)承辦。
（1）舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀作品展示會(huì)暨“山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽”,。進(jìn)入復(fù)賽前10名的團(tuán)隊(duì)采取多媒體課件（ppt）演示方式,，現(xiàn)場(chǎng)演示,、解說、推介自己的作品并接受專家現(xiàn)場(chǎng)提問,、觀眾現(xiàn)場(chǎng)提問,、專家現(xiàn)場(chǎng)打分等，最終產(chǎn)生決賽獲獎(jiǎng)作品,。同時(shí),，舉辦山東師大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)周，各學(xué)院依托學(xué)生學(xué)術(shù)科技社團(tuán)和科技小組等廣泛組織開展各類科技作品展示,、學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新講座或科普活動(dòng),。
（2）做好參加山東省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品推薦上報(bào)等工作。
（四）參加全省暨全國(guó)競(jìng)賽（20xx年4月下旬至10月）
學(xué)校對(duì)入圍全省和全國(guó)競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賽前集訓(xùn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和資金扶持,，入圍團(tuán)隊(duì)開展深入的市場(chǎng)調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，優(yōu)化組合團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成,，模擬現(xiàn)場(chǎng)答辯。
（一）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
決賽評(píng)選特等獎(jiǎng)2個(gè),、一等獎(jiǎng)5個(gè)、二等獎(jiǎng)8個(gè),，并從特等獎(jiǎng),、一等獎(jiǎng)中評(píng)選“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”,、“最佳投資團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”各1個(gè),。進(jìn)入復(fù)賽而未進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)獲校級(jí)三等獎(jiǎng)。
（二）其它獎(jiǎng)勵(lì)
（1）對(duì)全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師,，學(xué)校授予“山東師范大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)優(yōu)秀指導(dǎo)教師”榮譽(yù)稱號(hào),，并作為評(píng)選山東師大優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)、優(yōu)秀教師等各項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的重要參考,。
（2）對(duì)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)中工作成績(jī)突出的學(xué)院和學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）,，授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。獲省級(jí)以上（包括省級(jí)）獎(jiǎng)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的主要作者,，授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號(hào),。
組建大賽組織委員會(huì)，組委會(huì)下設(shè)秘書處（常設(shè)）,，負(fù)責(zé)大賽的組織協(xié)調(diào)及作品評(píng)審工作,。
1、組委會(huì)
主 任：向來生
副主任：張慶剛 唐 波
委 員：安利國(guó) 陳德展 楊存昌 滿寶元 杜景川
孔祥云 楊志強(qiáng) 賈海寧 曲曉旸 李明菊
2,、秘書處
秘 書 長(zhǎng)：賈海寧（兼）
副秘書長(zhǎng)：于曉明 程 乘 畢研強(qiáng) 李夢(mèng)遙
辦 公 室：陳 正
3,、工作小組
各學(xué)院要成立由分管教學(xué),、科研的副院長(zhǎng)或黨總支副書記牽頭，由團(tuán)總支,、研究生管理辦公室負(fù)責(zé)人,，業(yè)務(wù)骨干教師等有關(guān)人員組成的競(jìng)賽工作小組，負(fù)責(zé)本單位創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的領(lǐng)導(dǎo),、組織工作,。
競(jìng)賽組委會(huì)秘書處負(fù)責(zé)競(jìng)賽方案及有關(guān)事宜的解釋、競(jìng)賽協(xié)調(diào)組織工作,。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三
(一)項(xiàng)目提出原因
1. 有市場(chǎng)空白,，利潤(rùn)豐厚(差異化市場(chǎng)營(yíng)銷)
目前校園內(nèi)銷售的大部分零食的產(chǎn)地都是在國(guó)內(nèi)，銷售進(jìn)口食品成為我校零食市場(chǎng)的一個(gè)空白,。進(jìn)口食品專賣店尚處于引入階段, 有巨大的市場(chǎng)空間, 利潤(rùn)較為豐厚,。
2.有需求
經(jīng)過調(diào)查，在國(guó)產(chǎn)零食和進(jìn)口零食價(jià)格差不多的前提下,，約72%的同學(xué)會(huì)選擇進(jìn)口的,。可見進(jìn)口零食較之國(guó)產(chǎn)零食要更加吸引大學(xué)生這一消費(fèi)群體,。另外學(xué)生購(gòu)買進(jìn)口零食除了用于食用之外,，還有將包裝制作精美的進(jìn)口零食作為禮品的特殊消費(fèi)目的。再者,，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的好奇心,，追求時(shí)尚、個(gè)性,，而進(jìn)口產(chǎn)品剛好能滿足以上需求,。因此，進(jìn)口零食很能吸引大學(xué)生,。
3.資金充裕,，風(fēng)險(xiǎn)較小，可操作性強(qiáng)
本次的啟動(dòng)資金是50萬(wàn),，足矣開設(shè)一家零食專賣店,，也較能抵御風(fēng)險(xiǎn)，具體操作起來可行性強(qiáng),。
(一) 行業(yè)狀況
糖果,、巧克力、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食,。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分為國(guó)產(chǎn)零食和進(jìn)口零食,。近幾年，寫滿外國(guó)語(yǔ)言、包裝精美,、口感好的進(jìn)口食品,，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動(dòng),，進(jìn)口食品的銷售越來越炙手可熱,，主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營(yíng)。以下是近幾年進(jìn)口食品的行業(yè)狀況：
◆ 利潤(rùn)率高,，前景可觀,。中國(guó)入世以來關(guān)稅一降再降，人民幣匯率一升再升,，利好的集中使進(jìn)口食品的平均利潤(rùn)高達(dá)40%~50%,。再加上，國(guó)人對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求,。巨大的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)需求,，引得這幾年來以銷售進(jìn)口零食為主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)。
◆ 門檻低,。開設(shè)進(jìn)口食品的門檻很低,。開間10多平方米的小店僅需10來萬(wàn)元，非常
迎合有點(diǎn)積蓄又急于獨(dú)立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求,，成為創(chuàng)業(yè)新亮點(diǎn),。
◆ 進(jìn)口食品已在中國(guó)食品市場(chǎng)占有了一席之地，但市場(chǎng)份額極低,，同時(shí)與同類型產(chǎn)品及國(guó)產(chǎn)零食的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,。各大超市、便利店已經(jīng)基本被國(guó)產(chǎn)零食占據(jù),。即使也會(huì)兼顧進(jìn)口食品的銷售，但只是很小的一部分,。要緩解同國(guó)產(chǎn)食品的競(jìng)爭(zhēng),，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,，開設(shè)專賣店成為經(jīng)營(yíng)的最佳形式,。
◆ 進(jìn)口食品的安全問題，是影響行業(yè)發(fā)展的一大風(fēng)險(xiǎn)因素,。今后行業(yè)的發(fā)展將致力于緩解人們對(duì)進(jìn)口食品的安全顧慮,，重視貨源的選擇，提供良好的消費(fèi)環(huán)境,。
(二) 市場(chǎng)的調(diào)查與分析
1. 市場(chǎng)分析 (市場(chǎng)=人群+購(gòu)買力+購(gòu)買意愿)
該項(xiàng)目的市場(chǎng)即商鋪的所在地--北師大,。為了更多的了解這一市場(chǎng)，事前進(jìn)行了充分的調(diào)查。
(1) 人群分析
零食專賣店在北師大市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者是學(xué)生,，年齡集中在18-25歲之間,。這一年齡段的人喜歡新鮮、時(shí)尚,、潮流的東西,，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求。北師大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平多屬于中等偏上,，大部分同學(xué)每月的生活費(fèi)在500-1500,。他們是追求時(shí)尚、新鮮的新新人類,，因此,，在消費(fèi)零食的時(shí)候，更傾向于質(zhì)優(yōu),、精巧,、美味的進(jìn)口零食。對(duì)于吃進(jìn)口零食這個(gè)概念,，已基本接受,。
我校的學(xué)生有購(gòu)買進(jìn)口零食的需求并且有著相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。目前,，北師大學(xué)生購(gòu)買零食主要通過下面幾個(gè)渠道：
a.珠影超市,，ok便利店等商店或小賣部。
b.出市區(qū)如香洲的吉之島,，拱北萬(wàn)佳等大超市
c.學(xué)校一些創(chuàng)業(yè),，兼職賺小外快的同學(xué)網(wǎng)上開店，訂購(gòu)后送貨到門,。
但由于我校地理位置較為偏僻(place),，外出購(gòu)買不便(convenient);校內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)商缺乏(place);產(chǎn)品種類偏少，價(jià)格過高(price)等諸多因素,，使得這一市場(chǎng)在校園內(nèi)仍舊空白?，F(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進(jìn)口零食銷售的商鋪。
(2) 消費(fèi)者分析(消費(fèi)能力,，消費(fèi)者心理,，消費(fèi)者習(xí)慣，消費(fèi)者價(jià)位)
針對(duì)進(jìn)口零食的消費(fèi)者-在校學(xué)生進(jìn)行了較為全面的問卷調(diào)查,，結(jié)果顯示有愿意消費(fèi)的以女生為主,。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配，又符合女生的消費(fèi)特征,。她們多喜歡購(gòu)物和吃零食,，平常都會(huì)有購(gòu)買零食的習(xí)慣和愛好。更為突出的是，女生幾乎同時(shí)扮演購(gòu)買進(jìn)口零食的決策者和購(gòu)買者,。女性消費(fèi)者將成為店鋪的重點(diǎn)推廣對(duì)象,。
① 消費(fèi)能力
通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北師大學(xué)生每月生活費(fèi)幾乎都在500元以上,，其中約有57%的生活費(fèi)在1000元以上,，而且近8成的學(xué)生每月零食是的支出在51元以上，占生活費(fèi)的10%左右,。北師大的生活及消費(fèi)水平相對(duì)其它大專院校要更高,，在此開設(shè)進(jìn)口零食專賣店，既有市場(chǎng),，目標(biāo)消費(fèi)者也擁有相應(yīng)的購(gòu)買能力,。
② 消費(fèi)者心理
大學(xué)生作為年輕群體，吃休閑食品,，不再是單純的充饑,。零食里摻雜著冰凍可樂的酷，麥當(dāng)勞的率性和薯?xiàng)l的干脆,。它是一種能夠分享的生活態(tài)度,，又能夠發(fā)現(xiàn)純粹的生活樂趣和暢所欲言的個(gè)性化表達(dá)。學(xué)生在消費(fèi)的同時(shí)也樂于增加了一種生活理念,。大學(xué)生消費(fèi)的原因有如下圖：
另外,，購(gòu)買零食除了食用之外，越來越多學(xué)生將寫滿外國(guó)語(yǔ)言,、包裝精美,、口感好的產(chǎn)品用來送禮。這主要是對(duì)進(jìn)口食品的印象所致,。
③ 消費(fèi)者習(xí)慣
北師大學(xué)生要購(gòu)買零食一般會(huì)在超市或便利店等商店購(gòu)買,，超市也有一個(gè)進(jìn)口食品的貨架，但是款式依然少之又少,，而且價(jià)格斐然,。如果想要買進(jìn)口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲(吉之島)，拱北(萬(wàn)佳),，吉大等，極其不方便,。
④ 消費(fèi)價(jià)格
即使北師大的學(xué)生的消費(fèi)水平不低,，但是畢竟都是消費(fèi)者都希望買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學(xué)生愿意購(gòu)買進(jìn)口零食,，但是如果價(jià)格太高,，任何消費(fèi)者還是不能接受的，所以這家進(jìn)口零食屋的零食價(jià)格定位為中等價(jià)格。
(三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是銷售國(guó)內(nèi),、外零食的各大超市以及便利店,，他們的主要優(yōu)勢(shì)是：
1. 價(jià)格便宜
超市，便利店的主要零食都是國(guó)內(nèi)品牌的零食及部分進(jìn)口食品,，并且超市便利店在前期的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)中,，已經(jīng)建立好完善的物流網(wǎng)，采購(gòu)團(tuán)隊(duì),。所以成本較低,，從而使得商品價(jià)格也偏低。
2. 已擁有一定的客戶群因?yàn)槌?，便利店的方便,，價(jià)格低等特點(diǎn)，已經(jīng)有用了一群相當(dāng)龐大的消費(fèi)群體,。
(四) 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
(1)迎合趨勢(shì)
北師大學(xué)生對(duì)零食,，特別是新奇，好吃的零食的需求很大,。因此很多小店鋪會(huì)在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點(diǎn)小零食來賺取利潤(rùn),，但是種類，款式都很少,。根本不能滿足學(xué)生的需求,。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn)，但是質(zhì)量沒有保證,，款式數(shù)量等仍不能適應(yīng)學(xué)生的需求,。因此，開零食店是符合學(xué)生的需求并且也是一種趨勢(shì),。
(2)地理位置(進(jìn)貨)
北師毗近澳門(拱北),，廣州等地，這些地方都說進(jìn)口零食批發(fā)地,，因此不存在著進(jìn)貨不便的問題,。加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上進(jìn)貨的可能性很大,。
(3)資金的充裕
店鋪?zhàn)饨?，裝修，以及貨物的成本等所有費(fèi)用不到20萬(wàn)人民幣,，而且這樣的店鋪因?yàn)樯唐穬r(jià)格高,，所以利潤(rùn)高。加上流動(dòng)成本大,，還能夠在裝修,，宣傳的方面下功夫,。
2.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新性
即使在我們學(xué)校有超市，便利店,，小賣部等商家出售零食,，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場(chǎng)需求的情況下,，我們突破了單一零食的銷售,，而是把零食重點(diǎn)放在了進(jìn)口兩個(gè)字上，就意味著,，從每一樣的小零食到貨架到整個(gè)店面的裝修,，都是不同與一般的零食店，而是在包裝,、裝修,、整體格局上有著跟進(jìn)口零食統(tǒng)一形象走的零食店。不單賣進(jìn)口的零食,，更讓進(jìn)來買零食的客戶感受到與一般零食店不一樣的氛圍,。在賣零食的同時(shí)，吸引客戶更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食,，有他們中意收集的卡通人物小裝飾,，有他們感興趣想去了解的某個(gè)國(guó)家零食的口味，等等,。
在現(xiàn)階段,，北師大珠海分校的學(xué)生如果想買這類進(jìn)口商品必須坐車到市區(qū)，車程較遠(yuǎn)不方便,。但現(xiàn)在也有些學(xué)生自己在宿舍開一些小零食店,，可是卻沒有質(zhì)量保證，且包裝上并不是太盡如人意,。我們要在北師大珠海分校校內(nèi)開一家有實(shí)體店形式的進(jìn)口零食店,，并且在質(zhì)量上有所保證，且能夠規(guī)定買滿n元就能夠送貨上門的形式,，還能夠在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動(dòng)來吸引客戶前來購(gòu)買,，同時(shí)我們還能夠向客戶宣傳別的國(guó)家的節(jié)日，讓他們了解他們的文化,，從而更加對(duì)我們的進(jìn)口零食鋪感興趣,。
(一)市場(chǎng)細(xì)分與定位
在市場(chǎng)上進(jìn)口零食店的消費(fèi)群體是偏向于女性和小孩的,因此，我們通過這一實(shí)際情況將北師大珠海分校的市場(chǎng)從人口上進(jìn)行細(xì)分,分為男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng),。在市場(chǎng)調(diào)查中,，被調(diào)查者為女性的占65.97%，而男性占34.03%,。女性贊成開進(jìn)口零食店的比例相對(duì)于男性來看,，是較有優(yōu)勢(shì)的。
1.目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)進(jìn)口零食店的市場(chǎng)上的消費(fèi)群體,，并且結(jié)合北師大珠海分校男女學(xué)生的比例為3比7的實(shí)際情況,，還有在前期的市場(chǎng)調(diào)查中女生市場(chǎng)的贊同率優(yōu)勢(shì)來分析，我們得出了消費(fèi)群體：
(1)主要的消費(fèi)群定為：女生,。
針對(duì)進(jìn)口零食的消費(fèi)者-在校學(xué)生進(jìn)行了較為全面的問卷調(diào)查,，結(jié)果顯示愿意消費(fèi)進(jìn)口零食的絕大部分是女生。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關(guān),，又符合女生的消費(fèi)特征,。愛吃零食是女生的天性，對(duì)于那些味道好又包裝精致的零食,，我們的進(jìn)口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒,，又有著不同國(guó)家的零食口味，女生很難抵擋得住這種種的誘惑,。再者,，女生是現(xiàn)在哈韓、哈日市場(chǎng)的主要成員,，對(duì)于這些國(guó)家的各種東西她們都會(huì)有點(diǎn)興趣想要去了解,，因此，這兩個(gè)國(guó)家的零食也會(huì)吸引不少哈韓哈日的女性消費(fèi)者,。更為突出的是,，女生幾乎同時(shí)扮演購(gòu)買進(jìn)口零食的決策者和購(gòu)買者。所以,，女性是進(jìn)口零食店的絕對(duì)主要消費(fèi)群體,。
(2)潛在消費(fèi)群定位：男性。即使男生在零食方面不太感興趣,，可是,，由于我們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買東西十分不方便,。所以在一些類似情人節(jié),、圣誕節(jié)或者是朋友生日、情侶的紀(jì)念日時(shí),，男生都需要送禮物給對(duì)方,，這時(shí)進(jìn)口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯(cuò)選擇。
2.市場(chǎng)定位
(1)從前期的市場(chǎng)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，不會(huì)去進(jìn)口零食店消費(fèi)的主要原因集中在價(jià)格太貴上(見圖5),，所以我們?cè)诋a(chǎn)品的價(jià)格上分兩個(gè)層次，一個(gè)是中等價(jià)格,，另一個(gè)是高檔次的價(jià)格,，兩個(gè)層次能兼顧到不同消費(fèi)水平的客戶,，并且給與客戶更多的選擇空間，打破他們認(rèn)為進(jìn)口零食店的價(jià)格一定就貴的思想,。
-圖5-
(2)在北師大珠海分?；浫A區(qū)有一家買零食的小店，可是從店內(nèi)的裝修來看,，他們并沒有把重心放在店內(nèi)設(shè)計(jì)上,。因此，我們要把握到這一點(diǎn),，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的縫隙找到我們進(jìn)口零食店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。因此，我們決定我們的零食店店內(nèi)的整體裝修風(fēng)格為大處簡(jiǎn)約,，小處精致,。從整體的購(gòu)買環(huán)境上給與消費(fèi)者舒適但又從小細(xì)節(jié)上覺得我們細(xì)心的感覺。
(3)我們的進(jìn)口零食店選址在海華區(qū),。從調(diào)查報(bào)告中得出有52.08%的同學(xué)希望將進(jìn)口零食店開在海華區(qū),，并且在海華區(qū)的年級(jí)分部較廣，離燕華區(qū)也近,，能夠同時(shí)擁有兩個(gè)區(qū)域的人流量,。
(二)推廣策略
進(jìn)口零食專賣店店名定為：sugar candy
1. 媒體廣告
根據(jù)sugar candy進(jìn)口零食店的實(shí)體店位置--北師大校內(nèi)和目標(biāo)市場(chǎng)--在校師生，廣告宣傳手段主要選擇購(gòu)買木鐸(陽(yáng)臺(tái)網(wǎng))網(wǎng)站廣告,、派發(fā)傳單,、在校內(nèi)雜志等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使sugar candy在短期內(nèi)迅速受到目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)注,，至少了解該店的地理位置和主營(yíng)產(chǎn)品,，從而提高知名度。而長(zhǎng)期的宣傳則能達(dá)到sugar candy店名被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知和了解,，快速為消費(fèi)者提供各種店內(nèi)主營(yíng)產(chǎn)品信息以及各種不定期的促銷活動(dòng)信息,，方便消費(fèi)者了解和購(gòu)買產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷量,，最終達(dá)到增加盈利的目的
媒體形式廣告位置廣告規(guī)格發(fā)布時(shí)間廣告數(shù)量廣告價(jià)格預(yù)期效果
木鐸(陽(yáng)臺(tái)網(wǎng))首頁(yè)頂部760*80,，動(dòng)態(tài)廣告開店一周，發(fā)布關(guān)于開店的信息和主營(yíng)產(chǎn)品的信息1800元/周提高知名度
傳單粵華,、海華,、燕華宿舍a4定期，根據(jù)不同時(shí)段主打產(chǎn)品印制傳單和促銷信息5000張0.1元主動(dòng)為消費(fèi)者提供信息,，促進(jìn)購(gòu)買
櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長(zhǎng)期,，根據(jù)主營(yíng)或促銷產(chǎn)品的不同而定期更換凸顯店鋪風(fēng)格，以商品本身為主體,，最直觀地展示產(chǎn)品,，傳達(dá)給消費(fèi)者真實(shí)可靠的產(chǎn)品形象
校內(nèi)雜志內(nèi)頁(yè)a55000策600元/期提高知名度
學(xué)生活動(dòng)贊助校內(nèi)贊助商5000元-8000元/年提高知名度,、美譽(yù)度
合計(jì)
2. 讓利打折
(1)產(chǎn)品組合促銷
組合方式：a同品牌產(chǎn)品組合b同類產(chǎn)品組合c熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合d禮品包組合
組合方式內(nèi)容效果
同品牌產(chǎn)品組合同品牌不同類產(chǎn)品組合，或同品牌同類不同口味產(chǎn)品組合,。如hario酸酸薯?xiàng)l+hario多種水果味小熊糖qq糖,。用各種方式將產(chǎn)品重新組合包裝，優(yōu)惠銷售,。即使組合起來的產(chǎn)品比單件銷售便宜，但組合銷售能讓客戶感到優(yōu)惠,，增加銷售量,，薄利多銷。
同類產(chǎn)品組合同類產(chǎn)品不同品牌不同口味產(chǎn)品組合,。如芒果干+榴蓮干,。
熱門產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品組合銷售量較好的`產(chǎn)品與銷售量不那么好(但質(zhì)量和檔次跟熱門產(chǎn)品差不多)的產(chǎn)品組合。
禮品包組合根據(jù)客戶的需要,，將各種類別,、口味的糖果零食搭配組合，包裝成精美的禮品包,。(產(chǎn)品客戶可自行挑選,，包裝免費(fèi))
(2)節(jié)假日打折促銷
節(jié)日期間打折促銷，如情人節(jié),、圣誕節(jié),、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)等等,，迎合學(xué)校師生慶祝節(jié)日的心理,，配合推出各種讓利打折產(chǎn)品，以吸引客戶,。
假日前打折促銷,，寒暑假師生離校回家,，部分外地學(xué)生會(huì)購(gòu)買一些進(jìn)口零食或特產(chǎn)當(dāng)手信帶回家,，配合客戶心態(tài)推出打折活動(dòng)，促進(jìn)銷售,。另外,，在放假之前也應(yīng)盡量把產(chǎn)品都銷售出去，以免滯銷,，因此此時(shí)打折促銷是在不失成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行最后的盈利沖刺,。
3、買滿即送
4,、vip卡
發(fā)行會(huì)員卡有兩個(gè)目的：
(1)方便管理會(huì)員,，及時(shí)了解客戶需要,，適時(shí)適當(dāng)提供能夠滿足客戶最大需要的便利和服務(wù)。
(2)給老客戶讓利,，提供更大的價(jià)值服務(wù),，從而穩(wěn)定客戶的忠誠(chéng)度。
(一)渠道(進(jìn)貨)
1.概述
由于進(jìn)口零食種類繁多,，渠道多樣且在價(jià)格上存在很大差異,。作為一家初等規(guī)模的商店，不可能像春之花,、萬(wàn)寧一樣直接從制造商那得到低折扣,。所以我們?cè)谇肋x擇上力求高質(zhì)低價(jià)，盡量減少物流及中間商成本,。
在商店運(yùn)營(yíng)的前期我們選取了兩個(gè)主要的進(jìn)貨渠道：網(wǎng)購(gòu)+直接批發(fā),，隨著經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累能夠適當(dāng)加以修改與完善。
2.詳細(xì)分析：
(1)網(wǎng)購(gòu)特點(diǎn)：機(jī)動(dòng)靈活,，種類齊全,，但質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)大。
通過淘寶,、阿里巴巴,、各類零食批發(fā)網(wǎng)能夠找到豐富的產(chǎn)品來源，但是無法現(xiàn)行驗(yàn)貨,，無法確保產(chǎn)品質(zhì)量及物流途中是否有損壞,。
直接批發(fā)：
(2)初期接洽較為困難，但是待雙方形成信賴關(guān)系后可維持長(zhǎng)期合作關(guān)系,。
澳門,、廣州有著眾多的進(jìn)口零食批發(fā)商，通過他們能直接拿到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，但是在貨源的種類就會(huì)被限制,。
3.初期貨源
廣州：越秀區(qū)一德路，白云區(qū)增槎路的新源食品批發(fā)市場(chǎng),、增槎路711號(hào)的東旺食品批發(fā)市場(chǎng);
澳門：珠海與澳門一水之隔,，能夠與澳門零食批發(fā)商洽談合作，定期送貨,。
另外,，香港也可作為貨源地之一。
(二)預(yù)算與收益分析
1. 基本資金需求
按基本費(fèi)用及開張一個(gè)月內(nèi)成本來計(jì)算,。
項(xiàng)目名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)
租金130元/平米20平米2600元/月
裝修材料費(fèi)用400元/平米20平米 8000元
人工費(fèi)40元每人每日5人/15天3000元
稅金x*3.44% ----378元
小計(jì)： 11378元
室內(nèi)物品購(gòu)入大型陳列架650元3個(gè)1950元
儲(chǔ)物頂柜800元/延米4延米3200元
收銀臺(tái)500元1張500元
椅子50元2張100元
收銀機(jī)1000元1臺(tái)1000元
電腦約4000元1臺(tái)4000元
小計(jì)： 10750
水電1元/度約45度/月45元
雇員費(fèi)用1200/人1人1200元
總計(jì)：25973元
注釋：
① 材料費(fèi)用包括地板,、潔具、燈具、五金,。 因考慮到校內(nèi)店鋪原有簡(jiǎn)單裝修,，我們的二次裝修主要突顯風(fēng)格，成本不用太高,。
② x為材料費(fèi)用與人工費(fèi)的總和,。
③ 水電費(fèi)因季節(jié)不同而增加或減少，此處為12個(gè)月平均值,。
2. 投資回收計(jì)算
項(xiàng)目名稱費(fèi)用
裝修11378元
室內(nèi)物品10750元
租金,、水電、員工費(fèi)50940元/年
首批進(jìn)貨25046元
流動(dòng)資金10000元
總計(jì)108114元
計(jì)算：
進(jìn)口零食店的利潤(rùn)為5成-6成,。
每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元
備注：裝修和室內(nèi)物品預(yù)計(jì)使用5年,，在5年內(nèi)不做根本性的變動(dòng)。
每月銷售額平均為1.6萬(wàn)元(參照學(xué)校其他店鋪資料得出)即：銷售額約19萬(wàn)/年
盈利金額約為：5000元/月 即：6萬(wàn)/年
(三)風(fēng)險(xiǎn)
開店經(jīng)營(yíng)生意多多少少會(huì)存在一些風(fēng)險(xiǎn),，開進(jìn)口零食店也不例外。進(jìn)口零食屬于中高檔零食,，價(jià)格較貴,，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)零食店而言，開進(jìn)口零食店的風(fēng)險(xiǎn)較大,，以下是我們此次開進(jìn)口零食店將會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn),。
1. 進(jìn)口零食成本較高
進(jìn)口零食一般包裝精致，外形輕巧,，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)零食而言,，屬于中高端的精品零食。所以,，進(jìn)口零食的成本相對(duì)于國(guó)產(chǎn)零食而言,，會(huì)較高。成本較高,，導(dǎo)致零食的售賣價(jià)格也較高,，與同類產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)零食相比，明顯沒價(jià)格優(yōu)勢(shì),。
2. 貨品滯銷
進(jìn)口零食價(jià)格較貴,，一般會(huì)購(gòu)買的消費(fèi)者都是經(jīng)濟(jì)條件較好的或者是喜歡外國(guó)零食的人，但相對(duì)于經(jīng)濟(jì)一般的消費(fèi)者而言,，由于在國(guó)產(chǎn)零食中也有同類產(chǎn)品,，所以他們會(huì)傾向于購(gòu)買價(jià)格較低的國(guó)產(chǎn)零食。消費(fèi)外國(guó)零食的人少,，就會(huì)導(dǎo)致貨品積存,，產(chǎn)生滯銷的情況。
3. 零食的質(zhì)量衛(wèi)生
進(jìn)口零食的貨源衛(wèi)生極其重要，有些廠家因?yàn)閭€(gè)人的私利,，會(huì)向批發(fā)商售賣一些質(zhì)量有小問題的零食,。廠家覺得小小的質(zhì)量問題不成問題，但是,，若發(fā)生消費(fèi)者因吃某零食之后中毒事件,，就會(huì)牽連批發(fā)商，給批發(fā)商造成一定的經(jīng)濟(jì),、精神,、聲譽(yù)、誠(chéng)信損失,。
還有,，進(jìn)口零食價(jià)格較貴，出現(xiàn)滯銷狀況時(shí),，會(huì)使用一些促銷活動(dòng),，但是，這時(shí)的零食都將近保質(zhì)期,，由于天氣的原因,，零食開始會(huì)發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象。
4. 進(jìn)貨運(yùn)輸過程中的貨物缺損
零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進(jìn)行輸送,，零食在運(yùn)輸過程中會(huì)發(fā)生碰撞,，導(dǎo)致外觀的變形。例如,，易碎的餅干會(huì)在運(yùn)輸途中被擠壓,，造成餅干破碎;鐵罐的飲料由于運(yùn)輸過程中大力的碰撞，鐵罐會(huì)發(fā)生變形,。消費(fèi)者是不會(huì)購(gòu)買缺損的零食的,，所以，貨物缺損也是商家的一個(gè)投入風(fēng)險(xiǎn),，為避免此風(fēng)險(xiǎn),，應(yīng)該和零食廠家商定運(yùn)輸造成的零食缺損問題。
5. 進(jìn)口零食觀念傳達(dá)難
進(jìn)口零食一般價(jià)格較高,，由于精致的外包裝,，看起來就像精品一樣。目前,，吃外國(guó)零食對(duì)于很多人來講屬于一種高消費(fèi),，他們會(huì)認(rèn)為國(guó)產(chǎn)零食物美價(jià)廉，不需要吃貴的外國(guó)貨,。所以,，要逐漸把外國(guó)精品零食觀融入到年輕一代,，需要一定的投入和耐心。
6. 進(jìn)口零食店面選址要求高
進(jìn)口零食的價(jià)格即使比國(guó)產(chǎn)零食高,，但是它的利潤(rùn)空間并沒有想象中的大,，為了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶,，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高,。另外，繁華地帶周圍一般會(huì)有其他的超市,，零食店,，水果店等等，這無形中就形成了進(jìn)口零食店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
我們此次的進(jìn)口零食店選在海華7棟樓下,，這里是北師大的購(gòu)物繁華地帶，能保證客流量,。但是,，周圍有ok便利店、超市,、水果店,，這又形成了進(jìn)口零食店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有些學(xué)生本來想去買進(jìn)口零食的,，突然看了一下其他的零食或水果，就改變了想法,。所以,，進(jìn)口零食店的地址好壞也會(huì)是開進(jìn)口零食店的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四
擬定一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)尚未出校門的我而言尤為重要,，因?yàn)橐粋€(gè)目標(biāo)明確,、可實(shí)施性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是一座燈塔，它將引領(lǐng)著我不斷奮斗,，有的放矢的學(xué)習(xí)技術(shù),，更新知識(shí)，提高自己的能力,。
隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的物質(zhì)文化需求日益增長(zhǎng)。這對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言,，無疑是拓寬了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,。我的創(chuàng)業(yè)課題是經(jīng)營(yíng)“約會(huì)策劃”。所謂“約會(huì)策劃”即擬定整個(gè)約會(huì)過程,，包括對(duì)一些可能發(fā)生的情況的應(yīng)對(duì),，特殊約會(huì)道具的準(zhǔn)備等，類似于婚慶策劃，但又不同與婚慶策劃那樣程式化,。此外,，據(jù)我所知（包括網(wǎng)絡(luò)搜索顯示），在國(guó)內(nèi)還沒有專門從事約會(huì)策劃的策劃人或組織,。這是一個(gè)空白的市場(chǎng),，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。約會(huì)策劃是幫助人們利用有限的資源（包括資金,，物資）,，盡可能創(chuàng)造無限的浪漫，給對(duì)方一個(gè)驚喜一份感動(dòng),，給雙方留下一份美好難忘的記憶,。評(píng)判一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意是否有價(jià)值，其標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及潛在需求,。我做了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查“約會(huì)策劃”的市場(chǎng)需求,，具體調(diào)查過程是：我先擬定了一個(gè)市場(chǎng)劃分方案。我利用qq與35位18~26歲,，35位27~35歲,，30位35歲以上的人（共計(jì)100位）進(jìn)行了有效對(duì)話，對(duì)其“是否愿意請(qǐng)人幫助策劃一個(gè)約會(huì)”進(jìn)行了調(diào)查,。其結(jié)果顯示：
18~26歲：17人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的48.6%）,，10人拒絕嘗試，8人猶豫,；
27~35歲：23人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的65.7%）,，5人拒絕嘗試，7人猶豫,；
35歲以上：19人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的63.3%）,，3人拒絕嘗試，8人猶豫,。
調(diào)查結(jié)果顯示：
27—35歲以上的年齡段由于正處在事業(yè)的高峰期,，工作壓力比較大，沒有更多的時(shí)間和精力去兼顧情感生活,，而這部分人又大多是有家庭的已婚人士，他們很樂意有人為他們的情感生活帶來感動(dòng)與激情,，因此“約會(huì)策劃”可以幫助他們解決很多感情問題或誤會(huì),。
綜上所訴,，我的創(chuàng)業(yè)課題具有一定的可實(shí)施性。
接下來我要做的是根據(jù)市場(chǎng)定位方案制定出具體的業(yè)務(wù)項(xiàng)目方案,。這個(gè)方案的大致方向是根據(jù)客戶具體要求及年齡、職業(yè),、文化，結(jié)合已擬定的不同約定風(fēng)格，提供幾套初步方案供客戶選擇,，然后確定一套進(jìn)一步完善做精,，最終為客戶提供一套獨(dú)一無二的約會(huì)策劃,。為充實(shí)方案，我需要收集大量資料,，豐富資源,。了解收集代表民族文化特色的資料。（由于資料信息收集的渠道具有多樣性,，因而恕不贅述,。）在收集整理資料的同時(shí)，不定期進(jìn)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,，以便發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。
前期宣傳意在引起消費(fèi)者的注意，使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“約會(huì)策劃”的價(jià)值,，激起消費(fèi)欲望,，初步開發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)前期宣傳還承擔(dān)著了解消費(fèi)者心理價(jià)位的重任。我將參考市場(chǎng)給的價(jià)位制定價(jià)格,。前期宣傳依舊以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主（網(wǎng)絡(luò)調(diào)查省時(shí)省力,，信息反饋及時(shí)）。在一些影響力較大的網(wǎng)站論壇上發(fā)帖造勢(shì)。設(shè)計(jì)新穎的調(diào)查題目吸引更多的人參與,。在這一階段即將結(jié)束時(shí)，我將著手籌備一些具體經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)。我的想法是實(shí)體商鋪與電子商務(wù)雙管齊下,。實(shí)體商鋪開在我所在地（目前來說即淮北）交通便利人流量大的地段，購(gòu)置一批約會(huì)時(shí)將用到的特殊道具工具,。在承接“約會(huì)策劃”的同時(shí)，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)一些精致飾品,，毛絨玩具和造型美觀口感好的糖果,。而電子商務(wù)是開發(fā)市場(chǎng),，聯(lián)系客戶的重要手段,。在電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店，對(duì)于承接不了的遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)，經(jīng)協(xié)商,，就以適當(dāng)價(jià)格為客戶提供一個(gè)創(chuàng)意,，適當(dāng)承接一些周邊地區(qū)的業(yè)務(wù),，為以后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模打基礎(chǔ),。
創(chuàng)業(yè)是我個(gè)人的事情,，但將創(chuàng)業(yè)課題落實(shí)到商鋪經(jīng)營(yíng)上就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來共同完成了，因此,，需要視情況招聘若干名有創(chuàng)意,、有敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí),、能吃苦耐勞的青年人共同奮斗。
最后是關(guān)于整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金投入,。
在初步市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)備階段：投資1000~20xx元,，用以支付上網(wǎng)和購(gòu)買一些相關(guān)資料的費(fèi)用；
投資20xx元左右,，用以支付上網(wǎng)和一些零散費(fèi)用,；
具體實(shí)施階段的費(fèi)用：涉及商鋪?zhàn)饨稹⒌昝嫜b修費(fèi),、進(jìn)貨運(yùn)輸費(fèi)、各種道具工具費(fèi)用,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所需支出,、人員費(fèi)用及廣告費(fèi)用，共計(jì)35000元左右,。所以我的總投入大致為40000元,。單就“約會(huì)策劃”而言，預(yù)計(jì)平均每單生意盈利100元左右,，即做完400單以后才能收回成本,。而隨著時(shí)間的推移，各種成本的投入是在不斷增加的,，同樣業(yè)績(jī)總體趨勢(shì)也會(huì)呈上升趨勢(shì),。再則，兼營(yíng)商品創(chuàng)造的利潤(rùn)將成為“約會(huì)策劃”的前期補(bǔ)貼來源,，幫助我減輕資金上的壓力,。爭(zhēng)取在兩年半之內(nèi)徹底達(dá)到盈利賺錢的目的。
創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。
贊助單位：
（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）
（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）
（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道
（2）雁山校區(qū)：校園主干道
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：
（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)）,，自負(fù)盈虧,。
（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。
（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個(gè)雨棚。
（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,，具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間為4月15日下午5：00—8：00于校學(xué)生會(huì)辦公室。
2,、商家展賣：
（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。
（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。
（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,，執(zhí)證營(yíng)業(yè),。
（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個(gè)雨棚,。
（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格,。
3,、跳蚤市場(chǎng)：
（1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域,，通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。
（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦,。
（3）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
（4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金
（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金,。
（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。
（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室,。
4,、趣味抽獎(jiǎng)
（1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19：00——22：00
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前
雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)
（3）活動(dòng)形式：
1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：
a、利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法,，同時(shí)起到宣傳的目的,，增加人氣。b,、作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn),，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。
