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創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

長沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，將把它作為長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會的品牌活動,，在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國》的活動模式基礎(chǔ)上,，結(jié)合大學(xué)生活動的具體實(shí)際，以大學(xué)生就業(yè)為主題,、以大學(xué)生步入職場為導(dǎo)向的先鋒大賽,。

在我院創(chuàng)業(yè)報(bào)告會時吸引來不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作,，本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以海科高能量凈水機(jī)作為我們比賽的指定產(chǎn)品,，并通過此次比賽挑選出組建?？聘吣芰績羲畽C(jī)的精銳銷售團(tuán)隊(duì)。

1.促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的交流,，搭建高效,、高速的校企溝通平臺：

2.一定程度上改善我校學(xué)生就業(yè)狀況，直接提升就業(yè)率;

3.鍛煉我校學(xué)生就業(yè)技能,、職場技能,，提升學(xué)生綜合素質(zhì)能力;

4.有利于企業(yè)零距離了解與感受當(dāng)代大學(xué)生的思維方式、生活習(xí)慣等,，為今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考 ,。

5.使在校大學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，接受實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn),，提高理論應(yīng)用于實(shí)踐的綜合能力,。

贏在起點(diǎn) 勝在職場 爭做先鋒

創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員以及對創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學(xué)生

▲ 職場主題原則

本次活動全程以職場為主題，著重鍛煉大學(xué)生職場生存技能,。

▲ 創(chuàng)新性原則 本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽,，在汲取cctv《贏在中國》、以及其它訪談類節(jié)目等精華同時,，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，對大賽形式,、賽程進(jìn)行創(chuàng)新,。

▲ 可操作性原則

本次活動各個環(huán)節(jié)需結(jié)合學(xué)校,、學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行操作。

▲ 實(shí)戰(zhàn)性原則

本次活動堅(jiān)持最大程度的鍛煉大學(xué)生實(shí)踐能力,，切實(shí)操作類似商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的技能比賽,。

▲ 公開、公平原則

本次活動以選手評估系統(tǒng)結(jié)合評委評選的原則,，堅(jiān)持評選公開,、公平、公正,。

主辦單位：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院招就處

承辦單位：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

贊助單位：出國

1) 宣傳工作與報(bào)名工作同時進(jìn)行【4月19日—4月21日】 負(fù)責(zé)人：梁××

2) 產(chǎn)品培訓(xùn)會 【4月20日(周三4：00)】負(fù)責(zé)人：李××

3) 自由組團(tuán)隊(duì)并推選隊(duì)長 【4月20日】 負(fù)責(zé)人：田××

4) 選手禮儀培訓(xùn)與視頻學(xué)習(xí) 【4月21日(周四19：00)】負(fù)責(zé)人：徐××

5) 分組策劃營銷方案 【4月21日—4月23日】 負(fù)責(zé)人：各隊(duì)隊(duì)長

6) 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)啟動儀式暨商業(yè)實(shí)戰(zhàn)【4月24日8:00】 負(fù)責(zé)人：徐××

7) 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)時間 【4月24日—4月30日】 所有參賽隊(duì)員

1.該活動主題直指創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn),，活動具有一定的實(shí)踐學(xué)習(xí)性，經(jīng)過實(shí)際運(yùn)作,，在學(xué)生中已具有一定的影響力

2.該活動組織者與執(zhí)行者,，做過多次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)以及銷售培訓(xùn)，具有豐富的理論功底

3.該活動有廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L沙市代理大力贊助及學(xué)院招就處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持

大賽整體流程

a.賽前報(bào)名

b.賽前總動員會暨培訓(xùn)大會

c.自由組團(tuán)隊(duì)推選隊(duì)長

d.對選手進(jìn)行專業(yè)性培訓(xùn)

e.各組隊(duì)長跟隊(duì)員商量確定好營銷方案以及團(tuán)隊(duì)的口號

f.隊(duì)長就是ceo,，安排整個團(tuán)隊(duì)的工作方向，確定路線

g.商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大比拼

a賽前報(bào)名

針對長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生進(jìn)行宣傳后,，通過簡單的報(bào)名表形式,，選手報(bào)名參加該大賽;

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)的一個支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要作用,。特別是最近幾年,，我國餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展勢頭，成為“熱門”行業(yè)之一,。餐飲業(yè)呈現(xiàn)出迅速發(fā)展,、繁榮興旺的景象，使得不少想瞄準(zhǔn)嘴巴做生意的人產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭,。

餐飲作為起步快,、門坎低、需求量大的行業(yè),，受到很多創(chuàng)業(yè)者的青睞,，因此，餐飲業(yè)也成為創(chuàng)業(yè)投資者項(xiàng)目的首選,。

目前,，我國的餐飲業(yè)正處于一個大發(fā)展時期，市場潛力巨大,，前景非常廣闊,。但從另一個方面來看，餐飲需求又是復(fù)雜多變的,，其消費(fèi)口味和消費(fèi)心理,，都可能隨著社會環(huán)境的變化而變化,。那么餐飲投資創(chuàng)業(yè)者又如何去把握好這種需求的趨勢呢？這就要求創(chuàng)業(yè)投資者需要明白餐飲企業(yè)自身的條件和環(huán)境條件的要求,，看清餐飲市場的發(fā)展趨勢,，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷方法，才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功,。但對于初入餐飲行業(yè)的新手來說,，在這方面存在著一定的難度。

把握好餐飲的發(fā)展方向,，了解餐飲業(yè)競爭對手的狀況,，將是有利助推餐飲企業(yè)發(fā)展。信息化時代的到來,，對于競爭激烈的今天,，信息的掌握將直接影響到企業(yè)生命力及競爭力。目前,，網(wǎng)絡(luò)餐飲類網(wǎng)站也頻繁推出,，但大部分只是作為自身企業(yè)的一個傳播媒體，難以滿足其它餐飲人士的需求,。中國吃網(wǎng)作為一個專業(yè)服務(wù)餐飲人士的平臺,，它的誕生，讓更多的餐飲從業(yè)人員見到了希望,。吃網(wǎng)提供的餐飲資訊的全面,、及時讓餐飲人士們可以第一時間就可以了解到餐飲動態(tài)信息，這也為餐飲了解各地的餐飲信息提供了一個窗口,。

據(jù)了解,，餐飲行業(yè)的總體增長速度和發(fā)展?jié)摿ξ吮姸嗟耐顿Y創(chuàng)業(yè)者。但也逐步加劇了餐飲業(yè)競爭,，面對餐飲業(yè)的競爭日趨白熱化的現(xiàn)狀,，欲想分餐飲業(yè)一羹的創(chuàng)業(yè)者們，()了解及分析競爭對手動態(tài)成為必備工作,。但目前的網(wǎng)站提供的餐飲對手信息量甚少,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓餐飲創(chuàng)業(yè)者們做好競爭對手分析這項(xiàng)工作，為此,，餐飲從業(yè)者們,，花費(fèi)巨大的人力、物力,、資金去做好競爭對手的調(diào)查,，可是效果難以凸顯。中國吃網(wǎng)的行業(yè)動態(tài)收集了大量各地的餐飲動態(tài)信息，且還有專業(yè)的餐飲專業(yè)團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)評,，直視了餐飲業(yè)現(xiàn)狀及提供了應(yīng)對方法,，這為餐飲創(chuàng)業(yè)的特色化道路指引了方向,。

誰先洞悉先機(jī),，誰就引領(lǐng)市場。對于市場從來就不缺少商機(jī),，關(guān)鍵就在于餐飲創(chuàng)業(yè)者如何去把握,。

把握好餐飲趨勢不再只是靠簡單的餐飲信息，而是需要更多的數(shù)據(jù),、資料的集合參考,。如今的餐飲類網(wǎng)站，大多由于規(guī)模小,，餐飲資料數(shù)據(jù)類似的服務(wù)提供還相差甚遠(yuǎn),。因此，餐飲發(fā)展趨勢的把握就需要一個規(guī)模大,，餐飲資料及數(shù)據(jù)豐富的平臺,。

據(jù)了解，一個專業(yè)服務(wù)于餐飲從業(yè)人士的餐飲門戶網(wǎng)站,，滿足了更多的餐飲人士可以借此平臺,，獲取到相應(yīng)的資料及宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)測未來整體餐飲發(fā)展的趨勢,，把握市場方向,，為企業(yè)在市場上增添了一份份額。

對于餐飲投資創(chuàng)業(yè)者,，餐飲業(yè)易踏入但也易被淘汰,，市場的競爭也讓餐飲業(yè)不斷地進(jìn)化。創(chuàng)業(yè)者如何在餐飲業(yè)中尋找一條成功出路,，那還需要創(chuàng)業(yè)者們自身素質(zhì)及能力的提高,，餐飲經(jīng)驗(yàn)的豐富，也需要一個專業(yè)學(xué)習(xí)的平臺來豐富自身所欠缺的知識,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

自上大學(xué)以來我便開始注意大學(xué)里的情侶,，深知令人頭疼的是私密問題，也就是學(xué)校的私密空間太少,，導(dǎo)致一些大學(xué)生無奈的在公共場合發(fā)生不太文明的行為,。由于學(xué)校考慮的都是以學(xué)業(yè)為主,，因此并不能滿足學(xué)生的這方面要求,。而其他的消費(fèi)性場所不是消費(fèi)過貴，就是不能滿足情侶的要求,，并不被大多數(shù)情侶接受,，還很少有專門為情侶打造的休閑吧,，解決情侶的私密問題，為情侶打造一個專屬他們的休閑空間,，既能滿足在校大學(xué)生的休閑約會問題也能從中獲取很大的經(jīng)濟(jì)收入,。因此我決定開一家及餐飲、娛樂,、學(xué)習(xí)于一體的情侶休閑吧,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、社會青年人群,。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供茶飲,、網(wǎng)絡(luò)休閑以及特色冷飲和休閑餐飲等,。茶飲涵蓋多種方面，以滿足各種不同人群的口味要求,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使顧客有更多的選擇,。而非茶飲又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。同時還會定時更新新式茶飲,，讓顧客體會最新的潮流品味。本休閑吧裝飾自然,，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1,、本休閑吧開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2,、本休閑吧應(yīng)注重茶飲對于情侶情調(diào)的烘托，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的地方，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。休閑吧在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4,、休閑吧使用顏色豐富的特色玻璃杯子,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。(在此方面可以將我們的環(huán)保理念加入到廣告宣傳中,，讓當(dāng)代大學(xué)生能夠意識得到維護(hù)世界環(huán)境的重要性)

5、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生情侶提供服務(wù)的行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的戀愛私密行為與社會公德一直是個問題,，大學(xué)生的公共場合的親密行為已成為公認(rèn)的校園問題,，學(xué)生僅僅是滿足了學(xué)生們的個人需要問題，而沒有考慮公共場合的行為規(guī)范,。造成了很多大學(xué)生被無辜的作為了反面典型,，使他們自身也感覺沒有辦法。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的個人隱私,，提高大學(xué)生戀愛的幸福指數(shù)，成立大學(xué)戀愛聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉并富有特色的戀愛方面服務(wù),，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢： 優(yōu)勢分析：本休閑吧經(jīng)營解決了學(xué)校校園情侶的私密要求及戀愛質(zhì)量等問題,，也很好的引導(dǎo)大學(xué)生的文明戀愛行為,，同時積極的處理好戀愛與學(xué)習(xí)的關(guān)系。另外,，本休閑吧采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時,，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等,，并提供免費(fèi)茶水,。簡潔舒適的裝修將是休閑吧的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的休閑吧,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有休閑吧出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,。

機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

威脅分析： 休閑吧的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

1,、前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳,，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識,。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

2,、相關(guān)的節(jié)日活動宣傳與派對開展：在每一年的一些大型節(jié)日期間，店里舉行一些長期顧客的派對,，節(jié)前宣傳節(jié)日期間的優(yōu)惠政策及晚上的派對內(nèi)容,，讓大學(xué)生們能夠參與到除了校園活動之外的一些豐富的活動，例如,，活動期間,，白天進(jìn)行優(yōu)惠活動，晚上進(jìn)行派對的開展,，開展期間,，店內(nèi)放一些時下流行的音樂，區(qū)別于平日內(nèi)的輕音樂,，放一些舞曲dj,，讓顧客們在樂池里起舞，結(jié)交更多的朋友,。這一過程中,，不僅能夠帶起學(xué)生們對點(diǎn)的參與熱情度，還能在無形中加大店的宣傳力,，更好的促進(jìn)了店里的經(jīng)濟(jì)收入,，同時也是一種文化的傳播,。

2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，雜項(xiàng)開支等。

3,、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元,，收益率30%,，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個月。

由于本休閑吧的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單,、海報(bào)、文化手冊,、廣告,、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念,。 技巧化營銷策略： 做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本休閑吧在避免普通休閑吧的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本休閑吧能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本休閑吧將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見,。

2,、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

3、建立休閑吧顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

根據(jù)休閑吧企業(yè)競爭激烈,、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力,。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,，休閑吧通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

作為一個休閑吧開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢，本休閑吧將嚴(yán)格貫徹綠色休閑吧的標(biāo)準(zhǔn),，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，通過對休閑吧設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。 推廣保健知識,、宣傳綠色文化：

本休閑吧將在營銷過程中,，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美,、綠色三個具有社會意義的知識點(diǎn),，對消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對性的宣傳,，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向,。通過進(jìn)行專題講座、手冊宣傳,、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去,，同時注重借此機(jī)會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣,、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品,、休閑吧,、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件,。

本休閑吧將通過一系列的公關(guān)活動,，處理各方面的關(guān)系，為休閑吧的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1,、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會員提供獎勵,，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2,、社區(qū)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議,。

3,、政府關(guān)系。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系,，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。

本休閑吧的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價格因素，本休閑吧的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位,。占領(lǐng)一定的市場份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算,，比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品,。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似休閑吧的開業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲服務(wù)業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的休閑吧來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。 原料資源風(fēng)險：本休閑吧的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本休閑吧是以保健為主的休閑吧，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

l,、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

2,、嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

3,、進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品。

4,、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給。 初期(1-3月)

屆時,，休閑吧運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間，擴(kuò)大休閑吧的輻射范圍和影響力,。

一,、視覺識別

1、店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長。

2,、顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位。

二,、店面布局

1、恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感,。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位,。

2,、燈飾和燈光：燈飾是休閑吧廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增休閑吧的美感,。燈光是烘托休閑吧氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出休閑吧宜人的氣氛,。同時,，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

3,、墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示休閑吧的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受,。

4,、桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

5、工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近休閑吧氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出休閑吧的品位,。

6、餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

7,、背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

為深入貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》（國辦發(fā)〔**〕9號）和《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》（國辦發(fā)〔**〕36號）文件精神,以增強(qiáng)我校大學(xué)生創(chuàng)新,、創(chuàng)意、創(chuàng)造,、創(chuàng)業(yè)的意識和能力為重點(diǎn),，以深化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐為導(dǎo)向，努力營造濃厚的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好氛圍,形成“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的生動局面,，同時為備戰(zhàn)全省、全國“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,，在原有“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的基礎(chǔ)上,，經(jīng)研究決定舉辦長治醫(yī)學(xué)院“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽（以下簡稱大賽），大賽每兩年舉辦一次,。

中國夢 創(chuàng)業(yè)夢 我的夢

組 長：李華榮 鄭建中

副組長：馮向先 宋曉亮

成 員：學(xué)校各院系及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

協(xié)調(diào)單位：校團(tuán)委,、招就處、教務(wù)處,、學(xué)工部(處)

大賽組委會秘書處設(shè)在校團(tuán)委

大賽下設(shè)3項(xiàng)主體賽事：**年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽,。

**年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽面向我校全體在校學(xué)生,，以商業(yè)計(jì)劃書評審、現(xiàn)場答辯等作為參賽項(xiàng)目的主要評價內(nèi)容,。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽面向我校全體在校學(xué)生或畢業(yè)未滿5年的畢業(yè)生,，項(xiàng)目投入實(shí)際創(chuàng)業(yè)3個月以上，以經(jīng)營狀況,、發(fā)展前景等作為參賽項(xiàng)目的主要評價內(nèi)容,。

公益創(chuàng)業(yè)賽面向我校全體在校學(xué)生，以創(chuàng)辦非盈利性質(zhì)社會組織的計(jì)劃和實(shí)踐等作為參賽項(xiàng)目的主要評價內(nèi)容,。

1,、初賽階段（**年1月15日至3月15日）：前期宣傳發(fā)動，開展初賽系列培訓(xùn),，完成組隊(duì)報(bào)名工作,，對項(xiàng)目進(jìn)行初步甄選，確定進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,。

2,、復(fù)賽階段（**年3月15日至3月31日）：組織大賽復(fù)賽培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)交流，做好參賽隊(duì)伍信息跟蹤,，做好扶持工作,，定期開展沙龍活動,，確定進(jìn)入決賽的隊(duì)伍。

3,、決賽階段（**年4月1日至4月15日）：組織專家,、企業(yè)家等對進(jìn)入決賽項(xiàng)目進(jìn)行集中評估，結(jié)合團(tuán)隊(duì)沙龍表現(xiàn)及項(xiàng)目進(jìn)度綜合評判項(xiàng)目潛力,，評選各類獎項(xiàng)

1、組隊(duì),。自由組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽團(tuán)隊(duì),，每個參賽團(tuán)隊(duì)不少于3人，不超過10人,，每個團(tuán)隊(duì)確定1名指導(dǎo)教師,，每個參賽團(tuán)隊(duì)限報(bào)一個項(xiàng)目。

2,、選擇項(xiàng)目,。選擇具有市場前景的服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品。鼓勵選擇學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意,，所提出的服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品可以是參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造,，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念或服務(wù)。

3,、調(diào)研,。就所提出的服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究，并定期就近期調(diào)研成果做報(bào)告,。

4,、成文。完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括概要,、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù),、市場分析,、競爭分析、營銷策略及銷售,、財(cái)務(wù)分析,、附錄等，并展示團(tuán)隊(duì)的成員和未來規(guī)劃,。

5,、作品提交。

1,、大賽組委會將會擇期為參賽選手提供競賽培訓(xùn),，大賽組委會秘書處設(shè)在校團(tuán)委辦公室（北區(qū)4號樓2層）,。

2、參賽團(tuán)隊(duì)需報(bào)名至團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所屬院系,。各院系報(bào)名隊(duì)伍不少于5支,。各院系需指導(dǎo)參賽團(tuán)隊(duì)詳細(xì)填寫《長治醫(yī)學(xué)院大學(xué)生“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》（見附件1）及《長治醫(yī)學(xué)院大學(xué)生“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名匯總表》（見附件2），于**年3月15日前將所有材料參賽報(bào)送至校團(tuán)委,，電子版發(fā)至,。

3、參賽材料為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、ppt設(shè)計(jì)及一分鐘展示視頻,，參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽的團(tuán)隊(duì)還需提交組織機(jī)構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其他佐證材料（專利,、著作,、政府批文、鑒定材料等）,，

具體為：

書面材料：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份（組織機(jī)構(gòu)代碼證,、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其他佐證材料附后），格式內(nèi)容自行設(shè)計(jì),，字?jǐn)?shù)不超過一萬字,，a4紙不超過十頁,使用a4紙雙面打印裝訂。

電子版：包括一分鐘展示視頻,、項(xiàng)目計(jì)劃書電子版以及ppt設(shè)計(jì),。視頻格式不限，需保證畫面流暢,，聲音清晰,，大小不超過1g。項(xiàng)目計(jì)劃書電子版為pdf文件,，大小不超過30mb,。

4、大賽qq交流的群：

1,、所有參賽作品的70%入圍決賽,。

2、入圍決賽作品的5%評選出金獎團(tuán)隊(duì),，向金獎團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金1000元,。

3、入圍決賽的作品的10%評選出銀獎團(tuán)隊(duì),，向銀獎團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金800元,。

4、入圍決賽作品的15%評選出銅獎團(tuán)隊(duì),，向銅獎團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金500元,。

5,、入圍決賽作品的40%評選出優(yōu)秀獎團(tuán)隊(duì)，向優(yōu)秀獎團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金300元,。

另設(shè)優(yōu)秀組織獎和最佳指導(dǎo)教師獎,，獲得三等獎以上項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師，授予優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

現(xiàn)在全國大學(xué)生就業(yè)壓力都很大,，如何才能使大學(xué)生能夠更好的就業(yè)成為社會性的問題。不過很多有識之士已經(jīng)認(rèn)識到,，將大學(xué)生的技能知識的培養(yǎng)出來是最好的辦法,，大學(xué)生不僅僅要學(xué)習(xí)到課本的知識，更要的了解到技能知識,，有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這才是解決問題的最好辦法,。

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽已引起全國大學(xué)生,、新聞媒介、企業(yè)界,、風(fēng)險資本的密切關(guān)注,，成為創(chuàng)業(yè)的一個不可忽視的途徑、產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響,。深入貫徹十七精神,，“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的有力舉措，已在引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識,、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,、樹立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力,、積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，促進(jìn)高校科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力,，掀起高校新一論創(chuàng)業(yè)高潮,。請全院同學(xué)踴躍參與，具體實(shí)施方案,。

一

為了讓的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè),、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識,、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力,，擬在學(xué)院內(nèi)舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,。力求通過這一平臺,，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能,，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,。同時也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園,、魅力校園,。

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能,、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

主辦單位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

承辦單位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

贊助單位：

初賽時間xx年5月中旬

復(fù)賽時間xx年5月底

決賽時間xx年6月中旬

具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意,、產(chǎn)品開發(fā),、服務(wù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃等（包括工業(yè),、商業(yè),、加工業(yè)、服務(wù)業(yè),、農(nóng)業(yè),、手工業(yè)等領(lǐng)域）。

1,、參賽公司和個人模擬資金200萬（可作為公司的啟動資金或公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金）

2,、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多5人）小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人,，由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請指導(dǎo)老師,。

3、參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場前景,，且具有一定實(shí)施可行性的產(chǎn)品或服務(wù),，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整,、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書。同時能創(chuàng)造條件,，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金,，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場。

4,、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書要求有文字版（最好有電子版）,。

1、核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場分析和競爭分析,，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算,，明確的投資方式,，管理隊(duì)伍和公司介紹。

2,、寫作框架：

（1）概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介,、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu),、公司的基本運(yùn)作,、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍,、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等,。

（2）產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念,、性能和特性,、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價值的途徑,、銷售/服務(wù)的方式等,。

（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場,，你將如何發(fā)展這個新生市場;你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等,。要求從實(shí)際出發(fā),，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動去查找相關(guān)資料,。（以下列舉初步提綱：市場描述,、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析,、可持續(xù)發(fā)展分析,。）

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

在新舊世紀(jì)交替之際，如何更好地建設(shè),、發(fā)展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表 的全球網(wǎng)絡(luò)體系,，使之在社會生活特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作 用，是擺在我們面前的歷史重任,。

經(jīng)驗(yàn)表明,，任何一項(xiàng)新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取 得發(fā)展。我國當(dāng)前的情況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā) 展,，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人,，據(jù)國外 權(quán)威機(jī)構(gòu)估計(jì)，1999年底可能達(dá)到990萬人,，前號喜人,，網(wǎng)絡(luò)將有無限光 明的作為,。

雖然如此，我國網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展與國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的發(fā)展相比 以及與國外同行業(yè)的發(fā)展相比,，無論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、上網(wǎng)人數(shù)，還是在服務(wù) 質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大,。追其根源,，除了總體投 入不足，電信資費(fèi)過高等客觀因素外,，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒有能夠?qū)崿F(xiàn) 與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動主體的廣泛,、深入、有效的相互滲 透和全面融合,。

盡管眾多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和發(fā)展商都在極力宣傳,、推廣和探索以網(wǎng)絡(luò)購銷 及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀我國當(dāng)前的網(wǎng)上購物網(wǎng)站,， 幾乎都是搞形式,，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用,。原因何 在?問題的關(guān)鍵在于對客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別是價值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動中的 作用分析不夠,、認(rèn)識不足、運(yùn)用不力,，缺乏有效的手段,，沒有找到正確的 切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)。

“網(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價值規(guī)律的,、易于操作的,、有效的手段。 近兩年來,，發(fā)達(dá)國家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)平地而起,，發(fā)展迅猛。據(jù)不完全 統(tǒng)計(jì),，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家,。網(wǎng)絡(luò)拍 賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類,。

國外評論家是這樣說的：“看看你以前購買的一切物品,，其中有多少 是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討 價還價中獲得,。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的實(shí)時拍賣成為可能,。” 拍賣是商業(yè)運(yùn)作的一種特殊形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在 于：它把商品的定價權(quán)從賣方手中移交到了買方手中,，從而極大地調(diào)動了 買方的購物積極性,。

網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比，其最大優(yōu)勢在于它打破了空間 與時問的限制,，使拍賣市場乃至整個拍賣行業(yè)得到了無限的擴(kuò)展,，產(chǎn)生了 質(zhì)的變化和飛躍。

網(wǎng)絡(luò)拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信用等級,，如此才能在 生動活潑的交易過程中,，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業(yè) 信譽(yù)水準(zhǔn)。

網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購銷形式,，同時也是一種極佳的廣告形式,，它充 分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求，從而拉動網(wǎng)上購物和其他購銷業(yè)務(wù)的同步發(fā)展,。我國目前尚無長期開通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站,。

努力打造和完善以高新科技為基礎(chǔ)的，適舍中國國情并具有中國特色 的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺,。

認(rèn)真探索和開拓以網(wǎng)上拍賣為先導(dǎo)的,、適應(yīng)買方市場形態(tài)的、以社會 協(xié)作和代理制為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)程購銷形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后服務(wù)系統(tǒng),。 積極推動和發(fā)展國際間的經(jīng)濟(jì),、科技、文化交流,，建立以信息高速公 路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應(yīng)機(jī)制,，以滿足國內(nèi)外消費(fèi) 者日益增長的需求。

充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價值規(guī)律的杠桿作用,，以生動新穎、 多姿多彩且簡單易行的形式,，匯集和調(diào)動購,、產(chǎn)、銷乃至金融,、儲運(yùn),、郵 政等各方面的積極性，以達(dá)到溝通供求,、內(nèi)需,、市場增溫的目的。

有效拉動和催化信息產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透 和融合,，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程,，以期五相促進(jìn)、共存共榮。

1.項(xiàng)目名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站,。

2.網(wǎng)站名稱：××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng),。

3.國內(nèi)域名：

4.國際域名：

5.主辦單位：

6.協(xié)辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬元,。

8.投資形式：現(xiàn)金、實(shí)物廈各種有價證券(詳見協(xié)議書)。

9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協(xié)議書),。

20xx年的主要任務(wù)如下：

3月中旬～3月下旬，建立,、調(diào)試××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)站,；4月上旬， 配合中關(guān)村電腦節(jié),，嘗試性拍賣少量電腦類產(chǎn)品,；

5～8月，組織實(shí)施首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會活動(國 內(nèi)),；9～12月,，組織實(shí)施首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(國際)；

8月中旬后,，開通每年365天,，每天24小時連續(xù)運(yùn)行的常規(guī)拍賣業(yè)務(wù)。 聯(lián)合各界同仁,，積極研討,、發(fā)起組織并向國家申報(bào)成立“中國電子商 務(wù)促進(jìn)會”和“中國電子商務(wù)發(fā)展基金”。

社會效益：

增強(qiáng)全民用網(wǎng)意識,；促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展,；刺激社會消費(fèi)需求；擴(kuò)大國 產(chǎn)商品出口,。

經(jīng)濟(jì)效益：

總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金

預(yù)計(jì)20xx年網(wǎng)絡(luò)常規(guī)拍賣銷售總額不少于4000萬元,，兩場大型網(wǎng)絡(luò) 拍賣活動銷售總額不少于5000萬元，合計(jì)銷售總額約為9000萬元,。按 3％計(jì)算,，可分配利潤預(yù)計(jì)可達(dá)270萬元(9000萬元×3％=270萬元)。

本項(xiàng)目遵循“聯(lián)合社會力量,，滿足社會需求”,、“充分發(fā)揮高新科技的 引導(dǎo)作用，充分運(yùn)用價值規(guī)律的杠桿作用”,、“不等,、不靠、可大,、可小” 和“少花錢,、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運(yùn)營原則。因此,，初始投 資規(guī)模僅為90萬元,，且由多家分擔(dān)，大部分投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè) 備和功能,，現(xiàn)金投入較少,。

本項(xiàng)目將搶占多項(xiàng)全國第一，如：開辦第一個大型專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng) 站,、組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動等,，非常有利于吸引國內(nèi)外銷售商、廣 告商,、贊助商,、服務(wù)商和廣大消費(fèi)者。

本項(xiàng)目的特點(diǎn)是準(zhǔn)備時間長,、拍賣周期短,、參加人員多、成交數(shù)量 大,，只要事先做好安排,，堅(jiān)持“不打無準(zhǔn)備之仗”的原則，一般不會有意 外情況出現(xiàn),。

本項(xiàng)目是以提供網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺和相關(guān)服務(wù)為主的中介服務(wù)業(yè),，并不參加 風(fēng)險較大、競爭較激烈的商品經(jīng)營活動,。在拍品交割時采用先收款,、后付貨 的結(jié)算形式。這種經(jīng)營方式和收入構(gòu)成實(shí)際上已避開了主要經(jīng)營風(fēng)險,。 結(jié)論：投入小,、風(fēng)險小、利潤也較小,，但是周轉(zhuǎn)快,，見效快。宜早下 手,、早準(zhǔn)備,、早開張,。

名稱：××公司

成立時間,、地址、團(tuán)隊(duì)情況,、財(cái)務(wù)狀態(tài)(略)

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇七

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨,。

在這個過程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會市場邁進(jìn),，由此必須在兩個學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì),，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理,、校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,、店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成,。外部結(jié)構(gòu)由拓維部,、人事策劃部、市場部組成,。

1.1預(yù)計(jì)所需投資

預(yù)計(jì)投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需,，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助）,，四千作為資金周轉(zhuǎn),，合計(jì)一共三萬八千元。

1.2 預(yù)計(jì)三年收入

臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內(nèi)的.收入預(yù)算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費(fèi)28000,，在46個月時鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000元,。

2.1青草科技環(huán)境分析

我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場，以大學(xué)消費(fèi)為主,，整個市場的價值大約有幾十萬,，整個大市場的消費(fèi)趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品,，延長產(chǎn)品生命周期,。

“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細(xì)分為兩個方面,，時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能,、速度的“b30”兩個主題系列，采用立體型分銷渠道,，利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個學(xué)習(xí)中心,，從電腦軟件基礎(chǔ)知識培訓(xùn)到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動漫群體交流等社交平臺,，相互促進(jìn)增長知識,，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念,，提高在學(xué)生心中的品牌形象,，力爭在學(xué)院的市場占有率。

2.2市場營銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳,。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,，我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級,。it報(bào)價也可以順勢進(jìn)入每個班級,，在u盤進(jìn)入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點(diǎn)）,。同時和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠,，購買電腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實(shí)惠,，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費(fèi),，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面,。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能,。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜,、向往、期待,。

以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場,，開店的理由，選擇在欽州學(xué)院開店,，是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī),、在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。

在選擇地點(diǎn)的時候我一定要要選擇一個價格比較實(shí)惠,，考慮到成本,，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個距離學(xué)校比較近,，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢,，選擇開業(yè)的時期我選擇在新生開學(xué)的時候，如果選擇在開始中期盈利不會理想,，將近三個月的房租就這樣浪費(fèi)了,，選擇在開學(xué)的時候就像大海紗網(wǎng)，開學(xué)總會有同學(xué)去光顧,，在盈利上就不會虧損,。在開學(xué)之后順勢大力宣傳，重點(diǎn)目標(biāo)客戶是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無電腦人群,，因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程,，在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量，尤以裝機(jī)為主,。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計(jì)性和對各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體,，也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一。

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時沒有購買計(jì)劃的只占1.6%,，而其中還會有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí),、生活的開展產(chǎn)生變化。計(jì)劃購買的高達(dá)64.2%,，這說明這個細(xì)分市場潛力很可觀,，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制,，調(diào)查顯示,，在占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時沒有換本計(jì)劃,。但也有28.3%的用戶表示計(jì)劃換本,。但其升級、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀,。

2.4對消費(fèi)者市場的分析--------大學(xué)生對電腦消費(fèi)特征

1,、復(fù)雜性購買行為

筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂貴的價格,。作為知識分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息,。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購買行為：在面對品牌,、廠商林立的筆記本市場,，學(xué)生用戶會廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇,，仔細(xì)比較后才會購買,，以求降低風(fēng)險。這對于消費(fèi)者是一個復(fù)雜而耗時間的學(xué)習(xí)過程,。

2,、價格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素

性價比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之,，這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞,，另一方面大學(xué)生作為知識分子群體傾向理性消費(fèi)?！皬膶W(xué)生用戶購買筆記本的價格分布上看,，1800-2500的臺式電腦、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品,。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品,，占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%,。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低,?！边@個調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品,。

3,、重視時尚與前衛(wèi)的因素

因?yàn)槭悄贻p人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時尚,、顯示前衛(wèi)的傾向,。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來,，其還體現(xiàn)了自己的品位和個性,。”大學(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理,，大學(xué)生崇尚時尚,，渴望把握潮流風(fēng)向，同時又是年輕人中的知識分子群體,。因此,，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著名品牌,，而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流,。

4、購買渠道相對多樣

在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候,，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣,。但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示,，“在計(jì)劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中,，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流?！庇纱丝梢?，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道?！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價格透明,、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素,?！钡捎谫u場營銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為,，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變,，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大部分還是會擔(dān)心質(zhì)量,、售后服務(wù)的問題,。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店,，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù),。

2.5swot分析

青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣,、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強(qiáng),。優(yōu)勢有四：

1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳,。

2,、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。

3,、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度,。

4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬,。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢,，目前在大學(xué)市場,，大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物,、直銷等加大的我們的競爭,。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤雹市場孝售后頻繁、市場季節(jié)化明顯,。面對劣勢我們只能能避則避能用得用,。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。

青草科技的機(jī)會：各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間,，面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是不同的,，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢，我當(dāng)時一直不知道為何同學(xué)們會這么說,，我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了,，在大一下學(xué)期基本上買完。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,，特別是計(jì)科本,、動漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完,，資環(huán)學(xué)院,、物理學(xué)院、海洋學(xué)院,、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期,，國語學(xué)院,、教育學(xué)院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%,。

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子,、歐帝電腦、青蘋果電子,、南寧翱翔科技,。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦,、網(wǎng)線接路,、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而,，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo),，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價格產(chǎn)品，雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流,，這樣的價格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷,。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙牵杂幸欢ǖ目臻g局限性,，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量,，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件,，而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的,。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵,。

3.1實(shí)施步驟

（1）,、開店前期的準(zhǔn)備工作。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳,，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放,，海報(bào)、橫幅張貼,，人脈推廣,，提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象，所以在價格上不用太多介紹,，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒,，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊(duì),。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請各個二級學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友,，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。

（2）、實(shí)施過程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳,。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,，我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級,。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級,。it報(bào)價也可以順勢進(jìn)入每個班級，在u盤進(jìn)入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）,、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點(diǎn)）。同時和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡,，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠,，購買電腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級,，這樣不僅僅每個班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費(fèi),，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面,。該會員卡只能限量贈送,，太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜,、向往,、期待。

②室內(nèi)設(shè)計(jì)

it店面給別人帶來的感覺是大氣,、上檔次,，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對學(xué)生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡,，兩邊擺放有序收,，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出，柜臺采購,、倉庫設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留,。

室外設(shè)置

在們口處放置一個放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠及時知道it的最新行情,，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達(dá)到了,。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當(dāng)下課的時候可以放音樂吸引顧客,，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量,。在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價。

3.2職務(wù)分配表

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

店長

英華分部經(jīng)理

學(xué)院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

4.1目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群,，擴(kuò)大周邊市場為輔如英華學(xué)院,。

4.2市場細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分，第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng)。

4.3目標(biāo)市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品,，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率,，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%,，低檔產(chǎn)品30%,。

5.1風(fēng)險的來源：

首先，風(fēng)險的來源因素不是項(xiàng)目本身的潛力,，而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等,，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來,。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙,。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略,。

其次，貨源存在風(fēng)險,。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算,，開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商,，要求所有產(chǎn)品壓貨,，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼濉@示器,、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款,，主板還有顯示器在整個欽州批發(fā)商行里面價格相差無幾，所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足,，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本,，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去，很多同學(xué)會因?yàn)樗麛[的太久而要新貨,，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨,，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本,，因?yàn)楣P記本更新速度之快會導(dǎo)致價格波動大,。

最后，對市場是否有足夠的認(rèn)識,，目前的市場是起步期,、成長期，還是種子期,、成熟期,。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看,，風(fēng)險更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少,。但對市場認(rèn)識而言,，由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識,，本項(xiàng)目面臨的最大市場風(fēng)險是什么,，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題,，所以,，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項(xiàng)目。因此,，通過細(xì)致的調(diào)查,、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析,、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險的理性控制,。

5.2風(fēng)險的控制辦法。

貨源上,，此時我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商,，待新供應(yīng)商找到之后立即通過團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué)，主動問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換,，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度,。

資金周轉(zhuǎn)上,，此時我們應(yīng)該估算一個虧損度,，在未達(dá)到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品,，我們可以通過品牌增加銷售量,，打進(jìn)市常

6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性

目前就國內(nèi)高等教育對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動,，、國家和各級政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資,、開業(yè)、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國有商業(yè)銀行,、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，這無疑是雪中送炭,，在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

6.2大學(xué)市場對it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學(xué)市場,，我們大學(xué)市場是一個永遠(yuǎn)不會飽和的市場,，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會購買電腦，在大學(xué)里課程是比較少,，很多同學(xué)都喜歡通過游戲,、電影、qq來消磨時間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行學(xué)習(xí),，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會購買電腦只是會比較晚一點(diǎn)而已,。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會購買電腦。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校,，所以大學(xué)市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài),。

6.3學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會先去電子廣場購買,。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線,、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會選擇在學(xué)校旁邊買,。

各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時段,。

面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是不同的。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,，特別是計(jì)科本,、動漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下個學(xué)期幾乎買完,，資環(huán)學(xué)院,、物理學(xué)院、海洋學(xué)院,、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期,，國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時間段不是很突出,，購買電腦所占的百分比在70%——75%,。