時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

建筑工作計(jì)劃安排篇一

一,、本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

2、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編,、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí),、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

二,、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好200x年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）,、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評價(jià)

為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常,、合理的人事考核評價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲,、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評價(jià),。對不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率,、高素質(zhì),。

四、獎(jiǎng)懲管理

結(jié)合公司實(shí)際,，對在生產(chǎn),、科研、勞動,、經(jīng)營管理等方面,，成績突出、貢獻(xiàn)較大的,，分別給予獎(jiǎng)勵(lì),。對有違反勞動紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退,，曠工,；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動,、指揮,，或者無理取鬧，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰,。

五,、人才儲備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人,，化學(xué)專業(yè)2-3人。

六,、員工職稱評定,、職業(yè)資格證年審工作

隨著對人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評定等項(xiàng)工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視,。

1,、做好200x年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。

七,、其他人事管理工作

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財(cái)、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥,。

建筑工作計(jì)劃安排篇二

2***年6月22日公司承接了汽車運(yùn)輸綜合實(shí)驗(yàn)室工程及公路橋梁安全檢測加固實(shí)驗(yàn)室工程(以下簡稱“橋梁實(shí)驗(yàn)室工程”)，按照公司的總體部署,，成立了“第三分公司”,。今年是分公司成立的第一年，是打基礎(chǔ),，練內(nèi)功,、關(guān)鍵性一年。分公司緊跟公司改革的步伐,，按照“三個(gè)有利于”的要求,，扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作，使本單位的經(jīng)營工作,、質(zhì)量生產(chǎn),、安全文明施工以及穩(wěn)定工作有了良好的開端。

一,、 生產(chǎn)經(jīng)營情況

20xx年分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各個(gè)職能部門的支持下，*思想,，轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn),，認(rèn)真完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),。經(jīng)過全體員工的努力，截止12月底,，分公司共完成產(chǎn)值150xxxx萬元,，新增合同額元，為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)也得到了客戶的好評,。

(一) 成本管理工作

1. 材料成本管理

材料管理的好與壞，直接關(guān)系到項(xiàng)目總體的成本高與低,。項(xiàng)目部從進(jìn)場時(shí)就狠抓材料管理,，按照公司提出的要求,，首先從材料管理入手，堅(jiān)持材料的市場調(diào)查詢價(jià),。從供應(yīng)商的選擇,，到材料進(jìn)場的計(jì)量驗(yàn)收以及周轉(zhuǎn)材料的退場方面摸索了一定的經(jīng)驗(yàn)，積累了一定的資源,，建立了一些值得信賴的合作伙伴,。分公司針對材料需求和材料使用制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度，獎(jiǎng)罰分明,，做到“誰提料,，誰負(fù)責(zé)”。加強(qiáng)材料現(xiàn)場使用的管理力度,，降低材料采購成本,，減少材料使用過程中的浪費(fèi)。

在保證質(zhì)量和安全的前提下,，盡可能地壓縮工期,。目的是減少項(xiàng)目成本的支出，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場管理,，制定科學(xué)的方案,，合理調(diào)配有限資源，減少施工浪費(fèi),。

3. 優(yōu)化施工方案

在制定對項(xiàng)目成本影響較大的施工方案時(shí),，采取對不同方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量對比分析的辦法,。通過集體討論,，優(yōu)先采用能夠保證一定質(zhì)量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案,。

(二) 安全管理工作

在安全管理方面,，分公司按照公司《項(xiàng)目管理辦法》的要求，首先建立健全了分公司安全保證體系,，并制定了相應(yīng)的一系列的分公司規(guī)章制度和管理方案,。對分公司管理人員和施工人員加強(qiáng)安全教育，重點(diǎn)灌輸搞好安全工作的重要性,，使所有管理人員都清醒地認(rèn)識到,，具備安全的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項(xiàng)指標(biāo)的前提和保證,，管理者的安全意識有明顯的提高,。

施工中，分公司堅(jiān)持將安全管理作為日常管理的重點(diǎn),，將確保職工的生命安全作為第一要?jiǎng)?wù),?？蚣芄こ蹋误w系和臨邊防護(hù)是安全管理的重點(diǎn),，為此,，我們從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)了管理工作：①加強(qiáng)安全技術(shù)交底工作。通過進(jìn)場時(shí)的三級安全教育,、上崗時(shí)的專項(xiàng)安全交底來加強(qiáng)職工的安全意識,。②加強(qiáng)安全檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)整改,，杜絕安全隱患。同時(shí),，對現(xiàn)場的全部設(shè)備實(shí)行了專人專機(jī)管理,。

二、 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

(一)分包隊(duì)伍的選取

在分包隊(duì)伍的選取過程中,，在報(bào)價(jià)和分包隊(duì)伍的實(shí)力上過于側(cè)重于報(bào)價(jià),，而對其實(shí)力考察不足，對本工程的復(fù)雜程度考慮不足,。這次選用的四川力量土建施工隊(duì)伍,，對于高層、其它普通建筑的施工應(yīng)該是沒有問題的,。而這個(gè)工程樓層不多,、層高高、占地面積大,、單位工程分散面廣,，加上又是驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)高的試驗(yàn)室，是一個(gè)相對復(fù)雜的工程,。

痛定思痛,，今后的工程在選取勞務(wù)隊(duì)時(shí)，首先要考察其是否是整建制隊(duì)伍,，是否有自己穩(wěn)定的施工人員,，其次才考慮報(bào)價(jià)。一個(gè)有著較強(qiáng)實(shí)力的勞務(wù)隊(duì)伍,，即便是開始時(shí)報(bào)價(jià)高于其它隊(duì)伍，但由于他實(shí)力強(qiáng),、人員充沛,，施工工期可能提前很多，能夠?qū)㈨?xiàng)目的租賃費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、水電費(fèi)用等開支節(jié)省下來,。這樣總體算下來，可能用這樣的隊(duì)伍反而會增加項(xiàng)目的收益,。

(二)分包隊(duì)伍管理

在分包隊(duì)伍管理上由于缺少成熟的經(jīng)驗(yàn),，加上項(xiàng)目上馬時(shí)間倉促，前期準(zhǔn)備工作不夠充分,，在勞務(wù)合同簽訂存在拖泥帶水的現(xiàn)象,。另外勞務(wù)合同在某些方面的條款，考慮的不是很周全,、不是很詳細(xì),，給今后相關(guān)的工作帶來了麻煩。

(三)預(yù)算,、核算工作

預(yù)算,、核算人員工作不準(zhǔn)確、不及時(shí),，不能夠給項(xiàng)目決策層,、相關(guān)部門提供及時(shí)、有效,、準(zhǔn)確的信息,。

三、職工思想教育和精神文明建設(shè)情況

自分公司成立以來,，分公司一直把對職工的思想教育當(dāng)成重點(diǎn)來抓,，重視精神文明建設(shè)，積極開展對員工的思想教育,。堅(jiān)持“以人為本”,，營造人才強(qiáng)企的文化氛圍。

20xx年,，我們在大力引進(jìn)人才的同時(shí),，下力量建立人才的能力導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向,、成就導(dǎo)向機(jī)制,，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有能力,、有潛力,、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來，加以重用,。圍繞人才建設(shè),，我們重點(diǎn)從“理才”和“留才”上下了功夫。

我們根據(jù)分公司青年人居多的情況,，在分公司內(nèi)部形成關(guān)心青年進(jìn)步,、鼓勵(lì)青年成才,、支持青年干事業(yè)的氛圍，重點(diǎn)培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才,、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才,，下大力量抓好青年人才隊(duì)伍建設(shè)。

四,、20xx年工作計(jì)劃,，經(jīng)營管理思路及內(nèi)部建設(shè)規(guī)劃

(一) 人才建設(shè)

人才高地的構(gòu)筑，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。吸引人才,、用好人才、留住人才,，環(huán)環(huán)相扣,，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視，不可掉以輕心,。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭,，又是人才管理體制和模式的競爭。因此,，20xx年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境,，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢,，去建設(shè)一個(gè)和諧,、進(jìn)取、*等,、穩(wěn)定的工作環(huán)境,。

1、加快人才培養(yǎng),，要加快高新人才的引進(jìn),、培養(yǎng)和使用。以工程項(xiàng)目為舞臺,，加快培養(yǎng)青年人才,，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。

2,、從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個(gè)最重要的來源。而培養(yǎng)人才的著重點(diǎn)是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,、完成企業(yè)使命的人才,，培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育。

3、實(shí)行榮譽(yù)激勵(lì)制度,，大力選樹優(yōu)秀典型。分公司將設(shè)立一系列表彰活動,，激勵(lì)員工愛崗敬業(yè)的進(jìn)取意識,，讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型，掀起學(xué),、趕,、幫、超的競爭高潮,。在以創(chuàng)先爭優(yōu)的各種活動中,，我們將評優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚(yáng)向上,。

(二) 經(jīng)營開發(fā)方面

經(jīng)營開發(fā)工作是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作,，時(shí)有真假難辯，魚目混珠的局面,，稍有不慎,，就會誤入歧途，讓工作變得被動,。所有的項(xiàng)目在運(yùn)作前都要采取規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,，對項(xiàng)目、合作人員要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,、了解和篩選,，承接一個(gè)項(xiàng)目不但要有經(jīng)濟(jì)效益，更要有社會效益,。

1,、堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場,，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場中的位置,。進(jìn)一步密切關(guān)注市場動態(tài)，認(rèn)真分析市場趨向,，根據(jù)市場需求,，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好,、社會影響大,、利潤高的項(xiàng)目上。

2,、深化全員經(jīng)營意識,，大力宣傳經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個(gè)別部門、個(gè)別人員的工作,，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作,，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù),。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營模式,，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強(qiáng)分公司在市場競爭中的整體實(shí)力,。堅(jiān)持誠信經(jīng)營,，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場,、贏得信譽(yù),、贏得效益。

3,、利用社會一切可利用的關(guān)系,、渠道，進(jìn)一步拓展,、擴(kuò)大市場,。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實(shí)力,，開通信息渠道,，擴(kuò)大信息儲備量。

以上就是我們工作情況的總結(jié),。如有不當(dāng)之處,，還請大家批評指正。謝謝大家!

建筑工作計(jì)劃安排篇三

某家政公司主要經(jīng)營：家教服務(wù)和家政服務(wù),。在家政人員與需要家政服務(wù)的人群搭橋的一種服務(wù)形式,。家教服務(wù)主要包括家教信息的查詢及信息的注冊等等。家政服務(wù)像家庭保潔,、家庭保姆,、月嫂、陪護(hù)老人,、照看幼兒,、洗衣做飯、計(jì)時(shí)服務(wù),、上門服務(wù)清洗飲水機(jī),、抽油煙機(jī)、疏通下水道等,。

公司自成立以來已經(jīng)有4個(gè)年頭了,。我們公司本著_先做人再做事，做好人做好事_的理念創(chuàng)新經(jīng)營科學(xué)快速的發(fā)展壯大。在濟(jì)南市目前已經(jīng)與近20幾家學(xué)校（）個(gè)單位有了良好的合作關(guān)系并取得了良好的聲譽(yù),。公司將加強(qiáng)管理創(chuàng)出名牌,，為廣大消費(fèi)者得到滿意的服務(wù)，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)綿薄之力,。

目標(biāo)顧客描述：

通過調(diào)查和了解,，走訪了部分各階層的需求人群，了解到了由于時(shí)代發(fā)展的速度較快,，在現(xiàn)實(shí)的社會中人們的生活水平，物質(zhì)水平提高了,，生活質(zhì)量較以前有了巨大的變化,。人們正朝著快捷、便利,、具有個(gè)性化,、理性化上發(fā)展，很多人由于忙于事業(yè)對于家庭中的家務(wù),、老人和孩子（特別是孩子的學(xué)習(xí)和成長）無暇照顧,，給家庭帶來很多麻煩和困難。為這些人群提供家政公司服務(wù),，解決他們的實(shí)際生活中和困難,，正是我們的目標(biāo)市場和顧客。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

通過調(diào)查和了解,，從中可以發(fā)現(xiàn)家政服務(wù)業(yè)正在趨于成熟,，也被人們認(rèn)可。希望由繁瑣家務(wù)中解放自己的人群越來越多,。因此,，家政公司服務(wù)在市場的占有率也相應(yīng)有了一定規(guī)模，她的潛在市場會有一定發(fā)展,。家政服務(wù)是近幾年產(chǎn)生的并逐步發(fā)展的新的服務(wù)業(yè),，某家政公司的開通，為家政公司服務(wù)搭建橋梁和社會服務(wù)平臺,，使家政公司服務(wù)具有良好的空間,，其市場潛在容量與市場發(fā)展趨勢將會是越來越好。

競爭對手的主要優(yōu)勢：干得早,，已形成固定的客戶群,； .服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與模式也以形成； 管理經(jīng)驗(yàn)與流程較清晰,； 資金相對可有一定的積累,。本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：.起步晚，需求人群還需要一定的適應(yīng)期； .從業(yè)經(jīng)驗(yàn)少,，還需不斷的積累經(jīng)驗(yàn),； 經(jīng)營理念還需加強(qiáng)。

1 市場調(diào)查：主要是對家政公司的暗訪調(diào)查,。了解他們的經(jīng)營狀況和贏利能力,，以及他們業(yè)務(wù)的主要來源。

3 銷售目標(biāo)：

（1） 短期目標(biāo)（2個(gè)月）： 短期目標(biāo)以跑量為主,，收集信息,。在初期抓住主要真實(shí)客戶，開發(fā)新客戶三千左右,，合作的大型家政公司3家,，一般的家政公司12家。

（2） 中期目標(biāo)（4個(gè)月）： 在建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開發(fā)新客戶,，并在新客戶中選中更優(yōu)秀客戶，加強(qiáng)維護(hù),。開發(fā)以介紹新客戶并進(jìn),。開發(fā)新客戶三千左右。大型家政公司10家,，一般的家政公司25家,。

由于現(xiàn)對此行業(yè)的認(rèn)知尚潛，所以能夠設(shè)立的目標(biāo)模糊且有限,。就像小平同志曾經(jīng)說過地,，_摸著石頭過河_,在實(shí)踐中做出總結(jié)。

建筑工作計(jì)劃安排篇四

一,、施工安全生產(chǎn)形勢

今年上半年,，在項(xiàng)目部安全部門和各隊(duì)全體人員的共同努力下，我項(xiàng)目部安全生產(chǎn)形勢總體保持穩(wěn)定,，良好運(yùn)轉(zhuǎn),。截至x月x日，本項(xiàng)目部沒有發(fā)生任何安全事故,。

一是抓現(xiàn)場防火

1,、研發(fā)樓項(xiàng)目高級裝修日趨完工，隨著施工人員漸增,、天氣漸漸干燥,，裝修過程中防火的隱患逐漸增大，所帶來的嚴(yán)峻的防火形勢,，積極的采取應(yīng)對措施,，全力以赴做好備戰(zhàn)工作,，確保裝修工程的安全進(jìn)行。

2,、嚴(yán)禁一切違章用火行為,，杜絕發(fā)生火災(zāi)的隱患。各項(xiàng)目施工單位都建立了動火審批制度,，由項(xiàng)目施工單位對動火時(shí)間及動火部位進(jìn)行申請,，由項(xiàng)目部專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行安全交底，加強(qiáng)了過程的監(jiān)控,，同時(shí)也加強(qiáng)了對現(xiàn)場施工人員的管理,。

3、現(xiàn)場施工人員嚴(yán)禁吸煙,，堅(jiān)決杜絕因煙頭引起火災(zāi),。凡是對重點(diǎn)部位(庫房、木工加工區(qū)域等)配備滅火器警示牌等,，并有顯目的警示牌，做到有備無患,。

二是抓安全生產(chǎn)

1,、所有施工設(shè)備及機(jī)具使用時(shí)必須由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行檢查和維修，確保狀況良好,。

2,、操作人員必須持證上崗，應(yīng)孰悉機(jī)械的性能和操作方法,，并且有對機(jī)械發(fā)生事故時(shí)采取緊急措施的能力,。

3、操作人員應(yīng)按機(jī)械設(shè)備的規(guī)定使用,，不得超出規(guī)定的使用范圍或超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),。嚴(yán)禁機(jī)械操作人員擅離崗位、疲勞作業(yè)及機(jī)械帶故障作業(yè),。

4,、機(jī)械設(shè)備在施工現(xiàn)場的停放時(shí)，應(yīng)選擇安全地點(diǎn),，并將帶負(fù)荷的部件放松,，并設(shè)有制動、防滑措施,。

5,、必須嚴(yán)格定期保養(yǎng)制度，不得在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中進(jìn)行維修,、保養(yǎng),、調(diào)整,。

6、在埋有電纜,、管道的地點(diǎn)作業(yè)時(shí),，施工前必須在地面設(shè)立安全警示標(biāo)志，并制訂相應(yīng)的施工安全措施,，嚴(yán)禁盲目作業(yè),。

7、危險(xiǎn)地段作業(yè)時(shí),，應(yīng)設(shè)立安全警示標(biāo)志,，并設(shè)專人指揮。在高壓電線附近作業(yè)或通過時(shí),。施工機(jī)械與輸電線之間必須按規(guī)定保持距離,。

建筑工作計(jì)劃安排篇五

已悄然過往，往年的工作相當(dāng)不理想,，對自己更多的是檢討和檢討,有太多的不足需要改進(jìn),、完善，公司市場銷售職員工作計(jì)劃,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放*整,盡不重蹈復(fù)轍,。為自己制定了以下年市場銷售部工作計(jì)劃范文，時(shí)時(shí)鼓勵(lì)自己,。

我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個(gè),其中大部份精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),。針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須到達(dá)3萬以上，對還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須到達(dá)5萬.力爭在八月份之前客戶量到達(dá)10個(gè),。下面是年銷售工作計(jì)劃的分解和實(shí)施,。

1:每月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2:一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)劑自己的心態(tài),杜盡自己的惰性,時(shí)時(shí)記住往年留下的教訓(xùn),。

3:一天造訪量最少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每家,，做到盡職盡責(zé),。

4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能碰到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢.碰到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對,堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的態(tài)度,。

5:在維護(hù)老客戶這塊.客戶碰到題目,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,，我這塊我往年我做的太不夠了,，*時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì),，以致于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙,，工作計(jì)劃《公司市場銷售職員工作計(jì)劃》。

6:自信是非常重要的,。見到稍微大點(diǎn)的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜.漸漸學(xué)會獨(dú)立.不要碰到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的果斷自己完成.自己不能完成的盡可能和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長,。

7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交換,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技能等方面,，不構(gòu)成只和本辦事處人打電話就閑談,。

8:心態(tài).天天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌往面對每個(gè)客戶。碰到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)劑.杜盡消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售職員應(yīng)當(dāng)具有的心里承受能力.正所謂的概率論.造訪的數(shù)目多了總存在我們的客戶,。

9:為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以致于不會造成往年那局勢.他人弄活動.我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼.自己卻不知道往干甚么。

以上就是我年銷售工作計(jì)劃,，在實(shí)際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.碰到題目多像同事探討,、溝通.不過現(xiàn)實(shí)來講,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足的地方，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過遠(yuǎn)景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)當(dāng)作好的,。

建筑工作計(jì)劃安排篇六

一,、04年主要成績

20xx年5月公司順利通過了iso9001～20xx質(zhì)量體系認(rèn)證，并且借助iso9001～20xx的認(rèn)證工作,，制定并完善了生產(chǎn)各崗位的操作規(guī)程及管理制度,，使每個(gè)生產(chǎn)崗位都有規(guī)程，下半年又制定了相應(yīng)的績效考核制度,，加強(qiáng)跟蹤反饋,，從定計(jì)劃目標(biāo)、工作實(shí)施,、跟蹤考核,、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改,、再到計(jì)劃實(shí)施，形成一個(gè)螺旋向上的良性循環(huán)過程,，使企業(yè)不斷穩(wěn)步前進(jìn),。

第一、抓生產(chǎn)

第二,、抓銷售

4,、加強(qiáng)了對應(yīng)收款的控制，現(xiàn)應(yīng)收款余額僅占銷售收入的,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于03年應(yīng)收款數(shù)值,。

第三、抓成本

3,、生產(chǎn)上加強(qiáng)成本核算,，通過各種規(guī)范化制度的出臺及公用工程車間的努力，提高了設(shè)備的運(yùn)行穩(wěn)定性等,，有效地降低了消耗,，也就是降低了生產(chǎn)成本。

第四,、抓安全