時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

啤酒業(yè)務員的工作計劃實用篇一

1,、從管理方面著手,，把工作落實到人，讓日常的各責任范圍沒有盲區(qū),，使工作細化，從而提高工作效率,。

2、銷售任務方面圍繞老客戶的維護工作,，制定產品營銷策劃書,，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車,，達到以點蓋面的效果，同時利用社交圈的朋友轉介紹行業(yè)的客戶,，拓寬銷售渠道。

3,、注重和加強學習，組織和帶動全公司人員集體參加學習,，學習一旦成為一種習慣，工作中的困難就容易被克服;學習是一種心態(tài),，它使自己在任何環(huán)境下放低自我,，力爭謙虛學習，不斷進步;學習是更是一種樂趣,，它使我們在工作中求真務實,，對問題本身習慣性作進一步思考,。

4,、管理規(guī)范日常工作表格,，把記錄表格做細,、做好,、按公司各項規(guī)章制度,，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。

5,、強化銷售人員業(yè)務水平，并在本月計劃安排3次強化培訓,，提升各人員專業(yè)水平，(具體安排詳見九月培訓安排計劃表),。

6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程,，并合理分配下達銷售任務，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務,。

8、協(xié)助市場經理根據本地區(qū)市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應對措施,，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動,。

啤酒業(yè)務員的工作計劃實用篇二

新到公司多有不適，但是工作卻需要積極的開展,，所以我給自己大致的規(guī)定了工作的方案，按照自己的工作計劃,，做好每一步工作。

當前我最緊張的不是做的有多快,，有多好,，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，打牢基礎,，夯實根基。我才能夠在以后的工作里爆發(fā)出更大的潛力,。上班的前一段時間永遠都是發(fā)展的`重點階段,。我會加大學習力度,，謙虛努力，我們新人有一段時間培訓,，大概是五天時間，這段時間正好可以用來熟悉和提升,，所以我安排自己提升學習,。每天都要把自己所學到的業(yè)務技巧多加記憶和練習，還好我們是在線上工作,，因此我可以利用自己的電腦在家中練習和操作,，減少了時間的浪費,，提高了自己的鍛煉,，當然這段時間的提升不見得有多大，但是卻是我必然的提升階段,，不可不重視，必須要牢記這一點,，抓住抓牢才能夠做好這點工作。

我對于自己當前的要求不高,，也不能高,，穩(wěn)扎才是硬道理，所以,，在崗位上，多聽勸導,，多加練習，每次工作前,，都分析自己的工作，走到崗位不能只沉寂在工作中,，更多的是多想，如果不動腦,，只知道干活，提升不大,，求穩(wěn)我有更多的時間去提升，和練習,。雖然這樣我的業(yè)績不會太高，但是卻能夠在這段時間里面最快的熟練工作,，同樣，這也是我鍛煉的階段,，經過嚴格的鍛煉，在崗位的實際操作,，讓我可以不用擔心做的不好,。不好就改,，不緊不慢的在完成規(guī)定的任務中完成自我的提升，找到工作的關鍵因素,。不焦躁亂插手，也不盲目亂來，始終牢記自己的崗位任務,，畢竟我是新人需要這段時間的試應期。

當我度過了這段工作的提升時期,，我就可以提高自己的效率,，基礎牢固了，就需要建造更高的高樓,，所以在這段時間規(guī)劃的方向，是總結和歸納,，畢竟基礎牢固了，就需要把工作的方式重心轉移,，做好調整，保證效率,，而且這段時間我已經完全吃透了自己的工作，就不需要擔心自己做的不好,，完全可以做自己想做的事情。把工作上的任務加快速度,，對于問題，不能縱容,，它存在，盡早解決才能夠加快工作的進展,，畢竟很多人競爭，就必須在業(yè)務這一塊做出更大的提高,。我會優(yōu)先完成工作簡單部分,，然后在工作比較困難的地方,，把有限的時間都利用在合理的工作中展開更多的工作工程，讓未來工作的起點更高,，可以向著更高的位置發(fā)起沖鋒。

啤酒業(yè)務員的工作計劃實用篇三

一,、工作要求

1.市場分析，根據市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

二,、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮xx市地廣人多,，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友誼,，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

啤酒業(yè)務員的工作計劃實用篇四

新的一年,，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力,，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力,，促使工作開展順利。

增強責任感,，增強服務意識，增強團隊意識,。積極主動把工作做到點上,，落到實處,。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一.產品市場分析

1.廣告光源一直是外貿的主推方向,，燈簾、燈條,、燈管、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的對比文檔,，產品案例分許與應用,，讓客戶更加了解我們的產品,。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質高端客戶,。

3.高端產品就需要尋找優(yōu)質客戶,。目標客戶定位在美國、迪拜,、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴阿里巴巴,。

二.對日后工作的安排

2.在和客戶溝通這方面,，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前,，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者),，達到知己知彼。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期,，詢問是否仍有詢價。

4.在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象。

三.20xx銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2～3個大訂單,，向年銷售額60萬進軍,。根據自己制定的任務,，把任務根據具體情況分解到每個季度,、每月、每周,、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績,。

1.年銷售目標：60萬。

2.月銷售目標：5萬,。

啤酒業(yè)務員的工作計劃實用篇五

優(yōu)秀的業(yè)務員，他們比主管有更豐富的經驗,。在帶新人的時侯,，經理更應當教授新人如何做。

當然這些都是專業(yè)化服務的最基本的要求,，其實還有很多需要業(yè)務去整理和歸納，在那里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見,，期望公司越來越興旺。

在公司為了提高業(yè)務量并加強員工的管理,，曾試著經過分組和拿提成的方法來提高員工的工作進取性和公司的業(yè)務量，可是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間,，成員與成員之間是提高彼此的進取性，然而之后我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果,。成員之間因為業(yè)務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和,，并且最重要的是因為合作出了些問題,，所以當然業(yè)務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的,，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好,，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌,。而其中對業(yè)務員的管理更顯得重要,，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖,，而銷售又與業(yè)務員有至關重要的聯(lián)系,。故我認為公司應當擬定一套層次化,、職責制具有執(zhí)行力的制度,，并加強對業(yè)務員的培訓和管理,。對這個制度我的看法是：首先應當把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說,，進行專業(yè)化的培訓,，這樣分工明確公司的效率才會提高,，并且各個部門應當設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動,。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和提議向唐總匯報,，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究職責實行獎懲。

還能夠經過一些獎勵機制來提高員工的職責心和進取性,，如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展,，就應當越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營,，應當研究的更細致，更專業(yè)了,，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到,，這樣才好吸引的客戶。所以,，這就要我們大家一齊探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務員來說，這個管理是最重要的,，我的提議是業(yè)務員上崗之前應當對我們公司和服務有深刻的了解,，所以之前必須要進行好培訓,。應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人,，帶領整個業(yè)務員隊伍的發(fā)展，能夠讓他們傳授經驗,，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英,，公司應當采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向發(fā)展,?？傊镜陌l(fā)展必須要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了,，到目前為止推廣效果基本上到達了預期的效果了,，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都明白了本地易購,，關鍵是人們對你的服務質量的認可了,，所以重在提高服務的品質了,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶堅持經常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有奧運會帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合本事的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶堅持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情景,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情景,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

啤酒業(yè)務員的工作計劃實用篇六

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,，有針對性地調整工作策略,、開發(fā)新的領域,。

2、在第三季度的時候,，因為有_國慶節(jié)_的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3,、第三季度的_十一__中秋_雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設數量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加,，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

二,、制訂學習計劃

另外,，在xx年年末的時候，我報考了xx大學的xx專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習，以便理論結合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

啤酒業(yè)務員的工作計劃實用篇七

本公司20xx度銷售目標如下：

1、銷售額目標（1）部門全體x元以上

（2）每一員工/每月x元以上

（3）每一營業(yè)部人員/每月x元以上

2,、利益目標（含稅）x元以上

3,、新產品的銷售目標x元以上

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為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：

1,、本公司業(yè)務機構，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務,、人心安定,、能有危機意識,、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革,。

2、貫徹少數精銳主義,，不論精神或體力都須權利投入工作,，使工作超高效率,、高收益,、高分配的方向發(fā)展,。

3、為加強機能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷迅決,，始具實現(xiàn)上述目標的原則,。

4,、為達到責任的目的及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。

5,、為期規(guī)定及規(guī)則的完備,，本公司將加強粗確業(yè)務管理,。

6,、ms股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務,?；诖肆觯竟緫铝_成預算目標,。

7,、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利,。

8,、將出擊目標方在零售店上，并致力于培養(yǎng),、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大。

9,、策略的目標包括全國有力的家店，以“經銷方式體制”來推動其進行

10,、設立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系,。

11,、利用顧客調查卡的管理體制來確立（1）零售店實績（2）銷售實績（3）需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。

12,、除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策,，從兩方面著手，致力推動脫銷,。

13,、隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件,。

14,、檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會計制度,。

15,、本方針質檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員,。

1,、內部機構

（1）德高服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

（2）于德高營業(yè)處德管轄內設立新德出差處,。

（3）解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業(yè)處,，致力于推展銷售活動。

（4）以上各新體制下的業(yè)務機構,，暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責任體制,。

（5）在業(yè)務的處理方面若有不備之處,，再酌情進行改善。

2、外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司－－代理店－－零售商德舊有銷售方式

1,、新產品銷售方式體制

（1）將全國有力的家零售商店依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制,。

（2）新產品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導,、獎勵銷售、并進行調查,、服務及銷售指導、技術指導等,，借此促進銷售。

（3）上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍,。

（4）庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量,、代理店為二個月庫存量的界限上。

（5）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化,。

2,、新產品協(xié)作會的設立與活動

（1）為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心,，依地區(qū)別設立新產品協(xié)作會。

（2）新產品協(xié)作會的事業(yè)內容大致包括下列十項：

（3）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

3、提高零售店店員的責任意識

（1）獎金激勵對策－－零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡,，當銷售卡達到10張時,，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

（2）人員的輔導

①負責人員可利用訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識,。

②銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導,。

（3）德高公司的教育指導：

①讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產品知識,、技術。

②通過參加研討會的店員,，擴大對其他店員傳授銷售技術及產品知識,、技術,、借此提高大家對銷售的意愿。

（1）在新產品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查,，務必使廣告計劃達到以最小的費用,，創(chuàng)造出最大成果的目標,。

（3）為達成前述兩項目標,，應針對廣告,，宣傳技術做充分的研究,。

2,、活用購買調查卡

（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查,，借此確實掌握顧客的真正購買動機,。

（2）利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,，確實做好需求的預測,。

1、顧客調查卡的管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來,，或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理,。①依據營業(yè)處、區(qū)域別,，統(tǒng)計家商店的銷售額,。②依據營業(yè)處別,，統(tǒng)計家商店以外的銷售額,。③另外集中銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

（2）根據上述統(tǒng)計,，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績,，各商品種類的銷售實績,。

1,、必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié),。

2,、預算方面的各種基準,，要領等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換契約,。

3,、針對各事業(yè)部門所做的預算,，實際額的統(tǒng)計,，比較及分析等確立對策,。

4,、事業(yè)部門的經理應分年,、期,、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,，并提出給本部修正后定案,。

1、本部與適應所之間的關系

（1）各事業(yè)單位負責人應將事業(yè)所視為一企業(yè),，以經營者的精神來推動其運作和管理,。

（2）事業(yè)經理需就營業(yè),、總務,、經營管理,、采購,、設備等各方面,，分年、期,、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。

（3）事業(yè)經理針對年,、期及每月的活動內容,，實績等規(guī)定事項,，提出報告,。內容除了預算,、實績、差異,、分析及反省之外,，還須提出下一個年度,、期、月份的對策,。

（4）本部與營業(yè)所之間的業(yè)務管理制度應明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范,。

2,、事業(yè)所內部

（2）必須貫徹實施此管理制度,，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。

（九）提高負責人員的能力水準

1,、平常身為上司的經理及科長應對負責人員進行有關情報收集,、討論對策處理等等的教育指導,。

2,、銷售應對基準的制作

負責人員應依據下列要點制作銷售的應對基準,，并利用此基準對負責人員進行教育訓練。

（1）銷售應對基準a

這是負責人員對零售店主及店員的應對基準

（2）銷售應對基準b

負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準,。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來。

（3）顧客調查卡的實績統(tǒng)計

根據各地區(qū)所收集的顧客調查卡,，做銷售實績的統(tǒng)計,、管理及追蹤,。

啤酒業(yè)務員的工作計劃實用篇八

新的一年,，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力,，同時也能改善自身的一些不足,，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利,。

增強職責感,，增強服務意識，增強團隊意識,。用心主動把工作做到點上,，落到實處,。明確自我的工作職責,，遇到問題要及時分析問題,，解決問題,，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計劃,，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績,。

1,。廣告光源一向是外貿的主推方向,，燈簾,、燈條,、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的比較文檔,，產品案例分許與應用,，讓客戶更加了解我們的產品,。

2,。商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能理解,。但還是需要更多的了解產品,，多做優(yōu)勢比較文檔,，尋找優(yōu)質高端客戶,。

3,。高端產品就需要尋找優(yōu)質客戶,。目標客戶定位在美國,、迪拜、日本等國家,。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶,，不能只依靠阿里巴巴,，,。

1,。在開發(fā)客戶這方面,，可適當的改變策略,，增加在免費平臺上和商業(yè)網站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的`本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網站,、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向,，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商,。

2,。在和客戶溝通這方面,，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前,，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者),，到達知己知彼,。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期,，詢問是否仍有詢價,。

4,。在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象。

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍,。根據自我制定的任務,，把任務根據具體狀況分解到每個季度,、每月,、每周,、每日,，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績,。

1,。年銷售目標：60萬。

2,。月銷售目標：5萬,。

⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

1,。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系,。與外貿的同事一齊總結,，周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,。對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,，先賣信譽后賣產品,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，不斷學習行業(yè)新知識，新產品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。