確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇一

在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天,，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題,。針對這一現(xiàn)實(shí)，結(jié)合銷售淡季的的來臨,，特通過此次參觀活動,，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。

讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前,。

通過老顧客實(shí)地參觀,，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程,、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值,，起到一個老顧客宣傳帶動效果,。

**集團(tuán)商貿(mào)公司

20xx至20xx年度的大客戶

六、 活動時間：

20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通,、廠家商定后進(jìn)一步明確）

澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地

（一）前期準(zhǔn)備

1,、活動準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細(xì)活動方案，適時進(jìn)行修改補(bǔ)充,，明確個人責(zé)任分工,，安排下一步活動工作。

2,、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動方案后,，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。

3,、經(jīng)費(fèi)確定：在確定廠方同意后,，由具體負(fù)責(zé)人對本次活動經(jīng)費(fèi)的申請，爭取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助,，并做好統(tǒng)計,、落實(shí)工作，確保賬目清晰,。

4,、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實(shí)能否參加,，確定人數(shù),、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題,。

5,、車輛的安排：由活動具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機(jī)約定好人數(shù),、時間,、地點(diǎn)、路線,，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂（附帶安全條款）,。

6、考察落實(shí)：以上工作確定后,，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前的工廠考察工作,，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動預(yù)案與活動參觀日期。

7,、落實(shí)工作：名單確定后,，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前最后責(zé)任落實(shí)工作，內(nèi)部開會制定詳細(xì)的活動應(yīng)急預(yù)案,，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī),、急救箱等，做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作,，確?；顒禹樌M(jìn)行。

1,、集合出發(fā)：活動當(dāng)天早8:30整,，全體參與活動人員在 集合，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,，落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動紀(jì)律與要求,，集合完畢后，由具體負(fù)責(zé)人帶隊坐車出發(fā),。

2,、到達(dá)途中：出發(fā)途中，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作,，保護(hù)自身及隊友人身財物安全,，按事先制定的路線，保障團(tuán)體能順利到參觀電廠,。

3,、參觀前夕：在到達(dá)目的地之后，由具體負(fù)責(zé)人對全體參與活動人員進(jìn)行清點(diǎn),，確認(rèn)每位人員安全順利到達(dá)后,，清點(diǎn)完畢流出10-15分鐘自由活動時間。

4,、開始參觀：活動時間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合,，集合確認(rèn)人員后，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程,，強(qiáng)調(diào)參觀時的注意事項與要求,，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關(guān)責(zé)任人員隨時做好拍照等信息收集工作,。

5,、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名,，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念,。

6,、安全返程：參觀活動結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全,，乘車按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動計劃進(jìn)行,。

1,、活動結(jié)束：安全返程后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散,。

2、總結(jié)會議：參觀人員解散后,，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總

結(jié)會議,，落實(shí)總結(jié)工作，明確活動得失,，并指定專人撰寫活動總結(jié),。

3、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄,，以便我們在以后工作中參考,。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:（另行安排）

1,、計劃方案,、預(yù)案需具體清晰，明確責(zé)任分工,，相關(guān)責(zé)任人員要明確時間觀念,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真負(fù)責(zé),；

2,、 外出活動時注意保護(hù)全體參觀人員的人身財產(chǎn)安全，參觀活動時應(yīng)做到遵紀(jì)守法,，聽從廠方負(fù)責(zé)人的安排,，公司人員要維護(hù)好企業(yè)的良好形象；

3,、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到每個參觀人員手中,，讓其了解詳細(xì)行程安排，明確行程安排與責(zé)任分工,，相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時到位,；

4、將活動進(jìn)展中有價值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時記錄,，在活動完成后按時反饋活動情況,；

5,、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，盡量節(jié)約,；

6,、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準(zhǔn)備。

**集團(tuán)商貿(mào)公司 20xx年4月15日

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇二

將心泊在彩云升起的港灣,，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線,，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，haface送給你一份真實(shí)的情意,！

情人節(jié)源自西方國度,，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。

大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動,，讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠,。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元,。新的一年haface會有大量的新品上市,，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,，把庫存清場,，以最新的姿態(tài)迎接20xx。

2月8日——2月14日（情人節(jié)）

三,、宣傳檔期

2月8日——2月19日（14天）

1． 示愛有道 降價有理

2． 備足禮物 讓愛情公告全世界

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。

1,、 商品特價

情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2,、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時間：2月8日——2月14日

1,、以頭飾為主,，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽,，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支,。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系+送鮮花一支 元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒,，包裝紙,，做好包裝工作。

3,、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里,。

1,、 情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）,。

費(fèi)用：0.155元/套,。

2、 會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額）,，即可贈送會員卡一張,。（時間：2月10—14日）

注意做好會員卡資料登記工作。

為加強(qiáng)活動的影響力,，要做好相關(guān)宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報,、電視臺字幕,、dm投遞等等。

宣傳廣告語

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩,，精致的做工,，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng),？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧,！

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的,，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物,，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

1,、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）,；

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道,！降價有理之降價風(fēng)暴”；

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾,；

2,、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染,。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高,。

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇三

1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向（收集材料,、確定大致內(nèi)容）

2. 調(diào)查問卷

實(shí)地調(diào)查：量的、質(zhì)的

實(shí)驗調(diào)查

格式要求

（１）封面

策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱,、文號,、密級、策劃組織名稱和日期等,。略其中,，名稱應(yīng)具體、明確,、完整,、規(guī)范，例如“２００４年８月××公司有獎?wù)魑脑O(shè)計促銷活動策劃書”,。密級是指策劃書的秘密等級,，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，如果其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先掌握,，勢必對企業(yè)實(shí)施整體營銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營銷效果帶來重大不利影響,。因此,，策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”,、“絕密”等字樣,，同時嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。 （２）目錄和摘要

在策劃書的內(nèi)容較多時,，應(yīng)加上目錄,，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明,，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內(nèi)容,。 （３）正文

（一）市場分析

１．產(chǎn)品介紹、市場背景（若有產(chǎn)品設(shè)計加入）,；

２．swot分析,；

３．市場預(yù)測及建議。

（二）促銷目標(biāo)

１．總體目標(biāo)（目標(biāo)消費(fèi)群/市場定位）

２．目標(biāo)分解

（三）促銷提案

１．方案細(xì)則

（１）促銷主題

（２）促銷時機(jī)和持續(xù)時間

（３）促銷對象

（４）促銷地點(diǎn)（區(qū)域）

（５）促銷產(chǎn)品

（６）促銷方法/策略：廣告,、人員、sp,、事件……

（７）促銷媒介

２．活動詳細(xì)說明

（四）廣告配合方式

? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等,。

（五）促銷活動步驟

? １．前期準(zhǔn)備

? （１）人員安排第

? 在人員安排方面,，要做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉章點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，誰負(fù)責(zé)顧客投訴，各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚,，否則會造成臨陣時顧此失促銷

? （２）物資準(zhǔn)備略

? 在物資準(zhǔn)備方面,，要做到事無巨細(xì)，大到車輛,，小到海報,、ｐｏｐ，都要羅列設(shè)計出來,，然后按單檢查,，確保萬無一失,。

? （３）實(shí)驗方案

? 由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定下來的，因此有必要進(jìn)行一定的市場實(shí)驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激力度是否合適,，傳播媒介和方式是否理想等。市場實(shí)驗可以采取詢問消費(fèi)者,、收集調(diào)查表,，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。

２．中期操作

中期操作主要包括活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定?，F(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間,、程序安排清楚，做到有條不紊,，忙而不亂,。同時，在方案的實(shí)施過程中,，還要及時對促銷范圍,、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持

對促銷活動的實(shí)時控制,。

３．后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,。例如，對這次活動將采取何種方式,，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

（六）意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),，消費(fèi)者的投訴,，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動無法正常進(jìn)行等，因此,，需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力,、物力、財力方面的防范準(zhǔn)備,。

（七）促銷預(yù)算

１．預(yù)算計劃

確定促銷的總預(yù)算和各項分類預(yù)算,，包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用,、附加利益費(fèi)用,，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。

２．資金費(fèi)用來源

（八）效果評估

預(yù)測本次促銷活動能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo),，并對投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析,，以便活動結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，并從刺激強(qiáng)度,、促銷時機(jī),、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進(jìn)行評估,。

附錄

附錄包括創(chuàng)意,、腳本、宣傳文案,、促銷調(diào)查原始資料,、策劃參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)來源,，以及其他需要注明的問題,。

（市場調(diào)查問卷）

【案例】海爾剃須刀促銷策劃案（節(jié)選）

一、促銷提案

（一）活動主題——“時尚全天候,、動感隨身行”

海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀,，具有日新月異、精巧時尚,、功能組合,、鋒利耐用的特點(diǎn)，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品,。

（二）活動目的

通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷,，以及適當(dāng)?shù)拿?/p>

體形象宣傳組合,，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費(fèi)者的興趣,，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽(yù)度,。

（三）活動時間及地點(diǎn)

２００２年７～８月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司,。

（四）主推型號

ｒｓｃｗ－ａ６,、ｒｓｃｗ－ｂ６、ｒｓｃｗ－ｂ４１,、ｒｓｃｗ－ｓ１（待定）,。

（五）賣點(diǎn)建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”,。

（六）活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷

活動促銷,，競賽促銷，免費(fèi)促銷（贈品）,，優(yōu)惠促銷（折扣）,，廣告合作,，涉及經(jīng)銷商、銷售人員,、消費(fèi)者,、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

（七）產(chǎn)品特點(diǎn)

粗獷流暢的外形,、利落的三維式刀頭,、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃,，以及特別配備的修剪刀,，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的ｅ時代商務(wù)剃須功能,；另外其獨(dú)特的“震動按摩功能”,，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能,。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”,，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費(fèi)者能夠趕上時代科技潮流,。

（八）活動主題解析——“時尚全天候,、動感隨身行”

包含因素：

１．時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存,，盡顯商務(wù)生活的魅力,； ２．ｅ時代生活的隨心所欲；第

３．貼身的呵護(hù)和商場的伙伴,、朋友,；章

４．剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短,、軟硬胡須,；促銷

５．以人為本，彰顯魅力,；策

６．干濕兩剃功能,，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況；略

７．“震動按摩功能”,，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”,；令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心,。

（九）宣傳形式

１．針對賣場：小展臺,、小展板、海報、單頁,、掛旗,、折頁、ｐｏｐ,；條幅,、現(xiàn)場效果圖。

２．針對媒介組合：

（１）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕,，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容,。

（２）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告,。 （３）廣告片長度電視廣告片以１５秒為主,，專題片為輔。

（４）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞,，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報道,。 ３．針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。

（十）一般促銷活動

１．海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份,；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶,，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受８．５折優(yōu)惠,；凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠,。 ２．顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的.用戶,，可獲得心動大禮一份,。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表,、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包等。

３．經(jīng)銷商參與部分：

（１）活動地點(diǎn)各地４２個工貿(mào)公司,。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商,。

（３）評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型,，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名,。

（４）累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型,，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司,。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況,。

４．直銷員部分：

（１）活動地點(diǎn)各地４２個工貿(mào)公司。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員,。

５．新聞報紙宣傳：

（１）各中心堅持每周必須有新聞稿的原則,，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象,。

（２）在推介活動之后,，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升,。

（３）通過宣傳海爾剃須刀新功能,，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量,，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時,，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 （４）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后,，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞,；新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞頻率達(dá)每周一篇,，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇,；每月免費(fèi)新聞少于２篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元,。

二,、特別推介促銷

（一）針對經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場推介會

口號：體面應(yīng)對每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,，在柔和的燈光下,，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員,；司機(jī)可以在指定時間內(nèi),，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀,；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨８點(diǎn)的剃須早餐,。經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷,。

（二）戶外小型推介會

口號：動動手指猜感覺,，心有靈犀一點(diǎn)通

在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人,，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須,，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場使用的剃須刀,。

（三）問卷問題（略）

（四）活動串詞（略）

三,、列入費(fèi)用的項目

小展臺,、小展板、海報,、單頁,、掛旗,、折頁,、ｐｏｐ,、海爾打火機(jī),、海爾手表、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包,、海爾ｔ恤,、其他費(fèi)用等,。第

四,、活動組織流程章

１．工貿(mào)活動準(zhǔn)備：活動賣場確認(rèn)，直銷員培訓(xùn)，新聞預(yù)定、報審，人員分工，獎品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備,。促銷

２．宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品,。策

３．用戶連心卡管理：搜集,、統(tǒng)計,、整理用戶連心卡。略

４．目前效果（略）,。設(shè)計

五,、活動實(shí)施效果

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實(shí)力,，通過運(yùn)用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認(rèn)知度,，進(jìn)而提高知名度,。對剃須刀單項突出功能的強(qiáng)化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件,。通過全方位,、各層面的同期促銷,，使產(chǎn)品快速鋪開,，在同功能,、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣,，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利,，打下穩(wěn)固根基。

六,、整個活動應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

１．成本控制：因整個促銷活動的復(fù)雜性,，涉及多個部門、地區(qū),，時間延續(xù)較長,，活動項目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算,，盡量根據(jù)預(yù)算行事,。

２．始終保持“一個中心，多個層次”,，即以產(chǎn)品的推廣為中心,，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息,。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助,。應(yīng)避免整個活動成為一個大雜燴。

３．活動中注意搜集來自各方面的信息,，以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫,。

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇四

1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度

3,、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費(fèi)者,，同時消化庫存

4,、擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手,，保持領(lǐng)先地位

(一)產(chǎn)品分析

在傳統(tǒng)的語音電話市場,，nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域，nokia也占有33%的市場份額,。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中,，symbian無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng),，大約有63%的智能手機(jī)都使用symbian操作系統(tǒng),。而80%的symbian手機(jī)都是由nokia生產(chǎn)的，從此看出nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動的地位!

在歐洲,，nokia一如既往的保持著高的市場占有率,。即使在北美，在palmone的treo600銷售火熱的情況下,，nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯,。

英國一家調(diào)研機(jī)構(gòu)canalys的市場分析官員chris jones說道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求,。在這點(diǎn)nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的發(fā)展?jié)摿?。”也許將于今年第三季度上市的palmone的新機(jī)將會改變這一尷尬的局面,。

目前看來，只有基于linux系統(tǒng)的手機(jī),，如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于symbian手機(jī)的速率增長,。到目前為止，其市場占有率達(dá)到了2%,。

與此同時,，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭，其市場占有率超過了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%,，增長了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%),。

手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層,，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景,。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同,。根據(jù)調(diào)查顯示,，手機(jī)用戶對手機(jī)性能的滿意度最高，對售后服務(wù)的滿意度最低,，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好,，手機(jī)市場定位準(zhǔn)確，外觀時尚,，針對時尚青年,，商務(wù)人士,、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型,。

(二)競爭對手分析

手機(jī)市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因為摩托羅拉是第一個進(jìn)入中國移動通訊業(yè)的外國品牌,。1987年,，在廣東省開通的移動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備,，由于缺乏競爭者,，中國的手機(jī)市場基本上由摩托羅拉獨(dú)占,。第二階段是1996年到至今,，諾基亞、愛立信等后進(jìn)者，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機(jī)遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉,，形成了摩托羅拉,、諾基亞,、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外,，飛利浦、西門子,、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內(nèi)廠商實(shí)力的上升,，國產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健,、波導(dǎo),、tcl等)也與國際品牌競爭,。

摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元,。在全球移動設(shè)備市場擁有19%的市場份額,。移動設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬部,。運(yùn)營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元,，增長18%,。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。

諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170萬部,，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%,，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%,，躍居次席,，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%,，西門子,、lg和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%,、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置,。

(三)結(jié)論

手機(jī)市場競爭極為激烈，國際品牌,、國內(nèi)品牌林立,，產(chǎn)能過剩,，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速,，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要,。

(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)

這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī) ，這幾款手機(jī)無論從性能,，外觀都是非常好的,，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長達(dá)90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片,。從技術(shù)角度來說,，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大,，它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人,、150條文字短信息或50條圖片信息,、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項,。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士,，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運(yùn)營商,、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作,，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過手機(jī)收看體育賽事,、音樂電視和其他電視節(jié)目,。

諾基亞7260：64k色tft彩屏,，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有fm收音機(jī),，并且支持java擴(kuò)展，是個防無聊的好東西,。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米,，重量有92 克,，不大不小,，男女都適合,。

商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外,。在諾基亞6510的所有功能中,，最大的特點(diǎn)是大容量的動態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人,、150條文字短信息或50條圖片信息,、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項。

gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一,。雖說目前的gprs商用還不成熟,，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且,，找到一款適合自己的手機(jī)不容易,，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動服務(wù)的不斷豐富,，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全,。 另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚(yáng)的美妙滋味,。

(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價銷售的產(chǎn)品

我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品,，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣,，帶動消費(fèi),，同時消化庫存。

眾所周知,，降價是企業(yè)競爭最常用的武器,。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價產(chǎn)品。

今年，價格依然是手機(jī)競爭的焦點(diǎn)之一,，手機(jī)價格仍將繼續(xù)走低,，同時手機(jī)降價也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。

首先,，從手機(jī)制造商來看,，成本的降低提供了降價空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā),、制造水平的提高,，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場,，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓,，進(jìn)行降價促銷也就理所當(dāng)然。另外,，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略,。

其次，降價有利于銷售商提高手機(jī)銷量,。手機(jī)價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”,，手機(jī)銷售商主動對其降低“門檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈,。

另外,，手機(jī)銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間,，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者,。

再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本,，給了銷售商更大的讓利空間,，國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征,，由于各層次銷售商都要從中抽取利益,，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場價格上漲,。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié),，刺激了手機(jī)價格的下調(diào)。

我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價銷售的產(chǎn)品,，已此來吸引更多的顧客,。我們降價促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式：

諾基亞3100 原價758.00 現(xiàn)價650.00

諾基亞3120 原價850.00 現(xiàn)價750.00

諾基亞3220 原價1200.00 現(xiàn)價1000.00

諾基亞6020 原價1100.00 現(xiàn)價899.00

總的特點(diǎn)是價廉物美;機(jī)不可失，時不再來,。

(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：義烏地下商城

(三)現(xiàn)場促銷布置

1,、地下商城街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅,。

2,、舞臺布置：

在人民廣場設(shè)1米高，長為4.5米,，寬為2.5米的臺子,，同紅地毯鋪上。

背景長4.5米,，寬2米,。

上行寫：諾基壓手機(jī)一真情回報義烏市人民(天時達(dá)手機(jī)五個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

舞臺左右各放三個音響

舞臺前擺上電視機(jī),、電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字。

舞臺前在擺一個氣模

3,、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

真機(jī)放在柜臺里

柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

每個柜臺有兩位銷售員

(四)促銷活動：買就送(送完為止)

凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品,。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1,、購買任何一款手機(jī)都送號碼一個

2,、購買促銷的那幾款諾基亞手機(jī)將贈送配套的外殼

3、購買所推薦的新款手機(jī)則送一套七個不同顏色的水晶掛件,，即：彩虹七色

4,、購買其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件

(五)促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,，主要集中在主要街道和人民廣場,。

人民廣場地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心,，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華,，這些位置的組合，使人流量很多,，是理想的地點(diǎn)之一,。

2、現(xiàn)場橫幅,、海報和pop宣傳

1,、 發(fā)傳單10人,，共兩天，每人每天50元,，共計1000元

2,、 臨時銷售員 40人，共四天,，每人每天50元,，共計8000元

3、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元,，共計3840元

4,、 購買太陽傘的費(fèi)用共計1500元

5、 搭舞臺的費(fèi)用共計12000元

6,、 購買禮品的費(fèi)用：

外殼300個900元;

水晶掛件50套1500元;

耳脈及手機(jī)掛件200件共計3000元;

7,、其他費(fèi)用共計5000元

總計：36740元

消費(fèi)者在促銷期間購買的手機(jī)和平時所購買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：

(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問題可以到購買的手機(jī)賣場換取新的

(2) 保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點(diǎn)

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇五

引言：五月春夏交替,，愛美的人們此時對于美發(fā)的要求也有了更替變化,，主動需求增加。做了行業(yè)知名服務(wù)商阿杰美發(fā)推出了阿杰美發(fā)五一促銷活動實(shí)施方案,。

5.1活動方案主題： 繽紛五一,，**(店名)有禮，溫馨五一,，從頭做起

5.2活動方案主題說明：

降價促銷,、折換禮品是各大賣場在五一期間永恒的促銷活動主題，本活動方案主題準(zhǔn)備表達(dá)出了五一黃金周的美發(fā)有禮的促銷概念,，并在主題中突出了美發(fā)店的店名和美發(fā)服務(wù)內(nèi)容,，讓人記憶深刻，產(chǎn)生消費(fèi)的沖動,。

5.3 活動方案目的：

(1)進(jìn)-步發(fā)掘市場的消費(fèi)潛力,，提高市場占有率，滿足顧客需求,，為顧客提供方便,。

(2)以美發(fā)服務(wù)的人力度促銷為主線，來增強(qiáng)服務(wù)的促銷力,、滲透力, 提升活動的影響力,、輻射力。

5.4 活動時間

4月28日一5月6日

5.5 活動方案準(zhǔn)備

(1)在本地區(qū)域社區(qū)網(wǎng)站(如：論壇,、團(tuán)購網(wǎng)站)進(jìn)行前期宣傳,。

(2)尋求“鐘情一生，**(店名)有你”的五一準(zhǔn)新娘來店試妝,。

(3)在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行新聞宣傳,，尤其是晨報,、晚報的宣傳力度必不可少。

(4)店外橫幅及布幅若干,，傳單若干,， 獎品及禮品貨源充足。

5.6 五一方案內(nèi)容及實(shí)施

(1)凡進(jìn)店消費(fèi)10元以上均可參加抽獎活動

一等獎1名：價值510元美發(fā)卡一張,。

二等獎3名：vip白金會員卡三張,，持卡來店內(nèi)消費(fèi)均享受8折優(yōu)惠。

三等獎6名：價值50元電吹風(fēng)機(jī)或同等價值護(hù)發(fā)素一瓶,，參與獎若干：均有袋裝洗發(fā)液,，眉夾等小禮品贈送。

(2)推出“溫馨五一,，祝福有你”新娘盤頭促銷活動,，針對五一期間 結(jié)婚人多，為此加大對來店盤頭的準(zhǔn)新娘的優(yōu)惠,，凡來店消費(fèi)滿800元者, 可贈高檔美發(fā)護(hù)理品一套,，如果消費(fèi)更多，禮品更多,。

(3)感謝老會員長期惠顧,，凡老會員帶新會員來店消費(fèi)均有積分及禮 品相送,。

5.7方案總結(jié)

本次方案以折扣優(yōu)惠吸引頋客更多入店,，創(chuàng)造更多服務(wù)機(jī)會，為今后你的店的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ);顧客來店消費(fèi)的

具體發(fā)型款式及原價請 根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;顧客入店后.要根據(jù)的顧客的需要,，向顧客推薦更高端的項目或套餐;具體的價格項目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇六

活動酒吧： club bonbon

活動時間： 20xx-6-6--20xx-6-27

聯(lián)系電話： xxx

詳細(xì)地址： 淮海中路1329、1331號云海大廈2層（近寶慶路）

bonbon每周二trance專場派對,，88元暢飲,！

在bon bon,暢飲無極限

open bar將于6.6開張啦!

票價：男生 ８８元

女生 ５０元

無限暢飲菜單:beer, whisky, tequila, gin, rum, vodka

音樂類型: trance

可單獨(dú)定卡，無最低消費(fèi),，10個人定只卡,，男女各一半人數(shù)的話700元也不到，可以暢飲,！

定卡電話：xxx

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇七

各部門：

為進(jìn)一步加大寬帶,、xx固話及移動i萬家寬帶的放號力度，加強(qiáng)市場發(fā)展力度,，充分利用好今年最后兩個月時間,，確保市場任務(wù)指標(biāo)的順利完成，經(jīng)研究決定,，出臺以下促銷方案：

i萬家寬帶超低價,，真情回饋千萬家,！

20xx年11月11日至12月31日

營銷政策

業(yè)務(wù)帶寬年使用費(fèi)（元）使用時長（月）優(yōu)惠政策

新裝光纖2m 56012

注：

1、前期洽談：由城區(qū)片管,、城區(qū)廳經(jīng)理,、市場部宣傳策劃員一起到小區(qū)與物業(yè)公司人員進(jìn)行溝通洽談，落實(shí)宣傳位置,、現(xiàn)場促銷位置等,。小區(qū)內(nèi)的宣傳載體有：門口橫幅、宣傳欄,、電梯,、信箱、樓層貼,、樓頂下拉豎幅,、報刊廣告等。宣傳內(nèi)容為：熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進(jìn)入本小區(qū),！

2,、聯(lián)合鐵通公司到已開通寬帶業(yè)務(wù)的小區(qū)：現(xiàn)代人家、豐寶大廈,、碧云天小區(qū),、大方城小區(qū)現(xiàn)場擺攤，一般選擇周末白天或平時下午五點(diǎn)至八點(diǎn)客戶休閑時間進(jìn)行?，F(xiàn)場促銷需配備帳篷,、簡易桌、橫幅,、手繪pop海報,、宣傳單頁、業(yè)務(wù)受理單,、復(fù)印機(jī)等,。促銷人員盡量統(tǒng)一著裝、佩戴工號牌,。做好人員分工,，裝機(jī)、后勤及時跟進(jìn),、落實(shí),。要求每月開展10場現(xiàn)場促銷。

3,、加強(qiáng)服務(wù)廳的宣傳,、亮化。擬在商貿(mào)廳、桂糧廳設(shè)立家庭寬帶專席,，受理寬帶業(yè)務(wù)和演示使用,，專席設(shè)置一個桌牌，內(nèi)容為：xxxx寬帶已進(jìn)入,。