確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇方案呢,?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀,。
服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇一
在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天,,產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題,。針對這一現(xiàn)實(shí),結(jié)合銷售淡季的的來臨,,特通過此次參觀活動,,讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前,。
通過老顧客實(shí)地參觀,,讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程,、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況,讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值,,起到一個老顧客宣傳帶動效果,。
**集團(tuán)商貿(mào)公司
20xx至20xx年度的大客戶
六、 活動時間:
20xx年4月20日至25日之間(具體時間與老客戶溝通,、廠家商定后進(jìn)一步明確)
澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地
(一)前期準(zhǔn)備
1,、活動準(zhǔn)備:由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細(xì)活動方案,適時進(jìn)行修改補(bǔ)充,,明確個人責(zé)任分工,,安排下一步活動工作。
2,、聯(lián)系廠方:在確認(rèn)詳細(xì)活動方案后,,商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3,、經(jīng)費(fèi)確定:在確定廠方同意后,,由具體負(fù)責(zé)人對本次活動經(jīng)費(fèi)的申請,爭取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助,,并做好統(tǒng)計,、落實(shí)工作,確保賬目清晰,。
4,、參觀人員的確定:由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客,并落實(shí)能否參加,,確定人數(shù),、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題,。
5,、車輛的安排:由活動具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛,并與司機(jī)約定好人數(shù),、時間,、地點(diǎn)、路線,,租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂(附帶安全條款),。
6、考察落實(shí):以上工作確定后,,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前的工廠考察工作,,并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程,制定詳細(xì)活動預(yù)案與活動參觀日期。
7,、落實(shí)工作:名單確定后,,各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前最后責(zé)任落實(shí)工作,內(nèi)部開會制定詳細(xì)的活動應(yīng)急預(yù)案,,準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī),、急救箱等,做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作,,確?;顒禹樌M(jìn)行。
1,、集合出發(fā):活動當(dāng)天早8:30整,,全體參與活動人員在 集合,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,,落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動紀(jì)律與要求,,集合完畢后,由具體負(fù)責(zé)人帶隊坐車出發(fā),。
2,、到達(dá)途中:出發(fā)途中,由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作,,保護(hù)自身及隊友人身財物安全,,按事先制定的路線,保障團(tuán)體能順利到參觀電廠,。
3,、參觀前夕:在到達(dá)目的地之后,由具體負(fù)責(zé)人對全體參與活動人員進(jìn)行清點(diǎn),,確認(rèn)每位人員安全順利到達(dá)后,,清點(diǎn)完畢流出10-15分鐘自由活動時間。
4,、開始參觀:活動時間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合,,集合確認(rèn)人員后,由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程,,強(qiáng)調(diào)參觀時的注意事項與要求,,介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動,同時相關(guān)責(zé)任人員隨時做好拍照等信息收集工作,。
5,、參觀結(jié)束:在參觀結(jié)束后,由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名,,確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念,。
6,、安全返程:參觀活動結(jié)束后,由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全,,乘車按原路返回,返回途中嚴(yán)格按照活動計劃進(jìn)行,。
1,、活動結(jié)束:安全返程后,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,,確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散,。
2、總結(jié)會議:參觀人員解散后,,商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總
結(jié)會議,,落實(shí)總結(jié)工作,明確活動得失,,并指定專人撰寫活動總結(jié),。
3、信息反饋:認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄,,以便我們在以后工作中參考,。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:(另行安排)
1,、計劃方案,、預(yù)案需具體清晰,明確責(zé)任分工,,相關(guān)責(zé)任人員要明確時間觀念,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,認(rèn)真負(fù)責(zé),;
2,、 外出活動時注意保護(hù)全體參觀人員的人身財產(chǎn)安全,參觀活動時應(yīng)做到遵紀(jì)守法,,聽從廠方負(fù)責(zé)人的安排,,公司人員要維護(hù)好企業(yè)的良好形象;
3,、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到每個參觀人員手中,,讓其了解詳細(xì)行程安排,明確行程安排與責(zé)任分工,,相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時到位,;
4、將活動進(jìn)展中有價值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時記錄,,在活動完成后按時反饋活動情況,;
5,、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算,盡量節(jié)約,;
6,、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準(zhǔn)備。
**集團(tuán)商貿(mào)公司 20xx年4月15日
服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇二
將心泊在彩云升起的港灣,,偷偷把幸??淘谀愕男拈g,用一縷愛的絲線,,將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),,在這溫馨浪漫的季節(jié)里,haface送給你一份真實(shí)的情意,!
情人節(jié)源自西方國度,,現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,通過“情人節(jié)”這一主題,,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,,提高知名度,,達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動,,讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠,。高毛利銷售,力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元,。新的一年haface會有大量的新品上市,,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力,希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,,把庫存清場,,以最新的姿態(tài)迎接20xx。
2月8日——2月14日(情人節(jié))
三,、宣傳檔期
2月8日——2月19日(14天)
1. 示愛有道 降價有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,,飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。
1,、 商品特價
情人節(jié)期間,,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),,此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。
2,、主題陳列:2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a,、情人節(jié)主題陳列,,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時間:2月8日——2月14日
1,、以頭飾為主,,現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價簽,,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支,。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系+送鮮花一支 元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒,,包裝紙,,做好包裝工作。
3,、免費(fèi)送貨服務(wù),,要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里,。
1,、 情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排),。
費(fèi)用:0.155元/套,。
2、 會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),,即可贈送會員卡一張,。(時間:2月10—14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動的影響力,,要做好相關(guān)宣傳,,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例:晚報,、電視臺字幕,、dm投遞等等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩,,精致的做工,,來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間,,這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng),?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧,!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的,,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,,請看haface推薦的寶貝飾品吧......
1,、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容),;
b. 彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道,!降價有理之降價風(fēng)暴”;
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾,;
2,、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,,一塵不染,。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高,。
服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇三
1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料,、確定大致內(nèi)容)
2. 調(diào)查問卷
實(shí)地調(diào)查:量的、質(zhì)的
實(shí)驗調(diào)查
格式要求
(1)封面
策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱,、文號,、密級、策劃組織名稱和日期等,。略其中,,名稱應(yīng)具體、明確,、完整,、規(guī)范,例如“2004年8月××公司有獎?wù)魑脑O(shè)計促銷活動策劃書”,。密級是指策劃書的秘密等級,,促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密,如果其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先掌握,,勢必對企業(yè)實(shí)施整體營銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營銷效果帶來重大不利影響,。因此,,策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”,、“絕密”等字樣,,同時嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要
在策劃書的內(nèi)容較多時,,應(yīng)加上目錄,,以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明,,讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內(nèi)容,。 (3)正文
(一)市場分析
1.產(chǎn)品介紹、市場背景(若有產(chǎn)品設(shè)計加入),;
2.swot分析,;
3.市場預(yù)測及建議。
(二)促銷目標(biāo)
1.總體目標(biāo)(目標(biāo)消費(fèi)群/市場定位)
2.目標(biāo)分解
(三)促銷提案
1.方案細(xì)則
(1)促銷主題
(2)促銷時機(jī)和持續(xù)時間
(3)促銷對象
(4)促銷地點(diǎn)(區(qū)域)
(5)促銷產(chǎn)品
(6)促銷方法/策略:廣告,、人員、sp,、事件……
(7)促銷媒介
2.活動詳細(xì)說明
(四)廣告配合方式
? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,,選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳,按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等,。
(五)促銷活動步驟
? 1.前期準(zhǔn)備
? (1)人員安排第
? 在人員安排方面,,要做到“人人有事做,事事有人管”,,無空白點(diǎn),,也無交叉章點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,,誰負(fù)責(zé)文案寫作,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,,誰負(fù)責(zé)顧客投訴,各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚,,否則會造成臨陣時顧此失促銷
? (2)物資準(zhǔn)備略
? 在物資準(zhǔn)備方面,,要做到事無巨細(xì),大到車輛,,小到海報,、pop,都要羅列設(shè)計出來,,然后按單檢查,,確保萬無一失,。
? (3)實(shí)驗方案
? 由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定下來的,因此有必要進(jìn)行一定的市場實(shí)驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,,刺激力度是否合適,,傳播媒介和方式是否理想等。市場實(shí)驗可以采取詢問消費(fèi)者,、收集調(diào)查表,,或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。
2.中期操作
中期操作主要包括活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得以完美執(zhí)行的先決條件,因此在方案中應(yīng)對參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定?,F(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間,、程序安排清楚,做到有條不紊,,忙而不亂,。同時,在方案的實(shí)施過程中,,還要及時對促銷范圍,、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持
對促銷活動的實(shí)時控制,。
3.后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,。例如,對這次活動將采取何種方式,,在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳,。
(六)意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),,消費(fèi)者的投訴,,甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動無法正常進(jìn)行等,因此,,需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力,、物力、財力方面的防范準(zhǔn)備,。
(七)促銷預(yù)算
1.預(yù)算計劃
確定促銷的總預(yù)算和各項分類預(yù)算,,包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用,、附加利益費(fèi)用,,以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。
2.資金費(fèi)用來源
(八)效果評估
預(yù)測本次促銷活動能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo),,并對投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析,,以便活動結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較,并從刺激強(qiáng)度,、促銷時機(jī),、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進(jìn)行評估,。
附錄
附錄包括創(chuàng)意,、腳本、宣傳文案,、促銷調(diào)查原始資料,、策劃參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)來源,,以及其他需要注明的問題,。
(市場調(diào)查問卷)
【案例】海爾剃須刀促銷策劃案(節(jié)選)
一、促銷提案
(一)活動主題——“時尚全天候,、動感隨身行”
海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀,,具有日新月異、精巧時尚,、功能組合,、鋒利耐用的特點(diǎn),正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品,。
(二)活動目的
通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷,,以及適當(dāng)?shù)拿?/p>
體形象宣傳組合,,展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便,吸引消費(fèi)者的興趣,,極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽(yù)度,。
(三)活動時間及地點(diǎn)
2002年7~8月,具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司,。
(四)主推型號
rscw-a6,、rscw-b6、rscw-b41,、rscw-s1(待定),。
(五)賣點(diǎn)建議
“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,動感按摩隨心所欲”,。
(六)活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷
活動促銷,,競賽促銷,免費(fèi)促銷(贈品),,優(yōu)惠促銷(折扣),,廣告合作,,涉及經(jīng)銷商、銷售人員,、消費(fèi)者,、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
(七)產(chǎn)品特點(diǎn)
粗獷流暢的外形,、利落的三維式刀頭,、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃,,以及特別配備的修剪刀,,還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能,;另外其獨(dú)特的“震動按摩功能”,,把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能,。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”,,代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華,使消費(fèi)者能夠趕上時代科技潮流,。
(八)活動主題解析——“時尚全天候,、動感隨身行”
包含因素:
1.時尚與功能并存,人文個性與快樂剃須并存,,盡顯商務(wù)生活的魅力,; 2.e時代生活的隨心所欲;第
3.貼身的呵護(hù)和商場的伙伴,、朋友,;章
4.剃須無障礙,隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短,、軟硬胡須,;促銷
5.以人為本,彰顯魅力,;策
6.干濕兩剃功能,,從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況;略
7.“震動按摩功能”,,使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”,;令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時,更好地隨意放松疲憊的身心,。
(九)宣傳形式
1.針對賣場:小展臺,、小展板、海報、單頁,、掛旗,、折頁、pop,;條幅,、現(xiàn)場效果圖。
2.針對媒介組合:
(1)電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕,,電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容,。
(2)上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告,。 (3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主,,專題片為輔。
(4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞,,對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報道,。 3.針對戶外:懸掛巨幅的過街橫幅。
(十)一般促銷活動
1.海爾老用戶參與部分:凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份,;凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶,,憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時,均可享受8.5折優(yōu)惠,;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠,。 2.顧客參與部分:凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌,或任何一款海爾剃須刀的.用戶,,可獲得心動大禮一份,。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表,、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包等。
3.經(jīng)銷商參與部分:
(1)活動地點(diǎn)各地42個工貿(mào)公司,。
(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況,每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商,。
(3)評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型,,即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù);根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名,。
(4)累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型,,現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡,在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司,。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況,。
4.直銷員部分:
(1)活動地點(diǎn)各地42個工貿(mào)公司。
(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,評出最佳直銷員,。
5.新聞報紙宣傳:
(1)各中心堅持每周必須有新聞稿的原則,,進(jìn)行大量報紙新聞宣傳,以提升海爾剃須刀的市場形象,。
(2)在推介活動之后,,繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞,以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升,。
(3)通過宣傳海爾剃須刀新功能,,以及系列產(chǎn)品的熱銷情況,既可以增加新產(chǎn)品的銷量,,又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時,,提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 (4)海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后,,立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞,;新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布,免費(fèi)發(fā)布新聞頻率達(dá)每周一篇,,獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇,;每月免費(fèi)新聞少于2篇,扣產(chǎn)品經(jīng)理100元,。
二,、特別推介促銷
(一)針對經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場推介會
口號:體面應(yīng)對每一天
在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,,在柔和的燈光下,,只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,即可成為勁剃協(xié)會的會員,;司機(jī)可以在指定時間內(nèi),,在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站,免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀,;經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐,。經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須,并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷,。
(二)戶外小型推介會
口號:動動手指猜感覺,,心有靈犀一點(diǎn)通
在特定的賣場外舉行,活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人,,讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須,,剃完后猜出對方心中剃須的感覺,只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場使用的剃須刀,。
(三)問卷問題(略)
(四)活動串詞(略)
三,、列入費(fèi)用的項目
小展臺,、小展板、海報,、單頁,、掛旗,、折頁,、pop,、海爾打火機(jī),、海爾手表、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包,、海爾t恤,、其他費(fèi)用等,。第
四,、活動組織流程章
1.工貿(mào)活動準(zhǔn)備:活動賣場確認(rèn),直銷員培訓(xùn),新聞預(yù)定、報審,人員分工,獎品準(zhǔn)備,貨源準(zhǔn)備,。促銷
2.宣傳品下發(fā):印制相關(guān)宣傳品,。策
3.用戶連心卡管理:搜集,、統(tǒng)計,、整理用戶連心卡。略
4.目前效果(略),。設(shè)計
五,、活動實(shí)施效果
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,依托品牌實(shí)力,,通過運(yùn)用整合營銷,能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認(rèn)知度,,進(jìn)而提高知名度,。對剃須刀單項突出功能的強(qiáng)化推薦,既有利于提高整個剃須刀的性價比,又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件,。通過全方位,、各層面的同期促銷,,使產(chǎn)品快速鋪開,,在同功能,、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣,,為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利,,打下穩(wěn)固根基。
六,、整個活動應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方
1.成本控制:因整個促銷活動的復(fù)雜性,,涉及多個部門、地區(qū),,時間延續(xù)較長,,活動項目較多,應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算,,盡量根據(jù)預(yù)算行事,。
2.始終保持“一個中心,多個層次”,,即以產(chǎn)品的推廣為中心,,控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息,。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助,。應(yīng)避免整個活動成為一個大雜燴。
3.活動中注意搜集來自各方面的信息,,以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫,。
服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇四
1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品
2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對諾基亞的了解,增強(qiáng)企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度
3,、部分產(chǎn)品特價低價,讓利消費(fèi)者,,同時消化庫存
4,、擴(kuò)大市場份額,狙擊競爭對手,,保持領(lǐng)先地位
(一)產(chǎn)品分析
在傳統(tǒng)的語音電話市場,,nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域,nokia也占有33%的市場份額,。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中,,symbian無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng),,大約有63%的智能手機(jī)都使用symbian操作系統(tǒng),。而80%的symbian手機(jī)都是由nokia生產(chǎn)的,從此看出nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動的地位!
在歐洲,,nokia一如既往的保持著高的市場占有率,。即使在北美,在palmone的treo600銷售火熱的情況下,,nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯,。
英國一家調(diào)研機(jī)構(gòu)canalys的市場分析官員chris jones說道:“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場,僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求,。在這點(diǎn)nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的發(fā)展?jié)摿?。”也許將于今年第三季度上市的palmone的新機(jī)將會改變這一尷尬的局面,。
目前看來,只有基于linux系統(tǒng)的手機(jī),,如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于symbian手機(jī)的速率增長,。到目前為止,其市場占有率達(dá)到了2%,。
與此同時,,微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭,其市場占有率超過了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%,,增長了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%),。
手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層,,現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景,。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè),不同的月收入等有所不同,。根據(jù)調(diào)查顯示,,手機(jī)用戶對手機(jī)性能的滿意度最高,對售后服務(wù)的滿意度最低,,其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好,,手機(jī)市場定位準(zhǔn)確,外觀時尚,,針對時尚青年,,商務(wù)人士,、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型,。
(二)競爭對手分析
手機(jī)市場競爭格局演變可以分為兩個階段:第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷,因為摩托羅拉是第一個進(jìn)入中國移動通訊業(yè)的外國品牌,。1987年,,在廣東省開通的移動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備,,由于缺乏競爭者,,中國的手機(jī)市場基本上由摩托羅拉獨(dú)占,。第二階段是1996年到至今,,諾基亞、愛立信等后進(jìn)者,抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機(jī)遇,市場份額急劇上升,直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉,,形成了摩托羅拉,、諾基亞,、愛立信三足鼎立的局面,除了這三大品牌外,,飛利浦、西門子,、阿爾卡特等品牌也競爭激烈,隨著國內(nèi)廠商實(shí)力的上升,,國產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健,、波導(dǎo),、tcl等)也與國際品牌競爭,。
摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元,。在全球移動設(shè)備市場擁有19%的市場份額,。移動設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬部,。運(yùn)營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元,,增長18%,。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。
諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170萬部,,市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%,,而三星以2298萬部的銷量,13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%,,躍居次席,,摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn),但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%,,西門子,、lg和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%,、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置,。
(三)結(jié)論
手機(jī)市場競爭極為激烈,國際品牌,、國內(nèi)品牌林立,,產(chǎn)能過剩,,產(chǎn)品生命周期短促,升級換代迅速,,因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要,。
(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)
這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī) ,這幾款手機(jī)無論從性能,,外觀都是非常好的,,同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比,新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長達(dá)90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片,。從技術(shù)角度來說,,這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大,,它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人,、150條文字短信息或50條圖片信息,、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項,。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士,,當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前,通訊運(yùn)營商,、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作,,旨在最終實(shí)現(xiàn)通過手機(jī)收看體育賽事,、音樂電視和其他電視節(jié)目,。
諾基亞7260:64k色tft彩屏,,和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有fm收音機(jī),,并且支持java擴(kuò)展,是個防無聊的好東西,。尺寸:105 毫米×45 毫米×18毫米,,重量有92 克,,不大不小,,男女都適合,。
商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大,諾基亞6510也不例外,。在諾基亞6510的所有功能中,,最大的特點(diǎn)是大容量的動態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人,、150條文字短信息或50條圖片信息,、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項。
gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一,。雖說目前的gprs商用還不成熟,,但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且,,找到一款適合自己的手機(jī)不容易,,有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動服務(wù)的不斷豐富,,諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全,。 另外,在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚(yáng)的美妙滋味,。
(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價銷售的產(chǎn)品
我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品,,以此吸引消費(fèi)者,聚集人氣,,帶動消費(fèi),,同時消化庫存。
眾所周知,,降價是企業(yè)競爭最常用的武器,。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價產(chǎn)品。
今年,價格依然是手機(jī)競爭的焦點(diǎn)之一,,手機(jī)價格仍將繼續(xù)走低,,同時手機(jī)降價也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。
首先,,從手機(jī)制造商來看,,成本的降低提供了降價空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā),、制造水平的提高,,手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換,新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場,,廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓,,進(jìn)行降價促銷也就理所當(dāng)然。另外,,產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略,。
其次,降價有利于銷售商提高手機(jī)銷量,。手機(jī)價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”,,手機(jī)銷售商主動對其降低“門檻”,消費(fèi)者反映自然熱烈,。
另外,,手機(jī)銷售市場競爭激烈,為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間,,讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者,。
再次,手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本,,給了銷售商更大的讓利空間,,國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主,銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征,,由于各層次銷售商都要從中抽取利益,,使得最終產(chǎn)品銷售成本加大,導(dǎo)致市場價格上漲,。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié),,刺激了手機(jī)價格的下調(diào)。
我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價銷售的產(chǎn)品,,已此來吸引更多的顧客,。我們降價促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式:
諾基亞3100 原價758.00 現(xiàn)價650.00
諾基亞3120 原價850.00 現(xiàn)價750.00
諾基亞3220 原價1200.00 現(xiàn)價1000.00
諾基亞6020 原價1100.00 現(xiàn)價899.00
總的特點(diǎn)是價廉物美;機(jī)不可失,時不再來,。
(一)促銷時間:20xx年五月一日————五月七日
(二)促銷地點(diǎn):義烏地下商城
(三)現(xiàn)場促銷布置
1,、地下商城街道布置:在步行街每隔80米,,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個條幅,。
2,、舞臺布置:
在人民廣場設(shè)1米高,長為4.5米,,寬為2.5米的臺子,,同紅地毯鋪上。
背景長4.5米,,寬2米,。
上行寫:諾基壓手機(jī)一真情回報義烏市人民(天時達(dá)手機(jī)五個字用別的顏色)
下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個音響
舞臺前擺上電視機(jī),、電飯鍋等盒子,,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,,吹倒盒子砸到群眾),,在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺一個氣模
3,、柜臺設(shè)置:
柜臺和舞臺距離為8米,,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
柜臺里房一個木制三腳架高2.5米,用來貼海報
真機(jī)放在柜臺里
柜臺上放模型,,模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
每個柜臺有兩位銷售員
(四)促銷活動:買就送(送完為止)
凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品,。根據(jù)不同的價位送不同的禮品,禮品主要有以下幾種:
1,、購買任何一款手機(jī)都送號碼一個
2,、購買促銷的那幾款諾基亞手機(jī)將贈送配套的外殼
3、購買所推薦的新款手機(jī)則送一套七個不同顏色的水晶掛件,,即:彩虹七色
4,、購買其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件
(五)促銷宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,,主要集中在主要街道和人民廣場,。
人民廣場地理位置很優(yōu)越:南面:是繡湖廣場,是義烏市的市中心;西面:是解百購物中心,,還有肯德基;北面:是世紀(jì)聯(lián)華,,這些位置的組合,使人流量很多,,是理想的地點(diǎn)之一,。
2、現(xiàn)場橫幅,、海報和pop宣傳
1,、 發(fā)傳單10人,,共兩天,每人每天50元,,共計1000元
2,、 臨時銷售員 40人,共四天,,每人每天50元,,共計8000元
3、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元,,共計3840元
4,、 購買太陽傘的費(fèi)用共計1500元
5、 搭舞臺的費(fèi)用共計12000元
6,、 購買禮品的費(fèi)用:
外殼300個900元;
水晶掛件50套1500元;
耳脈及手機(jī)掛件200件共計3000元;
7,、其他費(fèi)用共計5000元
總計:36740元
消費(fèi)者在促銷期間購買的手機(jī)和平時所購買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù):
(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問題可以到購買的手機(jī)賣場換取新的
(2) 保修期仍為一年,在全國各地都有諾基亞的維修點(diǎn)
服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇五
引言:五月春夏交替,,愛美的人們此時對于美發(fā)的要求也有了更替變化,,主動需求增加。做了行業(yè)知名服務(wù)商阿杰美發(fā)推出了阿杰美發(fā)五一促銷活動實(shí)施方案,。
5.1活動方案主題: 繽紛五一,,**(店名)有禮,溫馨五一,,從頭做起
5.2活動方案主題說明:
降價促銷,、折換禮品是各大賣場在五一期間永恒的促銷活動主題,本活動方案主題準(zhǔn)備表達(dá)出了五一黃金周的美發(fā)有禮的促銷概念,,并在主題中突出了美發(fā)店的店名和美發(fā)服務(wù)內(nèi)容,,讓人記憶深刻,產(chǎn)生消費(fèi)的沖動,。
5.3 活動方案目的:
(1)進(jìn)-步發(fā)掘市場的消費(fèi)潛力,,提高市場占有率,滿足顧客需求,,為顧客提供方便,。
(2)以美發(fā)服務(wù)的人力度促銷為主線,來增強(qiáng)服務(wù)的促銷力,、滲透力, 提升活動的影響力,、輻射力。
5.4 活動時間
4月28日一5月6日
5.5 活動方案準(zhǔn)備
(1)在本地區(qū)域社區(qū)網(wǎng)站(如:論壇,、團(tuán)購網(wǎng)站)進(jìn)行前期宣傳,。
(2)尋求“鐘情一生,**(店名)有你”的五一準(zhǔn)新娘來店試妝,。
(3)在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行新聞宣傳,,尤其是晨報,、晚報的宣傳力度必不可少。
(4)店外橫幅及布幅若干,,傳單若干,, 獎品及禮品貨源充足。
5.6 五一方案內(nèi)容及實(shí)施
(1)凡進(jìn)店消費(fèi)10元以上均可參加抽獎活動
一等獎1名:價值510元美發(fā)卡一張,。
二等獎3名:vip白金會員卡三張,,持卡來店內(nèi)消費(fèi)均享受8折優(yōu)惠。
三等獎6名:價值50元電吹風(fēng)機(jī)或同等價值護(hù)發(fā)素一瓶,,參與獎若干:均有袋裝洗發(fā)液,,眉夾等小禮品贈送。
(2)推出“溫馨五一,,祝福有你”新娘盤頭促銷活動,,針對五一期間 結(jié)婚人多,為此加大對來店盤頭的準(zhǔn)新娘的優(yōu)惠,,凡來店消費(fèi)滿800元者, 可贈高檔美發(fā)護(hù)理品一套,,如果消費(fèi)更多,禮品更多,。
(3)感謝老會員長期惠顧,,凡老會員帶新會員來店消費(fèi)均有積分及禮 品相送,。
5.7方案總結(jié)
本次方案以折扣優(yōu)惠吸引頋客更多入店,,創(chuàng)造更多服務(wù)機(jī)會,為今后你的店的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ);顧客來店消費(fèi)的
具體發(fā)型款式及原價請 根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;顧客入店后.要根據(jù)的顧客的需要,,向顧客推薦更高端的項目或套餐;具體的價格項目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。
服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇六
活動酒吧: club bonbon
活動時間: 20xx-6-6--20xx-6-27
聯(lián)系電話: xxx
詳細(xì)地址: 淮海中路1329、1331號云海大廈2層(近寶慶路)
bonbon每周二trance專場派對,,88元暢飲,!
在bon bon,暢飲無極限
open bar將于6.6開張啦!
票價:男生 88元
女生 50元
無限暢飲菜單:beer, whisky, tequila, gin, rum, vodka
音樂類型: trance
可單獨(dú)定卡,無最低消費(fèi),,10個人定只卡,,男女各一半人數(shù)的話700元也不到,可以暢飲,!
定卡電話:xxx
服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇七
各部門:
為進(jìn)一步加大寬帶,、xx固話及移動i萬家寬帶的放號力度,加強(qiáng)市場發(fā)展力度,,充分利用好今年最后兩個月時間,,確保市場任務(wù)指標(biāo)的順利完成,經(jīng)研究決定,,出臺以下促銷方案:
i萬家寬帶超低價,,真情回饋千萬家,!
20xx年11月11日至12月31日
營銷政策
業(yè)務(wù)帶寬年使用費(fèi)(元)使用時長(月)優(yōu)惠政策
新裝光纖2m 56012
注:
1、前期洽談:由城區(qū)片管,、城區(qū)廳經(jīng)理,、市場部宣傳策劃員一起到小區(qū)與物業(yè)公司人員進(jìn)行溝通洽談,落實(shí)宣傳位置,、現(xiàn)場促銷位置等,。小區(qū)內(nèi)的宣傳載體有:門口橫幅、宣傳欄,、電梯,、信箱、樓層貼,、樓頂下拉豎幅,、報刊廣告等。宣傳內(nèi)容為:熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進(jìn)入本小區(qū),!
2,、聯(lián)合鐵通公司到已開通寬帶業(yè)務(wù)的小區(qū):現(xiàn)代人家、豐寶大廈,、碧云天小區(qū),、大方城小區(qū)現(xiàn)場擺攤,一般選擇周末白天或平時下午五點(diǎn)至八點(diǎn)客戶休閑時間進(jìn)行?,F(xiàn)場促銷需配備帳篷,、簡易桌、橫幅,、手繪pop海報,、宣傳單頁、業(yè)務(wù)受理單,、復(fù)印機(jī)等,。促銷人員盡量統(tǒng)一著裝、佩戴工號牌,。做好人員分工,,裝機(jī)、后勤及時跟進(jìn),、落實(shí),。要求每月開展10場現(xiàn)場促銷。
3,、加強(qiáng)服務(wù)廳的宣傳,、亮化。擬在商貿(mào)廳、桂糧廳設(shè)立家庭寬帶專席,,受理寬帶業(yè)務(wù)和演示使用,,專席設(shè)置一個桌牌,內(nèi)容為:xxxx寬帶已進(jìn)入,。