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最新服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案(7篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-17 11:00:54
最新服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案(7篇)
時間:2023-05-17 11:00:54     小編:一葉知秋

確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?以下是小編為大家收集的方案范文,,歡迎大家分享閱讀。

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇一

在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天,產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實,,結(jié)合銷售淡季的的來臨,,特通過此次參觀活動,讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,。

讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前,。

通過老顧客實地參觀,讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程,、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況,,讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值,起到一個老顧客宣傳帶動效果,。

**集團(tuán)商貿(mào)公司

20xx至20xx年度的大客戶

六,、 活動時間:

20xx年4月20日至25日之間(具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確)

澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地

(一)前期準(zhǔn)備

1,、活動準(zhǔn)備:由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細(xì)活動方案,,適時進(jìn)行修改補(bǔ)充,明確個人責(zé)任分工,,安排下一步活動工作,。

2、聯(lián)系廠方:在確認(rèn)詳細(xì)活動方案后,,商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意,。

3、經(jīng)費(fèi)確定:在確定廠方同意后,,由具體負(fù)責(zé)人對本次活動經(jīng)費(fèi)的申請,,爭取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助,并做好統(tǒng)計,、落實工作,,確保賬目清晰。

4,、參觀人員的確定:由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客,,并落實能否參加,確定人數(shù),、名單,、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題。

5,、車輛的安排:由活動具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛,,并與司機(jī)約定好人數(shù),、時間、地點,、路線,,租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時簽訂(附帶安全條款)。

6,、考察落實:以上工作確定后,,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前的工廠考察工作,并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程,,制定詳細(xì)活動預(yù)案與活動參觀日期,。

7、落實工作:名單確定后,,各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前最后責(zé)任落實工作,,內(nèi)部開會制定詳細(xì)的活動應(yīng)急預(yù)案,準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī),、急救箱等,,做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作,確?;顒禹樌M(jìn)行,。

1、集合出發(fā):活動當(dāng)天早8:30整,,全體參與活動人員在 集合,,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點名,落實人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動紀(jì)律與要求,,集合完畢后,,由具體負(fù)責(zé)人帶隊坐車出發(fā)。

2,、到達(dá)途中:出發(fā)途中,,由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作,保護(hù)自身及隊友人身財物安全,,按事先制定的路線,,保障團(tuán)體能順利到參觀電廠。

3,、參觀前夕:在到達(dá)目的地之后,,由具體負(fù)責(zé)人對全體參與活動人員進(jìn)行清點,確認(rèn)每位人員安全順利到達(dá)后,,清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間,。

4、開始參觀:活動時間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合,集合確認(rèn)人員后,,由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程,強(qiáng)調(diào)參觀時的注意事項與要求,,介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動,,同時相關(guān)責(zé)任人員隨時做好拍照等信息收集工作。

5,、參觀結(jié)束:在參觀結(jié)束后,,由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點集合點名,確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念,。

6,、安全返程:參觀活動結(jié)束后,由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全,,乘車按原路返回,,返回途中嚴(yán)格按照活動計劃進(jìn)行。

1,、活動結(jié)束:安全返程后,,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點名,確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散,。

2,、總結(jié)會議:參觀人員解散后,商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總

結(jié)會議,,落實總結(jié)工作,,明確活動得失,并指定專人撰寫活動總結(jié),。

3,、信息反饋:認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄,以便我們在以后工作中參考,。

九,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:(另行安排)

1、計劃方案,、預(yù)案需具體清晰,,明確責(zé)任分工,相關(guān)責(zé)任人員要明確時間觀念,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,認(rèn)真負(fù)責(zé);

2,、 外出活動時注意保護(hù)全體參觀人員的人身財產(chǎn)安全,,參觀活動時應(yīng)做到遵紀(jì)守法,聽從廠方負(fù)責(zé)人的安排,公司人員要維護(hù)好企業(yè)的良好形象,;

3,、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到每個參觀人員手中,讓其了解詳細(xì)行程安排,,明確行程安排與責(zé)任分工,,相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時到位;

4,、將活動進(jìn)展中有價值的點點滴滴隨時記錄,,在活動完成后按時反饋活動情況;

5,、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算,,盡量節(jié)約;

6,、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準(zhǔn)備,。

**集團(tuán)商貿(mào)公司 20xx年4月15日

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇二

將心泊在彩云升起的港灣,偷偷把幸??淘谀愕男拈g,,用一縷愛的絲線,將你我綁在歲月變遷的終點,,在這溫馨浪漫的季節(jié)里,,haface送給你一份真實的情意!

情人節(jié)源自西方國度,,現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,,通過“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,,展開商品促銷和活動促銷,,以吸引客流,提高知名度,,達(dá)到銷售的目的,。

大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動,讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠,。高毛利銷售,,力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會有大量的新品上市,,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力,,希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,把庫存清場,,以最新的姿態(tài)迎接20xx,。

2月8日——2月14日(情人節(jié))

三,、宣傳檔期

2月8日——2月19日(14天)

1. 示愛有道 降價有理

2. 備足禮物 讓愛情公告全世界

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,,飾物禮品、定情信物,、鮮花,、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1,、 商品特價

情人節(jié)期間,,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),,此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實惠,。

2,、主題陳列:2月8日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求:

a、情人節(jié)主題陳列,,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b,、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時間:2月8日——2月14日

1、以頭飾為主,,現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,,美術(shù)筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支,。

2,、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系+送鮮花一支 元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,,做好包裝工作,。

3、免費(fèi)送貨服務(wù),,要求飾品超過100元,,送貨范圍不超過2公里。

1,、 情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個,,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排),。

費(fèi)用:0.155元/套。

2,、 會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),,即可贈送會員卡一張。(時間:2月10—14日)

注意做好會員卡資料登記工作,。

為加強(qiáng)活動的影響力,,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來,。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例:晚報、電視臺字幕,、dm投遞等等,。

宣傳廣告語

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩,精致的做工,,來自韓國的設(shè)計,。情人節(jié)期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng),?快來看看這些高貴,、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的,,送什么禮物才能博美女一笑,?又省錢又體面的禮物,請看haface推薦的寶貝飾品吧......

1,、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖,。

a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b. 彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道,!降價有理之降價風(fēng)暴”,;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2,、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染,。

3,、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇三

1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料,、確定大致內(nèi)容)

2. 調(diào)查問卷

實地調(diào)查:量的,、質(zhì)的

實驗調(diào)查

格式要求

(1)封面

策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱、文號,、密級,、策劃組織名稱和日期等,。略其中,名稱應(yīng)具體,、明確,、完整、規(guī)范,,例如“2004年8月××公司有獎?wù)魑脑O(shè)計促銷活動策劃書”,。密級是指策劃書的秘密等級,促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密,,如果其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先掌握,,勢必對企業(yè)實施整體營銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此,,策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”,、“機(jī)密”、“絕密”等字樣,,同時嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要

在策劃書的內(nèi)容較多時,,應(yīng)加上目錄,,以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明,,讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內(nèi)容,。 (3)正文

(一)市場分析

1.產(chǎn)品介紹、市場背景(若有產(chǎn)品設(shè)計加入),;

2.swot分析,;

3.市場預(yù)測及建議。

(二)促銷目標(biāo)

1.總體目標(biāo)(目標(biāo)消費(fèi)群/市場定位)

2.目標(biāo)分解

(三)促銷提案

1.方案細(xì)則

(1)促銷主題

(2)促銷時機(jī)和持續(xù)時間

(3)促銷對象

(4)促銷地點(區(qū)域)

(5)促銷產(chǎn)品

(6)促銷方法/策略:廣告,、人員,、sp、事件……

(7)促銷媒介

2.活動詳細(xì)說明

(四)廣告配合方式

? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,,選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳,,按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

(五)促銷活動步驟

? 1.前期準(zhǔn)備

? (1)人員安排第

? 在人員安排方面,,要做到“人人有事做,,事事有人管”,無空白點,,也無交叉章點,。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,,誰負(fù)責(zé)文案寫作,,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客投訴,,各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚,,否則會造成臨陣時顧此失促銷

? (2)物資準(zhǔn)備略

? 在物資準(zhǔn)備方面,要做到事無巨細(xì),,大到車輛,,小到海報、pop,,都要羅列設(shè)計出來,,然后按單檢查,確保萬無一失,。

? (3)實驗方案

? 由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定下來的,,因此有必要進(jìn)行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激力度是否合適,,傳播媒介和方式是否理想等,。市場實驗可以采取詢問消費(fèi)者、收集調(diào)查表,,或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案,。

2.中期操作

中期操作主要包括活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得以完美執(zhí)行的先決條件,,因此在方案中應(yīng)對參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定。現(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間,、程序安排清楚,,做到有條不紊,忙而不亂,。同時,,在方案的實施過程中,還要及時對促銷范圍,、強(qiáng)度和重點進(jìn)行調(diào)整,,保持

對促銷活動的實時控制。

3.后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,。例如,,對這次活動將采取何種方式,在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

(六)意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),消費(fèi)者的投訴,,甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動無法正常進(jìn)行等,,因此,,需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力,、財力方面的防范準(zhǔn)備,。

(七)促銷預(yù)算

1.預(yù)算計劃

確定促銷的總預(yù)算和各項分類預(yù)算,包括管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用,、附加利益費(fèi)用,以及預(yù)算使用的原則,、要求和預(yù)算管理辦法等,。

2.資金費(fèi)用來源

(八)效果評估

預(yù)測本次促銷活動能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo),并對投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析,,以便活動結(jié)束后與實際狀況進(jìn)行比較,,并從刺激強(qiáng)度、促銷時機(jī),、促銷區(qū)域,、促銷媒介等方面進(jìn)行評估。

附錄

附錄包括創(chuàng)意,、腳本,、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料,、策劃參考文獻(xiàn),、數(shù)據(jù)來源,,以及其他需要注明的問題,。

(市場調(diào)查問卷)

【案例】海爾剃須刀促銷策劃案(節(jié)選)

一、促銷提案

(一)活動主題——“時尚全天候,、動感隨身行”

海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀,,具有日新月異、精巧時尚,、功能組合,、鋒利耐用的特點,正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品,。

(二)活動目的

通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣,、戶內(nèi)戶外的推介促銷,以及適當(dāng)?shù)拿?/p>

體形象宣傳組合,,展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便,,吸引消費(fèi)者的興趣,極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽(yù)度,。

(三)活動時間及地點

2002年7~8月,,具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司,。

(四)主推型號

rscw-a6、rscw-b6,、rscw-b41,、rscw-s1(待定)。

(五)賣點建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,,動感按摩隨心所欲”,。

(六)活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷

活動促銷,競賽促銷,,免費(fèi)促銷(贈品),,優(yōu)惠促銷(折扣),廣告合作,,涉及經(jīng)銷商,、銷售人員、消費(fèi)者,、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員,。

(七)產(chǎn)品特點

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭,、捉附式刀網(wǎng),、特種鋼刀刃,以及特別配備的修剪刀,,還有干濕兩剃,、隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能;另外其獨(dú)特的“震動按摩功能”,,把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”,。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”,,代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華,,使消費(fèi)者能夠趕上時代科技潮流。

(八)活動主題解析——“時尚全天候,、動感隨身行”

包含因素:

1.時尚與功能并存,,人文個性與快樂剃須并存,盡顯商務(wù)生活的魅力,; 2.e時代生活的隨心所欲,;第

3.貼身的呵護(hù)和商場的伙伴、朋友,;章

4.剃須無障礙,,隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須;促銷

5.以人為本,,彰顯魅力,;策

6.干濕兩剃功能,從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況,;略

7.“震動按摩功能”,,使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”;令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時,,更好地隨意放松疲憊的身心,。

(九)宣傳形式

1.針對賣場:小展臺、小展板,、海報,、單頁、掛旗,、折頁,、pop;條幅,、現(xiàn)場效果圖,。

2.針對媒介組合:

(1)電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕,電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容,。

(2)上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺,、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。 (3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主,,專題片為輔,。

(4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞,對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報道,。 3.針對戶外:懸掛巨幅的過街橫幅,。

(十)一般促銷活動

1.海爾老用戶參與部分:凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份;凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶,,憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時,,均可享受8.5折優(yōu)惠,;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠,。 2.顧客參與部分:凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌,或任何一款海爾剃須刀的.用戶,,可獲得心動大禮一份,。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表,、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包等。

3.經(jīng)銷商參與部分:

(1)活動地點各地42個工貿(mào)公司。

(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況,,每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商,。

(3)評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型,即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù),;根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名,。

(4)累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型,現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡,,在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司,。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。

4.直銷員部分:

(1)活動地點各地42個工貿(mào)公司,。

(2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,,評出最佳直銷員。

5.新聞報紙宣傳:

(1)各中心堅持每周必須有新聞稿的原則,,進(jìn)行大量報紙新聞宣傳,,以提升海爾剃須刀的市場形象。

(2)在推介活動之后,,繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞,,以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。

(3)通過宣傳海爾剃須刀新功能,,以及系列產(chǎn)品的熱銷情況,,既可以增加新產(chǎn)品的銷量,又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時,,提升產(chǎn)品美譽(yù)度,。 (4)海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后,立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞,;新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布,,免費(fèi)發(fā)布新聞頻率達(dá)每周一篇,獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇,;每月免費(fèi)新聞少于2篇,,扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。

二,、特別推介促銷

(一)針對經(jīng)銷商,、司機(jī)的現(xiàn)場推介會

口號:體面應(yīng)對每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,在柔和的燈光下,,只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,,即可成為勁剃協(xié)會的會員;司機(jī)可以在指定時間內(nèi),,在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站,,免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀;經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須,,并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷,。

(二)戶外小型推介會

口號:動動手指猜感覺,心有靈犀一點通

在特定的賣場外舉行,,活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人,,讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須,剃完后猜出對方心中剃須的感覺,,只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場使用的剃須刀,。

(三)問卷問題(略)

(四)活動串詞(略)

三、列入費(fèi)用的項目

小展臺,、小展板,、海報、單頁,、掛旗,、折頁、pop,、海爾打火機(jī),、海爾手表、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包,、海爾t恤、其他費(fèi)用等,。第

四,、活動組織流程章

1.工貿(mào)活動準(zhǔn)備:活動賣場確認(rèn),直銷員培訓(xùn),,新聞預(yù)定,、報審,人員分工,,獎品準(zhǔn)備,,貨源準(zhǔn)備。促銷

2.宣傳品下發(fā):印制相關(guān)宣傳品,。策

3.用戶連心卡管理:搜集,、統(tǒng)計、整理用戶連心卡,。略

4.目前效果(略),。設(shè)計

五,、活動實施效果

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,,依托品牌實力,通過運(yùn)用整合營銷,能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認(rèn)知度,,進(jìn)而提高知名度,。對剃須刀單項突出功能的強(qiáng)化推薦,既有利于提高整個剃須刀的性價比,,又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件,。通過全方位、各層面的同期促銷,,使產(chǎn)品快速鋪開,,在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢,,實現(xiàn)良性循環(huán),。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣,,為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利,,打下穩(wěn)固根基,。

六,、整個活動應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

1.成本控制:因整個促銷活動的復(fù)雜性,,涉及多個部門,、地區(qū),,時間延續(xù)較長,,活動項目較多,,應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算,,盡量根據(jù)預(yù)算行事。

2.始終保持“一個中心,,多個層次”,,即以產(chǎn)品的推廣為中心,控制好各個層面的促銷活動以及每期,、每個活動想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息,。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個活動成為一個大雜燴,。

3.活動中注意搜集來自各方面的信息,,以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇四

1,、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對諾基亞的了解,,增強(qiáng)企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度

3、部分產(chǎn)品特價低價,,讓利消費(fèi)者,,同時消化庫存

4,、擴(kuò)大市場份額,狙擊競爭對手,,保持領(lǐng)先地位

(一)產(chǎn)品分析

在傳統(tǒng)的語音電話市場,,nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域,,nokia也占有33%的市場份額,。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中,symbian無疑是目前發(fā)展最好,、最有潛力的系統(tǒng),,大約有63%的智能手機(jī)都使用symbian操作系統(tǒng)。而80%的symbian手機(jī)都是由nokia生產(chǎn)的,,從此看出nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動的地位!

在歐洲,,nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美,,在palmone的treo600銷售火熱的情況下,,nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯。

英國一家調(diào)研機(jī)構(gòu)canalys的市場分析官員chris jones說道:“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場,,僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求,。在這點nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的發(fā)展?jié)摿Α,!币苍S將于今年第三季度上市的palmone的新機(jī)將會改變這一尷尬的局面,。

目前看來,只有基于linux系統(tǒng)的手機(jī),,如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于symbian手機(jī)的速率增長,。到目前為止,其市場占有率達(dá)到了2%,。

與此同時,,微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭,其市場占有率超過了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%,,增長了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%),。

手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層,,現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景,。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè),不同的月收入等有所不同,。根據(jù)調(diào)查顯示,,手機(jī)用戶對手機(jī)性能的滿意度最高,對售后服務(wù)的滿意度最低,,其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高,。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好,,手機(jī)市場定位準(zhǔn)確,外觀時尚,,針對時尚青年,,商務(wù)人士,、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型,。

(二)競爭對手分析

手機(jī)市場競爭格局演變可以分為兩個階段:第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷,,因為摩托羅拉是第一個進(jìn)入中國移動通訊業(yè)的外國品牌,。1987年,在廣東省開通的移動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備,,由于缺乏競爭者,,中國的手機(jī)市場基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今,,諾基亞,、愛立信等后進(jìn)者,抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機(jī)遇,,市場份額急劇上升,,直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉,形成了摩托羅拉,、諾基亞,、愛立信三足鼎立的局面,除了這三大品牌外,,飛利浦,、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈,,隨著國內(nèi)廠商實力的上升,,國產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健、波導(dǎo),、tcl等)也與國際品牌競爭,。

摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動設(shè)備市場擁有19%的市場份額,。移動設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬部,。運(yùn)營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元,,增長18%,。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。

諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170萬部,,市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%,,而三星以2298萬部的銷量,,13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%,躍居次席,,摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn),,但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%,西門子,、lg和索尼愛立信則分別以7.6%,、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置,。

(三)結(jié)論

手機(jī)市場競爭極為激烈,,國際品牌、國內(nèi)品牌林立,,產(chǎn)能過剩,,產(chǎn)品生命周期短促,升級換代迅速,,因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要,。

(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)

這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī) ,這幾款手機(jī)無論從性能,,外觀都是非常好的,,同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比,新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長達(dá)90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片,。從技術(shù)角度來說,,這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大,,它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人,、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項,。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士,,當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前,,通訊運(yùn)營商,、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作,旨在最終實現(xiàn)通過手機(jī)收看體育賽事,、音樂電視和其他電視節(jié)目,。

諾基亞7260:64k色tft彩屏,和弦鈴聲效果不凡,。內(nèi)置有fm收音機(jī),,并且支持java擴(kuò)展,是個防無聊的好東西,。尺寸:105 毫米×45 毫米×18毫米,,重量有92 克,,不大不小,男女都適合,。

商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大,,諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中,,最大的特點是大容量的動態(tài)內(nèi)存,。它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息,、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項,。

gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一,。雖說目前的gprs商用還不成熟,,但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且,,找到一款適合自己的手機(jī)不容易,,有點超前眼光是必要的。隨著移動服務(wù)的不斷豐富,,諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全,。 另外,在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚(yáng)的美妙滋味,。

(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價銷售的產(chǎn)品

我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品,,以此吸引消費(fèi)者,聚集人氣,,帶動消費(fèi),,同時消化庫存。

眾所周知,,降價是企業(yè)競爭最常用的武器,。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價產(chǎn)品。

今年,,價格依然是手機(jī)競爭的焦點之一,,手機(jī)價格仍將繼續(xù)走低,同時手機(jī)降價也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點,。

首先,,從手機(jī)制造商來看,成本的降低提供了降價空間,。隨著手機(jī)制造商研發(fā),、制造水平的提高,手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換,,新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場,,廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓,,進(jìn)行降價促銷也就理所當(dāng)然。另外,,產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略,。

其次,降價有利于銷售商提高手機(jī)銷量,。手機(jī)價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”,,手機(jī)銷售商主動對其降低“門檻”,消費(fèi)者反映自然熱烈,。

另外,,手機(jī)銷售市場競爭激烈,為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間,,讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者,。

再次,手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本,,給了銷售商更大的讓利空間,,國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主,銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征,,由于各層次銷售商都要從中抽取利益,,使得最終產(chǎn)品銷售成本加大,導(dǎo)致市場價格上漲,。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié),,刺激了手機(jī)價格的下調(diào)。

我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價銷售的產(chǎn)品,,已此來吸引更多的顧客,。我們降價促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式:

諾基亞3100 原價758.00 現(xiàn)價650.00

諾基亞3120 原價850.00 現(xiàn)價750.00

諾基亞3220 原價1200.00 現(xiàn)價1000.00

諾基亞6020 原價1100.00 現(xiàn)價899.00

總的特點是價廉物美;機(jī)不可失,時不再來,。

(一)促銷時間:20xx年五月一日————五月七日

(二)促銷地點:義烏地下商城

(三)現(xiàn)場促銷布置

1,、地下商城街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),,一共三個條幅,。

2、舞臺布置:

在人民廣場設(shè)1米高,,長為4.5米,,寬為2.5米的臺子,同紅地毯鋪上,。

背景長4.5米,,寬2米。

上行寫:諾基壓手機(jī)一真情回報義烏市人民(天時達(dá)手機(jī)五個字用別的顏色)

下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)

舞臺左右各放三個音響

舞臺前擺上電視機(jī),、電飯鍋等盒子,,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),,在盒子上貼上獎字,。

舞臺前在擺一個氣模

3、柜臺設(shè)置:

柜臺和舞臺距離為8米,,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里房一個木制三腳架高2.5米,,用來貼海報

真機(jī)放在柜臺里

柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

每個柜臺有兩位銷售員

(四)促銷活動:買就送(送完為止)

凡是在指定地點購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品,。根據(jù)不同的價位送不同的禮品,,禮品主要有以下幾種:

1、購買任何一款手機(jī)都送號碼一個

2,、購買促銷的那幾款諾基亞手機(jī)將贈送配套的外殼

3,、購買所推薦的新款手機(jī)則送一套七個不同顏色的水晶掛件,即:彩虹七色

4,、購買其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件

(五)促銷宣傳

1,、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,,主要集中在主要街道和人民廣場,。

人民廣場地理位置很優(yōu)越:南面:是繡湖廣場,是義烏市的市中心;西面:是解百購物中心,,還有肯德基;北面:是世紀(jì)聯(lián)華,,這些位置的組合,使人流量很多,,是理想的地點之一,。

2、現(xiàn)場橫幅,、海報和pop宣傳

1,、 發(fā)傳單10人,共兩天,,每人每天50元,,共計1000元

2、 臨時銷售員 40人,,共四天,,每人每天50元,共計8000元

3,、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元,,共計3840元

4、 購買太陽傘的費(fèi)用共計1500元

5、 搭舞臺的費(fèi)用共計12000元

6,、 購買禮品的費(fèi)用:

外殼300個900元;

水晶掛件50套1500元;

耳脈及手機(jī)掛件200件共計3000元;

7,、其他費(fèi)用共計5000元

總計:36740元

消費(fèi)者在促銷期間購買的手機(jī)和平時所購買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù):

(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問題可以到購買的手機(jī)賣場換取新的

(2) 保修期仍為一年,在全國各地都有諾基亞的維修點

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇五

引言:五月春夏交替,,愛美的人們此時對于美發(fā)的要求也有了更替變化,,主動需求增加。做了行業(yè)知名服務(wù)商阿杰美發(fā)推出了阿杰美發(fā)五一促銷活動實施方案,。

5.1活動方案主題: 繽紛五一,,**(店名)有禮,溫馨五一,,從頭做起

5.2活動方案主題說明:

降價促銷,、折換禮品是各大賣場在五一期間永恒的促銷活動主題,本活動方案主題準(zhǔn)備表達(dá)出了五一黃金周的美發(fā)有禮的促銷概念,,并在主題中突出了美發(fā)店的店名和美發(fā)服務(wù)內(nèi)容,,讓人記憶深刻,產(chǎn)生消費(fèi)的沖動,。

5.3 活動方案目的:

(1)進(jìn)-步發(fā)掘市場的消費(fèi)潛力,,提高市場占有率,滿足顧客需求,,為顧客提供方便,。

(2)以美發(fā)服務(wù)的人力度促銷為主線,來增強(qiáng)服務(wù)的促銷力,、滲透力, 提升活動的影響力,、輻射力。

5.4 活動時間

4月28日一5月6日

5.5 活動方案準(zhǔn)備

(1)在本地區(qū)域社區(qū)網(wǎng)站(如:論壇,、團(tuán)購網(wǎng)站)進(jìn)行前期宣傳,。

(2)尋求“鐘情一生,**(店名)有你”的五一準(zhǔn)新娘來店試妝,。

(3)在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行新聞宣傳,,尤其是晨報、晚報的宣傳力度必不可少,。

(4)店外橫幅及布幅若干,,傳單若干, 獎品及禮品貨源充足,。

5.6 五一方案內(nèi)容及實施

(1)凡進(jìn)店消費(fèi)10元以上均可參加抽獎活動

一等獎1名:價值510元美發(fā)卡一張,。

二等獎3名:vip白金會員卡三張,持卡來店內(nèi)消費(fèi)均享受8折優(yōu)惠,。

三等獎6名:價值50元電吹風(fēng)機(jī)或同等價值護(hù)發(fā)素一瓶,,參與獎若干:均有袋裝洗發(fā)液,,眉夾等小禮品贈送。

(2)推出“溫馨五一,,祝福有你”新娘盤頭促銷活動,,針對五一期間 結(jié)婚人多,為此加大對來店盤頭的準(zhǔn)新娘的優(yōu)惠,,凡來店消費(fèi)滿800元者, 可贈高檔美發(fā)護(hù)理品一套,,如果消費(fèi)更多,禮品更多,。

(3)感謝老會員長期惠顧,,凡老會員帶新會員來店消費(fèi)均有積分及禮 品相送。

5.7方案總結(jié)

本次方案以折扣優(yōu)惠吸引頋客更多入店,,創(chuàng)造更多服務(wù)機(jī)會,,為今后你的店的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ);顧客來店消費(fèi)的

具體發(fā)型款式及原價請 根據(jù)本店實際情況設(shè)定;顧客入店后.要根據(jù)的顧客的需要,向顧客推薦更高端的項目或套餐;具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整,。

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇六

活動酒吧: club bonbon

活動時間: 20xx-6-6--20xx-6-27

聯(lián)系電話: xxx

詳細(xì)地址: 淮海中路1329,、1331號云海大廈2層(近寶慶路)

bonbon每周二trance專場派對,88元暢飲,!

在bon bon,暢飲無極限

open bar將于6.6開張啦!

票價:男生 88元

女生 50元

無限暢飲菜單:beer, whisky, tequila, gin, rum, vodka

音樂類型: trance

可單獨(dú)定卡,,無最低消費(fèi),10個人定只卡,,男女各一半人數(shù)的話700元也不到,,可以暢飲!

定卡電話:xxx

服裝促銷策劃方案 晨光文具促銷策劃方案篇七

各部門:

為進(jìn)一步加大寬帶,、xx固話及移動i萬家寬帶的放號力度,,加強(qiáng)市場發(fā)展力度,充分利用好今年最后兩個月時間,,確保市場任務(wù)指標(biāo)的順利完成,經(jīng)研究決定,,出臺以下促銷方案:

i萬家寬帶超低價,,真情回饋千萬家!

20xx年11月11日至12月31日

營銷政策

業(yè)務(wù)帶寬年使用費(fèi)(元)使用時長(月)優(yōu)惠政策

新裝光纖2m 56012

注:

1,、前期洽談:由城區(qū)片管,、城區(qū)廳經(jīng)理、市場部宣傳策劃員一起到小區(qū)與物業(yè)公司人員進(jìn)行溝通洽談,,落實宣傳位置,、現(xiàn)場促銷位置等。小區(qū)內(nèi)的宣傳載體有:門口橫幅,、宣傳欄,、電梯、信箱、樓層貼,、樓頂下拉豎幅,、報刊廣告等。宣傳內(nèi)容為:熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進(jìn)入本小區(qū),!

2,、聯(lián)合鐵通公司到已開通寬帶業(yè)務(wù)的小區(qū):現(xiàn)代人家、豐寶大廈,、碧云天小區(qū),、大方城小區(qū)現(xiàn)場擺攤,一般選擇周末白天或平時下午五點至八點客戶休閑時間進(jìn)行?,F(xiàn)場促銷需配備帳篷,、簡易桌、橫幅,、手繪pop海報,、宣傳單頁、業(yè)務(wù)受理單,、復(fù)印機(jī)等,。促銷人員盡量統(tǒng)一著裝、佩戴工號牌,。做好人員分工,,裝機(jī)、后勤及時跟進(jìn),、落實,。要求每月開展10場現(xiàn)場促銷。

3,、加強(qiáng)服務(wù)廳的宣傳,、亮化。擬在商貿(mào)廳,、桂糧廳設(shè)立家庭寬帶專席,,受理寬帶業(yè)務(wù)和演示使用,專席設(shè)置一個桌牌,,內(nèi)容為:xxxx寬帶已進(jìn)入,。

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