報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

外貿(mào)跟單實務(wù)實訓(xùn)報告篇一

實習(xí)目的：

1.通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

2.通過本次實習(xí) 使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3.通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律,，積極參加各項實習(xí),，不無故不參加實習(xí)，不遲到不早退,，實習(xí)過程積極思考,，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

以跟班實習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)

時間飛快，我的實習(xí)將要結(jié)束,，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí),，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對公司的簡單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū),，在深圳,、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,，使麗江公司與客戶在互利****同成長,。“誠實守信,、質(zhì)量第一,、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚,，資源充足,，庫存真實”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。

為了提高公司效率,，增加公司利潤,，公司注冊了3個公司名，分別是hk bmc electronics co., ltd. ,，pb group co,.ltd ,，hk potential electronics co.,ltd。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名stef.我主要是做hk bmc 這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報價.

3月3號,，我開始了為期2個月的實習(xí),。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

1.客戶詢盤：

一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報價：

業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，performa invoice 給客戶做正式報價,。

3.得到訂單：

經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4.下生產(chǎn)訂單：

得到客人的訂單確認(rèn)后,，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：

業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：

業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)：

6.1：如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問題,，如有問題應(yīng)立即請客人改證,。

6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。 6.3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn),。

7. 驗貨

7.1：在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨。

7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。

7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間,，確保在交貨期前安排好時間,。確定后將驗貨時間通知工廠。

8.制備基本文件,。

工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員)。

9.商檢：

如果是國家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。

(以下是船務(wù)流程)

10. 租船訂倉：

10.1.如果跟客人簽定的合同是fob china條款,，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系,，告知發(fā)貨意向,，了解將要安排的出口口岸，船期等情況,，q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前,，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知(ing order),，通常在開船一周前可拿到定倉紙,。

10.2.如果是由賣方支付運費，應(yīng)盡早向貨運公司或船公司咨詢船期,，運價,，開船口岸等。經(jīng)比較,，選擇價格優(yōu)惠,，信譽好，船期合適的船公司,，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人,。如客人不同意時要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉,，程序同上,。

10.3.如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時,，向貨代公司定散貨倉位,。拿到入倉紙時，還要了解截關(guān)時間,，入倉報關(guān)要求,，等內(nèi)容。

10.4.向運輸公司定倉時,，一定要傳真書面定倉紙,，注明所定船期，柜型及數(shù)量,，目的港等內(nèi)容,，以避免差錯。

11. 安排拖柜：

11.1.貨物做好并驗貨通過后,，委托拖車公司提柜,，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇安全可靠,，價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作,，以確保安全及準(zhǔn)時,。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認(rèn)書/放柜紙，船公司,，定倉號,，拖柜委托書，注明裝柜時間,，柜型及數(shù)量,，裝柜地址，報關(guān)行,，及裝船口岸等,。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明,，不能晚到,。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號,、車牌號,、司機及聯(lián)系電話等。

11.2.傳真一份裝車資料給工廠,，列明上柜時間,、柜型、訂倉號,、訂單號,、車牌號以及司機聯(lián)系電話。

11.3.要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部,，列明貨柜離廠時間,、實際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料,。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。

12.委托報關(guān)：

在拖柜同時將報關(guān)所需資料交給合作報關(guān)行,，委托出口報關(guān)及做商檢通關(guān)換單,。通常要給報關(guān)留出兩天時間(船截關(guān)前)。委托報關(guān)時,，應(yīng)提供一份裝柜資料,，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸,，船公司,，定倉號，柜號,，船開截關(guān)時間,，拖車公司,，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等,。

13. 獲得運輸文件：

13.1. 最遲在開船后兩天內(nèi),，要將提單補料內(nèi)容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找l/c或客人的要求來做,，并給出正確的貨物數(shù)量,，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等,。

13.2. 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單,。仔細(xì)核對樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容,。如果提單需客人確認(rèn)的,，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本,。

13.3. 及時支付運雜費,，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應(yīng)做登記,。

14. 準(zhǔn)備其他文件

14.1.商業(yè)發(fā)票：l/c 要求提供的文件中,，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后,，交貨期之前,。發(fā)票中的貨物描述要與l/c上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤,。l/c上對發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來,，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對方大使館認(rèn)證,，一般要提前20天辦理,。

原產(chǎn)地證書：form a 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在l/c 的交貨期和開船日之前,，在發(fā)票日期之后,。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書,，需提供報關(guān)單,，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運的貨物,，form a證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽,，證明未在港對貨物進(jìn)行再加工。

14.3.一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進(jìn)會辦理,，要求低一些,?？稍诎l(fā)貨之后不太長的時間內(nèi)補辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽,，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理,。

14.4.裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié),，包括船名,，航班次，開船日,，預(yù)計抵港日,，貨物及數(shù)量，金額,，包裝件數(shù),，嘜頭，目的港代理人等,。有時l/c要求提供發(fā)送證明,，如傳真報告書，發(fā)函底單等,，注意按客人要求的時間內(nèi)辦理,。

14.5.裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量,，每箱的毛重,，凈重，外箱尺寸,。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符,。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找,。裝箱單的重量,，體積要于提單相符。

15.交單：

15.1.采用l/c收匯的,，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi),，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單,，確保沒有錯誤，才交銀行議付,。

15.2.采用t/t收匯的,，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人,。

15.3.如果t/t收匯的,，要求收全款才能做柜的,，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人,。

16.業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記,，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢,，統(tǒng)計等,。

17.文件存檔：所有的文件、l/c和議付文件必須留存一整套以備查用,。

18.單證員平時應(yīng)注意收集運價變動,，船期，航線,，等信息,，為業(yè)務(wù)員報價提供幫助。

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開始新的生活了,。感謝香港麗江電子有限公司給我這次實習(xí)的機會,讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安,。真的非常感謝,也非常感激.希望我們有機會可以繼續(xù)在一起共同發(fā)展,。

外貿(mào)跟單實務(wù)實訓(xùn)報告篇二

在大三的進(jìn)修生活中，見習(xí)是不可缺少的一部分,。在見習(xí)期間能夠把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當(dāng)中,。在理論與實踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,，體會到理論與實踐的區(qū)別,。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的潛力。從而做到理論與實際的融會貫通,。

20xx年暑假,，正式開始了我夢寐以求的見習(xí)生活。在老師的引薦下,，我來到了青島******公司見習(xí),。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20xx年,，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到此刻的浴巾,、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成此刻遍布法國,、日本、克羅地亞,、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短,，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司的時間不長,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己職責(zé)的重大,。在自己用心投入工作的過程中,，不管是為人處事方面，還是工作方面,，自己都是受益匪淺!

我所見習(xí)的這家公司是一家小公司,，員工不超過20個人。麻雀雖小,，但是五臟俱全,。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力,。此刻回想一下,，我還是很慶幸自己在一家小公司見習(xí)的。因為在小公司我才能做更多的工作,，承擔(dān)更多的職責(zé),，才能更好的鍛煉自己的潛力學(xué)到更多的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶,。這個法國公司比較大,，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝,、梭織服裝,、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作,。在我們正式合作以前，會就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語,、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價,，只要我們的價格與客人的目標(biāo)價相近，就能夠接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說,，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的,。客人會在新一季開始的時候陸續(xù)透過郵件發(fā)來幾十個款的報價,，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報價不僅僅要低，還要找到這種面料,，才能夠拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低,，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹,。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢,，在國外很值錢,。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失,。

訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單,、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會帶給色樣,、布樣,、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求,。每一次帶給樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次透過,。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠,。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達(dá)給工廠,，都會給工廠和自己造成很大的損失,。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨,。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠,，貨代,，場站之間，也是我最忙的時候,，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時候,。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式,，有嬰兒的,，有大童的，還有女大人的,。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關(guān)時間,，為了保證貨物順利通關(guān),，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票,、合同都做好了,，也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次能夠很順利的報關(guān),。但是報關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份,?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關(guān)行,，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價,，發(fā)票和合同上的價格務(wù)必低于許可證上的價格,。我當(dāng)時一聽就有點慌，貨代要求我們務(wù)必周四報上關(guān),，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了,。這個周四過的是我見習(xí)生活中最最緊張的一個了,。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識,。首先,，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。其次,，出口許可證的價格是最低限價,，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為

我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金,，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的,。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就就應(yīng)注意這個問題,，給自己減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次,，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真,。如果遇到不確定的問題，必須要提前咨詢有關(guān)部門,，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩,。再次,，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠,，有時造成單證不符,，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎,，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識,，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識和實際應(yīng)用有很大的差別,。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不就應(yīng)輕視他們,，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的,。時時刻刻都就應(yīng)持續(xù)謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。

作為公司的新人,，出差是讓我最興奮的事情,。在我看來，出差是一件很好的差事,，既能夠到外面欣賞風(fēng)景,，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又能夠不用整天悶在辦公室里,。所以一有出差的機會,，我就會個性高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此,。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨,，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說,，但是有時候工廠的貨做的很急,，就會出現(xiàn)油污,、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題,，這些問題都還是小問題,，讓工廠的師傅修補一下就能夠出貨了。但是有的工廠大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀,，是出于好意，但是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的,，是要遭到客人索賠的,。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的狀況，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,，能夠當(dāng)場作出決定這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認(rèn)真的看著,。看客人是怎樣驗貨,，主要檢查衣服的哪些方面,，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,，確保每一次出貨都萬無一失,。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后,，此刻就是我自己帶著客人驗貨了,。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我十分興奮,。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆,，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失,。但是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天,，消失筆的筆跡自然不會消失,。當(dāng)時驗貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了,。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早明白這個問題的話,，就不會出現(xiàn)這種問題了,。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。

五個月的見習(xí)生活,，看似很長,，但是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事,，到此刻的得心應(yīng)手,。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么陌生,，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去進(jìn)修和適應(yīng),。此刻想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化,，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會,，社會卻不會去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績,。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應(yīng),，此刻的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手,。每一天都會實現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的.工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了,。完美的結(jié)束一天的工作只是我此刻的目標(biāo)，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo),，只有在不斷追求完美的過程中,，自己才能變得更加完美。

外貿(mào)跟單實務(wù)實訓(xùn)報告篇三

在炎熱的五月,，不知不覺進(jìn)入了學(xué)校生活的最后階段,，我面對畢業(yè)工作等問題，也意味著開始踏出社會開始自己人生的第一步,。面對畢業(yè)狂潮,，就業(yè)風(fēng)波，應(yīng)屆往屆生相繼而出,，一股狂瀾,，如此大的競爭，讓我感受到無比的壓力,。因此,，我在很多個網(wǎng)站注冊,，投了很多簡歷，跑了很多次腿,，經(jīng)過一番篩選,，幾家公司給我提供面試和工作的機會。經(jīng)過和家人討論,，最后我決定到廣州星粵太陽能科技有限公司工作,。而我這次實習(xí)給我人生，畫上了第一筆,，是最開心,，專業(yè)知識用的最多，獲益最多一次實習(xí)啦,。

廣州星粵太陽能科技有限公司是一家以生產(chǎn)太陽能產(chǎn)品和出口集為一體的民營企業(yè),，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有：太陽能手提燈，太陽能路燈,，太陽能庭院燈,，太陽能草坪燈，太陽能熱水器,，太陽能空調(diào),，太陽能手機充電器，太陽能風(fēng)扇,，風(fēng)力發(fā)電機和太陽能發(fā)電系統(tǒng),。主要銷往一些無電的非洲和歐洲國家。我擔(dān)任外貿(mào)跟單一職,，主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并下訂單和做報表,，向外商介紹我們公司的商品，并與他們友好交流和提供產(chǎn)品報價,。

剛進(jìn)入公司的時候,，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事都不了解,。首先我接觸的就是對太陽能產(chǎn)品的了解,，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)常看到,，甚至自己有時候都接觸過,，但是對于這些東西的認(rèn)識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱,。經(jīng)理給了我一本有關(guān)太陽能產(chǎn)品的目錄,，讓我對照上面的樣本熟悉它們的名稱。除此之外，還要懂得太陽能整個系統(tǒng)是如何配置,，綜合所有參數(shù),，如：太陽能板，蓄電池,，控制器,，逆變器等。這些相關(guān)的專業(yè)名詞和術(shù)語一時半刻很難記住,。比如說：solar monocrystalline silicon （單晶硅太陽能電池組件）,，solar polycrystalline silicon （多晶硅太陽能電池組件），operate voltage（操作電壓）等一些和電力學(xué)有關(guān)的專業(yè)名詞,。沒有人會很認(rèn)真的教你,，很多東西只有靠自己去摸索。漸漸熟悉了之后,，就開始接觸英文制單,，當(dāng)初看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了,，前輩不會一字一詞地教你那是什么意思,，只是給了一堆的報價表，裝箱單,，形式發(fā)票,，商業(yè)發(fā)票，收據(jù)等英語制單和報關(guān)單,，讓我們自己去熟悉了解!

剛開始外貿(mào)跟單工作的前兩個星期，因為我經(jīng)驗不足,，在這次工作實踐中,，沒有被分配很重的工作，做的雖然都是跑跑腿和招呼客人的事,，但我主動跟隨前輩和經(jīng)理去招呼客戶,，洽談業(yè)務(wù)，簽訂合同等,，協(xié)助她們完成業(yè)務(wù),。從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，以更深了解跟單員的工作,。遇到不懂的問題就問前輩和經(jīng)理,，耐心地聽他們講解并用筆記本記錄下來，把每天要做的事和完成的任務(wù)都記在本子里面,，以便保存留底,。

后兩個星期，因為公司走了兩個老員工,，人手緊張,，經(jīng)理給我任務(wù),，把之前老員工的工作都交接到我手上，希望我盡快上手,，把跟單的流程和工作都清楚地熟練,。每天都要負(fù)責(zé)兩個阿里巴巴平臺，看見有詢盤就要馬上回盤和定期更新產(chǎn)品目錄和skype網(wǎng)上電話服務(wù),，企業(yè)網(wǎng)站維護(hù),，跟進(jìn)客人等等工作。因為沒什么人教我,，唯有自己在那摸索,，自己不懂的就百度一下或問經(jīng)理如何解決，不過一般情況都不會打攪他,，因為他手頭上很多工作忙不過來,，而且經(jīng)常出差，唯有自己靈活變通,。

經(jīng)過苦苦的一個月時間,，我學(xué)會了很多東西甚至一些以前并沒有接觸過的東西。在工作上,，把學(xué)校學(xué)的知識結(jié)合實際靈活地運用,，直至熟練操作為止，主動聯(lián)系客戶,，熱情禮貌對待每一位客戶,，以服務(wù)顧客第一為宗旨，真誠以待,，客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn),，注重每一個辦公細(xì)節(jié)。在和同事相處的日子,，我們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，互相關(guān)系,，互相配合工作,，每個人都盡全力付出，使得工作順利完成,，業(yè)務(wù)蒸蒸日上,，每天銷售額達(dá)到十幾萬，為公司賺取極大利潤,。

現(xiàn)在已經(jīng)有自己的客戶了,，有過不少大大少少的訂單，每天就負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，跟進(jìn)客戶,，回復(fù)客戶,，尋找新客戶，幫助客戶尋求最好的產(chǎn)品和所有郵件接收和回盤,，并應(yīng)客戶要求催促生產(chǎn)和發(fā)貨,。

這次實習(xí)工作讓我更清楚了解到外貿(mào)跟單員的工作性質(zhì)，要求和重要作用,。相對公司其他人員,，跟單員這存在很大的發(fā)展?jié)摿屯怀龅膬?yōu)勢，因為她與經(jīng)理聯(lián)系最為密切,，經(jīng)理必須依賴跟單員來扶持和聯(lián)絡(luò)公司各環(huán),，而且跟單員對于公司和企業(yè)的發(fā)展起著相當(dāng)重要的作用，它是企業(yè)與市場,、業(yè)務(wù)員與客戶的聯(lián)系人,，在訂單型生產(chǎn)企業(yè)中，在進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)中,，跟單工作是企業(yè)的中心和生命線,。跟單員的工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，從銷售生產(chǎn),、財務(wù),、人事到總部都與跟單員密切相關(guān)，可以說除了公司總經(jīng)理之外,，最熟悉公司情況的人就是跟單員了,，因為訂單等項目是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)發(fā)展的源泉,，跟單員的工作在訂單與客戶之間把握公司的生產(chǎn)運作流程與進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù),，沒有跟單員的溝通、協(xié)調(diào)與參謀,、管理,，公司的發(fā)展肯定會受阻,，甚至被有先見之明的公司吞并,。

今天，經(jīng)過這次外貿(mào)跟單實踐工作,，我深刻意識到,，作為新世紀(jì)德才兼?zhèn)涞膽?yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生，就業(yè)問題就在我們眼前,，面對種種挑戰(zhàn),，要想真正找到好工作，在眾多競爭者中脫穎而出，就要更多的了解社會需求,、市場需求,，關(guān)鍵要知道自己的優(yōu)劣勢，包括自己個性方面的特點和實際專業(yè)技能與經(jīng)驗,；在求職中調(diào)整好自己的心態(tài),，抱著踏實和學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)入社會；其次,，要以積極的心態(tài),，不斷向上，意識到自己與實際要求的差距,，彌補不足,；最后，對職業(yè)定位要準(zhǔn)確,，這是職業(yè)生涯的起點,，也是你的航向，要根據(jù)自己的實際情況具體分析,，為自己的將來做出最好的規(guī)劃,。失敗了不要緊，重要的是在失敗中汲取教訓(xùn),，不怕苦,，不怕累，做到最好,。

總而言之,，多一門技能、多一分選擇,，不斷提升自己的綜合素質(zhì),，把握好學(xué)習(xí)機會，掌握好就業(yè)方向,，理論結(jié)合實際,，才能奠定好成才的基石。選擇決定命運,，奮斗決定未來,，跟著新時代的步伐，不斷充實自己,。

外貿(mào)跟單實務(wù)實訓(xùn)報告篇四

時間飛逝,，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入社會,。在大學(xué)的三年時間里我無論是在理論知識方面,，還是人文素質(zhì)方面都有全面的提高,，我要在社會實踐中充分運用所學(xué)的知識，爭取更大的進(jìn)步,。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是會計,，本想找一份與專業(yè)相關(guān)的會計工作，但經(jīng)過20多天的應(yīng)聘都沒有結(jié)果,，無奈之下選擇了外貿(mào)跟單員,。但經(jīng)過這次外貿(mào)的學(xué)習(xí)，我從無知到認(rèn)知,，到深入了解,，漸漸地喜歡上這份實習(xí)工作，它讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會，新的想法,。

湖北澳林工藝品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商獨資企業(yè),，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投產(chǎn),。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原,、武漢經(jīng)濟圈的漢川經(jīng)濟開發(fā)區(qū)人民大道53號，總投資人民幣3000萬元,，其中注冊資本人民幣2100萬元,，是湖北省目前唯一一家專業(yè)從事工藝品設(shè)計、開發(fā),、生產(chǎn),、外銷的大型外商獨資企業(yè)。公司占地100畝,，擁有2萬平方米的大型現(xiàn)代化廠房,，員工600余人,，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名,，各種國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備100余臺（套）,。主要生產(chǎn)“滿天星”（“starry”）牌玻璃餐具、gt像框等工藝品（相框,、鏡框,、果盤、燭臺及文具,、禮品系列）,、工藝藝術(shù)時鐘，精雕板畫,、水晶,、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù),，產(chǎn)品主要外銷歐美,、中東及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)銷售分公司,，在武漢,、北京、浙江,、上海,、深圳等地設(shè)營銷辦事處，全國其它各地的銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善,。國外銷售市場前景看好,，公司被孝感市商務(wù)局確認(rèn)為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。

我從20xx年2月15號正式到湖北澳林工藝品有限公司上崗,，到現(xiàn)在以快二個多月了,，我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時間早上8：00到晚上6：00,，周六仍然要上班,。還記得剛來公司的幾天，當(dāng)時的我對這方面沒有接觸過,，再加上我不是這個專業(yè)的,，所以剛開始做的時候很吃力，有很多專業(yè)術(shù)語不知道也不懂,，為了能盡快的上手工作,，我每天晚上都會學(xué)習(xí)外貿(mào)知識，并加強對英語的訓(xùn)練?，F(xiàn)在我介紹一下我在公司所要做的事情：

1,、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2,、報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice給客戶做正式報價,。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排工作計劃。

5,、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6,、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7,、商檢：拿著相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗符合怎樣的品質(zhì)和數(shù)量。買家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致,。

8、驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的。

9,、制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

10,、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

11,、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。每天我都會登錄公司郵箱接收英文郵件,，然后對有意向購買我公司產(chǎn)品的郵件進(jìn)行回復(fù)及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型號,，以及其他要求。選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時間,，準(zhǔn)時上下班,，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時,。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。

第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印,，打印，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉sales confirmation，commercial invoice等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。

通過這次的實習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進(jìn)。這次的實習(xí),，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。在實習(xí)中我覺得工作中應(yīng)該做好以下幾點：

（一）細(xì)心，學(xué)習(xí)也好,，工作也好,，一定要做到細(xì)心，細(xì)心是成功的基石,。

（二）耐心,，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學(xué)生的氣息,，做事往往缺乏耐心,，沉不住氣，受不住委屈,，但同樣要認(rèn)識到,，沒有耐心怎能做大事。

（三）責(zé)任心,，這似乎是一個亙古不變的話題,，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心,，做工作也應(yīng)如此,，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益,，也許幾十萬,，幾百萬，甚至更多,。所以無論什么時候,，不要忘了責(zé)任心！

（四）勤學(xué),，熟話說,，學(xué)無止境。無論在什么樣的環(huán)境,，什么樣的場合,，我們都應(yīng)該積極主動的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來,，沒有社會經(jīng)驗,，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋,，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué),。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的！

總體來說,，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時，經(jīng)過這次實習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作,。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

到公司做外貿(mào)，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉,。經(jīng)過快兩個月的工作，慢慢地對公司業(yè)務(wù)也了解了很多,，從工作中我覺得公司存在著如下幾個問題：

1,、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務(wù)都是通過廣交會才得到的,，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少,。隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難,。

2、在產(chǎn)品定價和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動權(quán)和話語權(quán),，定價主動權(quán)的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強，國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈造成的,。

3,、由于職員不專業(yè)，知識水平不高,，職業(yè)操守不高，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，導(dǎo)致在客戶詢問相關(guān)產(chǎn)品信息時,，每個部門同事的回答不能令客戶滿意,。

4、客戶變的更保守,，訂單變少,，客戶傾向與選擇更廉價的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,。

5,、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性,，含有大量玻璃制品和手工制品,。貨物在生產(chǎn)、搬運,、存放等等過程中,，會破會部分產(chǎn)品,。手工制作的過程中,，不合格率也很高,，返工率高,，從而大大增加了生產(chǎn)成本。

解決的辦法：首先,，展開客戶來源的渠道,，不能只盯著廣交會著單一的渠道，應(yīng)舍得花錢和人力,、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告（在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上發(fā)效果會比較好）和搜尋買家信息的方式尋找客戶,，或者通過電子郵件的方式上門推銷。廣交會雖成交率高,，但費用貴,。而互聯(lián)網(wǎng)無需成本，就能搜集大量信息,，覆蓋面廣,，節(jié)約成本。其次,，公司應(yīng)對外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn),，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整,，制定一些獎勵懲罰機制來約束一下職員的行為,，開除一些成天混時間不為公司做事的人，樹立公司形象。最后,，公司應(yīng)多多開發(fā)新產(chǎn)品,，學(xué)會創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場,，導(dǎo)致業(yè)績的下降,。應(yīng)打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中工序的質(zhì)量檢驗,，以及在搬運,，存放工藝品的安全檢驗，減少不必要的損失,。

外貿(mào)跟單實務(wù)實訓(xùn)報告篇五

這次從星期一到星期三三天,由我們國際商務(wù)單證理論與實務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成,。我們的實習(xí)正式開始了。大家都非常高興,，同時老師和我們也非常地重視此次實習(xí),。為了此次實習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料,，讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國際貿(mào)易的各種單證,，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票,，匯票等,。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。實習(xí)中的各類 單證 如 信用證 ,、匯票,、 海運 提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載,。因此,認(rèn)真地履行實習(xí)要求,努力完成實習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易 實務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實習(xí),這種實習(xí)的方法可行性更好,針對性更強。

在這三天中,我認(rèn)真地完成了實習(xí)的全部內(nèi)容,。實習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋,。比如, 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運 提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力,?？偟膩碚f,這次實習(xí)的過程比較流暢順利。

這三天的實習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實際經(jīng)驗,。這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué),，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利在整個實習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習(xí)的一個環(huán)節(jié),，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如,，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票,、產(chǎn)地證,、 海運 提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此,，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制,。

在實驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要.由于自身對信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時有時出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯誤,，但經(jīng)過多次的實驗,最終克服了這方面的不足和缺陷.在進(jìn)行實驗的過程之中,我充分到了英語的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語,單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí),、掌握的同時,還應(yīng)該堅持不懈地學(xué)習(xí)英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.

這次實習(xí)的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實習(xí),，我全面地,、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理

關(guān)于本次實習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己如下：

1.仔細(xì)審題,，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍,。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容,。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件,，如信用證、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等,，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容,，如進(jìn)出口雙方的名稱,、貿(mào)易方式,、合同金額,、貨物描述、起運港和目的港等等,。這些都將在填寫單據(jù)時用到,。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項信息，對單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫,。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確,、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致,，是否相互照應(yīng),。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié),，這是實習(xí)過程中必不可少的,，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點,。

這次實習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷,。我想,，查缺補漏本就是本次實習(xí)的一個重要目的。因此,，我會正視且重視這些不足,，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：

1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固,。這主要表現(xiàn)在,，當(dāng)題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力,。

2.計算機文化知識的匱乏,。

3.專業(yè)知識應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥,、太死板,。

4. 英語 單詞 積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào) 英語 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實習(xí),。雖然相對于前幾次實習(xí)我的 英語 詞匯有了一定的積累,，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準(zhǔn),，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。

外貿(mào)跟單實務(wù)實訓(xùn)報告篇六

摘要：畢業(yè)實習(xí)是一個學(xué)生從校園走入社會的第一步,，這是很關(guān)鍵的一步,，關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過三個月的實習(xí)生活,，我發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足的地方,。

理論上：業(yè)理論與實際結(jié)合的重要方式，是提高政治水平,、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),，只有通過實習(xí)才能更好的為將來的工作提供更好的基礎(chǔ)，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識更好的運用到工作上去,，才能更好鞏固好學(xué)到的知識,。實習(xí)可以提供更多的動手能力的機會，是進(jìn)入社會的第一步,。通過深入企業(yè),，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場，,，以及加深理解所學(xué)的知識,，進(jìn)一步提高認(rèn)識能力,、分析能力、解決問題的能力,，為今后走向社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,，增強畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力,。

為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識運用到實際工作中,，讓自己慢慢變的學(xué)會與別人相處，出去學(xué)生的浮躁和稚嫩,，真正的接觸這個社會,，體會社會的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊,。

廣東蘋果實業(yè)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的皮具,、成衣odm企業(yè)，主要生產(chǎn)中,、高檔真皮,、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā),，公司每年撥出5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典,，現(xiàn)在已有3個研發(fā)中心，人數(shù)達(dá)到80多人,。在香港,、廣交會、日本,、德國,、意大利、迪拜等展銷會上,，都有亮麗的表現(xiàn),，成為公司皮具odm戰(zhàn)略發(fā)展的強勁動力。

公司中有限資源,，充分挖掘出自身的r&d及成本優(yōu)勢,，通過與世界頂級品牌及買家的合作，達(dá)到世界一流皮具制造水平,。通過充分掌握市場的動脈與全球流行趨勢變化，蘋果在思考任何設(shè)計創(chuàng)新概念時,，永遠(yuǎn)先以客戶需求為出發(fā)點,，為odm&obm客戶量身訂做適合他的需求又符合時尚的產(chǎn)品與服務(wù),。

在追求新的奮斗目標(biāo)進(jìn)程中,，蘋果公司將一如既往地堅持“誠信為本”的企業(yè)文化，滿足和超越客戶的需求，并早日成為國際時尚產(chǎn)品界最具設(shè)計創(chuàng)新能力的企業(yè),。

主要內(nèi)容：在三個月的時間內(nèi)掌握皮具整個過程的生產(chǎn)工藝，具體從皮具生產(chǎn)所需的物料,，包括皮料,、五金。還有裁床,、車間,、包裝、計價,、生產(chǎn)排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作,。

在蘋果公司實習(xí)的三個月來，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,。在這期間我主要到工廠實習(xí),，了解和學(xué)習(xí)皮具生產(chǎn)工藝。到目前為止基本了解手袋生產(chǎn)的工藝,。以及了解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作,。

：

（xx）到倉庫學(xué)習(xí)皮料五金：了解五金的收發(fā)、名稱,、質(zhì)量的要求,。皮料的收發(fā)、名稱,、質(zhì)量要求以及所需的輔料,。

（2）裁床：了解/掌握開皮料技能、油邊要點,、重點掌握鏟皮技能和壓嘜流程,。還有了解皮料的損耗。

（3）車間：車面和臺面均需實習(xí),，掌握每一個工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度,，掌握整個手袋生產(chǎn)的流程運作，對于車不同產(chǎn)品的難度在哪里,。車位和臺面的現(xiàn)場操作,。

4）計價：了解皮具的核算和損耗來對手袋計價。

（5）生產(chǎn)排產(chǎn)：了解如何排產(chǎn)

（6）板房：了解和掌握手袋的臺面,、紙格,、設(shè)計

（7）qc、包裝：了解包的質(zhì)量檢查,、包裝流程

（8）物料包裝資料：物料采購控制,、計劃、包裝資料的訂購等

（9）外發(fā)：由于本廠資源人力有限,，所以需要外發(fā)到其他的工廠加工,，所以要了解外發(fā)的流程,、核對物料等。

外貿(mào)跟單員的工作流程及操作：

xx,、下達(dá)生產(chǎn)通知書,。

跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格型號，數(shù)量,，包裝要求,，交貨期等。

2,、分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達(dá)后,，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。能否按期,，按質(zhì)地交貨,。如不能應(yīng)采取什么措施？要不要外包,？

3,、制定生產(chǎn)計劃：

生產(chǎn)計劃的制定及實施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。

4,、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度

（xx）生產(chǎn)進(jìn)度控制流程；

（2）生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序,；

（3）生產(chǎn)進(jìn)度控制重點,；

a、實際進(jìn)度與計劃進(jìn)度發(fā)生差異,，要找原因,。通常有下列原因：

①、原計劃錯誤,；

②,、機器設(shè)備有故障；

③,。材料沒跟上,；

④、不良率和報廢率過高,；

⑤,、臨時工作或特急訂單的影響；

⑥,、前制程延誤的累積,；

⑦、員工工作情緒低落,，缺勤或流動率高,。

（4）跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：有：生產(chǎn)日報表，生產(chǎn)進(jìn)度表,，生產(chǎn)進(jìn)度控制表,，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表,。

5,、交期延誤：

如是工廠原因，要通知客戶,，取得同意后方可出貨,。如不同意，一是協(xié)商,，我們可承擔(dān)部分費用將貨出去,。二就只好取消訂單了。

如快遞原因,，要先告知客戶,，再催促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶手中,。

6,、關(guān)訂單的更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量上的,，（或增加,，或減少）。有規(guī)格上的,。（產(chǎn)品描述,，鞋圖等）。有交期的變更,。（或提前,，或推遲）。接到客戶要求變更,，首先要看改什么,？能否接受？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了,，已收尾,，就不可能再更改了。如還沒安排，問題不大,。如已安排了部份,，要進(jìn)行協(xié)商。比如數(shù)量要減,，我們已按原數(shù)量采購了材料,，通用的問題不大。但如是專用的,，客戶要承擔(dān)部份費用,。對交期：如要提前，我們要根據(jù)實際情況說,。如要推遲,，時間短，問題不大,，但如要延遲很長,，那倉儲費，損耗費要承擔(dān),。

對于剛畢業(yè)的學(xué)生大部分是從底層做起的,，所以要到工廠實習(xí)的事實并沒有讓我意外。三個月的跟單員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,，在實習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。也許是實習(xí)日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關(guān)系,，對這方面工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，常常在看人做,，聽人講如何做,，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理，所以還未能領(lǐng)會其精髓,。但是通過實習(xí),，加深了我對不同跟單工作、跟單知識的理解,，豐富了我的實際管理知識,，使我對跟單員工作有了一定認(rèn)識，同時提升了將所學(xué)知識運用到實際中去的能力,。跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作,，工作量大，并且重復(fù)性工作多,，對跟單人員的要求也很高,，需要掌握產(chǎn)品知識,、生產(chǎn)加工知識、單證知識,、國際貿(mào)易實務(wù),，還需具備較強的綜合分析能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、溝通能力,，對英語的水平要求更高,，不僅要會寫，而且口語要過關(guān),，否則與客戶的溝通就存在問題,。所以我在實習(xí)期間也沒有放松自己英語的學(xué)習(xí)。

通過在職的三個多月里,，每一位同事都會耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識,，無私分享他（她）們的工作經(jīng)驗。在出現(xiàn)錯誤的時候,，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則,，避免傷害自尊心。但是相對于工廠里的部門相對冷漠一點,，可能與他們平時工作的性質(zhì)有關(guān),，他們很少會主動教我，一般是要靠自己多問多想的,。有些甚至不理睬你,，這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的。這一點真是需要我很大的勇氣啊,。鑒于我強大的學(xué)習(xí)欲望,，和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境,，我在逐漸的進(jìn)步,，已經(jīng)融入了這個團隊，融入了蘋果的企業(yè)文化,，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進(jìn)的地方,，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補短,，虛心求教。相信自己會在以后的未來工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加優(yōu)異,！不管是在什么地方任職，都會努力做得出色！

外貿(mào)跟單實務(wù)實訓(xùn)報告篇七

xxx有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一,，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山,，毗鄰廣深高速，南光高速,，南坪快速,，交通便利，屬西麗水庫,，鐵崗水庫二級水資源保護(hù)區(qū),，環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月,，有著十多年的經(jīng)營歷史,，是一家致力于傳動設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務(wù)綜合型,、現(xiàn)代化企業(yè),。為滿足不同客戶的需要，公司同時代理,、銷售部分國際知名品牌的傳動產(chǎn)品,。十年多以來公司的產(chǎn)品已遍布全國各省市地區(qū)，深得用戶信賴!在各大城市均有銷售網(wǎng)點,，在深圳,、江蘇、上海,、東莞,、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司。

實習(xí)時間：20xx年1月1日——20xx年4月30日

實習(xí)地點：深圳市xxxxx(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟 實習(xí)崗位：業(yè)務(wù)跟單員

(一)通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

(二)通過本次實習(xí),，使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

(三)通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實習(xí)任務(wù)：

熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律,，積極參加各項實習(xí),，不無故不參加實習(xí),，不遲到不早退，實習(xí)過程積極思考,，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時,，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

實習(xí)形式：

以跟班實習(xí)為主,參加公司組織的培訓(xùn),。

xxxxx有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有pdx(鵬都鑫)高壓鼓風(fēng)機，pdx(鵬都鑫)馬達(dá),，pdx(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器,，“城邦”齒輪減速機，而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計和向客戶銷售這些產(chǎn)品,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

(二)報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,。performa invoice 給客戶做正式報價。

(三)得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。 (五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

(六)下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)：

1.如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障,，及其他可能的問題,，如有問題應(yīng)立即請客人改證。

2.如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。

3.如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認(rèn),。

(七)驗貨

1.在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨,。

2.如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部,。

3.如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間,，確保在交貨期前安排好時間,。確定后將驗貨時間通知工廠。

(八)制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員),。

(九)商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢,。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

此次實習(xí)應(yīng)該算是畢業(yè)前最正式的一次實習(xí)了,，沒有學(xué)校的安排,，沒有老師的護(hù)，從尋找單位,，到與單位簽訂就業(yè)實習(xí)合同,，以及開始正式實習(xí)到現(xiàn)在，我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學(xué)校的時候,，我們的身份是學(xué)生,，思考問題以及行為舉止也總是學(xué)生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟,，社會責(zé)任感不強,。實習(xí)以來，通過公司的培訓(xùn)以及自身的嚴(yán)格要求,，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處,，如何處理上下級關(guān)系,，以及如何做好自己的本職工作等。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高,。社會責(zé)任感加強,，最自身有了較嚴(yán)格的要求。

以上是思想品德方面的收獲,，從專業(yè)技術(shù)的角度而言,，可能更多的是將我們平常在學(xué)校所學(xué)的理論知識運用到實際的工作中來。比如國際貿(mào)易理論,，國際貿(mào)易實務(wù),，外貿(mào)函電，以及財政學(xué)和經(jīng)濟學(xué)等,。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作,，而且有利于鞏固課本知識，更有利專業(yè)技能的提高,。

除了理論聯(lián)系實際之外,，更重要的便是社會學(xué)習(xí),，每個人所接觸的工作領(lǐng)域不一樣，所面臨的知識局面就會不一樣,，雖然我學(xué)的是國際貿(mào)易,，進(jìn)的也是外貿(mào)公司，但大學(xué)知識必然有限,，有些知識只是學(xué)了皮毛,，有的根本就沒有涉及，要想自己的專業(yè)技能有進(jìn)一步的提高,，就不斷加強自身的學(xué)習(xí),，不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)。通過在公司的不斷學(xué)習(xí),，我的英語水平,，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高。

我覺得工作中應(yīng)該做好以下幾點：

(一)細(xì)心,，學(xué)習(xí)也好,，工作也好，一定要做到細(xì)心,，細(xì)心是成功的基石,。 (二)耐心，剛剛跨出校門,，步入社會這個大家庭,，我們一時擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心,，沉不住氣,，受不住委屈，但同樣要認(rèn)識到,，沒有耐心怎能做大事,。

(三)責(zé)任心，這似乎是一個亙古不變的話題,，從小學(xué)到大學(xué),，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如此,，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益,，也許幾十萬，幾百萬,，甚至更多,。所以無論什么時候，不要忘了責(zé)任心!

(四)勤學(xué),，熟話說,，學(xué)無止境,。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合,，我們都應(yīng)該積極主動的學(xué)習(xí),，我們剛剛出來，沒有社會經(jīng)驗,，不懂得人際交往,，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué),。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!

存在差距：

實習(xí)以來雖說感受著自己一天天長大,，感受著自己的成長和進(jìn)步，也明顯的看到了自己與同事的差距,，比如專業(yè)知識不扎實,，業(yè)務(wù)能力不強，與客人溝通能力不強等問題,，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己,。

三個月的實習(xí)生活所經(jīng)歷的事情，應(yīng)該比大學(xué)三年在學(xué)校所經(jīng)的事情總和還要多,，我希望和我一樣即將步入社會的大學(xué)生們勇敢的踏出自己的第一步,，我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘哪芰Γ苍S太多的時候是不自信,，也希望有更多的公司能接納我們,，相信我們也可以擔(dān)起社會責(zé)任的擔(dān)子!希望學(xué)弟學(xué)妹們珍惜大學(xué)時光，認(rèn)真學(xué)習(xí),，在未來的大學(xué)生活中盡力的去做好一個學(xué)生的本職工作,，努力學(xué)好專業(yè)知識，不段提高自己理論聯(lián)系實際的能力,，積極主動的參與社會實踐，適應(yīng)社會生活,，為以后步入社會打下基礎(chǔ)!

外貿(mào)跟單實務(wù)實訓(xùn)報告篇八

xxx有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一,，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山，毗鄰廣深高速,，南光高速,，南坪快速，交通便利,，屬西麗水庫,，鐵崗水庫二級水資源保護(hù)區(qū)，環(huán)境優(yōu)美,。公司成立于1999年3月,，有著十多年的經(jīng)營歷史,，是一家致力于傳動設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務(wù)綜合型,、現(xiàn)代化企業(yè),。為滿足不同客戶的需要，公司同時代理,、銷售部分國際知名品牌的傳動產(chǎn)品,。十年多以來公司的產(chǎn)品已遍布全國各省市地區(qū)，深得用戶信賴,！在各大城市均有銷售網(wǎng)點,，在深圳、江蘇,、上海,、東莞、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司,。

1,、實習(xí)時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

2,、實習(xí)地點：xx市xx第二工業(yè)區(qū),。

3、實習(xí)崗位：業(yè)務(wù)跟單員,。

（）一實習(xí)目的：

1,、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

2、通過本次實習(xí),，使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

3、通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

（二）實習(xí)任務(wù)：

熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

1,、實習(xí)要求：

嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，積極參加各項實習(xí)，不無故不參加實習(xí),，不遲到不早退,，實習(xí)過程積極思考，積極提問,；實習(xí)過程做好實習(xí)筆記,；實習(xí)時，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

2、實習(xí)形式：

以跟班實習(xí)為主,，參加公司組織的培訓(xùn),。

xx有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有xxx高壓鼓風(fēng)機，xxx馬達(dá),，xxx工業(yè)吸塵器,，“城邦”齒輪減速機，而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計和向客戶銷售這些產(chǎn)品,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

（一）客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

（二）報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,。performa invoice 給客戶做正式報價。

（三）得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

（四）下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃,。 （五）業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

（六）下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知， 通知工廠按時生產(chǎn)：

1,、如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問題,，如有問題應(yīng)立即請客人改證,。

2、如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。