為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇一

營(yíng)銷策劃 市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷策劃到全程營(yíng)銷策劃的發(fā)展過程,。

20世紀(jì)90年代初,，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代,，市場(chǎng)上住宅的供給有多大,，就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,，根本無需營(yíng)銷，也不用進(jìn)行營(yíng)銷策劃相關(guān)工作,。1992年以后,，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，好的房子也不一定能夠順利賣出去,，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大師,。1997年以來,，隨著住房貨幣化制度的改革，市場(chǎng)上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代,，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念,。1999年以后,，“概念營(yíng)銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷”,、“全程營(yíng)銷”等的概念,。

新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài),、確定目標(biāo)消費(fèi)者群；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格,、戶型大小,、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等,；其次是銷售過程中的營(yíng)銷推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷推廣策略,；再次，項(xiàng)目銷售后期策劃：在項(xiàng)目銷售尾盤期,，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況,，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。

總體來看,，我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速,，首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷理論的發(fā)展，營(yíng)銷理論的豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。其次,，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作成為必要的營(yíng)銷手段,。第三,，國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營(yíng)銷理論逐步趨于完善和成熟,，他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營(yíng)銷案例的同時(shí),，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷策劃理論,，如概念策劃模式,、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等,。這些新興觀念的產(chǎn)生,，為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時(shí),，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用,。

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程,。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤,，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn),。對(duì)于,，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,，還包括公共建筑,、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功,，取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施,，因此，良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用,。無疑,，做好項(xiàng)目開發(fā)前期的策劃工作，為項(xiàng)目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持,，是項(xiàng)目開發(fā)成功的重要因素,。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,，首先前期策劃,，可以使開發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向,、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù),。同時(shí),，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略,。其次,，前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng),，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化,。

在上第一次房地產(chǎn)課時(shí),，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學(xué)好,，她將我們分成幾個(gè)小組,，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作

業(yè)布置下來,，作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤,，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型,，將每個(gè)戶型的通風(fēng)采光、戶型面積,、戶型的所在位置,、戶型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時(shí),，她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,，讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解。為了更加的熟悉海棠灣,，我們還去了海棠灣周邊小區(qū),，作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在,，來分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力,。

在第一階段報(bào)告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析，從宏觀,、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析,。同時(shí)，針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析,，了解海棠灣的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰,，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,，抓住機(jī)遇，做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。最后,，我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析，主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足,。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大,，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢(shì),，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式,，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒,，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出差異化產(chǎn)品,，來吸引消費(fèi)者,。

有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí)，第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析,。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎,，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以,，海棠灣需要更多的消費(fèi)者,，我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析,，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者,，從而策劃方案來抓住這些消費(fèi)者，提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí),，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,。

我們做stp戰(zhàn)略時(shí),，從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析,。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng),、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí),。通過結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況,、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)市場(chǎng)的選擇，來確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位,，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì),，來確定海棠灣開發(fā)高端市場(chǎng),。

針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位，第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通,、建筑,、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng),，就意味著海棠灣的交通要便利和合理,；建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣,、有檔次,；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適,。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析,，外部交通又從公交、駕車等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車站的時(shí)間進(jìn)行分析,。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力，同時(shí),，便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間,，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式,，人車分流減少了車流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾,，同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格,，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化,，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡(jiǎn)潔大方,。同時(shí),，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴,，彰顯王室高貴典范,，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓,。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格,，小區(qū)種植大量海棠、多種植物,、創(chuàng)造大片水域,、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上,，給居民提供舒適的生活環(huán)境,。同時(shí)，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì),，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者,。

前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和產(chǎn)品,，第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷策劃,、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷策劃,，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過程,，而營(yíng)銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷手法并不是很新穎,，比較保守傳統(tǒng),，缺乏創(chuàng)意，同時(shí),，海棠灣的宣傳力度不大,，這讓海棠灣的知名度很小,，并不利于海棠灣的銷售,。海棠灣主要是通過售樓部沙盤,、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳,，這些方法都比較傳統(tǒng),，沒有創(chuàng)意,，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者,。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，不利于海棠灣的銷售,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇二

注力于政府、媒體,、公眾,、的實(shí)效傳播，引發(fā)社會(huì)各界多層面圍合關(guān)注!

維系老業(yè)主關(guān)系,，累積銷售蓄水,。

打造xx地產(chǎn)，專屬品牌文化盛宴。

文化搭臺(tái),，品牌唱戲,，將"共同成長(zhǎng)。相伴一生"進(jìn)行到底

借勢(shì)邀請(qǐng)市場(chǎng)熱映,、口碑佳的話劇到xx地產(chǎn)巡演,，并以此文化盛宴，巧妙推出xx地產(chǎn)的品牌文化魅力,，在現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造,、豐富多樣的節(jié)目表演等綜合藝術(shù)手段的表現(xiàn)下，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌文化美譽(yù)外宣及項(xiàng)目樓盤熱銷的目的,。

本條主線將以首次巡演xx站最新經(jīng)典舞臺(tái)話劇為主線,，貫穿活動(dòng)始終;通過歲末經(jīng)典話劇的表演，聯(lián)動(dòng)xx地產(chǎn)品牌外傳,，并有機(jī)的將話劇元素與xx地產(chǎn)的項(xiàng)目穿插并結(jié)合在一起,。使得現(xiàn)場(chǎng)感覺生動(dòng)、新穎而又融合,，在不知不覺中將所要傳達(dá)的相關(guān)信息巧妙的呈現(xiàn),。同時(shí)再配合現(xiàn)場(chǎng)的視覺特技特效，互動(dòng)節(jié)目表演,，為參與者呈上一臺(tái)豐富的視覺盛宴,。重點(diǎn)突出整場(chǎng)歡樂，溫馨,、浪漫,、時(shí)尚的整體氛圍。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日 19：00-22：00

活動(dòng)地點(diǎn)：xx體育館(擬定)

活動(dòng)形式：話劇

活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目信息發(fā)布+項(xiàng)目品鑒+趣味互動(dòng)+抽獎(jiǎng)

活動(dòng)調(diào)性：時(shí)尚 歡快 華麗

活動(dòng)規(guī)模：800人左右(單場(chǎng)人數(shù)擬定,，建議分場(chǎng)次演出)

活動(dòng)人員：地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

媒體代表

項(xiàng)目銷售顧問

vip客戶

新老業(yè)主代表

活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：3小時(shí)

房地產(chǎn)策劃方案流程篇三

廣告是傳播信息的一種方式,，其目的在于推銷商品、勞務(wù),，影響輿論，博得社會(huì)支持,，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等,。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、招貼及直接郵遞等,，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

基調(diào)是指與客源定位,、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的,，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格,，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針,。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶,，他們的個(gè)人情況,，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問和空問,，都是廣告策劃中進(jìn)行決策,、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。

一般而言,，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言,，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類,，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量,。

（二）對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí),，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來,，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面,。

（三）房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況,，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳,。這時(shí)候,，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。只有這樣,，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力,，居于上風(fēng),。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無我有,，人有我強(qiáng),。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品,，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候,，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定,，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色,。

二,、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá),，總有它的主題,，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點(diǎn),。

（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)

現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外,。這種情況的蔓延結(jié)果,，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”,。事實(shí)證明,，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引,，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行,，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。

（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千,，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注,，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn),、價(jià)格和戶型,。同時(shí)，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的,，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向,。

最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng),，才能有效吸引顧客,，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用,。

三,、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解,、易于記憶,、易于接受,。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫,。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì),，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成,。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用,，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達(dá),，使之成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素,。

每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn),，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型,。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化,，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板,。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式,，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱、地段,、類型,、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹,。比如,，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段,，鄰××商業(yè)街,，設(shè)施齊全，配套完善,，房型一室一廳至三室一廳多種款式,，精心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起,，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××,，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式,。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面,，缺點(diǎn)是平淡枯燥,，缺乏特色,，缺少吸引力。

（二）理性感化風(fēng)格

這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作,。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感,，通過理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才,，巧妙地述說,、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來的利益和好處,，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促?gòu)買行動(dòng),。具體地說有以下幾種。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告,，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺,。如某城市花園的電視廣告，通過對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝,，突出了其硬件一流的特點(diǎn),。

2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購(gòu)買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的,。

3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語言文字直接以已購(gòu)買者推薦的口氣來表達(dá),。

四、房地產(chǎn)廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體,；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳,；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素。

廣告媒體大致分為印刷媒體,、視聽媒體和戶外廣告等形式,。

印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性,，可多次反復(fù)閱讀,，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn),。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙,、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè),、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn),，所以不宜在過于專業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下,，最好有專版,，才能引起讀者的注意。此外,，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng),，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的,，如售樓書、宣傳材料等,。

視聽媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣,，但稍縱即逝,，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無能為力了,，并且費(fèi)用較高,，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用,。

戶外廣告也是可以采取的一種方式,，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇四

為配合“碧桂園” 未來發(fā)展，以及在新一年 “華南碧桂園” 的上市推廣,，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。

為充分利用,、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢(shì),，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力,。

一年一個(gè)“碧桂園”的高速發(fā)展,，將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的“碧桂園”，滿足不同的市場(chǎng)需求,；

各有各精采的每個(gè)“□□碧桂園”,，它們各自的品牌個(gè)性與“碧桂園” 母品牌的共性將會(huì)是“碧桂園”品牌的充實(shí)和延伸；

結(jié)論：

“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模,、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；

但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,，你有的會(huì)所我有；你有網(wǎng)球場(chǎng)我有,；你有的泳池我有……

當(dāng)樓盤的質(zhì)量,、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時(shí),，樓盤的品牌個(gè)性是差異的唯一來源；

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。

我們的品牌現(xiàn)狀

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了226人)

強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100％.

房地產(chǎn)策劃方案流程篇五

伴隨人們對(duì)媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高,，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注，廣告效果與商家投資力度難以成正比,，這種情況一直困擾商家,。精準(zhǔn)投放，創(chuàng)意投放,，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受,。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍，整合現(xiàn)代傳播媒介,，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界,，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏,、移動(dòng)led電子顯示屏，實(shí)現(xiàn)"天地一體,，動(dòng)靜結(jié)合"的震撼傳媒效果,，特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果,。

2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位,，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道，震撼,、醒目,、超前的廣告設(shè)計(jì)效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段,。

(配全景高速立柱廣告圖片)

2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告,。廣告位位置顯赫，視野開闊,，位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心,，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。

(配全景三面翻廣告畫面)

2.3：位于威海百貨大樓的大型led電子屏,，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_(tái),。戶外超高清全影大型led多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫;擁有120平方超大型視聽效果,。廣告位視野開闊,，醒目壯觀，覆蓋面廣;led顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶外視頻設(shè)備,?？梢暰嚯x達(dá)到1000米。該led電子屏位于市政府,、區(qū)政府,、振華商廈、國(guó)美,、蘇寧電器、家家悅總店,、大世界等大型商廈中心,，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心;文化路、世昌大道,、青島路,、海濱路交匯于此，每日10萬人的車流與人流,，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣,、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭(zhēng)之地,，首選媒體,，開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯纾嬲?兩撥千斤的大品牌載體,。

(配百貨大樓led全景像畫面)

2.4公司投資購(gòu)置的大型移動(dòng)led電子屏,，實(shí)現(xiàn)了戶外廣告動(dòng)靜結(jié)合的完美整合。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng),、廣告定點(diǎn)投放,、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷的最佳載體,。同時(shí)公司也成為視覺設(shè)計(jì)傳播,、展覽展示制作、各種媒介整合傳播,，全程營(yíng)銷策劃整合解決方案的最佳提供者,。(配移動(dòng)電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)

3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，要取得理想宣傳效果,，必須有好的整體策劃推廣營(yíng)銷模式,。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力，全方位立體宣傳推介，達(dá)到客戶的最佳滿意度,。

3.2大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏,、移動(dòng)led電子顯示屏,，實(shí)現(xiàn)"天地一體，動(dòng)靜結(jié)合",，形成強(qiáng)大的視覺沖擊,，加上震撼人心的創(chuàng)意效果，達(dá)到人們對(duì)房產(chǎn)品牌的認(rèn)可,，從而激發(fā)其購(gòu)買欲,。

3.3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤品牌為主,，比如：唐人海灣公館,，繁華之中頤養(yǎng)天年。簡(jiǎn)單的廣告語,，富有深意,，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市,，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館",，人們對(duì)這一品牌的認(rèn)可，自然勾起對(duì)這一品牌的了解欲,。

3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí),，在威海百貨大樓led電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片"，人們從動(dòng)感的畫面與動(dòng)聽的音樂中,，真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來的音樂視聽,，人們對(duì)品牌的認(rèn)可逐步加深。

(配位置地理圖)

3.4巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏位于新威路,、和平路、寶泉路交匯點(diǎn),，每天10萬人次的車流人流,，兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺效果,，在人們心中形成共鳴,。

{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}

在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后，在吸引住一大部分受眾群體后,，及時(shí)推出富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),，活動(dòng)必須具有創(chuàng)新性、奇特性、針對(duì)性,、磁力性,，達(dá)到錦上添花?；顒?dòng)策劃以后,，利用百貨大樓led電子顯示屏與移動(dòng)led電子顯示屏，同時(shí)滾動(dòng)播放,。移動(dòng)led顯示屏定時(shí)間,、定地點(diǎn)、定人群播放,，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳,，真正達(dá)到活動(dòng)宣傳效果，實(shí)現(xiàn)理想客戶簽單率,。(配移動(dòng)led顯示屏),。

以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案，具體在客戶審核完以后定稿,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇六

1、建立品牌認(rèn)知度,，讓購(gòu)房者簡(jiǎn)單選房,。

2、透過開盤活動(dòng)集中放量,，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力,。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營(yíng)造,，提高現(xiàn)場(chǎng)樓盤銷售業(yè)績(jī),，提高客戶成交比例。

4,、迅速聚集人氣,，在保證最大限度成交量的同時(shí)，透過細(xì)節(jié)把控,、品牌形象展示,，樹立客戶口碑。

5,、項(xiàng)目的宣傳造勢(shì),，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,，較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度,。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

銷售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)

1,、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息,。

2、9：00-9：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng),，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起,，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開始,。

3,、9：05-9：10主持人致辭，開場(chǎng)音樂響起,，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題,、資料，并簡(jiǎn)短對(duì)項(xiàng)目做介紹,；而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo),。

4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話,，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場(chǎng)就坐。

5,、9：15-9：25明星上場(chǎng),，主持人邀請(qǐng)明星出場(chǎng)、上臺(tái)致辭,。后由禮儀人員引導(dǎo)下場(chǎng)就坐,。

6、9：25-9：30剪彩儀式,，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開盤剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái),，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,，與此同時(shí)，禮炮齊鳴,，煙花四起,。

7、9：30-9：35舞獅表演,，舞獅上臺(tái)表演,。

8,、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福,，舞獅表演后,，兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間，此時(shí)主持人邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛,。祥獅點(diǎn)睛后,，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福,。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后,，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,，納福結(jié)束）,。

9、9：40-10：00明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),，邀請(qǐng)明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng),。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場(chǎng)。由主持人對(duì)其進(jìn)行訪談,、并邀請(qǐng)3名觀眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲,。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)書法展示、為項(xiàng)目開盤書寫文字,。

10,、10：00開盤儀式結(jié)束，主持人宣布開盤儀式結(jié)束,、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息,。準(zhǔn)備植樹活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)選房正式開始。

11,、10：00-12：00節(jié)目表演,，電聲小提琴演奏、舞蹈表演,、男高音歌手演唱,、魔術(shù)表演、變臉表演,、穿插多次有獎(jiǎng)問答及互動(dòng)游戲,。

12、12：00-01：00午餐,，背景音樂播放,。

13,、01：00-15：30節(jié)目表演，歌手演唱,、樂隊(duì)演出,、薩克斯演奏、太級(jí)劍舞,、雜技表演,、拉丁舞表演、穿插多次有獎(jiǎng)問答及互動(dòng)游戲,。

14,、15：30背景音樂播放。

開盤慶典

策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍,、突出品位,、提升檔次、有條不紊,、圓滿成功

本次開盤其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,，透過精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當(dāng)天開盤活動(dòng)的氛圍,。將潛在客戶群充分的挖掘出來,，讓客戶更具信心，更滿意地購(gòu)買公園壹號(hào)的房子,，使之到達(dá)最大化的成交量,，為開盤當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用。

活動(dòng)主題：成都xxxxx一期開盤活動(dòng),；活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

參加人員：誠(chéng)意客戶及其他人員,、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者,、演藝嘉賓

活動(dòng)形式：開盤儀式,、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出,、明星見面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

為保證開盤活動(dòng)的有序開展,，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備,，各種因素思考周全,，以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位,，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查,。

1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心,，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式,，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合,。

2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo),、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人,、新聞媒體電視臺(tái),、日?qǐng)?bào)記者等)

3、其他準(zhǔn)備工作,，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品,、水果等食物,、桌椅擺放；認(rèn)購(gòu)區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套,、嘉賓席20套,；在銷售部外、形象展示噴繪,、餐臺(tái),、舞臺(tái)搭建、音響,、噴繪,、絎架、升空氣球,；當(dāng)天用的鞭炮,、彩煙、禮炮,、紅花彩帶等用品,；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序,。

4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人,，要求主持人形象好,、經(jīng)驗(yàn)豐富、能hoid住全場(chǎng)且能說會(huì)道,，主持開盤活動(dòng)儀式,。

5、邀請(qǐng)警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序,；現(xiàn)場(chǎng)停車區(qū)提前劃分,，方便客戶及嘉賓出入,；了解當(dāng)天的天氣狀況，準(zhǔn)備雨具,。

1,、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓,，保證貴賓車隊(duì)行駛安全,；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。

2,、物業(yè),、財(cái)務(wù)、銷售,、管理,、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查,，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查,；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤,。停車場(chǎng)區(qū)域保安組織客戶停車,，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。

3,、舉行開盤儀式,，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶打發(fā)時(shí)光,。

4,、開始按流程進(jìn)行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時(shí),，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的vip卡,、入會(huì)費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料,。

5,、外場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù),，負(fù)責(zé)外場(chǎng)的督導(dǎo)及協(xié)調(diào),、內(nèi)場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中,，在干果擺臺(tái)處擺放干果,、飲料等。（隨時(shí)注意食品存量,，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充,。）

6,、演藝明星接待、安排見面會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),。

7,、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn)，在發(fā)放過程中,，由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶進(jìn)行發(fā)放,，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐,，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放,，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況,，若下雨,，需向客戶發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱,，向離開的客戶收回傘,。

用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng)，在充分消化客戶的前提下,，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲,，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷售,。為使客戶更加滿意,，讓開盤順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下,。

1,、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策,。

2,、未排號(hào)客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策,。

3,、對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無論是否排號(hào)均送電動(dòng)車一輛,。

5,、售房現(xiàn)場(chǎng)開展抓金幣活動(dòng)，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款,。抓金幣活動(dòng)僅限購(gòu)買三房客戶,，每戶限抓兩次）

房地產(chǎn)策劃方案流程篇七

只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),，審視產(chǎn)品,，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣,，我們才能對(duì)癥下藥,，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),，策劃才能行之有效,。

（1）物業(yè)的定位;

（2）建筑、配套,、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

（3）目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

（4）目標(biāo)顧客的特征,、購(gòu)買行為的分析;

或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),，但須知,，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息,，提升到理性的層次,，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè),。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下,，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;

（3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

（4）與未來競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估,。

定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題,，就像一個(gè)圓心，通過項(xiàng)目的調(diào)研,，制定樓盤定位,，提煉usp（獨(dú)特的銷售主張），提出推廣口號(hào),，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn),。

尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào),，并以藝術(shù)的方式放大,，使廣告更具形象力、銷售力,。

房地產(chǎn)廣告,，有的決策者是去到哪里，做到哪里,，既沒有時(shí)間安排,，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈,，則手忙腳亂,，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效,、經(jīng)濟(jì)為原則,，講究策略性、計(jì)劃性

有人說,，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的,。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率,，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,，并以持續(xù)一致的形象建立品牌,。

（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

（2）不同種類、不同時(shí)間,、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

（3）不同種類、不同時(shí)間,、不同篇幅的雜志廣告分析;

（4）不同電視臺(tái),、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

（5）不同電臺(tái),、不同時(shí)段,、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析;

（7）戶外或其他媒體的分析;

（8）不同的媒體組合形式的分析,。

房地產(chǎn)廣告,，有的決策者是想到哪里，做到哪里,，既沒有時(shí)間安排,， 更沒有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，則始終處于被動(dòng)狀態(tài),， 只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度,， 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要,。

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn),、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì),，合理運(yùn)用戶外媒體,，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的三套車縱橫交錯(cuò)，整合傳播,。

（1）廣告的重點(diǎn);

（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法;

（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

（4）媒體的發(fā)布形式和頻率;

（5）整合傳播的策略;

（6）媒體發(fā)布的代理,。

促銷的最大目的`是，在一定時(shí)期內(nèi),，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求,，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。

（1）促銷活動(dòng)的主題;

（2）促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;

（3）促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo),、建議;

（4）促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié),。

善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道,、炒作,，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象,。

廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正,，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng),，一條道，走到黑往往是要走死胡同的,。

所謂知已知彼,，百戰(zhàn)不貽。在市場(chǎng)推廣中,，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然,，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì),。

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減,、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上,，而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中,。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤,，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得

房地產(chǎn)策劃方案流程篇八

為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購(gòu)房者,。同時(shí),，也為加強(qiáng)項(xiàng)目在客戶心目中的形象，最大限度吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注,，結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會(huì)較多容易形成口碑傳播效應(yīng),，特制定本推廣方案，提高二期強(qiáng)銷階段的銷售量,。

一,、推廣時(shí)間

1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天

二、活動(dòng)內(nèi)容

1,、贈(zèng)送旺宅大禮金

(1),、對(duì)電梯洋房成交客戶贈(zèng)送2188元旺宅大禮金，聯(lián)排別墅成交客戶贈(zèng)送8888元旺宅大禮金,，獨(dú)棟別墅成交客戶贈(zèng)送16888元旺宅大禮金

①凡活動(dòng)期間成交的客戶都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng),。

②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購(gòu)房款，即實(shí)際成交額是扣出2188元后再折扣的金額,。其他的將以此類推,。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案③旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用，不得轉(zhuǎn)讓,，只能抵扣購(gòu)房款,，不能兌換現(xiàn)金。

④整個(gè)活動(dòng)期間只有20個(gè)名額,，先到先得,，送完即止。

2,、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

由于客戶對(duì)有現(xiàn)金贈(zèng)送的活動(dòng)比較敏感,，易于激發(fā)起客戶的參與熱情

①、在活動(dòng)期間,，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的,，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場(chǎng)，方可參與此活動(dòng),。

②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時(shí)間必須在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi),，并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認(rèn)。

③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購(gòu)買合同后方可抵兌,。

3,、新春大利是

①凡在正月初一至初四,，來現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶，均可贈(zèng)送價(jià)值20元購(gòu)物卡一張作為新春置業(yè)大利是,。

②每日只有30個(gè)名額,，送完即止。

③領(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取,。

4,、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

①凡活動(dòng)期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

②獎(jiǎng)品主要是以家電為主,。

注：在認(rèn)購(gòu)書規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù),，在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎(jiǎng)品，如果超過認(rèn)購(gòu)書上規(guī)定日辦理購(gòu)房手續(xù)的,，之前所得獎(jiǎng)品則視為無效。

三,、宣傳推廣方式

1,、優(yōu)惠活動(dòng)信息由銷售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳。

2,、通過短信方式分布優(yōu)惠活動(dòng)信息,，吸引更多新的客戶來現(xiàn)場(chǎng)。

3,、為了加大宣傳效率,，我們還在采用夾報(bào)、報(bào)紙(陽江大樓市),、電視媒體做大宣傳,，通過不同的宣傳方面，擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍,，讓更多的人能夠了解本項(xiàng)目,，提高項(xiàng)目的知名度。

4,、對(duì)戶外廣告重新包裝,，以此提高項(xiàng)目形象，同時(shí)也可以將優(yōu)惠活動(dòng)傳播給廣大目標(biāo)客戶,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇九

一,、活動(dòng)背景

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮,。

二,、活動(dòng)目的

1,、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;

2,、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,，傳遞項(xiàng)目信息等;

3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶。

三,、活動(dòng)理念

1,、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);

2,、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

4,、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

四、活動(dòng)地址

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)

五,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六,、活動(dòng)對(duì)象

看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶

七,、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)

策劃：郭森15003760601

1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問：(甲方) 總 策 劃：周 洋

顧 問：(甲方) 活動(dòng)總監(jiān)：李佳文

場(chǎng) 務(wù)：郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

周 麗 王 華 張?jiān)?/p>

確定各種物料,、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

現(xiàn)場(chǎng)布置平面

1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)

整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,，凸顯“中國(guó)紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題,。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂的場(chǎng)地,，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍,，提供熱飲,，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品,。

安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00,、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。

1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

1,、外場(chǎng)布置(銷售中心門前)：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語：新春嘉年華 看房選房有禮)

營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園)

因考慮天氣原因,，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化,，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋,，地上用紅地毯鋪設(shè)。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)

現(xiàn)場(chǎng)安裝：老鼠機(jī),、電子抓娃娃機(jī),、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),，棉花糖機(jī),、電子槍射擊、糖葫蘆,、捏泥人,、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩,。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))

現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人：米奇、財(cái)神爺,、加菲貓,、兔子、喜洋洋,、美羊羊,、灰太狼等,，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念,，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,，供來賓客戶小孩游玩,。

2、內(nèi)場(chǎng)布置(營(yíng)銷中心一樓)：

內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接,，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹,。

18:00前所有場(chǎng)景布置完畢,，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。

1月14日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

7:00 籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)

7:10 開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

8:00 所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,，迎接到場(chǎng)客戶,。

8:30 活動(dòng)開始，按方案執(zhí)行,。

活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;

17:30 活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束,。

18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)

房地產(chǎn)策劃方案流程篇十

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x,。

火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2）通過售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá),，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,。

1）現(xiàn)場(chǎng)布置

a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板,，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。

b,、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。

（舉例）開盤典禮開始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)

8：30 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案流程篇十一

1,、xx城市商品房眾多，搶先發(fā)聲,；

2,、針對(duì)xxx市場(chǎng)和客群，廣泛曝光,；

3,、業(yè)內(nèi)深度解讀，曝光度與項(xiàng)目?jī)r(jià)值,、品牌并重,。

1,、多頭并進(jìn)，立體傳播,，多維價(jià)值兌現(xiàn),；

2、社會(huì)化營(yíng)銷：跨界傳播,，微信+抖音,，最大限度提升曝光量；

3,、業(yè)內(nèi)傳播：價(jià)值傳播,，業(yè)內(nèi)大號(hào)深度解讀，項(xiàng)目?jī)r(jià)值釋放,、品牌形象提升,；

一、概述

1,、一枝紅杏出墻來：地產(chǎn)傳播跨界,，在客戶與潛在客戶日常所接觸的渠道曝光，提升曝光度的同時(shí),，增加接觸客戶的觸點(diǎn),，達(dá)到項(xiàng)目廣泛傳播的目的。

2,、渠道：跨界微信大號(hào)+抖音

二,、微信傳播跨界

1、自媒體：xx生活類+謝謝區(qū)域類

2,、傳播方向示意：

《xxx地鐵最“清醒”的一天,，原來是因?yàn)椤?/p>

3,、提供活動(dòng)和項(xiàng)目資料（文字,、視頻素材），由自媒體大號(hào)進(jìn)行自主原創(chuàng)撰稿,，以更符合他們粉絲閱讀習(xí)慣的方式,，對(duì)活動(dòng)和項(xiàng)目信息進(jìn)行釋放。

4,、自媒體資源與報(bào)價(jià)

三,、抖音視頻

1、發(fā)布抖音大號(hào)原創(chuàng)視頻一個(gè)：根據(jù)“xxxx”6個(gè)字,，以字變畫,，畫出當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)送咖啡場(chǎng)景，同時(shí)在視頻最后加2~3張活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片,。

2,、抖音大號(hào)：1個(gè)

業(yè)內(nèi)傳播：深度解讀

墻外開花墻內(nèi)香

形象類：?jiǎn)拘殉鞘?，喚醒生?/p>

《把生活叫醒》

說明：

1、因?yàn)槊τ诠ぷ?，因?yàn)樯舷掳嗥D難的通勤,，有多久沒有好好生活？

2,、喚醒全城的內(nèi)核,，是喚醒生活，通勤的路上多一點(diǎn)樂趣,，生活多一點(diǎn)色彩,；離地鐵近了，通勤方便一點(diǎn),，生活輕松許多,；住一所好房子，讓生活更多一點(diǎn)幸福,。

3,、挖掘項(xiàng)目與活動(dòng)的人文內(nèi)核，塑造項(xiàng)目形象,。

營(yíng)銷類：活動(dòng)與案例

《地產(chǎn)營(yíng)銷就該這么玩兒》

說明：

1,、對(duì)快閃活動(dòng)的社會(huì)化營(yíng)銷進(jìn)行報(bào)道，將此次社會(huì)化營(yíng)銷包裝成xxx地產(chǎn)營(yíng)銷第一案例,，提升業(yè)內(nèi)關(guān)注度,；

2、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)道與解讀,，提升項(xiàng)目傳播力,。

市場(chǎng)類：xxxx城市首個(gè)大規(guī)模發(fā)聲的項(xiàng)目

《誰先“上位”，誰就贏了,！》

說明：

1,、以市場(chǎng)首個(gè)大規(guī)模發(fā)聲項(xiàng)目的形象與定位出現(xiàn)，搶占“首個(gè)”地位,，引發(fā)關(guān)注,；

2、對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)進(jìn)行釋放與解讀,。

標(biāo)準(zhǔn)類：xxxx置業(yè)首選與典范

《xxxx置業(yè),，該怎么選》

說明：

1、xxx年競(jìng)爭(zhēng)激烈,，這也說明xxx城市本身是一個(gè)價(jià)值高地,，以區(qū)域價(jià)值為項(xiàng)目背書；

2、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，該如何挑選項(xiàng)目,，有幾大標(biāo)準(zhǔn)——對(duì)應(yīng)項(xiàng)目大品牌、地鐵旁,、生態(tài)環(huán)境,、產(chǎn)品力等方面，以xxxx為案例,，講置業(yè)竅門,，將項(xiàng)目打造成區(qū)域置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升項(xiàng)目形象,、釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值,。

自媒體建議：5個(gè)

房地產(chǎn)策劃方案流程篇十二

天第公寓(后來在市場(chǎng)的推廣名被定義為"星期五公社")，項(xiàng)目位于上海浦東金橋地區(qū),，社區(qū)僅僅2幢24f的高層,，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置。

上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當(dāng)時(shí)市政動(dòng)遷原因建造的多層動(dòng)遷安置住宅為主,，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟,，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增,，因而本案周邊正在新建大批新興住宅,。但相較別的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢(shì)的,，離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn),，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的,，加之本案的房型較老,、規(guī)模較小、競(jìng)爭(zhēng)壓力大……在面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下,，要把這個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場(chǎng)無疑是在打一場(chǎng)艱難的突圍戰(zhàn),。如何使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。

大環(huán)境讓人欣慰,，產(chǎn)品得過爛尾炎,，遭遇"十面埋伏",。

從市場(chǎng)的眼光來分析,，其較為有利的是，本案位置屬于金橋,、金楊新村的延伸段,。東面、北面、西面即是金橋進(jìn)出口加工區(qū),、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū),，處在三大高能力消費(fèi)區(qū)之中，有充足的客源基礎(chǔ),。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域,，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設(shè)施方面已相當(dāng)完善,，足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求,。對(duì)于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個(gè)案便利,，但步行10分鐘左右,，即可共享金橋的配套設(shè)施，而本案周邊,，目前上市銷售的個(gè)案,，也會(huì)增加一定量體的商業(yè)用房，另外,，楊高北路,、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利,。而楊高北路,、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌(l4線)使本區(qū)域的交通出入暢通無阻,。

然而,，本項(xiàng)目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年,，在周邊居民心中有一定的負(fù)面影響,。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風(fēng)采光上會(huì)受到影響,。這兩棟24f高層建筑容積率較高,，得房率較低，物業(yè)管理費(fèi)較高,，社區(qū)規(guī)模又小的可憐,，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會(huì)受到一定的噪音影響。這些都導(dǎo)致了購(gòu)房者心理認(rèn)同上的障礙,。

而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)了這塊風(fēng)水寶地,。20xx年，周邊市場(chǎng)供應(yīng)量2500個(gè)住宅單元,，共計(jì)25萬平方米左右,，整個(gè)市場(chǎng)銷售率在50%出頭(受"上海故事"量體拉動(dòng)比較嚴(yán)重),，有效供應(yīng)量在12萬平方米左右。本案推案時(shí)周邊市場(chǎng)上供應(yīng)量將近8萬平米,。

綜上所述,，本案的大環(huán)境還是良好的，但項(xiàng)目自身卻有較多先天不足之處,，且周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案源源推出,，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。

本地的,、外地的,、老年人、青年人一個(gè)不能少,。

針對(duì)本區(qū)域當(dāng)時(shí)情形考慮,，本案的客源主要由3大部分為主：

①周邊居民

金橋新村以及其他新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善,，但又受經(jīng)濟(jì)支付能力的限制,，對(duì)所購(gòu)房子的的總價(jià)極其看重，本案的出現(xiàn),，對(duì)這部分客源將是極大的沖擊,。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。

②市政拆遷戶

上海整個(gè)城市的大規(guī)模改造,，必能吸引大量的拆遷戶入場(chǎng),。

③外來工作者

上海作為人才高地，已成為中國(guó)人理想的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地",，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，?duì)這批客源將有極大的吸引力。

關(guān)鍵問題是：怎樣才能做大眾情人呢?

無可辯駁,，"天第公寓"的缺陷是顯而易見的,，爛尾房、房型老,、規(guī)模小,、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較,，它根本是一個(gè)普通的不能再普通的房產(chǎn)項(xiàng)目,。不過幸好，"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢(shì)的,。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐,，交通便捷無疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來看,，亮麗的建筑立面,、獨(dú)一無二的鋼結(jié)構(gòu)大堂,、面面俱到的會(huì)所以及我倡議的尋找區(qū)域面積空白,，將面積放到最經(jīng)濟(jì)最實(shí)惠的低總價(jià)的策略,，都是和周邊項(xiàng)目有得一拼的。但是本案和其他個(gè)案一個(gè)最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布廣泛,。不同性別,、不同年齡、不同行業(yè),、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項(xiàng)目力求爭(zhēng)取的對(duì)象,。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點(diǎn)的不確定性，使得做策劃時(shí)無法做到有的放矢,，這是房產(chǎn)策劃的一個(gè)致命點(diǎn),，客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見人愛的"大眾情人"呢?做 "大眾情人"是要冒風(fēng)險(xiǎn)的,，但是只要解決了這個(gè)問題,，"天第公寓"在周邊的產(chǎn)品中就是獨(dú)特的，有個(gè)性的,，這就是usp策略的運(yùn)用,。

怎樣使產(chǎn)品成為"大眾情人"呢?構(gòu)想這個(gè)問題時(shí)，我還是從產(chǎn)品本身開始著手,。既然要使本案與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成一定距離上的差異,，那么必然要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點(diǎn)。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上,，利用周邊個(gè)案的面積,、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分,，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法,，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代,，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價(jià)優(yōu)勢(shì),，也在新穎的外立面上給客戶一個(gè)全新的樓宇概念外，弘揚(yáng)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是毋庸置疑的,，關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點(diǎn),。老子?《道德經(jīng)》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理,，缺陷往往也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢(shì),。關(guān)鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢(shì),。

想要成為"大眾情人",，除了產(chǎn)品的新鮮性,，還需要在生活理念上從情感上真正感動(dòng)消費(fèi)者，了解他們最渴望的生活狀態(tài),，觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方,。那么，現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活,，內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢?于是就有了下面一段概念的提煉：

"星期五公社"策劃構(gòu)想：后集體生活的概念由來,。

記得大學(xué)時(shí)代，一個(gè)同學(xué)是第一個(gè)到校外租房子,，因?yàn)樗X得受不了男生宿舍的嘈雜混亂,，可是最近碰到他，是在一個(gè)人群很多的俱樂部里碰到他,，他說我受不了辦公樓里那種氣氛,，我現(xiàn)在特別懷念大學(xué)時(shí)代，有那么多同學(xué)那么多朋友,，不像現(xiàn)在的環(huán)境,，辦公室簡(jiǎn)直就是伏契克寫的《絞刑架下的報(bào)告》，走過去是七步,，走過來是七步,，我突然發(fā)覺自己是喜歡和向往集體生活的。

星期五公社行銷由來……

70年代,，公社年代,。

80年代，開放年代,。

90年代,，自我年代。

00年代,，個(gè)性年代,。

今天，個(gè)性群體共存的矛盾年代!

現(xiàn)在的都市,，俱樂部如鮮花,，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢?因?yàn)槲覀兛释粋€(gè)集體,，就像我們?cè)?jīng)特別渴望一個(gè)私人空間一樣,。

我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂不是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起,，沒有人追究你的過去,，沒有人關(guān)心你的未來，大家在一起可以聊天,，可以一起做一件事情,，依據(jù)個(gè)人的品位興趣,，在這里可以重溫久違了的集體生活。

所以,，我愿意把它衍生為一種社區(qū)生活,，而且稱之為"后集體生活"，因?yàn)檫@樣的集體是自發(fā)自愿形成的,，不像大學(xué)時(shí)代或是公社年代的集體,，多少帶點(diǎn)不可抗拒的色彩,，喜歡這種后集體生活的人,，不要誤以為他們不喜歡獨(dú)處，其實(shí)他們更喜歡強(qiáng)調(diào)生活的自我,。他們是都市非主流中的非主流,，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊,，因?yàn)樗麄兿Ｍ谶@個(gè)后集體空間能找到他們的同類,，有相似的品位，有相似的生活體驗(yàn),，有相似的生活觀價(jià)值觀世界觀,，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。

在這種后集體生活中,，他們?nèi)菀淄羧粘＾k公室里的瑣碎,，人際交往的復(fù)雜，他們可以任性地在這個(gè)空間盡情享受生活帶給他們的快樂,，唱唱懷舊的歌曲,，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)新的太陽升起,，他們揮揮衣袖,，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對(duì)他們來說,，就像星期五的感覺,，能讓人想起善待自己的生活，對(duì)于他們而言,，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方,，是可以快樂的、幸福的,、輕松的,、生活的地方。

這個(gè)地方對(duì)于一個(gè)在外打拼甚感朋友太少,，剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少,，辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的,，更或是從知青年代走過來的人……是一種渴望，一種期待,，一種這個(gè)時(shí)代輕松的懷舊,，也是依依不舍的告別，告別永遠(yuǎn)過去的學(xué)生時(shí)代知青年代公社年代,，那充滿理想主義充滿懷念情愫和浪漫情懷的時(shí)光,。

所以我將星期五賦以"生活"的概念，公社賦以"當(dāng)代后集體"概念,。

所以我把這種后集體生活的地方就叫,，"星期五公社"。

注："星期五公社"是"天第公寓"的推廣名,。

就這樣,，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個(gè)嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達(dá)了出來,，"金橋有個(gè)很生活的后集體,，我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨,、幸福,、甜蜜、輕松而又陽光的話無疑對(duì)任何人都具有神秘感和吸引力,。

所謂萬事開頭難,，既然策劃上的難點(diǎn)被突破了，接下來的事自然就好辦了,。

以迅雷之勢(shì)推銷"大眾情人",。

在眾多周邊產(chǎn)品的強(qiáng)力圍攻下，我認(rèn)為本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該與周邊產(chǎn)品拉開一定距離,。這樣才能吸引到潛在購(gòu)屋對(duì)象,，所以，根據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性,，我給"星期五公社"定下了低總價(jià)面向市場(chǎng)的價(jià)格策略,。

我認(rèn)為，盡管本案與周邊個(gè)案有一定距離,，但由于價(jià)格優(yōu)勢(shì),，且量體小，上市后必然會(huì)引起消費(fèi)者的注意,。所以,，在短時(shí)間內(nèi)迅速出擊的銷售策略是比較正確的。

結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)情形以及以往操作的個(gè)案判斷，我們將以"短,、平,、快"的銷售策略，經(jīng)過12個(gè)月的前期準(zhǔn)備,，在正式公開34個(gè)月之后,，銷售率將達(dá)到7080%。

首創(chuàng)成人漫畫作為本案廣告表現(xiàn)符號(hào),。

在擬定廣告表現(xiàn)策略之前,，我同樣讓專案組對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案企劃表現(xiàn)方式進(jìn)行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨(dú)特性的指導(dǎo)思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點(diǎn),，先看看競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的表現(xiàn)方法：

也是由爛尾房改造,，它抓住了房型小、地理位置好的特點(diǎn),，目標(biāo)客源針對(duì)青年人,。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式,。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主,，上市后迅速造成小房型市場(chǎng)的火爆。不可否認(rèn),，"青年匯"是十分成功的,。

也是小房型白領(lǐng)住宅，企劃策略與廣告表現(xiàn)和"青年匯"類似,，難免有步落后塵的味道,。

在小房型市場(chǎng)火爆時(shí)借機(jī)推出，與先前的同類個(gè)案相似,，無自己的創(chuàng)新,，落入了人云亦云的俗套。

：

連廣告表現(xiàn)手法都和"青年匯"極其相似,，根本沒有自己的個(gè)性,。

本項(xiàng)目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個(gè)性來表達(dá)自己。這不免又要談到客源的問題了,。雖然本案客源分布較為廣泛,，但也并非無跡可尋。

在這里,，我把客源分為這樣幾種類型：

a,、迷戀金橋的老頑固——金橋當(dāng)?shù)乜?/p>

b、掉進(jìn)蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結(jié)婚的族群

c,、學(xué)會(huì)了走路的蟲——it行業(yè),、廣告行業(yè)者

d、想占便宜的人類——新薪人類,、知青,、外地打工的

e,、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生

f、這個(gè)城市的主力居者——辦公族,、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細(xì)分后就不難發(fā)現(xiàn),，本案最大的個(gè)性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個(gè)性，而每一種類型又都是我們所不能忽略的,。太多的個(gè)性就成了沒有個(gè)性,，怎樣解決這一點(diǎn)呢?

于是，我試圖在這些個(gè)性中發(fā)掘共性,。當(dāng)我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來時(shí),，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)矛盾統(tǒng)一綜合體。

城市：共同的環(huán)境————新的集體

金橋：公認(rèn)的生活地————新的生活

社區(qū)：共同的家 —————新的集體

大堂：共進(jìn)式 ——————集體

網(wǎng)絡(luò)：共享式 ——————互動(dòng)的集體

會(huì)所：共享式——————互動(dòng)的集體

建筑：兩幢獨(dú)立—————在集體中獨(dú)立

綜合起來,，不就是一種個(gè)性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎?包容這種新生活的產(chǎn)品可以說在上海是第一次出現(xiàn)的,，因而我們不妨稱它為"上海首座后集體生活宅邸"。

既然是生活的宅邸,，那么其文案基調(diào)不妨輕松,、俏皮、煽情一些,，可以針對(duì)各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài),，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設(shè)計(jì)色彩的表現(xiàn)上以輕松,、活潑,、穩(wěn)重為主，在矛盾中尋求統(tǒng)一,。

當(dāng)50年代人聽見叉鈴的聲音時(shí) ;當(dāng)60年代人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時(shí);當(dāng)70年代人看到玻璃彈子時(shí);當(dāng)80年代人看到魂斗羅游戲時(shí)……他們會(huì)有什么樣的感觸呢?無疑,，童年的美好回憶會(huì)在瞬間流淌。由此可見,，每個(gè)人對(duì)自己的童年都有著一份難以割舍的情懷,，而且每個(gè)人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡,、性別的人在對(duì)童年的回憶里找到了共同的契合點(diǎn),，那就是心中不泯的童真?；诖?，想到了成人漫畫。現(xiàn)在最流行的幾米的漫畫之所以廣受歡迎,，是因?yàn)樗芄雌鹑藗儗?duì)美好生活的向往與憧憬,。成人漫畫的吸引力由此可見一斑。因此，我決定用成人漫畫作"星期五公社"的設(shè)計(jì)符號(hào),，把各個(gè)類型的客源用漫畫的形式分別量身定制的表述出來,。

在上海各個(gè)已銷售或在銷售的房產(chǎn)個(gè)案中，運(yùn)用成人漫畫作為設(shè)計(jì)符號(hào)的幾乎沒有,，即使有也是"拿來主義",。據(jù)我了解，目前只有復(fù)地集團(tuán)開發(fā)的"柏林春天"在報(bào)紙廣告上曾用過幾米的漫畫《地下鐵》中的場(chǎng)景,。由此,，我可以自豪地說，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告表現(xiàn)手法,，"星期五公社"是首例,。

大膽放棄報(bào)紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)銷售,。

如何使用最低廣告費(fèi)用,，來達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。

本案案量小,，如果投入大量廣告經(jīng)費(fèi),，即使達(dá)到預(yù)期效果也會(huì)造成公司銷售成本的增加。所以,，我決定用不同與以往媒體策略,，以達(dá)到減少公司銷售成本來提高公司利潤(rùn)的目的。

基于上述原因,，我對(duì)常規(guī)的媒體策略作了一些改動(dòng)，本案銷售中基本以戶外看板,、公交廣告,、引導(dǎo)旗來吸引客源，在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)海報(bào)和dm并由銷售人員解說"星期五公社"這個(gè)新概念和它所營(yíng)造的一種新生活來引起消費(fèi)者的興趣,。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高,，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定,。如果在銷售時(shí)遇上阻力,，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。

事實(shí)勝于雄辯

經(jīng)過了市場(chǎng)的考驗(yàn),，事實(shí)證明本策劃案是非常成功的,。在開盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里,，又不斷有消費(fèi)者來電來訪,，不到一個(gè)月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛。

可以說,，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢(shì)的住宅產(chǎn)品,，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見的,。

產(chǎn)品形象是品牌的重要方面,。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會(huì)公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群,。"星期五公社"策劃案的實(shí)施,，不僅使公司第一個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤(rùn)的同時(shí)也給公司帶來了一定的品牌知名度,，為公司將來的開發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),。八、總論

房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉知識(shí)面很雜的學(xué)問,，它不僅僅牽涉到廣告,、銷售、營(yíng)銷推廣等內(nèi)容,，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考,。

我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者,，要做好一個(gè)策劃案就必須用談戀愛的心態(tài)去對(duì)待它，以對(duì)待戀人的熱情去了解這個(gè)案子,，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場(chǎng)上獲得成功,。也就是說，策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案,，然后才能制訂出完美的策劃方案,。

依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手"星期五公社"后,，就全身心地投入到項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備中,，所謂市場(chǎng)情況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空,，也就是賣什么的問題,。搞清這個(gè)問題后就要弄清楚東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問題,，這個(gè)問題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問題,，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目也就成功了一半,。因此,，在策劃中,，我從收集整理和歸納市場(chǎng)資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入,。

就本策劃案來看,，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)去推廣,，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過多造成無法為項(xiàng)目定位),，而我卻在個(gè)性中找到了共性，并巧妙地用一個(gè)新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來,。由于找準(zhǔn)了客源層,，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了,。

眾所周知,，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它肯定會(huì)吸引消費(fèi)群體的眼球,，因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)對(duì)新鮮的東西感興趣,，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。本案就是利用這一消費(fèi)心理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃,。

項(xiàng)目本身雖然沒有十分特別的地方,，但我還是在平凡之中找到了特殊，利用周邊個(gè)案的面積,、功能和格局的空白,，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法,，變得更為亮麗和新穎,。此為一新——產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法新 ;為消費(fèi)者營(yíng)造了一份新的生活方式，提出了一種后集體的生活概念,，此為二新——居住概念新;原創(chuàng)成人漫畫的廣告表現(xiàn)喚起了消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)童年的美好回憶,，并在情感層面上為各個(gè)類型的客源締造了十分溫馨感人的生活場(chǎng)景，此為三新——廣告表現(xiàn)新 ;本案拋開了傳統(tǒng)的媒體通路——報(bào)紙廣告,，僅用戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)銷售的媒體策略，為公司節(jié)約了銷售成本并給公司帶來了豐厚的利潤(rùn),，此為四新——媒體策略新,。

抓住這四個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，使得差異性策略和獨(dú)特性策略在樓盤行銷中很好地得到運(yùn)用,，再配合了低總價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，本策劃案在極短的時(shí)間里獲得了市場(chǎng)認(rèn)同，圓滿地完成了銷售任務(wù),，也為公司市場(chǎng)美譽(yù)度的同時(shí)也為公司下一個(gè)個(gè)案的品牌提升奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ),。公司因?yàn)樵诖隧?xiàng)目上獲得豐厚利潤(rùn),，從而將公司的開發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的爛尾樓盤盤活。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇十三

感恩節(jié)當(dāng)天,。

各園園內(nèi),。

班級(jí)內(nèi)教師、班級(jí)內(nèi)家長(zhǎng),，幼兒,。

通過節(jié)日增進(jìn)幼兒對(duì)世界文化、各國(guó)風(fēng)俗的了解,。培養(yǎng)幼兒以一種感恩的心態(tài)對(duì)待身邊的人和事物,。了解感恩節(jié)的來歷和習(xí)俗。

感恩節(jié)相關(guān)資料搜集,、藍(lán)絲帶意義,、感恩節(jié)社會(huì)課相關(guān)課程準(zhǔn)備、藍(lán)絲帶若干,、關(guān)于感恩節(jié)音樂（園內(nèi)循環(huán)播放）,、相機(jī)、園內(nèi)led屏（happythanksgivingday）,、寶貝任務(wù),、班級(jí)內(nèi)感恩墻、園內(nèi)感恩墻,、書寫祝福的卡片（心形或自己選擇）,。

晨間園內(nèi)播放感恩節(jié)相關(guān)音樂。晨間接待環(huán)節(jié)園內(nèi)中層以上工作人員在園門口接待老師,，給予老師節(jié)日的祝福和深深的擁抱,。班級(jí)內(nèi)教師在晨間接待環(huán)節(jié)為寶寶送上節(jié)日祝福。x月x日當(dāng)天進(jìn)行關(guān)于感恩節(jié)社會(huì)教學(xué)課程,，根據(jù)不同幼兒年齡了解感恩節(jié)的由來和相關(guān)意義,。班級(jí)內(nèi)進(jìn)行“藍(lán)絲帶活動(dòng)”。利用午間休息時(shí)間園內(nèi)組織教師以小型工會(huì)活動(dòng)形式展開“感恩節(jié)”活動(dòng),。

x月x日教師帶領(lǐng)幼兒制作書寫感謝語言的卡片,，在離園時(shí)間為幼兒發(fā)放，并告知家長(zhǎng)在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言,。在感恩節(jié)活動(dòng)中送給自己心中想感謝的人,。x月x日當(dāng)天班級(jí)內(nèi)教師根據(jù)時(shí)間安排開展以“感恩節(jié)”為主題的社會(huì)教學(xué)活動(dòng)。教學(xué)活動(dòng)尾聲時(shí),，教師帶領(lǐng)幼兒裝飾班級(jí)內(nèi)感恩墻,，幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩墻上。（提前班級(jí)內(nèi)可以進(jìn)行分享,。）教學(xué)活動(dòng)結(jié)束后,，教師利用各種方式講解藍(lán)絲帶的意義和“藍(lán)絲帶活動(dòng)”的活動(dòng)方法,。

活動(dòng)方法：教師運(yùn)用語言講解藍(lán)絲帶的意義。（背景音樂）教師為幼兒展示藍(lán)絲帶,，并講解如何系藍(lán)絲帶,。幼兒在為同伴系藍(lán)絲帶時(shí)要說“謝謝”。教師為幼兒分發(fā)藍(lán)絲帶,。鼓勵(lì)幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福,。幼兒在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行為同伴送上藍(lán)絲帶活動(dòng)。（一位幼兒可以為多個(gè)同伴系藍(lán)絲帶,，同時(shí)一位幼兒可以獲得多個(gè)伙伴贈(zèng)送的藍(lán)絲帶,。）

教師可以帶領(lǐng)幼兒走出教室為其他班級(jí)教師或后勤老師系上藍(lán)絲帶，表示祝福和祝愿,。感恩節(jié)當(dāng)天離園時(shí)間為每位幼兒發(fā)放藍(lán)絲帶,，并提示幼兒將藍(lán)絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，并說出感謝的語言,。（配合寶貝任務(wù),，家長(zhǎng)和幼兒一起分享感恩節(jié)的感受）。為家長(zhǎng)發(fā)放寶貝任務(wù),，在家中同幼兒一起分享感恩節(jié)活動(dòng)的感受,。形成文字資料，次日帶回班級(jí)交給班級(jí)教師,。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，教師在家園聯(lián)系冊(cè)中書寫幼兒活動(dòng)當(dāng)天的表現(xiàn)及活動(dòng)感受。

由園內(nèi)工會(huì)主席帶領(lǐng)老師們利用休息時(shí)間進(jìn)行活動(dòng),。主持人為活動(dòng)致辭,，講解感恩節(jié)的意義。利用語言烘托氣氛,。為老師們分發(fā)書寫感謝語言的卡片,。老師們分別寫出自己心中最想感謝的人和最想告訴他（她）的話。（背景音樂）將卡片分別展示在感恩墻上,。（背景音樂）在主持人的引導(dǎo)下,，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人，感謝每一位對(duì)自己幫助和付出的人,。主持人在溫情的氣氛中結(jié)束工會(huì)活動(dòng),。

感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天園內(nèi)中層或班級(jí)教師進(jìn)行拍照留念。感恩節(jié)活動(dòng)后在園內(nèi)進(jìn)行小型活動(dòng)照片展,。

活動(dòng)當(dāng)天所有寶寶參與。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)和藍(lán)絲帶活動(dòng),，針對(duì)年齡較小幼兒教師可以進(jìn)行協(xié)助,?；顒?dòng)當(dāng)天園內(nèi)中層到各班級(jí)進(jìn)送去祝福。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇十四

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè),，就沒有退路了,，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn),，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存,。但是投資大，如果被套牢的話,，那就沒有任何退路了,，比股市被套牢還慘。

高風(fēng)險(xiǎn),，高投資,，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路,，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,，就眼下局勢(shì),，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng)，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó),，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國(guó)務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購(gòu)買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1）樓盤客群細(xì)分；

2）精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái),；

3）精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái),；

4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；

5）目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行,。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫建立,；

2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺(tái)建立（短信、郵件平臺(tái)）

3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1）商圈分析,；

2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；

3）招商方案與執(zhí)行,；

4）集客策略,。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案,；

2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；

3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行,；

4）項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新營(yíng)銷模式。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府的舉措,，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定，這也有國(guó)家的苦衷,，我們應(yīng)該理解,。

既然國(guó)家不會(huì)政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng),，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況,。

上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視,。