為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇一

將感恩的`種子播撒在幼兒的心田。

“感恩你我,，真情成長”,。

開幕式：x月x日。

主題活動：x月x日——x月x日,。

閉幕式：x月x日,。

（一）大展板的制作

x號前完成；小班級部完成橫幅的打印及制作,。背景（幕布亦是海報）的制作,。各級部將各自活動的具體安排（必須寫清活動名稱、目標,、準備,、時間、地點及參加人員）以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上,。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾,。

（二）開幕式及準備分工

1、時間安排：開幕式將按照大,、中,、小的順序進行，時間安排如下：大班：15：00—15：15,；中班：15：25—15：40,；小班：15：50—16：05。

2,、家長宣傳工作到位,。

3、主持人：各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目標,、內(nèi)容安排及家長配合,。

4、開場方式：各級部設(shè)計一個感性的開場方式,，要能夠讓家長了解我們活動的意義并支持我們的活動,，時間控制在5分鐘之內(nèi),。（如：大班可以用手語表演“感恩的心”作為開場，中班可以排練一個簡短的表現(xiàn)同伴間團結(jié)友愛,、互幫互助的情景表演,，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場。）

5,、各級部所需音樂由自己年級組負責統(tǒng)一整理,、建包后拷到辦公室桌面上。

6,、開幕式過程資料的拍攝與收集,，活動新聞及時上傳由大班級部負責。

7,、過程設(shè)計：上午活動：（8：30）主持人宣布活動開幕,；園長致開幕詞；大班教師手語表演《感恩的心》,；全體表演《幸福拍手歌》,。下午活動：大班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排,。（主持人自己級部推薦及安排）中班表演,，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）小班表演,，主持人向家長介紹級部活動意義及安排,。（主持人自己級部推薦及安排）

（三）中班級部準備好去孤兒院的相關(guān)事宜

家長宣傳工作到位。聯(lián)系孤兒院,、車子,；標語的打印、橫幅的制作,。領(lǐng)好幼兒園園旗,、園服、園帽,。慰問禮品的準備,。幼兒安全教育、禮貌教育,。過程資料的拍攝與收集,。活動新聞及時上傳,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇二

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日,，星期x。

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng),，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達,，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊,。

1）現(xiàn)場布置

a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板,，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。

b,、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門，舞臺下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

（舉例）開盤典禮開始時間：xxxx年x月xx日上午10：30時

8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成

9：00所有物品歸位完畢

9：30所有現(xiàn)場工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案流程篇三

20xx年9月15日(中秋節(jié))18: 00 21: 00

xx明城中心廣場

xx滿月

主題解讀:這個主題將開發(fā)商與中秋有機結(jié)合,，同時渲染出一種溫馨的家的氛圍，寓意進入xx意味著回家,。

1.為業(yè)主和開發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺

2.樹立開發(fā)商的企業(yè)形象,，進一步宣傳房地產(chǎn)

3.深入發(fā)掘潛在的消費群體

中秋晚會:600人

中秋接待:400人

總計:1，000人

“今晚回家吃飯嗎,？“

競選口號解讀:中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，有一句話:“在節(jié)日期間，要三思而后行,。節(jié)日是家人團聚的時候,，所以活動口號用一種來自親戚的詢問來觸發(fā)這個活動,，可以引起公眾的共鳴，暗示這個活動會給所有參與者一種溫暖的家的感覺,。

l活動前的推廣措施:

2.制作并隨機贈送一批本次活動的文化宣傳衫,；

“xx名城”帶有文字的中秋門票(形狀請參考月餅形狀)；

上述活動的目的是增強活動的宣傳效果,，突出開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念

房地產(chǎn)策劃方案流程篇四

一,、置于項目售樓處門口(12條)

1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)

2,、賽納斯城五一享好價每天三套特價房2500元/m2起(兩條)

3,、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀!(兩條)

4、賽納斯城——龍脈徑襲,，玉帶環(huán)腰,，風水寶地，榮耀一生(兩條)

5,、五一看房雙重好禮—免費送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)

二,、置于項目附近主要道路跨街(7條)

1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)

2,、賽納斯城五一享好價每天三套特價房2500元/m2起(兩條)

3,、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀!(兩條)

4、賽納斯城——龍脈徑襲,，玉帶環(huán)腰,，風水寶地，榮耀一生(兩條)

5,、五一看房雙重好禮—免費送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)

7,、塞納斯城尋找最美新娘活動火爆報名中······萬元鉆戒、蘋果iphone6免費送給你!

房地產(chǎn)策劃方案流程篇五

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日,，星期x,。

火洲國際商貿(mào)城售樓中心

強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典,。

2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感,。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪,、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序,、有層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

a,、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板,，舞臺兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途。

b,、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個,，鞭炮氣球8串，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

（舉例）開盤典禮開始時間：xxxx年x月xx日上午10：30時

8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成

9：00所有物品歸位完畢

9：30所有現(xiàn)場工作人員到位

房地產(chǎn)策劃方案流程篇六

hip幫助中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié),，并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動來相互聯(lián)系,。一方面是加強我們開發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設(shè),。同時也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源,，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項目活動的信息,，繼續(xù)推陳出新,，利用活動推廣重點解決滯銷產(chǎn)品。通過舉辦這次網(wǎng)絡(luò)活動,，提升開發(fā)商和水晶城項目的形象和口碑,，也是向客戶解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。

中秋節(jié)充滿親情,，獻真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會,。

20xx年9月15日晚17:30 ―21:00。

水晶城新營業(yè)部廣場

1,、新城住宅開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導小組組長,；

2.汝南公司領(lǐng)導；

3.水晶城項目團隊人員,、水晶城業(yè)主及周邊居民等,。

1.中秋晚會

安排一場中秋演出,，感謝業(yè)主和客戶。節(jié)目時長2小時,，包括歌曲,、舞蹈、變臉,、串串,、魔術(shù)等。,，穿插著主人的抽獎,，安排在晚會結(jié)束時品嘗直徑1米的巨型月餅。

2.店主抽獎

凡在水晶城購房(以大額支付為準)的客戶,，均可憑中秋業(yè)主友誼活動邀請函參加中秋抽獎,。

勘探項目的設(shè)置:

一等獎(1):全自動洗衣機(價值1000元)；

二等獎(2):微波爐(價值500元),；

三等獎(3):豆?jié){機/榨汁機(價值300元),；

剛剛看了獎品(10):電飯煲(價值100元)。

抽獎過程:

(3)獲獎客戶可以憑個人身份證和邀請券到營業(yè)部工作人員現(xiàn)場辦理獲獎手續(xù),。未當場獲獎的獎品在銷售部一周內(nèi)有效,，過期視為放棄獎勵。

3.猜謎游戲

活動現(xiàn)場安排了一個縱橫字謎,，來訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲,。猜中謎語的.顧客可以在銷售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見方案)

1.17:30:客人開始簽到,，參觀銷售部,，參加猜謎游戲；

2.18:20:嘉賓在vip區(qū)就座,；

3.18:25:主持人宣布活動開始,，介紹與會嘉賓；

4.18:27:政府領(lǐng)導講話(3分鐘),；

4.18:30:公司領(lǐng)導講話(3分鐘),；

5.18:35:中秋晚會表演(2小時左右)，穿插業(yè)主抽獎,；

6.20:40:晚會結(jié)束,。

營業(yè)部廣場有一個彩虹拱門，兩個空氣柱,，幾個壁式條幅(立式),，一個表演舞臺和一套燈光、音響、無線麥克風等道具,，現(xiàn)場放置室外塑料座椅,。從大門到財政局，沿著綠化帶的兩側(cè),，整齊劃一地排列著彩旗,。

銷售部演出現(xiàn)場vip區(qū)、談判區(qū),、前排vip座位安排月餅,、糖果、瓜子,、純凈水等喜慶食品,。

1.短信:5萬條(主要針對高端手機客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶短信),。

2.單頁:20，190份,，8k大小,，150g雙膠版紙,。9月20日到9月22日分發(fā),。

3.邀請函:800份,。9月18號分發(fā)給客戶,。

4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出,。

5.單頁和邀請函必須在9月15日打印,，并在9月17日交付使用,。

總規(guī)劃師,、現(xiàn)場指揮:李德偉；

貨物采購與履約談判:王濤,、李開豐,；

程序與政府協(xié)調(diào):王濤；

客戶通知,、邀請函發(fā)放、換獎:張國虎,；

現(xiàn)場布置:李開豐，工程部,、物業(yè)部同事配合,；

現(xiàn)場客戶接待:張國虎,，全體銷售人員,；

訂單維護:郭,，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

序列號,、物品名稱,、數(shù)量、單價、金額和備注

時間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)

內(nèi)容:晚上24點,，演出公司的舞臺框架到場,，舞臺搭建完畢,。工程部提前將電線和舞臺配電箱連接好,，以備后用。

時間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)

內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00,，演出公司安裝現(xiàn)場氣柱,、彩虹門、舞臺燈光,、音響,，進行調(diào)試，工程部電工配合,。

演出前,，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現(xiàn)場線路是否安全。演出結(jié)束后,，負責撤離電線和配電箱。

17: 30客戶開始登記,，銷售部銷售人員負責接待安排,。

現(xiàn)場人員安排如下:

1.現(xiàn)場指揮:

負責人:李德偉

成員:李開豐、王濤,。李德偉負責現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)和溝通,；黃永超負責協(xié)助指導和協(xié)調(diào)銷售人員；李開豐負責與演出公司的溝通和協(xié)調(diào),；王濤負責與現(xiàn)場公安部門的溝通協(xié)調(diào),。出席演出的政府領(lǐng)導和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見。

1.客戶接待:

負責人:張國虎

人員:所有銷售人員,。兩個負責客戶指導,，兩個負責報名和抽獎箱，兩個負責組織客戶參加猜謎游戲,。程序啟動后,，調(diào)整人員安排。兩個人負責頒獎和報名,，另外安排三個人協(xié)助演出現(xiàn)場,。

要求:提前通知客戶領(lǐng)取并填寫銷售部門的邀請函，確保客戶能如期參加聚會,，要求出勤率達到80%以上,。

活動當天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶，并引導客戶到營業(yè)部登記,，引導客戶撕下“邀請函”券扔進抽獎箱,，并告知抽獎?wù)f明。

演出前,，指導客戶參觀銷售部,，組織客戶參加現(xiàn)場燈謎。

演出開始后,，安排三人在演出現(xiàn)場協(xié)助秩序維護和客戶協(xié)助,，負責安排vip客戶坐下，其他客戶有序觀看演出,。

2.訂單維護:

負責人:郭

人員:物業(yè)人員及公司其他部門員工,，需要6人。廣場入口處安排兩個人引導車輛停車,。廣場內(nèi)禁止一切車輛(包括自行車,、電動車)，協(xié)助警察指揮交通,。舞臺vip區(qū)安排兩個座位,，負責守護隔離帶和座位，防止有人搶座位搶東西,。演出結(jié)束后,，他們負責維持舞臺和觀眾之間的秩序，防止演員和觀眾在互動時相互扶持,。廣場內(nèi)安排4名流動秩序員,，負責維護現(xiàn)場人群秩序，防止擁擠,、麻煩和突發(fā)事件,，并在演出結(jié)束后引導人群疏散。

3.貨物保證:

負責人:王濤

人員:辦公室和銷售辦公室人員等,。,，需要2人。負責銷售部和vip區(qū)座位前圓桌上月餅,、糖果,、瓜子、純凈水的布置,。演出開始后,，根據(jù)具體情況補充以上項目,。

水晶城中秋友誼晚會節(jié)目流程圖

17:30，音樂響起,，嘉賓簽到,，參觀銷售部，參加猜謎游戲,；

主持人宣讀了晚會的“抽獎法”,、“設(shè)獎”等賞析活動。

18:20,，嘉賓在vip區(qū)就座,。

18:25，主持人宣布活動,，介紹嘉賓,。

18:27政府領(lǐng)導講話(3分鐘)。

18:30公司領(lǐng)導講話(3分鐘),。

18點35分,，中秋節(jié)表演正式開始；

開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾,。

18:42主持人宣布抽獎方式,、設(shè)獎、月餅品嘗等活動,。

18:50男聲,，王保國，《今晚你來嗎》,，《川少唱》,。

第一次抽獎將在19:58舉行。宣布抽獎規(guī)則,。將從觀眾中選出十名彩票中獎?wù)?價值100元的電飯煲)。

19:18女民謠,，榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍,，新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委。

19:26雜技,，“頂技”“雜技”,。

第二次抽獎19:38。開三等獎,，從觀眾中選出三位彩票中獎?wù)?價值300元的豆?jié){機/榨汁機),。

19:44男歌《我想抱著你》王保國。

19:47,，河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍,，《雙截棍》,，《軟功夫》，《少林絕技》,，《搞笑集》,，《赤腳踩鋼刀》。

20:07第三次抽獎,。打開二等獎,，從觀眾中選出兩個(價值500元的微波爐)抽獎。

20:12舞蹈,，青春熱舞,。

20:15川劇變臉。

第四次抽獎將在20:20舉行,。打開一等獎,，觀眾將選出一臺(價值1000元的全自動洗衣機)抽獎。

20:23汪江華模仿秀(趙本山),，與東南電視臺,、浙江衛(wèi)視簽約。

20點43分,，片尾曲播放完畢,，主持人上臺宣布中秋晚會結(jié)束。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇七

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。如下是小編給大家整理的房地產(chǎn)的策劃方案，希望對大家有所作用,。

營銷總體策略是仔細分析,、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念,、倡導一個財富理念,、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風暴,。

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1,、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2,、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報,。

3,、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4,、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確。

5,、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴,。

1、銷售（招商）目標

2,、銷售目標分解

根據(jù)項目的'定位及施工進度計劃,，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示,。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態(tài)

1,、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮,；在國慶節(jié),、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2,、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米,，最高價為4000元/平方米,。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升）,，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降,。

（一）宣傳策略主題

1,、個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2、區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主，電視為輔,。

2,、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動,、項目招商說明會等形式,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇八

年月日上午。

xxxxxx售樓中心現(xiàn)場,。

工作人員,、客戶、禮儀,、主持人,、貴賓等。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導,、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計院負責人等,。

xx電視臺、xx日報,、xx新聞臺等,。

對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力,，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景，促進樓盤銷售,，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面,，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”,。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料、水果,、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴。

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落,，分別擺設(shè)，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球、道旗,，借以營造項目熱烈的開工,、開盤氣氛。

2,、現(xiàn)場表演活動資料：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxx完美的發(fā)展前景,。

3,、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房,，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的.房款,，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名,、物管費1000元30名，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個,，品牌電熨斗20個，中獎率100%,，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送,。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊,。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。

活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團購客戶無效。

4,、籌備工作：

1)擬定與會人員,。于月日向與會領(lǐng)導發(fā)出請柬。

2)提前準備好請柬,，并確認來否回執(zhí),。

3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作,。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作,。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球,、活動場地,、氣拱門所需的審批。

5,、來賓身份識別：來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區(qū),。

6,、人員安排：

1)預設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名,，簽到處2名,，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

11：00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開,。

1、報紙廣告

27日,、28日,、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像,，制成vcd，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞,，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳,。

3,、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。

4,、印刷品廣告

樓書,、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式,。

1.《xx日報》27,、28、30日整版xxxxx元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3.電臺廣告宣傳xxxx元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5,、禮儀公司各項費用xxxx元

(含舞臺、音響,、舞獅隊,、腰鼓隊、軍樂隊,、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元

7.鮮花盆景租賃xxxx元

共計xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會,、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出：公司晚會,、會議演出,、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會、時裝展示會,、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4.各種會議服務(wù),、展覽展示

5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)策劃方案流程篇九

1,、建立品牌認知度，讓購房者簡單選房,。

2,、通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力,。

3,、現(xiàn)場銷售氛圍的營造,，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例,。

4,、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時,，通過細節(jié)把控,、品牌形象展示，樹立客戶口碑,。

5,、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度,，擴大市場影響力,，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期,、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ),。

銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準備+外場演藝+明星活動

1,、8：30-9：00領(lǐng)導嘉賓到場，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息,。

2、9：00-9：05外場大鼓熱場,，9點鑼鼓準時響起,，由禮儀人員將領(lǐng)導從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開始,。

3,、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起,，主持人上臺介紹活動主題,、資料，并簡短對項目做介紹,；而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導,。

4、9：10-9：15公司領(lǐng)導致辭,，主持人邀請政府領(lǐng)導上臺講話,，由禮儀人員引導領(lǐng)導上臺及下場就坐。

5,、9：15-9：25明星上場,，主持人邀請明星出場,、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場就坐,。

6,、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導,、公司領(lǐng)導以及明星為項目開盤剪彩,，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導用剪刀剪斷花球之間的紅綢,，與此同時,，禮炮齊鳴，煙花四起,。

7,、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演,。

8,、9：35-9：40點睛，納福,，舞獅表演后,，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領(lǐng)導上臺為祥獅點睛,。祥獅點睛后,，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導上臺為其納福,。（納福：當祥獅在采到青后,，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領(lǐng)導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,，納福結(jié)束）,。

9、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動,，邀請明星與項目領(lǐng)導上場,。由項目領(lǐng)導為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進行訪談,、并邀請3名觀眾上場與明星進行現(xiàn)場互動游戲,。并準備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項目開盤書寫文字,。

10,、10：00開盤儀式結(jié)束，主持人宣布開盤儀式結(jié)束,、領(lǐng)導退場,、明星進入休息室內(nèi)休息,。準備植樹活動。現(xiàn)場選房正式開始,。

14,、15：30背景音樂播放。

開盤慶典

策劃思路：強調(diào)氛圍,、突出品位,、提升檔次、有條不紊,、圓滿成功

本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍,。將潛在客戶群充分的挖掘出來,，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子,，使之到達最大化的成交量,，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

活動主題：成都xxxxx一期開盤活動,；活動時間：20xx年x月x日

參加人員：誠意客戶及其他人員,、公司領(lǐng)導及工作人員、各媒體記者,、演藝嘉賓

活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房,、助興演出,、明星見面現(xiàn)場活動

主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日,，準備工作務(wù)必完備,，各種因素思考周全，以期到達最佳效果,。以下相關(guān)設(shè)施需落實到位,，對整個流程進行完整性檢查。

1,、整體工作以銷售開盤當天工作為重心,，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進行多方配合,。

2,、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導,、區(qū)領(lǐng)導,、建筑公司負責人,、新聞媒體電視臺、日報記者等)

3,、其他準備工作,，如領(lǐng)導發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導視系統(tǒng),、相關(guān)印刷品,、水果等食物、桌椅擺放,；認購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套,、嘉賓席20套；在銷售部外,、形象展示噴繪,、餐臺、舞臺搭建,、音響,、噴繪、絎架,、升空氣球,；當天用的鞭炮、彩煙,、禮炮,、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流,，做到奠基儀式當天分工有序,。

4、挑選出適合本次活動主持人,，要求主持人形象好,、經(jīng)驗豐富、能hoid住全場且能說會道,，主持開盤活動儀式,。

5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序,；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分,，方便客戶及嘉賓出入；了解當天的天氣狀況,，準備雨具,。

1、工作人員各就各位,，相關(guān)領(lǐng)導到迎接貴賓,，保證貴賓車隊行駛安全,；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。

2,、物業(yè),、財務(wù)、銷售,、管理,、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查,，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查,；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤,。停車場區(qū)域保安組織客戶停車,，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。

3,、舉行開盤儀式,，由公司領(lǐng)導致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光,。

4,、開始按流程進行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時,，安排工作人員提醒客戶準備前期的vip卡,、入會費收據(jù)、身份證原件等資料,。

5,、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統(tǒng)的維護,，負責外場的督導及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔,。在外圍區(qū)域服務(wù)中,，在干果擺臺處擺放干果、飲料等,。（隨時注意食品存量,，不足時應(yīng)及時補充。）

6,、演藝明星接待,、安排見面會及現(xiàn)場互動。

7,、午餐發(fā)放及活動流程跟進,，在發(fā)放過程中,，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進行發(fā)放，注意秩序的維護,。預留工作人員的午餐,，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進行輪流用午餐,。根據(jù)天氣狀況,，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘,。同時活動出口處擺放收集箱,，向離開的客戶收回傘。

用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場,，在充分消化客戶的前提下,，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降,，以促進銷售,。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進行,，優(yōu)惠細則如下,。

1、針對前期已排號認籌客戶：給于按揭2%,、一次性付款4%的優(yōu)惠政策,。

2、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%,、一次性付款3%的優(yōu)惠政策,。

3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

4,、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛,。

5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動,，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款,。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）

房地產(chǎn)策劃方案流程篇十

為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采,，進一步提升樓盤的品牌形象,，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動,。

在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃,，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重,、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍,，匯聚鼎沸人氣,，傳達開盤信息，形成良好口碑,，實現(xiàn)售房目的,。

置業(yè)發(fā)展有限公司

禮儀有限公司

重慶廣告策劃有限公司

相關(guān)領(lǐng)導、新聞媒體,、新老客戶,、工作人員

通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出樓盤開盤當天的熱烈,、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售,。

1,、背景板：

2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球

3,、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗,，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看,，好一道壯美的彩旗圍城,，掠人眼目）。

4,、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠,，更現(xiàn)喜慶氣氛）。

5,、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”,。

6、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū),，劃分為典禮區(qū),、停車區(qū)、來賓接待區(qū),、活動區(qū)及其它功能區(qū),，并用標記加以界分,。然后準備足夠的宣傳資料,，在典禮開始前每人一套。

7、樣房四周：過去,，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié),，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具,，在開盤典禮當天,，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在,。

（一）,、儀式開始前

1、背景音樂響起

2,、舞獅表演

3,、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》,、《歡樂頌》,，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀,。

4,、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓,，并為來賓佩戴胸花,。

5、工作人員為儀式作最后檢查,。

（二）儀式開始

1,、司儀唱詞，介紹來賓,，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導上臺,。

2、總裁講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）

3、建委領(lǐng)導講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）

4、區(qū)領(lǐng)導講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）

5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）

6,、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領(lǐng)導等5人進行剪彩,。剪彩時,，放五彩噴花，鼓樂齊鳴,，漫天彩屑飛舞,，現(xiàn)場氣氛達到高潮）。

（三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）

1,、城市民謠（大笨熊組合）——上午

2,、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午

3、主持人：配合表演,，進行sp提問,、小禮品派送

4、弦樂四重奏表演——下午

1,、電源配置,。

2、禮儀小姐換裝處,。

3,、來賓休息處。

4,、來賓停車位,。

5、現(xiàn)場秩序維護,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇十一

所謂的房地產(chǎn)策劃方案,，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案,。

要對本營銷策劃所要達到的目標,，宗旨樹立明確的看點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實際cao作經(jīng)驗,。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點,、項目特點策劃出一套營銷計劃,。某地產(chǎn)項目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的'營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場,。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,，對策劃書的目的說的非常詳細,，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研,，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠,、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組,、各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況,、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉,。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標客戶群體對樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2、對樓市影響因素進行分析,。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如置業(yè)者收入水平,，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

所謂的營銷實施方案,，就是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,，只要找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析,，一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全,，被客戶冷落;項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當;目標客戶群體定位缺乏科學性,，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對項目特點分析優(yōu)秀,、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為xx天,。

1,、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點,。建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域。

2,、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的,。樓盤功能定位科學，即為入入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)造意識,。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要,，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;銷售當時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標;以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考,，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定,。

3,、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

4,、廣告宣傳計劃。

(1),、原則服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象,。強調(diào)項目品牌形象的個性化,，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,。

(2),、廣告目標建立并樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果,。有力促進樓盤銷售,。

(3)、廣告方式全方位,、立體化,、多層面、多角度,、密疏相間的強使?jié)B入滲出,。

(4)、廣告風格自始至終將樓盤推廣語,、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,，凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風格以平實、自然、以情動人為主,，其它為輔,。

(5)、賣點整合項目適合炒作的概念,。樓盤所具有的各種功能,，各項技術(shù)指標，包括片區(qū)地理位置,，交通狀況,、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍,、智能化物業(yè)管理等綜合賣點,。

(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期,、內(nèi)部認購期,、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期),。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度,。

5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項詳細行動方案,。行動方案要細致、周密,、cao作性強有不失靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,，階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不在詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.

這是很常見的形式，“簡單暴力”,，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣,，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量,。但它可能會存在資金花費相對過高,，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動,。

2.：

如舞獅,，小品，相聲,，歌舞等各類娛樂節(jié)目,。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的,。此種方法較大眾化,，普遍化。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球,，時尚大氣,，潮流，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似,，受時間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢,。

6.：

籃球賽,，足球賽,，輪滑賽，書畫賽,，攝影賽，攀巖賽等比賽,，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,，此種方法極具體驗性，參與性高,，資金花費相對較低,，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠,。

7.：

以輕松,，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強,，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限,。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用,，因為它有較多的優(yōu)點,。它兼具游樂場，動物園,，博物館等性質(zhì),，具有很高地科普性，知識性,，趣味性,；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂,；影響范圍廣,，互動性也較強,，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等,；時間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長,，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,，宣傳效果顯著；維護簡單,，可操作性高,，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作,。

以上列舉幾種,，還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之,，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用,，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象,，促進房地產(chǎn)銷售成交量,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇十二

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到更上一層樓的目的,，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

20xx年9月27日(中秋節(jié))18：0021：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進入就是回到了家,。

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3,、深度挖掘潛在消費群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

今晚回家吃飯嗎?

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：每逢佳節(jié)倍思親,，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

活動前的推廣措施：

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3,、制作名城字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。