總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

個(gè)人月工作總結(jié)篇一

本月，我主要擔(dān)任的工作職責(zé)有：?jiǎn)T工考勤治理,、檔案治理,、員工招聘、錄用,、試用期考核,、離職治理工作。除此之外,，還要協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

首先，我先做自我總結(jié),，工作經(jīng)驗(yàn)不足是我的最大障礙,，有時(shí)候工作不知道從哪下手，不能完全理解領(lǐng)導(dǎo)的思想以及安排任務(wù)的目的性,，從而導(dǎo)致工作效率上不去,，致使一月時(shí)間招聘方面?zhèn)溥x人才多，而正式入職的就一個(gè),，嚴(yán)重影響了工作的正常運(yùn)行,，這點(diǎn)是我的失職。還有個(gè)人生活方面,，剛?cè)肼毜囊粋€(gè)月,，由于私事請(qǐng)了幾次假，這也影響了我在領(lǐng)導(dǎo)和同事中的印象,，還有在公司集體活動(dòng)時(shí)沒(méi)能注意到細(xì)節(jié)問(wèn)題,，這些不良的問(wèn)題都影響到了我的工作,，不過(guò)我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，定能改正從而使自己進(jìn)步,。我最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以虛心接受大家的意見(jiàn),，有上進(jìn)心，我相信我一定會(huì)以全新的狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,。

其次,，在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，現(xiàn)在把我的想法和方案提出來(lái),，希望能和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的溝通,，當(dāng)然我本身經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)企業(yè)的了解也不深入,，所以,，有什么不合理的地方，還請(qǐng)多多包涵,。

(1)我們找到合適工作不容易,，公司想找合適的人更難,。

這一點(diǎn)是我在出來(lái)之前很難想象的,，即便是比較大的，流程管理比較正規(guī)的公司,，想找到合適的人,，確實(shí)很難，身邊很好的例子,，看過(guò)我們hr在給投簡(jiǎn)歷的人打電話(huà)的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)hr被拒絕的比例很高，越是招有工作經(jīng)驗(yàn)的人,，越是不容易,，這點(diǎn)也體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)的形勢(shì)。

(2)管理與技術(shù)的關(guān)系

在學(xué)校的時(shí)候,，也多少了解些,，但是很難體會(huì)，因?yàn)樵谖耶?dāng)時(shí)的角度看來(lái),，只要可以把工作做好就可以,，而這里所謂的工作就是與項(xiàng)目獲產(chǎn)品有緊密聯(lián)系的工作。而事實(shí)并非如此,，企業(yè)很需要一些有管理經(jīng)驗(yàn)的人,，而面對(duì)市場(chǎng),，這些人要有大局觀(guān),，可以協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部與外部,，而針對(duì)客戶(hù)，這些人需要有“忽悠”人的能力,，現(xiàn)在接觸的客戶(hù)很成熟，所以如果想要“忽悠“好,，是一門(mén)很有學(xué)問(wèn)的事情,，不妨我們可以把它看成是一門(mén)藝術(shù)。

(3)技術(shù)方面的”專(zhuān)“與”寬“

一些企業(yè)需要人什么都懂,，例如要求自己的員工懂得網(wǎng)絡(luò),、多媒體、再到編程,、數(shù)據(jù)庫(kù),、操作系統(tǒng)、前臺(tái),、設(shè)計(jì),、甚至是與客戶(hù)溝通。我們姑且把這樣的企業(yè)用人制度稱(chēng)為”寬“,，這點(diǎn)如果想要證實(shí),，我們可以從各大招聘網(wǎng)站上面看下企業(yè)要求人的能力，從此便可證實(shí),。而另外一種是要求自己的員工精通某門(mén)技術(shù)在某門(mén)技術(shù)上面可以做的十分優(yōu)秀,。前者在國(guó)內(nèi)大概為中小公司居多，而大公司往往是后者,。這也體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律,。那么從這里我們可以給自己定位，是想進(jìn)大公司給自己未來(lái)更好的發(fā)展空間,，還是想在小公司和公司一起打拼自己的事業(yè),。

(4)企業(yè)雖渴望自己的員工有上進(jìn)心，但前提是把自己任務(wù)做好

進(jìn)入企業(yè)之后,，應(yīng)該把企業(yè)的任務(wù)放在第一位,，至于自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，可以在假期或者工作之余學(xué)習(xí),，然而某種意義上說(shuō),，工作中學(xué)到的東西會(huì)更多的。

(5)發(fā)現(xiàn)同事或者領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)點(diǎn)

至少目前接觸的工作中的人都很優(yōu)秀,，曾經(jīng)也有感觸,，整個(gè)屋子里面除了我自己一個(gè)水貨其他都是精英。那么如果大家遇到同事有讓自己很不爽的地方,，不妨可以重新給身邊的這個(gè)人定位,，挖掘它自己身上的東西，既然同時(shí)做在一起,，那么如果你給自己定位的是優(yōu)秀的,，你身邊的”他“一定也不差,。

(6)從項(xiàng)目架構(gòu)和客戶(hù)的角度整體考慮項(xiàng)目

此問(wèn)題針對(duì)技術(shù)，曾經(jīng)考慮問(wèn)題的時(shí)候是先考慮技術(shù)方面是否可以實(shí)現(xiàn),，如果在設(shè)計(jì)項(xiàng)目初就可以精確考慮項(xiàng)目的某個(gè)技術(shù)的細(xì)節(jié),，我們可以給這個(gè)人定位為優(yōu)秀的程序員，另外一種人可以在項(xiàng)目初期考慮到未來(lái)的用戶(hù)新的需求,，可以考慮到系統(tǒng)架構(gòu)的穩(wěn)定性與安全性,，對(duì)比兩者，前者可以在某個(gè)算法做的很有效率,，但后者在設(shè)計(jì)接口時(shí)候會(huì)定義的更有擴(kuò)展性,，寫(xiě)出來(lái)代碼以后的維護(hù)和新的需求也會(huì)有直接的效益。兩者相比之下,，前者有點(diǎn)黯然失色,。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(zhǎng),，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)似乎很長(zhǎng)很長(zhǎng),，從學(xué)校到工作崗位，很難一步適應(yīng),，但我會(huì)盡我的所能,，貢獻(xiàn)出自己的力量，為公司的發(fā)展搖旗吶喊,。

個(gè)人月工作總結(jié)篇二

帶著夢(mèng)想,，帶著希望,，來(lái)到了股份生產(chǎn)服務(wù)部,，月份個(gè)人工作總結(jié)。這是我從生產(chǎn)線(xiàn)走到后勤的第一站,。隨著時(shí)間的流淌,，我已在生產(chǎn)服務(wù)部上了一個(gè)月的班。在這一個(gè)月里,，讓我的視野得到了開(kāi)闊,，綜合能力得到了全面的提升。新的環(huán)境,，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn)。不同的工作環(huán)境,，不同的工作方式,，一切都是新的，一切都需從頭學(xué)起,。生產(chǎn)服務(wù)部的目的就是為高層提供各線(xiàn)生產(chǎn)信息,，并把高層的精神傳播到各線(xiàn),，是聯(lián)系高層和各線(xiàn)的橋梁。讓我充分認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)服務(wù)部的重要性,，無(wú)形中增加了我的責(zé)任心,。用心學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí)是我的首要任務(wù)。在這里,，我首先感謝我的領(lǐng)導(dǎo)周陽(yáng)和同事師彩霞,、韓麗和張偉，他們用真誠(chéng)和耐心傳授給我基本業(yè)務(wù)知識(shí),，讓我學(xué)會(huì)了怎樣填報(bào)表,、發(fā)報(bào)表、簽開(kāi)出門(mén)證等基礎(chǔ)知識(shí),，也讓我學(xué)會(huì)了很多待人接物方面的知識(shí),。

以下是我5月份的工作學(xué)習(xí)情況：

1、學(xué)會(huì)了填發(fā)日?qǐng)?bào)表,。

2,、到各分廠(chǎng)發(fā)送總部送來(lái)的文件，認(rèn)識(shí)了各分廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人,。

3,、參加了發(fā)酵二廠(chǎng)的周生產(chǎn)例會(huì)，總結(jié)會(huì)議紀(jì)要,。

4,、深入到三制糖車(chē)間，與張勛利主任溝通學(xué)習(xí)制糖車(chē)間工藝指標(biāo)和操作規(guī)程,。

5,、到老發(fā)酵車(chē)間與操作工郟軍虎學(xué)習(xí)老發(fā)酵工藝指標(biāo)和操作規(guī)程。

6,、到新發(fā)酵與值班主任韓中華學(xué)習(xí)了解新發(fā)酵工藝指標(biāo)和操作規(guī)程,。

7、和技術(shù)部呂輝聯(lián)系,，借《味精生產(chǎn)操作規(guī)程與工藝指標(biāo)》一書(shū),，認(rèn)真學(xué)習(xí)味精生產(chǎn)知識(shí)。

我清楚的認(rèn)識(shí)到,，我的工作能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到生產(chǎn)服務(wù)部的要求,，特別是在與北區(qū)領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)方面還需要更加努力學(xué)習(xí)。在以后的工作中,，我會(huì)盡心盡職,，加強(qiáng)自我管理，制定好目標(biāo)，爭(zhēng)取做一個(gè)優(yōu)秀的生產(chǎn)服務(wù)部人員,。

以下是我制定的六月份工作學(xué)習(xí)計(jì)劃：

1,、進(jìn)一步學(xué)精、學(xué)通業(yè)務(wù)基本知識(shí),。

2,、爭(zhēng)取在六月份把制糖、發(fā)酵,、粗制,、精制等車(chē)間的工藝指標(biāo)和操作規(guī)程學(xué)會(huì)。

3,、多與各車(chē)間的領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，學(xué)習(xí)他們的管理理念和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

4,、多參加各分廠(chǎng)的生產(chǎn)例會(huì),，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及發(fā)生的問(wèn)題。

5,、多去生產(chǎn)一線(xiàn),，查找有關(guān)安全、環(huán)保,、紀(jì)律等方面的問(wèn)題,。

生產(chǎn)服務(wù)部 影響著蓮花，我會(huì)讓蓮花盛開(kāi)的更加鮮艷!

個(gè)人月工作總結(jié)篇三

一,、工作方面

我班是新招生的幼兒,，在開(kāi)學(xué)初，幼兒哭鬧現(xiàn)象極為嚴(yán)重,，我不分上下班堅(jiān)守在班上,，逐一安撫幼兒穩(wěn)定幼兒情緒。利用周六周日和晚上時(shí)間進(jìn)行家訪(fǎng),，深入了解幼兒,，較快與幼兒建立良好的師生關(guān)系。針對(duì)我班幼兒年齡小,、自理能力差，依賴(lài)性強(qiáng)的特點(diǎn),，在培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī),、學(xué)習(xí)常規(guī)和生活自理能力的同時(shí)，給予幼兒的照顧,，用的熱情與愛(ài)心,，使幼兒感受到媽媽般的溫暖與愛(ài)護(hù)。

在教育教學(xué)上,，我早來(lái)晚走加班加點(diǎn)為幼兒制作各種形象可愛(ài),、功能多樣的玩,、教具和體育活動(dòng)器材，為了使每一個(gè)幼兒都能夠得到的發(fā)展,，我在制作玩教具時(shí),，都制作了四十份，以確保每個(gè)幼兒人手一份,，避免因器材投放而限制,、影響幼兒發(fā)展。另外,，為了配合主題活動(dòng),，我們?yōu)槊總€(gè)主題都設(shè)計(jì)了主題墻，便于幼兒學(xué)習(xí)與操作,。

二,、思想方面

熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),，全心全意為幼兒和家長(zhǎng)服務(wù),。在政治上要求進(jìn)步，積極提高自身的政治覺(jué)悟,，緊跟黨的步伐,，認(rèn)真學(xué)習(xí)重要思想和xx大重要精神，自覺(jué)讀書(shū)看報(bào)和收看新聞聯(lián)播,，關(guān)心時(shí)事,，認(rèn)真參加每周的政治學(xué)習(xí)并做好政治筆記。

三,、學(xué)習(xí)方面

利用業(yè)余時(shí)間通讀《幼兒心理學(xué)》,、《幼兒教育學(xué)》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，翻閱《學(xué)前教育》,、《幼兒教育》等書(shū)籍、雜志以豐富自己的知識(shí)和教育教學(xué)方法,。多聽(tīng)其他教師的課,，多做課，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中不斷的提高自己,。繼續(xù)學(xué)習(xí)彈鋼琴,、跳舞、手工制作等基本功,，并抓住一切時(shí)機(jī)進(jìn)行實(shí)踐,。

四、其他方面

嚴(yán)格遵守園中的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、不早退,，凡事以集體的利益為重，時(shí)刻服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。與各位同事友好團(tuán)結(jié),，全力配合班主任開(kāi)展工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，把各項(xiàng)工作做得有聲有色,。

個(gè)人月工作總結(jié)篇四

工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià),、總分析,、總研究，并分析成績(jī)的不足,，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn),。工作總結(jié)主要包括這些內(nèi)容：基本情況、成績(jī)和做法,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),、以及今后打算。工作總結(jié)具有自我性,、回顧性,、客觀(guān)性、經(jīng)驗(yàn)性這些特點(diǎn),。

一,、寫(xiě)作要點(diǎn)

1、要簡(jiǎn)潔,、清晰,、全面

上司在面對(duì)下屬長(zhǎng)篇大論式的工作總結(jié)免不了會(huì)頭痛，尤其當(dāng)下屬不只三兩人時(shí),，但工作總結(jié)通常關(guān)系到業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,，既要寫(xiě)全面，又不可能一一道來(lái),，怎么辦?要保證年度工作總結(jié)簡(jiǎn)潔,，使用ppt的形式寫(xiě)總結(jié)是一個(gè)值得提倡的方式。

2,、要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)

在上例中也能體現(xiàn)該點(diǎn),，用數(shù)據(jù)對(duì)工作進(jìn)行匯總，既簡(jiǎn)單明了,，又能清楚地說(shuō)明總結(jié)者的工作能力。但在工作中搜集、匯總,、使用數(shù)據(jù)是一項(xiàng)有一定難度的工作,，需要在平時(shí)的日常工作中，有心地對(duì)工作進(jìn)行記錄,。別忘了年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù),，來(lái)自于每月、每周,、每日,，甚至每時(shí)的工作總結(jié)。在向陽(yáng)生涯,，公司每一位員工都進(jìn)行過(guò)時(shí)間管理方面的培訓(xùn),，每個(gè)人每天都有詳細(xì)的工作計(jì)劃表，一天中計(jì)劃完成幾項(xiàng)工作,，實(shí)際完成情況如何等,，都有記錄，有備可查,，這就是積累數(shù)據(jù)的好方法之一,。

3、要有成績(jī),，也要有不足

成績(jī)肯定是工作總結(jié)的重頭戲,，但人無(wú)完人，總不能事事都做得那么圓滿(mǎn),，沒(méi)有一點(diǎn)進(jìn)步空間也不行,。不足該怎么提?既要提出問(wèn)題，還不能讓問(wèn)題變成自己真正的“問(wèn)題”或“毛病”,，引起上司對(duì)自己不好的看法,。可以在工作總結(jié)中,，將問(wèn)題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn),，盡量表現(xiàn)問(wèn)題的客觀(guān)原因，及外部形勢(shì)發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn),。

二,、注意事項(xiàng)

1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則

實(shí)事求是、一切從實(shí)際出發(fā),，這是總結(jié)寫(xiě)作的基本原則,，但在總結(jié)寫(xiě)作實(shí)踐中，違反這一原則的情況卻屢見(jiàn)不鮮,。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”,，在總結(jié)中夸大成績(jī),，隱瞞缺點(diǎn)，報(bào)喜不報(bào)憂(yōu),。這種弄虛作假,、浮夸邀功的壞作風(fēng)，對(duì)單位,、對(duì)國(guó)家,、對(duì)事業(yè)、對(duì)個(gè)人都沒(méi)有任何益處,，必須堅(jiān)決防止,。

2.要注意共性、把握個(gè)性

總結(jié)很容易寫(xiě)得千篇一律,、缺乏個(gè)性,。當(dāng)然，總結(jié)不是文學(xué)作品,，無(wú)需刻意追求個(gè)性特色,， 但千部一腔的文章是不會(huì)有獨(dú)到價(jià)值的，因而也是不受人歡迎的,。要寫(xiě)出個(gè)性,，總結(jié)就要有 獨(dú)到的發(fā)現(xiàn)、獨(dú)到的體會(huì),、新鮮的角度,、新穎的材料。

3.要詳略得當(dāng),，突出重點(diǎn)

有人寫(xiě)總結(jié)總想把一切成績(jī)都寫(xiě)進(jìn)去,，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫(xiě)得臃腫拖沓,，沒(méi)有重點(diǎn),，不能給人留下深刻印象?？偨Y(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用 ,，寫(xiě)得詳細(xì),、具體。而一般性的材料則要略寫(xiě)或舍棄,。

個(gè)人月工作總結(jié)篇五

一,、積極做好成本核算和費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作,。

負(fù)責(zé)公司成本核算工作，成本管理是財(cái)務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容,，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準(zhǔn)確的計(jì)算成本,，工作期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)工藝流程,，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成,、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)基本知識(shí)等,，在費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)和付款單據(jù)審核過(guò)程中,，做到及時(shí)準(zhǔn)確，嚴(yán)格把關(guān),，把不符合公司報(bào)銷(xiāo)規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回,，責(zé)令整改。具體工作如下：

(一)積極協(xié)調(diào)各部門(mén)做好成本核算的基礎(chǔ)工作,。成本管理工作來(lái)說(shuō),，它是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)、涉及面很廣的管理工作,，僅靠財(cái)會(huì)部門(mén)和成本會(huì)計(jì)工作是難以完成的,。為了使公司成本管理工作有計(jì)劃地進(jìn)行，根據(jù)我自身工作特點(diǎn),，發(fā)揮成本崗位主導(dǎo)作用,，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和倉(cāng)庫(kù)保管員對(duì)賬，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行實(shí)物盤(pán)點(diǎn)工作,，做到賬賬相符,，賬實(shí)相符，協(xié)調(diào)各部門(mén),，做好成本管理基礎(chǔ)工作,。

(二)及時(shí)、正確地進(jìn)行成本核算,，開(kāi)展成本分析,。制定公司成本核算規(guī)程，及時(shí)準(zhǔn)確的核算成本,。成本核算在月末生產(chǎn)和倉(cāng)庫(kù),、財(cái)務(wù)對(duì)賬正確，現(xiàn)場(chǎng)成品,、廢料盤(pán)點(diǎn)結(jié)束后,，三日內(nèi)完成成本核算。在完成成本核算基礎(chǔ)工作后,，認(rèn)真,、全面地開(kāi)展成本分析工作,。通過(guò)成本分析，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度,，正確評(píng)價(jià)公司內(nèi)部各有關(guān)單位在成本管理工作中的成績(jī)和公司成本管理工作中的問(wèn)題,，從而促進(jìn)成本管理工作的改善，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

(三)嚴(yán)格審核和控制各項(xiàng)費(fèi)用支出,，努力節(jié)約開(kāi)支，不斷降低成本,。在審核公司報(bào)銷(xiāo)單據(jù)過(guò)程中,，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)成本費(fèi)用開(kāi)支范圍和開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，以及公司各項(xiàng)制度和規(guī)定,，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支,，審核各部門(mén)是否按照規(guī)定辦理，簽是否齊全等,，并積極探求節(jié)約開(kāi)支,、降低成本的途徑和方法，以促進(jìn)公司更好的節(jié)約成本,，提高效益,。

二、與成本會(huì)計(jì)交接,，交出成本崗位工作,，與原財(cái)務(wù)部長(zhǎng)交接，接手財(cái)務(wù)部工作 ,。

(一)4月份根據(jù)公司安排著手成本會(huì)計(jì)交接工作,。首先為接手人詳細(xì)介紹工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，其次為接手人進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化軟件方面的培訓(xùn)和指導(dǎo),，在為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成交接工作,，接手人基本能順利開(kāi)展工作，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開(kāi)展做好了基礎(chǔ),。

(二)6月末根據(jù)公司人事調(diào)整安排,，進(jìn)行財(cái)務(wù)部門(mén)工作交接。

1,、接手部門(mén)日常事務(wù)和基礎(chǔ)工作,。

2、核對(duì)現(xiàn)金,、銀行賬務(wù),，盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)金、銀行和承兌匯票,。

3,、做好銀行,、稅務(wù)和項(xiàng)目貸款工作的交接。

4,、做好賬目核對(duì),，完善交接手續(xù)。

三,、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部工作,，保持財(cái)務(wù)工作的一貫性和穩(wěn)定性。

個(gè)人月工作總結(jié)篇六

光陰荏苒,，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼走出象牙塔不久的我來(lái)到電冶公司這個(gè)大家庭工作已經(jīng)3個(gè)月了，我的人生開(kāi)始了新的歷程,。剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的我，就進(jìn)入了電冶公司這樣一個(gè)有著優(yōu)良傳統(tǒng)和欣欣向榮的一流的大型火力發(fā)電廠(chǎng),，我心中感到非常的幸運(yùn)和驕傲,。

通過(guò)廠(chǎng)級(jí)、部門(mén),、班組的安全教育,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《安全操作規(guī)程》和電廠(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，深深體會(huì)到安全對(duì)于電廠(chǎng)生產(chǎn)的重要性,。曾經(jīng)疑惑為何進(jìn)入電廠(chǎng)的第一天,，卻是坐在教室里聆聽(tīng)專(zhuān)工那些前所未聞的安全介紹和安全教育，而不是直接帶我們進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng),。在踏入運(yùn)行崗位后,，我終于明白了電冶公司安全理念的意義，明白了安全才是電廠(chǎng)的生命之源!明白了“安全第一”真正的內(nèi)涵和意義所在,。

在師傅們的悉心指導(dǎo)和幫助下,，我虛心地學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，很快了解了電廠(chǎng)生產(chǎn)的工作流程以及發(fā)電的基本工作原理,，對(duì)發(fā)電廠(chǎng)的主要設(shè)備也有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí),。師傅們彼此信任、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，他們的敬業(yè)愛(ài)崗,、團(tuán)結(jié)互助精神深深鼓舞著我，讓我體會(huì)到一種大家庭的和諧工作氛圍,。在日常工作中師傅們教授我工作經(jīng)驗(yàn)及一些操作注意事項(xiàng),。“只有站在巨人的肩膀上,，才能看的更遠(yuǎn)”,，我深深地感謝每一位幫助過(guò)我的人,，感謝師傅們。

雖然到來(lái)了近三個(gè)月,，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備還不太了解,，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些

工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看,、多問(wèn)、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強(qiáng)思想觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀(guān)念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可可以開(kāi)闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在,。第四,，既要引進(jìn)人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。

時(shí)間如梭,，不知不覺(jué)在鍋爐這個(gè)崗位上已經(jīng)學(xué)習(xí)快接近三個(gè)月的時(shí)間了，在這三個(gè)月里,，我每天睡覺(jué)前都在問(wèn)自己,，今天我到底學(xué)到了多少東西，真正學(xué)會(huì)了多少了,，掌握了多少了,。我真的一天都不敢懈怠，一開(kāi)始的時(shí)候范工就給我說(shuō),，“人有壓力才會(huì)有動(dòng)力”,。也許是和壓力有緣，外面的鍋爐時(shí)時(shí)刻刻要承受這巨大的壓力,，而我們呢,，從事鍋爐行業(yè)的，自然也得有壓力才能把工作干好,，才能把知識(shí)學(xué)牢固,。一知半解不是學(xué)習(xí)，不懂裝董更是得笑話(huà)層出不窮,，只要學(xué)就得學(xué)好,。

剛開(kāi)始接觸鍋爐自然有些生疏，隨著時(shí)間的推移，我對(duì)鍋爐的認(rèn)識(shí)逐漸加深,，從以前是鍋爐的門(mén)外漢,，到慢慢的嘗試著把從學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到中去，這中間是一個(gè)摸索的過(guò)程,，有時(shí)候?qū)Σ焕斫獾牡胤接彩撬烙浻脖诚聛?lái),，等后來(lái)慢慢的在時(shí)間中用到了，才猛然回想,，哦,，原來(lái)是這么回事啊，問(wèn)題也豁然開(kāi)朗,。例如,，剛開(kāi)始聽(tīng)他們說(shuō)點(diǎn)火用火把點(diǎn)，很好奇,，也很

奇怪,，為什么這么大的鍋爐要用火把去點(diǎn)?后來(lái)才知道，那只是開(kāi)玩笑,。真正的點(diǎn)火是不用火把的,，用的是向長(zhǎng)矛似的油槍?zhuān)?dāng)油泵產(chǎn)生巨大的壓力時(shí)，油便像一條長(zhǎng)蛇一樣噴到爐膛里,，熊熊燃燒起來(lái)...

循環(huán)流化床鍋爐,，英文名稱(chēng)circulating fluidized bedboiler,它是通過(guò)將煙灰用旋風(fēng)分離器從爐膛里不斷分離出來(lái)再次進(jìn)入爐膛燃燒，從而提高了燃燒效率,，節(jié)省了成本,。我們電廠(chǎng)的鍋爐有兩臺(tái)75t/h和一臺(tái)130t/h的循環(huán)流化床鍋爐，擔(dān)負(fù)著幾乎全廠(chǎng)的供汽,，供熱,，可謂責(zé)任重大。記得崔總說(shuō)過(guò)：榮譽(yù)與責(zé)任并存,。雖然“燒鍋爐”有些辛苦,，但是因?yàn)閾碛幸环葚?zé)任背后沉甸甸的榮譽(yù)，我們電廠(chǎng)的員工從來(lái)沒(méi)有一句埋怨的話(huà)和絲毫懈怠的情緒,。

李工是鍋爐工段的工段長(zhǎng),，也是我的工段長(zhǎng)。從一開(kāi)始我學(xué)習(xí)鍋爐,，李工就努力幫我盡快熟悉崗位,，為了讓我學(xué)的快，李工親自帶我將整個(gè)鍋爐熟悉了一遍,，從煤廠(chǎng)到給煤機(jī),，再到爐膛，汽包，凡是能看到的設(shè)備都一一指給我看,，凡是看不到的設(shè)備都給我精心講解,。李工的眼睛從來(lái)都是紅紅的，這我從一開(kāi)始就注意到了,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處,，我逐漸明白了，李工是一個(gè)非常盡職盡責(zé)的好工段長(zhǎng),，每次點(diǎn)爐都有他的身影,，每一次維修都有他輪大椎的風(fēng)景，每一次勞動(dòng)班都有他忙前忙后...李工的說(shuō)話(huà)也非常幽默,，每次都能把人逗樂(lè),，在緊張的工作之余，給人們帶來(lái)歡樂(lè)的慰藉,。

我跟李工學(xué)了不少的知識(shí),，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)，基本上把鍋爐的基本知識(shí)掌握,。從鍋爐一開(kāi)始的安裝完畢后的煮爐,，到最后的正常運(yùn)行，這中間經(jīng)過(guò)的步驟,，有了大體的了解,。鍋爐安裝后要經(jīng)過(guò)一次烘爐，就是利用高溫?zé)煔鈱⒗锩娴臐仓虾娓?，蓓干,，具體沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，聽(tīng)說(shuō)開(kāi)始的時(shí)候他們抱木頭烘爐的故事,。利用煮爐，通過(guò)往水里加入一定量的堿,，將鍋爐管道里面的鐵銹或者雜質(zhì)除去,，再就是點(diǎn)爐升壓并爐一系列過(guò)程，將爐子點(diǎn)起來(lái),，如果新安裝的蒸汽灌倒還得吹管,，也就是將管道里面的焊渣，鐵屑什么之類(lèi)的東西通過(guò)高壓蒸汽吹走,，以保證蒸汽的品質(zhì),。

除了正常的運(yùn)行之外，我也經(jīng)歷了幾次點(diǎn)爐和停爐以及維修的事情,。通過(guò)這些工作讓我從工段長(zhǎng)和同事身上學(xué)到不少的知識(shí),。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)一定要保持一顆沉穩(wěn)的心，切忌手忙腳亂。點(diǎn)爐前有許許多多的準(zhǔn)備工作要做,，檢查各儀表是否正常,，檢查各個(gè)閥門(mén)的安全性，還要檢查油箱的油位以及各風(fēng)機(jī)電機(jī),，給煤機(jī)設(shè)備,，dcs的儀表等設(shè)備是否正常，等等,，一項(xiàng)都不能省略,，所有檢查完畢后，開(kāi)始作硫化試驗(yàn),，并將硫化試驗(yàn)的結(jié)果詳細(xì)記錄,，作為以后流化的依據(jù)。先通引風(fēng)機(jī),，再開(kāi)一次風(fēng)機(jī),，等待爐溫升到450度左右開(kāi)始給煤，

個(gè)人月工作總結(jié)篇七

三月是一個(gè)春光明媚,、生機(jī)勃勃的季節(jié),，三月更是一個(gè)講文明、樹(shù)新風(fēng),，讓雷鋒精神吹遍校園每一個(gè)角落的季節(jié),。為了進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神，構(gòu)建和諧校園,，作為學(xué)校一項(xiàng)傳統(tǒng)教育活動(dòng),，我校師生積極投入到“弘揚(yáng)雷鋒精神，爭(zhēng)當(dāng)美德少年”的活動(dòng)熱潮中,，在校園內(nèi)外掀起了一股學(xué)雷鋒高潮,，活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，收效甚好,。隨著三月悄然離去,，我校學(xué)雷鋒活動(dòng)也暫告一段落，但雷鋒,，一個(gè)在人們心里閃耀了幾十年的名字,，他仍是我們心中光輝的楷模。在同學(xué)們的心中,，他們認(rèn)為每個(gè)月都應(yīng)該是文明禮貌之月,，每一天都是學(xué)雷鋒活動(dòng)日。

在這特別的日子里,，我校在這方面做了以下工作：

一,、宣傳發(fā)動(dòng)

1.在3月4日的升旗儀式上,，利用國(guó)旗下講話(huà),大隊(duì)輔導(dǎo)員作了“學(xué)雷鋒，從身邊小事做起”的主題講話(huà);少先隊(duì)大隊(duì)部向全體隊(duì)員發(fā)出“弘揚(yáng)雷鋒精神,，爭(zhēng)當(dāng)美德少年”的活動(dòng)倡議;大隊(duì)長(zhǎng)作為學(xué)生代表,，向全體隊(duì)員講述了什么是雷鋒的精神?并結(jié)合國(guó)旗下講話(huà)使全體同學(xué)認(rèn)識(shí)雷鋒，了解雷鋒精神和雷鋒事跡,，并使他們認(rèn)識(shí)到雷鋒精神是中華民族的寶貴精神財(cái)富,，應(yīng)當(dāng)將它繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去。

2. 每天中午一點(diǎn)鐘,，學(xué)校廣播播放歌曲《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》,，隊(duì)員們由開(kāi)始的學(xué)唱已經(jīng)演變?yōu)槿４蠛铣?/p>

3.組織各中隊(duì)開(kāi)展了“走進(jìn)雷鋒”主題中隊(duì)會(huì)，讀雷鋒日記,，講雷鋒的故事,，暢談雷鋒精神，尋找身邊的活雷鋒,。各中隊(duì)通過(guò)閱讀書(shū)報(bào)活動(dòng),、演講、講故事等多種形式,，對(duì)雷鋒精神的一個(gè)或幾個(gè)方面進(jìn)行一次深入的討論和學(xué)習(xí),。

4. 各中隊(duì)出版了“學(xué)雷鋒樹(shù)新風(fēng)”的主題黑板報(bào)。其中主題鮮明,、設(shè)計(jì)新穎的板報(bào)有：五(3)中隊(duì),、五(1)中隊(duì)、四(1)中隊(duì),。

5.各中隊(duì)成立了學(xué)雷鋒志愿者服務(wù)小隊(duì),。

通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)，同學(xué)們情緒高漲,，有的到我校圖書(shū)館借書(shū),，了解雷鋒生平;有的上網(wǎng)搜索，掌握學(xué)雷鋒活動(dòng)動(dòng)態(tài)等等,。

二,、實(shí)施階段

為了讓學(xué)生真正體驗(yàn)“雷鋒精神”的可貴，體驗(yàn)學(xué)雷鋒,、做好事、愛(ài)校園的快樂(lè),，我們立足學(xué)校,，開(kāi)展了“小雷鋒在行動(dòng)”活動(dòng)。為了美化我們的校園,，使校園更加干凈,、整潔,，我校各中隊(duì)組織同學(xué)在校內(nèi)進(jìn)行了大掃除，包括打掃教室,、清潔區(qū)衛(wèi)生,。

1.立足校園，走向社會(huì),。3月5日,，在大隊(duì)輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，我校20多名學(xué)雷鋒”志愿者來(lái)到楓林鎮(zhèn)敬老院,，對(duì)老人們進(jìn)行衷心的慰問(wèn)活動(dòng)和清理衛(wèi)生死角,。活動(dòng)中,，隊(duì)員們首先為老人們送上麥片,、蛋糕等禮物。接著大伙就忙碌起來(lái),，有的打掃室內(nèi)外衛(wèi)生,，有的提水擦洗門(mén)窗玻璃，有的到菜園里鋤地拔草,，干得熱火朝天,。隨后，隊(duì)員們?yōu)槔先藗儽硌萘讼嗦?、合唱,、朗誦、小品等形式多樣的小節(jié)目,。豐富的禮物,、親切的攀談、精彩的文藝節(jié)目逗得老人們個(gè)個(gè)眉開(kāi)眼笑,，整個(gè)敬老院里洋溢著融融春意,。

2.3月12日，三,、四,、六年級(jí)的少先隊(duì)員們?cè)谖倚４箨?duì)部的組織下紛紛走向校外掀起學(xué)雷鋒活動(dòng)高潮。瞧!好大的陣容啊!隊(duì)員們不怕臟,、不怕累,，主動(dòng)撿起路邊的煙頭、紙屑,、雜物等,，用實(shí)際行動(dòng)踐行著雷鋒精神!本次學(xué)雷鋒活動(dòng)，不僅使我校少先隊(duì)員受到了雷鋒精神的洗禮,，增強(qiáng)了他們愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí),，而且?guī)椭麄儤?shù)立了正確的勞動(dòng)觀(guān)念,，使他們認(rèn)識(shí)到勞動(dòng)最光榮。同時(shí),，隊(duì)員們也用自己的行動(dòng)告訴人們：我們想念雷鋒,，我們需要雷鋒精神，我們將永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)雷鋒精神!活動(dòng)過(guò)后,，隊(duì)員們還用筆記錄下了此次學(xué)雷鋒活動(dòng)的感想呢,。

3.各中隊(duì)組織學(xué)習(xí)互助小組，發(fā)揚(yáng)雷鋒“釘子”精神和助人為樂(lè)精神,，鼓勵(lì)成績(jī)好的,，有特長(zhǎng)的班干部或同學(xué)與班上學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)結(jié)成學(xué)習(xí)互助小組，共同克服學(xué)習(xí)上的困難,，提高學(xué)習(xí)成績(jī),。各中隊(duì)學(xué)習(xí)互助小組可列入班級(jí)年度學(xué)雷鋒計(jì)劃長(zhǎng)期進(jìn)行。

三,、總結(jié)階段

3月18日,，我校利用升旗儀式時(shí)間，對(duì)我校的涌現(xiàn)的“學(xué)雷鋒”優(yōu)秀個(gè)人及集體進(jìn)行表彰,，共評(píng)選出“楓小小雷鋒”十二名,，“學(xué)雷鋒模范班”七個(gè)。同時(shí),，總結(jié)了本次“學(xué)雷鋒”活動(dòng),，進(jìn)一步號(hào)召全體同學(xué)繼承和弘揚(yáng)雷鋒精神，讓雷鋒精神永駐校園,，讓雷鋒精神成為楓林小學(xué)的一抹亮色,。隊(duì)員們通過(guò)重溫雷鋒同志的感人事跡，走進(jìn)雷鋒那偉大的精神世界,，真正懂得“為人民服務(wù)”的真諦：學(xué)習(xí)雷鋒精神不是刻意地去做好事,、去助人為樂(lè)，而應(yīng)該是時(shí)時(shí)處處的記住為人民服務(wù),，為他人做好事,，以助人為樂(lè)為榮，把幫助他人變成一種自覺(jué)行動(dòng),。

似錦的三月,，春雨敲醒樹(shù)的年輪，春風(fēng)吹綠樹(shù)的生命,。我們?cè)诖河曛衅诖?，期待發(fā)芽開(kāi)花;我們?cè)诖猴L(fēng)中搖曳，搖出希望溫馨,。學(xué)雷鋒活動(dòng)將在我校長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,，雷鋒精神永駐我們美麗的校園。

個(gè)人月工作總結(jié)篇八

__年的_月已經(jīng)過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在_月里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,?？蛻?hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信_(tái)_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī),，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

在實(shí)踐工作中,，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1,、不做作,，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意,。得到客戶(hù)信任,，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之,，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果。

2,、了解客戶(hù)需求,。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解,，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

4,、保持客戶(hù)關(guān)系,，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,，資源無(wú)窮無(wú)盡。

5,、確定自己的身份,，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn),，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù),。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán),，都可以增加客戶(hù)的信任度,。

6、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1,、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

2、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠,。有一些客戶(hù),，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在_月的工作中,，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套,，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)__各個(gè)地區(qū)的了解,，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。

個(gè)人月工作總結(jié)篇九

五月份工作業(yè)績(jī)不是很理想,，帶著壓力走進(jìn)了六月份,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來(lái)沖刺，心里定下一個(gè)目標(biāo),，沒(méi)有退路的去完成,，想放棄的時(shí)候再逼自己一把，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)失敗的理由都是種.種借口,。

1.打不出意向客戶(hù)

從前總是抱怨打不出意向客戶(hù),，上班到下班，為了打電話(huà)而打電話(huà)，下班打卡的時(shí)候抱怨一句,，沒(méi)有意向客戶(hù),，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒(méi)用心去打，目的性太強(qiáng)讓我的表述過(guò)于直接,，只會(huì)讓客戶(hù)和自己的距離越來(lái)越遠(yuǎn),，做不到溝通，更談不上成單,。

2.逼單技巧不能靈活運(yùn)用

客戶(hù)總有各種理由推脫,，而我總是一味的被客戶(hù)牽著走，有時(shí)甚至為客戶(hù)找理由,，時(shí)間一長(zhǎng),，客戶(hù)沒(méi)興趣了，有可能的單子也黃了,。

3.不能讓客戶(hù)記住

沒(méi)有把自己成功的推銷(xiāo)給客戶(hù),，意向客戶(hù)很少，競(jìng)爭(zhēng)者很多,，做不到跟蹤,，又沒(méi)有自身優(yōu)勢(shì)，總?cè)菀装芽蛻?hù)跟丟了,。

4.把握不好意向客戶(hù)

花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶(hù),，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶(hù)早已合作,。而對(duì)于某些客戶(hù)沒(méi)有足夠的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再發(fā)生,。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望已經(jīng)到來(lái)的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù),。

二七月工作計(jì)劃

七月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000，分配到每個(gè)周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮?，月末才能順利完成任?wù),，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);

1.保證電話(huà)量每一個(gè)電話(huà)都用心去打，才會(huì)被客戶(hù)記住,，把握好每一個(gè)客戶(hù),，既然客戶(hù)把電話(huà)打回來(lái)，肯定是有意向,，一定提醒自己不要忽視,。

2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶(hù)身上，及時(shí)回訪(fǎng)很重要,。對(duì)于心里認(rèn)定為ab類(lèi)的客戶(hù)一定要及時(shí)約見(jiàn),。

3.把握好時(shí)間,，趁熱打鐵，單子不簽回來(lái)隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化,，客戶(hù)不急靈活運(yùn)用方法逼單,。

4.多和同事打打配合電話(huà)。

七月已經(jīng)開(kāi)始了,，一切清零重新計(jì)時(shí),，我會(huì)把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。

個(gè)人月工作總結(jié)篇十

作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō),，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力,。非常感謝新世紀(jì)環(huán)球中心給了我這個(gè)機(jī)會(huì),，作為一個(gè)新人，我可以預(yù)見(jiàn)公司會(huì)有一個(gè)輝煌的明天,。目前我所能做的就是努力的工作(我覺(jué)得確切的說(shuō)是不斷的學(xué)習(xí)。來(lái)了一個(gè)月了,，感觸最深的是時(shí)間過(guò)得太快,，自問(wèn)對(duì)部門(mén)工作貢獻(xiàn)幾乎是沒(méi)有，自己對(duì)公司了解還是一知半解,。我想對(duì)自己做個(gè)總結(jié)和規(guī)劃,，如下：

一、工作總結(jié)

從剛剛進(jìn)來(lái)時(shí)以人事專(zhuān)員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專(zhuān)員工作,，針對(duì)此項(xiàng)工作調(diào)整,，我非常的開(kāi)心，薪酬這塊是6大模塊中我所想進(jìn)入的模塊,，所以非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的安排,。我在這個(gè)月大致的工作如下：

1、根據(jù)每月員工入離職情況,，將人員的檔案梳理歸檔,。

2、根據(jù)每天的員工入離職情況,，更新人事系統(tǒng)檔案,。

3、薪資核算工作(在這新入職一個(gè)月內(nèi),，我還沒(méi)接觸),。

4、部門(mén)資料檔案的管理或下達(dá),。

5,、上級(jí)安排的其他事項(xiàng)。

因?yàn)閯倓傔M(jìn)入工作，對(duì)工作還不是很熟悉,，因此還沒(méi)什么建樹(shù),。之前

對(duì)薪酬并未解除過(guò)，可能還有點(diǎn)陌生,。而且還有個(gè)問(wèn)題,，我所做的工作都是針對(duì)物，是“死”的東西,。做hr,，應(yīng)該更多的是與人打交道，我也希望自己多與人交流,，鍛煉自己的口才和為人處事之道,，特別是與部門(mén)及員工的溝通交流，處理各種問(wèn)題的技巧,，在這點(diǎn)上,，我覺(jué)得我以后的鍛煉機(jī)會(huì)會(huì)很少。

二,、自己的不足

1,、到公司一個(gè)月了，對(duì)公司的企業(yè)文化,，制度(包括人事制度)還不是很清楚,，來(lái)了之后還沒(méi)參加任何培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

2,、對(duì)公司一部分的人員,，特別是領(lǐng)導(dǎo)還不認(rèn)識(shí)。

3,、盡管有一些人事工作經(jīng)驗(yàn),，自己在空閑時(shí)間也在不斷的學(xué)習(xí)，理論的知識(shí)日益積累,，但是經(jīng)歷太少,，經(jīng)驗(yàn)不足，面對(duì)實(shí)際的問(wèn)題,，有點(diǎn)不知所措,。

4、跟領(lǐng)導(dǎo)交流太少,。

三,、個(gè)人的改進(jìn)方向(主要還是熟悉的過(guò)程)

1、我之前的工作并沒(méi)有接觸薪酬這塊,，對(duì)于新的模塊,，我非常感興趣,，也對(duì)自己下了具體任務(wù)。但我必須先弄清一下問(wèn)題：①了解我公司的薪酬福利有哪些?是怎么操作的?②公司的薪酬福利制度?據(jù)了解,，我公司還沒(méi)有該制度,。那該制度是由公司制定，還是人事部制定?③目前公司的工資結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最簡(jiǎn)單的吧(個(gè)人覺(jué)得,，如：一個(gè)員工,，定級(jí)之后，一個(gè)單一的工資就有了,，沒(méi)有績(jī)效部分的)!④調(diào)薪是怎么回事,，有沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)?⑤行業(yè)薪酬福利情況是什么樣的?⑥如何把薪酬福利做到更讓員工滿(mǎn)意(至少我會(huì)去思考)。

個(gè)人月工作總結(jié)篇十一

彈指間又一個(gè)月過(guò)去了,?？偨Y(jié)我這個(gè)月的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí),。這個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下,，我的工作取得了一定進(jìn)步,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，更好地前行，現(xiàn)將我這個(gè)月的工作總結(jié)如下：

一,、端正態(tài)度,，熱愛(ài)本職工作

態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作,，就不能在工作中盡職盡責(zé),。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己,，盡到自己本份,，盡力完成應(yīng)該做的事情。

只有熱愛(ài)自己的本職工作,，才能把工作做好,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作,。

二,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，端正合作態(tài)度

在工作中，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn),。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度,，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足,。工作才能更順利的進(jìn)行,。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使,，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿(mǎn)完成,。

三,、存在不足

工作有成績(jī)，也存在不足,。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn),，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，把工作干好,。

(一)、強(qiáng)化自制力,。

工作中無(wú)論你做什么事,，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，理智的處理問(wèn)題，不給大家和談對(duì)造成麻煩,，培養(yǎng)大局意識(shí)

(二),、加強(qiáng)溝通。

同事之間要坦誠(chéng),、寬容,、溝通和信任。我能做到坦誠(chéng),、寬容和信任,，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì),，增進(jìn)了解融洽關(guān)系,，保證工作質(zhì)量，提高工作效率,，工作中有些問(wèn)題往往就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)溝通引起的,，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通,。

(三)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),。

積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法,，向周?chē)緦W(xué)習(xí),，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法,，查找不足,，提高自己。

最后還是感謝,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等,，在今后的工作中,，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己,，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!

個(gè)人月工作總結(jié)篇十二

_月份,，作者赴烏魯木齊婦幼保健院進(jìn)修學(xué)習(xí)，婦幼保健院是全疆首家愛(ài)嬰醫(yī)院,，是一所集預(yù)防,、保健、醫(yī)療,、教學(xué),、培訓(xùn)為一體的專(zhuān)科特色，最為突出的婦幼保健醫(yī)院,。

婦幼保健醫(yī)院成立于一九五一年，是新成立的保健機(jī)構(gòu),，稱(chēng)為“婦幼保健站于一九八四年擴(kuò)建為“市婦幼保健院20__年婦幼保健醫(yī)療水平得到大幅度提高,，各項(xiàng)指標(biāo)全疆。經(jīng)歷了五十余年的歷程,，于20__年婦幼保健加掛“婦產(chǎn)醫(yī)院”的牌子?，F(xiàn)已成為全疆規(guī)模的一所婦幼保健院、婦產(chǎn)醫(yī)院一體的專(zhuān)科醫(yī)院,。

進(jìn)修學(xué)習(xí)的科室是產(chǎn)房,。產(chǎn)房工作節(jié)奏快，搶救病人多,、精神高度集中,，助產(chǎn)過(guò)程中既是高強(qiáng)度體力勞動(dòng),，又是高精力的腦力勞動(dòng)。產(chǎn)程是需要耐心去守的,，觀(guān)察宮縮,、宮口擴(kuò)張、先露下降,、胎心變化,。對(duì)不夠配合的產(chǎn)婦進(jìn)行耐心的說(shuō)服和解釋。產(chǎn)房的工作需要極大的愛(ài)心,，分娩的過(guò)程是一個(gè)女人一生中最刻骨銘心的時(shí)刻,，在這時(shí)給予貼心關(guān)懷是產(chǎn)婦順利分娩的信心和動(dòng)力。哪怕是一口水,，一口飯,，一雙支持的手。工作嚴(yán)密觀(guān)察,，細(xì)心發(fā)現(xiàn)異常情況極為重要,。高度的責(zé)任心，每一個(gè)班做好自己的工作,。要知道再好的服務(wù)態(tài)度,，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)是萬(wàn)萬(wàn)不能的;只有在不斷的實(shí)踐中提高和豐富自己。每天的工作充實(shí)而又忙碌,，一個(gè)班下來(lái),，感覺(jué)到?jīng)]有時(shí)間坐在哪兒休息一下，沒(méi)有醫(yī)生或護(hù)士在哪兒喝茶或聊天;只有在寫(xiě)病歷,，記錄單,、微機(jī)錄入時(shí)才有時(shí)間坐。十月份出生的新生兒有六百多,、十一月份出生的新生兒有五百多,，工作量大;每個(gè)班只有三位護(hù)士加一個(gè)產(chǎn)科醫(yī)生，共同協(xié)作,，工作時(shí)大家發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,，內(nèi)強(qiáng)自我，盡心盡責(zé),，認(rèn)認(rèn)真真地做事,，處處規(guī)范自己的言行，努力做對(duì)每一件事,，進(jìn)而將事情盡己所能地做好,、做細(xì)。各班之間相互查漏補(bǔ)缺,，超前服務(wù),，培養(yǎng)自身的預(yù)見(jiàn)性,、思維、和超前意識(shí),。在產(chǎn)房除了主動(dòng)干活,，很多東西上手的做了，就會(huì)有手感,、靈感,、有經(jīng)驗(yàn);經(jīng)驗(yàn)必須不斷總結(jié)、反思,、理清思路,，對(duì)實(shí)踐是非常有實(shí)際意義的。

常言道：孤帆一葉,，難以穿;眾志成誠(chéng),，勢(shì)必乘風(fēng)破浪。現(xiàn)今是一個(gè)合作共贏(yíng)的時(shí)代,，誰(shuí)擁有了高效能的團(tuán)隊(duì),，誰(shuí)就擁有知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的竟?fàn)幜εc戰(zhàn)斗力。一個(gè)科室要想把閱歷,、經(jīng)歷,、學(xué)歷、特長(zhǎng)個(gè)性不同的人凝聚在一起,，需要一種“思想”來(lái)引導(dǎo)與融合,，這種“思想也即團(tuán)隊(duì)理念，它能使團(tuán)隊(duì)的力量綜合化,，能營(yíng)造出積極向上,、團(tuán)結(jié)一致、群策群力,、奮發(fā)努力,、共赴目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)家園。

兩個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即過(guò),，感謝這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。目前正值獨(dú)山子大發(fā)展階段，“不求無(wú)所不能,，但求竭盡所能作為一名基層醫(yī)務(wù)工作人員,，只有踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作才是對(duì)獨(dú)山子大發(fā)展的詮釋,。篇一

二月份正值新年之際,，客房部雖處淡季，但由于各種節(jié)日的到來(lái),，也顯得有一些忙碌,，二月份有春節(jié),、情人節(jié)、兩個(gè)重大節(jié)日,，客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施;現(xiàn)將20__年二月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1.節(jié)日期間對(duì)老客戶(hù)的回訪(fǎng),，贈(zèng)送水果、干果等慰問(wèn)活動(dòng),。

2.做好個(gè)人工作計(jì)劃,，做好員工節(jié)日的休息安排，除保證正常的工作之外,，最主要的是做好春節(jié)的接待工作,，保證用餐房間的衛(wèi)生情況。

3.節(jié)能降耗,?？头坎吭?0__年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在20__年1月份采取相應(yīng)的措施,，全體員工簽署保證書(shū),，保證不拿、不浪費(fèi)酒店的一次性用品,，努力回收一次性用品,，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約，采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效,，20__年1月份,，相對(duì)于20__年的12月份，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整,。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果,。

4.人力資源的調(diào)整。調(diào)整了2文員,，由于2名文員提出辭職,，春節(jié)過(guò)后離職，為了不影響客房20__年旺季時(shí)的接待工作,，新年過(guò)后馬上進(jìn)入3月份,，還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問(wèn)題,，所以我們及時(shí)補(bǔ)招了2名文員,，在淡季時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以便于以后的工作,。辭退一名員工,，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)后，員工有所提高,，但時(shí)間一常,，會(huì)把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿(mǎn),，為不影響20__年客房部的整體工作,，給予辭退。

5.設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),。本月將20__年的工程遺留問(wèn)題,，工程部做了一個(gè)修復(fù)，除木制面未修外,，大的工程問(wèn)題做了一項(xiàng)維修,，未完成的工作木制面的修補(bǔ)、3006,、3008,。3026。3028房間氣味難聞未解決,，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖,，3018。3019擋風(fēng)墻冬季特冷,，在20__年應(yīng)考慮做保溫墻,。