為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇一

在縣及地區(qū)設(shè)區(qū)域總代理以批發(fā)及團(tuán)購供應(yīng)的形式建立,，形成以蘭州總部為核心，地區(qū)級(jí)代理為次第,，各零售終端靈活密布為外圍這樣嚴(yán)密清晰暢通的銷售網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品定位于中高檔品牌，種類齊全,。

二,、策略分析

通過對(duì)蘭州潤滑油市場的分析，我們丹弗可以認(rèn)清自身情況并充分了解品牌所處的市場環(huán)境,，知曉競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)所在,。以己之長，攻敵之短,，利用機(jī)會(huì),，避免威脅。

(1)：優(yōu)勢(shì)

目前中國潤滑油市場上大,、中型的企業(yè)幾乎均為跨國石油公司,，再加上中國石油潤滑油公司,、中國石化長城潤滑油公司及統(tǒng)一潤滑油公司等。中國石油潤滑油公司擁有著中國石油位居世界500強(qiáng)第81名的實(shí)力和無與倫比的優(yōu)勢(shì),，就蘭州潤滑油市場而言,，地產(chǎn)潤滑油一直以低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)占據(jù)著潤滑油市場大部分額。

優(yōu)勢(shì)一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個(gè)國家和地區(qū)的廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì),、清潔以及可持續(xù)發(fā)展的能源解決方案和服務(wù),。

優(yōu)勢(shì)二：無人能敵的基礎(chǔ)油資源優(yōu)勢(shì)。以軍工文化介紹宣傳的方式,，突出基礎(chǔ)油優(yōu)勢(shì)之于潤滑油猶如好水之于好酒般的必不可少,，追求一種“桃李不言，下自成蹊”境界,。

優(yōu)勢(shì)三：丹弗王力潤滑油科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),。眾多國家級(jí)的中國石油戰(zhàn)線科研技術(shù)力量，陣容齊全的專業(yè)化工作站,。

優(yōu)勢(shì)四：“丹弗”品牌標(biāo)識(shí)所體現(xiàn)出的國際化,、專業(yè)化的氣質(zhì)和性格，非常吻合丹弗潤滑油所追求經(jīng)營戰(zhàn)略方針,。

優(yōu)勢(shì)五：擁有完整的系列基礎(chǔ)油資源,。作為潤滑油全系列產(chǎn)品需要與之配套的全系列基礎(chǔ)油，是丹弗強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)六：品牌展示和營銷渠道依托數(shù)量眾多,。丹弗潤滑油將充分利用和依托遍布全國、數(shù)量眾多的分銷商,，因地制宜的來展示丹弗品牌和實(shí)行有效的營銷戰(zhàn)略,。

優(yōu)勢(shì)七：眾多中國石油行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)營能手薈萃,，以及即將在潤滑油行業(yè)的大手筆投入,，容易在較快的時(shí)間內(nèi)將丹弗品牌造勢(shì)和做大。

優(yōu)勢(shì)八：跨國石油公司的潤滑油品牌在潤滑油行業(yè)內(nèi)和社會(huì)上已經(jīng)樹立起了較高的品牌形象,，消費(fèi)者對(duì)潤滑油的了解甚少,，迷信洋品牌。

(2)：劣勢(shì)

目前中油潤滑油公司整合仍處于最后的磨合階段,，面對(duì)較為雜亂,、過于擁擠并且比較成熟的潤滑油市場，尤其在潤滑油民品化經(jīng)營的趨勢(shì)下,，對(duì)于經(jīng)營民用消費(fèi)品不太熟悉的中油潤滑油公司,，實(shí)際操作仍將會(huì)有許多困難。

弱勢(shì)一：在目前在蘭州大部分跨國石油公司都早已進(jìn)入市場,，并已建立了長期穩(wěn)定忠實(shí)客戶群的情形下,。新入潤滑油市場的丹弗品牌品牌力還很弱,，連品牌資產(chǎn)中最基本的指標(biāo)——知名度也還很低，更不用說忠誠度等高級(jí)指標(biāo)了,。

弱勢(shì)二：作為潤滑油市場新創(chuàng)品牌,，丹弗在重新塑造成潤滑油市場中、高端品牌形象的工作,，必將比較艱辛和耗時(shí)費(fèi)力,。

弱勢(shì)三：蘭煉飛天,、天山,、昆侖等品牌大多屬于地方性的品牌，且品牌老化并給人低檔的聯(lián)想,，從戰(zhàn)略上講推丹弗去搶占高端時(shí)市場無疑十分英明,，但短線上丹弗要贏利有些困難，而飛天,、天山,、昆侖的營銷投入又在壓減，有銷售下滑的危險(xiǎn),。

弱勢(shì)四：中國石油潤滑油公司目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理,，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過小。

(3)機(jī)會(huì)

在中國汽車業(yè)市場蒸蒸日上的今天,，在號(hào)稱"三千家"調(diào)和廠潤滑油大軍,，已隨著國家宏觀調(diào)控政策和市場競爭加劇而紛紛出局的形勢(shì)下,。中國石油潤滑油公司上下齊心,，正是全力推出丹弗潤滑油品牌的大好時(shí)機(jī)。

機(jī)會(huì)一：市場容量迅速擴(kuò)大,。隨著我國汽車消費(fèi)市場正以前所未有的速度增長,，作為汽車維護(hù)保養(yǎng)長期使用消費(fèi)品的潤滑油,，其增長速度也呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀。

機(jī)會(huì)二：整個(gè)車用潤滑油市場正迅速地向民品化方向發(fā)展 ,。使傳統(tǒng)的以汽車修理廠為主的潤滑油銷售終端,，正向以換油中心模式轉(zhuǎn)化。從國外的實(shí)際情況和國內(nèi)快速上升的汽車消費(fèi)群體來看,，這一趨勢(shì)已不可扭轉(zhuǎn),。這正好為丹弗潤滑油抓住先機(jī)，提前進(jìn)入該領(lǐng)域提供了絕佳的機(jī)會(huì),?？赡芤彩堑じ櫥臀ㄒ荒軌蜃羁焖偬嵘放浦群弯N售量，并在不遠(yuǎn)的將來領(lǐng)先競爭對(duì)手的前瞻性策略,。無疑這不僅是銷售提高的機(jī)會(huì),，更是由此提高,、樹立品牌的最佳良機(jī)!

機(jī)會(huì)三：在中國汽車業(yè)市場蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，主要是家用汽車的快速發(fā)展,。由于這一特性,，使增長最快的消費(fèi)群體相比于傳統(tǒng)的單位車輛、出租車輛有明顯的區(qū)別：他們不夠?qū)I(yè),，但更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值,。這同樣為丹弗即將大舉進(jìn)入的換油中心模式提供了依據(jù)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

目前,，潤滑油的消費(fèi)和營銷模式正發(fā)生著巨大變革,，由于國內(nèi)市場潤滑油的民品化發(fā)展剛剛起步，在新的游戲規(guī)則面前,，丹弗品牌在國內(nèi)市場與其他國際大品牌是處在同一起跑線上的,，在這種形式下，強(qiáng)占市場先機(jī),，一定時(shí)期內(nèi)集中火力,、超大力度的廣告投入能非常高效、相對(duì)低成本地在全國市場樹立丹弗品牌,。 機(jī)會(huì)四：目前潤滑油市場面臨普遍向上調(diào)價(jià)的大環(huán)境,，丹弗迎住住這次機(jī)會(huì)迅速穩(wěn)定產(chǎn)品定位及品牌價(jià)值創(chuàng)造最大化利潤。

機(jī)會(huì)五：社會(huì)上存有大量雜亂無序,、技術(shù)落后的小調(diào)和廠,，其95%的經(jīng)營已處于微利和虧損狀態(tài)，排擠這些游擊隊(duì)比較容易,，從而可以較為輕易地取得相應(yīng)的市場,。 機(jī)會(huì)六：猶如中國家電行業(yè)，隨著消費(fèi)者逐步變得理性,，對(duì)中國自己的品牌信賴度增加,，而使中國家電行業(yè)不斷發(fā)展壯大起來。經(jīng)過我們堅(jiān)持不懈和專業(yè)有方的宣傳,，有理由相信中國潤滑油和丹弗潤滑油的春天也會(huì)到來,。

機(jī)會(huì)七：競爭品牌如美孚、殼牌,、bp等在西方市場的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟,，有成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒、復(fù)制.

三,、消費(fèi)者分析

購買什么

◆ 汽車在出廠時(shí)廠家已經(jīng)指定維修點(diǎn)和服務(wù)用油品牌,，對(duì)于比桑塔納、富康等更高檔的的車,，由于車的價(jià)值高,，所以通常駕駛這些車的消費(fèi)者都會(huì)在指定維修點(diǎn)選用指定品牌的潤滑油,。

◆ 對(duì)于桑塔納、富康這一級(jí)別以下的車子,，選擇購買潤滑油時(shí),，一般會(huì)傾向于選擇暢銷的知名品牌。潤滑油本身價(jià)格不高,，只占車輛使用維修成本的1-1.5%,，但萬一選擇不當(dāng)，所造成的損失成本會(huì)比較高,。因此,，通常消費(fèi)者會(huì)以他們的經(jīng)驗(yàn)來選擇他們認(rèn)為質(zhì)量可靠的大品牌?？梢?，品牌知名度和由此形成的對(duì)品牌品質(zhì)的信賴感,，是目標(biāo)消費(fèi)群體購買行為的重要影響因素,。

國內(nèi)消費(fèi)者關(guān)于潤滑油的價(jià)格敏感度低，潤滑油消費(fèi)轉(zhuǎn)換品牌的風(fēng)險(xiǎn)則很高;

目前國內(nèi)市場,，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)潤滑油(中高檔)消費(fèi)介入程度低,、專業(yè)知識(shí)了解少、對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度低; ◆ 此外,，也因?yàn)闈櫥偷募夹g(shù)復(fù)雜性,，使得在購買過程中，相對(duì)處于專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)的終端工作人員推介,，對(duì)促成購買十分重要,。尤其對(duì)于初次購買行為來說，這一途徑更加重要,。

何時(shí)購買

潤滑油消費(fèi)有一個(gè)突出特點(diǎn),，那就是轎車、輕型車每5000km換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油,，載重車每20xx～3000 km換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油,，重型工程車每150h換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油。這樣的購買特性使?jié)櫥偷馁徺I具有了明顯的周期性,，不同用途的車輛,，其行駛規(guī)定里程所耗時(shí)間大致呈現(xiàn)出一種時(shí)間上的規(guī)律性。抓住這個(gè)規(guī)律性,，建立客戶資料庫,，便可以有效開展數(shù)據(jù)庫營銷，將營銷提升至“主動(dòng)營銷”和“一對(duì)一營銷”的更高層次,。 何地購買

◆ 潤滑油消費(fèi)的另一特點(diǎn)是：購買和使用的同一性,，消費(fèi)者通常都是在車輛指定維修廠或換油中心,，或加油站附設(shè)的維修站，或者自己熟悉并經(jīng)常光顧的小維修點(diǎn),，由專業(yè)人員代為換油,，從而使購買和使用一次完成。

◆ 相對(duì)于上述主渠道,，一些發(fā)達(dá)國家的潤滑油產(chǎn)品已進(jìn)入比較成熟的渠道,，比如：便利店、大賣場,、專門店等,，這些渠道一般不提供換油服務(wù)。而中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低,，汽車在中國依然是很高價(jià)值的耐用消費(fèi)品,，消費(fèi)者擔(dān)心沒有專業(yè)人員的服務(wù)，會(huì)給車造成傷害,，所以習(xí)慣了到汽修廠去接受專業(yè)人員服務(wù),，因此它們尚未形成規(guī)模。但從發(fā)展的趨勢(shì)看,，隨著私車量的的急劇膨脹,，換油中心將會(huì)成為潤滑油舉足輕重的渠道。

誰購買

◆ 主流是司機(jī)購買,，司機(jī)使用,。這包括：大部分公務(wù)小車、私家車,，一部分出租車,、小部分公交車(指

個(gè)體公交車)、一部分長途客運(yùn)車及私人貨運(yùn)車,。

◆ 一部分出租車(比較大的出租車公司),、絕大部分公交車、成車隊(duì)建制的長途客運(yùn)車及貨運(yùn)車則是

團(tuán)體購買,，個(gè)人使用,。

為什么購買

◆ 最主要的影響因素是品牌及與品牌相關(guān)的品質(zhì)形象;

◆ 其次，是購買和使用的便利性及對(duì)操作的專業(yè)人員的信賴;

◆ 潤滑油消費(fèi)的價(jià)格敏感度不高,，原因在于每更換一次潤滑油加三濾的費(fèi)用只有數(shù)百元,，而且除了營運(yùn)車輛之外，其他車輛每年更換的次數(shù)并不多,，所以總體計(jì)算下來每年用于潤滑油的費(fèi)用占車輛使用費(fèi)用

的比例很小;而一旦潤滑油質(zhì)量不好,，將有可能對(duì)車輛造成嚴(yán)重?fù)p害。所以一般消費(fèi)者不會(huì)非常計(jì)較價(jià)格 ◆ 精美而人性的促銷禮品也會(huì)對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)生一定影響;

◆ 對(duì)于一些剛開始駕駛汽車的消費(fèi)者來說，由于對(duì)潤滑油知識(shí)的掌握有限,，因此專業(yè)人員的宣傳和推介也是影響他們選擇的重要依據(jù)

◆ 私車消費(fèi)群體越來越龐大,，但他們對(duì)潤滑油了解更不專業(yè)，換油過程中的愉悅體驗(yàn)十分重要,。 次購買多少

◆ 通常都是一次換掉整車用的潤滑油,，很少有消費(fèi)者會(huì)額外購買備用

◆ 但是，隨著中國進(jìn)入汽車社會(huì),，車價(jià)快速下降,，同時(shí)中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，一部分高收入消費(fèi)者開始將汽車的定位從“高值耐用消費(fèi)品”向“時(shí)尚消費(fèi)品”方向轉(zhuǎn)化,，因此汽車diy將會(huì)成為未來一個(gè)趨勢(shì),。由此可以得出結(jié)論：潤滑油的購買和使用分離會(huì)逐步改變既有的消費(fèi)行為和心理。

四,、整合營銷傳播目標(biāo)

一)迅速提升知名度是當(dāng)務(wù)之急,，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價(jià)值、賣點(diǎn))

品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌,。人們對(duì)熟悉的事物自然會(huì)有一種安全感,、好感與信任，

會(huì)覺得熟悉的產(chǎn)品不會(huì)有假冒偽劣,，有一種基本的可靠感與安全感,。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒有貌似十分高明地訴求出獨(dú)特的賣點(diǎn)與核心價(jià)值，但由名氣大,，許多人仍然買這些品牌的原因。一個(gè)除了品牌名以外,，沒有其它任何信息或信息很單薄的廣告(如中央臺(tái)的標(biāo)版廣告),，有時(shí)也居然僅僅因?yàn)閯?chuàng)造了品牌知名

度，接著讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了最小的信心,，而有助于銷售,。所以，當(dāng)宣傳內(nèi)涵由于信息量太大導(dǎo)致品牌

知名度提升受累時(shí),，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷地先保證知名度的提升,。故我們著重運(yùn)用新聞炒作等手段達(dá)到這一目標(biāo)。

二)輸出大企業(yè)形象,，打造大品牌的地位識(shí)別

大企業(yè),，豐厚利潤會(huì)讓人聯(lián)想到巨資的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、高檔的設(shè)備,、一流的檢測儀器,。

三)不遺余力地減少潤滑油產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的神秘感。

對(duì)于購買介入程度很低的潤滑油消費(fèi)，惟有有效地消除潤滑油在消費(fèi)者心目中的神秘感,，才能降低消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有國際大品牌的迷信和依賴,，提高購買的介入程度;丹弗潤滑油作為新上市的國產(chǎn)品牌才能獲得與國際大品牌競爭的機(jī)會(huì)。

四)提升品牌的國際感和檔次

賦予品牌一種國際品牌的形象,，就擁有的高位俯沖的勢(shì)能,，許多原來會(huì)有的疑慮都會(huì)煙消云散。

五)塑造品牌整體上的技術(shù)領(lǐng)先感與價(jià)值感

只有提高消費(fèi)者對(duì)昆侖的品質(zhì)與技術(shù)認(rèn)同才能降低品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn),。但目前,，消費(fèi)者對(duì)潤滑油的技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度很低，同時(shí),，以技術(shù)細(xì)節(jié)為主的傳播將導(dǎo)致傳播內(nèi)容過于龐大,，極大地增加傳播成本。而感性化的,，整體上的技術(shù)先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質(zhì)認(rèn)同感,。如以首席科學(xué)家、技術(shù)團(tuán)隊(duì),、巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)這一容易受關(guān)注,、易于創(chuàng)造權(quán)威感的信息塑造品牌的技術(shù)先鋒形象。從而高效地降低潤滑油消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn),。 sony在傳播中從不設(shè)計(jì)電子技術(shù)細(xì)節(jié),，而只是簡單地塑造技術(shù)先鋒的形象;海信堅(jiān)持不懈地傳播“變頻專家”形象，而忽略多數(shù)人難以理解的技術(shù)細(xì)節(jié)的訴求,，兩者都獲得了很大成果,，低成本高效地獲得了品牌地位的提升和品質(zhì)認(rèn)同，作為丹弗“機(jī)械的維生素”是很形象的概念營銷,。當(dāng)然,，在終端的傳播中，關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)的宣傳還是不能缺少,。

五,、具體策略實(shí)施

(1)建立完善、科學(xué),、合理的售后服務(wù)體系

1 對(duì)打代理商及零售商提供最大限度的靈活銷售政策,，暢通的分銷渠道是省級(jí)總代理的命運(yùn)之源，讓分銷商在銷售過程中得到滿足與實(shí)惠,、適時(shí)給與分銷商最多的鼓勵(lì)和激勵(lì)使其最終憑業(yè)績得到獎(jiǎng)勵(lì),。

2 物流配送及調(diào)換勤且及時(shí)，統(tǒng)一潤滑油在短短兩年時(shí)間迅速成為業(yè)內(nèi)知名品牌切銷售業(yè)績快速提升,，最大的原因來自于優(yōu)秀的售后服務(wù),，統(tǒng)一的產(chǎn)品配送頻率非常高，目的是讓分銷商能夠單次小風(fēng)險(xiǎn)且快速及時(shí)進(jìn)貨調(diào)貨，而有些潤滑油廠家在物流配送上死板僵化,、頻率低,，導(dǎo)致分銷商單次進(jìn)貨壓力大，調(diào)換貨受阻,、擠壓貨物嚴(yán)重而使銷售不暢從而運(yùn)作不下去,，因此要想樹立高品質(zhì)形象，物流細(xì)節(jié)要重視,。3 編制《“丹弗”潤滑油駕駛員手冊(cè)》,，除潤滑油知識(shí)之外，增添大量關(guān)于汽車保養(yǎng)與護(hù)理,、司機(jī)健康與保健等知識(shí),，使車用潤滑油的主要購買群體——廣大司機(jī)朋友時(shí)刻都能體驗(yàn)到“丹弗”品牌對(duì)自己的關(guān)懷和愛護(hù)。

4 設(shè)身處地為消費(fèi)者著想,，為司機(jī)朋友設(shè)計(jì)專用腰包,、防暑防臭防凍毛巾等促銷用品，為消費(fèi)者解除工作中的不便和煩惱,。

(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的廣告宣傳推廣

原地產(chǎn)東風(fēng)牌潤滑油其品質(zhì)價(jià)位與同類產(chǎn)品相比都有優(yōu)勢(shì),，但東風(fēng)品牌近如市場后很快就銷聲匿跡了，主要原因在于其廠家不重視產(chǎn)品宣傳及品牌推廣,，產(chǎn)品不宣傳就不會(huì)在消費(fèi)者心中形成印象,，沒有印象的產(chǎn)品就不會(huì)有人冒風(fēng)險(xiǎn)去購買，作為丹弗潤滑油在新疆正處于打市場階段,，在這個(gè)階段當(dāng)中,，我們不但要積極全面的進(jìn)行產(chǎn)品推廣及企業(yè)形象宣傳，而且要宣傳的恰當(dāng),、到位,，不但要給消費(fèi)者留下深刻印象，更重要的是要使消費(fèi)者接受和認(rèn)可我方的產(chǎn)品定位及受眾層次,。很多不同品牌的潤滑油事實(shí)上出自一個(gè)加工廠、一條生產(chǎn)線,，但由于對(duì)于品牌的宣傳存在差異,，因此由于品牌價(jià)值的不同而使這內(nèi)容一致的潤滑油產(chǎn)生了不同的價(jià)格及銷量。昆侖潤滑油和天山潤滑油品質(zhì)上相差無幾,，但在價(jià)格上竟相差8-10元,，主要原因在于昆侖公司在銷售上所走的品牌線路。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇二

酒吧開展?fàn)I銷工作有利于推廣酒吧的品牌,，吸引更多的顧客,，下面酒吧營銷策劃方案是小編為大家整理的，在這里跟大家分享一下。

堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略,。 活動(dòng)策劃：

(1)宣傳期間 例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日,，提前1—2周宣傳，首先針對(duì)店內(nèi)vip,，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知;然后店內(nèi)外宣傳,，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號(hào)前來店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題,，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動(dòng),，卡片上須注明時(shí)間,、權(quán)限和使用方法。

{注釋：卡片的形式

a：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。 b：定額面值——該卡片有一定面值額度,，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動(dòng)面值,，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠,。。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息,。}

(2)實(shí)施方案 如是a形式卡片,，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來參加，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是b卡片,，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片,，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片,。

活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲,、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。

附言：以上說及活動(dòng)銷售方案只是本人一個(gè)框架思路,，具體實(shí)施操作還需具體商討,。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒,，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛,。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益,。

1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場到12點(diǎn)未退場并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人,，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯,。(這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少,，但是都是一些酒吧?？汀?

2：酒吧時(shí)間,，對(duì)每一位來本酒吧來舉行生日聚會(huì)的顧客,，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝,。

3：周日三為女士之夜,，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。 4制定每周一酒方案,，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售,。

5：由營銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客，由定臺(tái)營銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套,，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6：對(duì)在吧臺(tái)購買宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤或者小吃。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,，給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定),。

8：招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,，如廁所，墻壁等,。

11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事,。

12：吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助,，和對(duì)策改善。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇三

“鬧鐘響了,，可你睡意朦朧,，想繼續(xù)睡可是肚子卻在咕咕叫，你在責(zé)怪自己為什么前幾天不去買點(diǎn)零食以備不時(shí)之需,？”“當(dāng)你和你的室友在網(wǎng)上游戲的正歡時(shí),，吃飯時(shí)間到了，可你還是舍不得退出,，餓著肚子繼續(xù)狂歡時(shí)，你是否想過提前打開電腦,，預(yù)備零食,，這樣你就可以繼續(xù)你的游戲人生到昏天暗地,？”“你是否又在一邊看那糾結(jié)而又好看的偶像劇，一邊找著零食,？”“你是否翻看著書,，還不時(shí)的望下旁邊的零食能吃幾天？”民以食為天,，吃東西是一種享受,，可是買東西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我們這樣的宅男宅女,。不過,，如果你現(xiàn)在還在為買零食東北西走的話，那你就out了,。我想你現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了“親,，有貨嗎？”“親,包郵嗎,？對(duì)的,，只要打開武生院xx淘寶店，點(diǎn)擊,，你就能解決你的燃眉之急,，你就能嘗到你想吃的。你就能得到你的包郵,。

一,、策劃目的

二、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況的分析

三,、市場機(jī)會(huì)與問題分析

四,、營銷目標(biāo)

五、營銷戰(zhàn)略

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

七,、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整

八、預(yù)測效果

九,、參考文獻(xiàn)

十,、其他注意事項(xiàng)

一、

xx秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌,。為了使xx發(fā)展的更好,，取得更好的業(yè)績。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求,，我對(duì)此提出了對(duì)xx淘寶店的策劃,。

二、

1）市場狀況：市場發(fā)展很有潛力,，目前的店面規(guī)模一般,，市場價(jià)格公道,，自開業(yè)起，一直深受大家的喜愛,。

2）產(chǎn)品狀況：該店零食種類繁多,，口味不一，味道獨(dú)特,，包裝適用大方,。

3）競爭狀況：目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家，與其他的超市,，如海棠,、生苑、中圓超市相比,，總體而言處于優(yōu)勢(shì),。

4）分銷渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。

1）優(yōu)勢(shì)：銷售市場廣闊,，適宜各個(gè)年齡階段,；產(chǎn)品有其獨(dú)特性，發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

2）劣勢(shì)：市場還未全面開發(fā),，需進(jìn)一步開發(fā)市場,，去擴(kuò)大知名度；在食品方面,，還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的需求。

3）機(jī)會(huì)：目標(biāo)人群市場廣闊,，通過贈(zèng)送會(huì)員卡來保留老顧客,，也通過節(jié)假日做些促銷活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來銷售產(chǎn)品。

4）威脅：最大的競爭來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部,；還應(yīng)時(shí)刻注意市場上是否還有潛在的競爭者,，要時(shí)刻注意情況，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)政策,。

5）

1）目標(biāo)市場：作為一家休閑零食淘寶店,，我們的目標(biāo)是主要是不喜歡出行，或喜歡網(wǎng)購,，或有及時(shí)需要零食的全體師生,。

。 2）定位：采用原有的市場定位即做“中國休閑零食第一品牌”,。

3）產(chǎn)品線：唯一的一條產(chǎn)品線,。

4）定價(jià)：：xx淘寶店內(nèi)的產(chǎn)品都是從商業(yè)街原有店鋪中臨時(shí)取貨，淘寶店上的價(jià)格跟原有店鋪的價(jià)格一樣,，只是在網(wǎng)上我們貨物形式更豐富,，網(wǎng)上一般采用袋裝的包裝,，若顧客需要散裝，我們也可根據(jù)需求來滿足,，網(wǎng)上購物我們只限武生院內(nèi)，最大的優(yōu)點(diǎn)就是不用郵費(fèi),，在訂貨十五分鐘之內(nèi)送到指定位置,。

5）分銷：原有的店面形式保存，與網(wǎng)上淘寶店同時(shí)在武生院進(jìn)行,。

6）銷售隊(duì)伍：組織了一批訓(xùn)練有素,，有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，分為兩個(gè)小組,，以做兼職,、兩組交換的形式，根據(jù)公司盈利的情況來發(fā)放獎(jiǎng)金,。

7）服務(wù)：接到貨后,，如有質(zhì)量問題，免費(fèi)換取一樣的或同等價(jià)錢的商品,。

8）促銷：我們主要利用的是打折和產(chǎn)品捆綁法,。

9）市場調(diào)研：我們可以通過網(wǎng)上調(diào)查法，來對(duì)網(wǎng)上顧客進(jìn)行問卷調(diào)查,，寫出他們真實(shí)意見,。還可以通過詢問法，電話調(diào)查法一一去了解顧客,。

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

七、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整

八,、預(yù)測效果

九,、參考文獻(xiàn)

十、其他注意事項(xiàng)

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇四

一,、南通房產(chǎn)中介市場競爭現(xiàn)狀

南通目前市場上大大小小的房產(chǎn)中介200多家,，營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有133家,。

據(jù)了解,，不少?zèng)]有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書的中介機(jī)構(gòu)無序進(jìn)入，造成南通房地產(chǎn)中介市場魚龍混雜,。不法中介通過發(fā)布虛假信息騙取定金,，簽訂虛假合同騙取差價(jià)、“一房幾嫁”等手段欺騙消費(fèi)者,，影響了房地產(chǎn)市場秩序,，也成為市民的投訴熱點(diǎn),。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，無資質(zhì)經(jīng)營是造成房地產(chǎn)中介市場混亂的主要原因,。20xx年6月17日,，南通市房管局出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)經(jīng)紀(jì)行為的若干規(guī)定》，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”,。主要規(guī)定了“三個(gè)必須”,、“四個(gè)不得”，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本,，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書,，從而將分支機(jī)構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書》,。同時(shí),，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動(dòng),，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書供他人謀取利益,，不得轉(zhuǎn)借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。南通愛心房產(chǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，《規(guī)定》的出臺(tái)并不會(huì)對(duì)正常經(jīng)營造成不便,，相反市場的規(guī)范運(yùn)營，恰恰維護(hù)了正規(guī)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和購房者的合法權(quán)益,。

企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢(shì),，轉(zhuǎn)而談微信營銷的重要性

二,、微信營銷簡介

(一)微信營銷目的

1、開拓市場宣傳新渠道,，拓展客戶開發(fā),，塑造企業(yè)品牌形象。

2,、增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng),，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

(二)企業(yè)微信營銷可行性分析

1、年齡分析

微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi),，多為年輕人、白領(lǐng)階層,、高端商務(wù)人士,，時(shí)尚的 iphone、android,、symbian,、windows phone、blackberry 等系統(tǒng)智能手機(jī)族,。

2、習(xí)慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)

大部分人習(xí)慣使用微信,，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段,，潛在接受人群數(shù)量十分可觀,。

3、市場規(guī)模

用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng),，都屬于智能系統(tǒng),，中國智能手機(jī)用戶數(shù)將超過 9.3 億，智能手機(jī)普及率超過 35%,，年增長率為 8% ,。智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長趨勢(shì)，中國城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá) 35%,，從操作系統(tǒng)來看,， 20xx 年 10 月，中國智能手機(jī)市場上,，android 系統(tǒng)智能手機(jī)市場據(jù)有率超過 30%以上，較 9 月再度增長 1.1%,。也就是說安卓用戶是 9 億* 30%=2.7 億用戶,。安卓手機(jī)和蘋果手機(jī)加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶,，將來會(huì)有上漲上升空間的巨大潛力,，市場前景非常樂觀!

三、微信營銷模式

自20xx年微信上線,，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達(dá)6億,。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用,。勢(shì)不可擋的微信營銷,，主要有以下四種模式：

(一)草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容,。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò),。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”,。

(二)品牌活動(dòng)式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡單功能：“扔一個(gè)”,，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話;“撿一個(gè)”，“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,，“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話,，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。

營銷方式：微信正規(guī)可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,，如果營銷得當(dāng),，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。而這種語音的模式,，也讓用戶覺得更加真實(shí),。但是如果只是純粹的廣告語，是會(huì)引起用戶反感的,。

(三)o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇五

感恩父親節(jié)：

,、主題：一生父愛，真情表達(dá),、舉辦時(shí)間：6月19日,、地點(diǎn)：xx廣場售樓處,、思路：突出和諧、溫馨的氣氛,，活動(dòng)主要以互動(dòng)為主,、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)前期準(zhǔn)備工作：

、聯(lián)系一名能帶動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛的資深節(jié)目主持人(最好是男士),。

,、對(duì)外提示(報(bào)紙、dm單頁等)"凡6月16至18日簽約的前五名商戶和6月19日(父親節(jié))簽約的商戶,，即可參與6月19日現(xiàn)場活動(dòng)并免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份",。

、制作印有"xx購物廣場提醒您：爸爸節(jié)快到了,，趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上xx購物廣場名稱,、招商和招聘聯(lián)系方式。

這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),，可謂細(xì)微之處見真情,。很容易引起子女們對(duì)父親的感念，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情,、有責(zé)任感的xxxx形象有很好的作用,。

、活動(dòng)集中聚集點(diǎn)的布置：布置一舞臺(tái),，墻面中央用康乃馨,、玫瑰、滿天星,、綠葉等布置一處1米*1.5米的心形圖案作為活動(dòng)背景,。圖案的左邊"一生父愛"，圖案右邊"真情表達(dá)"(見附圖二),。

因生性的含蓄與內(nèi)斂,，導(dǎo)致中國男人不善言辭不善表達(dá)內(nèi)心情感，但這些并不代表他們不需要溫情,，鮮花不只是女性的專利,，男人同樣渴望。

,、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進(jìn)的歌曲,，準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行即興表演。

(2)現(xiàn)場活動(dòng)( 活動(dòng)當(dāng)天即6月19日,，具體時(shí)間待定))父子(女)親情照：活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于一同來簽約的父子,，如果子女能說清楚父親的生日，可贈(zèng)拍父子(女)照片一張。

) 簽名留言：寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話,?；顒?dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。

)參與游戲,。如：

,、 默契大考驗(yàn)：由一同簽約的兩個(gè)人合作，一個(gè)作問卷,，回答一些喜好的問題,。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對(duì)其提問，如果兩人答案相同,，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng),。

、 兩人雙足賽跑,、 長桿夾乒乓球：人站在一米線外,，用兩根長桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里，夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的,。

以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支,，其他游戲內(nèi)容還可以再考慮，中間穿插歌手演唱,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇六

企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,，建立、完善,、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路,，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

1、在20xx年,，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,，逐漸占領(lǐng)長治餐飲第一品牌,，推進(jìn)長治餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的**餐飲品牌,。

2,、20xx年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場宣傳；

3,、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具,，保證市場宣傳途徑,、市場宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感,，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年年度銷售任務(wù),；

4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同,，提供一整套針對(duì)從年初到年底的促銷計(jì)劃,，并按照**市市人們對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”,；

1,、 國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、謝師宴、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷，如元宵節(jié),，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等,。（實(shí)際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）,。

2、 11周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大,。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏,、條幅,、短信、dm,、,、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。

3,、 例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定,，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作,。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

4,、 競爭性促銷,，主要針對(duì)競爭對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價(jià),、

買贈(zèng)為主。

5,、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵,，要因地制宜,、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估,，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出,。

6、結(jié)合“**餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng),，不斷吸引招募新會(huì)員,。

1、 宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年,、3〃15消費(fèi)者日,、消費(fèi)者座淡會(huì)、等）

和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳,。如廣告,、淡季的形象廣告）。

2,、 公益活動(dòng),。包括主題公益活動(dòng)（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動(dòng)（如

助學(xué),、扶貧,、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng),，費(fèi)用1萬元左右,。

3、 加強(qiáng)與媒體合作,，開展各種形式的活動(dòng)和合作,。

針對(duì)**餐飲各個(gè)分店,、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟） 每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,，進(jìn)行廣告招商,。

1、 規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。

2,、 增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3,、 節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹,。

4、 每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí),。（如用車常識(shí),、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌,、消防常識(shí),、菜譜等）

此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇七

天貓就像是一個(gè)大的集市,，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺(tái),，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)當(dāng)中可以嘗試著做得更開放。

這次雙十二活動(dòng)有一些比較有趣的特點(diǎn),，比如無底限折扣,，突出活動(dòng)的社交屬性，這些特點(diǎn)使得本次的活動(dòng)與以往的活動(dòng)有很大的不同,，但這些特點(diǎn)如果結(jié)合起來是否會(huì)更好呢?

事實(shí)上,，是可以結(jié)合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來,。好東西人們?cè)敢夥窒?，好且便宜的東西人們當(dāng)然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

當(dāng)然做法有很多,，但無外乎借助自身的平臺(tái)增加人們的分享和借助一些社交平臺(tái)增加分享兩種途徑。下面是我們小組對(duì)于這兩種途徑增加分享的想法,。

(一)借助知名社交平臺(tái)

借助知名社交平臺(tái)進(jìn)行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,，此次活動(dòng)中也可以使用，以價(jià)格便宜為引子,，借助豆瓣,、人人、微博等社交平臺(tái)擴(kuò)大知名度,。

當(dāng)用戶拍下寶貝,，付完賬后,，系統(tǒng)自動(dòng)提醒用戶要不要曬單，如果用戶同意,，淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成訂單狀況(縮略圖,、折扣情況等)，然后發(fā)布到用戶的那些平臺(tái)上,。

(二)站內(nèi)信息更新平臺(tái)

當(dāng)然,，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺(tái)之外，還可以利用淘寶自身的名氣,，建立自己的信息更新平臺(tái),，當(dāng)然可以是只針對(duì)此次活動(dòng)的，也可以作為常用的信息更新平臺(tái),。

針對(duì)此次淘寶活動(dòng)中可以加入專門制作一個(gè)及時(shí)更新的網(wǎng)頁,，把消費(fèi)者跟商家砍價(jià)的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁上，當(dāng)然,，這個(gè)網(wǎng)頁最好以分類標(biāo)簽的形式顯示,。

打一個(gè)比方吧，就是說：買家b跟商家a就某一雙靴子進(jìn)行砍價(jià),，最后他以很低的折扣給了我,，當(dāng)訂單生成的時(shí)候，系統(tǒng)自動(dòng)提醒——您要不要將您和商家砍價(jià)的情況發(fā)布到信息更新平臺(tái)上,，這樣的話,，很可能有更多的人也能像您那樣低價(jià)購入該商品了。如果買家同意了,，然后系統(tǒng)自動(dòng)將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺(tái),。

信息更新平臺(tái)是對(duì)所有的淘寶用戶公開，因此每一個(gè)淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容,，不過需要在分類方面下工夫,，因?yàn)橛腥绻畔⒘刻髸?huì)增加人們的信息搜尋難度，導(dǎo)致淘寶用戶流失,。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了,，因?yàn)樽约旱男畔⒉恢皇欠窒斫o好友，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶,，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了,。

當(dāng)然，信息更新平臺(tái)不僅僅用于系統(tǒng)自動(dòng)生成的分享,，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作,，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺(tái)等等,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇八

據(jù)了解,，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動(dòng)作，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告,、促銷活動(dòng)等營銷干擾最少的時(shí)段,，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期,，給消費(fèi)者留下深刻的印象,，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候,，其實(shí)是口碑營銷最好的時(shí)機(jī),，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng),，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同,，都會(huì)有消費(fèi)的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了,，如果能提前開門迎賓的,，大多數(shù)會(huì)顧客盈門。

節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng),，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng),，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性,、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),。如何對(duì)節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制,、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營銷,，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢?

景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為,，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對(duì)于新品牌的推廣,，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī),。對(duì)于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端,，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨,，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi),，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂,，寓樂于銷,，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,。針對(duì)不同節(jié)日,，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營造現(xiàn)場氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

文化營銷,，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開展針對(duì)性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),，也能帶來良好的市場效益,，樹立良好的企業(yè)形象。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營銷中的一部分,，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容,，促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性,、提高品牌知名度,，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性,，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路,。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲(chǔ),、百貨,、商廈、大賣場針對(duì)終端的營銷活動(dòng),，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存,、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化,，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng),。

1.明確活動(dòng)目的，確定主題,。在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析,、目標(biāo)用戶群體分析,、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷,，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,。

2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源,，物力資源,，包括涉及到的部門和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。

3.碰頭會(huì)議,。活動(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后,，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議,，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正,。

八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈

巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視,，不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢(shì)，更是推出許多新鮮“買點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求,。

20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā),，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點(diǎn),，兔年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個(gè)水到渠成的營銷路徑,。比較常見的是,，很多企業(yè)會(huì)以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng),，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體。當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇,，不僅噱頭十足,，而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)院走訪調(diào)查,，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜,、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn),，有很多相關(guān)兔子主題的玩具,，如兔熱水袋、兔子道具等等,。

在五金建材商場,，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、

桌椅,、幼兒床等,，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快,，或者說消耗比較快,，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)長久盈利。