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營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇一

外賣快餐店面面積在一百平米左右,，店員十名左右(可分配出專門送餐人員),，有三名以上廚師,。有寬帶，支持上網(wǎng),，有專門熟練使用電腦人員一名,。

1、經(jīng)典外賣項(xiàng):早餐,，午餐,，晚餐。

2,、特色外賣項(xiàng):夜宵特供,，聚會(huì)特供，節(jié)日特供，生日專享

3,、尊貴附加項(xiàng):可聘請(qǐng)聚會(huì)專用廚師及相關(guān)食品和食品用具,，協(xié)助準(zhǔn)備聚會(huì)用餐

1、面向人群:廣大學(xué)生和教職工,，學(xué)院附近的工廠以及企事業(yè)單位職工

2,、宣傳地點(diǎn):學(xué)校及職工宿舍，校園,，單位

3,、具體形式:(活動(dòng)時(shí)間兩天)

①分發(fā)傳單:將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個(gè)人手中。工作人員設(shè)置為單位組,，宿舍組,，戶外組。其中單位組送到辦公場(chǎng)所,，宿舍組送到寢室,，戶外組發(fā)到個(gè)人手中。

②張貼海報(bào):貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上,。

③樣品展示:在向單位分發(fā)傳單的過(guò)程中,，展示印制的圖片版菜譜內(nèi)容，并留下名片,。

④網(wǎng)絡(luò)平臺(tái):在北院校內(nèi)網(wǎng)和地區(qū)外賣網(wǎng)上公布餐廳信息,，并適時(shí)提供優(yōu)惠政策。(該促銷手段為長(zhǎng)期使用)

⑤調(diào)查問(wèn)卷:在校園和單位內(nèi)由工作人員分發(fā)問(wèn)卷,，并給返回問(wèn)卷者兩元代金券,。

⑥辦理會(huì)員卡:在校園內(nèi)設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)，在發(fā)傳單的同時(shí)辦理會(huì)員卡,，電腦存檔,。

①資金:印制傳單、問(wèn)卷費(fèi)用,，聘請(qǐng)工作人員費(fèi)用,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi)用，制作菜單費(fèi)用,，印制名片費(fèi)用,，制作代金券費(fèi)用，制作海報(bào)費(fèi)用,。

②場(chǎng)地:租用學(xué)校場(chǎng)地,，用以設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)。

③人員:分配五名店員,，聘請(qǐng)三名工作人員,。分發(fā)傳單組五人,，張貼海報(bào)和調(diào)查問(wèn)卷一人，活動(dòng)點(diǎn)兩人,。

④物品:準(zhǔn)備桌子三張,，椅子兩把，電腦一臺(tái),，外買車三輛,，遮陽(yáng)傘，快餐店印章,。

①各項(xiàng)文本內(nèi)容的制作:

1) 傳單內(nèi)容:

a,、快餐店名稱;b、廣告語(yǔ)(大號(hào)字);c,、快餐店簡(jiǎn)介;

d,、特色菜單和服務(wù)項(xiàng);e、優(yōu)惠活動(dòng);f,、網(wǎng)址;

g,、會(huì)員優(yōu)惠(八折);h、聯(lián)系方式

2) 調(diào)查問(wèn)卷:

3) 海報(bào):

4) 菜品整理及菜單:打印特色菜整理出的圖片資料,，菜單另外制作:

5) 網(wǎng)絡(luò)資料:

6)會(huì)員卡:

7) 代金券:

②網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利用及申請(qǐng):

③場(chǎng)地申請(qǐng):向?qū)W校及單位申請(qǐng)使用場(chǎng)地,，活動(dòng)開(kāi)始前將桌椅電腦等用具搬到場(chǎng)地(若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽(yáng)傘)。

1,、快餐品種的選擇

一種只經(jīng)營(yíng)一類快餐品種,，要么經(jīng)營(yíng)飯食，要么經(jīng)營(yíng)面條,，要么經(jīng)營(yíng)面點(diǎn);另一種是以經(jīng)營(yíng)某類快餐品種為主,，兼營(yíng)部分其它兩類品種為輔。所有的品種加起來(lái)最多20種左右就足夠了,。如果一個(gè)快餐店經(jīng)營(yíng)飯食或面點(diǎn),，最好同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾種湯菜并提供一些免費(fèi)小菜。

2,、快餐店的定位及選址

快餐歷來(lái)以方便快捷,、物美價(jià)廉為主要特點(diǎn)，以社會(huì)大眾為主要服務(wù)對(duì)象,，故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的,、中低檔的,。中式快餐除了品種大眾化以外,，其價(jià)位也大都定在5元左右。位置應(yīng)選擇在工廠,、寫字樓,、商業(yè)繁華區(qū),、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，以及車站,、碼頭,、交通要道等流動(dòng)人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源,。

3,、快餐店的規(guī)模及裝修

一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡(jiǎn)單的格調(diào)、明快的色澤,，給顧客一種輕松愉悅的感覺(jué);店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,，這樣既富有時(shí)代感，又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施,，給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象,。

4、快餐店的經(jīng)營(yíng)管理

選好快餐的品種,、選好快餐店的位置,、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施，然后你就找?guī)讉€(gè)廚師及廚工來(lái)做廚房,，找?guī)讉€(gè)服務(wù)員來(lái)做前堂,，讓他們每天做好自己的工作，最后當(dāng)然是老板親自收錢,。經(jīng)營(yíng)管理中的一些注意事項(xiàng),。廚師，服務(wù)員,，動(dòng)作都一定要熟練快速,，以滿足顧客來(lái)了就吃，吃完就走的需求,?？觳偷甑娜w人員既要分工明確，又要相互配合,，那樣才能達(dá)到整體快捷的效果,。外賣快餐店的店堂、桌椅,、餐具,、廚具等都要勤于打掃，工作人員還要注意個(gè)人衛(wèi)生,，總之要隨時(shí)保持快餐店整潔舒適的形象,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇二

xx年xx月

一、活動(dòng)背景

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),，今年是6月20日(星期六),。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。

二,、活動(dòng)時(shí)間

xx年xx月xx~xx月xx日

三,、活動(dòng)內(nèi)容

促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中,、節(jié)后三個(gè)階段：

1.節(jié)前階段：

一,、 做好預(yù)算

提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果,。

二,、 做好宣傳

節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有pop廣告宣傳,、媒體宣傳,、彩頁(yè)宣傳等

1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一,、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

三,、 選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)

店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心); 人流量大,，形象好，地理位置好的地方,。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置,，要求：突出主題、烘托氣氛,、吸引眼球,、有新意有創(chuàng)意等

四、 促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放

找好便于促銷的存貨點(diǎn),，方便提貨,、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問(wèn)題

五,、 建立多種促銷備選方案,，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展

2.節(jié)中階段：

一,、促銷活動(dòng)(三條)

現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

活動(dòng)時(shí)間：xx年x月xx日~xx日

活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列,、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買多送

2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右,，其中食品50個(gè),，非食品25，生鮮25個(gè),。

3)運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧,，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

聞香識(shí)粽子

活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,，比賽分組進(jìn)行,，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住,，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料,，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品,。

第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)

第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)

濃情55送好禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng),。

活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,，放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品,。

15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天

25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天

35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天

45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天

55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天

二,、活動(dòng)支持

1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行聞粽子比賽;

3.節(jié)后階段

一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)

二,、顧客滿意度跟蹤調(diào)查,。

等等

費(fèi)用預(yù)算

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇三

背景一：國(guó)慶節(jié)后行情 “井噴”,。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過(guò)20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢(shì)信號(hào)”，讓很多技術(shù)分析人士激動(dòng)萬(wàn)分,；工程機(jī)械,、煤炭等與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)強(qiáng)周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟(jì)面臨上行信號(hào)”，讓很多基本分析人士異常興奮,！ “似曾相識(shí)牛歸來(lái)”,，雖仍需小心求證，但已可大膽假設(shè),?？赡軄?lái)臨的市場(chǎng)機(jī)遇，要求我部在營(yíng)銷上必須進(jìn)一步加大力度,！

背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”,。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對(duì)待所有客戶，在對(duì)客戶進(jìn)行分類的基礎(chǔ)上,，按照“同類客戶同等收費(fèi)”,、“同等服務(wù)同等收費(fèi)”的原則，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn),。即將來(lái)臨的市場(chǎng)價(jià)格秩序重整,，要求我部必須有所動(dòng)作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)并抓住可能催生的機(jī)遇,。

背景三：證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開(kāi)始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見(jiàn),；今年開(kāi)業(yè)的中金公司武漢營(yíng)業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問(wèn)作為其營(yíng)銷體系的核心；根據(jù)我國(guó)“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來(lái)國(guó)內(nèi)布點(diǎn)可能強(qiáng)化投資顧問(wèn)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng),?？赡軄?lái)臨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu)，要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問(wèn)隊(duì)伍上進(jìn)一步加大力度,。

因此,，抓機(jī)遇（近期行情走強(qiáng)；年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價(jià)格策略招攬客戶）,、化風(fēng)險(xiǎn)（繼續(xù)大力,、全面推進(jìn)把金元理財(cái)俱樂(lè)部服務(wù)到現(xiàn)有客群，以達(dá)到通過(guò)服務(wù)差異化來(lái)化解新法規(guī)引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)取新增客戶靈活定價(jià)的更大空間,；組織與現(xiàn)有重點(diǎn)客群面對(duì)面交流活動(dòng),，增進(jìn)營(yíng)業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的感情，謀求存量開(kāi)發(fā)）,、練隊(duì)伍(激發(fā)員工的營(yíng)銷熱情,，鍛煉提高員工的營(yíng)銷能力)，是本輪營(yíng)銷活動(dòng)的三條有機(jī)結(jié)合的主線。

圍繞“抓機(jī)遇,、化風(fēng)險(xiǎn),、練隊(duì)伍”三條營(yíng)銷主線，本輪營(yíng)銷活動(dòng)將沿著“資產(chǎn)競(jìng)賽”和“存量開(kāi)發(fā)”兩個(gè)方向展開(kāi),。 “資產(chǎn)競(jìng)賽”,，即設(shè)定特定時(shí)期執(zhí)行的額外獎(jiǎng)勵(lì)政策，以營(yíng)銷人員個(gè)體為單位,，開(kāi)展新增資產(chǎn)競(jìng)賽,。 “存量開(kāi)發(fā)”,，即組織“以球（羽毛球）會(huì)友”,，“農(nóng)家樂(lè)（農(nóng)家菜館聚餐）”等成本相對(duì)低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò),，一方面穩(wěn)定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格,，另一方面謀求存量開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破。

活動(dòng)時(shí)間：本報(bào)告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底（春節(jié)前）

營(yíng)銷人員：可展業(yè)的后臺(tái)員工,、客戶經(jīng)理,、經(jīng)紀(jì)人（若四季度我司通過(guò)經(jīng)紀(jì)人制度驗(yàn)收）

1、“資產(chǎn)競(jìng)賽”活動(dòng)

① 活動(dòng)總結(jié)獎(jiǎng),。分為“開(kāi)戶大獎(jiǎng)”和“資產(chǎn)大獎(jiǎng)”兩類獎(jiǎng)項(xiàng),，在活動(dòng)截止日前，營(yíng)銷人員按照其活動(dòng)期間開(kāi)戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名,，每類獎(jiǎng)項(xiàng)取前三名,。第一名獎(jiǎng)勵(lì)上網(wǎng)本（3500元以內(nèi)）（其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶35戶（含）以上，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)3000萬(wàn)（含）以上）,、第二名獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)尚手機(jī)（20xx元以內(nèi)）（其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶20戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)1000萬(wàn)（含）以上）、第三名獎(jiǎng)勵(lì)“三峽游”（800元以內(nèi),，若實(shí)施有困難可用購(gòu)物卡或日用品替代）（其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶8戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)500萬(wàn)（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎(jiǎng)項(xiàng),，或第二名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎(jiǎng)項(xiàng),，造成不同排名同等獎(jiǎng)項(xiàng)情形，則對(duì)排名高者另獎(jiǎng)派克筆（200元以內(nèi)）,。

② 階段式開(kāi)戶獎(jiǎng),。即對(duì)活動(dòng)期間新開(kāi)有效戶戶數(shù)多的營(yíng)銷人員發(fā)放額外的階段式開(kāi)戶獎(jiǎng)，營(yíng)銷人員新開(kāi)有效戶2戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元,，新開(kāi)有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)150元,，新開(kāi)有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)200元，新開(kāi)有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)250元，新開(kāi)有效戶第31戶起每戶獎(jiǎng)勵(lì)300元（公司設(shè)定的新開(kāi)有效戶每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元包含在內(nèi)）,。

③ 渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng),。渠道建設(shè)方面爭(zhēng)取開(kāi)辟20個(gè)宣傳陣地（以宣傳海報(bào)或易拉寶進(jìn)場(chǎng)為標(biāo)志），把銀行網(wǎng)點(diǎn),、居民小區(qū),、寫字樓電梯間、需等待消費(fèi)（群體面向中產(chǎn)階級(jí)）場(chǎng)所等作為主攻方向,，營(yíng)銷人員找

好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)同意后即可實(shí)施,，每個(gè)宣傳陣地可獎(jiǎng)勵(lì)找點(diǎn)營(yíng)銷人員200元（公關(guān)或維護(hù)成本較高的點(diǎn)可向營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理申請(qǐng)最高不超過(guò)500元的獎(jiǎng)勵(lì)），宣傳資料成本由營(yíng)業(yè)部承擔(dān),。

2,、“存量開(kāi)發(fā)”活動(dòng)

該活動(dòng)是以營(yíng)銷總監(jiān)、客服部經(jīng)理,、營(yíng)銷部經(jīng)理三人為核心的營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”（職責(zé)是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營(yíng)銷人員）,，將在活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識(shí)牛歸來(lái)”活動(dòng)主題的多種形式、不同角度的研討會(huì),、茶話會(huì)等,，在增強(qiáng)與客戶溝通交流，鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎(chǔ)上,，為“資產(chǎn)競(jìng)賽”和“存量開(kāi)發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng)造發(fā)力點(diǎn),。

①服務(wù)對(duì)象：營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客群。按照“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶的細(xì)化服務(wù)職責(zé)落實(shí)到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”組織實(shí)施,，經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理實(shí)施營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”協(xié)助）,。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻舻幕顒?dòng)成本不超過(guò)該客戶前一年對(duì)營(yíng)業(yè)部的凈貢獻(xiàn)的5%為標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定,。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對(duì)性的拜訪規(guī)劃,。

②標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)流程：以“似曾相識(shí)牛歸來(lái)”為活動(dòng)關(guān)鍵詞，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營(yíng)銷話術(shù)（電話,、短信,、qq三種交流渠道使用），制作招攬客戶聽(tīng)課或參加活動(dòng)的宣傳畫報(bào)或易拉寶等,，邀請(qǐng)存量客戶參與活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)參與人員信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總,，做到服務(wù)過(guò)程的留痕,。

③活動(dòng)項(xiàng)目：逐步建立并完善的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)有，一是定期投資報(bào)告會(huì)或交流會(huì)（營(yíng)業(yè)部散戶大廳）并在會(huì)后組織座談,，二是每周周六或周日一次羽毛球“運(yùn)動(dòng)會(huì)”（選擇配有臨場(chǎng)休息室的場(chǎng)館）,，三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂(lè)”等,。

④考核指標(biāo)：以營(yíng)業(yè)部全體“中臺(tái)”人員必須完成每月10戶客戶情況報(bào)告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開(kāi)發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)（“中臺(tái)”人員因階段性工作原因可經(jīng)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)）。

1,、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇四

可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,，可口可樂(lè)利用香港在**年9月12日開(kāi)張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作,，推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng),。

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,，他們更容易被充滿夢(mèng)幻,、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體,。

除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外,，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,，免費(fèi)郵寄給父親或母親,，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì),，給父母一個(gè)驚喜,。

每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過(guò)后（6月30日）可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。

操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),，每箱產(chǎn)品配送心意卡（）個(gè),，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑,，也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控,。

飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣,。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求,。

俗話說(shuō)：母愛(ài)如水，父愛(ài)如山,。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài),。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài)，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài),。

時(shí)尚,、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩,。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里,，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心,。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國(guó)的節(jié)日,，但越來(lái)越被全世界的人們所接受,，尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng),，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn),。

可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼,、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜,，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

1,、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng),。

2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3,、通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷的影響度,。

為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧,。

1.心意卡設(shè)計(jì)

心意卡采用印刷品,，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。

2.校園推廣

a、校以售點(diǎn),、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào),、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。

b,、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì),，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式

如：校內(nèi)廣播,、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪,，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。

c,、不采用報(bào)紙,、電視、電臺(tái)等空中媒體告知,。

d,、海報(bào)采用印刷品,，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作,。

3.網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4.大型賣場(chǎng)推廣

大型超市周六,、日設(shè)立售賣專柜,，以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知,。

大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行,，選在節(jié)假日舉行。

1,、活動(dòng)的意義及目的

a,、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度,，增加品牌理解與偏好,；

b、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量,，保障經(jīng)銷商的出貨率,，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；

c,、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”,，打壓其它品牌的聲音,，占領(lǐng)陣地；

d,、以大型的路演活動(dòng),，突出可口可樂(lè)公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊,；

e,、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量

2．路演活動(dòng)主題

1、對(duì)夢(mèng)幻,、刺激的迪士尼樂(lè)園的向往,；

2、以親情為主線的煽情演譯,，突出心意卡的作用,，激起即時(shí)購(gòu)買的欲望,；

3、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4．活動(dòng)地點(diǎn)

1,、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定,，根據(jù)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排；

2,、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng)（不超過(guò)步行十分鐘距離）,，表演場(chǎng)地1000平方以上，三面空地,，不得占用城市道路主干道,；

3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理,，場(chǎng)地費(fèi),，管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付；

5,、活動(dòng)形式及促銷組合

1,、時(shí)間：20xx年4-6月，此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊,，同時(shí)廣東氣溫平和,，陽(yáng)光充足，少量雨水可備雙拱門防范,，活動(dòng)效果有保證,；

2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式,，物料準(zhǔn)備,，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等,；

3,、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)，以巡回演出,、展示,、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、試駕,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳎?/p>

4、促銷內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容,，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容,，如加送小禮品等；

活動(dòng)流程

1,、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)計(jì)劃,，包括時(shí)間,、地點(diǎn)、場(chǎng)地,、促銷內(nèi)容,；

2、營(yíng)業(yè)部審批,；

3,、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù),，知照代理商,；

4、活動(dòng)前一天,，路演人員,、道具到位，晚間,，安裝,；

內(nèi)容安排

10:00活動(dòng)開(kāi)始；

內(nèi)容：街舞,、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與,。煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng),、銷售,、咨詢、等

12：00午休

14：30下午開(kāi)始

內(nèi)容：文藝表演,、互動(dòng)游戲活動(dòng),、銷售、咨詢,、等

17：00退場(chǎng)

互動(dòng)游戲：

1,、速飲比快

比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

2,、喜干杯

比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步,，三次后干杯,，成功干杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽,，拿4杯飲料,，兩邊各一杯，中間各一杯,，先到終點(diǎn)為贏

4,、其它小游戲

名稱,、規(guī)則等

活動(dòng)監(jiān)控

為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合,，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果,，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：

1、每次路演,，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過(guò)程執(zhí)行情況,；

2、將制作代理公司,、銷售代表,、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評(píng)介表,，并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性,；

3、每次活動(dòng)至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查,，分別反映活動(dòng)的全景,、舞蹈、試駕,、車技表演等環(huán)節(jié),；

4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表,；

5,、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；

1,、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜

2,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月27日至6月30日

3、活動(dòng)區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)

4,、活動(dòng)內(nèi)容：

揭蓋驚喜獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂(lè)園

揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲

揭蓋孝心獎(jiǎng):揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂(lè)公司提供的特制心意卡

揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng):母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng),就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定)

1,、快速增加消費(fèi)者對(duì)"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力,、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升,；

2、提高品牌終端曝光率,，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式,，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升,。

3,、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度,；

促銷活動(dòng)主題明確,，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，力度大,，活動(dòng)新穎,，影響深遠(yuǎn)。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇五

（一）優(yōu)劣勢(shì)方面 龍堡俱樂(lè)部作為后期創(chuàng)立的企業(yè),，規(guī)模上雖不占上風(fēng),，但我們可以利用自身 的先天地理優(yōu)勢(shì)，從服務(wù),、檔次上提高自己,，區(qū)別于一些大型的商務(wù)會(huì)館，成為 一個(gè)高檔次,、優(yōu)服務(wù),、小而精的企業(yè)。

（二）市場(chǎng)調(diào)查 北京有60%左右的洗浴場(chǎng)所都處在三環(huán),、四環(huán)附近,，周邊市場(chǎng)狹窄，競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手較多,，而我們公司卻處在西單商貿(mào)圈絕佳黃金地段,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少、較弱,、且 便于對(duì)四周產(chǎn)生影響力,。

（三）機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、由于公司位于繁華的商業(yè)人口聚集區(qū),，為一些公司提供了商務(wù)洽談,、休閑娛 樂(lè)的場(chǎng)所。

2,、由于現(xiàn)代社會(huì)的節(jié)奏不斷加快,，壓力增加，及市民的生活水平不斷提高,，再 工作閑暇之際,，外出進(jìn)行休閑、保健以成為一種時(shí)尚,。

3,、由于在工作之余，外出度假需較多時(shí)間,，所以在工作之余到商務(wù)會(huì)館休閑放 松的人數(shù)增多，這為我們會(huì)館帶來(lái)了更多的商機(jī),。 4,、由于市民的文化素養(yǎng)不斷的提高,。人們希望得到一種更全方面的放松，以從 原來(lái)的單一物質(zhì)享受,，發(fā)展成物質(zhì)與精神雙重享受,，這對(duì)服務(wù)業(yè)的水平、檔 次提出了更高的要求,。

（一）總體目標(biāo) 通過(guò)營(yíng)銷爭(zhēng)取有這樣消費(fèi)需求的人群,，通過(guò)完善公司內(nèi)部各項(xiàng)設(shè)施與服務(wù)增 強(qiáng)人們對(duì)公司的認(rèn)可程度，打造出摩登假日商務(wù)會(huì)館獨(dú)有品牌和良好聲譽(yù),。使之 成為北京休閑娛樂(lè)的一大“亮點(diǎn)”,。

（二）具體目標(biāo)

1、 通過(guò)媒體,、廣告的策劃宣傳,，加深公眾對(duì)我們的印象。

2,、 通過(guò)會(huì)館的軟,、硬件設(shè)施，結(jié)合定期對(duì)賓客舉辦一些活動(dòng),，強(qiáng)化我們會(huì)館 的總體形象,。

3、 對(duì)外通過(guò)銷售部員工的加大宣傳,、擴(kuò)大客源,，對(duì)內(nèi)做好服務(wù)，使之在原有 的基礎(chǔ)上建立賓客的信任度與認(rèn)可度,。

體現(xiàn)會(huì)館的“人性化服務(wù)”,。

1、 先做好媒體廣告的大范圍宣傳,，使人們對(duì)公司有一個(gè)初步的了解,。

2、 公司處在西直門繁華商業(yè)區(qū),，企,、事業(yè)眾多，對(duì)外宣傳先從周邊做起再由 周遍向四周擴(kuò)展,。

3,、 針對(duì)西直門周圍的居民展開(kāi)，以報(bào)紙夾頁(yè),、門票五折（只限白天使用）券 等手段進(jìn)行,。

4、 針對(duì)周邊企、事業(yè)單位,，商業(yè)寫字樓,，由銷售人員在黃頁(yè)上對(duì)其進(jìn)行調(diào)查、 核實(shí)公司地址,、郵編及領(lǐng)導(dǎo)姓氏,，采用直接郵遞方式將請(qǐng)柬、招待券送到,， 黃頁(yè)上無(wú)法查實(shí)的進(jìn)行客訪直接送到,，進(jìn)行宣傳。

5,、 針對(duì)周邊一些店鋪,，高檔酒樓進(jìn)行客訪、發(fā)放宣傳冊(cè),，開(kāi)展外聯(lián)工作,。

6、 尋找合理的地理位置（客流大的高檔次商場(chǎng)）,，設(shè)點(diǎn)安排人員進(jìn)行宣傳（發(fā) 放三折頁(yè)和門票五折券）,。

（三）策劃

1、媒體及廣告策劃

a,。內(nèi)容：通過(guò)廣播,、報(bào)紙、路邊招牌,，店外霓虹燈,，店內(nèi)pop 廣告等方式。（各 路口需做燈箱指示牌）

b,。作用：這些方式具有宣傳面較廣,，傳播速度快，簡(jiǎn)便靈活等特點(diǎn),，這樣可以 迅速擴(kuò)大宣傳范圍,。 采用時(shí)間：主要集中在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月到開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月。

2,、 免費(fèi)券,、優(yōu)惠券

a。內(nèi)容：對(duì)前來(lái)消費(fèi)的賓客按一定消費(fèi)額比例贈(zèng)送門票免費(fèi)券,、五折券,。

b。作用：具有一定吸引力,，利于客人到店消費(fèi),，在開(kāi)業(yè)后期擴(kuò)大影響,。 采用時(shí)間：開(kāi)業(yè)后一至三個(gè)月有效發(fā)放、贈(zèng)送,。

3,、 三折頁(yè)

a。內(nèi)容：制作一種精巧,、便攜帶的宣傳三折頁(yè)印有會(huì)館經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及價(jià)格、會(huì)員 待遇,、實(shí)景圖片,、文字介紹、所在區(qū)域地圖,、地址,、電話等。

b,。作用：用于會(huì)館內(nèi)各區(qū)域存放,，以便于客人領(lǐng)取翻看，更便于銷售人員做宣 傳使用,。

4,、 預(yù)定卡

a。內(nèi)容：正面印有會(huì)館名稱,、地址,、電話等；背面印有富有哲理的語(yǔ)句或寓言 故事,。

b,。作用：正面內(nèi)容便于客人預(yù)定；背面警示人生,，便于賓客對(duì)企業(yè)加深印象,， 起到宣傳作用。

4,、 會(huì)員卡

內(nèi)容：制作充值卡,，存入不同金額給予不同優(yōu)惠。（后附表） 作用：讓賓客享受優(yōu)惠,，快捷的服務(wù),，使之成為會(huì)館的固定客源,。

5,、 積分卡

a。內(nèi)容：這種卡只限于不愿持會(huì)員卡消費(fèi)的人群和散客,。以積分的方式享受一 些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分?jǐn)?shù)贈(zèng)送充值卡或禮品等）,。

b,。作用：建立賓客檔案制定相應(yīng)優(yōu)惠政策,，這樣可吸引一些固定的散客長(zhǎng)期到 店消費(fèi)，增加會(huì)館收入,。

6,、 電子屏幕廣告

a。內(nèi)容：在會(huì)館內(nèi)部安裝一種簡(jiǎn)單,，方便的電子顯示屏,，便于把會(huì)館內(nèi)的一些 情況及優(yōu)惠政策及時(shí)的介紹給客人，

b,。作用：起到對(duì)內(nèi)營(yíng)銷的作用,。（每臺(tái)幾百元）

7、 電腦群發(fā)短信平臺(tái)

a,。內(nèi)容：公司可安裝一套這樣的系統(tǒng)（或一部可群發(fā)短信的手機(jī)）,，它可根據(jù) 需要定期發(fā)送短信到北京一些高收入人群，

b,。作用：起到宣傳作用,。

1、 營(yíng)銷部工作采取內(nèi)外結(jié)合,，協(xié)同工作的原則進(jìn)行,。外銷以調(diào)查市場(chǎng)、開(kāi)拓 市場(chǎng),、挖掘新客源的方式開(kāi)展工作,，內(nèi)銷以對(duì)內(nèi)發(fā)展會(huì)員，對(duì)客服務(wù)為主,， 使新客人變成老客人最終成為會(huì)員,。

2、 招收有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、有客源的銷售人員,，在做好開(kāi)業(yè)前后營(yíng)銷工作的同時(shí)聯(lián) 系拉攏自身原有的客源，增加銷售,。

3,、 開(kāi)業(yè)前組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉公司情況,，然后從公司周邊市場(chǎng)開(kāi)始 進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作,，主要針對(duì)周邊的建筑群，查清所處位置,、 用途,、人群消費(fèi)水平，對(duì)下一步宣傳,、布券,、外聯(lián)等工作奠定基礎(chǔ),，做到 先做活周邊市場(chǎng)，在對(duì)外擴(kuò)展路線,。

4,、 開(kāi)業(yè)后在做好拓展市場(chǎng)的`同時(shí)，開(kāi)展對(duì)所有來(lái)店客人的調(diào)查和客戶管理,， 了解客人對(duì)公司的態(tài)度,、看法，維護(hù)來(lái)店賓客對(duì)公司的形象,，為下一步工 作的開(kāi)展做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

5、 營(yíng)業(yè)以后對(duì)銷售人員采取末尾淘汰制,，對(duì)沒(méi)有工作業(yè)績(jī)、不合格的銷售人 員采取不給予錄用,。

最終使銷售隊(duì)伍達(dá)到人員最優(yōu)化,。

1、 公共節(jié)假日 抓住例如“五一”“十一”“圣誕節(jié)”等節(jié)假日,，采取一系列活動(dòng),，爭(zhēng)取客源、 創(chuàng)造效益,。

2,、 會(huì)館優(yōu)惠期 根據(jù)營(yíng)業(yè)狀況，有效的分時(shí)間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客,，使會(huì)館度過(guò)一 些淡季和淡時(shí)間段,。

3、 會(huì)員日 給予長(zhǎng)期到店消費(fèi)的客人和會(huì)員定期舉辦會(huì)員活動(dòng),，加深會(huì)館與賓客的關(guān) 系,，穩(wěn)定客源。

4,、 對(duì)賓客進(jìn)行調(diào)查,，明確賓客消費(fèi)需求，及時(shí)落到實(shí)處,，形成好口碑,。

2、 加強(qiáng)對(duì)會(huì)員和有消費(fèi)的賓客的服務(wù),，以便形成固定客源,，不易流失。 開(kāi)業(yè)前——第一月 定價(jià)格,，談廣告,，組織人員,，制定優(yōu)惠券、會(huì)員卡,、 宣傳冊(cè)7調(diào)查周遍市場(chǎng),。 開(kāi)業(yè)后 第一月——第二月 舉行優(yōu)惠活動(dòng)，利用各種方式擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，拉攏客 源,。

5、進(jìn)行客戶調(diào)查,，為下一部調(diào)整做準(zhǔn)備,、規(guī)劃以后 方案。 第三月——第四月 鞏固宣傳,、提高效益,，公司步入正軌，做好客戶管理 工作,，舉辦一些店內(nèi)活動(dòng) 第五月——第六月 擴(kuò)大對(duì)外宣傳范圍,，適時(shí)調(diào)整策略 籌備期間： 營(yíng)銷部經(jīng)理：1000 元 銷售代表：500 元 開(kāi)業(yè)后：

6、營(yíng)銷部經(jīng)理：

完成任務(wù)1500 元,，未完成任務(wù)800 元,。第一個(gè)月任務(wù)10 萬(wàn)元，超出部分2%提,； 第二個(gè)月任務(wù)15 萬(wàn)元,，超出部分2%提； 第三個(gè)月任務(wù)25 萬(wàn)元,，超出部分3%提,。

銷售員：

完成任務(wù)800 元，未完成任務(wù)500 元,。 第一個(gè)月任務(wù)8 萬(wàn)元,，超出部分2%提； 第二個(gè)月任務(wù)10 萬(wàn)元,，超出部分2%提,； 第三個(gè)月任務(wù)15 萬(wàn)元，超出部分3%提,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇六

xx能源實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,，擁有3000多員工，是我們中國(guó)移動(dòng)永春分公司的集團(tuán)大客戶,。此活動(dòng)旨在表達(dá)中國(guó)移動(dòng)xx公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)xx能源實(shí)業(yè)員工的深切關(guān)懷,，加深友誼、促進(jìn)交流,、共謀發(fā)展,，攜手共創(chuàng)未來(lái),。

“相約ｘｘ山，共譜海西情”晚會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，將會(huì)人氣旺盛,充滿激情,互動(dòng)交流,精彩連連……屆時(shí)還將邀請(qǐng)ｘｘ最好的劇團(tuán)組合強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,真正打造高格調(diào),、高品位的晚會(huì)。利用“關(guān)系營(yíng)銷”,，進(jìn)一步加強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)xx分公司與ｘｘ能源實(shí)業(yè)的友好關(guān)系,，勢(shì)必為中國(guó)移動(dòng)xx分公司提供一個(gè)人脈搭建，品牌提升,，業(yè)務(wù)拓展,，開(kāi)辟市場(chǎng)的大好契機(jī)！

xx中國(guó)移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)及部分員工,、當(dāng)?shù)貟煦^單位領(lǐng)導(dǎo),、xxx能源實(shí)業(yè)全體員工

20*年6月13日晚19：00～21：00

xx能源實(shí)業(yè)公司禮堂

“相約天湖山，共譜海西情”

主題含義：“共譜海西情”寓意著中國(guó)移動(dòng)xx分公司與xxx能源實(shí)業(yè)全體員工在共建海西經(jīng)濟(jì)的奮斗中,，攜手譜下一曲可歌可泣的海西情懷,。

1．增進(jìn)中國(guó)移動(dòng)xx分公司和xxx能源實(shí)業(yè)的友好聯(lián)誼，讓xxx能源實(shí)業(yè)員工感覺(jué)到中國(guó)移動(dòng)xx分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，樹(shù)立中國(guó)移動(dòng)xx分公司良好的企業(yè)形象。

2．豐富xxx能源實(shí)業(yè)員工的業(yè)余生活,，提升其企業(yè)文化內(nèi)涵,。實(shí)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)與xxx能源實(shí)業(yè)的互動(dòng)，加強(qiáng)交流與溝通,。

3．有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及策略,，更好地推廣移動(dòng)新業(yè)務(wù)。

活動(dòng)前期宣傳

鑒于此次活動(dòng)為企業(yè)與企業(yè)之間的互動(dòng),，只需企業(yè)內(nèi)部宣傳即可,。

兩企業(yè)可通過(guò)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、短信平臺(tái),、oa,、企業(yè)宣傳欄、公文,、通知等媒介來(lái)宣傳,。

用入場(chǎng)券的形式邀請(qǐng)雙方公司領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)貟煦^單位領(lǐng)導(dǎo),、xxx內(nèi)部員工參加,。

外聯(lián)

由xx公司進(jìn)行相關(guān)事項(xiàng)的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作

現(xiàn)場(chǎng)布置

由xx公司組織現(xiàn)場(chǎng)布置，并落實(shí)好專業(yè)音響,、舞臺(tái)效果等

a場(chǎng)外布置

場(chǎng)外以拱門,、空飄,、條幅、x展,、氣球花柱架為主,，營(yíng)造一個(gè)活躍、隆重的氣氛,。

b場(chǎng)內(nèi)布置

1．在設(shè)計(jì)和布置上保持整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性,，即保持背景和其它修飾主色調(diào)的一致，充分利用現(xiàn)場(chǎng)原有的條件下,，做出新意,。

2在xxx能源大門放一拱門、兩空飄及門口兩側(cè)插彩旗

3．在禮堂天花板上拉粉色紗布,，禮堂左右過(guò)道擺放花柱,，制造一種浪漫、溫馨,、喜慶的氣氛,。

4．舞臺(tái)用金布和汽球串裝點(diǎn)

5．背景布下擺放花柱，配合適當(dāng)?shù)难b飾品,，營(yíng)造莊嚴(yán)又不失浪漫的氛圍,。

整場(chǎng)晚會(huì)時(shí)間：19：00～21：00，約為2個(gè)小時(shí),，但18：30開(kāi)始就開(kāi)始播放宣傳片,，以達(dá)到宣傳的效果，讓ｘｘｘ能源員工更了解中國(guó)移動(dòng)xx分公司,。

第一部分

18：30～19：00

宣傳片播放……用一段短小的宣傳片作為晚會(huì)的開(kāi)端前的預(yù)熱

宣傳片《網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)建設(shè)》,、《中國(guó)移動(dòng)展望未來(lái)》

第二部分

開(kāi)場(chǎng)白、主持人介紹出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,。

1,、中國(guó)移動(dòng)xx分公司x總致辭

2、xxx能源實(shí)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭

第三部分

節(jié)目表演

1,、開(kāi)場(chǎng)舞《歡騰的節(jié)日》

2,、男女二重唱《心會(huì)跟愛(ài)一起走》

3、xxx能源實(shí)業(yè)選送節(jié)目

4,、舞蹈《紅是紅,、綠是綠》

5、木偶

6,、舞蹈《狼圖騰》

7,、中國(guó)移動(dòng)xx分公司手語(yǔ)操《感恩的心》

8、舞蹈《神秘的面紗》

9、xxx能源實(shí)業(yè)選送節(jié)目

10,、舞蹈《呀拉索》

11,、小品《求醫(yī)記》

12、中國(guó)移動(dòng)xx分公司勁舞《西部牛仔》

13,、舞蹈《閩越土風(fēng)舞》

14,、閩南語(yǔ)歌曲串燒聯(lián)唱

15、魔術(shù)

16,、舞蹈《千手觀音》

鑒于本活動(dòng)較為高格調(diào),、高品位，且集娛樂(lè)和互動(dòng)為一體,，只要實(shí)施得法,，可引起共鳴，預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參與人數(shù)可達(dá)1000以上,。同時(shí),，這次活動(dòng)將有利于中國(guó)移動(dòng)xx分公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，增進(jìn)員工對(duì)中國(guó)移動(dòng)xx分公司品質(zhì)的信賴,，有效提升中國(guó)移動(dòng)xx分公司的知名度和美譽(yù)度,。

1）活動(dòng)全部文字和圖片的整理

2）活動(dòng)總結(jié)和效果評(píng)估

3）以上工作由主辦單位落實(shí)

詳見(jiàn)預(yù)算表

有關(guān)事項(xiàng)說(shuō)明

1．策劃書系就擬舉辦“相約ｘｘ山，共譜海西情”晚會(huì)活動(dòng)提出的總體方案,，為外協(xié)演出設(shè)計(jì),。

2．類似這樣的活動(dòng)一般需要準(zhǔn)備半個(gè)月的時(shí)間。期望主辦單位盡快審核確定活動(dòng)的整體方案,，及早投入前期工作,。

3．本策劃本著專業(yè)認(rèn)真的態(tài)度，力求規(guī)范的操作,，達(dá)到優(yōu)質(zhì)的效果。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇七

電腦的人口細(xì)分

將市場(chǎng)分為年輕白領(lǐng),、游戲玩家,、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類市場(chǎng)。

年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì),、追求簡(jiǎn)約,，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。

游戲玩家希望通過(guò)精彩的游戲舒緩壓力,、釋放激情,，對(duì)電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求,。

作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)的一代,，大學(xué)生群體樂(lè)于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂(lè)、表現(xiàn)自我，依賴通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀察世界,、思考生活,。

如今農(nóng)村用戶在購(gòu)買和使用電腦中，依然面臨著“不實(shí)用”,、“不好買”,、“不會(huì)用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)該針對(duì)這種情況開(kāi)發(fā)一款電腦,。

因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè),，那我目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營(yíng)銷,。分別在所劃分的細(xì)分市場(chǎng)上制定不同的營(yíng)銷策略,。

現(xiàn)在電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們不應(yīng)氣餒,，我選擇迎頭定位方式,。

市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。制定發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,。根據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場(chǎng)，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,。

在我看來(lái)電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購(gòu)品,。

從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延伸策略中的雙向延伸，占領(lǐng)高中低端市場(chǎng),。

電腦市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長(zhǎng)期,。針對(duì)這一時(shí)期特點(diǎn)應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式,、新型號(hào),，增加產(chǎn)品的新用途。加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié),，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象,。增加新的銷售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng),。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格,，以爭(zhēng)取更多顧客。

還有應(yīng)該加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè),，基本每18個(gè)月一更新，所以應(yīng)該加大換代新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),。

品牌對(duì)一個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要,，所以應(yīng)該為電腦制定一個(gè)品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的,。因?yàn)槲覀儗㈦娔X市場(chǎng)分為四個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，所以品牌采用主副品牌策略。

從包裝上看電腦可以使用附贈(zèng)品包裝,，即消費(fèi)者買時(shí)可以配相應(yīng)的贈(zèng)品,，像攝像頭、音響之類的,。

電腦的定價(jià)考慮的因素很多：

如果靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少,。

電腦銷售可以采用心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)，即3999元,、4999元這樣的,。

根據(jù)品牌的不同，即消費(fèi)群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格,。

電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價(jià),，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。

對(duì)于電腦來(lái)說(shuō)顧客每次購(gòu)買的數(shù)量少,，且價(jià)值比較高所以選擇長(zhǎng)渠道,，選擇三階渠道，有代理商,。

就電腦而言,，既應(yīng)該選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合,。

人員推銷：在商場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái),，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并給予銷售業(yè)績(jī)好的人員以獎(jiǎng)勵(lì),。

廣告策略：因?yàn)殡娔X處于成長(zhǎng)期,，所以選擇勸說(shuō)性廣告，并且采用各種廣告媒體

公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系,，在發(fā)生社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題時(shí)贊助一些活動(dòng),，或者承辦一些活動(dòng)。像xx杯xx主題活動(dòng),。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇八

為深入貫徹落實(shí)行業(yè)“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)工作,，充分借助網(wǎng)上營(yíng)銷,、電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段，結(jié)合泗陽(yáng)縣分公司區(qū)域?qū)嶋H,，制訂黃金葉（天葉）營(yíng)銷策劃方案,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“營(yíng)造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi),、增強(qiáng)能力”的目標(biāo),。

（一）市場(chǎng)基礎(chǔ)分析

近年來(lái)，隨著宿遷區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)了市場(chǎng)的整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升,，促進(jìn)高端卷煙消費(fèi)的需求,，零售客戶及消費(fèi)者對(duì)品牌的定位意識(shí)不斷增強(qiáng)。20xx年泗陽(yáng)分公司實(shí)現(xiàn)銷量22202.99箱,，同比增長(zhǎng)2.31%,，單箱銷售價(jià)格17625.05元，同比增長(zhǎng)11.57%,，為黃金葉（天葉）投放奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

（二）消費(fèi)特點(diǎn)分析

隨著高端消費(fèi)需求增長(zhǎng)，高端消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣也有了一定變化,，體現(xiàn)在卷煙消費(fèi)上,，一是個(gè)性需求擴(kuò)增，尤其是蘇北重點(diǎn)城鎮(zhèn),，高端消費(fèi)形成固定消費(fèi)群,，卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷增長(zhǎng)，零售價(jià)800-1000元/條的成為當(dāng)前高端消費(fèi)主打,；二是消費(fèi)者需求品種多元化,，省外知名品牌接受度不斷提高。三是消費(fèi)者獲取信息渠道日均多樣化,，從傳統(tǒng)固化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代信息化,。

（三）同檔次卷煙分析

目前在泗陽(yáng)市場(chǎng)高端品牌為7個(gè)規(guī)格的高端卷煙品牌，其中軟中華占據(jù)了86.47%的份額,，其它品牌總和為14%,，相對(duì)在省內(nèi)品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/條份額相對(duì)較高。這也說(shuō)明了在高端品牌的消費(fèi)需求上尤其是最高端的消費(fèi)需求上客戶在本地區(qū)選擇余地相對(duì)集中,。

20xx

（一）優(yōu)勢(shì)（s）

1,、“天葉”稀少，彌足珍貴,?！疤烊~”是人們對(duì)煙株“黃金部位”少數(shù)幾片煙葉的愛(ài)稱。一株煙只能選擇寥寥數(shù)片葉,，因此“天葉”稀少,，所以彌足珍貴。這就給消費(fèi)者營(yíng)造了一種神奇之葉一包難求的心理引導(dǎo)趨勢(shì),。

2,、知名品牌市場(chǎng)美譽(yù)度,。黃金葉（天葉）目前是簽過(guò)知名品牌，市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)穩(wěn)固,，加之黃金葉品牌在本地區(qū)的市場(chǎng)認(rèn)知度不斷提升,，尤其是在本地區(qū)有了一定的固定消費(fèi)群體，市場(chǎng)認(rèn)知度得到了一定的保障,。

3,、卓越的品質(zhì)。黃金葉卷煙可以說(shuō)是中國(guó)第一烤煙型香煙,，黃金葉”（天葉）源于濃香,，是濃香的升華。醇香之于濃香,，醇香取其香,，即香氣體現(xiàn)沉溢渾圓之香；留其形,，即煙氣體現(xiàn)柔中帶剛之形,；用其態(tài)，即口感體現(xiàn)細(xì)膩流暢之態(tài),；存其味,，即余味體現(xiàn)甜爽舒適之味。其“溫潤(rùn)”的特色,、重點(diǎn)在“潤(rùn)”,，追求潤(rùn)甜生津、甘爽舒適之感,。

4,、包裝簡(jiǎn)約、人文,、高尚,。“黃金葉”（天葉）在裝潢上含蓄內(nèi)斂,，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,。它的包裝從200多款設(shè)計(jì)中精選而出，摒棄奢華,，不落俗套,，堅(jiān)持文質(zhì)相符、人與自然和諧,，確立了“環(huán)保,、簡(jiǎn)約、高尚”的設(shè)計(jì)理念,。它以白色為主色調(diào),，大巧若拙，返璞歸真,。

（二）劣勢(shì)（w）

1,、消費(fèi)的局限性，由于該品牌屬于高端品牌,，市場(chǎng)消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定,，品牌認(rèn)可度相對(duì)集中，不是普遍終端能接受,。

2,、在同價(jià)位已經(jīng)有了相對(duì)較大競(jìng)爭(zhēng)力的品牌如：黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）已經(jīng)在本地高端消費(fèi)群體中有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),，給黃金葉（天葉）增銷上量造成了一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

（三）機(jī)會(huì)（o）

當(dāng)前相對(duì)在高端品牌消費(fèi)上尤其是1000元/條卷煙競(jìng)爭(zhēng)規(guī)格相對(duì)較少，客戶對(duì)高端品牌的選擇波動(dòng)行較大,，尤其是黃金葉（天葉）市場(chǎng)的認(rèn)知度較高,，投放量較少，零售客戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)相對(duì)較大,，這也是贏得高端品牌的法寶,。

（四）威脅（t）

主要是來(lái)自同檔次競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力。同檔次核心競(jìng)爭(zhēng)品牌黃鶴樓（1916）,、南京（九五之尊）一直以來(lái)在全國(guó)高端品牌上銷量處于領(lǐng)先,，并在品牌美譽(yù)度和客戶認(rèn)可度上相對(duì)較高。這也是黃金葉（天葉）銷售的主要威脅,。

（一）推廣目標(biāo)

在投放后的5個(gè)月內(nèi)使得黃金葉（天葉）銷量占同檔次高端品牌總量的30％,；所有具有高價(jià)位品牌銷售權(quán)的零售客戶戶戶上柜，形成群體推廣,，擴(kuò)大影響力,、美譽(yù)度。

（二）消費(fèi)者定位

目標(biāo)消費(fèi)群體:對(duì)卷煙有高品質(zhì)追求,，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),、商業(yè)白領(lǐng)以及具有高收入、并具有一定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用基礎(chǔ)的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

（一）產(chǎn)品賣點(diǎn)把握

一是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的延承：該產(chǎn)品不僅延承了黃金葉是中國(guó)第一烤煙型香煙的特點(diǎn),，在產(chǎn)品包裝上也延承了黃金葉經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)。

二是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的升級(jí)：通過(guò)采用核心技術(shù),，將該產(chǎn)品品牌價(jià)值升華,，是黃金葉的消費(fèi)升級(jí)，滿足了消費(fèi)者對(duì)更高黃金葉的消費(fèi)需求,。

三是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的的價(jià)值升華,，體現(xiàn)國(guó)家局凌局長(zhǎng)提出的“百年醇香”,。

（二）分階段實(shí)施方案

第一階段：宣傳期，20xx年10月（品牌宣傳月）,。

具體操作：一是發(fā)布產(chǎn)品信息,。首先，通過(guò)網(wǎng)上訂貨平臺(tái),發(fā)布產(chǎn)品信息,。其次,，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái),發(fā)布產(chǎn)品短信。第三,，所有營(yíng)銷人員充分利用qq空間,、微信、微博,，發(fā)布產(chǎn)品信息,加深高端客戶對(duì)此品牌的認(rèn)知度,。

二是發(fā)放宣傳物品。開(kāi)展黃金葉（天葉）沙龍活動(dòng)月,，抓住中秋國(guó)慶黃金銷售期,，在大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng),。對(duì)全縣城區(qū)5個(gè)大型賓館飯店,、7個(gè)商場(chǎng)超市和36個(gè)高端銷售客戶發(fā)放宣傳彩頁(yè)、海報(bào),、廣告x展架,，每戶20張宣傳彩頁(yè)、2張海報(bào),、2個(gè)廣告x展架,，在商場(chǎng)設(shè)立品吸點(diǎn)，營(yíng)造宣傳氛圍,。

三是設(shè)置電腦屏保,。對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)上訂貨客戶，制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保,，以客戶電腦為載體,，以圖片、音樂(lè),、文字等多媒體形式在客戶店堂內(nèi)進(jìn)行滾動(dòng)宣傳,。并要求以公司設(shè)立高端客戶qq群以及高端消費(fèi)者qq群，及時(shí)發(fā)布黃金葉（天葉）各類經(jīng)營(yíng)信息,，實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷,。

四是制作黃金葉（天葉）多媒體宣傳片。利用現(xiàn)有高端銷售客戶店堂內(nèi)進(jìn)行黃金葉（天葉）多媒體宣傳,。促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)黃金葉（天葉）品牌信息了解,。

五是進(jìn)行主題陳列,。利用高端銷售客戶貨架最醒目位置進(jìn)行黃金葉系列主題陳列，柜臺(tái)“店主推薦”指定為黃金葉（天葉）,，以吸引消費(fèi)者眼球,。

實(shí)施效果評(píng)估：通過(guò)前期開(kāi)展的大量品牌培育宣傳活動(dòng)，全縣高端銷售客戶對(duì)黃金葉（天葉）特點(diǎn)和賣點(diǎn)信息有了充分的掌握,，黃金葉（天葉）的市場(chǎng)認(rèn)知度進(jìn)一步提升。

第二階段：導(dǎo)入期：20xx年11-12月（品牌活動(dòng)月）,。

具體操作：選定目標(biāo)客戶,，即全縣商超類7戶。依據(jù)黃金葉（天葉）問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,，該品牌的導(dǎo)入期投放標(biāo)準(zhǔn)為2條/次,。

一是針對(duì)7個(gè)商超市類型的目標(biāo)客戶，以實(shí)施跟進(jìn)引導(dǎo),，對(duì)購(gòu)買卷煙消費(fèi)者奐費(fèi)品吸黃金葉（天葉）,，及時(shí)收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn)及建議，

二是做好市場(chǎng)信息跟蹤,。及時(shí)了解黃金葉（天葉）市場(chǎng)價(jià)格,、社會(huì)庫(kù)存走勢(shì)，收集消費(fèi)者對(duì)黃金葉（天葉）卷煙的吸味,、包裝等產(chǎn)品質(zhì)量反饋,，撰寫新品投入分析報(bào)告。

三是充分利用電子商務(wù)現(xiàn)代營(yíng)銷手段,，全方位多層面開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷,。

方法：

1、組織客戶經(jīng)理深入學(xué)習(xí)理解黃金葉系列知識(shí)賣點(diǎn),，加強(qiáng)宣傳,，引導(dǎo)零售客戶熟知品牌賣點(diǎn)。利用網(wǎng)上訂貨平臺(tái)重點(diǎn)做好該品牌的市場(chǎng)熟知度及營(yíng)造高端消費(fèi)的核心終端,。

2,、客戶經(jīng)理在拜訪客戶期間充分利用qq空間、微信,、微博等,，把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點(diǎn),、卷煙圖片等形成展示資料,，發(fā)布信息，擴(kuò)增該品牌的消費(fèi)推廣面,，增加高端消費(fèi)群體對(duì)此品牌信息的掌握,。并充分利用qq群及時(shí)收集,、整理，了解高端客戶,、消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)和市場(chǎng)第一手信息資料,。

3、對(duì)所有發(fā)布微信,、微博,、qq空間的客戶進(jìn)行跟蹤記錄，及時(shí)總結(jié)反饋結(jié)果,。對(duì)比分析此品牌的推廣上量情況,，尤其是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，跟蹤調(diào)研黃金葉(天葉）市場(chǎng)變化,，做好痕跡,，挖掘市場(chǎng)對(duì)此品牌的接受度及再購(gòu)率等信息。

針對(duì)零售戶層面：引導(dǎo)零售戶利用qq空間,、微信,、微博等，設(shè)立消費(fèi)者qq群,把黃金葉（天葉）到貨消息,，卷煙賣點(diǎn),、卷煙圖片等形成展示資料，發(fā)布信息,。及時(shí)收集,、整理，了解高端消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)和市場(chǎng)第一手信息資料,。

針對(duì)消費(fèi)者層面：引導(dǎo)零售戶利用自己的qq,、微信等網(wǎng)絡(luò)工具建立高端消費(fèi)者檔案，并及時(shí)回訪,鞏固和培育了黃金葉(天葉）消費(fèi)者群體,。

實(shí)施效果評(píng)估：

一是通過(guò)前期投放和品牌輻射,，全縣所有商場(chǎng)類、高端銷售客戶90%對(duì)黃金葉（天葉）有了一定的認(rèn)識(shí),，有上述80%客戶對(duì)黃金葉（天葉）賣點(diǎn)知曉,。

二是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)上營(yíng)銷現(xiàn)代信息手段的借助,全縣目標(biāo)客戶上柜率達(dá)到100%，重復(fù)訂購(gòu)率達(dá)到80%,。

三是通過(guò)目標(biāo)客戶的跟蹤服務(wù)和信息調(diào)查,，促進(jìn)了黃金葉（天葉）穩(wěn)步增長(zhǎng)。

第三階段：成長(zhǎng)期：20xx年1-2月（整體推進(jìn)月）,。

1,、 擴(kuò)點(diǎn)上量：在品牌成長(zhǎng)期將擴(kuò)增高端投放點(diǎn)，注重對(duì)全縣高端36戶核心客戶全面投放，標(biāo)準(zhǔn)2條/戶,。

2,、 提高再購(gòu)率，品牌成長(zhǎng)期再購(gòu)率的影響非常重要,，因此在此階段我們更將注重加強(qiáng)客戶拜訪頻率,，時(shí)刻掌握客戶的銷售動(dòng)態(tài)，充分利用網(wǎng)上營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)客戶及時(shí)反饋動(dòng)銷信息,，對(duì)有動(dòng)銷良好的客戶引導(dǎo)其重復(fù)訂購(gòu),，提高再購(gòu)率。

3,、 加強(qiáng)信息化的運(yùn)用,，引導(dǎo)高端零售客戶加強(qiáng)現(xiàn)代信息化的掌握熟練程度，尤其注重發(fā)揮網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),，注重固定消費(fèi)群的積累。

4,、 以月度為單位對(duì)高價(jià)位品牌動(dòng)銷客戶撰寫經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告,，注重高端品牌動(dòng)銷、庫(kù)存,、價(jià)格,、利潤(rùn)、對(duì)比等分析,，加強(qiáng)客戶訂購(gòu)銷售積極性,，推動(dòng)品牌的健康成長(zhǎng)。

實(shí)施效果評(píng)估：

通過(guò)成長(zhǎng)期的擴(kuò)點(diǎn)上量,，加強(qiáng)信息化,、網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷手段，有效推動(dòng)黃金葉（天葉）的健康成長(zhǎng),。

結(jié)論：

對(duì)黃金葉(天葉）的培育,，第一階段為宣傳期，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái),、網(wǎng)上營(yíng)銷的有效傳媒,，提升黃金葉(天葉）的認(rèn)知度。第二階段為導(dǎo)入期,，通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷,、跟蹤服務(wù)，保證了黃金葉(天葉）的穩(wěn)步增長(zhǎng),。第三階段為成長(zhǎng)期,，通過(guò)擴(kuò)點(diǎn)、上量、回訪跟進(jìn)鞏固了黃金葉(天葉）的消費(fèi)者陣地,。

整個(gè)策劃方案涉及的宣傳彩頁(yè),、品牌屏保及pop等均由河南中煙提供。

1,、明確考核指標(biāo),。為了保證策劃方案有效執(zhí)行，一體化推進(jìn),，推廣小組分階段實(shí)行不同考核指標(biāo),。主要考核對(duì)高端客戶的具體服務(wù)，要切實(shí)通過(guò)客戶經(jīng)理,、零售客戶的網(wǎng)絡(luò)微信,、微博qq等現(xiàn)代通訊手段發(fā)揮品牌培育的職能，擴(kuò)大品牌的影響力,。

2,、實(shí)施貨源投放。嚴(yán)格按策劃方案的節(jié)奏,，采用“嚴(yán)格控點(diǎn)”,、“逐步擴(kuò)點(diǎn)”、“限點(diǎn)鋪貨”三步投放,。對(duì)銷售點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控,，對(duì)選點(diǎn)客戶存銷比和銷售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)，確保選點(diǎn)客戶庫(kù)存合理和指導(dǎo)價(jià)格穩(wěn)定,，以防負(fù)面口碑出現(xiàn),。