為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇一

2.不能一味的以玩為口號作為宣傳意識,，要以玩為基礎(chǔ)，啟發(fā)孩子智力開發(fā),，在娛樂的同時(shí)學(xué)習(xí)成長,。

3.娛樂項(xiàng)目有一定時(shí)效性，一定時(shí)間后孩子的新鮮感驟步降低,。 結(jié)合以上特點(diǎn),，根據(jù)岳陽寶貝宮殿的實(shí)際市場情況，針對暑假做出如下營銷方案：

暑期歡樂總動員

20xx年7月1日-9月30日 三.活動內(nèi)容：

1. 限時(shí)免費(fèi)總動員

小朋友來寶貝宮殿開心過暑假,，規(guī)定時(shí)間內(nèi),，可以免費(fèi)游玩娛樂項(xiàng)目哦！ （每天指定一個(gè)項(xiàng)目,，提前公示免費(fèi)游玩時(shí)間/人數(shù),，聚集顧客與人氣，推廣弱勢項(xiàng)目,。如：7月10日5d動感影院10：30,，30人，免費(fèi)觀看,。顧客登記領(lǐng)取免費(fèi)票）

2. 才藝挑戰(zhàn)總動員

暑假游樂期間每周六,、日上午10:00，寶貝宮殿舉行少兒才藝表演比賽,，小朋友上臺表演即有機(jī)會得獎(jiǎng)品昵?。í?jiǎng)品有：免費(fèi)游樂項(xiàng)目票、冰激凌,、咖啡票,、大獎(jiǎng)有會員卡（300元），此活動最好營銷部聯(lián)系暑假藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行,。）

3. 天天抽獎(jiǎng)總動員

暑假游樂期間,，每天上午11:30，下午16:30,，舉行免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動,。小朋友游玩時(shí)即可免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動,。每天上午11:30,，下午16:30各一場。（獎(jiǎng)品有：免費(fèi)游樂項(xiàng)目票,、冰激凌,、咖啡票,、卡通公仔…此活動主要以收集顧客資料為主）

4.辦卡充值免費(fèi)玩總動員

暑假期間，凡新辦卡首次一次性充值客戶 充值300元送5d/7d游樂票一張

充值500元送5d/7d游樂票一張,、碰碰車游樂票一張,、

充值1000元送5d/7d游樂票一張、碰碰車游樂票一張,、主題公園游樂票一張

充值6000元送5d/7d游樂票一張,、碰碰車游樂票一張、沙場游樂票一張,、主題公園游樂票一張,、激凌票二張

（以上游樂票顧客必須當(dāng)天消費(fèi)完畢，過期作廢,。請工作人員發(fā)放時(shí)注意填寫日期）

5.場內(nèi)氛圍布置

主要通道制作卡通,、人物、事物造型吊旗 收銀臺,、服務(wù)臺,、主通道設(shè)置x展架 將形象廣告宣傳畫面換成活動內(nèi)容

以上活動，獎(jiǎng)品,、禮品請顧客登記領(lǐng)取,。數(shù)量有限，先到先得哦,！

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇二

有意思品牌創(chuàng)立于1999年,。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“有您,、有我、有意思”的經(jīng)營理念,， 努力拓展華東各省區(qū)域市常歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江,、安徽,、河南、湖北,、江西,、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。ues是品牌"有意思"的縮寫,，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

達(dá)到提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場份額等目的。

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

ues的食品主要針對于休閑餐飲市常主營小吃,，茶飲,，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟,，有多家中餐,，小吃，快餐等食店經(jīng)營,。 目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。

b,、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久,，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)保持一個(gè)相對較為主動的營銷態(tài)勢,，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。

c,、消費(fèi)者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然,，不同的消費(fèi)者需求也不同，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時(shí)對于飲料,、茶水,、小吃,、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,，吃環(huán)境，吃品牌,。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。 產(chǎn)品的特點(diǎn),，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢,。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。

優(yōu)勢：復(fù)合型,、休閑,、適合喝茶聊天，朋友小聚,，逛街休息,。價(jià)格適中,，適合大眾消費(fèi),，食品類別豐富,，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌,，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。(待選

①營銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對大眾消費(fèi)群體,，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無窮的味道,。

產(chǎn)品品牌,。要將ues品牌形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供,，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感,。)

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略,。

拉大與同類差價(jià) 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具

競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的

渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體,，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、

重大活動前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇三

20xx年12月25日全天（圣誕節(jié)）

1,、提前制作并銷售圣誕套票,，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置,，加強(qiáng)酒店的節(jié)日活躍氣氛,，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹,，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍,，讓顧客找到過節(jié)的感覺和氛圍。

2,、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐,、情侶套餐,、兒童套餐、家庭套餐,。

3,、針對平安夜贈送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）

4,、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品,，中獎(jiǎng)即送圣誕樹下堆放的禮品,。 將每個(gè)禮品都貼上號碼,，顧客在大堂或餐廳用餐時(shí),，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,，抽到哪個(gè)送哪個(gè),。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等,。

1,、可與周邊異業(yè)商家合作,，進(jìn)行跨界營銷,，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,，小朋友免費(fèi)送氣球,，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍,。

2、微信互動營銷,，到店進(jìn)行微信互動，來店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字,，免費(fèi)贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份,。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷,，“雙十一”參加活動的客人,，憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12.25元。

（1）《平安夜》（silentnight）

（2）《普世歡騰,，救主下降》（joytotheworld?。?/p>

（3）《天使歌唱在高天》（angelswehaveheardonhigh）

（4）《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》（itcametbemidnightclear）

（5）《美哉小城，小伯利恒》（olittletownofbethlehem）

（6）《牧人聞信》（whileshepherdswatchedtheirflocks）

（7）《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》（awayinthemanger）

（8）《聽啊,，天使唱高聲》（hark,！theheraldangelssing）

（9）《圣誕鐘聲》（iheardthebellsonchristmasday）等等

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇四

1.任務(wù)簡介

1.1微信營銷目的：

建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營銷通路：傳播品牌,、產(chǎn)品,、項(xiàng)目、公司等信息,，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值：

通過此方案的執(zhí)行,，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過濾機(jī)制,，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶,。

第一層過濾：通過微信公眾帳號吸引人群關(guān)注建立關(guān)

系

第二層過濾：通過微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶過濾到交易平臺,。第三層過濾：公司專業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門店,。

2方案實(shí)施辦法

2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：

1、商務(wù)談判能力; 2,、抓住重點(diǎn)能力; 3,、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習(xí)能力;

5,、高效溝通能力; 6,、建立關(guān)系能力; 7、危機(jī)公關(guān)處理能力;8,、了解受

眾興趣能力;

9,、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹立能力,。

2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

每個(gè)微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé),。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請顧問),。

2.2團(tuán)隊(duì)資源

2.2.1 線上推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算,，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。

2.2.1 線下推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定線下營銷活動所需的物料,、交通,、場地租金等資源預(yù)算方案。

2.方案執(zhí)行

2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊正規(guī)類微信,、加盟類微信,、銷售類微信、客服類微信等)

2.2 制作二維碼,、微信x宣傳圖片,、公司正規(guī)網(wǎng)站、微博,、博客,、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張,、海報(bào),、名片、員工t恤、戶外廣告燈箱等,。

2.3線上推廣方式

論壇,、im工具、edm,、正規(guī)網(wǎng)站,、網(wǎng)店、博客,、微博,、社交網(wǎng)站、互推,、付費(fèi)廣告,、公眾賬號導(dǎo)航。

2.4 線下推廣方式

名片,、傳單,、t恤/廣告衫、菜單,、說明書,、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào),、戶外廣告,、關(guān)注陌生人、活動,、傳統(tǒng)媒體,。

3.管理工作

篇四：微信營銷策劃方案

1.1 微信營銷定位

(舉例說明)作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市,、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念,，微信無疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家,，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問,。

微信7億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士,，以女性為主,。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識、健康農(nóng)家菜介紹,、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關(guān)注,。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接,，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購買產(chǎn)品,。

公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營模式,。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者對高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度,，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展,。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果,。

1.2 微信營銷效益

通過建立一對多的公眾賬號，xxxxx就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上,，且不受外界干擾,、成本較為低廉的媒體平臺。xxxxx與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,，不存在任何障礙,，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營

銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù),，微信能夠讓xxxxx與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ),，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對品牌的高度忠誠。微信將為xxxxx在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道,。

1.3 微信營銷預(yù)算

xxxxx的微信營銷預(yù)算分為兩個(gè)部分,。第一部分是微信公眾平臺的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布,、客戶消息的處理和管理,。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預(yù)算,，主要為公眾賬號日常運(yùn)營所支付的人力成本,，以每月人民幣1700元計(jì)算。第二部分預(yù)算為推廣成本,，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長短計(jì)算,，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì),。

1.4 微信營銷內(nèi)容策劃

根據(jù)xxxxx的產(chǎn)品分類將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容,、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分,。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片,、自定義標(biāo)題、文章插圖,、購買鏈接,。騰訊拍拍網(wǎng)店(未來微信正規(guī)整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付)、xxxxx正規(guī)獨(dú)立網(wǎng)店(微兄弟商城版),。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹,、營養(yǎng)功效,、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖,、烹飪效果圖,、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息,，節(jié)假日插推銷售xxxxx百蔬菇醬,、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。

1.5 微信營銷具體實(shí)施方法

1.5.1 開通微信公眾賬號

提前搶注“xxxxx”專屬微信賬號,，設(shè)置賬號信息及l(fā)ogo頭像,。設(shè)置被添加自動回復(fù)、消息自動回復(fù),、關(guān)鍵詞自動回復(fù),，若有需要可選綁定公眾號手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請認(rèn)證,，以提高公信力,。

1.5.2 添加客戶分組，例如分為新客戶,、老客戶,、星標(biāo)組、未分組,，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組,。

1.5.3 素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,，素材來源于xxxxx正規(guī)網(wǎng)站或者通過其它方式采編,。

1.5.4 群發(fā)消息,，每天群發(fā)7條圖文信息,，根據(jù)寶石佛珠、開光佛珠,、辟邪寶石三個(gè)分類各推送一條,，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售,。可選客戶分組進(jìn)行推送,，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動,，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外,，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送,、互動推送。

1.5.5 實(shí)時(shí)消息,，每天針對粉絲的提問,、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理,。(需要專業(yè)客服人員)

1.5.6 xxxxx線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾x宣傳圖片,，放置在公司正規(guī)網(wǎng)站,，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲,。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣,、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等,，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺。

xxxxx微博推廣內(nèi)容范例(含二維碼)：經(jīng)常在電視上看到一些名人,，或是文人、學(xué)者,，或是教授,、專家，手腕上一條佛珠,，更引起我們的關(guān)注,，一條佛珠，讓我們對其頓生敬意,，你知道為什么嗎!,。佛珠越來越成為一種流行飾品，先在不管是不是信佛,，都喜歡戴一串佛珠,，特別是一些年輕人對佛珠更是情有獨(dú)鐘。特別是在一些明星佩戴佛珠的明星效應(yīng)推波助瀾下,，有很多講究個(gè)性,、追求時(shí)尚的時(shí)男時(shí)女一條佛珠手鏈纏繞在手腕上，顯得很灑脫,、妙曼,。佛珠最為一種流行飾品的趨勢越來越盛行。知道為什么嗎?請掃描以下二維碼關(guān)注xxxxx吧! 我們?yōu)槟憬獯?/p>

1.5.7 xxxxx線下推廣方式：xxxxx的二維碼可印制在名片,、傳單,、t恤/廣告衫、

產(chǎn)品包裝和戶外廣告上,。xxxxx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào),，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動吸引微信用戶主動參與并關(guān)注xxxxx公眾號。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇五

飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源,，是天然的雨水經(jīng)過深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過濾,，長達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的,。提取后，經(jīng)過除鐵,、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用,。由于它無污染、不含熱量,，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,，有益于人體健康，是天然,、純凈,、衛(wèi)生、安全的健康飲品,，因此備受人們的青睞,。

回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴,，而今,，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，我國喝礦泉的人越來越多,，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家,。

與其他飲料比較,，礦泉水可以說是歷史悠久，早在1765年,，歐洲就開始把礦泉水灌裝運(yùn)往世界各地銷售,。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，到上世紀(jì)八十年代,，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上；1993年法國每年人均消費(fèi)礦泉水110升,、意大利129升,、美國36升。

上個(gè)世紀(jì)80年代初,，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水,，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家,。1995年前后,，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起,，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場,，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動化流水線,，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,，其派生的大氣污染,、水污染問題，令人防不勝防,，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,。一時(shí)間,，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升,，而礦泉水因受水資源限制,、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮,。

19xx年前后,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視,，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn),，迎來了“第二春”,。

近年來，隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求,，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢,。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起,，面對激烈的市場競爭,，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔,？在提出品牌營銷策劃思路之前,，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。

打開xx牌礦泉水在方城知名度,，擴(kuò)大市場占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感,。

成功地塑造和傳播品牌的形象 ,，提高xx牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力。

xx礦泉水簡介

1,，方城礦泉水市場競爭激烈

xx礦泉水品種和品牌眾多,，市場推廣投入大,，利很薄。新品種,、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市場,。

2,，品牌繁多

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場,，有康師傅,，農(nóng)夫山泉、等

競爭者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌,，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶,，他們是強(qiáng)勢品牌,，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌,。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈,。康師傅,、農(nóng)夫山泉,。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。

消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分,，偶爾購買者 占一部分,，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感，對礦泉水,、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長期飲用純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。

a.優(yōu)勢分析：

（1）市場空間巨大，未來發(fā)展無限

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”,、“營養(yǎng)”,、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對礦泉水“天然,、無污染,、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受,，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn),！

從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源,，到燕京,、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水,，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”,，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。

（2）大眾消費(fèi)意識改變,，需求逐日增強(qiáng)

其實(shí),，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家,，飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識較晚,，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對礦泉水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國“依云”,。同時(shí)我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障。

b.劣勢分析

（1）礦泉水市場品牌繁多,，市場競爭激烈

根據(jù)市場調(diào)查分析,，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏,、養(yǎng)生堂,、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅,、可口可樂,、稀世寶、怡力,、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局,。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常激烈,。

（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例,，該市場有純凈水29種,，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū),，以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好,，在整體上礦泉水不敵純凈水,，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

（3）市場推廣投入大,，利潤較低

礦泉水的利潤相比其它快消品種類,，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊,，明星代言,、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度,，全力拓展市場,；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道,，以大桶水為切入點(diǎn),，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”,。觀看這“百花爭艷”的景象,，沒有雄厚的資本支持，難以與一,、二線品牌正面交戰(zhàn),，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,，如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤,、市場都難以保證,。

（4）“礦物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī)

新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月,，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升,，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%,。

新聞回放二：20xx年12月,，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍,。銻是對人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素,，礦泉水儲存的時(shí)間越長，其毒性就越大,。

新聞回放三：20xx年12月,，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。

新聞回放四：20xx年12月,，國外媒體報(bào)道：英國常見瓶裝礦泉水highland spring,、hildon、strathmore被驗(yàn)出含危險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(phthalates),，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險(xiǎn)極高,。

相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此,，作為生產(chǎn)企業(yè),，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，最大限度地分離或除去有害微量元素,。同時(shí)在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)攻擊。

c.競品分析

（1）一二線競品所占市場不同

水行業(yè)的一線品牌,，由于進(jìn)入早，品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò),，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯,，競爭優(yōu)勢明顯。

二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略,、降低成本,，強(qiáng)化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場,，中高檔細(xì)分市場雖然初現(xiàn)端倪,，但尚未引起足夠重視。

（2）競品主要營銷模式類似

市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合,、產(chǎn)品包裝上基本相似,，以軟塑料瓶裝為主，容積有6l1.5l550ml596ml330ml,，滿足大眾消費(fèi)中年青人,、兒童、家庭不同群體的選擇,；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場,，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡,；但利益和市場的驅(qū)動,，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器,，用低價(jià)對市場發(fā)起一次一次沖擊,，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻。

（3）20xx年度十佳礦泉水品牌

品牌：農(nóng)夫山泉

中國馳名商標(biāo),、國家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水

品牌：嶗山

品牌說明：中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水品牌

品牌：益力

品牌說明：中國名牌,、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌：依云

品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率,、十佳礦泉水品牌

品牌：景田

品牌說明：中國馳名商標(biāo),、中國名牌、十佳礦泉水品牌

品牌： 雀巢

品牌說明：世界品牌,、知名品牌,、十佳礦泉水品牌品牌

品牌：樂百氏

品牌說明：中國馳名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌

品牌：中國名牌,、中國馳名商標(biāo),、十佳果汁品牌

品牌：怡寶

品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水品牌

品牌： 冰川5100

品牌說明：西*冰川礦泉水有限公司,、十佳礦泉水品牌

企業(yè)介紹：

思考：面對激烈的競爭環(huán)境,，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人？xx牌礦泉水到底靠什么晉身水市場,？它的“核心利益點(diǎn)”是什么,？我們的前途在哪里？

①差異化營銷

要想在市場上引起爆破,，搶得一杯屬于xx牌礦泉水的美羹,，必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營銷之略,，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)群體的注意,，同時(shí)可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場

②強(qiáng)化自身競爭優(yōu)勢

當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況,，對于xx牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭,，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤,，打造自己的競爭優(yōu)勢,，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。

③下力氣做品牌,，在獨(dú)特上做足文章

張揚(yáng)品牌,，宣傳產(chǎn)品，廣而告之,，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個(gè)不可或缺的重要手段,。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹企業(yè)形象,、推產(chǎn)品特點(diǎn),、給消費(fèi)者留下印記的絕好方法。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳,，很可能讓消費(fèi)者記憶深刻,，馬上和市場上的`同類產(chǎn)品做到區(qū)別。

④做好市場推廣,、促銷這一關(guān)

銷售,，在廣義上說，應(yīng)當(dāng)是多層面的,、立體式的,。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力,，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上,。這導(dǎo)致了線短、點(diǎn)少,、銷售規(guī)模小的弊端,，也造成了部分銷售點(diǎn)日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面,。下功夫抓銷售,，應(yīng)在點(diǎn)與面的結(jié)合上做到呼應(yīng)，上與下的配合上達(dá)到同步,，形成立體態(tài)勢,。就手段上說，批發(fā),、零售,、直銷都行，就方法上看,，二級,、三級、代理或大包裝分銷均可,?？傊`活多樣,，搶占一切可以搶占的市場,。

（一）戰(zhàn)略規(guī)劃

1．戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn),，大打功能牌,，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點(diǎn)，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益,。向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象,，并塑造一個(gè)對社會真誠負(fù)責(zé),、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

2.戰(zhàn)略部署：以xx為大本營,，率先突破,，穩(wěn)住陣腳后，走向全市,。

3.銷售渠道：a類渠道：?？吐〉却笮统校膳蓪Ｈ素?fù)責(zé),。

b類渠道：普通的商品零售店,。

其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店

（二）銷售理念

1．品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康,，給您好容顏,。

2．品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求,，同時(shí)提供其它品牌無法提供的超額價(jià)值；并且以上利益能在方便,、愉快的情況下得到,。

3. 營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn),，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段。

4. 促銷策略原則：正合為主,，奇術(shù)爭雄,。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法,，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來,，加大市場采納深度。

（三）營銷組合

1.舊瓶換新裝：改換瓶貼,。要想把礦泉水銷售出去,，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼,。瓶貼就代表著水,，它必須要能替水“說話”。此術(shù)極為重要,。瓶貼可以給人帶來直觀的感覺,，必須人看了就感覺清爽。以標(biāo)明礦泉水富含礦物質(zhì),，表現(xiàn)出健康理念,。

2.規(guī)格組合：僅有500ml不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化,、差別化和系列化,，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段,。要增加350ml和200ml,。

（四）產(chǎn)品功能定位：

1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然含氣,，益于健康還有美容功效,。

2.物以稀為貴。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì),，而且它在中國所有的可開發(fā)礦泉水源中,，是很少天然含氣的水源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見。營養(yǎng)價(jià)值高,，可治多種疾病,，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù),，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷,、競爭致勝的立足點(diǎn)。

3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴,；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素,。

（五）產(chǎn)品價(jià)格定位

市場上同類礦泉水價(jià)格參考

健龍牌火山冷礦泉水pet瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶

統(tǒng)一alkaqua飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶

深海泉牌天然平衡型飲用水2l/瓶5.5元/瓶

華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶

結(jié)論：鑒于對品牌核心賣點(diǎn)的支持,，以及結(jié)合當(dāng)前市場狀況，xx牌礦泉水定價(jià)應(yīng)在xx元為宜

（六）目標(biāo)人群定位：

主要人群：以政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員和知識分子及中產(chǎn)階層為主要消費(fèi)導(dǎo)向,，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體,。

消費(fèi)特征：這一類人群消費(fèi)行為趨于理性，購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識,，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高,，同時(shí)這一類人群也容易接受新事物。

目標(biāo)人群細(xì)致分類：（1）關(guān)注自己生活健康,，追求品質(zhì)生活的人群,。（2）體質(zhì)較弱，免疫力較低,，需要補(bǔ)充身體能量的人群,。（3）運(yùn)動之后，需要快速恢復(fù)體力的人群,。（4）飲食沒有規(guī)律,，身體酸堿度失衡的人群。（關(guān)于酸堿度,，這一點(diǎn)還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群,。

十．項(xiàng)目推廣

（1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點(diǎn)，選擇大眾消費(fèi)媒體,，如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點(diǎn)宣傳,。

（2）以富含對人體有益的礦物質(zhì)為由對品牌進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳,。

（3）從“滿足人體需求,，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰,。

（4）結(jié)合商場,、專賣店等銷售情況，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象,，如果條件允許可選擇上電視媒體,，同步進(jìn)行市場攻略。

（5）,、根據(jù)市場經(jīng)營狀況,，可舉行系列消費(fèi)互動活動，請品牌代言人,，贊助某些大型活動,，在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)，增加產(chǎn)品品牌形象,。

廣告宣傳定位：

主要目的：通過系列廣告讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)知：隨著生活水平的提高,，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康,，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì),。

廣告語參考：

xx礦泉水——品質(zhì)生活的源泉！

xx礦泉水——適合今天的你,！

xx礦泉水——你的健康調(diào)養(yǎng)劑,！

xx礦泉水——喝的就是健康！

xx礦泉水——滴滴都是品質(zhì),。

xx礦泉水——解渴更解累,！

xx礦泉水——為你補(bǔ)充71種能量。

xx礦泉水——流動的健康,。

品牌創(chuàng)意廣告參考：

畫面一：各種人群涂抹化妝品的表情,，拼湊在一起。

配音一：護(hù)膚,，不僅是為了美容,，還為了尋找獨(dú)特的自信。

畫面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景,，平湊在一起,。

配音二：奮斗，不僅是為了存活,，還為了早日實(shí)現(xiàn)心中夢想,。

畫面三：一個(gè)小孩低頭伸手向地上另一個(gè)乞討的小孩

配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài),，還為了創(chuàng)建溫暖的生活環(huán)境,。

面四：多個(gè)人群喝水的畫面拼湊在一起

配音四：喝水，不僅是為了解渴,，還為了為了滿足健康的需要,。

最后：xxx牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。

平面報(bào)紙廣告參考

主要宣傳內(nèi)容：

標(biāo)題參考：

前期宣傳：《最適合人類飲用的礦泉水,，誕生了,！》、《喝什么樣的水才能更健康,？》

市場運(yùn)行：《他們?yōu)槭裁雌珢踴x礦泉水,？》、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著喝,？》

推廣戰(zhàn)略

推廣宗旨

旗幟鮮明地與純凈水,、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn),，不與它一塊走下坡路,；大打“xx”礦泉水的“xx”的特殊賣點(diǎn)，凸顯品牌差異價(jià)值,，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益，向社會倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式,。

媒體定位：

以方城為例：

報(bào)紙選擇：《百姓生活》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報(bào)紙,。

軟文刊登頻率：

推廣初期：第一個(gè)月每周兩期半版，連續(xù)打,。以“新品,、新健康主義、新功效”為主題炒做

推廣中期：每周一期半版,，有選擇性的打,。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳

推廣后期：每周或每半月一期半版,，做鞏固,。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進(jìn)行造勢宣傳

推關(guān)活動：

（1）區(qū)域廣告：

最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率,。

（2）戶外廣告：

燈箱,、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，前提是廣告載體的制作要精美,，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。

（3）報(bào)紙廣告文案：

結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰,。

（4）事件營銷/公益營銷：

事件營銷如：本品可炒作點(diǎn)如《新食品資源運(yùn)用》,、《cmd》、《堿性水市場大揭秘》等,。

公益營銷如：《每喝一瓶xx礦泉水,，就為方城慈善總會捐贈一分錢》活動