為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇一

2.不能一味的以玩為口號(hào)作為宣傳意識(shí),，要以玩為基礎(chǔ),，啟發(fā)孩子智力開(kāi)發(fā)，在娛樂(lè)的同時(shí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng),。

3.娛樂(lè)項(xiàng)目有一定時(shí)效性,，一定時(shí)間后孩子的新鮮感驟步降低。 結(jié)合以上特點(diǎn),，根據(jù)岳陽(yáng)寶貝宮殿的實(shí)際市場(chǎng)情況,，針對(duì)暑假做出如下?tīng)I(yíng)銷方案：

暑期歡樂(lè)總動(dòng)員

20xx年7月1日-9月30日 三.活動(dòng)內(nèi)容：

1. 限時(shí)免費(fèi)總動(dòng)員

小朋友來(lái)寶貝宮殿開(kāi)心過(guò)暑假，規(guī)定時(shí)間內(nèi),，可以免費(fèi)游玩娛樂(lè)項(xiàng)目哦,！ （每天指定一個(gè)項(xiàng)目，提前公示免費(fèi)游玩時(shí)間/人數(shù),，聚集顧客與人氣,，推廣弱勢(shì)項(xiàng)目。如：7月10日5d動(dòng)感影院10：30,，30人,，免費(fèi)觀看。顧客登記領(lǐng)取免費(fèi)票）

2. 才藝挑戰(zhàn)總動(dòng)員

暑假游樂(lè)期間每周六,、日上午10:00,，寶貝宮殿舉行少兒才藝表演比賽，小朋友上臺(tái)表演即有機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)品昵?。í?jiǎng)品有：免費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目票,、冰激凌、咖啡票,、大獎(jiǎng)有會(huì)員卡（300元）,，此活動(dòng)最好營(yíng)銷部聯(lián)系暑假藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行。）

3. 天天抽獎(jiǎng)總動(dòng)員

暑假游樂(lè)期間,，每天上午11:30,，下午16:30，舉行免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。小朋友游玩時(shí)即可免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,，參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每天上午11:30,，下午16:30各一場(chǎng),。（獎(jiǎng)品有：免費(fèi)游樂(lè)項(xiàng)目票,、冰激凌、咖啡票,、卡通公仔…此活動(dòng)主要以收集顧客資料為主）

4.辦卡充值免費(fèi)玩總動(dòng)員

暑假期間,，凡新辦卡首次一次性充值客戶 充值300元送5d/7d游樂(lè)票一張

充值500元送5d/7d游樂(lè)票一張、碰碰車(chē)游樂(lè)票一張,、

充值1000元送5d/7d游樂(lè)票一張,、碰碰車(chē)游樂(lè)票一張、主題公園游樂(lè)票一張

充值6000元送5d/7d游樂(lè)票一張,、碰碰車(chē)游樂(lè)票一張,、沙場(chǎng)游樂(lè)票一張、主題公園游樂(lè)票一張,、激凌票二張

（以上游樂(lè)票顧客必須當(dāng)天消費(fèi)完畢,，過(guò)期作廢。請(qǐng)工作人員發(fā)放時(shí)注意填寫(xiě)日期）

5.場(chǎng)內(nèi)氛圍布置

主要通道制作卡通,、人物,、事物造型吊旗 收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái),、主通道設(shè)置x展架 將形象廣告宣傳畫(huà)面換成活動(dòng)內(nèi)容

以上活動(dòng),，獎(jiǎng)品、禮品請(qǐng)顧客登記領(lǐng)取,。數(shù)量有限,，先到先得哦！

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇二

有意思品牌創(chuàng)立于1999年,。創(chuàng)立以來(lái),，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您,、有我,、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市常歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇,、浙江、安徽,、河南,、湖北、江西,、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。ues是品牌"有意思"的縮寫(xiě),，字面翻譯是"連鎖簡(jiǎn)便體制",，但真正的意思為"簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系

達(dá)到提升品牌知名度,、提高上座率、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的,。

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市常主營(yíng)小吃，茶飲,，以及中西快餐,。 馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。 目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

b,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合,，都屬于成長(zhǎng)期,。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì),，重點(diǎn)在于新品推出,，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解,。

c、消費(fèi)者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多,，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求也不同,，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料,、茶水、小吃,、西點(diǎn),、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,，吃環(huán)境，吃品牌,。

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。 產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一，沒(méi)有有效的銷售渠道,。促銷活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì),。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型,、休閑,、適合喝茶聊天，朋友小聚,，逛街休息,。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富,，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群,。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌,，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。(待選

①營(yíng)銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無(wú)窮的味道,。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供,，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略,。

拉大與同類差價(jià) 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具

競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的

渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司

形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、

重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇三

20xx年12月25日全天（圣誕節(jié)）

1,、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票,。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置,，加強(qiáng)酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹(shù),，裝飾圣誕樹(shù),，禮品堆放在樹(shù)下突顯節(jié)日氛圍，讓顧客找到過(guò)節(jié)的感覺(jué)和氛圍,。

2,、酒店推出特別圣誕套餐,，具體可分為：圣誕套餐,、情侶套餐、兒童套餐,、家庭套餐,。

3、針對(duì)平安夜贈(zèng)送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋(píng)果）

4,、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品,，中獎(jiǎng)即送圣誕樹(shù)下堆放的禮品。 將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,，顧客在大堂或餐廳用餐時(shí),，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè),。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子,、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

1,、可與周邊異業(yè)商家合作,，進(jìn)行跨界營(yíng)銷，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,，小朋友免費(fèi)送氣球,，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。

2,、微信互動(dòng)營(yíng)銷,，到店進(jìn)行微信互動(dòng)，來(lái)店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字,，免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份,。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營(yíng)銷,，“雙十一”參加活動(dòng)的客人,，憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12.25元,。

（1）《平安夜》（silentnight）

（2）《普世歡騰，救主下降》（joytotheworld?。?/p>

（3）《天使歌唱在高天》（angelswehaveheardonhigh）

（4）《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》（itcametbemidnightclear）

（5）《美哉小城,，小伯利恒》（olittletownofbethlehem）

（6）《牧人聞信》（whileshepherdswatchedtheirflocks）

（7）《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》（awayinthemanger）

（8）《聽(tīng)啊，天使唱高聲》（hark,！theheraldangelssing）

（9）《圣誕鐘聲》（iheardthebellsonchristmasday）等等

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇四

1.任務(wù)簡(jiǎn)介

1.1微信營(yíng)銷目的：

建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),，依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品,、項(xiàng)目,、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等,，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分,。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值：

通過(guò)此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局,，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。

1.3通3層過(guò)濾機(jī)制，把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的客戶,。

第一層過(guò)濾：通過(guò)微信公眾帳號(hào)吸引人群關(guān)注建立關(guān)

系

第二層過(guò)濾：通過(guò)微信逐步開(kāi)展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo),，把潛在客戶過(guò)濾到交易平臺(tái)。第三層過(guò)濾：公司專業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門(mén)店,。

2方案實(shí)施辦法

2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：

1,、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點(diǎn)能力; 3,、積極思考能力; 4,、不斷學(xué)習(xí)能力;

5、高效溝通能力; 6,、建立關(guān)系能力; 7,、危機(jī)公關(guān)處理能力;8、了解受

眾興趣能力;

9,、組織協(xié)調(diào)能力; 10,、品牌樹(shù)立能力。

2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé),。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼),。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)顧問(wèn))。

2.2團(tuán)隊(duì)資源

2.2.1 線上推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算,，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位,。

2.2.1 線下推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)所需的物料、交通,、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案,。

2.方案執(zhí)行

2.1 開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào) (注冊(cè)正規(guī)類微信,、加盟類微信、銷售類微信,、客服類微信等)

2.2 制作二維碼,、微信x宣傳圖片、公司正規(guī)網(wǎng)站,、微博,、博客、論壇等放置二維碼,、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張,、海報(bào)、名片,、員工t恤,、戶外廣告燈箱等。

2.3線上推廣方式

論壇,、im工具,、edm、正規(guī)網(wǎng)站,、網(wǎng)店、博客,、微博,、社交網(wǎng)站、互推,、付費(fèi)廣告,、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。

2.4 線下推廣方式

名片,、傳單,、t恤/廣告衫、菜單,、說(shuō)明書(shū),、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào),、戶外廣告,、關(guān)注陌生人、活動(dòng),、傳統(tǒng)媒體,。

3.管理工作

篇四：微信營(yíng)銷策劃方案

1.1 微信營(yíng)銷定位

(舉例說(shuō)明)作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市,、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念,，微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁,。山妞的微信營(yíng)銷公眾號(hào)定位于純天然果蔬專家，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn),。

微信7億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半,，因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主,。通過(guò)每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí),、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來(lái)吸引粉絲持續(xù)關(guān)注,。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售,，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式,。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度,，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展,。從而達(dá)到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果,。

1.2 微信營(yíng)銷效益

通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào),，xxxxx就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾,、成本較為低廉的媒體平臺(tái),。xxxxx與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙,，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻,。當(dāng)今營(yíng)

銷賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓xxxxx與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ),，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng),。微信將為xxxxx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道。

1.3 微信營(yíng)銷預(yù)算

xxxxx的微信營(yíng)銷預(yù)算分為兩個(gè)部分,。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù),，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理,。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣,。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本,，以每月人民幣1700元計(jì)算,。第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算,，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算,，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì),。

1.4 微信營(yíng)銷內(nèi)容策劃

根據(jù)xxxxx的產(chǎn)品分類將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜,、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分,。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題,、文章插圖,、購(gòu)買(mǎi)鏈接。騰訊拍拍網(wǎng)店(未來(lái)微信正規(guī)整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付),、xxxxx正規(guī)獨(dú)立網(wǎng)店(微兄弟商城版),。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養(yǎng)功效,、烹飪小貼士三塊構(gòu)成,，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖,、生產(chǎn)基地介紹圖等,。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷售xxxxx百蔬菇醬,、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息,。

1.5 微信營(yíng)銷具體實(shí)施方法

1.5.1 開(kāi)通微信公眾賬號(hào)

提前搶注“xxxxx”專屬微信賬號(hào)，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像,。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù),、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證,，以提高公信力,。

1.5.2 添加客戶分組，例如分為新客戶,、老客戶,、星標(biāo)組、未分組,，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組,。

1.5.3 素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,，素材來(lái)源于xxxxx正規(guī)網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編,。

1.5.4 群發(fā)消息，每天群發(fā)7條圖文信息,，根據(jù)寶石佛珠,、開(kāi)光佛珠,、辟邪寶石三個(gè)分類各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售,?？蛇x客戶分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng),，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容,。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送,、互動(dòng)推送,。

1.5.5 實(shí)時(shí)消息，每天針對(duì)粉絲的提問(wèn),、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理,。(需要專業(yè)客服人員)

1.5.6 xxxxx線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾x宣傳圖片,，放置在公司正規(guī)網(wǎng)站,，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲,。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣,、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等,，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

xxxxx微博推廣內(nèi)容范例(含二維碼)：經(jīng)常在電視上看到一些名人,，或是文人,、學(xué)者，或是教授,、專家,，手腕上一條佛珠，更引起我們的關(guān)注,，一條佛珠,，讓我們對(duì)其頓生敬意，你知道為什么嗎!,。佛珠越來(lái)越成為一種流行飾品,，先在不管是不是信佛，都喜歡戴一串佛珠,，特別是一些年輕人對(duì)佛珠更是情有獨(dú)鐘,。特別是在一些明星佩戴佛珠的明星效應(yīng)推波助瀾下，有很多講究個(gè)性、追求時(shí)尚的時(shí)男時(shí)女一條佛珠手鏈纏繞在手腕上,，顯得很灑脫,、妙曼。佛珠最為一種流行飾品的趨勢(shì)越來(lái)越盛行,。知道為什么嗎?請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注xxxxx吧! 我們?yōu)槟憬獯?/p>

1.5.7 xxxxx線下推廣方式：xxxxx的二維碼可印制在名片,、傳單、t恤/廣告衫,、

產(chǎn)品包裝和戶外廣告上,。xxxxx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注xxxxx公眾號(hào),。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇五

飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源,，是天然的雨水經(jīng)過(guò)深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過(guò)濾，長(zhǎng)達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的,。提取后,，經(jīng)過(guò)除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用,。由于它無(wú)污染,、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,，有益于人體健康,，是天然、純凈,、衛(wèi)生,、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞,。

回顧上世紀(jì)五六十年代,，人們以一兩分錢(qián)買(mǎi)大碗茶解渴，而今,，以一兩元錢(qián)買(mǎi)一瓶礦泉水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情,。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)喝礦泉的人越來(lái)越多,，過(guò)去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家,。

與其他飲料比較,，礦泉水可以說(shuō)是歷史悠久，早在1765年,，歐洲就開(kāi)始把礦泉水灌裝運(yùn)往世界各地銷售,。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，到上世紀(jì)八十年代,，歐共體國(guó)家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上,；1993年法國(guó)每年人均消費(fèi)礦泉水110升、意大利129升,、美國(guó)36升,。

上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶礦泉水,，短短10余年間,，我國(guó)的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后,，純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開(kāi)始大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線,，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,，其派生的大氣污染,、水污染問(wèn)題，令人防不勝防,，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,。一時(shí)間,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升,，而礦泉水因受水資源限制,、開(kāi)采成本高等因素的影響，從“紅火”開(kāi)始走向萎縮,。

19xx年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來(lái),，礦泉水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn),，迎來(lái)了“第二春”,。

近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì),。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng),？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營(yíng)銷策劃思路之前,，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。

打開(kāi)xx牌礦泉水在方城知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，博取消費(fèi)者好感。

成功地塑造和傳播品牌的形象 ,，提高xx牌礦泉水的品牌知名度和社會(huì)影響力。

xx礦泉水簡(jiǎn)介

1,，方城礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

xx礦泉水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大,，利很薄。新品種,、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著礦泉水的市場(chǎng)。

2,，品牌繁多

目前全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng),，有康師傅，農(nóng)夫山泉,、等

競(jìng)爭(zhēng)者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏娃哈哈康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌,，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶,，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，其他水飲料是雜牌軍,，是弱勢(shì)品牌。

目前在xx各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈,。康師傅,、農(nóng)夫山泉。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。

消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占一部分,，偶爾購(gòu)買(mǎi)者 占一部分,，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感,，對(duì)礦泉水,、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益,，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。

a.優(yōu)勢(shì)分析：

（1）市場(chǎng)空間巨大,，未來(lái)發(fā)展無(wú)限

經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件,，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”,、“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能,，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)礦泉水“天然,、無(wú)污染、有益健康”的心理需求,，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受,，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源,，到燕京、青島,、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專攻礦泉水,，公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇”,，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。

（2）大眾消費(fèi)意識(shí)改變,，需求逐日增強(qiáng)

其實(shí),，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志,。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)較晚,，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)已有較大提升,，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國(guó)“依云”,。同時(shí)我國(guó)礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。

b.劣勢(shì)分析

（1）礦泉水市場(chǎng)品牌繁多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏,、養(yǎng)生堂,、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山,、康師傅,、可口可樂(lè)、稀世寶,、怡力,、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí),，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),，礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。

（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家,。拿武漢市場(chǎng)為例,，該市場(chǎng)有純凈水29種,，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū),，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳,、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好,，在整體上礦泉水不敵純凈水,，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

（3）市場(chǎng)推廣投入大,，利潤(rùn)較低

礦泉水的利潤(rùn)相比其它快消品種類,，本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊,，明星代言,、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度,，全力拓展市場(chǎng),；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道,，以大桶水為切入點(diǎn),，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”,。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象,，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一,、二線品牌正面交戰(zhàn),，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，恐怕利潤(rùn),、市場(chǎng)都難以保證。

（4）“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)

新聞回放一：20xx年,，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月,，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū),。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格,，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%,。

新聞回放二：20xx年12月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水,，其銻濃度會(huì)增高1倍,。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素,，礦泉水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng)，其毒性就越大,。

新聞回放三：20xx年12月,，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。

新聞回放四：20xx年12月,，國(guó)外媒體報(bào)道：英國(guó)常見(jiàn)瓶裝礦泉水highland spring,、hildon、strathmore被驗(yàn)出含危險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(phthalates),，孕婦接觸過(guò)多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險(xiǎn)極高,。

相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此,，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開(kāi)發(fā)多種礦泉水的同時(shí),，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)攻擊,。

c.競(jìng)品分析

（1）一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同

水行業(yè)的一線品牌,，由于進(jìn)入早，品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，加上外國(guó)雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷多年的網(wǎng)絡(luò),，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(shì)（如嶗山礦泉水）,，以本地化戰(zhàn)略,、降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力為競(jìng)爭(zhēng)手段拼爭(zhēng)一線,；但目前雙方爭(zhēng)奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場(chǎng),，中高檔細(xì)分市場(chǎng)雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視,。

（2）競(jìng)品主要營(yíng)銷模式類似

市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合,、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主,，容積有6l1.5l550ml596ml330ml,，滿足大眾消費(fèi)中年青人、兒童,、家庭不同群體的選擇,；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣(mài)場(chǎng),，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡,；但利益和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng),，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器,，用低價(jià)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊,，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。

（3）20xx年度十佳礦泉水品牌

品牌：農(nóng)夫山泉

中國(guó)馳名商標(biāo),、國(guó)家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水

品牌：嶗山

品牌說(shuō)明：中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水品牌

品牌：益力

品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌,、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌：依云

品牌說(shuō)明：世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率,、十佳礦泉水品牌

品牌：景田

品牌說(shuō)明：中國(guó)馳名商標(biāo),、中國(guó)名牌、十佳礦泉水品牌

品牌： 雀巢

品牌說(shuō)明：世界品牌,、知名品牌,、十佳礦泉水品牌品牌

品牌：樂(lè)百氏

品牌說(shuō)明：中國(guó)馳名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌

品牌：中國(guó)名牌,、中國(guó)馳名商標(biāo),、十佳果汁品牌

品牌：怡寶

品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水品牌

品牌： 冰川5100

品牌說(shuō)明：西*冰川礦泉水有限公司,、十佳礦泉水品牌

企業(yè)介紹：

思考：面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)上做到一鳴驚人,？xx牌礦泉水到底靠什么晉身水市場(chǎng),？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？我們的前途在哪里,？

①差異化營(yíng)銷

要想在市場(chǎng)上引起爆破,，搶得一杯屬于xx牌礦泉水的美羹，必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征,，運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略,，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)群體的注意，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度,，迅速切入市場(chǎng)

②強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)前中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況,，對(duì)于xx牌礦泉水可以避開(kāi)中低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn),，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。

③下力氣做品牌,，在獨(dú)特上做足文章

張揚(yáng)品牌,，宣傳產(chǎn)品，廣而告之,，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)的一個(gè)不可或缺的重要手段,。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹(shù)企業(yè)形象,、推產(chǎn)品特點(diǎn),、給消費(fèi)者留下印記的絕好方法。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳,，很可能讓消費(fèi)者記憶深刻,，馬上和市場(chǎng)上的`同類產(chǎn)品做到區(qū)別。

④做好市場(chǎng)推廣,、促銷這一關(guān)

銷售,，在廣義上說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是多層面的,、立體式的。近年來(lái),，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力,，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對(duì)手的一買(mǎi)一賣(mài)上。這導(dǎo)致了線短,、點(diǎn)少,、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷售點(diǎn)日見(jiàn)萎縮,，甚至最后“卷簾退朝”的局面,。下功夫抓銷售，應(yīng)在點(diǎn)與面的結(jié)合上做到呼應(yīng),，上與下的配合上達(dá)到同步,，形成立體態(tài)勢(shì)。就手段上說(shuō),，批發(fā),、零售、直銷都行,，就方法上看,，二級(jí)、三級(jí)、代理或大包裝分銷均可,?？傊`活多樣,，搶占一切可以搶占的市場(chǎng),。

（一）戰(zhàn)略規(guī)劃

1．戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn),，大打功能牌,，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點(diǎn)，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益,。向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹(shù)立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象,，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé),、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

2.戰(zhàn)略部署：以xx為大本營(yíng),，率先突破,，穩(wěn)住陣腳后，走向全市,。

3.銷售渠道：a類渠道：?？吐〉却笮统校膳蓪Ｈ素?fù)責(zé),。

b類渠道：普通的商品零售店,。

其它渠道：酒店/健身場(chǎng)所/水吧/咖啡店

（二）銷售理念

1．品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康,，給您好容顏,。

2．品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的超額價(jià)值,；并且以上利益能在方便,、愉快的情況下得到。

3. 營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ),，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn),，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段,。

4. 促銷策略原則：正合為主,，奇術(shù)爭(zhēng)雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度,，用出奇制勝的手法,，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸現(xiàn)出來(lái),，加大市場(chǎng)采納深度。

（三）營(yíng)銷組合

1.舊瓶換新裝：改換瓶貼,。要想把礦泉水銷售出去,，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼,。瓶貼就代表著水,，它必須要能替水“說(shuō)話”。此術(shù)極為重要,。瓶貼可以給人帶來(lái)直觀的感覺(jué),，必須人看了就感覺(jué)清爽。以標(biāo)明礦泉水富含礦物質(zhì),，表現(xiàn)出健康理念,。

2.規(guī)格組合：僅有500ml不夠,。產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化,、差別化和系列化，是方便顧客,、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段,。要增加350ml和200ml,。

（四）產(chǎn)品功能定位：

1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然含氣,，益于健康還有美容功效,。

2.物以稀為貴。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì),，而且它在中國(guó)所有的可開(kāi)發(fā)礦泉水源中,，是很少天然含氣的水源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見(jiàn),。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病,，而且具有美容效果,。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷,、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn),。

3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容,；第三提供人體所需的多種微量元素,。

（五）產(chǎn)品價(jià)格定位

市場(chǎng)上同類礦泉水價(jià)格參考

健龍牌火山冷礦泉水pet瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶

統(tǒng)一alkaqua飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶

深海泉牌天然平衡型飲用水2l/瓶5.5元/瓶

華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶

結(jié)論：鑒于對(duì)品牌核心賣(mài)點(diǎn)的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況,，xx牌礦泉水定價(jià)應(yīng)在xx元為宜

（六）目標(biāo)人群定位：

主要人群：以政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員和知識(shí)分子及中產(chǎn)階層為主要消費(fèi)導(dǎo)向,，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。

消費(fèi)特征：這一類人群消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí),，對(duì)“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高,，同時(shí)這一類人群也容易接受新事物。

目標(biāo)人群細(xì)致分類：（1）關(guān)注自己生活健康,，追求品質(zhì)生活的人群,。（2）體質(zhì)較弱，免疫力較低,，需要補(bǔ)充身體能量的人群,。（3）運(yùn)動(dòng)之后，需要快速恢復(fù)體力的人群,。（4）飲食沒(méi)有規(guī)律,，身體酸堿度失衡的人群。（關(guān)于酸堿度,，這一點(diǎn)還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來(lái)人群,。

十．項(xiàng)目推廣

（1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點(diǎn)，選擇大眾消費(fèi)媒體,，如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點(diǎn)宣傳,。

（2）以富含對(duì)人體有益的礦物質(zhì)為由對(duì)品牌進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳,。

（3）從“滿足人體需求,，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰,。

（4）結(jié)合商場(chǎng),、專賣(mài)店等銷售情況，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度,，制造產(chǎn)品稀缺的景象,，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進(jìn)行市場(chǎng)攻略,。

（5）,、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，可舉行系列消費(fèi)互動(dòng)活動(dòng),，請(qǐng)品牌代言人,，贊助某些大型活動(dòng)，在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí),，增加產(chǎn)品品牌形象,。

廣告宣傳定位：

主要目的：通過(guò)系列廣告讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴,，而是為了身體更健康,，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì),。

廣告語(yǔ)參考：

xx礦泉水——品質(zhì)生活的源泉！

xx礦泉水——適合今天的你,！

xx礦泉水——你的健康調(diào)養(yǎng)劑,！

xx礦泉水——喝的就是健康！

xx礦泉水——滴滴都是品質(zhì),。

xx礦泉水——解渴更解累,！

xx礦泉水——為你補(bǔ)充71種能量。

xx礦泉水——流動(dòng)的健康,。

品牌創(chuàng)意廣告參考：

畫(huà)面一：各種人群涂抹化妝品的表情,，拼湊在一起。

配音一：護(hù)膚,，不僅是為了美容,，還為了尋找獨(dú)特的自信。

畫(huà)面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景,，平湊在一起,。

配音二：奮斗，不僅是為了存活,，還為了早日實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想,。

畫(huà)面三：一個(gè)小孩低頭伸手向地上另一個(gè)乞討的小孩

配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài),，還為了創(chuàng)建溫暖的生活環(huán)境,。

面四：多個(gè)人群喝水的畫(huà)面拼湊在一起

配音四：喝水，不僅是為了解渴,，還為了為了滿足健康的需要,。

最后：xxx牌礦泉水定格畫(huà)面，出核心廣告語(yǔ),。

平面報(bào)紙廣告參考

主要宣傳內(nèi)容：

標(biāo)題參考：

前期宣傳：《最適合人類飲用的礦泉水,，誕生了！》,、《喝什么樣的水才能更健康,？》

市場(chǎng)運(yùn)行：《他們?yōu)槭裁雌珢?ài)xx礦泉水？》,、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著喝？》

推廣戰(zhàn)略

推廣宗旨

旗幟鮮明地與純凈水,、一般礦泉水劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路,；大打“xx”礦泉水的“xx”的特殊賣(mài)點(diǎn),，凸顯品牌差異價(jià)值,，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益，向社會(huì)倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式,。

媒體定位：

以方城為例：

報(bào)紙選擇：《百姓生活》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報(bào)紙,。

軟文刊登頻率：

推廣初期：第一個(gè)月每周兩期半版，連續(xù)打,。以“新品,、新健康主義、新功效”為主題炒做

推廣中期：每周一期半版,，有選擇性的打,。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳

推廣后期：每周或每半月一期半版,，做鞏固,。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進(jìn)行造勢(shì)宣傳

推關(guān)活動(dòng)：

（1）區(qū)域廣告：

最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率,。

（2）戶外廣告：

燈箱,、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，前提是廣告載體的制作要精美,，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。

（3）報(bào)紙廣告文案：

結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰,。

（4）事件營(yíng)銷/公益營(yíng)銷：

事件營(yíng)銷如：本品可炒作點(diǎn)如《新食品資源運(yùn)用》,、《cmd》、《堿性水市場(chǎng)大揭秘》等,。

公益營(yíng)銷如：《每喝一瓶xx礦泉水,，就為方城慈善總會(huì)捐贈(zèng)一分錢(qián)》活動(dòng)