為保證事情或工作高起點、高質量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇一

例如，實行利潤導向型的企業(yè),，就要求開發(fā)深度個性化的紅酒產品,，包括紅

酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短,、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷售額導向型,，主要追求的是銷售量的增加,，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優(yōu)的產品組合，以達到最大限度的銷售額的實現,，從而在整體市場中擴大市場份額;應用品牌樹立導向型的企業(yè),，要求在客戶選擇、產品展示與消費場所選擇,、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對性,，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發(fā)而達到樹立良好品牌形象的營銷目標,。

通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定,，就使得后續(xù)的營銷推廣與宣傳工作

‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標,，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產品的“個性化定制’,，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現,?；閼c服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平,、消費層次,、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異,。因此,，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據不同層次的消費者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒,，諸如酒標個性化程度,、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內,。

二,、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程

有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500

新人登記結婚,，婚慶消費總量高達4000-8000萬元,，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且,，根據我們中國飲酒傳統習慣,，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現只是起到了“錦上添花”的作用,，也就是起到為白酒的“點綴‘作用,。另外，很多的白酒企業(yè)可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹,，這些都為浩文酒業(yè)開發(fā)婚慶紅酒市場提出了更高的要求,，比別人更專業(yè)、更優(yōu)質的誠信最主要的根本,。

★作為直營部的員工,，我們首先要認識到誰是誰是決策者

根據對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評

估顯示,，婚慶活動中約40%的決定出自女方,，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中,，又有約80%以上的決定出自雙方的母親,。也就是說，在整個婚慶活動中,，約80%的決定出自女性,，即女性在婚慶決策中處于絕對主導地位。因此,，利用女性慣有的時尚性,、細膩性、模仿性和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要,。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求,，就主要由結婚新人根據自己的喜好、經濟水平和消費習慣來決定,。

★ 誰是消費者

在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒,，并根據客戶的訂制要求進行產品設

計之后(我們的特標10箱以上，我們就可以做特標),，我們還需要進一步追蹤,，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒,，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感,、獨特感,、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產品消費前,、消費中以及消費后得

以體現(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃,，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買,，達到互利的效果),。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質層面,，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者,，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者,，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場的潛在消費人群,。所以說，婚慶紅酒市場操作人員,，其實做的是“一石二鳥”工作,。

★ 婚慶酒水預算有多少

平均每次婚禮消費,，城市大多在4萬元-10萬元,，農村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%,。也就是說,，根據不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右,，高則可以達到近萬元(包括白酒,、啤酒、葡萄酒和部分飲料),。因此,，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下,，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標,，或著眼于利潤、銷量,，或著眼于品牌樹立,。在浩文酒業(yè)所能提供的產品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”)為主,，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據具體客戶的要求來確定,。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標,，為這一市場準備40-100以內的的紅酒應該具有質量上乘,、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略,，深度開發(fā)“個性化”的紅酒產品,，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定,，也可以根據宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒),。

★那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要,，也就

是說銷售者的購買場所在哪里?

目前酒店在接受婚宴預定時,，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇,，而選購的渠道大體為商場,、超市、批發(fā)商或喜糖,、喜煙,、喜酒分銷點。浩文酒業(yè)可以專門針對這類購買場所開發(fā)一系列促銷宣傳用品,，例如條幅或者pop懸掛(‘xxxx,、百年好合’、“經典浪漫,、xx干紅”和“xx與您共慶天作之合”等),、家電購買(蘇寧電器、廣源國美,、五星電器,、等等)、家居用品消費,、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預訂鮮花的),、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影,、天長地久,、羅馬假日、等等)以及結婚紀念照優(yōu)惠卡,、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產生聯動,，更為重要的是浩文酒業(yè)直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經營者建立良好的客情關系,，首先針對他們制定促銷激勵計劃,，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優(yōu)惠政策,，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策,。

在明確了我們婚慶紅酒市場開發(fā)的營銷目標和目標消費群體的購買決策過

程之后,，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么,，從什么途徑來獲得比較準確的客產資料?通過婚紗攝影樓,、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商,，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表,，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數據庫。這樣,，我們浩文酒業(yè)的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了,。

具體的營銷策略可以有以下幾點：

★媒體宣傳

五一節(jié)、十一國慶節(jié),、元旦都是中國新人的結婚高峰期,，這些是我們酒業(yè)公

司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用,，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒,，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌,、還有一些所謂便宜的進口紅酒,，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道,，別最后我們做宣傳別人得利),。所選用的媒體集中在區(qū)域市場的揚州晚報,、一些揚州出租車的交通臺廣播為主,。而且在平常可以與電視,、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節(jié)目,、欄目，在引導婚慶文化的同時,，來宣傳企業(yè)的品牌,。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個市場的,，只能說從根本做起,，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到,，浩文酒業(yè)的紅酒品質,、服務、價格,、便捷),。

★ 公關事件(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)

為了輔助廣告宣傳的效果,，增強目標消費群體的品牌 認知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎派送,，謎語競猜等活動),，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當地民政部門聯手舉辦當地弱勢群體送溫暖活動),，來提升自己在區(qū)域市場的公眾品牌形象,。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合,，以保證傳播效果與目標市場的關聯度,。

在新人結婚的一年之內，我們也會推出相應的后續(xù)方法,，讓新人和其家庭成

為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升,，具體辦法是,，首次情人節(jié)、新人日后生子,，結婚紀念時,，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數,，而且,，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”,。 (采用送一瓶(其二人的形象特標)紅酒,，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛,、回憶)

★ 聯合促銷

婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影,、美容美發(fā)、家居裝修,、首飾禮品,、家用電器、飯店旅游,、房地產,、汽車工業(yè)等多相關產業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開支，另一方面也通過其他行業(yè)增加我們現有的目標消費人群,，在這些鎖定的人群中,，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清),。所以,，與這些相關的行業(yè)聯合起來進行促銷,，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。

例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品,，為婚紗影樓提供個性化的紅酒

贈品,，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之,，婚慶紅酒市場的開發(fā)要與其他婚慶用品市場緊密結合,，“你中有我，我中有你”,，做到“潤物細無聲”,，創(chuàng)造每一個與消費者進行溝通的營銷機會。

★目前來說揚州的婚慶市場的節(jié)目都很老套且很多都是一個模式出來,，完全沒有新意,，我們浩文酒業(yè)可以采取現場宣傳、促銷的手段

如果說,，我們所有前期的營銷努力都是為了實現在婚宴場合的良好表現,，那

么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發(fā)努力的一種綜合展示,。也就是說,，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業(yè)的營銷傳播效應?；檠绠斕?，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環(huán)節(jié),。直營銷售人員在征得新人同意的情況下,，可以通過活躍現場氣氛、參與性強的節(jié)目來達到自己的宣傳目的,，比如有獎競猜,、折扣券,、抽獎,、贈送珍藏酒等形式來進行。 如何讓所有的現場消費者帶著美好體驗離開婚宴,，之后進行正面的口碑傳播,，是我們在推廣環(huán)節(jié)不應忽略的問題。

★ 售后服務

我們先前提到,，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前,、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后,，覺得大功告成,，認為已經達到了預期的目標,，那就錯了。

要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者,，是一個完整的婚慶紅酒市場開發(fā)計劃中不可或缺的環(huán)節(jié),。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足,，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心,，還可以起到很好的品牌維護作用。

備注：接續(xù)公關事件執(zhí)行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)

★ 酒店渠道：

通過酒店營銷,、餐飲預訂,、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標

酒店為：迎賓館,、新世紀,、花園國際、西園,、揚賓,、京華、順水樓,、福滿樓,、觀邸、廣源丁山,、二十四橋,、藍天大廈、天地,、文津賓館,、揚州人家、紅彬樹,、萃園,、怡園、蜀崗西峰,、金聚德,、紫京飯店、天虹,、等,。信息收集內容詳見會務信息采集表

通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶,，必須提供新人的聯系電話并提前一個半月訂制,。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成,。

借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員,，餐飲管理人員或預定人員等,。準

備部分費用作為相關人員的公關費用。

電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤,，第一時間反饋信息

溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程

★ 婚慶市場促銷政策

明確營銷目標,、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略,，葡萄酒營銷人員只有整個過程環(huán)環(huán)相扣,、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對性,，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”,，才會讓我們嗅到其美妙的花香!

在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”

作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物

執(zhí)行步驟：

1、 尋找目標顧客

2,、 信息收集：酒店,、婚紗攝影、家電專賣店,、商超喜慶用品專柜

3,、 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方,，有相應的公關,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇二

1.1微信營銷目的：

建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌,、產品,、項目、公司等信息,，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等,，成為企業(yè)移動互聯網營銷通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價值：

通過此方案的執(zhí)行,，逐步完成移動互聯網營銷通路的布局,，為公司實現網絡化經營做好當前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過濾機制,，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶,。

2.1團隊建設

2.1.1團隊人員要求 ：

1、商務談判能力; 2,、抓住重點能力; 3,、積極思考能力; 4、不斷學習能力;

5,、高效溝通能力; 6、建立關系能力; 7,、危機公關處理能力; 8,、了解受眾興趣能力;

9,、組織協調能力; 10、品牌樹立能力,。 2.1.2團隊人員構成

每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責,。設定2名負責人進行應急管理(總經理或副總經理兼)。另配備1-2名網絡營銷經驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問),。

2.2團隊資源 2.2.1 線上推廣預算

團隊制定推廣計劃及所需資金預算,，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。 2.2.1 線下推廣預算

團隊制定線下營銷活動所需的物料,、交通,、場地租金等資源預算方案。

2.方案執(zhí)行

2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微信,、加盟類微信,、銷售類微信、客服類微信等)

2.2 制作二維碼,、微信hao宣傳圖片,、公司官網、微博,、博客,、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張,、海報,、名片、員工t恤,、戶外廣告燈箱等,。 2.3線上推廣方式

論壇、im工具,、edm,、官網、網店,、博客,、微博、社交網站,、互推,、付費廣告、公眾賬號導航,。

2.4 線下推廣方式

名片,、傳單、t恤/廣告衫、菜單,、說明書,、產品包裝、店內海報,、戶外廣告,、關注陌生人、活動,、傳統媒體,。

3.1 公眾平臺管理

3.1.1實時消息統計(3天/表)

時間：_______年_______月_______日 負責人：_________

3.1.2 用戶管理統計 (1周/表)

時間：_______年_______月_______日 負責人：_________

3.1.2 群發(fā)管理統計 (1周/表，格位依實際情況擴大,，音頻信息描述內容即可,。)

3.1.3 素材管理采用公眾平臺現有功能，群發(fā)信息內容均需登記在群發(fā)管理統計表上,。圖片以縮略圖形式登記,，文字全文登記。聲音,、錄音信息需準確描述其內容,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇三

*提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;

*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;

*營造城南大盤,、靜謐公園式人居生活氛圍;

*通過活動營造現場火爆銷售氣氛,、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;

*達成效果：大氣,、隆重,、熱烈、喜慶,。

在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌,、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現場設置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設大型航空架篷作為客戶區(qū),，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾,，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。

嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起,，同時邀請專

業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演,，把整個活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍,，以此達到轟動效應;同時活動現場區(qū)雜技團精彩,、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術團體表演,、中華禮儀服裝秀,、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現場的氣氛,。

20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

樓盤銷售中心

1. 在進入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門,，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設一條迎賓大道,，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓,，使客戶在進入活動現場時就能感受到喜慶,、大氣、隆重的氛圍;同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;

2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū),，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心,、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設大型活動主題背景板,、專業(yè)音響,，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢,，為活動現場營出隆重熱烈,、大氣恢宏的氣氛。

現場開盤抽號,、互動游戲,、購房大抽獎;專業(yè)團體武術表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇四

20xx年12月25日全天（圣誕節(jié)）

1,、提前制作并銷售圣誕套票,，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置,，加強酒店的節(jié)日活躍氣氛,，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹,，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍,，讓顧客找到過節(jié)的感覺和氛圍。

2,、酒店推出特別圣誕套餐,，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐,、兒童套餐,、家庭套餐。

3,、針對平安夜贈送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）

4,、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品,。 將每個禮品都貼上號碼,，顧客在大堂或餐廳用餐時,，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個,。獎品可設計帶酒店logo的杯子,、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

1,、可與周邊異業(yè)商家合作,，進行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,，小朋友免費送氣球,，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。

2,、微信互動營銷,，到店進行微信互動，來店消費發(fā)送朋友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字,，免費贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份,。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷,，“雙十一”參加活動的客人,，憑當日消費憑據可再抵費用12.25元。

（1）《平安夜》（silentnight）

（2）《普世歡騰,，救主下降》（joytotheworld?。?/p>

（3）《天使歌唱在高天》（angelswehaveheardonhigh）

（4）《緬想當年時方夜半》（itcametbemidnightclear）

（5）《美哉小城，小伯利恒》（olittletownofbethlehem）

（6）《牧人聞信》（whileshepherdswatchedtheirflocks）

（7）《遠遠在馬槽里》（awayinthemanger）

（8）《聽啊,，天使唱高聲》（hark,！theheraldangelssing）

（9）《圣誕鐘聲》（iheardthebellsonchristmasday）等等

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇五

1、企業(yè)目標和任務

（ 1）目標：公司成立以來“wordclass,chinesecompany”是其矢志不渝的目標,。通過本次方案的制定與實施,，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進一步的宣傳，加強產品消費者的認知,，達到預期的銷售業(yè)績,。

（2）任務：在gz市各大型超市（大潤發(fā)、國光,、萬象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動,，為消費者留下好的印象并擴大銷量。

2,、市場現狀

gz市作為經濟發(fā)展比較快的城市,，一直被眾多快速消費品企業(yè)認為是戰(zhàn)略高低和標桿市場，有的企業(yè)在這個市場重兵嚴防入侵,，仿佛誰在這個陣地上插上自己的戰(zhàn)旗,，誰就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場,。然而，那些登頂加冤的企業(yè)又誰都不敢高枕無憂,，對那些失敗的企業(yè)又誰都不肯低頭認輸,。這一點在休

閑食品

市場又是顯得那么突出和明顯。

3,、競爭對手

好麗友產品線主要包括三大系列：第一類為派類產品,，第二類為蛋糕類產品， 第三類為口香糖系列產品,。但近來又推出其新產品：薯愿,。所以對于這些產品其 主要競爭對手有：

（1）著片膨化品牌的天下

百事的樂事著片除了一如既往地保持著產品的本地化,，終端的大力促銷等策 略,。推出了綠茶味著片，經及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略,。而過年來比較突出的一個特征是開始“務農”,，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實,，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領先地位無人能及,，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個農場負責種植馬鈴薯,，這些農場在克服技術,、環(huán)境、人才等難關后開始為樂事薯片的生產提供了充足的保障,。另一膨化市場有最佳表現的就是上好佳,，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領域強有力的阻擋，但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績,。在終端的陳列上,，上好佳絲毫不落下風，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數量,，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源,，抓住電梯、過道等有利位置做產品群陳列,，取得了理想的效果,。

（2）蛋糕品牌

蛋糕類我公司有好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕，

以及其新品好麗友之蛋糕,。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕,，達利園，q蒂等等,。

(3)派類品牌

好麗友旗下的派類產品主要有：好麗友派,，熊貓派派等,，其中熊貓派派是專 門為小朋友開發(fā)的一種新產品。獨特的熊貓形狀是產品最大賣點,。其主要競爭對 手有：福馬,，達利園等。

(4)口香糖

品牌公司主要有的產品為好麗友哇水果香糖和好麗友木糖醇3+無糖口香糖等,，而就口香糖這塊市場來看,，其主要競爭對手有：綠箭，益達等

4,、營銷環(huán)境的分析

內部環(huán)境

（1）優(yōu)勢：

木糖醇：“款式設計精美,，口味特別（水果味，花香味??）”

q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強,，摩卡咖啡味道獨特”

派類產品：口感好,，夾心口味獨特，其熊貓派定位明確,，為不朋友量身打造,。 薯愿：“非油炸，烘焙而制”

（2）劣勢

好麗友旗下一系列休閑食品的市場價比同類產品高,，品種口味也應稍加改 進,。

1、營銷目標

通過這次在贛南師范學院定福超市舉辦促銷推廣活動,，其目的是加強好麗友產品在贛南師范學院廣大師生心目中的印象,，進一步提升產品的知名度，擴大銷售.,。

2,、市場定位

木糖醇：屬于無糖口香糖，不僅不會傷害消費者的牙齒,，而且咀嚼時還可以 幫助收縮臉部肌肉,，所以此類產品定位于小孩，青年,，中年,。

蛋糕類：贛州的夏季炎熱，容易沒有胃口,。而且贛南師范學院女生占較大比重,，因女生愛吃零食的天性，加上愛看電影電視劇之類,，經常在宿舍蝸居,。所以經常以此來果腹。

薯愿：其最大的賣點是“非油炸”和”焙烤“工藝,，也是女生飯后的小零食,。

產品名稱：好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕,、好麗友q蒂榛仁巧克力蛋糕

產品說明：好麗友（中國）產品線三大系列之一的蛋糕類產品，包括好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕,、好麗友q蒂榛子巧克力蛋糕,，以及好麗友好之蛋糕 廣告客戶：好麗友食品有限公司、好麗友食品(上海)有限公司

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案3000字篇六

對于一個高檔品牌專營店而言,，每逢節(jié)日,、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點都要組織相應的營銷活動,。對于一個專營店經理來說,，如何策劃組織一個創(chuàng)意特別、組織嚴密,、顧客認可,、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情，每個人都為之費盡心機,、絞盡腦汁,，卻未必能夠取得理想的結果。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢,？營銷活動的策劃組織應該遵循一個什么樣的模式？在每個關鍵環(huán)節(jié)應該著重注意哪些問題,？在下面將結合具體的案例和大家探討,。

專營店營銷活動，通常包括品牌建設活動和主題宣傳推廣活動兩個方面,。在品牌建設活動中,，主要通過這個品牌定位、產品定價,、營銷模式,、客戶服務以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此,，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式,。

活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié),，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關鍵性因素,。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，結果很多活動是“叫號不叫座”,、“見人不見錢”。那么我們應該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢,？一般,，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的,、活動對象、活動方式以及活動主題等四個方面構成,。

組織每一個活動,，如果沒有明確目的的活動，一方面意味著沒有方向,，另一方面也決定了活動的效果無法評估,。在準備策劃活動之前，我們首先必須明確自己的目的,，是“新品上市宣傳”,、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”,、“節(jié)日氣氛營造”,、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”,、“老顧客感恩回

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饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動的時候,，沒有明確的目的訴求,，

活動結束以后又覺得這個效果不好、哪個沒達到要求,，卻忽略了我們不可能希望一個活動達成我們以上所有的目的,。

對于任何一個活動，明確了活動的目的以后,，就必須確定活動對象,。對于不同年齡段、不同性別,、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動的對象，才能根據其心理狀態(tài),、消費習慣,、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢,。比如我們針對男性和女性,、少女和少婦、新婚和未婚,、孩子和成年人等不同情況的人群應該選擇不同的營銷活動方式,。當然，在一些特定的情況下，可能我們的活動需要針對所有群體,、或者所有女性群體等展開,，一個活動無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情,。

當確定了活動目的和對象后,，應該根據活動目的、活動對象需求情況,、季節(jié)特點等不同因素確定活動的主要方式,。我們是采用抽獎、買贈,、旅游,、講座,、游戲,、競賽、酒會,、演出還是其他的什么方式來操作,，不同的活動方式決定了我們的活動主題的選擇,，并對下一步的活動策劃、宣傳和實施就巨大的指導作用,。當然,，在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營銷活動時,，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用,。

活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一,，主題必須簡單易懂?；顒又黝}一般有幾個字,、一句話構成，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖,。第二,，主題必須有一定內涵?；顒又黝}一般不能太直白,，必須有一定的文化品位和文學內涵，否則降低了品牌的檔次,。第三,，主題必須具有沖擊力?；顒又黝}必須激發(fā)顧客的內心欲望,，進行深入了解活動內容或者進店咨詢,，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的。

活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié),，也是整個營銷活動的重要組成部分,。一直以來，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視,，積累了大量寶貴的經驗,，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況,，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧,。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續(xù)半個月,、一個月甚至更長時間,，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情、如何保證活動過程中不出現冷場的現象,，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧,。

對于任何一個活動而言，都離不開顧客的參與,；優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次,，并且愿意介紹自己的朋友來參與。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,，無疑懸念,、誘惑、實例證明是比較常用的幾個手段,。當然,，活動的形式必須簡單、活動過程必須可控,、活動內容必須緊湊,、活動時間必須合理等問題是我們應該重視的關鍵性要素。

活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié),，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性,。對于任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與,，就必須保證參與方法簡單易行,；如果針對某個特定群體的顧客，就可以根據其行為習慣設計參與方法,；但是越是參與方法越是復雜,，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現,，大家通常會買完以后看一下瓶蓋,；有的是否中獎需要在網上輸入相應號碼，大家通常直接無視了,，參加的往往是一些青少年顧客,。所以，對于我們來說,，什么活動是買贈,、什么活動是抽獎、什么活動是評選,、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點,。

同時，一個活動吸引顧客參與很重要,，但是吸引顧客盡快參與更為重要,，那就必須有一些限量、限時,、特別的活動方式,。比如很多家電銷售商在活動組織時，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等,，都是吸引顧客盡快參加,。

任何一個營銷活動，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內,。在操作的過程中不可避免會出現一些突發(fā)性的事件,，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應急預案，遇到什么情況應該如何處理,。比方說人太多秩序無法維持怎么處理,、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動期間天氣不好怎么處理,、活動期間顧客鬧事怎么處理,、活動期間被別的店阻擊怎么處理、活動期間出現變數怎么處理等等,，必須有應急的預案，出現這種類似的事情應該由誰負責,、如何解決,、怎樣補救等等。

活動宣傳環(huán)節(jié),，是影響營銷活動影響力的重要因素,，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據。一般來說，活動宣傳包括內部溝通和活動宣傳兩個方面,。

內部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的核心要素,，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素。對每一個活動開始之前,，我們必須首先與店內的員工溝通,，讓每個人了解活動的實施操作細節(jié)，因為很多顧客及時看到活動宣傳,，也希望由員工再口頭確認一些活動內容,，以證明他理解的正確。在內部溝通的環(huán)節(jié)中,，關鍵要消除員工疑慮,、確定活動內容、明確活動方式和規(guī)范解說用語,。千里之堤,、毀于蟻穴，很多優(yōu)秀的活動策劃往往因為營業(yè)員的宣傳不力而收效甚微,。

活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道,，活動的影響力和活動的宣傳密切相關。很多人以為,，活動宣傳太簡單了,，就是活動開始前制作活動海報、宣傳頁,、活動廣告,，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點密集張貼,、不同的場所密集發(fā)放,，那么活動宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交,、戶外,、電視、報紙,、廣播,、網絡、單頁等各種媒體密集式轟炸,，活動聲勢一時無二,，但投資收入比往往卻未達預期，原因為何呢,？

第一,，媒體選擇和活動對象不對稱,。比如活動對象主要面對老客戶，那么你主要把顧客電話通知,、短信通知和店面宣傳結合起來,，其他的方式能起到多大的

效果呢？比如活動對象主要是農村顧客,，那么你主要通過報紙,、網絡能起到多大的作用呢？

第二,，宣傳方法不夠專業(yè),。對于任何營銷活動而言，活動宣傳最重要的是利用一些好的,、新的,、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來,，首先讓顧客進店參觀,。而我們有點宣傳內容，把活動的詳細內容,、買贈方式,、參與要求等細節(jié)全部介紹清楚了，省略掉了顧客進店咨詢的過程,，如何確?；顒拥膱雒鏌崃夷兀?/p>

第三,，宣傳手段傳統單調,。很多專營店做活動，活動開始前宣傳,，然后就坐等活動一個月后結束,，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢？也有的店,，活動宣傳內容從開始前到活動結束沒有變過,，那么如何通過其他顧客的示范效應帶動新顧客進店呢？活動過程宣傳,、活動新聞宣傳,、顧客感想宣傳、活動故事宣傳,、活動節(jié)點宣傳等各種宣傳手法如何應用呢,？