為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇一

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,，提高品牌的良好口碑宣傳,，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充滿溫馨,、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動,。本次活動主體資料分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2,、開展多趣,、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜,、體面人生娛樂晚會,、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū),、購物廣場,、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸,、拉廣,、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動,，更人性化的宣傳華普,，更直觀全面的報道華普

：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道

：湖南菱鑫市場部

：湖南晶點廣告策劃有限公司

：200x年4月9日―10日（星期六―日）

：湖南常德桃花源

組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

常德巡游,，經(jīng)過市區(qū),、購物廣場、社區(qū)等地

駕車游玩參觀桃花源景點

體面人生娛樂晚會,，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

1,、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度,，加強品牌的形象建立,，促進銷售；

2,、主流媒體的全程報道,；擴大活動影響力和品牌知名度；

3,、新老客戶,、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得,，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性,；

4、豐富多樣的節(jié)目,、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務(wù)，將愛（對用戶的愛）進行到底,！

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

10：30―12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00―14：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）,、午休

14：00―15：30車隊常德市區(qū)――桃花源景點

15：30―16：30自由活動（房間休息、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點

18：00―20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）,、休息

20：00―22：00體面人生娛樂晚會

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00―12：00車隊參觀桃花源景點

12：00―14：00車隊午餐,、午休

14：00―18：00常德桃花源――長沙，活動結(jié)束

開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游,，充分體現(xiàn)了華普對關(guān)愛已有用戶,、對消費者負責(zé)的品牌魅力,，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售,。活動資料區(qū)別于模式化的自駕游,，組織安排了多種形式的品牌推廣資料,，以點代面，抓住促銷中心,，借用一切有利的外界力量,。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起用心重要的因素,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇二

秋季來臨,，市場進入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際,，帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈

飾為主題的大型促銷活動,。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣,。 近段時間,，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動,，查漏補缺,，

填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去,，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識,。 二、活動目的：掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮,，擴大市場知名度,，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮,，感恩回饋,。

20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活動地點：

：店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點

：鑫鑫燈飾時尚體驗館

1,、買燈送溫暖

活動期間,，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費領(lǐng)取時尚水杯一個（單張票據(jù)須滿200元）

2,、下定贏豪禮

活動當(dāng)天,，憑購物票據(jù)可參與抽獎活動。（一等獎：取暖器一臺,；二等獎：電飯煲一個,；

三等獎：電水壺一個,；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動一次,，

蓋章作廢,。 （以消費滿1000元為標(biāo)準，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3,、簽到送平安

活動當(dāng)天,，簽到即精美禮物一份。送完為止,。（工作人員安排簽到,、送禮物）

4、簽到送月餅

活動期間,，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶,，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。

（1）零售渠道的客戶資源收集：

a,、媒體宣傳：廣播,、報紙、人民廣場電子屏,，戶外大型廣告,、dm折頁宣傳等方式吸引 客戶自己前來參與活動；

b,、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū),，直接面對終端客戶，展開宣傳,；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地,，針對性的發(fā)放dm折頁

c、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請,、提升客戶的二次購買幾率

d,、組建團購隊：主要針對新交房的小區(qū)，組建團購隊,，享受團購價

e,、所需物料：dm對折頁

（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

b,、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動

c,、所需物料：dm對折頁

a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動

b,、簽到送禮（9:00——16:58）

c,、幸運轉(zhuǎn)盤（9:58——16:58）

d、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58）

：

媒體宣傳費用：2萬

氛圍布置費用：5000萬 共計約：2.5萬

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇三

作為出版社發(fā)行人員考慮較多的是市場營銷策略,，而作為出版社社長就必須統(tǒng)攬全局,，將選題策劃,、編輯加工、印刷出版,、市場營銷整個鏈條作為一個系統(tǒng)工程,，堅持以市場需求、讀者歡迎為前提,，堅持社會效益和經(jīng)濟效益相一致,，營銷工作自始至終環(huán)環(huán)相扣，全員參與,。我以為僅有發(fā)行人員參與的營銷是局部的、不完整的,，甚至是不成功的營銷,。

何為營銷？我以為一名成功的發(fā)行人員要有先進的營銷理念,，完備的營銷方案,，可行的營銷手段，強烈的公關(guān)意識,，對整個銷售過程成竹在胸,，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步,，算一步,，走到哪算哪，聽天由命,。

營銷一詞目前雖然被人們普遍關(guān)注,，但作為一個專業(yè)進入大學(xué)課堂也僅有十幾年，所以到目前為止,，并不是所有的人都完全接受,，這也就不難理解了。不少出版社發(fā)行人員,、書店工作人員仍停留在等待推銷層面上,，發(fā)多少貨，沒有市場調(diào)研,，憑一句酒話而已,。貨怎么發(fā)？如何降低成本,？沒有思考,；貨有什么特色？不知道,；貨到后怎么打動讀者,？沒研究,；一切的一切就造成了目前圖書業(yè)“折扣不斷降、退貨沒商量,、回款無期限”的狀況,。這種狀況雖然不全是發(fā)行人員的問題，但也應(yīng)引起發(fā)行人員的足夠重視和警惕,。

著名的營銷案例“把梳子賣給和尚”,，講的是有人認為不可能，有人賣了一把,，有人賣了十把,，有人賣了一千把，這是為什么呢,？根本問題是營銷理念不同,，賣一千把的營銷員是通過營銷公關(guān)活動，改變了客戶的觀念,，使客戶接受了自己的觀點,，所以成為成功的營銷案例。各出版社都有這樣的案例,，策劃時認為很好的一本書,，最后變成了報廢書，當(dāng)然這里有前期市場調(diào)研欠缺,、生產(chǎn)周期延誤等因素,，但也有營銷不成功的原因。

從市場調(diào)研角度講,，一名優(yōu)秀的營銷員必須有靈敏的嗅覺,，善于把握市場信息，并經(jīng)分析篩選出有用的信息,，這里面包括政策因素,、銷售環(huán)境因素等。有個故事這樣講,，有兩個銷售員來到非洲,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藳]穿鞋，一個發(fā)回電報“速發(fā)一批鞋來”,，另一個發(fā)回電報“這里人根本不穿鞋”,，同一種現(xiàn)象為何會產(chǎn)生兩個截然不同的結(jié)果，這就是市場調(diào)研能力所致,，當(dāng)然這個例子有點特殊,，但此類現(xiàn)象在各出版社都不同程度地存在。

小平同志的名言“不管黑貓白貓,，逮著老鼠都是好貓”,，貓論的精華就是實事求是,。日常生活中人們有句俗語叫“條條大路通北京”，講的就是一條真理——殊途同歸,。各個出版社所處地理位置,、外部條件、內(nèi)部條件各不相同,，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致,，但只要結(jié)合實際，具有特色,，就一定能夠成功,。我國在革命初期，曾照搬蘇聯(lián)模式,，實踐證明是失敗的,，在毛澤東同志領(lǐng)導(dǎo)下走“農(nóng)村包圍城市，建立農(nóng)村根據(jù)地”的道路從而取得了革命成功,；改革開放以后又是走有中國特色社會主義道路,，以經(jīng)濟建設(shè)為中心,，提前實現(xiàn)翻兩番,，取得了舉世矚目的成就。

在我們出版界不也是如此嗎,？外研社走外語之路,，在全國建立發(fā)行公司是一條成功之路，年創(chuàng)利近兩億元并以超高速度向前發(fā)展,；北師大社緊緊抓住中小學(xué)教材,，()建立一套自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)人均創(chuàng)利60萬元,；金盾社緊緊圍繞農(nóng)民用得上,、買得起的實用圖書，帶動農(nóng)民發(fā)家致富,，營銷員級別高（部隊退下來的師,、團級），長年在外深入各縣,，成為中宣部樹立的典型,；還有西南師大社、陜西師大社,、大連理工大學(xué)社等等都有成功的范例,。

社科書、學(xué)術(shù)書,、大專教材,、中小學(xué)教材,、大眾讀物、中小學(xué)教輔,，所面對的受眾不同,，所以營銷人員不能以不變應(yīng)萬變，應(yīng)針對不同書籍制定不同營銷方案,，采取不同營銷手段,，結(jié)合自身特點，建立自身網(wǎng)絡(luò)方能取勝,。

一本書,、一套書形成之后銷售好壞表面看在銷售人員，而銷售好壞的根子在于選題是否適合市場,，就是說選題策劃是根本,，如果選題工作不精、不細,、不準,，出書越多，損失越大,。出版社的勞動是智力型勞動,，編輯應(yīng)成為專家，要有自己的方向,、自己的領(lǐng)域,、自己的特色，堅持不懈定能成功,。編輯要將更多的精力用于培育作者,，聯(lián)系作者，提出選題,，同樣做一部書,，其結(jié)局可能是負效益，可能是微效益,，也可能是大效益或超大效益,，這就看編輯的功夫和能力。一個策劃編輯是不能坐在辦公室里等稿子,，要走向社會,、走向全國、走向世界,，廣交朋友,，以誠相待，要有劉備三顧茅廬的精神，取得作者的信任與支持,，誰擁有大量優(yōu)秀作者隊伍,，誰贏得讀者的可能性就大，策劃編輯在策劃選題時就應(yīng)設(shè)計完備的營銷方案,。

古人言“酒香不怕巷子深”,，但在現(xiàn)今社會，傳媒業(yè)五花八門,，鋪天蓋地,，如果誰忽略了營銷宣傳，誰就不可避免被市場淘汰,，所以我要特別強調(diào)：酒香也要勤吆喝,。

當(dāng)然講產(chǎn)品宣傳，絕不是不講策略,，不計成本,，不分場合，不分地點,，來者不拒,，那是燒錢。山東秦池酒在中央電視臺爭得標(biāo)王之日也就是企業(yè)毀滅之時,。針對不同產(chǎn)品,、不同對象，應(yīng)選擇不同媒體進行宣傳,，大項目大宣傳,，小項目小宣傳,，要有成本概念和投入產(chǎn)出概念,。廣播、電視,、報紙,、雜志、廣告牌,、宣傳頁,、宣傳冊、產(chǎn)品發(fā)布會,，不一而足,，我們必須結(jié)合實際，根據(jù)不同受眾,，選擇不同媒體,，選擇不同時段，選擇不同范圍進行有效宣傳，投入資金多少和取得效果并不是線性關(guān)系,，關(guān)鍵是要靠膽略和智慧,，用較少的投入取得較大的成果?？傊a(chǎn)品不宣傳是不行的,，盲目宣傳也是不可取的。宣傳不能只靠硬廣告更要學(xué)會通過社會公益活動宣傳自己,，有人講四流企業(yè)賣產(chǎn)品,，三流企業(yè)賣服務(wù)，二流企業(yè)賣品牌,，一流企業(yè)賣理念,，這是不無道理的。

總之,，無論中小出版社,，還是超大出版社，在我國加入wto的今天,，面對的不僅是國內(nèi)同行的競爭,，還要面對國際巨無霸的競爭，如果不加強學(xué)習(xí),，提高水平,、提升理念，以現(xiàn)代的營銷手段應(yīng)對新形勢,，遲早會被歷史所淘汰,。所以我們一定要有緊迫感、危機感,，時不我待,，培育營銷英才，占領(lǐng)制高點,，沖破驚濤駭浪,，勇往直前。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇四

一,、策劃目的

通過此營銷策劃,，使山東愛克賽公司以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)營模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢,，在快速發(fā)展的山東半島,、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕?、高校駐點,，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點,，在本地市場采取各類促銷方式，吸引本地,、外地企業(yè)家,、商人、知識分子,、教師,、在校大學(xué)生等人員前來消費，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材,，以特色的`齊魯文化為龍頭依托,，逐漸擴大市場占有額。

由于愛克賽公司開業(yè)初期,，存在品牌形象認知度不高等問題,，可以通過精心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點,，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體,，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去，先聲奪人,、打造愛克賽品牌形象,，達到目標(biāo)市場認知的最大程度，廣泛吸引消費者的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)濟效益快速提升打下堅實的基礎(chǔ)。

二,、愛克賽公司可行性分析

作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負責(zé)人,，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,，對正在迅速增長的消費者市場必定會踴躍參與,，全程投入打印耗材的經(jīng)營。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高,，同時也讓電視的媒體達到想要的最佳價值效果,。

20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時期,，也是打印耗材宣傳的最佳時間,，形象樹立的最棒時段。因為出于環(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮,，國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè),，20xx年國家正在組織相關(guān)部門對耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準，進一步明確并促進了耗材向著本地化,、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展,，國內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。

而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時期,，所以對于耗材公司來說,，此時更應(yīng)該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時刻,，也是一個不可或缺的時機,。

同時，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨特的優(yōu)勢,，專營連鎖超市模式,，在山東省是第一家，在國內(nèi)也是第一家,，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ),。

三、市場狀況分析

1,、行業(yè)概況

目前,，打印機已成為辦公自動化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機日益盛行,，特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注,。目前因為各種因素,，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢,，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品,，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎,？

⑴,、產(chǎn)品規(guī)模日益擴大，兼容耗材市場空間加大

從20xx年以來,，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多,，其增長率高達27％，而作為一個巨大的市場,，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展,，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需,，強烈地刺激了打印機的市場,，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63.9％,，超過了200萬臺,。由于家用噴墨打印機購置量猛增,，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些,，到20xx年底之前,，我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速,，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間,。

⑵、相關(guān)法規(guī)出臺,，原裝兼容耗材競爭更為激烈

20xx年12月17日,，歐盟出臺了一項新的法規(guī)，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒,。差不多同一時間,，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，舉行了一個內(nèi)部會議,。與會人士透露,，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺,，其中將明確制造商責(zé)任,。這對于耗材市場來說,，無疑是個非常重要的訊號,，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后,，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材,，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈,。

2,、發(fā)展趨勢

⑴,。 質(zhì)量持續(xù)提高

在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大,，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量,。就目前國內(nèi)市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意,，在今后相當(dāng)一段時期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù),。

⑵。 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品

1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中,，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%,，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%?！把h(huán)再造,、廢棄減少、節(jié)省開銷,、利于環(huán)?！币咽菄H上的潮流，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向,。

⑶,。 打假力度繼續(xù)加大

目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益,，未來幾年政府,、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

四,、營銷環(huán)境分析

山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟圈較為富裕省份,，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟發(fā)展偏重商業(yè),，工商業(yè)化程度高,，文化底蘊豐富，消費群體較強,。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，加大服務(wù)力度，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整,、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效,。

swto分析

優(yōu)勢：

1、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材,，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策,；

2、山東省目前經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢,，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性,；

3、毗鄰京津唐,、遼中南地區(qū),，高等學(xué)府眾多，文化資源豐富,；

劣勢：

1,、山東愛克賽公司知名度不高；

2,、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),；

3、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一,，特色不明顯,，吸引力不夠強；前期市場開發(fā)難度較大,；

機會：

1,、山東省經(jīng)濟發(fā)展飛速,，提高人們的消費欲望和對打印耗材的消費興趣；

2,、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展,，將會有更廣闊的客源空間；

3,、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢,，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力；

危機：

1,、特別是環(huán)渤海附近的天津,、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競爭對手,；

2,、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費人群，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢,；

目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶定位

a本地教師,、企業(yè)家、商人及學(xué)生,；

b外來企業(yè)家與商人,；

c政府及相關(guān)各部門人士；

d出版社團隊,；

f旅游人員,；

五、營銷策略

1,、營銷的目的：通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況,，適時推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受,，再充分享受服務(wù)的過程后,，對服務(wù)產(chǎn)品充分的認可并重復(fù)消費?？梢?，營銷活動始終貫穿于服務(wù)的全過程。

2,、互動式營銷：用戶在購買打印耗材后,，消費后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實現(xiàn)最大限度的節(jié)約,。

3,、傳銷式營銷（對內(nèi)）：凡第一次來消費的顧客在消費結(jié)束買單的同時，可獲贈積分卡；同一張卡消費金額達到100元,，即可獲贈一張價值5元的儲值卡,；打折卡與儲值卡不得同時使用。

4,、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工,，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項目及優(yōu)惠政策,，并與顧客保持良好的關(guān)系,，爭取顧客的重復(fù)消費；凡內(nèi)部員工主動邀請來的顧客,，可按照消費的金額,，給予員工3%-5%的業(yè)績提成；對內(nèi)部員工主動推銷給顧客的打印耗材,，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成,。

5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊伍,，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固,，負責(zé)將顧客請進來；2人用于對內(nèi)部顧客的培養(yǎng),，要將顧客留得住,。

6、附加值：愛克賽實施的10+100計劃,，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家,，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗點，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗點試用合格后方準上架,。

增設(shè)免費專車接送服務(wù)的服務(wù)體系,。

六、服務(wù)

針對性：

1,、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價值,。

2、勤懇誠信,、齊心協(xié)力的做事作風(fēng),。

（1） 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷售成本）,，實行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的,，一律免費更換。

（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實行免費維護打印機的增值服務(wù),，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時內(nèi)進行上門服務(wù),。

（3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開通24小時的服務(wù)咨詢熱線,，并且對接線人員進行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn),，對用戶打來的每一個電話給予及時準確,、負責(zé)認真的處理。

七,、促銷方式

針對性：

為了配合市場銷售,，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動,，既能夠促進當(dāng)期銷售,，又可以讓品牌與用戶間實現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心,，并且增強本品牌在通用耗材市場上的影響,。

產(chǎn)品免費試用。在開發(fā)新客戶的前期,，進行免費試用的服務(wù),，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進行錄入和跟蹤服務(wù),。

1.買贈活動：在市場進入初期,，為了促進銷售以及迅速的和消費者見面，可以實行買贈的活動,，從成本優(yōu)勢上更進一步地打動消費者,。

2.現(xiàn)場打印演示：可以在進軍市場中選擇it電子廣場之類的場所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下,，進行現(xiàn)場打印演示,，和消費者進行近距離接觸，并且消除消費者的疑慮,。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動,，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈，還有可以數(shù)碼拍照,，并且當(dāng)場打印等,，以吸引消費者注意，并且增強品牌知名度,。

八,、人力資源

山東愛克賽公司采取多方式式進行人員的招聘、儲備一些人力資源,，以應(yīng)對各種營銷活動開始后客流高峰的到來,。

九、人員培訓(xùn)

山東愛克賽公司對所有的員工進行規(guī)范,、程序,、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團隊精神和意識,。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量,，強調(diào)員工的超前服務(wù)意識。在服務(wù)上采取主動服務(wù)和靈活服務(wù)方式,。加強管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng),，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實,。服務(wù)時時有人跟進,，技術(shù)月月有人更新。

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流,。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，打造出了極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。

十,、產(chǎn)品的品牌定位

山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主,，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中，兼容了原裝耗材,，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系,，打造出了自身的品牌。

十一,、形象定位

山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點和目標(biāo)消費群的身份,、社會地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界,，完美人生超凡享受,。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu),、實惠,、價值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。

十二,、結(jié)束語

這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身條件出發(fā),，是企業(yè)打開市場，提高知名度的第一部,，近期（20xx年1月2日）開業(yè),，有望各位前來光臨。

策劃人：鄧堪傳

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇五

中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機,，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%,，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

中秋.十一雙節(jié)同歡,、xxx耀眼xxxx

賞中秋、慶國慶,、走親朋,、送好禮、到xx

中秋國慶喜連連,、xx商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)

中秋節(jié)主題活動 9月17日（周五）——23日（周日）7天

甜蜜婚慶購物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動 10月1日（周五）——7日（周日）7天

1.中秋美味匯展

請xx超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進知名月餅如 “德懋恭”,、 “稻香村”、好利來,、阿美莉卡等著名品牌,，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅,，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍,。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶,、節(jié)日禮品類,、水果類、海鮮類進行強力推薦,，可于各品類中找出2—3款做超低價,，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比,，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別、全面的購物新感覺,。

2,、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝,、4樓運動休閑、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點宣傳,。

3、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝,、家居床品、家電形成互動,，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部）食品業(yè)種,、超市酒水、糖果,、干果類商品全市最低價,。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000,、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮,。（本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展最大力度）

4、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹,。（4）新人免費辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折,。

5,、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

1,、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié),、禮服節(jié),、婚慶鞋品、旅游必備裝,、床品節(jié),、超市開展婚慶用品、食品展,?；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，dm作重點宣 傳,。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒,、項鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費清洗,，首飾維修加工只收成本費,。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等,。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦,、數(shù)碼攝像、照像機,、手機及各種大小家電,，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款,、以舊換新等業(yè)務(wù),。

本次活動重點為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價熱賣,、正門展演為主,，聯(lián)動全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷,，精耕細作深入挖掘我市婚慶市場的潛力 ,，從而大力提升我店銷售。

2,、攜手xxx,，同賀婚慶周

婚慶月期間,，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券,；滿700元可得300元禮券,，每天限量100張，先來先得,。發(fā)放地點：xxxx中心,。

3、特別活動：婚慶在xx,，天天送大獎

（1）活動期間,，24日——30日在xxxx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）,。

獎品為：10元或100元的紅包

（2）辦理xxx滿10000元,、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折,、特供商品任您選,、xxx卡大升值商品等活動，xxx小家電類商品,、床品,、xxx床品賣區(qū)上報部分商品換購最低價。（參加活動的商品減免相應(yīng)商場扣點）

4,、會員活動：

1,、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。

2,、新人免費辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

3,、免費辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品

穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）

運動類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動進行

1,、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價商品（女裝、男裝,、靴鞋,、針紡、四樓文體,、五樓兒童床品,、xxx超市一樓）為重點，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢推出大力度的滿減活動,，全力提升銷售,。（不參加品牌上報營銷部）

2、非常七天,、非常折扣：各業(yè)種除正價商品外要組織部分特價商品,，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品,，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售,，全線讓利,。

3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕,、護膚系列,，全場品牌要充分抓住黃金周契機加大贈送力度，活動期間滿200減30基礎(chǔ)上全場5倍積分,；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折,。

4、會員價商品：活動期間會員購物再降0.5——1折

5,、大商電器：滿1000元減150元

（1）,、華麗大升級、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆,，傾力惠民,。

（2）、七天歡慶,、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度,，商場贈禮、廠家禮,、套購禮,、婚慶禮、會員禮,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補禮,、刷卡禮、等七重大禮慶十一,。

6,、大商超市（1）、參加公司幸運大抽獎活動（當(dāng)日可累計）,；

（2）,、聯(lián)手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品；

（3）,、開展廠家戶外展演及展賣活動,。

7、特別活動：華誕61,、非凡國慶禮（費用由參加活動供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半）

活動期間,，凡當(dāng)日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮（食品、超市,、明示品牌不參加本活動,，珠寶,、電器類貴重商品按3倍計算）：當(dāng)日累計購物滿400元，贈價值20元贈品,；（2）,、滿600元，贈30元贈品,；（3）,、滿800元，贈40元贈品,；（4）,、滿1000元，贈60元贈品,；（5）,、滿1500元以上送90元xx卡

發(fā)放地點在xxx中心，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放,。

8,、會員活動：

1、十一期間會員購物達額可領(lǐng)取上一級獎品,。

2,、會員購物雙倍積分

3、會員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋

9,、戶外展演,，時尚秀場：十月1、2,、3日三天正門舞臺,，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動，品牌推介,，互動娛樂,，低價特賣等活動。同時xxxxxxxxx等友情助演（時間,、內(nèi)容上報營銷部）

1,、本次活動要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報營銷部

2,、各業(yè)種要保證折度到位，讓消費者產(chǎn)生震撼,，商品部負責(zé)于活動前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準備情況

4,、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動，集團也在此期間開展了銷售競賽活動,，因此各業(yè)種,、各賣區(qū)對此要有足夠的重視,，加大活動力度，落實好商品,，全力以赴提高銷售,，必保實現(xiàn)同比增長30%的銷售目標(biāo)。

5,、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動,，形式及獎勵辦法由工會出臺。

6,、本次活動各業(yè)種上報的dm商品信息要突出每一波主題活動及價位優(yōu)勢,。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認,。dm版式附后,，請各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報信息量。

7,、本次活動時間長,、主題多請各業(yè)種認真?zhèn)鬟_準確傳達活動內(nèi)容，確保傳達到每一位員工,，避免錯誤宣傳造成顧客投訴,。

8、珠寶,、鐘表,、女裝、男裝,、靴鞋,、針紡、床品,、羽絨,、五個業(yè)種各出2個空飄球。9月30 日懸掛xxxx門前,，裝點節(jié)日氣氛,。