隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 某某產(chǎn)品市場營銷策劃報告篇一

也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義,，為什么開展這次活動等。

在整個中藥產(chǎn)營銷活動前,，要先制定行動方案,，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系,，并且要制定大家共同遵守的制度,。

1、對中藥產(chǎn)市場進行分析,。包括過去幾年中藥市場的總量,、總額、不同地區(qū)的銷售,；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格,、利潤、差額,；主要競爭者,，它的規(guī)模,、目標,、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道,，各渠道的相對重要性等,。

2、運用swot分析法（機會,、威脅,、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進行分析,。

3,、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

4、設定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標,，包括銷量,、價位、鋪貨渠道等,。

5,、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市嘗核心定位,、市場營銷組合,、活動的預算等。

6,、確定活動的方案,。必須具體到時間、地點,、人員安排,、預算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好,，不能出錯,。

7、對營銷活動進行管理,、監(jiān)督,、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理,、花費明朗,、人員安排合理。

進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估,，找出不足的地方加以改進,，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。

以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議,，希望對你有用,！

一、宗旨,。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義,，為什么開展這次活動等。

二,、前期準備,。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案,，安排好人員,，調(diào)整好各部門的關(guān)系,，并且要制定大家共同遵守的制度。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 某某產(chǎn)品市場營銷策劃報告篇二

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出,，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米,、云南的文山的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良,、種植工藝,、加工標準等方面進一步提升。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎？內(nèi)行人都知道,，一個蘋果出口需要147項檢測,，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標,、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強對品種的改良,，包括外觀、口感,、營養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準,，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機雞蛋的品質(zhì)、色澤,、口感,、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場,，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值,，確實如此。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事,，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn),，一個產(chǎn)品的價值60％來自于包裝,，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象,、文字說明,、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。

而我服務的國內(nèi)領(lǐng)先有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑,、施用生物有機肥等說明,，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里,，打消了消費者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬,。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息,，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會,。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽光,、檔次,、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史,、產(chǎn)地、文化,、特色,、營養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些,，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐,、牛皮袋、瓷器等,，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。

對內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境,，風土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語,，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為,，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ),。

當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨特的賣點,，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。

好產(chǎn)品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,，引起他們的購買沖動,。例如河北恩農(nóng)出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費者就會產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同,，價格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨，供不應求,。

因此塑造賣高價的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由,，人有我精,，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”,，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請消費者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上,，就是在山澗,，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了,。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M行塑造呢,，我們可以跟戲劇當中的一個原則,，進行說明，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞,，進而編成傳奇,、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的,，因為每個人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費者來說,。

比如新疆的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風情和歌舞，進行塑造,，走出新疆是完全有可能的,。

這一點我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌,，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里,，進而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢,？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達國家了,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高,、更深,、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,，對應消費者獨特需求,，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一,，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性、孕婦,、商務人士,、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進現(xiàn)代零售渠道,，如賣場、超市,、便利店等,，事實上，這些渠道因為門檻較高,，進場費,、促銷費不堪重負、還有帳期限至,、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實上在北京、上海的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如樂活城、禾心有機等,，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。

當然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端，開設專營連鎖店,，也是一種非常好的模式,，事實上，已經(jīng)有諸如云南,、新疆特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜,。可以借助自己的專賣店絡銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店、商務會所,、俱樂部,、機場、飯店,、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是，通過事件營銷,、新聞營銷,、公關(guān)營銷，打開市場,，還記得前不久,，北京一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,，達到低成本傳播的目的。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功,，是浙江的千島湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭,，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去,，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺,、報社打工了,，找到一個突破點，把它炒作起來,，整個局面就盤活了,。

怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務嗎,？是的，因為通過服務,，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大,，獲得高端消費者認同，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務,。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢,，這樣結(jié)合自己的實際情況進行摸索。

比如北京的一家有機農(nóng)場,，把農(nóng)場變成了戶外的培訓基地,，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓,，不斷獲得了很好的知識信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者,，因為該農(nóng)場通過場地服務，放大了價值,，獲得了新的發(fā)展,。

而上海光明集團，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜,，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務模式的引入,，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠,，在消費者心目中，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 某某產(chǎn)品市場營銷策劃報告篇三

日本動漫文化風靡國內(nèi),，動漫及周邊市場越來越火爆，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個經(jīng)營動漫周邊產(chǎn)品的小店,。店租和第一期進貨大概花費成本2～5萬，產(chǎn)品零售的利潤一般在80％～150％左右,。

在國內(nèi),，大量青少年熱衷于這種動漫文化，為發(fā)展動漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機,。于此同時,，動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善,，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠的未來,。

信息傳播最大化、媒體覆蓋最大化,、經(jīng)濟效益最大化,。

1、市場狀況：隨著日本動漫文化進入我國,，使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時,，更加大了對動漫及周邊產(chǎn)品的追求,。濟南地區(qū)作為山東的省會城市，喜愛動漫的青少年數(shù)量可觀,，這類產(chǎn)品價格較低廉,，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的店鋪較少,，因此利潤可觀,。動漫周邊產(chǎn)品以動漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費用可以大幅節(jié)省,。

2,、產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多，從模型,、公仔,、徽章到掛件、背包,、cd不等,，可以多種形式出現(xiàn)，且比較方便易攜帶,，可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持,。其價格比較低，包裝也比較簡便,。

3,、競爭狀況：目前競爭對手比較少，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭,，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小,，競爭性不大。且產(chǎn)品沒有固定的品牌

4,、分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道,，可以采用網(wǎng)上訂貨，既可以節(jié)省成本,，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程,，保持產(chǎn)品對消費者的新鮮度。

5,、宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費群體為青少年,，中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動漫的熱播,，熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比較高,。

1、優(yōu)勢：目前進入該產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售商家比較少,，競爭相對小,，商品價格比較低廉,，易被人們接受。由于動漫熱播,，使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品,，市場需求充足。有自己的品牌,，可以擺脫松散的宣傳,。

2、劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模,，無法占據(jù)過大領(lǐng)域,，該類產(chǎn)品一般是手工制品，質(zhì)量參差不齊,，生產(chǎn)商也多為小企業(yè),，經(jīng)不起大的風浪。且多為無品牌經(jīng)營,。

3,、機會：抓住了動漫在國內(nèi)風靡這一時機，既減少了宣傳成本,，又贏得了豐厚的利潤,，開拓了一塊新市場。

4,、威脅：看到該類商品的成本低,，利潤高，自然會有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹,，增加了競爭,。

我們把目標市場定為濟南地區(qū)的青少年。

我們應當采取一下策略進行銷售：

1,、宣傳策略

（1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動漫之間的一致性,，使得青少年群體對此類產(chǎn)品認同。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學生,，所以要傾向于在初中、中學校附近開辦此類店鋪,。

（2）宣傳對象定位：a,、對象特征：主要以青少年為主，年齡特征比較明顯,。學生是無收入群體,，經(jīng)濟上受到限制。

（3）可能出現(xiàn)的問題：店鋪內(nèi)購進的產(chǎn)品并不是時下青少年的追求,，使得產(chǎn)品滯壓,。

2,、營銷策略：

（1）總體目標：通過一系列營銷策劃，提高消費者對我們動漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度,，認可度,，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產(chǎn)品的銷售額,。與制造商聯(lián)合,，制造特定品牌的動漫產(chǎn)品。

（2）階段目標：第一階段,，主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認可,。此段時間預定為一個月。領(lǐng)域基本為城市各校園周邊,?？梢蚤_展多種優(yōu)惠措施，引起消費者注意,。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象,。

第二階段，使得青少年對此類產(chǎn)品的需求有較大提高,，銷售額明顯增加,，并對我們的動漫品牌產(chǎn)生依賴感。此段時間在六到十二個月之間,?？梢詫I銷領(lǐng)域擴大到如泉城路，人防商場等青少年高消費地區(qū),。

第三階段,，帶動青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動漫品牌的接受和認可,，擴大消費市場,。此段時間較長，關(guān)鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產(chǎn)品及該品牌,?？梢酝ㄟ^在小區(qū)中開辦店鋪，吸引孩子注意,，使家長樂意去為孩子夠買,。

第四階段，將品牌做大,，并將影響力擴大到濟南周邊地區(qū),，擴大品牌影響力。

（3）宣傳計劃

a,、鞏固品牌形象

b,、定期舉行宣傳活動

c,、開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動,，提前報計劃,。

d、開展促銷活動,，

e,、與消費者展開互動，可以結(jié)合cosplay進行系統(tǒng)宣傳,。

f,、增發(fā)動漫小知識的宣傳冊，使更多的孩子對動漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

1,、財務目標

店鋪開業(yè)一年內(nèi)，將投入的成本收回,，并贏取較多的利潤,。開業(yè)兩到三年內(nèi)，可以將入提高到十到十五萬,，在情況允許的時機下,，可以考慮開辦連鎖店鋪，以期達到更大收益,。

2,、銷售目標

該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn)，在某部動漫熱播之時將店鋪內(nèi)引進的大部分與該動漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品銷售出去,，便達到了銷售目的,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 某某產(chǎn)品市場營銷策劃報告篇四

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送。

新產(chǎn)品導入期,。

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,，市場營銷方案策劃書。（兩個月不變）

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導,、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標消費群。

（一）商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

（1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。

（2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

（3）在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）,。

（4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

（二）商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”,。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

（三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇

（1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

（2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

（3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

（1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

（2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動，進行靈活調(diào)整,。

（3）讓目標消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

（1）社區(qū)活動：

a,、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。

b,、地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)。

c,、時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d,、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

活動內(nèi)容,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次,。

（a）社區(qū)宣傳點,；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。

產(chǎn)品市場營銷策劃書 某某產(chǎn)品市場營銷策劃報告篇五

1、**市場基本概況

**市位于**省**部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學校650所,，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一,，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售情況

目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務也因此無法正常運作,，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學習機”,、“游戲機”,、“復讀機”、“vcd隨身聽”,、“早教機”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2,、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學習機,、復讀機,、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3,、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費,，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務,，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的`,。

②原代理可能設置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題,，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系,，也是我們進入市場的一大威脅,。

1、復讀機的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主,；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復讀機整體市場呈下滑趨勢,。

2,、東莞終端網(wǎng)絡情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場,，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3,、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理,、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場進入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡基本情況；

②保持低調(diào)進入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強烈的設置市場障礙,；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場,；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點,。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達成交易。

7,、業(yè)務開拓時間推進

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡分布情況,；

◎了解各商場各品牌銷售情況；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場,；

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家,；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡建設,。

1、組織架構(gòu)

2,、工資考核

3,、激勵機制

4、業(yè)務

5、報表管理

6,、促銷培訓

7,、促銷策劃

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）,。

vcd隨身聽,、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺,。