做任何工作都應改有個計劃,,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進,有條不紊,。相信許多人會覺得計劃很難寫,?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助。
業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇一
1,、準備工作:
a,、路線安排
b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細資料
c,、銷售工具:答應客戶應辦而未辦事項
2,、早9:30點之前出發(fā)。
3,、每周五下午16:00準時到達公司。
(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié),。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二,、工作要求
銷售人員在當日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進行分析,并將分析結(jié)果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱,。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰(特殊情況需說明),。
1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪,。
2、每天早會需匯報業(yè)務員的前日工作總結(jié),。
3、工作總結(jié)的內(nèi)容:具體的工作內(nèi)容,、銷售情況,、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題),銷售額,、本周回款的落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃),、行業(yè)動態(tài)及競品在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。
4,、電話二十四小時開機,,如果沒能接聽公司電話,在看到未接電話后,,必須回復,。
5、業(yè)務人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務無關(guān)的事,,發(fā)現(xiàn)一次罰款20元,,發(fā)現(xiàn)3次,,立即開除。
6,、每周一所有業(yè)務人員必須將個人一周工作的指標,、目標認真詳細填寫,早會上交負責人,。
7,、每周的工作總結(jié)及案例分析,周五下午所有業(yè)務員需用書面形式進行呈現(xiàn),。
8,、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b,、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c,、見到負責人不少于2人)。
9,、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應,,記錄內(nèi)容要求體工整,內(nèi)容完整,、真實有效,,弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn),第一次提出警告,,第二次扣款50元,,嚴重將予以辭退。
10,、電話預約,,前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料,作為第二天電銷的資料,。
三,、有特殊情況時,應該及時與領導溝通,,得到答復后,,按照領導指示進行辦理。有特殊工作時,,必須服從領導安排,,按時完成交待工作。
業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇二
1,、 季度任務進度;
2,、 未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;
3、 特殊項目進度;
1,、本月銷量分解客戶列表并標注匹配的主要政策;
2,、實地拜訪客戶類表并標注主要工作;
3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項目銷售分解;
1,、問題的銷售網(wǎng)點列表并標注問題點及產(chǎn)生的;
2,、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題及解決建議;
1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;
2,、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
1,、對公司流程,、制度的改進建議;
2、政策措施,、資源調(diào)配的改進建議
業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇三
20xx年將會是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力的一年,也是對我非常重要的一年,。下面我提前為自己制定好業(yè)務員個人工作計劃,,以使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一,、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人,,總是很悠閑,而有了明確的目標,,對自己每天時間安排得比較滿的人,,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,,我們要養(yǎng)成每天制訂 工作計劃 表的習慣。
1,、對家裝業(yè)務員來說,,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務,。
2、工作表要學會預留出一段時間,,不能把時間計算得很緊張,。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,,下午2:00去見一個客戶,,中間有半個小時的車程,,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,,一則防止路上有意外,,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。
3,、工作表要隨身攜帶,隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二,、一天時間安排(僅供參考)
1,、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業(yè)務員和設計師集中在一起,,如果部門較大,,也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,,一個講師,,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓,、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,,內(nèi)容可以循環(huán)推進,。2、設計跟進(8:40—9:00)
業(yè)務員參加完早會培訓以后,,要與設計師進行單獨溝通,,業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設計師匯報,,同時也要督促設計師的工作,以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,,與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3,、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)
與設計師溝通以后,,業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,,打電話正是好時候,。業(yè)務員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯(lián)系,,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4,、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,,培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況,,如果小區(qū)交房,,就要提前去小區(qū),早會可以不開,,電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,,就可以晚回去
5,、回公司打電話(17:00—18:00)(u2
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,,在公司給客戶打業(yè)務電話,,這一段時間打電話的效果最理想。
業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇四
1,、新員工到崗第二日開始電話溝通,,溝通主題是找尋潛在客戶。每個客戶必須分別和辦公室,、工會,、人力資源部、銷售部溝通,。
2,、參考促銷話術(shù):新員工必讀——溝通話術(shù)。
1,、找尋客戶要求
分別找出網(wǎng)址,、公司簡介、組織結(jié)構(gòu),、公司大事記、銷售網(wǎng)絡、高管新聞報道等重要信息,;
2,、每天30個客戶,要求每個公司粘在一個word文檔內(nèi),。
新員工的基本文件需要按照公司的排版要求來設計,,基本排版要求如下: 文件名稱:全稱;例如 “李梅20xx年11月20日星期一工作日報” 標題二號,、宋體,;
正文四號、宋體,;
頁邊距:2,、2、2,、2
段落:0,、0、固定值20
1,、每天下班離開公司之前把當工作日報發(fā)到[email?protected]和[email?protected],。
2、新員工到崗當日開始考核工作日報,,第一天工作日報主要寫工作感悟,。
3、新員工到崗第二天要按照公司標準日報模版要求寫工作日報,。
業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇五
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的.時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一,,也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?,F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下
總結(jié),,也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務員
工作計劃
范文,,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,,希望不會讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20年了,,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,,也是我非常重要的一年,。出來工作已過個年頭,家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,,必須以身作責,,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1,、在第一季度,,以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務,,代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
2,、在第二季度的時候,以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上
網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,,加緊聯(lián)絡老客戶感情,,組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),帶來的無限商機,,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。
4、第四季度就是年底了,,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,,代理費用每月至少達萬元以上,。
二、制訂學習計劃,。學習,,對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。三、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕
領導的壓力,。
以上,是我對20年的個人工作計劃,,可能還很不成熟,,希望
領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司
領導、部門
領導的正確引導和幫助,。展望20年,,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,,也力爭贏的機會去尋求的客戶,,爭取的單,完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年,,我有著的期待,,相信自己一定能夠在20年取得更大的進步,自己就是這樣.一年一年的走過來的,,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員,,我的成長充滿了曲折,不過在今后的工作中,,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,,相信自己在20xx年一定走的更遠!