制定計劃前，要分析研究工作現狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇一

1、批閱每天工作報告,，指出不足之處,，提取有價值信息呈報某總，舉行每日例會,，落實當天的重要事件安排,，聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪、

2,、關心每位銷售人員,，解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門紀律,，各人員的衣著整齊得體大方

3、完成趙總下達的各項工作指令,。

4,、每天電話拜訪5家商務客戶，接待重要客戶的入店及離店,。

5,、早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片,，聽取客人反應意見,。

6、完成每天工作日記,，主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況,。

1、跟進3位大客戶：xx制衣有限公司,；xx布業(yè)有限公司,；xx國際。聯系感情,，了解春交會的消費動向及最近住房安排,。

2、跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪,。

3,、陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質商務客戶。

4,、跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排,，盡早確定住房名單，做好控房,。

5,、針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司,。

6、完成季度客戶答謝會的操作方案,。

7,、跟進春交會期間的房間價格是否作調整，及宣傳工作,。

1,、12月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。

2,、12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數量,。

3、12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作,。提前與客人確定用餐人數及住房準確名單或數量,。

4、17號組織部門培訓,，內容為業(yè)務方面的基礎英語及部門的管理制度,，本人主要負責。

5,、跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房,。

6、新開發(fā)商務公司20家,，十二月份住房650間,。

7、另強客戶拜訪,，發(fā)覺客戶的需求,，統(tǒng)計客戶類型。

業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇二

在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、迷惑和感動,，真的是無限感嘆

1、年總現金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎工作;

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目標,，相差甚遠,。重要原因有：

a ,、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒,，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差大都小是客戶,、實力小;

c、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這重要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太重視客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,，經銷商的“實力,、網絡、配送才能,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量,。

3,、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,，所以汲取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中,，最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關心和支持下,，09年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調整才能增強了;

2,、學習才能,、對市場的預見性和控制力才能增強了;

3、處置應急問題,、對他人的心理狀況的把握才能增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升,。

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些,，還是有必定市場的,，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位,，最后經銷商把精神大都傾向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

雖然經銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌,，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商,，以至后來管控失衡,，最后導致合作失敗，功敗垂成,。關鍵在于我個人的手段不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。

業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇三

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現有員工進行重組,，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構重組,、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關人員的招募、培訓,、篩選、儲備工作,；

1,、進行市場一線、工作,；

2,、分析市場狀況、,，正確作出市場,，為庫存生產提供科學的依據；

3,、制定月,、季、年度,，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據,；

4,、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議

5,、把握重點客戶,，控制產品的銷售動態(tài)；

6,、營銷網絡的開拓與合理布局,；

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的；

8,、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護,；

9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動,；

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計,、發(fā)放,；

“x**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現在產品、裝飾,、飾品等方面,，產品方面就包括了材料、結構,、元素等,，我們不光要學習，還要超越,。

由原來的散貨向專賣升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料,，優(yōu)化經銷商的構成,，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經銷發(fā)展,。這并不遙遠,，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會，就會有發(fā)現它的人,，問題是我們要把機會準備好,。

現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場,、商場的聯系信息,，因職權不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等,。還有網上收集的賣場招商信息,、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。

這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準的確定目標市場和目標客戶,。

報刊媒體方面目前非常弱,，只有xx城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費。另外,，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動,。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬,。

其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當在二十萬左右,。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網絡宣傳還是要加大力度,。

目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法,，經銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài),，談不上什么忠誠。幫助經銷商,、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應做的支持和扶助,。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來,。

各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺,、電視臺走字、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)促銷資料,、dm直郵、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告,、夾報等；商場內：x展架,、地貼,、通道吊旗、玻璃貼,、資料海報夾,、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等,；還有店內的吊旗,、展架、海報、促銷標簽,、宣傳單頁等,。

淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動,，不是所有的方案都要廠家出費用的,，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高,。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。

做了,，一方面是給經銷商以信心,，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢,？除了發(fā)貨收款,，我們幾乎什么都沒做！）另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷,、推廣的經驗,。

企業(yè)文化和銷售有關系嗎？關系太大了,，因為銷售是窗口,，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,，統(tǒng)一對外宣傳口徑,，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體,，是積極發(fā)展中的企業(yè),，增加客戶信心。同時,，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因,，企業(yè)文化才是根本,，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景,，也沒有娛樂設施和學習的場所,。他們不快樂，肯定留不住人,。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？

從來公司一年多的`時間里，就存在的欠貨問題,，到目前,，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,，因為我們做不出來,，那么參加展會的目的是什么呢？現在領導已經制定了解決的方案,，希望能有效,。我要說的是oem，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒有一個廠,，能做到世界第一，這方面可以學習,。

當然,，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的,，接下來的工作就是加大實踐力度,。公司確定銷售期望（目標）、制定戰(zhàn)略方向,，然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經理要下市場調研，到各個區(qū)域市場跑客戶,、走終端,、看產品、查競品,，了解行情,，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標,，制定可行的下一步運作方案

業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇四

我于5月上旬分配到增值業(yè)務部工作,，在這一個多月的時間里面，通過領導和同事對我的指點和幫助,，使得我已經融入到這個環(huán)境中來,。部門領導分配給我如下工作任務：121項目產品管理員（全年收入62萬元）、設備維護管理（160坐席的維護,、其它設備）,、電話錄音機產品管理員,。感謝領導對我的信任，交付給我這樣的工作任務,。下面我來談談我的下半年工作計劃,，談談如何完成自己產品的年度工作目標。

12121天氣預報這個產品的收入指標是62萬元,。1－5月完成收入約30萬,，完成任務的48％，具體收入情況如下表：

由表可見從2月份開始產品的收入開始呈現穩(wěn)定,。穩(wěn)定在6萬以上,。如果能夠按照這個態(tài)勢發(fā)展下去，完成任務不成問題并且可以超額完成9％,。所以我下半年的工作思路是保持12121產品目前的收入,。爭取后7個月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬元。按照目前的工作方式方法進行下去,。做好每個月的經營分析,，加強與氣象局的渠道合作，研究制定新的節(jié)目內容,。找出特定用戶群體制定針對性營銷方案,。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務，并爭取盡量多超額完成任務,，減輕其它產品收入負擔,。

電話錄音機這個產品沒有收入考核指標。在下半年的工作里面不能因為沒有考核指標就不去關注他,。我需要做的工作還是很多的,。第一、維護電話錄音機系統(tǒng)正常,、穩(wěn)定的工作,。每天要登陸服務器檢查有沒有異常；殺毒軟件按時升級,；提取話單能否正常,，這些細致的事情看起來是很小的，但需要天天堅持,。

第二,、研究每日提取的話單，分析話單量,、使用情況,。做到心中有數。

設備維護管理這一方面目前我所掌握的技術還是相當匱乏的,，在下半年的工作中,，我要講工作重點放在維護管理這個方面中去,。具體的實施計劃是這樣的，首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學習計劃認真學習,，按照規(guī)定的時間順利出師,。出師后好160臺席、多方通話,、信息電話這幾個項目的系統(tǒng)維護工作。在設備使用過程中確保零障礙,，在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到,，在最短的時間內修復障礙，將因設備問題帶來的損失降到最低,。其次,，不能因為學會一點簡單的技術而飄飄然，要謙遜虛心的多聽哈師父的教導,，多跟哈師父學習技術,，系統(tǒng)維護是個涉及面很廣的工作。需要了解很多專業(yè)知識包括各個方面的軟件,、硬件知識,。因此，在下半年的工作中,，我要加強關于這些方面的學習,，自己要多去了解，不懂的請教哈師父,，力爭在系統(tǒng)維護這方面可以獨擋一面,。同時，設備維護也是個需要責任心很強的崗位,，在這個工作當中,，容不得半點馬虎，在今后的工作中我要加強工作責任心,，改掉粗心大意這個毛病,，

以上就是我針對我所負責的一些產品、項目的下班年工作計劃,?？偟目偨Y起來是這樣：重點學習維護，保持12121,，關注電話錄音機,。

當然，部門其它我不熟悉的產品我也會在下半年熟悉起來,，做到一專多能,，復合型員工,，哪里需要就能往哪里頂。

業(yè)務員工作計劃和目標 業(yè)務員工作計劃書如何寫篇五

金地區(qū)陽光新境園一行趙春

回首20xx年5個月的歷程,，辛苦著快樂,，很榮幸在公司度過一年的時光，從員工到經理,，我特別感謝這一年來對我耳提面命的王光澤總監(jiān),，還有公司其它領導，更要感謝這一年默默支持我的六位業(yè)務精英,，正是因為他們的支持才讓我20xx年更加充實,。

5個月共完成業(yè)績209251元，月均4,。1萬,，12個買賣單，4個租單,，1個二級市場單,，占金地區(qū)5個月總業(yè)績13。2%,，占龍坂片區(qū)5個月總業(yè)績1,。24%，情況很不樂觀,，我深感抱歉,。

20xx年年度目標是142萬(1、2月份6萬/月;3月份10萬;4,、5,、6月15萬/月;7、8,、9月10萬/月;10,、11、12月15萬/月),，具體從人員管理,、業(yè)績管理、日常工作管理三個方面著手,。

一,、 人員管理

通過各渠道招攬人才，保持10—12個人的團隊,，新老搭配,、男女搭配比例適當，每月培訓1到2次,，獎罰分明,，培養(yǎng)高級置業(yè)顧問2名,，為區(qū)域培養(yǎng)儲備經理1名，自己競升為高級分行經理;培養(yǎng)3到4個開單能手,，采用精英政策,，讓其成為每個月的業(yè)績增長點，形成業(yè)務員間的良性競爭環(huán)境;

二,、 業(yè)績管理

1,、 以三級市場二手房為主，主打金地梅隴鎮(zhèn),、陽光新境園,、世紀春城三個樓盤，多認識業(yè)主,，以簽邊單來控制業(yè)主，且每個月對業(yè)務員進行盤源考核;

2,、 培養(yǎng)1到2個商鋪豪宅專家,，做為月度或季度的業(yè)績增長點;

3、 二級市場每個樓盤必須親自帶領業(yè)務員去看;

4,、 對月度,、季度、年度業(yè)績優(yōu)秀的員工進行獎勵;

三,、 日常工作管理

1,、 配合部門秘書完成公司各項任務;

2、 每個入職人員必須有網絡端口;

3,、 每天下班前檢查客源,、id等基礎工作數據;

4、 堅持每天開早會并由秘書監(jiān)督;

5,、 控制傭金打折比例;

6,、 嚴格把關合同，注意風險控制,，正確處理投訴;

7,、 及時解讀國家政策、公司發(fā)文,，及時發(fā)喜報;

市場分析：

20xx年龍華坂田的二手房地產市場必將火爆

龍華的地理優(yōu)勢決定了價值取向,，今年6月地鐵4號線開通必將迎來樓市的小高潮，投資客會更多關注二線拓展區(qū),，年初銀行信貸寬松(北京部分銀行又出現七折利率),，福田、羅湖等區(qū)沒有新盤出現,，而今年龍華大概有五個新樓盤開盤且價格不菲,，高價的一手房必將帶動二手房的成交,，金地上塘道、水榭春天,、金域華府,、新華城將陸續(xù)出證，這些一手單價超過2萬的物業(yè)入市其二手價會更高,，今年龍華會陸續(xù)出現商業(yè)地產,，又將成為投資者的青睞，第三季度市場可能會有所下調,，但不會影響整個市場的火爆!

20xx年是我發(fā)展的一年,，我滿懷信心和激情去開拓!