制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧,。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇一
1,、批閱每天工作報(bào)告,指出不足之處,,提取有價(jià)值信息呈報(bào)某總,,舉行每日例會(huì),落實(shí)當(dāng)天的重要事件安排,,聽(tīng)取當(dāng)天客戶的客戶投訴意見(jiàn)計(jì)劃安排明天外出拜訪,、
2、關(guān)心每位銷售人員,,解決各人員工作上的難題,。監(jiān)督部門紀(jì)律,各人員的衣著整齊得體大方
3、完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令,。
4,、每天電話拜訪5家商務(wù)客戶,接待重要客戶的入店及離店,。
5,、早上大堂值班,交換2張陌生客戶卡片,,聽(tīng)取客人反應(yīng)意見(jiàn),。
6,、完成每天工作日記,,主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況。
1,、跟進(jìn)3位大客戶:xx制衣有限公司,;xx布業(yè)有限公司;xx國(guó)際,。聯(lián)系感情,,了解春交會(huì)的消費(fèi)動(dòng)向及最近住房安排。
2,、跟進(jìn)有贈(zèng)送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪,。
3、陌生開(kāi)發(fā)客戶5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶,。
4,、跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號(hào)以及宸煜服裝公司4月17號(hào)的住房安排,盡早確定住房名單,,做好控房,。
5、針對(duì)性地拜訪與廣交會(huì)有關(guān)的各個(gè)公司,。
6,、完成季度客戶答謝會(huì)的操作方案。
7,、跟進(jìn)春交會(huì)期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整,,及宣傳工作。
1,、12月14號(hào)設(shè)立春交會(huì)期間用車宣傳水牌,。
2、12月14號(hào)之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量,。
3,、12月17號(hào)作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。
4,、17號(hào)組織部門培訓(xùn),,內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語(yǔ)及部門的管理制度,本人主要負(fù)責(zé),。
5,、跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會(huì)期間的訂房。
6,、新開(kāi)發(fā)商務(wù)公司20家,,十二月份住房650間。
7,、另強(qiáng)客戶拜訪,,發(fā)覺(jué)客戶的需求,統(tǒng)計(jì)客戶類型,。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇二
在這樣坎坷的一年里,,我們蹣跚著一路走來(lái),其中的喜悅和憂傷,、激情和無(wú)奈,、迷惑和感動(dòng),真的是無(wú)限感嘆
1,、年總現(xiàn)金回款110萬(wàn),,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;
3,、奠定了公司在魯西南,,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制訂的200萬(wàn)的目標(biāo),,相差甚遠(yuǎn)。重要原因有:
a ,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定,,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最后改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!
b,、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;
c,、公司服務(wù)滯后,,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2,、新客戶開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,,但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),,且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般,。這重要在于我本人主觀上造成的,,為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,,經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送才能,、配合度、投入意識(shí)”等,,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中,,最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn),,為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處,。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)才能,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力才能增強(qiáng)了;
3,、處置應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升,。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),,再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,,還是有必定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,,經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,,再加上服務(wù)不到位,,最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是,,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),,而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了,。
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題,,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無(wú)地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,,在市場(chǎng)上也有必定的積極因素,,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒(méi)有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,,以至后來(lái)管控失衡,最后導(dǎo)致合作失敗,,功敗垂成,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,,反映不夠快,。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇三
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,,以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,銷售部必需升級(jí),,從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售,。
用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,,用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老 員工是我們的財(cái)富,,他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,,能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,,只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,,讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲(chǔ)備工作,;
1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線、工作,;
2,、分析市場(chǎng)狀況、,,正確作出市場(chǎng),,為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);
3,、制定月、季,、年度,,計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
4,、匯總市場(chǎng)信息,,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶,,控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài),;
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局,;
7,、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,,保持與客戶之間的,;
8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),;
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;
“x**”品牌建立時(shí)間較久,,有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,,在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),,還要超越,。
由原來(lái)的散貨向?qū)Yu升級(jí),這也是這次改革的主要目的,,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí),慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),,做深層次的溝通,自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會(huì),,就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場(chǎng),、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,,還沒(méi)能好好的劃分利用,。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。
這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,,由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,,很可惜,。要充分利用,更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。
報(bào)刊媒體方面目前非常弱,只有xx城市家具報(bào)一家在做,,而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做,,浪費(fèi)。另外,,通過(guò)博客的推廣,,有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào),對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,,起到了較好的效果,**有四個(gè)廣告位在宣傳,,該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。
其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人,,搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次,,還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右,。當(dāng)然,,客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,,形成口碑,。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑,,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Yu店基本沒(méi)有策略上的支持,,除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法,,經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài),談不上什么忠誠(chéng),。幫助經(jīng)銷商,、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情,,以后一定要完善起來(lái),。
各地的促銷策略和廣告方法主要有:商場(chǎng)外:當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字,、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵,、小區(qū)電梯廣告,、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等,;商場(chǎng)內(nèi):x展架,、地貼、通道吊旗,、玻璃貼,、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪,、中庭吊幅等,;還有店內(nèi)的吊旗、展架,、海報(bào),、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等,。
淡季有淡季的銷售方案,,旺季有旺季的促銷活動(dòng),不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的,,經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃,,因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,,但僅有的幾家專賣店我們并沒(méi)有給予這方面的支持,。
做了,一方面是給經(jīng)銷商以信心,,還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,,我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說(shuō)呢,?除了發(fā)貨收款,我們幾乎什么都沒(méi)做?。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開(kāi)設(shè)專賣店總結(jié)促銷,、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎,?關(guān)系太大了,,因?yàn)殇N售是窗口,直接面對(duì)客戶,,要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,,統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑,給客戶的感覺(jué)是:公司管理是規(guī)范的,,是一個(gè)團(tuán)體,,是積極發(fā)展中的企業(yè),增加客戶信心,。同時(shí),,企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的,比如公司一直留不住人,,工薪不是全部原因,,企業(yè)文化才是根本,公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美好的未來(lái),、沒(méi)有好的愿景,,也沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不快樂(lè),,肯定留不住人,。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?
從來(lái)公司一年多的`時(shí)間里,,就存在的欠貨問(wèn)題,,到目前,銷售的總量沒(méi)增加,,還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專賣店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況,,因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái),那么參加展會(huì)的目的是什么呢,?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,,希望能有效。我要說(shuō)的是oem,,由于管理方面等原因,這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用,。建議請(qǐng)這方面的人才,,建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠,能做到世界第一,,這方面可以學(xué)習(xí),。
當(dāng)然,沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的,,沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的,,接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo)),、制定戰(zhàn)略方向,,然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研,,到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶,、走終端、看產(chǎn)品,、查競(jìng)品,,了解行情,熟悉各個(gè)區(qū)域的差別,,計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo),,制定可行的下一步運(yùn)作方案
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇四
我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作,在這一個(gè)多月的時(shí)間里面,,通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指點(diǎn)和幫助,,使得我已經(jīng)融入到這個(gè)環(huán)境中來(lái)。部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù):121項(xiàng)目產(chǎn)品管理員(全年收入62萬(wàn)元),、設(shè)備維護(hù)管理(160坐席的維護(hù),、其它設(shè)備)、電話錄音機(jī)產(chǎn)品管理員,。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,,交付給我這樣的工作任務(wù)。下面我來(lái)談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔?jì)劃,,談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標(biāo),。
12121天氣預(yù)報(bào)這個(gè)產(chǎn)品的收入指標(biāo)是62萬(wàn)元。1-5月完成收入約30萬(wàn),,完成任務(wù)的48%,,具體收入情況如下表:
由表可見(jiàn)從2月份開(kāi)始產(chǎn)品的收入開(kāi)始呈現(xiàn)穩(wěn)定。穩(wěn)定在6萬(wàn)以上,。如果能夠按照這個(gè)態(tài)勢(shì)發(fā)展下去,,完成任務(wù)不成問(wèn)題并且可以超額完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入。爭(zhēng)取后7個(gè)月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬(wàn)元,。按照目前的工作方式方法進(jìn)行下去,。做好每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)分析,加強(qiáng)與氣象局的渠道合作,,研究制定新的節(jié)目?jī)?nèi)容,。找出特定用戶群體制定針對(duì)性營(yíng)銷方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務(wù),,并爭(zhēng)取盡量多超額完成任務(wù),,減輕其它產(chǎn)品收入負(fù)擔(dān)。
電話錄音機(jī)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有收入考核指標(biāo),。在下半年的工作里面不能因?yàn)闆](méi)有考核指標(biāo)就不去關(guān)注他,。我需要做的工作還是很多的。第一,、維護(hù)電話錄音機(jī)系統(tǒng)正常,、穩(wěn)定的工作。每天要登陸服務(wù)器檢查有沒(méi)有異常,;殺毒軟件按時(shí)升級(jí),;提取話單能否正常,這些細(xì)致的事情看起來(lái)是很小的,,但需要天天堅(jiān)持,。
第二、研究每日提取的話單,,分析話單量,、使用情況。做到心中有數(shù),。
設(shè)備維護(hù)管理這一方面目前我所掌握的技術(shù)還是相當(dāng)匱乏的,,在下半年的工作中,我要講工作重點(diǎn)放在維護(hù)管理這個(gè)方面中去,。具體的實(shí)施計(jì)劃是這樣的,,首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí),按照規(guī)定的時(shí)間順利出師,。出師后好160臺(tái)席,、多方通話、信息電話這幾個(gè)項(xiàng)目的系統(tǒng)維護(hù)工作,。在設(shè)備使用過(guò)程中確保零障礙,,在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到,在最短的時(shí)間內(nèi)修復(fù)障礙,,將因設(shè)備問(wèn)題帶來(lái)的損失降到最低,。其次,,不能因?yàn)閷W(xué)會(huì)一點(diǎn)簡(jiǎn)單的技術(shù)而飄飄然,要謙遜虛心的多聽(tīng)哈師父的教導(dǎo),,多跟哈師父學(xué)習(xí)技術(shù),,系統(tǒng)維護(hù)是個(gè)涉及面很廣的工作。需要了解很多專業(yè)知識(shí)包括各個(gè)方面的軟件,、硬件知識(shí)。因此,,在下半年的工作中,,我要加強(qiáng)關(guān)于這些方面的學(xué)習(xí),自己要多去了解,,不懂的請(qǐng)教哈師父,,力爭(zhēng)在系統(tǒng)維護(hù)這方面可以獨(dú)擋一面。同時(shí),,設(shè)備維護(hù)也是個(gè)需要責(zé)任心很強(qiáng)的崗位,,在這個(gè)工作當(dāng)中,容不得半點(diǎn)馬虎,,在今后的工作中我要加強(qiáng)工作責(zé)任心,,改掉粗心大意這個(gè)毛病,
以上就是我針對(duì)我所負(fù)責(zé)的一些產(chǎn)品,、項(xiàng)目的下班年工作計(jì)劃,。總的總結(jié)起來(lái)是這樣:重點(diǎn)學(xué)習(xí)維護(hù),,保持12121,,關(guān)注電話錄音機(jī)。
當(dāng)然,,部門其它我不熟悉的產(chǎn)品我也會(huì)在下半年熟悉起來(lái),,做到一專多能,復(fù)合型員工,,哪里需要就能往哪里頂,。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo) 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)篇五
金地區(qū)陽(yáng)光新境園一行趙春
回首20xx年5個(gè)月的歷程,辛苦著快樂(lè),,很榮幸在公司度過(guò)一年的時(shí)光,,從員工到經(jīng)理,我特別感謝這一年來(lái)對(duì)我耳提面命的王光澤總監(jiān),,還有公司其它領(lǐng)導(dǎo),,更要感謝這一年默默支持我的六位業(yè)務(wù)精英,正是因?yàn)樗麄兊闹С植抛屛?0xx年更加充實(shí),。
5個(gè)月共完成業(yè)績(jī)209251元,,月均4。1萬(wàn),12個(gè)買賣單,,4個(gè)租單,,1個(gè)二級(jí)市場(chǎng)單,占金地區(qū)5個(gè)月總業(yè)績(jī)13,。2%,,占龍坂片區(qū)5個(gè)月總業(yè)績(jī)1。24%,,情況很不樂(lè)觀,,我深感抱歉。
20xx年年度目標(biāo)是142萬(wàn)(1,、2月份6萬(wàn)/月;3月份10萬(wàn);4,、5、6月15萬(wàn)/月;7,、8,、9月10萬(wàn)/月;10、11,、12月15萬(wàn)/月),,具體從人員管理、業(yè)績(jī)管理,、日常工作管理三個(gè)方面著手,。
一、 人員管理
通過(guò)各渠道招攬人才,,保持10—12個(gè)人的團(tuán)隊(duì),,新老搭配、男女搭配比例適當(dāng),,每月培訓(xùn)1到2次,,獎(jiǎng)罰分明,培養(yǎng)高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)2名,,為區(qū)域培養(yǎng)儲(chǔ)備經(jīng)理1名,,自己競(jìng)升為高級(jí)分行經(jīng)理;培養(yǎng)3到4個(gè)開(kāi)單能手,采用精英政策,,讓其成為每個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),,形成業(yè)務(wù)員間的良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;
二、 業(yè)績(jī)管理
1,、 以三級(jí)市場(chǎng)二手房為主,,主打金地梅隴鎮(zhèn)、陽(yáng)光新境園,、世紀(jì)春城三個(gè)樓盤,,多認(rèn)識(shí)業(yè)主,,以簽邊單來(lái)控制業(yè)主,且每個(gè)月對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行盤源考核;
2,、 培養(yǎng)1到2個(gè)商鋪豪宅專家,,做為月度或季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn);
3、 二級(jí)市場(chǎng)每個(gè)樓盤必須親自帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員去看;
4,、 對(duì)月度,、季度、年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);
三,、 日常工作管理
1,、 配合部門秘書(shū)完成公司各項(xiàng)任務(wù);
2、 每個(gè)入職人員必須有網(wǎng)絡(luò)端口;
3,、 每天下班前檢查客源、id等基礎(chǔ)工作數(shù)據(jù);
4,、 堅(jiān)持每天開(kāi)早會(huì)并由秘書(shū)監(jiān)督;
5,、 控制傭金打折比例;
6、 嚴(yán)格把關(guān)合同,,注意風(fēng)險(xiǎn)控制,,正確處理投訴;
7、 及時(shí)解讀國(guó)家政策,、公司發(fā)文,,及時(shí)發(fā)喜報(bào);
市場(chǎng)分析:
20xx年龍華坂田的二手房地產(chǎn)市場(chǎng)必將火爆
龍華的地理優(yōu)勢(shì)決定了價(jià)值取向,今年6月地鐵4號(hào)線開(kāi)通必將迎來(lái)樓市的小高潮,,投資客會(huì)更多關(guān)注二線拓展區(qū),,年初銀行信貸寬松(北京部分銀行又出現(xiàn)七折利率),福田,、羅湖等區(qū)沒(méi)有新盤出現(xiàn),,而今年龍華大概有五個(gè)新樓盤開(kāi)盤且價(jià)格不菲,高價(jià)的一手房必將帶動(dòng)二手房的成交,,金地上塘道,、水榭春天、金域華府,、新華城將陸續(xù)出證,,這些一手單價(jià)超過(guò)2萬(wàn)的物業(yè)入市其二手價(jià)會(huì)更高,今年龍華會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn),,又將成為投資者的青睞,,第三季度市場(chǎng)可能會(huì)有所下調(diào),但不會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)的火爆!
20xx年是我發(fā)展的一年,,我滿懷信心和激情去開(kāi)拓!