制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇一

某禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查,，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,，最少的兩次,，平均為3.9次,。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元,，最便宜的11元,，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元,。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情,、友情和愛(ài)情,。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué),、同事,、戰(zhàn)友、師生,、上下級(jí),、父母,、兄弟、姐妹,、長(zhǎng)輩,、晚輩、知己,、情侶,、愛(ài)人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式,，最簡(jiǎn)單,、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店,，銷售點(diǎn)星羅棋布,，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,。而在國(guó)內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大,。

1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂(lè)相伴相隨,將平價(jià)進(jìn)行到底

3.公司服務(wù):一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂(lè)

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)

1,、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開(kāi)設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”、“快樂(lè)365”,、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高,，平均利潤(rùn)率至少在50%以上,，有的高達(dá)100%甚至200%以上,。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡,，沒(méi)有真正形成規(guī)模效益,。

另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模,，沒(méi)有品牌效應(yīng),，知信度低,，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2,、市場(chǎng)分析

據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼,，大打親情牌;三是在學(xué)校,，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái),。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情,、友情和愛(ài)情的范疇，尤為學(xué)生送禮,。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人,。這就使禮品市場(chǎng)變的更廣闊,。

3、經(jīng)營(yíng)模式

以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作,。進(jìn)行品牌推廣,，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展,。

4,、營(yíng)銷策略

實(shí)行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià),、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益,。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——個(gè)體店夫妻店,。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄，因此,，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大,，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量的不到保證,，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一,服務(wù)較差.同時(shí),，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求,。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾,，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格,，更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，以及做廣告宣傳,，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)模化,、專業(yè)化,，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性,。但其價(jià)位較高,，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,，管理體制不健全,。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費(fèi),。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù),。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一,，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店,，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營(yíng),。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng),，更加實(shí)惠的價(jià)格,，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個(gè)性化,、時(shí)尚化的送禮需求,，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難,。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂(lè),，傳導(dǎo)快樂(lè)消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂(lè)消費(fèi)新潮流,。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性,。

1、員工要求：a.營(yíng)業(yè)員：誠(chéng)實(shí)守信,，有責(zé)任心,、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長(zhǎng)：必須從事?tīng)I(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月,，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。

2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名,，副店長(zhǎng)一名,，營(yíng)業(yè)員2名(50平方米)。

3,、薪酬體系：建立人性化工資體系,，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配,員工可參股分紅。最大限度留住人才;

4,、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì),，用其所能，用盡所能;

5,、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米,，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6,、定價(jià)原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改9.8為5,如51525

c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級(jí)銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8,。

7,、利潤(rùn)率：a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品)為50%;

b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無(wú)售商品)為40%;

c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

d.熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品(上述a,、b類商品除外)為30-25%。

8,、促銷活動(dòng)：a.消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累計(jì)達(dá)29.8可換會(huì)員卡,，以吸引新顧客再次消費(fèi);

b.會(huì)員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)29.8元均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì)員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;

c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動(dòng),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧?

e.替送：因事忙,、鬧別扭,、商務(wù)等需要，替送一份禮品,，傳一份祝福,，更具人性化;

f.團(tuán)購(gòu)：學(xué)校、機(jī)關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會(huì)議和校慶紀(jì)念品;

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià),、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣,。

h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日,、道歉日,、想您日等。

1,、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開(kāi)設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營(yíng)業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元,。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元。計(jì)劃前期開(kāi)設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬(wàn)元,。

2,、融資方式

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元，每股5000元,，計(jì)160股,。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí),，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款,，使公司的到滾動(dòng)式的發(fā)展。

3,、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算,，營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%,，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元,。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元，其中房租6000元,，各稅費(fèi)1000元,，人員工資費(fèi)用4000元(4人)，包裝費(fèi),、禮品袋等費(fèi)用1000元,。月純利潤(rùn)為9000元，即年純利潤(rùn)為108000元,。投資回收期為1.5年,。

經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等,，對(duì)專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展,。將西安市為起點(diǎn),，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都,、重慶,、鄭州等西部城市，以此為基地,，向全國(guó)覆射,。將開(kāi)設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國(guó)最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu),。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇二

項(xiàng)目：零售服裝店,，20平方米左右,，走平民化路線，店址位于東莞工業(yè)區(qū),。

財(cái)務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬(wàn)元資金,，目前擁有2萬(wàn)元閑余創(chuàng)業(yè)資金,，服裝店計(jì)劃面積20平方米,，店面租金1200元/月，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬(wàn)元,，裝修6000元,，員工一名，試用期兩月,，試用期間工資1300元/月,，期滿加提成。剩下的資金用來(lái)進(jìn)貨,。此外,，蔡先生還開(kāi)有一家補(bǔ)習(xí)班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店,，如果服裝店前期資金還有缺口,，計(jì)劃用補(bǔ)缺。

針對(duì)蔡先生的情況,，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,，伍小姐認(rèn)為，開(kāi)服裝店無(wú)非從鋪?zhàn)?、裝修,、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成本來(lái)省錢。

租金支出并不大

包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),，從蔡先生的情況來(lái)看,，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月,，兩按一揭,，前期也只需要一次性支付3600元，所以,，租金并不是一筆很大的支出,。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過(guò),，無(wú)論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi),，都可以通過(guò)和原租客進(jìn)行商討，爭(zhēng)取分期付款,，不過(guò),，分期付款往往要付利息，對(duì)于有能力一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營(yíng)者，伍小姐不建議進(jìn)行分期付款,。

裝修要親力親為

蔡先生的服裝店目標(biāo)客戶是普通老百姓,，且店面只有20平方米，因此只需簡(jiǎn)單的貨架,、醒目的招牌即可,。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上,，到石灰,、地磚、燈泡,、貨架等裝修的材料的購(gòu)買,、到店內(nèi)的裝修過(guò)程等，最好是親力親為,、親自監(jiān)工,，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生,。另外,，地板、墻壁,、貨架等各個(gè)裝修部分要分別請(qǐng)不同的團(tuán)隊(duì)做,，比一家裝修隊(duì)一條龍服務(wù)能省錢。伍小姐算了一筆賬,，假設(shè)店面需要10盞攝燈,，自己配備好燈的話，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定,，費(fèi)用大概只需要100元,。

進(jìn)貨要多款少量

經(jīng)過(guò)初步計(jì)算，由于店面只需要簡(jiǎn)單貨架,，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來(lái)按每月20xx元計(jì)，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,，在前期投入上并不存在資金緊缺的問(wèn)題,，如果用1萬(wàn)元的資金用來(lái)進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨成本來(lái)計(jì)算,，可以一次性進(jìn)貨500件,，支撐一個(gè)20平方米的店面有過(guò)之而無(wú)不及。她建議,，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者,，首次進(jìn)貨最好拿多幾款,，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點(diǎn),，但不用承擔(dān)滯銷的風(fēng)險(xiǎn),。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，確定哪個(gè)款式比較熱銷再補(bǔ)貨,。等經(jīng)營(yíng)到比較成熟之時(shí),，再拓展業(yè)務(wù)，比如通過(guò)低價(jià)傾銷等手段促銷,，或通過(guò)購(gòu)買次品進(jìn)行再加工來(lái)降低進(jìn)貨成本,。

招人要有試用期

開(kāi)店初期,，應(yīng)盡量節(jié)約人力成本,，20平方米店面，一名店員就足夠了,，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期,，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇,。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營(yíng)業(yè)收入補(bǔ)給,，試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來(lái)說(shuō),，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇三

領(lǐng)略自然風(fēng)光,，凝聚班級(jí)力量

20xx年3月10日（星期日）『時(shí)間暫定』

全班同學(xué)

汪**,、蔣**

龜山風(fēng)景區(qū)，月湖等

陽(yáng)春三月,，春意盎然,，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒，讓同學(xué)們感受春天的生機(jī)與美麗,。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的班級(jí)精神，讓班級(jí)在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力,，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期,，我們班將開(kāi)展龜山風(fēng)景區(qū)一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí),，放松心情,。

（一）前期準(zhǔn)備工作

1、為保障同學(xué)們的利益與安全,，實(shí)行自愿報(bào)名原則,。

2,、了解旅游路線與行程、價(jià)格,，就相關(guān)的各類事項(xiàng)達(dá)成共識(shí),。

3、召開(kāi)班會(huì),。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程,，讓同學(xué)們對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題,，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng),，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

4,、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排,，維持春游當(dāng)天的秩序。

5,、與風(fēng)景區(qū)的工作人員商議好出游價(jià)格后,，出游經(jīng)費(fèi)來(lái)源為自費(fèi)，由生活委員徐佩統(tǒng)一收齲

6,、生活委員徐佩應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué),，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。

7,、由文娛委員張維維構(gòu)思行車過(guò)程中車上娛樂(lè)活動(dòng)安排,，如猜謎游戲、歌曲大pk等,，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛,，避免車上冷場(chǎng)現(xiàn)象。同時(shí)準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具,，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī),。

8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程,。

9,、把班上的人分為兩組，第一組有蔣達(dá)同學(xué)負(fù)責(zé),，第二組由班委負(fù)責(zé),。

10、坐596的時(shí)候分為兩組,，蔣達(dá)第一組同學(xué)先走,，其第二組隨后。

（二）活動(dòng)當(dāng)天事宜

1,、活動(dòng)時(shí)間：3月10日早上8：00到指定地點(diǎn)（江大文理門口）集中,，點(diǎn)名確定人員,，分別乘車去596終點(diǎn)站，注意確保各人員安全,。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）、在前往景點(diǎn)的途中,，讓同學(xué)們?cè)谲嚿辖涣鞣窒碓?jīng)出游的經(jīng)歷,，趣事；玩小游戲,。同時(shí)再次提醒同學(xué)們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),。

（2）、抵達(dá)后,，分為兩小組分別進(jìn)行觀賞,，上午十二點(diǎn)在龜山電視塔集合點(diǎn)名；

（3）,、各位同學(xué)午餐,，水自備：

（4）、下午一點(diǎn)在月湖游玩,，可以進(jìn)行放風(fēng)箏，照相等活動(dòng)

（5）,、計(jì)劃14：00點(diǎn)回到學(xué)校,。

3、后期工作

（1）清點(diǎn)各自帶的物品,，確定人數(shù),；

（2）了解同學(xué)們對(duì)本次春游的滿意程度；

（3）用本次活動(dòng)的照片和同學(xué)們的感想傳到群空間,，大家共享其資源,。

4、注意事項(xiàng)

（1）出發(fā)前由宣傳委員龍舒暢同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳,，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì),，要集體行動(dòng)。

（2）行為舉止大方得體,，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,，亂扔垃圾，破壞公物,，破壞環(huán)境,。

（3）在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品,，避免丟失或者損壞,。

（4）提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電,，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系,。

（5）出行時(shí)由生活委員徐佩準(zhǔn)備應(yīng)急藥品,，如清涼油、風(fēng)油精,、暈車丸等等,，以處理突發(fā)狀況。

（6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí),，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

（7）期間大家要注意自身財(cái)產(chǎn)安全和人生安全,，如出現(xiàn)困難請(qǐng)及時(shí)與班委聯(lián)系

（8）班委要隨時(shí)關(guān)注同學(xué)的安全,，隨時(shí)向班長(zhǎng)傳達(dá)各位同學(xué)的狀況

（9）在湖邊，請(qǐng)各位同學(xué)注意不要嬉戲打鬧,，出現(xiàn)安全事故由其自己負(fù)責(zé),。

（三）后期反饋工作

1、召開(kāi)總結(jié)會(huì)議,，同學(xué)們交流春游感受,；

2、負(fù)責(zé)人聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)和建議,，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),。

八、備注：

1,、如果3月10日出現(xiàn)惡劣天氣,，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期

2,、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加,，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息,。若發(fā)生在游玩過(guò)程中,，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生,，事先由組織委員汪俊杰了解龜山風(fēng)景區(qū)的緊急電話,。

九、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇四

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)述（包括公司,、項(xiàng)目產(chǎn)品,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況）。

項(xiàng)目的創(chuàng)意背景,、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析,。

1,、行業(yè)及市場(chǎng)概述（國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量）,；

2,、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度（分析項(xiàng)目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng)）,；

3,、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì),，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位）,；

4、項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）,。

1,、項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期,、階段目標(biāo)）,；

2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì),、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃,，以提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，滿足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品）,；

3,、項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略（制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃,，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略）,；

4、項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等,，分析這種獲利方式是否是最佳的,，及持久性）。

1,、核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）,、工作業(yè)績(jī),；

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評(píng)價(jià)（創(chuàng)新意識(shí),、開(kāi)拓能力,、經(jīng)營(yíng)理念）。

1,、項(xiàng)目資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,；

2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析,；

3,、預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo),。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù),、技術(shù)、市嘗管理,、競(jìng)爭(zhēng),、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）,，提出應(yīng)對(duì)措施,。

未來(lái)1—5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇五

開(kāi)展“文明禮儀伴我行”主題實(shí)踐活動(dòng),，是進(jìn)一步落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，結(jié)合我校實(shí)際情況,，特制定學(xué)校文明禮儀教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃,。

結(jié)合各年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展文明禮儀教育,，全校上下,，共同行動(dòng)，思想重視,，扎實(shí)推進(jìn),，師生互動(dòng)，重在體驗(yàn),，創(chuàng)設(shè)氛圍,，評(píng)價(jià)激勵(lì)，將禮儀教育與中華傳統(tǒng)美德教育,、尊重教育,、愛(ài)國(guó)主義教育等德育活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。創(chuàng)新工作方法，注重工作實(shí)效,，促進(jìn)全體學(xué)生健康成長(zhǎng),，全面發(fā)展。

1.首先對(duì)全校教職員工進(jìn)行教師形象,、教師禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，提高全校教職員工禮儀意識(shí)和禮儀水平。(辦公室布置評(píng)比,，不在公共場(chǎng)所抽煙),。

2.讓每一位學(xué)生親身參與學(xué)習(xí)禮儀，實(shí)踐禮儀,，展開(kāi)禮儀的活動(dòng)中,，親歷轉(zhuǎn)變過(guò)程，注重情感體驗(yàn),，逐步將禮儀行為規(guī)范轉(zhuǎn)化為學(xué)生的文明禮儀素養(yǎng),。

3.全校創(chuàng)設(shè)“人人講文明，班班重禮儀”的濃厚氛圍,，在全校大力宣講禮儀,，學(xué)習(xí)禮儀，通過(guò)值周學(xué)生,、值周教師,、值周領(lǐng)導(dǎo)檢查等方式，在校園提醒檢查,，教育不文明行為,，讓不文明行為在校園無(wú)處藏身，舉全校之力爭(zhēng)創(chuàng)“文明禮儀示范?！?。

4.全校開(kāi)展活動(dòng)。要求每個(gè)學(xué)生能講一個(gè)禮儀故事,， 發(fā)現(xiàn)身邊的一個(gè)禮儀榜樣,， 編一個(gè)禮儀歌謠， 在校園提醒一次不文明行為,，改掉自身的一個(gè)不文明行為習(xí)慣(或養(yǎng)成一個(gè)新的禮儀習(xí)慣)。要求每個(gè)班級(jí) 開(kāi)一次“文明禮儀”的主題班隊(duì)會(huì),，開(kāi)展一次與“文明禮儀”相關(guān)的`社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，組織一次“班級(jí)文明禮儀演講比賽”，制定一份有班級(jí)特色的文明禮儀“倡議書”,。學(xué)校將組織有關(guān)人員進(jìn)行綜合考評(píng),，期末評(píng)出“文明班級(jí)”、“十佳文明禮儀小使者”，對(duì)于在文明禮儀方面存在明顯問(wèn)題,，經(jīng)教育不改正的同學(xué),，無(wú)論學(xué)習(xí)成績(jī)高低，在期末各類的“三好學(xué)生”,、“優(yōu)秀隊(duì)干”,、“優(yōu)秀隊(duì)員”等評(píng)優(yōu)評(píng)先實(shí)行“一票否決”。

5.開(kāi)展“小手拉大手”活動(dòng),，創(chuàng)建“文明家庭”活動(dòng),，進(jìn)行“文明家庭”的展示，評(píng)選活動(dòng),。

6.以“唱響國(guó)歌”為突破口,，由校領(lǐng)導(dǎo)親自檢查，每個(gè)班級(jí),，年級(jí)逐一通過(guò),。在唱國(guó)歌中，具體要求是：嚴(yán)肅認(rèn)真,，聲音哄亮,，情感真摯。在此基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)抓的校園文明行為是：見(jiàn)到老師,、客人、同學(xué)主動(dòng)問(wèn)好,，不亂扔廢棄物,，不說(shuō)臟話，不在教室,、校道追跑打鬧,。

7.以演講比賽、征文,、社會(huì)實(shí)踐,、板報(bào)、作品展示欄等多種形式宣傳禮儀,，展示禮儀,。

8.充分利用晨會(huì)課、思品課,、班隊(duì)課學(xué)習(xí)“文明禮儀知識(shí)”,，讓“文明禮儀知識(shí)”進(jìn)入課堂，以保證“學(xué)習(xí)禮儀”的時(shí)間和質(zhì)量,。

全校進(jìn)行思想動(dòng)員,，啟動(dòng)“文明禮儀伴我行”主題教育實(shí)踐活動(dòng);

各班學(xué)習(xí)中華禮儀傳統(tǒng),，學(xué)習(xí)校園禮儀知識(shí)，制定本班行動(dòng)計(jì)劃,。

營(yíng)造氛圍,，深入開(kāi)展“九個(gè)一”活動(dòng)。各個(gè)年級(jí)重點(diǎn)負(fù)責(zé)一個(gè)禮儀行為,，通過(guò)“承諾”的方式,，改進(jìn)提高，率先成為全校表率,，進(jìn)而向全校推廣,，展示。其中：二年級(jí)為“唱好國(guó)歌”;三年級(jí)為“主動(dòng)問(wèn)好”;四年級(jí)為“不亂扔廢棄物”;五年級(jí)為“不在教室,，樓道追跑打鬧”,。六年級(jí)“不說(shuō)臟話”。初中年級(jí)為“不亂買零食,，不上網(wǎng),，不抽煙”

認(rèn)真總結(jié)，評(píng)選,。隆重表彰“文明班級(jí)”,、“十佳文明禮儀小使者”。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇六

在新的又一學(xué)期為了更好的開(kāi)展新一年的工作,，今天我特在此制定工作計(jì)劃,，即是以下的20xx年監(jiān)察部的部門工作計(jì)劃。

20xx年秋季,，對(duì)我部門,，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的工作時(shí)期,，在這些時(shí)間里,，由于上級(jí)老師的悉心栽培和全體員支持與配合下，我部各項(xiàng)工作已逐步完善,。

為了能夠更好的得到同學(xué)們的認(rèn)可,，優(yōu)勢(shì)于其他組織，提升學(xué)生會(huì)在老師及同學(xué)心中的服務(wù)形象,，在完成好日常任務(wù)的基礎(chǔ)上特制定20xx年秋季監(jiān)察部工作計(jì)劃,，如

（一）提案《巴中師范學(xué)校學(xué)生會(huì)監(jiān)察制度》

通過(guò)后將嚴(yán)格執(zhí)行其中各項(xiàng)規(guī)章制度，以提升學(xué)生會(huì)成員的紀(jì)律性,，組織性,，務(wù)實(shí)性，及自身素質(zhì),。

（二）安全督查活動(dòng)

于九月中下旬協(xié)助制保部全體成員對(duì)各班級(jí)對(duì)應(yīng)宿舍的用電進(jìn)行檢查，了解是否有不安全現(xiàn)象，并記錄,，違章及不當(dāng)狀況即使反應(yīng)政教處老師,，并通知關(guān)聯(lián)班主任整改。

（三）半期監(jiān)察報(bào)告

對(duì)全體成員進(jìn)行考核,，根據(jù)《巴中師范學(xué)校學(xué)生會(huì)監(jiān)察制度》將工作消極,，怠慢人員依據(jù)此制度做警告，降級(jí)使用,，勸其退出學(xué)生會(huì)處分,，勒令退出等處分。

（四）運(yùn)動(dòng)會(huì)協(xié)助開(kāi)展

服從政教處和體衛(wèi)處及活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮的,，積極工作,，管理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂，

（五）學(xué)期工作總結(jié)

對(duì)部門本學(xué)期的不足之處,，進(jìn)行客觀分析,，找出原因，及時(shí)更正,，確保監(jiān)察部工作的更高效的開(kāi)展,。

以上，是我對(duì)20xx年本部的切實(shí)工作計(jì)劃,，可能還有很多不清晰,，不明白的地方，希望老師,、成員們多多給予支持與幫助,。展望本學(xué)期，監(jiān)察部會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作,，也力爭(zhēng)為學(xué)生會(huì)創(chuàng)出嚴(yán)明的紀(jì)律，樹(shù)立學(xué)生會(huì)在老師及同學(xué)們心目中的光輝形象,。

校 監(jiān)察部

20xx/09/01

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇七

1 公司介紹

（1）公司名稱：雷少維修廠

（2）公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營(yíng)的有限公司

（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù),；如汽車日常維護(hù)、發(fā)動(dòng)機(jī),、地盤,，車輪、空調(diào)等檢測(cè)等維修,。和汽車的配件銷售,。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(wàn)（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔 2公司各部門及職責(zé)

董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成,，主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策,。

總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生,，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營(yíng)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),，并且對(duì)公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督,。 財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作,。 維修部：設(shè)維修主管一名,，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名,，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng),，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車看齊。如今,，汽車行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。 隨著汽車的日益普及,，汽車零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立,。

1市場(chǎng)描述

隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶，我國(guó)汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期,，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng),。目前,，全國(guó)汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員近300萬(wàn)人,，每年都在以10％左右的速度快速增長(zhǎng),。國(guó)營(yíng)、集體,、股份制,、私營(yíng)、個(gè)體,、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠,、快修連鎖店,、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門類齊全,、品種多樣,，分布廣泛，服務(wù)方便,，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場(chǎng)體系。

中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費(fèi),，在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng)。中國(guó)汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展,，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算,，中國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，至20xx年末,，我國(guó)民用汽車保有量達(dá)到5697萬(wàn)輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬(wàn)輛)，比20xx年末增長(zhǎng)14.3%,，其中私人汽車保有量3534萬(wàn)輛,，增長(zhǎng)20.8%。民用轎車保有量1958萬(wàn)輛,，增長(zhǎng)26.7%,，其中私人轎車1522萬(wàn)輛，增長(zhǎng)32.5%,。而20xx年我國(guó)汽車市場(chǎng)也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長(zhǎng),，預(yù)測(cè)20xx年國(guó)產(chǎn)汽車的銷售量將達(dá)1023萬(wàn)輛，比20xx年增長(zhǎng)15%左右,。如此龐大的汽車增長(zhǎng),，將會(huì)催生出一個(gè)怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么,？如何去迎接這樣的機(jī)遇呢,？

20xx年及未來(lái)幾年，我國(guó)汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過(guò)程,，規(guī)?；?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,，不可避免,。那么，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下,，我國(guó)汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì),、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn),，做大做強(qiáng),。

2典型問(wèn)題

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.入行時(shí)間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩(wěn)定

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.服務(wù)理念落后2.管理模式相對(duì)固定死板 3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱

公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利,。非常具有團(tuán)隊(duì)精神,，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力,，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。公司提供售后服務(wù)，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問(wèn)題,，這是新公司無(wú)法避免的。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效,。應(yīng)對(duì)辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn),，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制,，未來(lái)能力允許的情況下,，多招攬優(yōu)秀人才。

1客戶群的建設(shè)和維護(hù)

通過(guò)傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動(dòng)促銷,，汽車維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù),，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體,。

2產(chǎn)品定價(jià)

對(duì)于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶,。,；

（一）車身修理設(shè)備

吊裝，舉升設(shè)備（單價(jià)5000元左右）,、剪板設(shè)備,、.焊接設(shè)備（3000元左右）、砂輪機(jī)（800元左右）,、空氣壓縮機(jī)（1500元左右）,、車身校正設(shè)備、其他常用工具（800元左右）。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金設(shè)備

空氣壓縮機(jī),；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備（25000元）,；.調(diào)漆設(shè)備；砂輪機(jī),；.吸塵,、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具,。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金25000元

（三）篷布,、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備

縫紉機(jī)；鎖邊機(jī),；工作臺(tái)或工作案,；熨斗；裁剪及其他專用工具,。 準(zhǔn)備資金：1000元

（四）電器、儀表修理設(shè)備

電器性能測(cè)試儀萬(wàn)用表（100元）,；繞線機(jī)（100元）,；烘箱（500元）；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備（省略）,；釬焊設(shè)備（200元）,；儀表檢修工作臺(tái)； 拉壓器,；其他常用工具（500元）,。 準(zhǔn)備資金：20xx元

（五）蓄電池修理設(shè)備

充電機(jī)；熔鉛設(shè)備,；焊極板設(shè)備,；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備；電解液比重計(jì),；高頻放電叉,；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備,；萬(wàn)用電表,；其他專用、常用工具,。 充電間與工作間分開(kāi),，充電間的地、池由耐酸材料制做,。 準(zhǔn)備資金：20xx元

（六）散熱器,、油箱修理設(shè)備

清洗及管道疏通設(shè)備；氧--乙炔焊設(shè)備；釬焊設(shè)備,；水壓試驗(yàn)設(shè)備,；空氣壓縮機(jī)；噴燈,；工作臺(tái)或作業(yè)架,；其他專用工具。

（七）輪胎修補(bǔ)設(shè)備

空氣壓縮機(jī),；漏氣試驗(yàn)設(shè)備（省略不用）,；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）,；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具,；輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ?；輪胎修補(bǔ)設(shè)備,；其他專用工具。

設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金55000元

（1）行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,，汽車終究會(huì)成為代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶,，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品,。隨著汽車家庭化,，大眾化，人車一體 生活成為時(shí)尚,。不僅愛(ài)車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,，且時(shí)尚。

（2）消費(fèi)分析：現(xiàn)在的很多服務(wù)都滿足不了市場(chǎng)的需求,。所以開(kāi)一家維修公司成為了市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的發(fā)展空間,，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)來(lái)往，以使帶來(lái)新的更多的客源,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,，和市場(chǎng)份額。

員工技術(shù)不夠硬朗,，客戶進(jìn)店維修一次后不再到此店維修,，缺少回頭客。 解決辦法：在招聘員工的之時(shí),，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過(guò)硬,，比如開(kāi)店?duì)I業(yè)之前，在二手車市場(chǎng)或其它渠道先購(gòu)買一臺(tái)有技術(shù)故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場(chǎng)維修,，如合格方可留用,。

管理者經(jīng)營(yíng)不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標(biāo),，管理者應(yīng)關(guān)愛(ài)自己的員工,，高度調(diào)動(dòng)員工積極性，同時(shí)應(yīng)與車輛保險(xiǎn)公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系,，避免產(chǎn)生矛盾,，僵化關(guān)系。 解決辦法：和員工保持良好的合作關(guān)系,，最好的辦法以心換心,，多和員工交流。同時(shí)在不同程度上偶爾給一些小恩小惠,，讓員工覺(jué)得跟著你干會(huì)有前途,，如每月能超額完成任務(wù)時(shí)，應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，如集體去吃飯,，玩耍之類。

投資資金緊缺,，在開(kāi)店初期流動(dòng)準(zhǔn)備資金應(yīng)在4-5萬(wàn)，已備應(yīng)急,。避免在初期投資未見(jiàn)收益時(shí),，不能及時(shí)填補(bǔ)資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷裂,。 解決辦法：開(kāi)店準(zhǔn)備資金為購(gòu)買設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開(kāi)店證件10000元+流動(dòng)資金50000元合計(jì)為135000元,。合理利用有限的準(zhǔn)備資金，開(kāi)店之初個(gè)人開(kāi)銷該節(jié)省的必須節(jié)省,。合理規(guī)劃資金用途,，讓每一分錢都用在刀刃上。同時(shí)每一項(xiàng)目（除特殊情況外）,，應(yīng)在設(shè)定的準(zhǔn)備資金之內(nèi),。

對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這樣的項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大,；一定要增加人才的引進(jìn)和技術(shù)的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺(tái),，所以要求經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí),，不要停留在“原地”，不斷地“進(jìn)步” 這樣才能不怕任何風(fēng)險(xiǎn)。

1．短期目標(biāo)：收入穩(wěn)定,，達(dá)到一定利潤(rùn),。

2．中期目標(biāo)：向市推廣，在南通市開(kāi)設(shè)分店,。

3．長(zhǎng)期目標(biāo)：在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤(rùn)之后,，推向全國(guó)。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇八

隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高,，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中,，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街,，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)如何?

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng),，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行,。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專業(yè),，誠(chéng)心,，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng),、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店,。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

二,、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過(guò)看雜志,，電視,，廣告慕名而來(lái)的,。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng),。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。

三,、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備領(lǐng)先,，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,，在那些缺乏管理,，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題,。

四,、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個(gè)店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對(duì)自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的,，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái),。

誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn),，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷,，選擇自己的前途,，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題,。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí),，也要學(xué)會(huì)換位思考,，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí),，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而,，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱,，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格,，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性,。因此，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位,，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇九

1,，項(xiàng)目名稱：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)走進(jìn)高校

2,，項(xiàng)目概述：這是一種易管理,易操作,價(jià)格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時(shí)尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間勝過(guò)一切而很多高校內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求所以單身學(xué)生公寓為主要進(jìn)軍市場(chǎng),我們抓住這一個(gè)商機(jī),，推出在各個(gè)高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機(jī)。在解決學(xué)生的生活便利之余,，也可為我們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收入,，創(chuàng)出一番業(yè)績(jī)，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計(jì)劃

3,，團(tuán)隊(duì)介紹：開(kāi)始局,，拓未來(lái)，我們是開(kāi)拓者,。鄭伊浪,、楊俊卿、曾昭津,、鄭志鋒,、張利強(qiáng)為團(tuán)隊(duì)成員，都是大學(xué)本科學(xué)歷,。學(xué)校是通往社會(huì)的橋梁,，我們站在橋上慢慢了解了社會(huì)，學(xué)會(huì)了社會(huì)的語(yǔ)言,。面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘忍與機(jī)遇,，我們唯一要做的就是審時(shí)度勢(shì)、明辨是非,、越挫越勇,、堅(jiān)忍不拔的超目標(biāo)奮斗。我們?cè)趯W(xué)校既有成績(jī)的優(yōu)秀又有實(shí)踐的熱情,，因此,，學(xué)校評(píng)選給予我們其中四人兩次“國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”。就算激情被打擊我們還有開(kāi)始局的勇氣,，就算燈火被泯滅我們更有拓未來(lái)之毅力,，因?yàn)槲覀兙褪情_(kāi)拓者。

1,，市場(chǎng)環(huán)境

洗衣是一項(xiàng)耗時(shí)耗力耗能的工作,，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家由于時(shí)間的珍貴以及追求個(gè)性化富有情趣的生活，人們?cè)缫巡辉笧槿粘Ｏ匆吕速M(fèi)時(shí)間,，隨之而來(lái)的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷,，尤其是學(xué)生單身公寓,，自動(dòng)投幣洗衣機(jī)隨處可見(jiàn)。但在國(guó)內(nèi)不多見(jiàn),，目前使用的自動(dòng)洗衣機(jī)多為大型ic卡式公共洗衣機(jī),。其占用空間大,、成本高、經(jīng)濟(jì)效益不高,，所以不宜普及并且ic卡受到流動(dòng)人口的限制,。如學(xué)校每年新生來(lái)老生走所存在的問(wèn)題。另外,，ic卡成本高,、耗損大、讀卡機(jī)易損壞,，要收押金也是不宜普及之處,。

2，定位市場(chǎng)環(huán)境

我們首期開(kāi)拓市場(chǎng)定在藍(lán)天學(xué)院學(xué)生公寓,。此項(xiàng)目的市場(chǎng)在該市場(chǎng)占有率為0%,，而市場(chǎng)需求率達(dá)到78.4%，因?yàn)樵谛Ｉ?.3萬(wàn)余人,，學(xué)校只有一個(gè)洗衣房(與宿舍有較遠(yuǎn)的距離),。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來(lái)方便,、快捷,、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活還能給學(xué)生帶來(lái)新的自信心,，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長(zhǎng),。一定會(huì)受歡迎的。

3市場(chǎng)預(yù)測(cè)

此項(xiàng)目運(yùn)行一年后,，相繼打開(kāi)瑤湖高校園區(qū)的學(xué)生宿舍的市場(chǎng),，市場(chǎng)需求率和占有率會(huì)逐步高升。在寒暑假期將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū),，據(jù)調(diào)查南昌市已擁有11個(gè)工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館,、大中型醫(yī)院、居民社區(qū),。

1,，型號(hào)：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)

外形500×510×885功率325w

2，功能及相關(guān)介紹：

從進(jìn)水,、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動(dòng)完成

洗滌時(shí)間25-30分鐘

硬幣投入有電腦識(shí)別其真?zhèn)?/p>

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達(dá)到綠色,健康,一元單獨(dú)甩干三元洗衣甩干整個(gè)過(guò)程完成

籌集資金：每人出資2萬(wàn)總計(jì)10萬(wàn)

購(gòu)買成本：每臺(tái)2300元×20臺(tái)=46000元

場(chǎng)地租金:20臺(tái)×5000元(每臺(tái)/每年)=10萬(wàn)首期付款5萬(wàn)

水電費(fèi)預(yù)計(jì)：每月每臺(tái)180元,，每月共計(jì)3600元，月底結(jié)算,。

運(yùn)輸費(fèi)用：包采購(gòu)及到達(dá)目的地全過(guò)程費(fèi)用,，共計(jì)2500元。

日常營(yíng)運(yùn)成本：清洗洗衣機(jī),、維修等費(fèi)用1800元

學(xué)校學(xué)生排隊(duì)洗衣讓人感動(dòng),，冷的懶得洗衣讓人煩惱,。我們的出現(xiàn)讓他們感動(dòng)，給他人排煩解憂,。按藍(lán)天學(xué)院住宿人數(shù)每800個(gè)人配一臺(tái)機(jī)器模式,，800人每天有20人洗一次來(lái)計(jì)算。

1.月收入3元/次×20次×30天×20臺(tái)=36000元/月

2.月支出水電費(fèi)0.3元/次×20×30天×20臺(tái)=3600元日常管理費(fèi)用36000×5%=1800元

自動(dòng)投幣進(jìn)入校園的可行性分析：

1.符合國(guó)家提倡校園社會(huì)化的大政策

2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會(huì)形象,。

3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問(wèn)題,，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時(shí)尚方便

4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，更方便學(xué)生

5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機(jī)所不能比擬的,為學(xué)生提供長(zhǎng)久安全穩(wěn)定的服務(wù)

6.無(wú)需校方投資,、維護(hù)和管理卻能達(dá)到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果

7.增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來(lái)源(一年學(xué)校收租金和水電費(fèi)共計(jì)13.6萬(wàn)元),，學(xué)校和我們共同受益

1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.

2.購(gòu)置符合要求的自動(dòng)投幣洗衣機(jī)

3、確定安裝場(chǎng)地和安裝數(shù)量,，進(jìn)行實(shí)地安裝,。

5、安裝完畢對(duì)每臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)行編號(hào),，記數(shù),。

6、填好安裝投放報(bào)表和日常維護(hù)收款登記表,。

7,、每周或每?jī)芍苁湛钜淮危瑫r(shí)清潔衛(wèi)生

價(jià)格上：收費(fèi)一元洗衣機(jī)只負(fù)責(zé)甩干,，三元全程自動(dòng)清洗

促銷上：發(fā)傳單,，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進(jìn)行宣傳，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門小手冊(cè),。宣傳更科學(xué)洗滌方法,。

運(yùn)營(yíng)管理上：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自動(dòng)投幣洗衣機(jī)相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對(duì)普遍性問(wèn)題的診斷和維修的培訓(xùn),，并設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,。

風(fēng)險(xiǎn)度很低，但我們對(duì)可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn),，還是要有客觀的有邏輯的分析,。

市場(chǎng)方面-----需要選擇人群集中地，與消費(fèi)者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系

盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險(xiǎn),。

質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn),。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來(lái)的不便。

政策風(fēng)險(xiǎn)-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響

相應(yīng)對(duì)策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;

⑵建立維修通報(bào)和巡查制度;

⑶建立周轉(zhuǎn)機(jī)(1-2臺(tái)),，及時(shí)補(bǔ)充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺

計(jì)劃書學(xué)生初一 計(jì)劃書學(xué)生高中篇十

以教育局“體育鍛煉”活動(dòng)為指導(dǎo),，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)和抗病能力為目的，促進(jìn)學(xué)校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的興趣和習(xí)慣,，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)健康,、愉快的一學(xué)年,，為使我校活動(dòng)開(kāi)展得更好,，把活動(dòng)落到實(shí)處,，結(jié)合本校實(shí)際，加強(qiáng)體育課的教學(xué)與體育各方面的管理,，使學(xué)生的身體素質(zhì)不斷提高,，特?cái)M定如下計(jì)劃。

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，建立新聯(lián)小學(xué)“體育鍛煉”領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭并堅(jiān)持經(jīng)常檢查,，號(hào)召全體教師都積極參加“體育鍛煉”活動(dòng),。

二、召開(kāi)班主任會(huì)議,，傳達(dá)教育局關(guān)于開(kāi)展“體育鍛煉”的活動(dòng)方案,，落實(shí)體育鍛煉活動(dòng)鼓勵(lì)發(fā)展創(chuàng)新項(xiàng)目，活動(dòng)內(nèi)容豐富,，形式新穎,，提高認(rèn)識(shí)，把“體育鍛煉”工作當(dāng)做大事來(lái)抓,，抓出成效,。

三、全員參加訓(xùn)練,，做到每班都有繩字,、毽子每天保證有一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間，早7：30～7：50分進(jìn)行長(zhǎng)跑訓(xùn)練,，利用課間和體活時(shí)間進(jìn)行跳繩,、踢鍵活動(dòng)，按小學(xué)生體育課標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訓(xùn)練,。

長(zhǎng)跑：五,、六年級(jí)每人每天跑1500米。三,、四年級(jí)每人每天跑1000米,。一、二年級(jí)每人每天跑800米。

跳繩：每人每天300～600次,。要求：一,、二、三年級(jí)單搖,；四,、五、六年級(jí)要求雙搖,。

踢毽：每人每天100～200個(gè),。要求：一、二,、三年級(jí)單踢,；四、五,、六年級(jí)要求盤踢,。

四、各班以小組為單位,，活動(dòng)有詳細(xì)記錄,，統(tǒng)計(jì)數(shù)字準(zhǔn)確，成績(jī)以表?yè)P(yáng)形式上墻,。

五,、組建校“學(xué)年體育鍛煉活動(dòng)”隊(duì),，正常開(kāi)展學(xué)校課余體育訓(xùn)練工作,，培養(yǎng)優(yōu)秀的苗子，力求更上一個(gè)臺(tái)階,，爭(zhēng)取在區(qū),、市比賽中獲得好成績(jī)。

六,、開(kāi)展“學(xué)年三項(xiàng)”比賽活動(dòng),。

七、認(rèn)真做好“學(xué)年鍛”活動(dòng),，做到有檢查,、有評(píng)比、有總結(jié),，使全體學(xué)生人人參加活動(dòng),，個(gè)個(gè)在活動(dòng)中得到鍛煉，體質(zhì)有明顯增強(qiáng),。具體活動(dòng)安排

上午：

7：30～７：50長(zhǎng)跑

第一節(jié)下課 跳繩

第三節(jié)下課 踢毽

下午：

第五節(jié)下課 跳繩

第六節(jié)下課 踢毽