人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇一

1. xx年4月3日—4月30日,，舉辦“頂級女生男生校園選拔賽”,，在這一個月中,，要分為策劃、宣傳,、海選,、復賽、決賽5部分進行,。本次活動要給熱愛藝術,、喜歡音樂的同學提供一次真正展現(xiàn)自我舞臺的機會，力爭打造一個完全屬于才華橫溢的同學去實現(xiàn)夢想的舞臺,，一次真正屬于校園,、屬于我們的音樂盛會,！ 字串7

2. xx年5月，舉辦校會文藝部的厲行活動“歌頌五月鮮花節(jié)”歌詠比賽,。

3. xx年6月,，向學校申請教室，征集同學們都喜歡的影片或音樂劇,，進行播放,。觀看后以二級學院為單位收集觀后感，并進行評比,。以次豐富同學們的課余生活,。 〖您正瀏覽的文章由第一＇范文網(wǎng)整理，版權歸原作者,、原出處所有,。〗

4. xx年10月,，與大學生藝術團聯(lián)合,，開展一些小型的文藝演出，主題為“學習xx主席提出的"八榮把恥"”,、“支援西部建設”,、“我能為奧運做些什么”，等等,。

5. xx年11月,，仿照中央電視臺“感動中國”的模式，舉行05—06年度“感動石化”的十大人物頒獎晚會,。

以上就是我文藝部一年的工作計劃,，我們將不斷努力創(chuàng)新，得民心,，讓同學們都了解校學生會,，并支持校學生會的工作。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇二

：大學生成長促進社,，騰驁口才協(xié)會

： 經(jīng)贏你的大學,，先人一步跨入職場，贏在就業(yè)之前,。

：團隊四人

宣傳 15號到16號報名+宣傳

初賽 19號 周一

決賽 26號 周一（下午2:00到5:00）

地點安排：初賽:輪滑場 決賽 學術報告廳

：報名的全體同學

初賽：周四周五進行

19號下午,，在輪滑場

詳細流程

一點至兩點完成會場布置工作。

下午兩點選手到場抽簽決定比賽順序,，抽完簽后在總表上簽上自己的隊名,。

2:30正式開始比賽正式開始

2:30主持人正式宣布比賽開始并介紹這次活動主辦方和贊助商。并介紹評委嘉賓。

2:35主持人宣布第一環(huán)節(jié)開始并介紹比賽規(guī)則,。

第一環(huán)節(jié) 團隊展示2:35至4：20（約20至25組）

比賽規(guī)則：參賽隊自由展示自己的團隊風采,，要求至少包括團隊名稱、口號,、隊徽（用紙或幻燈片做出來）以及團隊特色內容,，并且4個人都要上場。由評委根據(jù)參賽團隊的表現(xiàn)及現(xiàn)場觀眾的反應給予評分,。滿分10分,。

注： 1、每團隊限時1-3分鐘,，可派代表發(fā)言,，也可團隊四人一起發(fā)言。（若參賽者較多,，時間不予增加,，若參賽者較少，可以增加時間）,。

2,、本環(huán)節(jié)評委由學生社團代表和商家代表共同組成

3、每一組展示完前第二組做好準備,。

4,、一組展示完后公布上一組的分數(shù)，每一組此環(huán)節(jié)的分數(shù)為各評委的平均分,。

4:20至4:35文藝節(jié)目表演：舞蹈 nobody 10分鐘

文藝表演結束后進行第二環(huán)節(jié)比賽4:40開始

4:40主持人介紹比賽規(guī)則,，并進行三次試賽作為各組了解其他對手的信息。

4:50正式博弈 每一回合小組討論40秒最后公布結果,，共進行八回合,，第四回合結束后，每組派以代表上前與其它代表進行討論其余四組比賽投資情況八回合比賽結束后公布最后博弈獲得的分數(shù),，并有每組派一名代表上前總結這次博弈比賽,。

第二環(huán)節(jié) 商場博弈

各團隊把自己看成一個公司，其他團隊是自己的競爭對手,。假設目前市場上有一個市場空白點,，各公司根據(jù)掌握的其他公司的情況決定自己是否投資。要投資的項目有10個,。在投資結果中比重占少數(shù)的公司獲勝,，各加一分,，反之減一分,。

比賽之前有三場熱身賽，重在各隊熟悉比賽規(guī)則和了解對手，熱身賽不計成績

比賽結束后統(tǒng)計各隊分數(shù),，前四名晉級決賽,。

比賽規(guī)則：1各隊代表成員組建成一個公司，以公司的身份參加到比賽環(huán)節(jié)中去

2各代表隊互為競爭對手,，進行商場對抗

3每隊均有起始分10分

4由主持人出題對于題目中所設的各種市場做出投資判斷,，舉牌示意

提示：要結合對其他公司的了解，合理決策,。

5以投資結果中所占比重多少作為評價依據(jù),，比重少的加一分，比重多的減一分,，平局雙方均不加分,，不得棄權。

比賽物品:根據(jù)參賽隊數(shù)準備桌子,、準備示意牌（每隊一個）

需要把各隊的公司名稱貼到桌子前面

紙筆自帶

5:40比賽結束,，公布此環(huán)節(jié)成績。

文藝表演歌曲《你》 5分鐘

5:50公布最后成績 并宣布晉級決賽組名單（前四名晉級決賽）,。

注： 若出現(xiàn)平分,，則加賽一輪：4人排成一隊，背對主持人,，主持人把寫有成語的紙板展示給第一個人看,，然后第一個人用肢體語言把它解釋給下一個人，以此類推,，由最后一人說出所表演成語是什么,。答對加10分。成語：聞雞起舞,，懸梁刺股,，萬眾一心，歡呼雀躍,，心花怒放,，幸災樂禍。

附：才藝展示評分細則：采取十分制打分時精確到0.1分,，包括以下內容,。

1：展示內容（4分）要求主題鮮明深刻，格調積極向上語言真實流暢,。

2：創(chuàng)新 （3分） 支持原創(chuàng),，形式新穎，主題與時俱進,。

3,，形象風度（2分） 衣著整潔，儀態(tài)端正大方，舉止自然得體,。

4,，綜合印象（1分）評為根據(jù)參賽選手的綜合印象，臨場表現(xiàn)給分,。

商場博弈評分保準：同上

團隊討論過程及決策過程（5分）要求過程針對鮮明,，秩序良好，合理決策評委可以下場觀看選手決策過程,。

博弈結束后各組的總結情況（5分）總結得力,，語言自然流暢。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇三

一,、 公司情況簡介

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式,，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育,、模擬實戰(zhàn),、基地見習、導師幫帶聯(lián)動等方式,，并結合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng),、實用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統(tǒng)的教育訓練之外,，還構建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境,，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識,。理論與實際相結合，主講與互動相結合,，實戰(zhàn)是我們對學員承諾,。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,，分享和完善經(jīng)驗,，擴大未來老板們的人脈圈。同時,，我們也將以為各層各類企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進和效率提升提供有實效的思想,、知識和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術,、投資技術和商學思想的策源地而努力奮斗。

二,、 主要管理者情況

董事長、營銷經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理,、財務經(jīng)理

一、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學生提供創(chuàng)業(yè)培訓咨詢的公司,，我們將堅持自己的理念,。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神： (1,、接納八方來源,，終成其大! 不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行,，壯大自己的力量,，勇往直前! (2、無論何時何地,，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3,、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量,，最后加以沖破! (4,、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力! 風范：專業(yè),、內斂,、大氣、深厚,。同時,，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會責任，更多的投入到社會事業(yè)中,。為了社會和諧和中華民族復興而努力,。

大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學生創(chuàng)業(yè)應該是有無限的機會、無比的困難,、無量的回報,。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施,，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，這對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育,。中國學生不僅承擔風險的經(jīng)濟能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質也較差,，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津,。

一,、 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺,。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創(chuàng)業(yè)階段的時候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺,。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系,、碰撞,，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下,，采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年,，教育部實施高等學校院系調整,，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位,。武漢現(xiàn)有普通高校70余所,，其中“211工程”高校7所，居全國前列,。20xx年,，武漢地區(qū)在校大學生達104.11萬人，首次超過北京,、上海,，居全國各城市之首。20xx年,，這一數(shù)據(jù)又有所增長,，穩(wěn)定了在校大學生數(shù)量居全國城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學生創(chuàng)業(yè)的第一難題,，大學畢業(yè)生有的剛工作不久,，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè),。其實不僅僅是大學生創(chuàng)業(yè),，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了,。

國家對此出臺了相關的大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內容有：

1,、各國有商業(yè)銀行,、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款,。在貸款過程中,，簡化程序，提供開戶和結算便利,，貸款額度在5萬元左右,。

2,、貸款期限最長為兩年,，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次,。

3,、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍,，擔保期限與貸款期限相同。

大學生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內自主創(chuàng)業(yè),，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ,，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位,，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元),，1年內實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內分期到位,。如有創(chuàng)業(yè)大學生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產提供相應的聯(lián)合擔保,，信譽良好、還款有保障的,，在風險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款,，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關注的地方在于稅務方面的問題,。我國的賦稅屬于比較高的國家,，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅,、地稅和所得稅 以外,，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2,、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè) (國家*的行業(yè)除外),，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關主管稅務機關 批準,，可免納所得稅3年,。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,，經(jīng)相關主管稅務機關批準,，可減半繳納所得稅 2年。

除此之外,，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務優(yōu)惠：

1,、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè),、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年,。

2,、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務部門批準后,，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半,。

3,、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè),、物資業(yè),、對外貿易業(yè)、旅游業(yè),、物流業(yè),、倉儲業(yè)、居民服務業(yè),、飲食業(yè),、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務部門批準后,，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持,，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生,，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇四

一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書對于大學生創(chuàng)業(yè)來說就顯得更加重要,，那么大學生創(chuàng)業(yè)計劃書到底該如何寫呢?

隨著人們對于美的追求越來越高,，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇,。

面對這樣一個巨大的女性消費市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行,。那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心,，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營,、產品公司的美甲服務示范店,、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店,。

注意：美甲店鋪的定位越準確,，越容易被顧客記住,?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善,，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因,。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志,，電視，廣告慕名而來的,。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高,，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足,，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設備領先,，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營者，是否應該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的,，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財,。

誠心,，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷，選擇自己的前途,，單從這一點上看,，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通,，在學會有效溝通技巧的同時,，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任,，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的,，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感,。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離,，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此,，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則,，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務的目標和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇五

2.1 租賃經(jīng)營

2.1.1 租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設備。

2.1.2 租輕松

親友來訪影響燒菜蒸飯,，租廚師,、餐具及全套服務。

2.1.3 租健康

年紀大或身體生病的市民,，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感,，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設備,。

2.1.4 租瀟灑

假日出行租用汽車,、手機等。

2.2 生產經(jīng)營

2.2.1 天納豆腐粉

信息來源：都市快報20xx年3月13日第10版,，記者岳富濤;

孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;

發(fā)明人：杭州人陳永通;

其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠;

聯(lián)系人：副廠長胡杭,。

創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè),，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件,，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反,，得不償失,。

一、企業(yè)規(guī)模制約,。大多數(shù)中小企業(yè)組織結構簡單,，規(guī)模較小，構成了創(chuàng)名牌的一大障礙,?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系,，國內涌現(xiàn)出來的一批名牌產品,，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征,，一般來說,，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。

二,、人員素質制約,。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程,，需要方方面面的專業(yè)人才,，以訓練有素的知識、思維,、技能完成大量的實務工作,，非專業(yè)人員難以勝任。

三,、企業(yè)財力制約,。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金,，大部分中小企業(yè)心有余而力不足,。

四、時間制約,。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作,，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內,，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌,。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組,、轉制時期,，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發(fā)展,。從以上幾方面分析可見,，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭,，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法,。

一、“不使用商標”策略

70年代以來,，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài),。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產品由于難以形成“產品差別”,，或質量難以統(tǒng)一衡量,，或消費者對質量要求不需進行特別的辯論，如電力,、礦石,、鐵、坯等,，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們日常生活中經(jīng)常接觸的消耗類商品,，不需要很高的品質，比同類商品售價低20—40%,，具有低價格競爭優(yōu)勢,。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打,、成箱或按一定的散裝量購物,，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨,，價格相當?shù)土?，因而十分暢銷。此法迅速在美國,、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計,，美國35萬家零售商店中,，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民,，物美價廉的商品是他們首要選擇,。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二,、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產物,。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位,，充分利用自身的無形資產和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略,。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計,、開發(fā)產品,，并選擇生產企業(yè)進行生產，然后利用自我品牌把產品推向市場,。在國外,，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團,，共有800余家供應商為其生產圣米高商品,，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產與大規(guī)模零售的有機結合,，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè),，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè),、連鎖超市,，另一方面存在大量生產能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產產品的大量生產企業(yè),，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產與流通的新型結合體創(chuàng)造了有利條件,。

一是價格優(yōu)勢,。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應,，因而廠家在產品商標設計,、注冊、宣傳,、使用和保護等方面無需做更多工作,，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨,。對于零售商來說,，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關費用,，能降低進貨價格,。另外,，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低,，從而大大降低商標保護的有關費用,。

二是信譽優(yōu)勢。采用零售商品牌,，產品在相應的零售商店內銷售,，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關注,，較容易在質量方面給顧客提供保證,。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感,。特別是在假貨泛濫的今天,，信譽幾乎成為質量的保證，消費者能否買得放心,，已成為他們在不同零售商,、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品,，由于有信譽做保證,，加上質優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢,。

三是銷售優(yōu)勢,。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如,，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質量差別不大時,，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素,。

四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關注,，同時又直接與廣大消費者打交道,，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化,，并及時反饋給生產企業(yè),，使生產企業(yè)在市場調研、產品開發(fā)等方面更加貼近市場,，能生產出符合市場需求的產品,，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領先地位,。

一,、無品牌商品的適用性。

在不使用商標品牌方面,，我國已有一些較為成功的例子,，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準,，跟上時代新潮,，又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理,，專門購進優(yōu)質紡織面料,，設計新式服裝，開設裁剪,、制衣窗口,，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝,，生意十分興隆,。

二、零售商品牌的適用性,。

零售商品牌在我國處于起步階段,。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來,，推出開牌系列產品,，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產品”稱號,。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,，上海市共康服飾城內近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌,，并在電視上大做廣告,。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產品,。

一,、我國一些行業(yè)的產品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術先進,、資金雄厚,、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的,。在這種情況下,，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”,，而避強就弱,，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢,、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑,。

二,、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前,，總資產超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家,，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大,，一方面有條件形成和強化自己的品牌,，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產企業(yè),。

三,、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制,，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn),，他們不了解消費者的需要，生產的產品銷售不出去,，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的,。同時這些企業(yè)無法及時適應市場需求改造產品，缺乏競爭力,。從各方面條件來看,，他們都有可能與零售商合作，這種生產與流通相結合的新形式,，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利,。

四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產品肆虐,，制假,、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售,，品牌的管理比較容易,，不易被其他廠家、店家假冒,，這就為商品提供了防偽,、防假的有效途徑。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇六

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就務必把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤,。

優(yōu)勢：

1,、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店,、食府、劇院,、商場,、超市等社區(qū)設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內康體、娛樂,、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院,、購物廣場,、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室,、乒乓球室,、桌球室、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳,、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型,，以及帶給菜單式裝修,，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單,、時尚,、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1,、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感,。(現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚,、享受)開展特色服務,，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

1,、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1—3口,、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2,、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚,、享受在北城工作的`管理者或小私營業(yè)主

家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

阻礙：

1,、hs花園內朝向差、無景,、背陰的單位難于銷售,。

2、區(qū)內商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳,。

對策：

1、把區(qū)內朝向差,、背陰,、無景的單位作為個性單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售,。透過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2,、商鋪經(jīng)營不景氣,，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二,。

一是區(qū)內人氣不旺,，二是hs花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一,、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點,、年齡結構、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營,。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六,、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份,、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的十分住宅,。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——hs花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產投資的中老年,。因此，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的,。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受個性服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

1、建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點,，推薦在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景,，給項目周邊居民添一處夜來休閑,、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候,，沿一路走來,。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕,。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲,。走進廣場，或立于水邊,，或坐于石墩,，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息,，怡心怡情,，豈不妙哉。

如此一來,，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度,、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同,，滿足區(qū)內居民的榮譽感。

2,、物業(yè)管理方面帶給特色家政服務

hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子,。故hs花園在物業(yè)管理方面能夠根據(jù)居民的實際需要帶給**送早,、午、晚餐,、定期清掃住宅,、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務,。一方面切實解決住戶的實際問題,，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力。

hs花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

1,、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

2,、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3,、直接促進hs花園的銷售,。

基于以上三個目的和太原房地產市場一向以來的廣告狀況。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。

在廣告切入期主要透過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙,、電視,、電臺等媒體廣告、車身,、路牌,、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售,。

廣告切入期(1——2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生,，超凡享受

——記“我”為什么選取hs花園

主題2：事業(yè)生活簡單把握

——記hs花園個性的家政服務

2,、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

——那里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生,，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生,，超凡享受

——hs廣場就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題,，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章,，為硬廣告的投放帶給素材，同時能夠嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察,，為廣告的投放降低風險,，同時保證廣告的宣傳效果,。

廣告發(fā)展期(3——4個月)

1、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生,，超凡享受”的品牌形象,。

2、電視

配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設計,、工程質量,、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳,，建立項目及開發(fā)商的良好口碑,。

3、電臺

透過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達,。

4、單張

透過商業(yè)信函投遞,、售樓處發(fā)送,、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中,，從而擴大項目自身的影響范圍,。

5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱,、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6,、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

7,、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立hs花園完美形象,，迅速提升hs花園的知名度,、美譽度和記憶度。

①hs廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函,、熱線,、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱,。之后,，在一個令人矚在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

③hs花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動,，有益于地方文化事業(yè),，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應,，博得民眾的好感,，有利于迅速樹立hs花園完美的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,，為新聞報道帶給很好的素材，有利于大范圍內提高hs花園的知名度,，造成持續(xù)記憶,。

1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠帶給當月影院大片入場券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

3)在北城區(qū)范圍內開展hs花園“文化活動月”萬人簽名活動,。

8,、網(wǎng)絡

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加,，消費潛力不可低估,。)

②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網(wǎng)站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通,，以便于了解客戶的基本狀況,，更好的拉動銷售。

9,、dm直投雜志

太原市房地產信息雜志的定向投遞,，透過強大的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致,。

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體,，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補,、資源共享,、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡、報紙,、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織,，互相帶給新聞線索，聯(lián)合采訪,，充分利用雙方的新聞資源,，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以到達最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目,、新欄目,。網(wǎng)絡、報紙,、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾,。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在必須時間內可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同,，但若結合起來,，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要,，也是傳媒拓展市場,，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡,、報紙,、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道,，到達輿論合力,，這是媒體整合的主要目標。在網(wǎng)絡,、報紙,、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡,、電視將透過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處,，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的,，直觀的感性認識;電臺,、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀,，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點,，引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長的特點,。這將有利于開發(fā)商和相關行

業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點,，選取適宜的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾理解,。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長,，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性,，從而擴大了傳播的深度和廣度，構成立體傳播的推廣合力,。

我們秉承如下方面原則：

1,、經(jīng)濟節(jié)約，最大限度為客戶省錢,。

2,、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新,，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結合,。

3、努力建立品牌與目標群之間的關系,。對于大眾媒體,，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度,。而對于小眾媒體，則能夠針對某些特定人群,，而且它能夠很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯(lián)系,，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告,。

4,、建立協(xié)作關系。巧妙溶入媒體中去,，不但純進行硬廣告的宣傳,。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用,。適當?shù)墓P活動能夠更好地提升公司形象,，巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中,，“整合”是基礎,，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系,。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇七

20xx年4月19日,上午8:30出發(fā).下午15：00回校

放風箏比賽,，遠足xx寺

1、春天是一年中最美的季節(jié),是學生踏青春游的好季節(jié).通過踏青春游活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美景.鍛煉學生的自理能力,培養(yǎng)學生團結協(xié)作意識.

2,、教育學生愛護公物,保護環(huán)境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生.為強化春游活動安全管理,，增強帶隊老師、活動學生的安全意識,，確保師生的人身安全和活動的順利進行,，在活動過程中，應急措施必須落到實處,，以利于及時應變,。

3、在舉行放風箏活動過程中,，讓師生健腦益智,、怡情養(yǎng)性。

(一)安全教育：

1,、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮,，緊跟隊伍，不掉隊,，在隊伍中行走不喧嘩,，不擁擠，不吃東西,。

2,、游玩安全：

(1)不玩水,，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭,，樹木;

(2)不鉆草叢,、樹叢，不做危險游戲;不觸摸電線,。

(3)在老師視線范圍內活動,，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假并結伴而行,。

(二)文明教育：

1,、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路,，走人行道和斑馬線,。

2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物,，扔在自己帶的塑料袋里,，離開休息地，要搞好衛(wèi)生,。

3,、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩,。

4,、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物,，在游玩過程中做到文明,、安全。

1,、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數(shù),，組織同學午飯和游戲。

2,、建議學生講究節(jié)約,，帶適量的物品，不宜多,。動員不帶相機等貴重物品。如果帶了,，請教育好注意保管,。

3、不隨地亂扔果皮紙屑,，每人自帶一個塑料袋,，以便裝垃圾,。

4、活動結束后,，對學生強調一定要立即準時回家,，不能在路上、同學家逗留,。

5,、建議同學統(tǒng)一穿校服、穿運動鞋,。每人準備一個風箏,。

如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時,，要注意的處理原則：

1,、保持鎮(zhèn)靜、沉著應對,。

2,、學生優(yōu)先原則。

3,、就地搶救原則,。

4、報警,、求援原則,。

5、維持秩序,、迅速疏散原則,。