光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇一

背景：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國(guó)各地的面包房遍地開(kāi)花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,，我們還有很長(zhǎng)的路要走,，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛(ài),，市場(chǎng)巨大。

我們的目標(biāo)是先開(kāi)一家旗艦店,，立足本地市場(chǎng),，根據(jù)客戶(hù)需求和意見(jiàn)不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店,，最后成立公司,，以直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開(kāi)到全國(guó)甚至世界各地，建立屬于我們中國(guó)人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營(yíng)面包,、甜品、糕點(diǎn),、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開(kāi)發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。

1,、安全，在食品領(lǐng)域,，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題,，因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據(jù)客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3,、尊重，針對(duì)客戶(hù),，無(wú)論是誰(shuí),，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,，增強(qiáng)信任感,。

4、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿(mǎn)足顧客的要求,。

目前市場(chǎng)上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無(wú)論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶(hù)反感。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障,。

3,、產(chǎn)品種類(lèi)單一，口味單調(diào),。

4,、廣告宣傳不足，客戶(hù)認(rèn)知度不高,。

5,、缺乏diy產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng)

6,、缺乏特色產(chǎn)品。

1,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶(hù)和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣,，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué),。

2,、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品,，滿(mǎn)足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

4,、與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展diy活動(dòng),，讓顧客親自動(dòng)手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂(lè),，提升了品牌認(rèn)知度。

5,、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和,，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者，我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌,，提升行業(yè)整體水平,，市場(chǎng)前景非常廣泛。

1,、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算,，合理定價(jià)。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包,、營(yíng)養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求,。

3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購(gòu)買(mǎi)者良好的`購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),。

4,、促銷(xiāo)策略：節(jié)假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù),。

5,、外賣(mài)策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作,，發(fā)展代銷(xiāo)商,。

6、會(huì)員策略：開(kāi)啟會(huì)員卡制度,，會(huì)員有折扣,，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭，增加購(gòu)買(mǎi)率,，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計(jì)算

1、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)

2,、裝修：1萬(wàn)

3,、設(shè)備：2萬(wàn)

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長(zhǎng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年,，總計(jì)9萬(wàn)/年。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，因此不計(jì)入年成本之內(nèi),，粗略估計(jì)年固定成本在12萬(wàn)左右。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷(xiāo)量,，每日平均銷(xiāo)售額1000左右,，月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售額36萬(wàn),。

效益分析：36萬(wàn)收入減去固定成本12萬(wàn),，年純?nèi)?4萬(wàn)，由于面包行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較高,，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤(rùn)基本能超過(guò)10萬(wàn)。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇二

大學(xué)生飲食配送是專(zhuān)門(mén)針對(duì)在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的,，綜合的飲食方案,。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案,。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量,、安全、服務(wù)等問(wèn)題。食品價(jià)格低廉,，安全高,，富有特色，形成獨(dú)一的專(zhuān)業(yè)服務(wù),。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

飲食配送的獨(dú)特之處是食物品種多樣，味感多樣,；配送人員親和,，有禮，對(duì)各種食物有一定的了解,；一款精細(xì)的配送禮品,，與飲食有關(guān)，且成本不高,，有別于市場(chǎng)餐飲配送,，專(zhuān)為大學(xué)生打造，代表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求,。

飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功,，其關(guān)鍵問(wèn)題是：

1、味感獨(dú)特,，食品多樣,，符合大部分學(xué)生的口味，物廉價(jià)美,，努力得到大學(xué)生的認(rèn)可,。

2、食品安全,，可靠性高,。

3,、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀(guān)念，提升產(chǎn)品的附加值,，有足夠的輻射力,。

4、配送附加禮品要求精細(xì),，美觀(guān)，與飲食配送有關(guān),，成本低,，且能提升食品的銷(xiāo)售量。

1,、在大學(xué)校園中,，飲食問(wèn)題一直都沒(méi)有得到可觀(guān)的改善，食堂食品貴,，且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求,，食品類(lèi)型大同小異，份量少,，衛(wèi)生存在隱患,！

2、隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步,，消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽,，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀(guān)下的視覺(jué)享受，在這種情況下,，大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍大學(xué)校園,，確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀(guān)念及起步，以食品齊全,，物廉價(jià)美,，干凈衛(wèi)生，服務(wù)周全,，禮品贈(zèng)送為口號(hào),，展開(kāi)全面的大學(xué)飲食推廣策劃。

大學(xué)飲食主要以食堂為主,，因此首先就要增強(qiáng)飲食配送的知名度,，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在本院取得經(jīng)驗(yàn),，然后再推廣到全國(guó)各個(gè)大學(xué),。為此，制定三個(gè)目標(biāo),，分別為：近期目標(biāo),、中期目標(biāo),、長(zhǎng)期目標(biāo)。

1,、近期目標(biāo)：投入城院各個(gè)角落,，獲得80%認(rèn)識(shí)率（1-3個(gè)月）

2、中期目標(biāo)：取得城院學(xué)生30%以上的份額,，并逐步向全國(guó)各大院校推廣（半年—1年）

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)各大院校30%以上的份額。

飲食不止是在校大學(xué)生的問(wèn)題,，整個(gè)全國(guó)甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視,，飲食界可謂是全人類(lèi)最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高,，人們將越來(lái)越重視飲食方面的問(wèn)題,。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。

雖然,，目前飲食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)，大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場(chǎng),。目前,，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素，每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右,，但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門(mén),，不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種問(wèn)題，其中最主要的問(wèn)題就是不符合大學(xué)生口味,。即使有部分校園食堂有所改善,，但都收益不大，學(xué)生還是抱怨不斷,。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特巨大的市場(chǎng),。

a、院校皆以食堂為主

飲食類(lèi)型基本一致

衛(wèi)生存在隱患

價(jià)格較高

份量較少

菜色基本一致

b,、飲食品類(lèi)劃分

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及人類(lèi)生活質(zhì)量的改善,，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受,。當(dāng)代大學(xué)生是國(guó)家頂梁柱,，他們的眼觀(guān)，心態(tài)往往透示著一種新時(shí)代的追求,。飲食在致可劃分為四類(lèi)：

一類(lèi)是甜食（如糖醋里脊）,；

一類(lèi)是酸食（如泡菜）；

一類(lèi)是辣食（如辣子雞?。?；

一類(lèi)是普通菜食

c,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈,，目前,，飲食市場(chǎng)已基本被分割完畢，各種類(lèi)型的食品諸如牛毛,，占據(jù)市場(chǎng),，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)激烈，造成其它品牌打入的困難,。

此外,，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了由國(guó)外引進(jìn)的食品，逐步進(jìn)入大學(xué)校園,，如啃德基，麥當(dāng)勞之類(lèi),，除直接引起一些高消費(fèi)階層外,，還尋求合作途徑，如中國(guó)最大的加油站經(jīng)營(yíng)商中國(guó)石化（sinopec）與麥當(dāng)勞中國(guó)公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，在加油站合作開(kāi)發(fā)“得來(lái)速”（drive-through）汽車(chē)餐廳,，即利用中國(guó)石化的加油站網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)設(shè)免下車(chē)點(diǎn)餐的餐廳,。這就更加劇了飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。

為適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)飲食市場(chǎng)也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案,，進(jìn)行技術(shù)改造,，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)食品的更新?lián)Q代，大學(xué)校園首當(dāng)其沖,。從總體看來(lái),，國(guó)內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代，競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化,，出現(xiàn)了各式各樣的菜色,。

d、競(jìng)爭(zhēng)者劃定

作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送,，很有可能觸及所有校園食品的的銷(xiāo)售利益,。

主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：

甜食：定位為廣東、福建等地區(qū),，多以小孩為代表,，突出純美，和諧,；

酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū),，訴求點(diǎn)是自然美與草原生活,；

辣食：定位為四川、安徽,、湖南,、江西等地區(qū)，訴求點(diǎn)是,，辣,，就是這個(gè)味。

普通食：定位為全國(guó)所有地區(qū),，理性訴求,。

綜合以上分析，我們建義,，飲食配送采取補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位,，其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu)，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占校園市場(chǎng)分額,。

e,、飲食配送的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問(wèn)題點(diǎn)（市場(chǎng)阻礙）：飲食市場(chǎng)基本分割完畢，新的方案很難打入,，之前就有校園食堂多次改善,，但效果不佳，導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對(duì)此失去信心,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：隨著中國(guó)生活水平的提高,，人與人的各種交往增加， 人們對(duì)飲食有了很大的改觀(guān),，首先就是大學(xué)生對(duì)飲食的要求,，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受,，精神享受的需要,，故尋求高質(zhì)量的飲食。

（一）消費(fèi)需求

a,、溫飽：消費(fèi)者希望一份價(jià)填一份肚,，以維持生理需要，這是最基本的心理需求,；

b,、營(yíng)養(yǎng)：消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態(tài),；

c,、眼觀(guān)享受：消費(fèi)者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀(guān)，引起消費(fèi)者食欲,；

d,、物廉價(jià)美：消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用取得最可口美味的食物,；

e、服務(wù)態(tài)度：消費(fèi)者最需要的便是服務(wù)的周全,，讓他們無(wú)可挑剔,，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者本身的利益。

（二）消費(fèi)習(xí)慣

a,、時(shí)間：按人類(lèi)長(zhǎng)期不變的生活習(xí)慣,，人們把一日分為三餐，即早餐,、午餐,、晚餐；

b,、頻率：中國(guó)大學(xué)生85%的人一日三餐,，即早、午,、晚三餐,；

c、食物喜好：大學(xué)所容納的是全國(guó)各地的學(xué)生,，喜歡無(wú)特定，需根據(jù)地方區(qū)域來(lái)劃分,。

（三）價(jià)格承受力

a,、購(gòu)買(mǎi)力：同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)仍是低收入國(guó)家,，09年中國(guó)人均收入3500左右,，購(gòu)買(mǎi)力較低，在校大學(xué)生多是家長(zhǎng)補(bǔ)助,，無(wú)本錢(qián),。

b、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費(fèi),，消費(fèi)的前三位為食品,、衣著、日用,。食品是第一消費(fèi),。

c、價(jià)格承受力：大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無(wú)左右,，扣除衣著,，日用，只有為數(shù)不多的錢(qián)用來(lái)飲食,，每日飲食15-25元左右為佳,。最高承受的價(jià)格不超過(guò)期35元/日,。

4、食品競(jìng)爭(zhēng)力分析

a,、飲食配送特點(diǎn)

飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求,，食品各色各樣，物廉價(jià)美,，安全衛(wèi)生,，服務(wù)周全，附贈(zèng)禮品吸引,，有特色,。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性,，安全可靠,。

b、優(yōu)劣比較

食品消費(fèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?xiàng),，以往,，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)決策簡(jiǎn)單，對(duì)技術(shù)加工方面的信息并不太在意,，而主要考慮一個(gè)問(wèn)題：夠不夠量,，吃不吃的飽。

飲食配送作為一種新方案,，在大學(xué)像舶來(lái)品,，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣,。

制作技術(shù)：以往食堂做食都是最基本的原材料,，配方，技術(shù)方面都處于較底的水平,，偶爾有較高制作水平的食品,，但制作成本過(guò)高，大學(xué)生大都消費(fèi)不起,，導(dǎo)致銷(xiāo)售量不多,。

而飲食配送剛采用低成本，美食物,，多收入,，現(xiàn)代化程度高。目前,，大學(xué)食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇,，飲食配送正好可以代表新一代大學(xué)食堂生活。

現(xiàn)代飲食市場(chǎng)種類(lèi)繁多，難以找到突破點(diǎn),，大學(xué)生口味挑剔,，需一定的時(shí)間和精力。

配送引起的垃圾品較多,。飲食配送任為一種全新方案,，在大學(xué)知名度幾乎為零。

戰(zhàn)略定位

采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位

以城院為突破口,，逐步向全國(guó)各大院校推廣,，繼而占領(lǐng)全國(guó)高校

食品定位

根據(jù)對(duì)大學(xué)食堂的環(huán)境，目標(biāo)對(duì)象的分析,，為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)食品的定位,，飲食配送以全新定位出現(xiàn)：大學(xué)生飲食配送是提高大學(xué)生生活品質(zhì)的保證。

大學(xué)生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現(xiàn),，從而避免大學(xué)食堂正面交鋒的策略,，同時(shí)力圖改變舊有的消費(fèi)觀(guān)念和習(xí)慣。

傳播定位

a） 大學(xué)生飲食配送口感獨(dú)特

b） 大學(xué)生飲食配送物廉價(jià)美

c） 大學(xué)生飲食配送服務(wù)周全

d） 大學(xué)生飲食配送與大學(xué)生所追求的獨(dú)特心態(tài)相應(yīng)

a,、促銷(xiāo)活動(dòng)

大學(xué)生飲食配送上市時(shí)間：xxxx年xx月xx日,，統(tǒng)一上市。

上市前一周即將對(duì)此進(jìn)行宣傳（校報(bào),，傳單,，上門(mén)促銷(xiāo)）

活動(dòng)目的

打開(kāi)知名度，鼓勵(lì)嘗試

活動(dòng)主題

大學(xué)生飲食配送幸運(yùn)揭蓋

活動(dòng)內(nèi)容

從xx月xx日—xx月xx日,，凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折,。

學(xué)年禮物

與飲食配送建立長(zhǎng)期消費(fèi)關(guān)系者在學(xué)年結(jié)束時(shí)可得一份精美飲食配送手提袋。

b,、公關(guān)活動(dòng)

制作小冊(cè)子和宣傳單

內(nèi)容：飲食配送的具體狀況,，飲食配送的特點(diǎn),，及飲食配送對(duì)當(dāng)代大學(xué)生改善食物的觀(guān)念,。

目的：在飲食配送的各項(xiàng)公關(guān)，促銷(xiāo)活動(dòng)中分發(fā),，增進(jìn)了解,。

時(shí)間：xx月xx日

經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元

城院推廣費(fèi)預(yù)算

預(yù)計(jì)年底可達(dá)20%的校園占有率。

其中：校園促銷(xiāo)費(fèi)：（包括宣傳費(fèi),、海報(bào)費(fèi),、傳單費(fèi)）總計(jì)2萬(wàn)元

公關(guān)費(fèi)：5萬(wàn)元

相關(guān)成員當(dāng)日提成費(fèi)：5千元

計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一 計(jì)劃書(shū)學(xué)生高中篇三

根據(jù)教體局確定的三類(lèi)重點(diǎn)學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶工作要求，為進(jìn)一步增強(qiáng)教育的實(shí)效性,，結(jié)合我校教育實(shí)際和學(xué)生幫扶需求,，為切實(shí)做好三類(lèi)學(xué)生教育，促進(jìn)三類(lèi)學(xué)生健康、快樂(lè)和全面進(jìn)步,，使問(wèn)題學(xué)生有效轉(zhuǎn)化,，特制訂本工作計(jì)劃。

一,、 留守學(xué)生幫扶

1,、采取自愿原則，師生結(jié)對(duì)并在網(wǎng)上向社會(huì)公示留守學(xué)生信息,，接受社會(huì)愛(ài)心有教育經(jīng)驗(yàn)的志愿者結(jié)對(duì)關(guān)愛(ài)留守學(xué)生,。

2、工作目標(biāo)：使學(xué)生感受到有人關(guān)懷,，有人教育,，有人監(jiān)護(hù),，不孤獨(dú),，不因父母外出無(wú)人管理逃學(xué),、逃課,、學(xué)不長(zhǎng)進(jìn),，放縱失教,。

3,、工作措施：

①至少每周跟學(xué)生進(jìn)行一定談心交流,，交談學(xué)習(xí)情況,，生活情況,，課余假期活動(dòng)情況和交友情況。

②每月與家長(zhǎng)進(jìn)行一次通話(huà),，匯報(bào)學(xué)生在校居家學(xué)習(xí)生活和思想變化情況,，學(xué)生通過(guò)教師電話(huà)與家長(zhǎng)進(jìn)行一次交流。

③每學(xué)期指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)一封書(shū)信,，向家長(zhǎng)全面匯報(bào)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)經(jīng)歷,，交流思想。 ④每年至少陪學(xué)生過(guò)一個(gè)節(jié)日,。

⑤學(xué)校建立留守學(xué)生活動(dòng)室,，遵從學(xué)生需要組織周末假日活動(dòng)。

二,、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生幫扶：

1,、學(xué)校黨員和領(lǐng)導(dǎo)以及教師志愿者與家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶。

2,、工作目標(biāo)：使困難學(xué)生感受到來(lái)自社會(huì)的關(guān)心與幫助,，自強(qiáng)不息，滿(mǎn)懷戰(zhàn)勝困難的信心,，不因家庭經(jīng)濟(jì)困難棄學(xué),、失學(xué),。

3、工作措施：

①每月跟學(xué)生進(jìn)行一次交流詢(xún)問(wèn)生活情況,，學(xué)習(xí)情況,，征詢(xún)幫扶

意見(jiàn)。及時(shí)掌握學(xué)生生活學(xué)習(xí)方面的困難和要求,。

②每學(xué)期至少有一次實(shí)質(zhì)性的衣物,、學(xué)習(xí)用品和資金方面的資助。 ③每學(xué)期進(jìn)行一次家訪(fǎng),。

三,、學(xué)習(xí)困難學(xué)生幫扶：以學(xué)科學(xué)習(xí)困難學(xué)生為主要幫扶對(duì)象，由學(xué)科教師與學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶,。

1,、工作目標(biāo)：使學(xué)生感受到來(lái)自老師的關(guān)心、期待和幫助,，立足進(jìn)步,，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，充滿(mǎn)學(xué)習(xí)信息,，學(xué)有長(zhǎng)進(jìn),，學(xué)習(xí)成績(jī)不斷提高。

2,、工作措施：①每周對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次有效輔導(dǎo),，作業(yè)至少面批一次，教育幫助學(xué)生獨(dú)立及時(shí)完成作業(yè),。

② 每次考試前指導(dǎo)學(xué)生有效復(fù)習(xí),，每次考試結(jié)束與學(xué)生共同

分析試卷。

③ 幫組學(xué)生做好節(jié)假日學(xué)習(xí)計(jì)劃,，并每學(xué)期至少進(jìn)行一次學(xué)生

家庭學(xué)習(xí)訪(fǎng)問(wèn),。

四、問(wèn)題學(xué)生幫扶,。

1,、對(duì)于不思學(xué)習(xí)，不求上進(jìn),，思想消極,，不服管理,，有不良表現(xiàn),，易發(fā)生不良問(wèn)題的學(xué)生實(shí)施結(jié)對(duì)幫扶。

2,、工作目標(biāo)：使學(xué)生感受到來(lái)自老師的關(guān)懷和期待,，樹(shù)立成長(zhǎng)意識(shí)，不斷修正缺點(diǎn)，自覺(jué)改正錯(cuò)誤,，違紀(jì)行為日逐減少,，無(wú)逃學(xué)逃課，結(jié)伙打架,，欺詐弱小,，頂撞師長(zhǎng)等嚴(yán)重違規(guī)犯罪行為發(fā)生。

3,、工作措施：

①學(xué)校每學(xué)期召開(kāi)一次問(wèn)題學(xué)生座談會(huì),，統(tǒng)一相關(guān)教育者的教育

認(rèn)識(shí)和教育方法。

② 每周跟學(xué)生進(jìn)行一次促膝交談,，給學(xué)生一個(gè)肯定,，一個(gè)忠告，

一個(gè)期望,。

③ 每周跟班主任和相應(yīng)學(xué)科任課教師交流一次幫扶學(xué)生有關(guān)教

育方面的問(wèn)題,。

④每月至少與家長(zhǎng)進(jìn)行一次交流。

⑤每月幫助學(xué)生進(jìn)行一次進(jìn)步盤(pán)點(diǎn),，思想行為總結(jié),。

⑥班主任、學(xué)校對(duì)學(xué)生違紀(jì)教育與處理時(shí),，尊重幫扶教師的教育建議和處理意見(jiàn),。

五、幫扶工作成效考核：

1,、結(jié)對(duì)幫扶工作每學(xué)期考核一次,，考核結(jié)果作為教師教育成效的重要內(nèi)容，納入年度述職考核,。完成幫扶工作目標(biāo),，取得良好幫扶效果，按照下列辦法量化積分,。每幫扶一個(gè)留守學(xué)生,，積2分，每幫扶一個(gè)學(xué)習(xí)困難學(xué)生,，家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生積1分,，每幫扶一個(gè)問(wèn)題學(xué)生積5分。

2,、考核內(nèi)容：①幫扶工作記實(shí)手冊(cè)和相應(yīng)工作資料,。②幫扶對(duì)象問(wèn)卷調(diào)查反饋評(píng)價(jià)。③幫扶工作目標(biāo)完成情況,。出現(xiàn)下列情形之一者,，幫扶視為無(wú)成效：a,、逃學(xué)、逃課,，棄學(xué),、輟學(xué)。b,、私自離校,、夜不歸宿、離家出走,。c,、結(jié)伙打架、欺詐弱小,，嚴(yán)重違犯校紀(jì)校規(guī)或?qū)W校紀(jì)律安全管理規(guī)定,。d、學(xué)困生學(xué)習(xí)進(jìn)步率小于1.1,，其它幫扶學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步率小于1.05,。（進(jìn)步率等于=（本學(xué)期學(xué)業(yè)成績(jī)÷級(jí)學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績(jī)）／（上學(xué)期學(xué)業(yè)成績(jī)÷級(jí)學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績(jī)））

留守學(xué)生幫扶工作紀(jì)實(shí)手冊(cè)

（學(xué)生信息）

學(xué)生：＿＿＿＿＿＿＿＿ 幫扶教師：＿＿＿＿＿＿

學(xué)生基本信息：

家庭住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 家庭成員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主要社會(huì)關(guān)系：關(guān)系（稱(chēng)謂）＿＿＿職業(yè)＿＿＿

家庭住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 好友伙伴：姓名＿＿＿＿ 基本情況＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 委托監(jiān)護(hù)人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 愛(ài)好特長(zhǎng)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 自我評(píng)價(jià)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

工作記實(shí)

教育談話(huà)記要：（記實(shí)交談時(shí)間、地點(diǎn),、主要內(nèi)容）

與家長(zhǎng)電話(huà)交流記要：（時(shí)間,、內(nèi)容）

學(xué)生與家長(zhǎng)電話(huà)交流記實(shí)：（時(shí)間、內(nèi)容）