做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品銷售計劃PPT篇一

一直不斷創(chuàng)新的銷售模式,，通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存,、以信譽交朋友”,，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團結是力量、紀律是保證,、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關,、金融系統(tǒng),、郵電通信、保險,、電力,、石化,、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進,、再造輝煌!

以市場導向為核心,，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索,，擴展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索,，向中國電信,，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來自政府、機關,、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機,。挖掘客戶的應用需求,，建立代理商渠道，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標,。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務,，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1,、渠道拓展

1.1,、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家,、客戶,、某某公司、渠道的共同長期利益,。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值,。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務分成，操作流程,，代理業(yè)務接治組織,，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持,。

舉辦產(chǎn)品渠道招商會,，會議程安排，設計演講稿,，講演訓練人員,，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡,，技術講座，宣傳資料,，渠道代理商聯(lián)絡管理,，發(fā)函邀請，電話確認,，會議提醒,，會場布置，獎品安排,，會場控制,，名片、問券收集及錄入,，會后聯(lián)絡工作,。

1.3、業(yè)務操作流程

報備流程,，招商會舉辦申報流程,，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等,。

1.4、知識交流環(huán)境

1.4.1,、產(chǎn)品知識講座

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5,、客戶體驗環(huán)境

在公司內部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息,，反饋和轉達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題,。

1.7,、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：

1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道,。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2) 增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶,、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,，并設立物流獎勵

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜

4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1) 增值服務商考核銷售額,、二級渠道建設數(shù)量,、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等,。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等。

通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

3) 代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3,、加強渠道的管理,、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力,。

1) 制定嚴格,、科學,、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式,。

3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2、直接銷售

2.1,、銷售人員技巧培訓

2.1.1,、目標設定的原則

2.1.3、個人績效與團隊績效

2.1.4,、化解沖突,、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務

2.1.5.1,、不同視角看服務

2.1.5.3,、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會

2.1.6,、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1,、解決問題的流程

2.1.7、建立個人客戶關系

2.1.8,、電話直銷

2.1.9,、踩點

2.1.10、培養(yǎng)日常習慣

2.2,、人員職責分工

魏立東：主要負責二級代理商的開拓,，直接銷售為副;

歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓,，人員技術培訓,，方案文檔建立，客戶關系管理,，合同修訂與跟蹤,，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護，某某網(wǎng)站的建立,，銷售指標的分配與考評,，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術支持,，客戶談判;

馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售,，文檔管理，客戶關系管理,。

2.3、知識共享

建立銷售技巧,，產(chǎn)品技巧,，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡應用,，q&a知識庫等多方面的知識論壇,，以公司內部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2.4,、廠家培訓

2.5,、業(yè)務流程

2.7、客戶資源管理

2.8,、業(yè)務跟蹤

2.9,、文檔管理

20××年我們的銷售工作計劃已制定完畢，作為發(fā)展趨勢最前沿之一的行業(yè)我們充滿信心,，在原來經(jīng)驗的基礎上繼續(xù)鉆研,，繼續(xù)學習。

產(chǎn)品銷售計劃PPT篇二

1． 選擇服裝店的原因

1) 衣食住行是人們日常生活中所必須的四大行為,，衣作為四大行為之首,，可見衣服對人的重要性。隨著國民經(jīng)濟水平的提高,，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意。所以衣服,，有著很大的市場,。

2) 中國是人口大國，潛在市場不可謂不大,，國人經(jīng)濟水平的提高同樣也帶來巨大的市場,，服裝市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。

3) 雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少，但還沒有達到一種飽和的程度,，而且從另一方面來看,，服裝市場行業(yè)競爭之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一,，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應,，就會取得意想不到的成果。

2.客戶群體：

調查顯示,，

18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高,，追求時尚，消費頻率大,，是服裝行業(yè)總體消費水平最高的人群 ,。 30—45歲的目標客戶消費頻率相對18—30歲的較小，但是消費水平高,，是服裝行業(yè)中單件消費價值最高的群體,。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女

3.商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝

1. 商圈分析

（1）祖廟商圈

祖廟路商圈：佛山最早,、最成熟的商圈之一,，百花廣場、百花總匯,、興華商場,、玫瑰商場、優(yōu)越百貨,、祖廟路步行街等林立,，高中低端齊全，位于禪城區(qū)中心核心地段,。祖廟路商圈是佛山老商圈,，擁有悠久的歷史，附近寫字樓,、酒店,、商場林立，發(fā)展相對成熟,，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強生命力,。

交通：乘地鐵至祖廟站

（2）東方廣場商圈

東方廣場商圈：已成為佛山日人流量最大的商圈，國美,、蘇寧,、吉之島、好又多,、品牌服飾,、數(shù)碼,、飲食、周邊服飾鞋類小店鋪等一應俱全,，也是佛山典型的商住結合區(qū),。無論什么時候逛東方廣場都是人來人往。東方廣場在20xx年左右由舊城改造而成,，目前有約20萬㎡營業(yè)面積,，經(jīng)過幾年發(fā)展，東方廣場已摸索出適合佛山的商業(yè)模式,，東

方廣場運營很成功,，確立了佛山綜合mall的地位，成為佛山商圈中的佼佼者,。

交通：坐102、113,、115,、119、126,、131,、137、140,、141,、212、276

（3）季華商圈

季華商圈：沿季華路兩邊分布,，東建世紀廣場,、禪城嘉信茂廣場、流行前線,、順聯(lián)國際,、百佳等商家強勢進駐，周邊保險,、銀行,、飲食等行業(yè)豐富，是禪城另一重點商圈之一,。季華路商圈從最初建設到現(xiàn)在歷時約15年,，現(xiàn)在已集商務、金融,、寫字樓,、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上,，交通十分便捷,，到目前為止，已匯集了相當部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼,，可以預見的是該商圈發(fā)展前景大,。 周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際、庭國際廣場等等,。

（4）南海大道商圈

南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊,，以南海廣場、街鋪,、匯潮新天地,、佑一城、南海嘉信茂廣場為主力商家,，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈,。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域，擁有較強的輻射能力,，吸引了不少順德,、南海附近街鎮(zhèn)等購買力。該商圈占有有利的地理位置,，但檔次有待提高,，往后將會平穩(wěn)發(fā)展，屬于有實力,、有后勁的商圈之一,。

交通：佛山公交車： 102、104,、120,、132、137,、139,、202、203,、204,、205、206,、207,、208、210,、227,、238、245,、

247,、258,、261、286b,、286a,。

廣州可乘公交車： 276、555,、777,、2202。

ps：商場設有大型地下和室外停車場,。

（5）桂城東商圈

桂城東商圈：以南海城市廣場,、百花時代廣場、家天下等商場為代表,，是桂城老一代商圈所在地之一,。經(jīng)過多年發(fā)展，商圈凝聚力與輻射力不足,，氛圍不夠,。桂城傳統(tǒng)商圈，相對而言,，商圈區(qū)域性強，以滿足周邊居民消費為主,，未來發(fā)展受到硬件條件制約,，以平穩(wěn)發(fā)展為主。 周邊物業(yè)：鹿璟村,、怡翠花園,、南海頤景園、桂南明都,、萬科金御華府等等,。

交通：136路202路210路a線212路222路261路a線280路286路a線南海—3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路

（6）大瀝商圈

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部,，地處廣州和佛山兩市之間,，離廣州9公里，南接佛山禪城區(qū),，素有“廣佛走廊”之稱,，更是富裕之地。近年,，大瀝確立組團式發(fā)展模式后,，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來，嘉洲廣場,、大瀝巴黎春天步行街,、南?！ば露紩仁侵饕怼＜徫?、娛樂,、餐飲、時尚,、休閑,、文化六大主題為一體。

產(chǎn)品銷售計劃PPT篇三

針對對公司短時間得解,，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行初步分析,，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點,，進行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,，在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八,、九十年代,，在--發(fā)明得幾項大型得專利后，--得電氣生產(chǎn)市場有長足得發(fā)展,！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對得是國家電網(wǎng),、工礦、石油領域,，以及高能耗,、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場就是電力工程,。

目前,，這類得工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門得一些需要,，并建立長期穩(wěn)定得供求關系,，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產(chǎn)品,，在市場上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品,，所以市場上就有一定得競爭！能夠吃到多大得蛋糕,，除本身具有得科技含量,，就得看下多大得力度來爭搶！

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)市場情況,，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

1,、市場開發(fā)

我公司作為市場得新生,，前期營銷領域主要是市場得開發(fā),！在前期得市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,，而更多得是前期得投入,，公司想要長足得發(fā)展，這個必不可少得一個生長過程,。

市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā),。

本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理,，這是公司先期立足得根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶,、現(xiàn)有規(guī)劃內開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶,。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內開發(fā)客戶進行重點開發(fā),。這也是本人先期計劃得工作重點,！

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應得營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位,，從而確定開發(fā)目標,，并對其進行蠶食。

2,、關系維護

針對現(xiàn)有得客戶或將拓展得客戶進行有效管理及關系維護,，對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案，解前期公關情況,、銷售情況及實力情況，進行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。解各個客戶負責人得基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低得傳活動，提升品牌形象,。盡可能得擴大品牌影響力,，還可以建立良好得客情關系。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點,、客戶群體特點綜合制定,！

產(chǎn)品銷售計劃PPT篇四

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度,，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓,，我們也應看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作,。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作,，在確立我們經(jīng)營信心的同時,，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴,，品牌的支撐力,、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠,，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,。“牽一發(fā)而動全身”,，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場,，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時,?！保贁M訂本方案時,，將盡量本著全面周到,、翔實客觀、公正,、操作性強的原則,，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,，一鳴驚人;不飛則已,，一飛沖天”。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里,，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析,，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,，高檔酒的比例較小,，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,，但利潤卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場,。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系,，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位,。

陜西省分為三個區(qū)域,，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看,，濃香型能占到70-80%,，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導城市之一,，匯集了國內諸多知名品牌白酒,。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體,，西安是xx酒的主銷城市,，據(jù)調查其市場占有率可達到17。1%,，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛,。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質保證,。

3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,，最大限度地降低經(jīng)銷商的風險,。

4)具有理論功底深厚,、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。

5)聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃,。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡,。

劣勢：

1)地域性強,，雖是中國四大名酒之一,，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺,、五糧液,、劍南春等。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位,。

機會：

1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn),，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔,。

2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大,。

問題：

1) 產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面,。

2) 產(chǎn)品線較短,，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內容必須要進行豐富,，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度,，地域性強,。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”,。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜,、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上,，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異,，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內容。運用整合營銷傳播這一工具,，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內容,。

1) 戰(zhàn)略目標：

1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬,，向20xx萬沖刺,。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一,，市場占有率達到第一,。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡構建工作,。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安,、榆林、渭南、寶雞,。

西安所轄：西安,、商洛。

榆林所轄：榆林,、延安

渭南所轄：渭南,、銅川、咸陽,、韓城,。

寶雞所轄：寶雞、漢中,、安康,。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場,。

2.3 20xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的`網(wǎng)絡部署率達到80%以上,。

2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉換，真正成為人才培訓基地,。

3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式,。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構建一級營銷網(wǎng)絡,。把一,、二級網(wǎng)絡和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā),，盡最大的營銷努力使渠道扁平化,。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。

一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡渠道戰(zhàn),。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺,，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡,，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場,。

第二步用四個月至六個月的時間構建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場,，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。

第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡,，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場并延伸至縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進如下：

營銷策略

1,、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想,，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌,。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展,。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質、口感,、香型的偏好,，對較高度數(shù)酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項,。

價格策略

xx品牌精品系列酒,，豐富了xx產(chǎn)品線的品項內容，使xx產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證,?？紤]到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內涵和xx目前的營銷表現(xiàn),，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行,。

鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作,。雖然限制了一批消費人群,，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多,。若策略得當,，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度,。

渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,，結合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位,，向下延伸,。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體,。針對陜西省各區(qū)域市場而言,，第一個1代表xx酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化,。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言,，雖然增加了很多營銷工作的內容,，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適,。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在,。

xx酒業(yè)是全國的物流中心,，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排,，監(jiān)控網(wǎng)絡的健康良性發(fā)展,，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端,。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設置：

1,、 組織結構圖：

注：編制初期暫定2-3人

計劃管理體系

1、 營銷目標及分解：

20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入達到1500萬,，爭1800萬,，向20xx萬沖刺。

2,、 計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：