為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃表 產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案篇一

一直不斷創(chuàng)新的銷售模式,，通過推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存,、以信譽(yù)交朋友”,，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證,、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè)、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng),、郵電通信,、保險(xiǎn)、電力,、石化,、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn),、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索,，向中國(guó)電信,，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,，同時(shí)向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng),，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1,、渠道拓展

1.1,、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立,，對(duì)渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家,、客戶,、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益,。

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì),，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿,，講演訓(xùn)練人員,，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),，技術(shù)講座，宣傳資料,，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn),，會(huì)議提醒,，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排,，會(huì)場(chǎng)控制,，名片、問券收集及錄入,，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作,。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程,，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程,，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等,。

1.4、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1,、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫(kù)

1.5,、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果,。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題,。

1.7,、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng),，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2) 增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶,、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3) 對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng),，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4) 對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1) 增值服務(wù)商考核銷售額,、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量,、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率,、市場(chǎng)活動(dòng)等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動(dòng)等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核

3) 代理商(二級(jí))：考核銷售額

1.7.3,、加強(qiáng)渠道的管理,、支持及培訓(xùn),，提高代理的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴(yán)格,、科學(xué),、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序,，保證代理商利潤(rùn)空間,。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式,。

3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn),，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力,。

2、直接銷售

2.1,、銷售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1,、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效

2.1.4,、化解沖突,、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1,、不同視角看服務(wù)

2.1.5.3,、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì)

2.1.6,、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1,、解決問題的流程

2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系

2.1.8,、電話直銷

2.1.9,、踩點(diǎn)

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2,、人員職責(zé)分工

魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開拓,，直接銷售為副;

歐陽(yáng)俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級(jí)代理商的開拓,，人員技術(shù)培訓(xùn),，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理,，合同修訂與跟蹤,，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評(píng),，招商會(huì)的舉辦,，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持,，客戶談判;

馬妍嫣：協(xié)助歐陽(yáng)俊曦進(jìn)行直接銷售,，文檔管理，客戶關(guān)系管理,。

2.3,、知識(shí)共享

建立銷售技巧,，產(chǎn)品技巧,，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,，q&a知識(shí)庫(kù)等多方面的知識(shí)論壇,，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2.4,、廠家培訓(xùn)

2.5,、業(yè)務(wù)流程

2.7、客戶資源管理

2.8,、業(yè)務(wù)跟蹤

2.9,、文檔管理

20××年我們的銷售工作計(jì)劃已制定完畢，作為發(fā)展趨勢(shì)最前沿之一的行業(yè)我們充滿信心,，在原來經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)鉆研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃表 產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案篇二

1.執(zhí)行總結(jié)

創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏越來越快,。尤其是對(duì)于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,，已成了一種奢侈的追求,。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品,；更多的時(shí)候,，他們是沒有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者,，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂,，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,。在這樣的背景下,，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨,，然后直接銷售,，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜,。但這前提條件是,，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染,。當(dāng)然,，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作,。

市場(chǎng)描述和利益來源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面,，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新,。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右,，裝修5萬左右,，宣傳5萬左右，進(jìn)貨30萬左右,。開始貨品品種可能較少,，只有常見品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加,。

預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后,，只要選址合適，購(gòu)買需求量大,，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好,，很快就會(huì)有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門）,。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下,，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng),，正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益,，需要貸款。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于此類項(xiàng)目,，主要的競(jìng)爭(zhēng)來源是菜市場(chǎng)和超市,。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面,。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富,，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀,。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng),，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里,，都能買到我們的產(chǎn)品,。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候,，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品,。

團(tuán)隊(duì)概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是a,、b,、c和d。四個(gè)人都能吃苦耐勞

且仔細(xì)認(rèn)真,，都能提供一定的資金和力量,。關(guān)于分工問題，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng),，a和b善于談判和管理；c善于交流和營(yíng)銷,；d仔細(xì)公正,。所以根據(jù)各人能力，安排a和b負(fù)責(zé)供貨,、物流和業(yè)務(wù)拓展,；c負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后,；d負(fù)責(zé)資金管理,，同時(shí)輔助c工作。我們會(huì)經(jīng)常召開會(huì)議,，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài),。遇見分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三方參與管理,。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,，俗話說“民以食為天”。所以說,，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè),，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),，他們的要求也越來越高,。所以說，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來說,，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要,。而很多時(shí)候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口,，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路,。

公司概述

公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo),，以規(guī)范管理,。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果,，糧油,、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲,，香菇干）等居民日常飲食必需品,。所涉及的服務(wù)有店面直接銷售，送貨上門,、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）,、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店面直營(yíng)可以滿足顧客平時(shí)一般需求,；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來不及到店面選購(gòu)的顧客的需求,；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康的奶而提供便利,。

進(jìn)入市場(chǎng)策略

進(jìn)入市場(chǎng)之前,，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備,，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī),。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn),。正式營(yíng)業(yè)后,，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門,。并派工作人員到居民家中宣傳,，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠,，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜,、以積分換送菜上門的服務(wù),、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。

當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后,，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上,，向四周擴(kuò)散；并擴(kuò)大店面范圍,，增加經(jīng)營(yíng)品種,，提升優(yōu)惠力度；適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪,。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

市場(chǎng)調(diào)查情況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段,、人口在一萬人以上（約為20xx戶），且該小區(qū)的大門離菜市場(chǎng)在1000米以上,。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查,。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%,；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%,；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%,，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%,。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí),，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”,，86%的居民選擇了“價(jià)格”,，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”,。通過分析數(shù)據(jù)得出,，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全,、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店,。

目標(biāo)市場(chǎng)概況

主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí),、飯店,、行動(dòng)不變的居民等,。、飯店,、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求,；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求,。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好,，價(jià)格低,，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求,。

市場(chǎng)容量較大,，在未來都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來越好的趨勢(shì),。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),，至少占五分之三，也就是說,，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民,。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒有,，已有的也是管理不太規(guī)范,、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

市場(chǎng)份額和銷售額

估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三,。銷售額以服務(wù)區(qū)域20xx戶為例,，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元,，一共是26000元,。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元,。 市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)

任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候,、資源、區(qū)位,、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來確定,，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,，蓄意制造“時(shí)間差”,，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢,。

還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品,。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層,，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層,。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品,，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等,；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔,、獨(dú)

特,、保健和愉悅等功用，如茶樹菇,、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品,。

此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化,。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上,，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力,，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的,。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全,，對(duì)消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此,，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃表 產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案篇三

近年來,，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi),。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者,。

便利店主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,，日用品，書報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn)，果蔬等商品,。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。 國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

未來將是一中綜合的大型賣場(chǎng)，及方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，消費(fèi)者對(duì)健康綠色的食品需求，及不同食品安

全事故的發(fā)生,，居民日益關(guān)注所消費(fèi)的食品的安全,。隨著，建設(shè)以綠色,、健康的“連鎖生鮮便利店”,，將是未來發(fā)展的趨勢(shì)。

連鎖生鮮便利店實(shí)際上是一個(gè)生鮮經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體 ,它應(yīng)用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系,，她是有兩個(gè)單項(xiàng)系統(tǒng)在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)運(yùn)行,。

一個(gè)系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下,，進(jìn)行商品銷售訂貨、陳列管理,、庫(kù)存管理,，對(duì)顧客服務(wù)及店鋪管理等活動(dòng)，以向消費(fèi)者提供安全衛(wèi)生,、方便服務(wù)為第一原則,。

第二個(gè)系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導(dǎo)型配送中心,，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上,，同時(shí)接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，根據(jù)各連鎖店的要求,，多品種,，小批量，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨,、送貨,，它是整個(gè)流通過程中的上下端物流活動(dòng)。通過配送中心的集中采購(gòu),、分揀加工,，直接配送,減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)成本,。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的商業(yè)發(fā)展模式,。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一商店標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,、統(tǒng)一廣告宣傳,、統(tǒng)一促銷活動(dòng)”，使店名,、店貌,、商品購(gòu)銷、廣告宣傳,、員工培訓(xùn),、管理規(guī)范一致化，從而把復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個(gè)環(huán)節(jié),，以提高經(jīng)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,。

“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格,、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn),、供、銷一條龍,。每個(gè)便利店投資在5--25萬元,，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高,、安全”的特點(diǎn),，投資小、回收快,。是管理技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張,。

通過“連鎖生鮮便利”的建設(shè)，將店鋪開至居民家門口,，極大地方便了居民購(gòu)菜,，而低價(jià)可靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全,、優(yōu)質(zhì),、價(jià)廉、方便,、周到的服務(wù),。

建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品,、熱情周到的服務(wù),，管理科學(xué)規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，又可解決社會(huì)下崗職工再就業(yè)問題,。

（一）商圈理念

生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---500米內(nèi)，超過1000米的效果就比較差了,，經(jīng)營(yíng)面積一般在120---200平方,。 （二）經(jīng)營(yíng)選址

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場(chǎng)有距離的位置（借助人家的商圈）,，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利,。

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)標(biāo)識(shí),。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

1、 定 位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店；

2,、 目標(biāo)顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費(fèi)者,；

3、 商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配,、一般食品為8：2

4,、 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔,；

5,、 裝修要求：以簡(jiǎn)潔、明亮,、寬敞,、舒適的購(gòu)物環(huán)境。

社區(qū)服務(wù)者形象,，服務(wù)社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全,、新鮮、美味,、干凈

制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃,，建立配送中心，加強(qiáng)物流,。

以店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的管理模式

采取“統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一配送、”的方式

施行銷售額及盤點(diǎn)差額與工資掛鉤的方式,，有效提高員工整體人效,； 施行定期盤點(diǎn)，及時(shí)找出差額,，減少隱患,，同時(shí)與員工掛鉤； 設(shè)立專門的督導(dǎo)部門,，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量,、價(jià)格及員工紀(jì)律等； 施行人員定編定崗管理,，有效控制人員（費(fèi)用）,。 費(fèi)用施行考核制，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃表 產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案篇四

一.公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

b. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

二.銷售預(yù)測(cè)

1. 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)

快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。

三.銷售配額

1. 渠道的建立模式：

a. 采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)

b. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。

c. 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

e. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，

以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2. 給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(a),，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持,。

c. a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4) 積極開拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

四.銷售預(yù)算

1,、工資,、提成。

針對(duì)家電行業(yè)來說,，運(yùn)營(yíng)成本的費(fèi)效比主要與營(yíng)運(yùn)的銷售模式有極大的關(guān)系,，所以采取何種模式直接決定了運(yùn)營(yíng)成本，不外乎是作終端還是做渠道,，如果單純的終端,，運(yùn)營(yíng)成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況,，代理是最好的選擇,，在強(qiáng)調(diào)代理的基礎(chǔ)上，我們強(qiáng)化對(duì)終端的掌控能力,，這樣有效的避免成本的`問題,，同時(shí)又可以解決對(duì)市場(chǎng)的程控能力，所以在導(dǎo)購(gòu)派駐上我們采取1：3的方式,，即平均三個(gè)網(wǎng)絡(luò),，我們派駐一名導(dǎo)購(gòu)，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例,、控制促銷員的數(shù)量,、強(qiáng)化促銷員的管理等系列措施，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預(yù)算3%),，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升,。

2、展臺(tái)費(fèi)用,。

按照1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開拓計(jì)劃,，預(yù)計(jì)20xx年度展臺(tái)制作的數(shù)量要達(dá)到600個(gè)左右，平均單價(jià)3500元,，共計(jì)210萬元,，以13年度8000的銷售額做預(yù)算，占0.25%(嚴(yán)格控制在2%以內(nèi)),，針對(duì)此考慮針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)以改造其它品牌的展臺(tái)位為主,，但要多做門頭和燈箱,，以此控制費(fèi)用。

3,、贈(zèng)品及活動(dòng)費(fèi)用,。

贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)控制在2%以內(nèi),，以13年度8000萬的銷售額做預(yù)算,，共計(jì)160萬元。

4,、廣告宣傳費(fèi)用,。

為提升品牌影響力，預(yù)算13年度的廣告宣傳費(fèi)用為160萬元,，以8000元的銷售額為預(yù)算，占2%,，按照160萬的費(fèi)用,，是無法解決目前品牌知名的方式，針對(duì)此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式,，進(jìn)行廣告投入,。

5、運(yùn)費(fèi),。20xx年的平均運(yùn)費(fèi)估計(jì)在28元/套,，考慮到運(yùn)費(fèi)可能上漲，預(yù)計(jì)新年度的平均運(yùn)費(fèi)35元/套,，按1300元的平均單價(jià)計(jì)算,，占2.69%，預(yù)算費(fèi)用3%,，基本上在控制范圍內(nèi),。

五.渠道銷售的策略

1. 市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

2. 短渠道策略：分四種客戶：a，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4. 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

5. 條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃表 產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案篇五

針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間的解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,，我認(rèn)為,，公司在營(yíng)銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)及產(chǎn)品推廣：

中國(guó)高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng),，在保定可以說是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè),，特別是八、九十年代,，在--發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專利后,，--的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有長(zhǎng)足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)的是國(guó)家電網(wǎng)、工礦,、石油領(lǐng)域,，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),，通俗的講這類市場(chǎng)就是電力工程,。

目前，這類的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單,，就得滿足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門的一些需要,，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)!能夠吃到多大的蛋糕,，除本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭(zhēng)搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)市場(chǎng)情況,，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：

1,、市場(chǎng)開發(fā)

我公司作為市場(chǎng)的新生,，前期營(yíng)銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開發(fā)!在前期的市場(chǎng)開發(fā)階段，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見影,，而更多的是前期的投入,，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過程,。

市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā),。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶,、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中,，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位,，從而確定開發(fā)目標(biāo),，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。

2,、關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，解前期公關(guān)情況,、銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,，并根據(jù)情況入檔。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng),，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn),、客戶群體特點(diǎn)綜合制定!

產(chǎn)品銷售計(jì)劃表 產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案篇六

一、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加x個(gè)以上的新客戶,，還要有x到x個(gè)潛在客戶。一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,、我在見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上要和客戶是一直的,。

3,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度來源于/才能更好的完成任務(wù)。

6,、總結(jié)銷售工作成績(jī)與失誤教訓(xùn),，根據(jù)行業(yè)狀況，尋找到更多的對(duì)應(yīng)客戶,，從而提高工作效率,。

7、對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

8、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

總之，我會(huì)一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，改善許多不足和需要改進(jìn)完善的地方，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)不怕苦累創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo),，全面開展今年的工作。