在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

市場營銷頂崗實習報告篇一

1,、透過在市場營銷相關職務的實習能夠理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識,，并在實踐中更好的運用這些知識,。

2、在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法,，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行,。

3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié),，如生產(chǎn),、研發(fā),、技術等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心,。

4,、在實習中不斷的總結經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性,，提高自己獨立的分析解決問題和動手的潛力,。

我從20xx年1月2日進入xx省xxxx發(fā)展有限公司，位于xxxxx產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術企業(yè),，產(chǎn)品涉及電力、化工,、煤炭,、冶金、石油等行業(yè),。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內勤職務,，負責配合銷售二部所有業(yè)務經(jīng)理完成年銷售任務，做好內部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內部管理工作,。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓,。

1月2日——1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術培訓工作及生產(chǎn)、裝配,、加工車間的實習,，每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間,，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結構和類型及常見故障,。

2月1日——2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程,、企業(yè)理念,，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。

2月9日——2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性,、耐腐蝕性,、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理,。

2月16日——2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩,。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質,、工作溫度,、驅動裝置、連接標準等一些技術性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識,，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片,。

兩個月的實習到此已經(jīng)結束了，接下來就要進入主角了,，也就是我們部門的業(yè)務經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務,，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內部配合工作,。

3月1日——3月7日由我制作一些部門內部的新客戶登記表,、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表,、績效考核表,、客戶檔案、競爭者調研表,、客戶滿意度調查表,。我透過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料，繪制了部門要求的一系列便于內部管理的表格,，然后上交銷售經(jīng)理斧正,，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評,。

3月8——3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應對客戶比較集中大多都是石油,、煤炭、熱電,、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院,，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。

3月16——3月18日和部門人員一齊到xxxx設計院,，讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置,。

3月19——3月20日我公司由于在26號要到xx市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預定酒店等工作,，我充分的搜集了相關信息,，透過網(wǎng)上預定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關的信息,，我對自己需要做的準備工作基本上都思考下到了,。

思想認識、收獲與體會：

1,、透過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結合,，檢驗了自己的不足,，但是透過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的潛力,，培養(yǎng)了自己的動手潛力和適應社會的潛力,。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)此刻學校學習的知識都工作受益匪淺,，在經(jīng)過自己的總結理解,，所學的理論知識能夠直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上。

2,、工作中要始終以一種謙虛,、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦,，不斤斤計較,，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人,。

3,、領導安排的工作必須要按時高質量的完成，要有一種高度的職責感,，今日事今日畢,，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益,。

4,、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5,、工作一段時間后要學會總結,，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和持續(xù)好的習慣,。爭取每一天都有進步,！

6、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點,，不懂的問題必須找機會請教別人,。

7、透過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實,，這是做任何工作最基本的一項,。

市場營銷頂崗實習報告篇二

山東博納金板業(yè)有限公司是我的實習單位，位于具有“孝子之鄉(xiāng)”美譽的濱州博興,，是一家生產(chǎn)銷售一條龍的加工型企業(yè),，以涂鍍產(chǎn)品為主，在所有經(jīng)營產(chǎn)品中以彩涂鋼板的生產(chǎn)銷售占主要地位。該公司是20xx年九月份才開始正式投入生產(chǎn)的加工企業(yè),，前期一直都在做準備工作,。由于公司剛剛成立不久還處在成長階段，所以相對于成立較早的公司而言,，無論是從企業(yè)內部的管理系統(tǒng)還是經(jīng)營戰(zhàn)略上來看都需要進一步的完善創(chuàng)新,。當然新公司必然也有其存在的優(yōu)勢，那就是公司管理及運營系統(tǒng)的創(chuàng)新性,、可塑造性（包括品牌的打造,、市場的影響力、產(chǎn)品經(jīng)營領域等等）,。

實習期間我是站在業(yè)務后勤的角度,，開始了我從學校到社會的一個過渡，也是就我的實習生活期,。

實習的主要目的是為了提高我們的實際應用水平以及提高自身對社會的適應能力,。在實訓過程中，通過統(tǒng)計市場鍍鋅的價格,、規(guī)格,、品牌、及各廠家現(xiàn)有的庫存并制作符合市場變動的彩鋼板當日的價格報表來提高自身的工作技能,。通過業(yè)務后勤的實習,，可以有效的加強我對所學專業(yè)理論知識的鞏固和理解，并很好的強化實際操作能力,，同時也是對所學專業(yè)知識的一個檢驗,。通過實際工作，不僅使我的理論知識得到強化而且還可以提高自身的談判技能和處事方法,，是對所學理論知識進行一個較系統(tǒng),、全面的概括與認知，最終達到所學理論知識與實踐相結合,。

20xx年2月份,，我正式以一個新人的面孔站在了博納金板業(yè)有限公司總經(jīng)理的面前，開始了我的實習生活,。由于在校期間所學專業(yè)老師對我們該怎樣面試機會遇到的相關問題都進行過專業(yè)的指導,，所以在面試的過程中無論是經(jīng)理要求的自我介紹還是回答經(jīng)理所提出問題的表達陳述，我都表現(xiàn)出出色的專業(yè)性,，我一點也沒有感覺緊張,。相反，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給總經(jīng)理留下不錯的印象,。果然總經(jīng)理順利的同意了我的實習要求，并對我說：“好好干，我看得出你以后會做得比他們任何人都好,！”簡短的一句話,，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

剛來公司實習,，所以從最基本的做起,，第一天上班，心里沒底,，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸到很多在學校看不到,、學不到的東西,，緊張的是萬一做不好就會受到批評。好在公司的同事都跟我相仿的年紀這樣相處起來就容易得多,，并且他們都知道我是剛剛踏入社會所以他們都對我很包容,。但凡我所提出的疑難困惑，他們都是有問必答,。而且總是很主動的向我介紹了公司的基本制度,、所經(jīng)營產(chǎn)品的規(guī)格、顏色,、選板,，當然最重要的還是產(chǎn)品的價格核算，初來工作大家都給予了細心的指導,，及堅持下去的勇氣,。說句心里話，我真的非常感激他們對我的教導,。在踏入社會的第一步就能遇上這樣的同事真是我的幸運,。在他們的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境,，并開始嘗試獨立做一些事情,。

接下來的日子里我漸漸感受到經(jīng)理當初所說的這句話的份量---并不是所有的人都能勝任業(yè)務后勤這份工作，這份工作看似很容易,，但你想把它做好還要吃的了苦,，要細心更重要的是要用心。我的工作不僅僅是打印買賣合同,，制作公司所需的各種表單,，最關鍵的是學著制作一份合理的價格報表。

2.1如何出一份合理的彩涂報價單,？

一份合格的價格報表并不是一個規(guī)格里面任意挑選一個價位算算那么簡單,，從對基板價格的統(tǒng)計到制作出一份具有可參考價值的彩涂板報價表,，每一個步驟都有嚴格的要求的。 首先要了解彩基板的規(guī)格,，種類(無鋅花或小鋅花,民用工程用大鋅花和黑鋅花)及基板質量,其中作重要的是彩基板的質量.其次有花基板可以加工海藍,、緋紅等顏色較深的彩涂板，但不能作為淺顏色的彩涂板基板(比如白灰),。

就博興鋼鐵市場而言,，質量較好的基板有陽谷、河北藍天,、恒興,、云光、皆誠,、鳳鳴,、發(fā)

達、華魯,、廣源,、江林、京博等,。這些彩基板米數(shù)多以下差為主,其中以皆誠的彩基板下差兩個規(guī)格,，恒興的彩基板米數(shù)不準。相對而言市場上面較差的板子有長虹,、匯鑫,、金盛泰、眾鑫發(fā),、全通,。如今市場上面競爭激烈，價格相差無幾的情況下只有在低價優(yōu)質的前提下才能開發(fā)理想的客戶,，那就要求在統(tǒng)計基板價格的時候要以質量較好的基板價格為主進行彩涂板的價格核算,。

那什么是上面所提到的下差,又何為上差、平差?

下差就是在相同規(guī)格基板的前提下一噸里面實際米數(shù)相較標準米數(shù)多的基板,比如:規(guī)格為0.25*1000的板子一噸標準米數(shù)為509米,相同規(guī)格皆誠的基板能出530米,，這就是下差,。上差正好與下差相反,那么平差就是基板米數(shù)與標準米數(shù)相差無幾。

統(tǒng)計完市場上面各種規(guī)格基板的價格,，下一步就是核算彩涂板價格,。 彩涂板價格=噸位÷0.785÷基板厚度×加工費+基板價錢+利潤

簡化后計算方式為：彩涂板價格=127.4÷基板規(guī)格×加工費+基板價錢+利潤(其中127.4÷規(guī)格= 該規(guī)格基板一噸的標準米數(shù))在計算的時候厚度比0.3薄的基板利潤加少一點，當減掉板頭板尾之后還會有不少增重可以掙,但是厚基板利潤要多加,，當加工時減去板頭板尾,板子的厚度大減掉的部分重量也就大,。以上均為海藍,白灰的價格,此外緋紅在此基礎上加100/噸，特殊顏色需要需要經(jīng)過調漆等一系列過程所以價格必須單獨核算,。

出的價格既要能在市場上面能找到相應質量的基板還要有一定的價格調整空間也就是要留有一定的價格上調下調幅度,這樣可以方便業(yè)務員與客戶進行談判,。如果價格太高,在競爭激烈的市場上面就會沒有價格優(yōu)勢,價格壓得太低就沒有下調空間,這樣就不能滿足商家愛占便宜的心理需求,。所以價格報價一定要合理既不能偏高也不能偏低。

當了解越多的時候,，就會自然而然的加強對自身的要求,。剛開始價格報表出來了就感覺沒我什么事了,?？墒菚r間長了了解的多了，每到出報價表的時候也就成為我一天最頭疼的時刻,。一是怕時間出的太晚,，耽誤了業(yè)務員對價格報表的使用,最關鍵的還是怕再出價格報表的時候出現(xiàn)什么差錯,這樣業(yè)務員就不能準確的對客戶進行報價，報高或報低,。價格報高,，就不能在第一時間抓住客戶；價格報低,，業(yè)務員就失去了下一步與客戶討價還價的條件,。

2.2產(chǎn)品的漆膜厚度及重量

接下來,無論是業(yè)務還是后勤都要熟悉公司所經(jīng)營的產(chǎn)品,了解完規(guī)格還要在彩鋼板的顏色及及漆膜厚度下功夫,這個也是在于客戶的溝通中經(jīng)常談到的,公司產(chǎn)品常用漆膜厚度： ①海藍:12-13個漆膜,底膜:4個,鋅層:3個,面膜:6個

②白灰:14-15個漆膜, 底膜:4個,鋅層:3個,面膜:7-8個

③緋紅:15個漆膜

④大墻灰:14-16個膜,背漆5-7個膜

備注：一個漆膜重2.1克,漆膜厚度就等于漆膜個數(shù)乘以一個漆膜的重量 如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已,，這是關乎一個企業(yè)與其他競爭企業(yè)的競爭的首次報價,，就像我們對一個人的第一印象，第一次報價能否抓住客戶,，就會顯現(xiàn)在接下來與客戶的溝通中,，首次報價給客戶留下好印象，我們才會擁有更多的發(fā)言權,。

2.3合同的打印

買賣合同是企業(yè)與企業(yè)之間,、企業(yè)與個人之間、個人與個人之間,，進行交易的法律憑證,。所以在打印合同的時候我必須把條款寫清楚，業(yè)務與客戶之間的約定我都要在合同上面標注清楚,。因為它具有法律效率所以在改寫條款的時候一定要謹慎細心,，不可馬虎大意，比如說業(yè)務在下單的時候客戶是要先支付一定金額的定金的,，那么訂金與定金一字之差兩者卻存在本質的區(qū)別,。

合同上是 “ 定金 ” 的，依據(jù)《合同法》相關規(guī)定,，一方違約時,，雙方有約定的按照約

定執(zhí)行；如果無約定,，賣方違約時,，“定金”雙倍返還,；買方違約時，“定金”不返還,。而“訂金”,，一般視為“預付款”。買賣雙方當事人如果沒有約定,，“訂金”的性質主要是預付款,，賣方違約時，應無條件退款,；買方違約時,，可以與賣方協(xié)商解決并要求賣方退款。一字之差要是不注意,，當買方違約時我們公司就要承擔所有的損失,，而且還要注意正確填寫產(chǎn)品的名稱、規(guī)格,、參考米數(shù),、級別、數(shù)量/噸,、單價/元,、金額、備注（是否含稅,、含運費）,、交貨日期、質量要求,、合理損耗及計算方式,、付款方式、質量異議處理方式,、違約責任,、解決合同糾紛的方式等等都要標注清楚。

除了做好自身的本職工作,，其余時間作為市場營銷專業(yè)畢業(yè)的我來說自然不能閑著,。我喜歡用空余的時間學習業(yè)務的相關知識，學習談判的技巧,，特別是電話銷售,，還怎樣更好的接待客戶。的我還發(fā)現(xiàn)每個人都喜歡當老師,，我每提出一個問題他們就各自把自己的理解拿出來讓你參考,，很多時候大家都會為一個問題爭得面紅耳赤的。同事會帶我到生產(chǎn)車間學習產(chǎn)品的加工流程,，從上卷,、凈洗（兩遍）,、涂漆、烘烤,、到收卷,。沒事的時候可以跟他們在質檢那里一起看產(chǎn)品加工，實地學習產(chǎn)品的是否符合出場質量,，還有彩涂板的包裝（精包或簡包）等一系列的程序,。可以讓我真正的了解產(chǎn)品的生產(chǎn)整個過程而不是理論上的,，這些也是在學校所學不到的東西,。

3.1心態(tài)不佳

業(yè)務后勤本來就是細心,，繁瑣的工作,。在實習開始期間，我必須要為每個業(yè)務員提供他們各自所需的市場基板報價,、米數(shù),、噸位及最后的彩鋼板報價。還要打印合同,，忙不開的時候心情就會很煩躁,。讓自己嘗試的換一種心態(tài)，每次在自己心情煩躁的時候,，在自己即將發(fā)火的時候讓自己數(shù)到三再讓自己說話,，果然能讓自己平靜好多。不時的給自己一些勉勵也會讓自己很快的找回狀態(tài),，怎么樣也是一天天過,為什么不高高興興的過呢,！

3.2專業(yè)知識不足

專業(yè)知識的漏洞是我這次實習的絆腳石，在工作中對好多基礎性的知識不扎實,，私下里會不停地上百度查詢一番,。這不僅為了查漏補缺，也是提高自己自學能力的一次機會,?！按髮W里學的不是知識，而是一種自學能力”,，參加實習后我更深刻的體會到了這句話的含義,。在發(fā)展形式瞬息萬變的今天，唯有不斷地學習,，才能有競爭力,。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電,，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域,。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教,。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術,，也是一種學問,，在今后的工作中對業(yè)務來講更是不容忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的工作了,，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累,，而這種積累正是日后的財富。在工作上,，在學習上,，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果,。 第三：無論是作為一名銷售人員,、還是后勤人員要具備良好的人際交往能力。這也是在如今情商比智商更重要的今天,，我們所必須具備的能力,。工作重要的是要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級,，做人低三分,。

4.1一名公司員工應具備的素質

作為一個業(yè)務后勤人員,當然了我一直以來都是把自己當業(yè)務來看的，那是我的目標也是長久以來的理想,。工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質,，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。一名成功的業(yè)務員必須具備很高的溝通能力和親和力以外,，業(yè)務人員要想維持好與客戶的關系,，就要不斷的學習了解更多范疇的東西，做到與客戶無話不談,，做到各個領域都有所了解,。只有不斷地學習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己,。這樣才能精通自己的工作內容,，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，為企業(yè)和客戶創(chuàng)造更多的財富,。誰說魚和熊掌不可兼得,。 從道德素質講，一定要把握好自己辦事的尺度,，首先自己要做到安分守己,，不義之財堅決不取。在爾虞我詐的市場競爭中如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來,，

是我們每一個業(yè)務人員都要努力思考的問題,。只有我們大家把自身的道德素質提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步,，才能夠是我們在這條路上走的更遠,，才會得到更深的發(fā)展。

作為一名業(yè)務后勤人員要具備良好的人際交往能力,。這是業(yè)務部的一個核心崗位,，它從某種程度上關系到公司業(yè)務員的交易量，連帶效應就會間接關系到公司的效益,。還要與生產(chǎn)車間,、財務部門搞好關系、加強溝通,，才能使工作有效的進行,。

4.2作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點：

（1）有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。遇到不懂的問題，不可不懂裝懂,，要善于向他人學習,，沒人會恥笑你。

（2）剛邁入社會為人一定要沉穩(wěn),、踏實,。工作中要多看，多觀察,，多聽,，少講，不要說與工作無關的內容,，多學習別人的藝術語言,，和處理事情的方法。

（3）除努力工作具有責任心外,，要善于經(jīng)常做工作總結,。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄,，計劃,，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆,，努力做到更好。

（4）善于把握機會,。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,。（5）堅持學習,。不要只學習跟業(yè)務有關的知識，如今要拓寬自己的學習領域,，特別是經(jīng)濟領域,。一方面在于我們公司業(yè)務所接觸的客戶大都是經(jīng)銷商或貿(mào)易商。他們都對市場經(jīng)濟了如指掌,，而作為一名銷售人員了解市場經(jīng)濟才能有利拉近與客戶之間的距離,。另一方面，現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內部的運作,，還要靠外部的推動,。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學家說過,，當我們把學過的知識忘得一干二凈時,，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“知識”,，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰,，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。

這一次的實習雖然時間短暫,，雖然接觸到的工作很淺,，但是依然讓我學到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的,。通過實習,，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質,，了解這個社會的方方面面,，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標,，向成功邁進一大步,。

實習生活讓我受益匪淺，心里也多幾分不曾有過的感觸，仿佛自己一下子長大了,。懂得了更多的做人與做事的道理,，時間的寶貴和人生的真諦。很多時候你都會感受到學習是那樣的重要,，真正體會到什么叫書到用時方恨少,，明白了沒有白上的學，沒有白接受的教育,。同時在實習生活中讓我更清楚地感到了自己肩上所擔負的重任,，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向,。社會是一門學問,，短短的實習生活就讓我深刻的體會到，二十一世紀什么叫做能力比學歷更重要,，情商比智商更重,！維持良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功,，帶來機遇,。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多,。 大學生的實習是挑戰(zhàn)也是機遇,，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的.意義,！

在實習的這段短暫的時間里,，我真的非常感謝所有幫助過我的人，包括公司的同事和市場上的朋友,，謝謝你們對我的包容和照顧，讓我在你們的教導和照顧之下一步一步的走向成熟,。感謝公司的業(yè)務經(jīng)理王經(jīng)理,，謝謝您對我技能方面的培養(yǎng)；感謝宋總,、滕總是你們給了我這么大的一個可以讓我鍛煉的平臺,，我才有了在這個舞臺上展現(xiàn)自己的機會。當然,，我還要感謝所有教過我的老師們,，是你們把我教育成一名大學生，沒有你們我不可能一步一步走進大學的校門,，更不可能以一名大學生的身份完成了我的學校生涯,。十七年我無不渴望離開，卻又不愿離開，這段時光很美,，我怕一不小心把它丟了就再也找不回來了,。我知道它是我的財富，值得用一生回味的精彩,。最后我還要說一聲：“爸爸,、媽媽，我愛你們,，你們辛苦了,！謝

謝你們對女兒學業(yè)的支持，沒有你們,，你們的女兒根本就不會走到今天,，更不會擁有這么多的收獲，正是你們二十多年的關心,、陪伴,，所以我一直以來都很幸福！”

同樣的,，這段實習生活給了我很大的財富,。在這段時間里我學到了許多東西，那是在學校里所學不到的,，也讓我成功的邁出了踏入社會的第一步,，我們的明天都會更加美好！如果我們的前方是山,，山那邊是海洋,。那當我們翻越大山，渡過海洋的時候,，你,，我，我們還怕看不到我們期待已久的平原,！我相信每個人心中的明天都很美,，同樣的我也一樣?

市場營銷頂崗實習報告篇三

大三實習是我們作為大學生由校園跨入社會的一個過渡階段，我們在實踐中了解社會,、在實踐中“溫故而知新”;實習是對一位大學畢業(yè)生專業(yè)素質的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，那就是社會經(jīng)驗,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說,，實習讓我明白一個道理,，那就是“書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難,?！?有了這次實習經(jīng)驗為以后自己的順利工作打下來一個堅實的基礎。

本次的學習目的有以下幾個方面：

1,、鍛煉自己的動手能力,，將學習的理論知識運用于實踐當中，開拓視野,，完善自己的知識結構,，打到鍛煉能力的目的。

2,、對社會有一個更好的了解,，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認識，清楚知道自己的愛好以及擅長所在,。

3,、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個公司的銷售流程,，使自己學到更多不同該領域的知識,。

4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神,，為以后自己的發(fā)展打下堅實的基礎,。

以下是我的實習報告?！?/p>

(一)實習單位的簡介

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關電子元器件,，并集產(chǎn)品方案推廣、技術支持,、銷售服務為一體的專業(yè)代理銷售型公司,。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導體產(chǎn)品服務。

公司經(jīng)營范圍及資質：bourns電位器北方區(qū)代理,，分銷micorchip，ir,，ti,、ns、maxim,、ad,、xilinx等國際知名半導體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池,， kulite、e+h等傳感器,。業(yè)務涉及領域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術,、pci總線及usb接口技術、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器,、flash存儲及智能電源管理技術等領域,。

產(chǎn)品涉及范圍：消費類電子、汽車電子,、電力安防,、網(wǎng)絡通訊、工控儀器,，石油礦山儀器等行業(yè)

公司合作伙伴：國內貿(mào)易同行,、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等,。

企業(yè)理念： “開拓創(chuàng)新,、誠信經(jīng)營、顧客至上,、合作共贏”

客服理念：專業(yè),、熱情、高效

公司秉承以上理念和思路,，不斷加強與國內外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作,，一如既往的為終端客戶提供最先進的產(chǎn)品技術、最優(yōu)化的解決方案,、最靈活的物流服務,、最具競爭力的產(chǎn)品價格。

公司擁有一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)銷售及技術團隊,，同時為了配合不斷壯大的客戶需求,，公司已在北京、深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心,，企業(yè)內部管理啟用高效的erp軟件平臺,，進一步整和了各地電子元器件資源。

北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標是成為以“客戶需求為第一,，以客戶滿意為宗旨“的電子零組件代理

(二)實習崗位的簡介

電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話,，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群,、提高顧客滿意度,、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值,。與電話營銷相關的詞匯很多,，直接銷售(direct marketing),、數(shù)據(jù)庫營銷(database marketing)、一對一營銷(one to one marketing),、呼叫中心(call center),、客戶服務中心(custom service center)等等都是其涵蓋的內容。這些技術側重的方面各有不同,，但目的都是一樣的,，即充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業(yè)創(chuàng)造商機,，增加收益,。

我主要在公司的營銷部擔任營銷工程師的工作，通過培訓,，掌握基本銷售相關工作,，了解實習單位的基本情況。包括公司的主要產(chǎn)品與選型,、公司的組織架構,、企業(yè)文化、企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針,、企業(yè)的發(fā)展目標與發(fā)展前景等,。學習電話營銷應注意的事項。跟隨經(jīng)理學習溝通技巧,，熟悉簽訂合同,，接受ic(集成電路)知識方面培訓。通過在銷售崗位的實習于,，我掌握了ic基本知識,，了解了ic經(jīng)營流程和銷售技巧。我主要的職責是網(wǎng)絡查找終端生產(chǎn)企業(yè)客戶,，電話聯(lián)系采購員,，并最終達成協(xié)議合作。在與客戶合作之后,，通過網(wǎng)絡,、電話經(jīng)常不間斷聯(lián)系客戶并深度開發(fā)。在尋找的過程中運用自己所學的營銷技巧,、心理學,、商務談判、調研與預測,、管理學等學科的知識,，全方位的了解客戶，以達成最后預期的效果,。公司通過網(wǎng)絡來找到客戶,，然后后用電話聯(lián)系客戶，電話是一個持久的過程,，用 qq聊天等網(wǎng)絡媒介來輔助電話聯(lián)系與溝通的不足之處,。

(一)熟悉環(huán)境

有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀,，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實實習的內容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他如果可以在最短的時間內熟悉所在的環(huán)境,，那么他就掌握了主動權,，他的適應環(huán)境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人,。人人都說現(xiàn)代是信息時代了,，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,，比較快速.

(二)培訓

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會,，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的,，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓，這個是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題,。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人,，也不會為公司帶來多大的價值,。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢,，如何賣出去的一些成功例子,。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌,，這且品牌都是國外知名的samsung,、mot、tos,、maxim,、adi,、ti、nxp,、mic,、er、phi和atmel等等,?？蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白,，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大，這一點都不簡單!

(三)查找客戶資料

利用網(wǎng)絡途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負責人的電話號碼及公司地址,。在整個工作過程中,，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多,、質量較高的資料,，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購,，聯(lián)系采購負責人的機會就少,，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，只有報價次數(shù)多了才有機會與客戶合作成單,。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件,，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松,。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶,。第二次就是給我們培訓怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集:通過中國儀表網(wǎng),、各地電子黃頁,、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng),、百度搜索得等多種方式來獲取資料,。第一次的任務是每人60個采購負責人的電話號碼,，這可把我給難倒了，我要怎么去找,，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底,，我走出公司后都很迷茫,，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系,，這樣一來60個資料并不難。

(四)尋求報價

就是以電話溝通為主,，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負責人,，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號,，有的是專職的負責采購，只在有計劃的時候才會想供應商詢價,，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了,，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話,，有些客戶是不給你任何說話的機會,。他們總會想些理由來拒絕你,，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷,。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認識你當然不會輕易地相信你,。有些客戶又比較忙，很煩,，不愿意去聽你說什么,。

qq聊天與電話相互相成,，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱,，郵箱和傳真,，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知,，只要反復不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃,，有詢價的機會就能促成合作單子,。每一個報價,，都是新的開始,。

(五)談判跟單

做完客戶的產(chǎn)品型號報價后,，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨,，客戶一般都有老的供應商,，有的都是合作很多年,，采購與供應商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友,。要想獲取合作的機會，就得讓采購對你更高的認識和情感認知。功夫不負有心人,，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動,，合作也就水到渠成,。一年的虛心學習和任勞任怨,，天道酬勤,，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應社會的能力,，我相信自己絕對是支潛力股,，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!

(一)自身能力

通過這次電話營銷實習后,，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體能力不足,，比如說溝通能力,、一些銷售技巧,、與同事與領導相處的技巧,，因為公司就是公司,，不是學校,，在學校里,，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧,。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單,，以前以為萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作與學習,，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題。確實感覺到一個新客戶開發(fā)比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有是十個老客戶，只要維護好了,，在以后的下單采購過程當中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐,，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己的信任和工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠,。

(二)專業(yè)技術

在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決，百度搜索,，實在不行虛心請教領導,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.

(三)心理調整

雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它,，承擔自己的崗位職責，虛心求教,，在工作中勤于動手,，不斷積累經(jīng)驗，以提高我們的實習效率,，以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心,。“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”通過一個月的實踐學習，我學到了許多在校園內無法學到的知識,，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐,，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎,，成為我受益終生的寶貴財富,。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解,。在此過程中,，我不僅在我的銷售知識領域有了新的突破和進展,，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié),，這將是我一生中珍貴的財富,。

畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段,，是讓學生在真正出社會之前,，對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié),，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離,。通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易,。它教會了我運用所學知識去解決現(xiàn)實問題,，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員,。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè),，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

通過這次實習,，我深切的了解到,，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨立能力,，不過分的依賴,，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力,，才能在工作上得到進步,。另外，在工作上,，有問題,，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂,?！叭诵校赜形?guī)煛?，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事,，前輩，各種形形色色的人,，每個領域,，都有我們要學該懂的東西。通過學習,，才能獨立工作,，積累經(jīng)驗,，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處,，良好的進行溝通,，是一名實習生必須要學會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應社會環(huán)境的人而努力,。 以上是我的工作總結，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個不老的故事,，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎,，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

一份耕耘,，一份收獲,，有付出才有收獲，我堅信自己的努力一定會有回報,，而我將會仍然繼續(xù)努力,。

在實習期間時，得以荊會敏老師及實習單位領導的認真指導,，才能順利任務,。在此，對荊老師及實習單位領導的悉心指導予以最深厚的謝意,。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導和幫助。

市場營銷頂崗實習報告篇四

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被**啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實習總結，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例,。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場營銷頂崗實習報告篇五

為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能,，提高自己分析問題,，解決問題的能力所以我們進行了為期3周的市場營銷實訓。

此次實習的主要目的在于使學生在學完市場營銷這門課程之后把所學的知識運用并領會所學理論的適用性,，能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個部門,，了解市場營銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢,。

在老師的領導下，我們5個喜愛組在一起共同討論了此次實習的內容,。首先,，老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗式營銷策略的紀錄片，決定價格體驗式營銷作為其中的一部分,，其次了解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠發(fā)展與壯大起至關重要的作用,。例如,，海爾,，小紅帽等，這就是內容的第二個部分：最后,，在現(xiàn)代營銷中，促銷策略多種多樣,，各具特色,，值此圣誕元旦之際，各商家都會使出絕活進行促銷,，以增加銷售額,。總結下來,，我們的實習報告內容包括三部分：一體驗式營銷,；二促銷策略；三企業(yè)文化因此,，我們三周的實習調查工作主要是圍繞這三方面進行,。

體驗式營銷

看過宜家家居促銷策略之后，我們了解到宜家在歐洲進行營銷并沒用采用折扣,，優(yōu)惠券等促銷方式,，而是一種創(chuàng)新營銷—————體驗式營銷。它突破了傳統(tǒng)的"理性消費"的假設,，認為消費者是理性與感性兼具,，消費者在消費前，消費中,，消費后的體驗,，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關鍵。

體驗式營銷的應用,，其目的是為消費者提供全方位的體驗服務,。正如宜家專賣店里所做的那樣，一體驗式營銷幫助消費者選擇產(chǎn)品和服務,，提升產(chǎn)品和服務的附加值,，讓消費者占據(jù)主導地位而不是被動地接受產(chǎn)品和服務。在宜家的體驗式營銷里,，通過聽,，看，觸,，嗅等感官刺激,，消費者可以體驗自己"未來的家"而正是這種"所見即所得"的效果，促進消費者的潛在需求向現(xiàn)實需求轉變，最終達到提高簽單量,，提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目的

此外,，不僅是宜家應用體驗式營銷，全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運用,。例如現(xiàn)在的"華耐美家"整體家居體驗管也采用了體驗式營銷,，華耐美家整體家居體驗管提供了現(xiàn)實場景，以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果,，對自己家裝修后的效果有直觀認識,。

過去傳統(tǒng)意義上家裝質量是指施工所能達到的技術水平，但隨著消費者需求的提高,，家裝質量的定義現(xiàn)已擴展到更廣的層面,，涵蓋了先進的產(chǎn)品技術，消費者希望限度的滿足其物質需求和精神追求,，宜家產(chǎn)品包括廚房,，衛(wèi)生間，臥室,，客廳等必不可少的家具,，樣品上千種，無處不體現(xiàn)著自由,，個性化,，簡單的風格，不會讓顧客有雷同的感覺,。在宜家賣店里購物,，顧客會有輕松隨意的感覺，是一種娛樂性購物,。宜家的diy產(chǎn)品讓顧客享受體驗知識的過程,，個呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道。

在家裝行業(yè)里,，日趨激烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差異化服務以提高自己的競爭力,，于是體驗式營銷成了家裝行業(yè)的主流。因此我們小組來到了唐山市鵬達家具廣場,，鵬大家具廣場涉及楓葉,、匯豐、圣洛克,、自由人等多種品牌,，其整體構造是不同的樣板間，側重于展示整體家居的搭配,，讓顧客對所購產(chǎn)品有一個整體概念,，每個樣板間都有自己的獨特風格,，讓顧客應接不暇，這是由單一的裝修服務遞進到全過程的家裝,、家居、家飾甚至是家電的整體服務,，非常直觀,，方便。

市場營銷頂崗實習報告篇六

作為一名市場營銷專業(yè)的學生,，如果單純地學習書本上的知識并不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領,，市場營銷頂崗實習報告。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結合,，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識,，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐經(jīng)驗,。學院在課程設計中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時間實習,。

本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實習單位,，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”,，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西,，增長了我的工作經(jīng)驗,。

實習時間

xx年6月30日——xx年7月19日

實習地點

xx市xx區(qū)xx路xx廣場x樓xxx

實習單位和部門

xx市xx電訊器材有限公司xx連鎖分店 銷售部

實習內容

通過在xx的實習，學習到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況,、市場營銷策略,、各種促銷方法，如何進行市場調查,、經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想,。

我的實習報告分為以下幾部分：

1、實習單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況,，實習報告《市場營銷頂崗實習報告》,。xx是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北,、華東、華中,、華南和西北,、東北、西南等地區(qū),，擁有800多個連鎖直營店,。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式,，并率先提出了“大賣潮。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元,。在短短的三年時間內,，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風,。如今,，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品,、相關配件一應俱全,，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店,，在每個月初分公司就會根據(jù)地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利,，以及規(guī)定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之后,，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務,，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。比如：這個月的積壓機是moto的w208,、c261,、l71和聯(lián)想的e320、e303,、v350,。一共有15臺，平均每個營業(yè)員要賣出3臺,，賣出一臺當晚結算就有15元現(xiàn)返,，到發(fā)工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元,，這個月每個營業(yè)員的任務是20臺達到毛利3000元,，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元,，如果達不到就每臺2元,。這是一個不錯的管理方法。

2,、實習單位的市場營銷策略,。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略,。

(1),、產(chǎn)品組合策略,。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,，包括實物,、服務、場所,、組織,、觀察、主意等,。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話,，而科技日新月異現(xiàn)在手機不只停留在打電話了,，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3,、mp4,、像素多大、可不可以上網(wǎng),、有沒有內存卡,、支不支持藍牙、紅外,、是不是智能手機,、音質、畫質是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置,，有多少塊電池,、幾個充電器、有沒有耳塞,、數(shù)據(jù)線,、有沒有送藍牙耳機……現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關心到售后服務這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換,，15天包換,，一年保修，全國聯(lián)保,，在一年兩次檢測仍有問題,，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機,?！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：

①、擴大產(chǎn)品組合,。

②,、縮減產(chǎn)品組合,、

③、產(chǎn)品線延伸策略,，包括向下延伸,、向上延伸、雙向延伸,。

④,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。

⑤,、產(chǎn)品線號召決策,。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期,、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細分這個市場,，比如：手機夏新m330就是m3與m300的結合版，nokia的5700就是3250與5300的結合版,，這兩款都是結合了其他兩款的優(yōu)點;很多手機都有劃分高,、中、低三個檔次的,，只有細分市場才能擁有更多的消費者,。