計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,,大家一起來看看吧。
區(qū)域經(jīng)理年度計(jì)劃表篇一
一、市場環(huán)境調(diào)查
針對自己所在區(qū)域,提前展開詳細(xì)調(diào)查,,了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì),、投資氛圍,,對國信品牌的認(rèn)知程度,以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),,該區(qū)域的定位,,銀行網(wǎng)點(diǎn),周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等,。
二,、swto分析
1、優(yōu)勢分析
國信品牌的優(yōu)勢:鑫網(wǎng),、金理財(cái),、金色陽光證券賬戶、金太陽,、財(cái)富周刊,,開戶效率高,每天都可以開戶,,單個(gè)營業(yè)部規(guī)模比較大。
個(gè)人優(yōu)勢:本人金融學(xué)本科畢業(yè),,因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢,;而且投資資本市場有四年了,積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧,;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助,。
2、劣勢分析
營業(yè)部數(shù)量相對較少,,薦股準(zhǔn)確率比較低,,部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。 3,、機(jī)會點(diǎn) 部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài),,新開戶的潛力還很大,,尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。 4,、威脅 各大券商之間大打傭金戰(zhàn),,這是一種飲鴆止渴般的自殺,,有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn),最終勝者幾何,!盡管如此,,但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢,我們要揚(yáng)長避短,,加強(qiáng)員工的培訓(xùn),。 三、制定行動計(jì)劃及營銷策略(重點(diǎn))
1,、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷
2,、戶外營銷
3、新渠道的開拓
4,、與其他單位進(jìn)行合作營銷
5,、提供一定的激勵(lì)措施
6、加強(qiáng)與員工之間的溝通
四,、團(tuán)隊(duì)的管理
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星,,樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì):一是目標(biāo)要集中,二是關(guān)系要和諧互助,,三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性,。
五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高
參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí),;
本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí),;
通過與客戶的交流接觸,從客戶身上學(xué)習(xí),;
六,、團(tuán)隊(duì)文化的探索
團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,,至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,,我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團(tuán)隊(duì),,探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。