計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

區(qū)域經(jīng)理年度計(jì)劃表篇一

一、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查,，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì),、投資氛圍,，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),，該區(qū)域的定位,，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等,。

二,、swto分析

1、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng),、金理財(cái),、金色陽光證券賬戶、金太陽,、財(cái)富周刊,，開戶效率高，每天都可以開戶,，單個(gè)營業(yè)部規(guī)模比較大。

個(gè)人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢,；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧,；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助,。

2、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少,，薦股準(zhǔn)確率比較低,，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。 3,、機(jī)會點(diǎn) 部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài),，新開戶的潛力還很大,，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。 4,、威脅 各大券商之間大打傭金戰(zhàn),，這是一種飲鴆止渴般的自殺,，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何,！盡管如此,，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢，我們要揚(yáng)長避短,，加強(qiáng)員工的培訓(xùn),。 三、制定行動計(jì)劃及營銷策略（重點(diǎn)）

1,、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷

2,、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4,、與其他單位進(jìn)行合作營銷

5,、提供一定的激勵(lì)措施

6、加強(qiáng)與員工之間的溝通

四,、團(tuán)隊(duì)的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星,，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助,，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性,。

五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí),；

本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí),；

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí),；

六,、團(tuán)隊(duì)文化的探索

團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團(tuán)隊(duì),，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。