計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

區(qū)域經(jīng)理年度計劃表篇一

一,、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查,，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量,、素質(zhì)、投資氛圍,，對國信品牌的認(rèn)知程度,，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點,，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點,，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等,。

二、swto分析

1,、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng),、金理財、金色陽光證券賬戶,、金太陽,、財富周刊,，開戶效率高,，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大,。

個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了,，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧,；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

2,、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少,，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進,；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。 3、機會點 部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài),，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū),。 4,、威脅 各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺,，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),，最終勝者幾何！盡管如此,，但其它券商有價格優(yōu)勢,，我們要揚長避短，加強員工的培訓(xùn),。 三,、制定行動計劃及營銷策略（重點）

1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷

2、戶外營銷

3,、新渠道的開拓

4,、與其他單位進行合作營銷

5、提供一定的激勵措施

6,、加強與員工之間的溝通

四,、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo),。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣,。經(jīng)驗的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標(biāo)要集中,，二是關(guān)系要和諧互助,，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。

五,、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí),；

本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；

通過與客戶的交流接觸,，從客戶身上學(xué)習(xí),；

六、團隊文化的探索

團隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察,、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化,。