計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銀行工作計(jì)劃表格篇一

一,、當(dāng)前我行對公業(yè)務(wù)上存在的一些問題

1,、對公司業(yè)務(wù)發(fā)展的意識(shí)還不是很強(qiáng),。在平時(shí)的工作中常常能碰到開戶企業(yè)到我行來開戶,，需要排隊(duì)且需等候較長時(shí)間,，有時(shí)甚至要讓客戶第二天再來開戶的情況,。

2,、員工服務(wù)效率及態(tài)度還需提高。時(shí)常有企業(yè)對農(nóng)行抱怨對帳單不能及時(shí)拿到（農(nóng)商行每月1日就能拿到,，而我行一般要過2天后才能拿到）,，甚至有些企業(yè)反映員工服務(wù)態(tài)度冷漠從沒看過笑臉,，亟需員工提高服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)效率,、服務(wù)意識(shí),。

二,、機(jī)遇1、從開戶數(shù)量看：周莊開票銷售企業(yè)大概有1200多戶,，在我行開立帳戶結(jié)算的僅有700戶。

2,、從大客戶數(shù)量看：全鎮(zhèn)5000萬銷售以上企業(yè)有,，在我行開戶的僅有 家,， 能夠拓展的企業(yè)還有不少,。

三,、下階段工作思路

（一）,、重視開戶工作,，拓展新客戶群,。

1,、與工商部門搞好關(guān)系,?？蛻羰倾y行發(fā)展的基石，客戶拓展工作始終是對公工作的重中之重,。在平時(shí)工作中，看到支行下發(fā)的開戶信息后及時(shí)與工商部門聯(lián)系,，獲取企業(yè)信息，及時(shí)與企業(yè)溝通,。

2,、加強(qiáng)對重要政企的走訪,，收集,、發(fā)掘和掌握源頭信息,，掌握當(dāng)?shù)卣笮陆?xiàng)目,、專項(xiàng)撥款、招商引資,、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營等情況，確保營銷工作永有源頭活水同時(shí)在營銷對公客戶時(shí)要堅(jiān)持抓大不放小,，既要拾得芝麻和西瓜，又要讓其開花和結(jié)果,。

(二)、做好公私聯(lián)動(dòng)，通過個(gè)人高端客戶挖掘?qū)蛻簟?/p>

以前,，說到公私聯(lián)動(dòng)我們常常會(huì)想到通過某某企業(yè)銷售了多少黃金,，基金,、個(gè)人網(wǎng)銀等一些個(gè)人產(chǎn)品,。其實(shí)倒過來,，通過我們的個(gè)人客戶系統(tǒng)可以從中發(fā)現(xiàn)有不少個(gè)人客戶在我行還沒有企業(yè)開戶,，這些個(gè)人客戶既然個(gè)人帳戶上有存款,，相信在對公存款上一定也能有所收獲,。在客戶的走訪中有一些老板娘要幫兒子找女朋友，有些老板娘要為女兒找男朋友,，如果我們通過自身資源能夠幫他們解決這些問題,，相信我們能夠獲得客戶認(rèn)可從而帶動(dòng)對公業(yè)務(wù),。

（三）,、做好包戶管理,，力促聯(lián)動(dòng)營銷模式常態(tài)化,。

1,、平時(shí)應(yīng)抓好大堂,、窗口主陣地的服務(wù),，健全柜臺(tái),、大堂,、外勤三環(huán)聯(lián)動(dòng)營銷機(jī)制,，提高窗口工作效率和大堂日常服務(wù)質(zhì)量及客戶經(jīng)理外部營銷能力,，使信息共享,、內(nèi)外聯(lián)動(dòng),、相互配合、通力協(xié)作做好聯(lián)動(dòng)營銷模式常態(tài)化,。

2,、將客戶信息進(jìn)行整理，實(shí)施分類分級管理，進(jìn)行差別維護(hù),。

銀行工作計(jì)劃表格篇二

20xx年上半年,，我行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下,，緊緊圍繞“鞏固,、完善,、改革、發(fā)展”的工作方針,，以“雙五”戰(zhàn)略為目標(biāo),，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興,，鼓足干勁,、同心協(xié)力，克服不利因素,，銀行下半年工作計(jì)劃將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神,，以“誠實(shí)守信,、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘,，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開辟廣闊的生存空間,。

截止六月末,，我行各項(xiàng)存款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元,，增長,。其中,儲(chǔ)蓄存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元,，增長，比去年同期萬元增加萬元,，增長,；對公存款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元,，增長,。各項(xiàng)貸款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元,，增長。存貸比,。按“一逾兩呆”口徑劃分,，不良貸款余額萬元,，比年初增加萬元,，增長,，比去年同期萬元減少萬元,，下降,，不良貸款占比,，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn);按“五級分類”口徑劃分,，不良貸款余額萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長,，不良貸款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn),。各項(xiàng)收入萬元,，各項(xiàng)支出萬元,，經(jīng)營體現(xiàn)虧損萬元。

（一）克服不利因素,，努力吸收存款,，開創(chuàng)吸儲(chǔ)工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，20xx年初我行吸儲(chǔ)工作開展得不很順利，行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開吸儲(chǔ)工作會(huì)議,，并制定吸儲(chǔ)方案,。

1、員工轉(zhuǎn)變觀念,，吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)近年來，我行一直將吸儲(chǔ)完成情況與員工工資相掛鉤,，但成效不大。今年上半年,，行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到“存款是立行之本”,，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲(chǔ)競賽活動(dòng)的競相開展,，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變,，由過去的“被動(dòng)吸儲(chǔ)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過親屬,、同學(xué),、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款,，僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間,，員工就吸收存款余萬元,，儲(chǔ)蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃,，為全年的吸儲(chǔ)工作打開新局面。

2,、以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年,，我行卓有成效地開展各種營銷活動(dòng)，積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單,，一方面既提高我行的知名度,，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí),，也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶；全行上下共同尋找大額存款信息,，對于一些特殊客戶,，由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和疏導(dǎo)，在全行的共同努力之下,，不僅遏制了存款下降的趨勢,，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長,。

（二）以信用卡和市場開發(fā)為依托,，大力拓展中間業(yè)務(wù)截止六月末,，我行新發(fā)卡張，卡余額萬元,；pos機(jī)消費(fèi)額元,；新增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬元,；代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元,，代理千嬉紅保險(xiǎn)份，金額元,，代理鴻泰壽險(xiǎn)份,，金額1萬元,；代收移動(dòng),、聯(lián)通手機(jī)話費(fèi)筆，金額萬元,；代售充值卡萬元,，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元，較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo),。

1,、加大中間業(yè)務(wù)市場開發(fā)力度,，充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員三月份，我行進(jìn)行了全員崗位競聘,，人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務(wù)的市場開發(fā)力度,，我行將具有市場營銷特長的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組,。

2,、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月,，分解到人,，并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長在每月月末進(jìn)行專題匯報(bào),。通過這種方式，較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo),。

3,、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，大力開發(fā)新業(yè)務(wù),、新品種六月中旬,，我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，新開辦“代收小靈通話費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定電話費(fèi)”的業(yè)務(wù)。上半年,，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶,，新開卡張。

銀行工作計(jì)劃表格篇三

實(shí)施退出管理是實(shí)施“三個(gè)結(jié)構(gòu)”調(diào)整的重要途徑,，也是我行實(shí)施主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要體現(xiàn),，促進(jìn)了我行信貸資源的優(yōu)化配置，有力支持了綜合盈利能力的提升,。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度,，富有成效的退出管理也是在宏觀調(diào)控背景下保障我行授信業(yè)務(wù)均衡高質(zhì)量發(fā)展,、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定提升的重要舉措。

截止20xx年12月末,，全轄各行07年度累計(jì)退出授信27.64億元,。其中針對總行下發(fā)退出清單中存量客戶,，累計(jì)退出正常類貸款11.17億元,，占年初全轄公司類正常類貸款余額的0.92%，已整體完成年內(nèi)目標(biāo)退出金額的118.87%,，完成總行要求退出目標(biāo)的306%,，退出管理成效明顯。

根據(jù)總行退出管理工作要求,，遵循省行“三個(gè)結(jié)構(gòu)”調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,，20xx年存量客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃,、主動(dòng)實(shí)施,、嚴(yán)格執(zhí)行的工作原則,，根據(jù)全轄行業(yè)和區(qū)域授信指引,，明晰客戶退出標(biāo)準(zhǔn),，制定存量客戶分類劃分標(biāo)準(zhǔn),，將存量客戶分為必保新增、存量維持,、逐步壓縮,、限期清退四類客戶,，將后兩類客戶納入退出計(jì)劃范圍,，同時(shí)，將客戶分類結(jié)果在授信審批流程和前端授信管理過程中加以運(yùn)用,，規(guī)范退出流程管理和嚴(yán)格退出計(jì)劃執(zhí)行，強(qiáng)化退出管理執(zhí)行效果,。

根據(jù)全轄行業(yè)和區(qū)域授信指引，存量客戶劃分分為必保新增,、存量維持、逐步壓縮,、限期清退四類客戶的具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

（本部分由省行政策制度團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充）……

1、退出計(jì)劃制定方式

采取省行于分支行自下而上和自上而下相結(jié)合的方式,，即分支行根據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選梳理,、主動(dòng)制訂轄內(nèi)存量客戶的退出清單,，報(bào)送省行進(jìn)行審核,；省行經(jīng)與分支行溝通反饋后,，在全轄層面最終確定分類清單和退出目標(biāo)客戶清單及執(zhí)行計(jì)劃,。

2、對存量客戶進(jìn)行分類劃分

原則上必保新增類客戶余額應(yīng)控制在存量總余額的25%以內(nèi),，存量維持客戶余額控制在40%－50%之間,，后兩類類客戶余額之和不低于存量客戶總余額的25%,。

3,、明確退出計(jì)劃執(zhí)行時(shí)限和結(jié)構(gòu)性退出比例

（1）對于納入退出計(jì)劃范圍的不良授信客戶,，原則上在3年內(nèi)完成客戶清退工作,，明確制定分年度清退計(jì)劃,，第1年退出金額不得低于存量余額的40%,，前2年累計(jì)退出金額不得低于存量余額80%,。

（2）加強(qiáng)對正常類客戶的風(fēng)險(xiǎn)甄別,，加大對高風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注客戶的退出力度。要求納入主動(dòng)退出計(jì)劃的正常和關(guān)注類客戶,，其20xx年度退出金額不得低于各行年初對公正常類貸款的5%，其中關(guān)注類客戶退出金額應(yīng)不低于上述兩類客戶年度退出金額的60%,。

1、加強(qiáng)退出計(jì)劃執(zhí)行情況評價(jià)

加強(qiáng)對各行退出計(jì)劃執(zhí)行情況的監(jiān)控,，通過月度監(jiān)測、季度通報(bào)等方式及時(shí)向全轄通報(bào)退出計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度,，每半年一次對全轄各行退出計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行綜合評價(jià)排名。對于退出計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度明顯滯后于預(yù)期進(jìn)度的分支行,，省行加強(qiáng)定向督導(dǎo)工作,。

2、實(shí)行退出計(jì)劃執(zhí)行負(fù)責(zé)制

為強(qiáng)化全轄分支行對退出計(jì)劃執(zhí)行的集中有效管理,，實(shí)行退出計(jì)劃執(zhí)行定向負(fù)責(zé)制,，即二級分行的.退出計(jì)劃執(zhí)行由本行分管風(fēng)險(xiǎn)行領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，風(fēng)險(xiǎn)管理部協(xié)助督導(dǎo),，公司業(yè)務(wù)部門具體執(zhí)行實(shí)施；杭州地區(qū)直管支行由本行分管風(fēng)險(xiǎn)行領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé),。

3,、加大退出計(jì)劃執(zhí)行考核力度

結(jié)合總行對一級分行退出計(jì)劃執(zhí)行的考核方式,，細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理能力評價(jià)體系中退出計(jì)劃執(zhí)行維度的考核標(biāo)準(zhǔn)和評分構(gòu)成,，加大退出計(jì)劃執(zhí)行的考核權(quán)重和評分占比（計(jì)劃由目前的8%增至20%）,，引導(dǎo)轄內(nèi)各行強(qiáng)化退出計(jì)劃制定和執(zhí)行效果,。

4、加強(qiáng)對退出計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的運(yùn)用

根據(jù)各行退出計(jì)劃執(zhí)行情況,，積極運(yùn)用退出計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果實(shí)施分類管理,。

（1）對于半年度考核退出計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度明顯滯后的分支行,，省行通過定向工作提示,、提高檢查頻率,、直接約談等途徑,，要求分支行明確后續(xù)針對性執(zhí)行措施和定期匯報(bào)執(zhí)行進(jìn)度,，確保年度退出計(jì)劃合格完成,。

（2）將退出計(jì)劃執(zhí)行情況與省行貸款規(guī)模整體控制、授信項(xiàng)目審批等進(jìn)行綜合平衡,、掛鉤管理,。對于退出計(jì)劃制定被動(dòng),、覆蓋面不足,、執(zhí)行進(jìn)度滯后的分支行,，省行將平衡信貸資源的優(yōu)化配置,，適當(dāng)控制該行新增授信項(xiàng)目的審批進(jìn)程,。

銀行工作計(jì)劃表格篇四

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銀行工作計(jì)劃表格篇五

近幾年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高,，居民創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)觀念有了極大的轉(zhuǎn)變,，同時(shí),，居民消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力得到了明顯提升，從而為個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境,。

截至20___年末,，我行的存貸款主要數(shù)據(jù)為：各項(xiàng)人民幣儲(chǔ)蓄存款4.2億元,，個(gè)人貸款余額為1.9億元,。數(shù)據(jù)說明的是余姚個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)真正意義上的發(fā)展起來了,，說明我行如果不迅速占領(lǐng)市場份額,，一旦被國有銀行全面發(fā)動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù),，我們的個(gè)人業(yè)務(wù)就會(huì)被市場淘汰,。

個(gè)人業(yè)務(wù),，顧名思義,，就是做個(gè)人的文章,，與四大國有銀行相比，我們有很多局限性,，所以我們要明確目標(biāo)市場,，將個(gè)人業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場主要定位于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營業(yè)主,。在營銷上突出重點(diǎn),，把白領(lǐng)通和貸易通作為我們今后營銷工作的重點(diǎn),。

針對中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營業(yè)主,，我們應(yīng)該加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)市場推廣的整合性和針對性,。通過深度營銷和交叉營銷，迅速擴(kuò)大個(gè)人業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量,，提高日均存款余額,、銀行卡發(fā)卡量;充分依托現(xiàn)有的客戶資源，實(shí)現(xiàn)銀行內(nèi)部公司業(yè)務(wù),、國際業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù),、個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶共享，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展,，達(dá)到節(jié)約成本、整體營銷的目的,。這不僅有利于銀行整體業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心競爭力的提高,，也有利于客戶的忠誠度和滿意度的提升。

具體而言,，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從內(nèi)部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進(jìn)行有針對性的營銷,。

(1)內(nèi)部挖潛

據(jù)一項(xiàng)咨詢調(diào)查顯示，超過40%的客戶在需要新產(chǎn)品時(shí)會(huì)首先選擇其已有的金融服務(wù)供應(yīng)商,，而不是另做選擇，因此我們應(yīng)重視挖掘現(xiàn)有客戶群的潛力,。針對我行現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，如白領(lǐng)通,、貸易通,、vip卡,，我們制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃——即對現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行細(xì)分，如可將客戶分為儲(chǔ)蓄大戶客戶群,、銀行特色業(yè)務(wù)客戶群,、個(gè)人貸款客戶群、代繳費(fèi)客戶群等等,，對不同的客戶群使用銀行產(chǎn)品的情況進(jìn)行系統(tǒng)抽樣分析，針對不同客戶群使用銀行產(chǎn)品的習(xí)慣和頻率,，有針對性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進(jìn)行重新組合后進(jìn)行交叉銷售,，使客戶成為銀行多項(xiàng)產(chǎn)品的使用者，在提高銀行卡發(fā)卡量的基礎(chǔ)上,，最大限度地減少銀行目標(biāo)客戶的流失率,。

①儲(chǔ)蓄大戶客戶群：這部分客戶群是銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的基本客戶群,，根據(jù)我行的自身狀況,，應(yīng)以穩(wěn)定、挖潛為目標(biāo)——充分利用我行的理財(cái)性產(chǎn)品對這部分客戶進(jìn)行有目的的營銷,，使其成為復(fù)合型產(chǎn)品的使用者，如甬城卡,，鉆石卡等。同時(shí),，個(gè)人以為可以借鑒上海銀行的經(jīng)驗(yàn),，考慮對該客戶群進(jìn)行分檔,，對存款余額較大的優(yōu)質(zhì)客戶，提供寄送對賬單,、產(chǎn)品介紹及有關(guān)宣傳材料，為其減免辦理費(fèi)用,，以及對其中的高端客戶免費(fèi)提供專人理財(cái)咨詢以及溫馨服務(wù)等方式,，以達(dá)到穩(wěn)定,、挖潛的目的。

②銀行特色業(yè)務(wù)客戶群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務(wù),，如我行的白領(lǐng)通,、貸易通業(yè)務(wù)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)壟斷性和目標(biāo)客戶獨(dú)占性,。由于特色業(yè)務(wù)是銀行的比較優(yōu)勢所在，因此應(yīng)該進(jìn)一步挖潛,，達(dá)到收入最大化的目的,。個(gè)人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，例如客戶辦理白領(lǐng)通業(yè)務(wù)的同時(shí)為客戶辦理貸記卡,，形成有歸屬感的固定客戶群體,。其實(shí)這已經(jīng)在我行的業(yè)務(wù)操作中開始在執(zhí)行,，只是沒有系統(tǒng)的去做而已，既然成立了我們個(gè)人業(yè)務(wù)部,，我以為應(yīng)該強(qiáng)化這一步驟,，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端,。

③個(gè)人貸款客戶群：隨著個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，個(gè)人貸款客戶群將逐步擴(kuò)大,。這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以將客戶在我行鎖定幾年甚至幾十年,，使得我行可以有充裕的時(shí)間不斷地向其營銷新的產(chǎn)品?？梢詫⑽倚械睦碡?cái)性產(chǎn)品進(jìn)行組合,、打包，從客戶辦理個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的第一天起,，就對其進(jìn)行有針對性的介紹，并在業(yè)務(wù)開展過程中不斷深入強(qiáng)化,，使其成為我行多項(xiàng)個(gè)人業(yè)務(wù)的重要利潤來源,。留住現(xiàn)有的一個(gè)客人,，比發(fā)展一個(gè)新的客人更重要，這就需要我們的個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理不斷的深化和挖掘現(xiàn)有的存量客戶,，把現(xiàn)有的客戶牢牢的抓在手里。另外,，由于余姚的地方經(jīng)濟(jì)特色,，個(gè)企眾多,，個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營性貸款發(fā)展勢頭迅猛。個(gè)人以為可以和貸易通業(yè)務(wù)打包營銷,，提高個(gè)人貸款的整體規(guī)模和效益,。

(2)外部聯(lián)合

外部聯(lián)合是我們的營銷經(jīng)理，通過自身的人脈關(guān)系或者別的途徑,，走向市場,，不斷拓展我們的新客戶。

針對我行重點(diǎn)推廣的幾個(gè)產(chǎn)品,，個(gè)人以為：

①對白領(lǐng)通而言，其目標(biāo)客戶是特定的,，從行政單位的辦公室主任,、財(cái)務(wù)科主任等入手,，把這些行政單位的領(lǐng)導(dǎo)變成我們的編外營銷人員,，對從這些行政單位逐個(gè)進(jìn)行推廣,，大幅度提升白領(lǐng)通業(yè)務(wù),。

②針對貸易通,，余姚私企發(fā)達(dá),，特別是塑料城和模具城，客戶集中,，我們可以指定專門的營銷經(jīng)理,，負(fù)責(zé)貸易通的營銷,，相信貸易通的便捷性必定能吸引眾多的個(gè)私業(yè)主,。

③針對房產(chǎn)按揭,，由于目前余姚房產(chǎn)開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)貸款的較少，今年可以在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，充分利用現(xiàn)有的客戶資源,，大力拓展這一業(yè)務(wù),，將開發(fā)貸款與房產(chǎn)按揭配套營銷,。

以上是我對個(gè)人業(yè)務(wù)營銷方面的一些想法,，由于我們的個(gè)人業(yè)務(wù)部的團(tuán)隊(duì)還很年輕,，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),。

銀行工作計(jì)劃表格篇六

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銀行工作計(jì)劃表格篇七

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銀行工作計(jì)劃表格篇八

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