人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷售計(jì)劃管理篇一

一,、學(xué)習(xí)階段

1.,、每天學(xué)習(xí)了解公司的商品，分析歸納商品的特點(diǎn),，亮點(diǎn),，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的商品,。（主要途徑：通過(guò)閱讀公司的商品資料,，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）

2,、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪,，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì),。

3,、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，反思個(gè)中得失

二,、工作階段

1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模,、對(duì)我公司的商品需求情況,、決策者情況等）

a．通過(guò)公司渠道收集。

b．通過(guò)自己的渠道收集,，

1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）。

2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）,。

2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息,，整理，分析,，總結(jié),。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理,、排查,、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn),，研究具體的跟進(jìn)措施,。

3．每天通過(guò)對(duì)客戶的收集整理,，開(kāi)發(fā)一定數(shù)量的客戶。

4. 每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身無(wú)法克服或解決的情況向同事請(qǐng)教,。

5．每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司,、項(xiàng)目、商品的資料,。

6．每天撰寫工作日志,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失,。

7. 每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作,。

8．每周對(duì)潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決。

9．每周根據(jù)公司的大客戶開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃,，及時(shí)將工作細(xì)化,、分解，并及時(shí)予以跟進(jìn),。

10. 每周提交工作匯報(bào),，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因,，提出整改意見(jiàn),，并向公司提出自己的合理化意見(jiàn)及建議。

以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃,，工作中會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事請(qǐng)教,，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)講,，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作,，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì),。

銷售計(jì)劃管理篇二

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人銷售銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是企業(yè)xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的銷售工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1）銷售銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始銷售工作的,，在開(kāi)始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶銷售工作沒(méi)有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子,。

3）銷售工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，銷售工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè),，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來(lái)抓,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)銷售工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì),，企業(yè)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20xx年銷售銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

銷售計(jì)劃管理篇三

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中,，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,，簡(jiǎn)析如下：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小,，客戶購(gòu)買存在一定盲目性。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,，主觀開(kāi)發(fā),，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí),，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。

銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路,，盲目追求高利,，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立,。

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化,，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念,，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想,，開(kāi)始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。

品牌意識(shí)已大大增強(qiáng),，大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng),。

同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理,，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額,。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價(jià)格趨于合理,，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場(chǎng)背景下，客戶,、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

對(duì)于能承受2500—4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,，更加注重樓盤的個(gè)性,、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí),，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制,，市場(chǎng)全方位發(fā)展,，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化,，多層仍為主力,，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受,。

其中：

小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

（1）以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志,，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃,，注重了前期宣傳,，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果,。

（2）以金泰花園,、洪西花園、大明翠庭,、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志,，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率,、高利潤(rùn)率,，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài),。

（3）市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；⑵放苹奶卣?，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園,、匯苑家園。

開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化,、人性化,、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變,，并逐步建立了品牌觀念,，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新,，由炒綠化,、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式,，到今天的炒理念,、規(guī)模、品牌,，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為,，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合,，了解客戶心態(tài),。

本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路,，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮,。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置,，交通方便,，地段的升值潛力巨大。

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主,。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍,，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

由于本案屬中高檔樓盤,，受價(jià)格限制,，客源面相對(duì)狹窄,，根據(jù)客源所處的區(qū)域,、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖,、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ),，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：

私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定,，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味,、享受生活,，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè),。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。

政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入,，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間,。此類人群對(duì)檔次,、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃,、配套有較高要求,。

高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn),，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次,、配套,、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考,、較高的收入,，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活,。這類客源主要選擇小戶型,，但比例有限。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè),，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求,。

此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹(shù)立品牌之所必需，可分為以下類型

外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員,，收入高,、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng),，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨,、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌,、地段,、交通、配套,、娛樂(lè)較為注重,。

外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：加入wto后,，外商投資將大大增加，外來(lái)管理人員增多,，此類客源主要對(duì)配套,、交通、物業(yè)管理,、智能化較為注重,，將成為本案后期客源開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。

本案位于濟(jì)南市的,，生活設(shè)施及市政配套完善,，有良好的自然及人文環(huán)境，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢(shì),，因此我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子滋養(yǎng)城市貴族,。

綜上所述，在本案目標(biāo)客源中,，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：

1,、地理位置優(yōu)越。

2,、交通動(dòng)線充足,。

3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全,。

4,、社區(qū)規(guī)劃合理。

5,、智能化水平高,。

6、有強(qiáng)大的升值潛力,。

7,、戶型實(shí)用、舒適,。

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，國(guó)此在配套上應(yīng)做到人無(wú)我有人有我精，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次,，具體建議如下：

a無(wú)暖氣片及其支管,，增加使用面積,，并且宜擺放家具,。

b室溫均衡、穩(wěn)定,，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制,，具有

健身功能,。

c輻射供暖，無(wú)空氣對(duì)流,，衛(wèi)生,、潔凈。

d便于設(shè)落地窗,。

分戶門配可視對(duì)講防盜門,，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落地窗,，其它房間配雙層中空塑鋼窗,。

全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線報(bào)警系統(tǒng),，設(shè)消防電梯,，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情,。

有線電話：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng),。

通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話插口。

網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶,，并預(yù)留管線,。

套高級(jí)廚具，純凈水入戶,。

墻面鑲砌普通瓷磚到頂,，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆,。

建議采用高級(jí)涂料,，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色,，中部為米黃或中黃色,，上部為淡黃或白色。

a涂料易清洗,，重新粉刷即可煥然一新,，如發(fā)生墻體滲水易查出，而用面磚則不易查出,。

b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感,，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺(jué)。

根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù),，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線,，通過(guò)精致的小景，烘托社區(qū)氣氛,。在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化,；即草地,、灌木、植株相互搭配,，互相組合,。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象,。

要在充分滿足園林綠化的同時(shí),，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū),，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn),，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。

戶型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買能力和生活習(xí)慣,，面積應(yīng)在100180平方米之間,，適當(dāng)保留200250平方的大戶型，面積配比應(yīng)掌握在市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際去化能力基礎(chǔ)上,。

落地窗設(shè)計(jì),，室室全明，要讓客戶真正感受到陽(yáng)光的感覺(jué),。

我司建議售樓處向主干道附近遷移,，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處,。

（1）該地段為濟(jì)南主干道,，人員層次較高，有較大的客源潛力,。

（2）人員流動(dòng)量大,，易擴(kuò)大知名度。

（3）交通動(dòng)線發(fā)達(dá),，方便客戶咨詢,。

投入費(fèi)用高。

本案操作由期房開(kāi)始,，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：

（1）本案為同期開(kāi)發(fā),，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開(kāi)發(fā)意義極其重大,。

（1）中,、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而形成的良性循環(huán),，因此,，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建立市場(chǎng)人氣,，引起市場(chǎng)轟動(dòng),。在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定，要求與整體結(jié)合,，為中,、后期的操作做好鋪墊。

價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷策略中極期重要的一部分,，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好,，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗（如大明翠庭因價(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫,。）

建立品牌,，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面,，創(chuàng)造相對(duì)較高的利潤(rùn),。

（1）第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

（2）在第二階段,，本案的知名度及品牌已建立,，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件,。

第三階段：獲取最高利潤(rùn),，通過(guò)樓盤品牌將開(kāi)發(fā)商形象提高至更高層次。

目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，操作周期不宜過(guò)長(zhǎng),，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整，因此,，我司建議先期以較低價(jià)格入市,，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣,，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào),，在出零、主體封頂,、竣工三個(gè)階段作大的提升,，以拉動(dòng)市場(chǎng)。

整體操作結(jié)束后,，將均價(jià)控制在3500元/平方米,，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考,。

突出社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),，以會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子為主訴求點(diǎn)。

理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,，其他樓盤無(wú)法比擬,，本案由期房開(kāi)始銷

售,，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問(wèn)題,，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)

及小高層的建筑形式顯而易見(jiàn),，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴,，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易,。

1、引導(dǎo)期：可通過(guò)軟廣告,、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo),，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開(kāi)發(fā)觀念等。

2,、開(kāi)盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì),，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣,。

3,、正常銷售期：進(jìn)入正式銷售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下,，分期展現(xiàn)戶型,、配套設(shè)施、綠化,、交通,、文化、商業(yè),、景致等品質(zhì),，使之成為一廣告系列。

（1）可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn),。

（2）可保持每期推出廣告的獨(dú)立性,，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌?chǎng)新鮮度,，沖擊力持久。

1,、電視以形象廣告為主,，結(jié)合綜藝性廣告。

2,、報(bào)紙軟廣告與硬廣告結(jié)合,。前期通過(guò)軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正式銷售期通過(guò)硬廣告進(jìn)行沖擊

3、車體主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車,。4,、電臺(tái)選擇覆蓋面廣、收聽(tīng)率高的電臺(tái),，如交通音樂(lè)之聲,。

5、三維動(dòng)畫提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施,，便于樹(shù)立消費(fèi)者信心,，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開(kāi)發(fā)商的品牌力度,。

我司以多年的策劃代理經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目操作流程。完全建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的全程工作安排通過(guò)我司專業(yè)人士的運(yùn)作,，足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹,。

1、市場(chǎng)研究分析

環(huán)境研究分析項(xiàng)目地段背景調(diào)研附近房地產(chǎn)調(diào)研市場(chǎng)消費(fèi)傾向調(diào)研分析市調(diào)員1員,，策劃員1名市調(diào)員1員,，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員1名市調(diào)員2員,，策劃員2名

2,、市場(chǎng)調(diào)研成果總結(jié)專案組動(dòng)腦會(huì)議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管共同編寫市場(chǎng)總結(jié)

3,、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動(dòng)腦會(huì)議

4,、營(yíng)銷方向與設(shè)想（開(kāi)盤時(shí)間建議，售樓處及樣板房搭建,、布置建議）

5,、策劃報(bào)告綱要專案策劃員執(zhí)筆

此階段的工作范圍主要是對(duì)本案進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫市調(diào)報(bào)告,。在對(duì)本案的規(guī)劃情況熟知后,，結(jié)合前期的市場(chǎng)調(diào)研成果，召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議,，初步確認(rèn)本案的營(yíng)銷策劃方向,，并編寫初步策劃草案。在與發(fā)展商共

同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后,，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容,。

1、營(yíng)銷策劃報(bào)告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：目標(biāo)市場(chǎng)定位銷售策略制定推廣措施及訴求重點(diǎn)廣告目標(biāo)與目的廣告預(yù)算的編制平面制作物設(shè)計(jì)要求（樓書風(fēng)格建議,、dm及單頁(yè)制作建議,、海報(bào)建議、展板內(nèi)容建議等）現(xiàn)場(chǎng)pop布置建議sp活動(dòng)建議媒體選擇與安排進(jìn)行專案組的動(dòng)腦會(huì)議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助,，完成報(bào)告,。

2、我司與發(fā)展商會(huì)議（確定廣告,、市場(chǎng)推廣費(fèi)用及媒體計(jì)劃,、sp活動(dòng)計(jì)劃等內(nèi)容）—————

3、廣告計(jì)劃及文案設(shè)計(jì)審核專案組動(dòng)腦會(huì)議：廣告企劃,、電腦設(shè)計(jì)人員,、策劃員、專案經(jīng)理主控,，發(fā)展商進(jìn)行確認(rèn)與把握,。

4、印刷品樣稿的審核與修正

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop布置具體內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)圍墻裝飾現(xiàn)場(chǎng)橫幅和錦旗布置現(xiàn)場(chǎng)燈箱,、指示牌展板、模型制作售樓處裝修布置售樓處導(dǎo)引牌樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作,、監(jiān)督

6,、市區(qū)內(nèi)長(zhǎng)效媒體安排

7、銷售文件的準(zhǔn)備專案策劃

8,、售講資料編寫

9,、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)與考核專案經(jīng)理、專案策劃員,、廣告企劃等

10,、樓盤報(bào)章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管

11,、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成

此階段基本為策劃報(bào)告內(nèi)容的實(shí)施,，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)

行與廣告公司的接洽,、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督,，并及時(shí)與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置,；進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，及一切銷售資料的準(zhǔn)備與落實(shí)。

1,、實(shí)施廣告計(jì)劃在取得發(fā)展商的確認(rèn)條件下,，我司具體實(shí)施。

2,、現(xiàn)場(chǎng)銷售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控專案經(jīng)理,、策劃員

3,、電話量、客戶量,、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)

4,、價(jià)格反應(yīng)與檢討

5、廣告效果統(tǒng)計(jì)廣告策劃人員,、策劃員,、專案經(jīng)理

6、廣告效果檢討

7,、銷售策略調(diào)整專案組動(dòng)腦會(huì)議,，并由策劃員與廣告策劃人員實(shí)施

8、廣告策略調(diào)整

9,、銷售形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)專案組會(huì)議

10,、會(huì)議安排

每周例會(huì)專案經(jīng)理通報(bào)銷售情況，了解工程進(jìn)度（與發(fā)展商）,，業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查

月會(huì)專案經(jīng)理,、策劃專案與發(fā)展商進(jìn)行銷售工作總結(jié),，月度銷售計(jì)劃擬定,，廣告計(jì)劃擬定。

階段銷售會(huì)議專案經(jīng)理,、策劃員,、廣告策劃人員與發(fā)展商進(jìn)行銷售階段總結(jié)，銷售形勢(shì)分析預(yù)測(cè),，下階段總體計(jì)劃與安排,。

銷售計(jì)劃管理篇四

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),，這些客戶往往對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶,。 20xx年銷售工作目標(biāo)如下：

一；對(duì)于老客戶,，和新客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。 三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加3個(gè)以上的新客戶。

2：每月看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。 3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

6：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

7：自信是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能好的完成任務(wù),。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

五,；今年銷售任務(wù)額為1000萬(wàn)為了今年的銷售任務(wù)平均每月我要努力完成達(dá)到84萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是20xx年銷售工作計(jì)劃與目標(biāo),，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售計(jì)劃管理篇五

個(gè)人工作總結(jié)

xx年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的'更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒(méi)有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī),。

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,，*******產(chǎn)品品牌眾多,，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有*******個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2） 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)?******市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常ji烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南*******市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

四．xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

此致

敬禮

銷售計(jì)劃管理篇六

我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在,。

在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干,，要實(shí)干,、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),。總結(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1,、 對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭(zhēng)做朋友,、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求,。

2、 對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。

1,、 下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說(shuō)服力,，多觀察、多傾聽(tīng),、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記,。

2、 電話交流方式要靈活多樣,。針對(duì)客戶的行業(yè),、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率,。

3、 不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會(huì)好好努力克服困難,，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé),、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

銷售部月工作計(jì)劃

銷售部月工作計(jì)劃表格

銷售部月工作計(jì)劃表

銷售部月工作計(jì)劃

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度******萬(wàn)元

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái),，滿意而歸。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開(kāi)發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作銷售部月工作計(jì)劃

1、客戶維護(hù)： 要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。 避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需等等問(wèn)題,，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。

2,、客戶開(kāi)發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開(kāi)展合作,，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開(kāi)始籌備策劃,，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域,。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時(shí)脫穎而出,，配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶,，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。

5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中,，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開(kāi)動(dòng)腦筋，集中精力攻克,。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù),。

6、借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作,。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開(kāi)展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。

注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等,。

1、建立完善自己的銷售臺(tái)賬,，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬,，處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題,。

2,、在銷售過(guò)程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。

3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,，多相互學(xué)習(xí)交流,。

1,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng),。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績(jī)考核要求等,。

2,、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇,，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求,。

(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬(wàn)以上。

(2)不局限于公司客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù),，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時(shí)每月開(kāi)拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入,，并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池,。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善,，但心中無(wú)比清楚所有收貨都離不開(kāi)完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力,，更離不開(kāi)滿懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開(kāi)始籌備,，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開(kāi)!

銷售計(jì)劃管理篇七

本次系列活動(dòng)包含“終端陳列比賽”和“銷售累計(jì)積分比賽”兩個(gè)部分,，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實(shí)施根據(jù)時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果,。

終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置,、陳列面、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標(biāo)作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(附康必得每月陳列評(píng)分表1),。

銷售累計(jì)積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分,。

分為三個(gè)目標(biāo)階段，每個(gè)階段對(duì)工作效果進(jìn)行評(píng)估,，以根據(jù)變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充,。

第一階段：——主要目標(biāo)：終端陳列提高。次要目標(biāo)：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。

第二階段：——主要目標(biāo)：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競(jìng)品水平,，20%終端陳列超過(guò)競(jìng)品,。

第三階段：——主要目標(biāo)：整體終端陳列水平超過(guò)主要競(jìng)品。次要目標(biāo)：20%以上重要藥店銷量超過(guò)競(jìng)品,。

根據(jù)otc目前全國(guó)各省的具體狀況,，把全國(guó)各省分為三個(gè)層次：

特別市場(chǎng)(2個(gè))：北京、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn),。主要是在評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn),，以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得)。

一組市場(chǎng)(7個(gè))：浙江,、湖南,、陜西、遼寧,、山東,、江蘇、重慶;這類城市主要著眼于目前市場(chǎng)通路,、藥店覆蓋和人員的具體情況,。

二組市場(chǎng)(8個(gè))：河北、湖北,、河南,、廣東、黑龍江,、安徽,、四川、天津,。

a,、特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)

1、特等獎(jiǎng)：1名,，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

2,、一等獎(jiǎng)：4名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

3,、二等獎(jiǎng)：800人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥38(手表化妝品禮品包)

4,、陳列獎(jiǎng)：1100份,，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：10000份,，價(jià)值金額￥元

費(fèi)用合計(jì)：每省63200元,，總計(jì)568800元。

b、二組市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附二組市場(chǎng)獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)

1,、特等獎(jiǎng)：1名,，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

2、一等獎(jiǎng)：3名,，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

3,、二等獎(jiǎng)：600人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥30(手表化妝品禮品包)

4,、陳列獎(jiǎng)：900份,，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：8000份,，價(jià)值金額￥元

費(fèi)用合計(jì)：每省49600元,，總計(jì)396800元。

全國(guó)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：萬(wàn)元

獎(jiǎng)品說(shuō)明：(附“康必得健康樂(lè)園系列活動(dòng)評(píng)分辦法”)

小禮品：在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中(4個(gè)月)用于otc人員在平時(shí)工作和店員的溝通上,?？梢远鄻踊腕w現(xiàn)一定的價(jià)值差。

陳列獎(jiǎng)：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上,，對(duì)藥店的獎(jiǎng)勵(lì)面在%,，對(duì)藥店店員的獎(jiǎng)勵(lì)面在25%左右。獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)實(shí)用性,。

二等獎(jiǎng)：主要用于在活動(dòng)完后綜合評(píng)分發(fā)放,，獎(jiǎng)勵(lì)面在17%左右，獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)要有特色和有價(jià)值,。

一等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放,，入圍條件是積分達(dá)到45分以上(指標(biāo)不宜定得過(guò)高，以讓更多的人看到希望),。

特等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放,，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放,，入圍條件是積分達(dá)到60以上,。

1、活動(dòng)通知到位的問(wèn)題：關(guān)系到參與藥店廣度的問(wèn)題

具體規(guī)定：活動(dòng)告知---臨時(shí)協(xié)議---判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)

2,、評(píng)分記錄準(zhǔn)確的問(wèn)題：otc代表對(duì)大局和自己利益平衡的問(wèn)題

具體規(guī)定：流動(dòng)相冊(cè)評(píng)比,、陳列獎(jiǎng)和小禮品各省的區(qū)域細(xì)分。

3,、陳列比賽獎(jiǎng)品發(fā)放的問(wèn)題：參加活動(dòng)的藥店店員提供身份證

具體規(guī)定：活動(dòng)流程告知書,。

4、活動(dòng)終止前(3月份)的烘托問(wèn)題：媒體炒作,，消費(fèi)者促銷,。

落實(shí)：(附活動(dòng)執(zhí)行方案)

評(píng)估的幾個(gè)問(wèn)題：

1,、活動(dòng)的吸引力：感到費(fèi)用不是很高，這對(duì)一個(gè)跨度比較長(zhǎng)的活動(dòng)是一個(gè)難點(diǎn),。(目前通過(guò)縮短跨度時(shí)間和增加獎(jiǎng)勵(lì)面基本解決)

2,、本次活動(dòng)的目標(biāo)(被動(dòng)的)比較多，顯得有一定的復(fù)雜性,，怎樣簡(jiǎn)化的問(wèn)題,。(活動(dòng)執(zhí)行細(xì)化表)

3、店員會(huì)怎么看這次活動(dòng)：

關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎(jiǎng)勵(lì)面?

4,、本次活動(dòng)必須要有其它活動(dòng)的穿插,，才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象：大氣、上檔次,。

一,、禮品費(fèi)用預(yù)算：萬(wàn)元占總費(fèi)用比%

核算指標(biāo)市場(chǎng)類別單一市場(chǎng)費(fèi)用(萬(wàn)元)占費(fèi)用的百分比(%)覆蓋藥店數(shù)(家)藥店百分比(%)

戰(zhàn)略市場(chǎng)(2個(gè))240014

一組市場(chǎng)(7個(gè))8400

二組市場(chǎng)(8個(gè))6400

總計(jì)10017200100

二、終端藥店告知活動(dòng)費(fèi)用：萬(wàn)元占總費(fèi)用比7%

三,、資料收集,、效果評(píng)估費(fèi)用：10萬(wàn)元占總費(fèi)用比8%

四、其它不可預(yù)知費(fèi)用：8萬(wàn)元占總費(fèi)用比%

總費(fèi)用：123萬(wàn)元

銷售計(jì)劃管理篇八

第一季度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售目標(biāo)

（1）區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位

（2）第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)業(yè)績(jī)（1月份做好鋪墊工作,，2、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jī)）

2,、客戶分類

（1）根據(jù)客戶關(guān)系,，各地方購(gòu)買能力及需求分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶和二級(jí)客戶,、三級(jí)客戶

重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司,、廣州供電局變電一部、變電二部,、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,，佛山變電一部、變電二部,、禪城區(qū)供電局,，肇慶輸變電部、高要供電局,、四會(huì)供電局,。

一級(jí)客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局、天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局、番禺供電局,、白云供電局,、花都供電局、增城供電局,、從化供電局,，南海供電局、順德供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局、高明供電局,、廣寧供電局,、云浮供電局。

二級(jí)客戶：端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局、封開(kāi)供電局,、德慶供電局 三級(jí)客戶：各供電所

3,、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：

現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部,、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司)

張敖日格樂(lè)(增城供電局)

周玉輝(天河供電局、黃埔供電局,、蘿崗供電局)

呂牧哲(佛山變電一部,、變電二部、禪城區(qū)供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局、高明供電局,、南海供電局,、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局,、四會(huì)供電局,、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局,、封開(kāi)供電局,、德慶供電局、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務(wù)人員變動(dòng)分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部,、廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司,、增城供電局,、天河供電局、黃埔供電局,、蘿崗供電局,，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強(qiáng)，而且現(xiàn)有客戶較少,，建議把上述客戶交給此業(yè)務(wù)員) 張敖日格樂(lè)(工作經(jīng)驗(yàn)不足,，建議調(diào)整)

周玉輝(因該業(yè)務(wù)員的客戶較多，無(wú)時(shí)間開(kāi)發(fā)新客戶,，建議把該區(qū)域供電局交給其它業(yè)務(wù)人員,，增進(jìn)重點(diǎn)客戶的工作)

呂牧哲(佛山變電一部、變電二部,、禪城區(qū)供電局,、佛山供電局輸電部、三水供電局,、高明供電局,、南海供電局、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部,、高要供電局,、四會(huì)供電局、端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局、封開(kāi)供電局,、德慶供電局,、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

新招業(yè)務(wù)人員安排在廣州區(qū)域、佛山區(qū)域電力系統(tǒng)

調(diào)整相關(guān)措施：

（1）對(duì)業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測(cè)評(píng)：工作表現(xiàn),、社會(huì)關(guān)系,、應(yīng)變能力、銷售目標(biāo),、業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況

（2）對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)行季度調(diào)整,，或者從本單位人員進(jìn)行內(nèi)部招聘,、社會(huì)招聘

（3）計(jì)劃社會(huì)招聘2人，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷,！

4,、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

（1）針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品

（2）針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)

（3）針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

5、工作安排及目標(biāo)

（1）1月份初步完成廣州,、佛山、肇慶的市場(chǎng)摸底,，找出客戶對(duì)產(chǎn)品的需求品種,，以便為市場(chǎng)開(kāi)拓提供參考依據(jù)

（2）1、2,、3月份落實(shí)市場(chǎng)計(jì)劃銷售任務(wù),，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配（廣州20萬(wàn)、佛山10萬(wàn),、肇慶10萬(wàn)）

（3）帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個(gè)部門人員

（4）重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的銷售人員

（5）做好陪跑工作

（6）自己以重點(diǎn)客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作

（7）為與客戶加強(qiáng)交流,，增近感情，對(duì)重點(diǎn)客戶每周拜訪兩次,；對(duì)一級(jí)客戶每周拜訪一次,；對(duì)于其它客戶根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪時(shí)間（但必需做到至少兩周拜訪一次） 。

(8) 了解客戶基本情況（附表）

（9)了解客戶對(duì)產(chǎn)品實(shí)際需求并提交詳細(xì)清單

6,、落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì)

針對(duì)重點(diǎn)客戶開(kāi)展產(chǎn)品交流會(huì),主要聯(lián)系該單位生技部門負(fù)責(zé)人,，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來(lái)參加產(chǎn)品交流會(huì)！

銷售計(jì)劃管理篇九

根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元,，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%,。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套,。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的家具銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、家具銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的08年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

銷售計(jì)劃管理篇十

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銷售計(jì)劃管理篇十一

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銷售計(jì)劃管理篇十二

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銷售計(jì)劃管理篇十三

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銷售計(jì)劃管理篇十四

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銷售計(jì)劃管理篇十五

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銷售計(jì)劃管理篇十六

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銷售計(jì)劃管理篇十七

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銷售計(jì)劃管理篇十八

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