為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇一

首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額,，這個(gè)怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),，老顧客，推廣渠道去判斷,。

本文會(huì)以一家女裝店鋪為例,，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右,，日均6w-7w的營業(yè)額,。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬,。

那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績分解的計(jì)劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對(duì)雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云,，短信,，郵件,，微博，微淘,，微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營銷,，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪,，收藏店鋪,，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修,，專題頁裝修,，雙十一活動(dòng)策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏,，曝光率,，再次提醒老顧客為目標(biāo),，并利用各種推廣方式,，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信,，郵件,，sns，電話,，等工具通知。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率,，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量,，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額

整體來說，雙十一需要配合多方面的流量,，老顧客維護(hù),，收費(fèi)推廣，店鋪裝修,，營銷活動(dòng),，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。

4個(gè)階段的計(jì)劃出來了,，接下來是計(jì)劃工作細(xì)分,，先從流量說起，為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn),，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會(huì)場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來源,，并加強(qiáng)利用，這時(shí)候有很多人問,，為什么基本流量都來自淘寶,，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問題當(dāng)初我們也想過，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析,，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目,，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭,，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位,、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣,。

好了說這么多,，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個(gè)主要是老顧客的流量來源，我們在整個(gè)10月都利用短信，微信,，微博,，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段,。

1,、2次以上的購買顧客

2、5次以上的購買顧客

3,、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客,，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷,，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間,，容易被當(dāng)作垃圾信息,，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

【自然流量】這個(gè)主要來自淘寶,、天貓,、會(huì)場的自然免費(fèi)流量，會(huì)場加入申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng),，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對(duì)的是新品、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià),，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià),，和新款的轉(zhuǎn)化率,，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索,。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時(shí)間，收藏,，在10月期間已經(jīng)策劃,，把雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整

分別上架時(shí)間為,，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 、13:00-14:00,、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng),，并在店招,，首頁展示，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作,，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重,。

【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì),，直通車，鉆展,，淘客,，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分,。

直通車,、鉆展、淘客,，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個(gè)階段主要是測試雙十一的推廣圖,，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,，20日前的文案和素材是日常的,，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案,，并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營銷,。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個(gè)階段主要利用測試出來的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整,，目的是為了引入更多的流量,，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比,，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購買,，這段時(shí)間我們主要看的是收藏。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個(gè)階段,，直通車關(guān)鍵詞必須卡位,，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞，核心詞,，中心詞,，進(jìn)行卡位。

第一：雙十一店鋪活動(dòng)

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度,，大家也知道，流量再多，頁面,，活動(dòng)的吸引力不夠,，都會(huì)事半功倍

活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷,，提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù),，我們分了4個(gè)階段，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤,，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃,，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。

除了以上,，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng),，免單時(shí)間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單,，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn),，這里會(huì)有人問，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的,，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間,，做了這個(gè)免單活動(dòng)，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,，這樣一來是大大提高了消費(fèi)者的購買欲望從而下單,。相對(duì)之下，12件衣服送出去,，可能為店鋪帶來更多的訂單,。

而且后面還有一系列的活動(dòng)，整點(diǎn)秒殺活動(dòng),，凌晨3-8點(diǎn)外,，0-2點(diǎn)，9-24點(diǎn)整秒殺,，每小時(shí)2款,，價(jià)格9.9元至29.9元包郵，每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次,，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

一等獎(jiǎng) 10名 ipad

二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋

三等獎(jiǎng) 200名 p106的項(xiàng)鏈一條

四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月,，1月，2月可用,，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上,，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行，因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上,，而這一系列的活動(dòng),，看上去感覺都在虧本出售,，但留意一下，都是分時(shí)段,，限名額的,，目的是為了，讓顧客,，錯(cuò)過了一個(gè)活動(dòng),，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點(diǎn),，收藏店鋪多點(diǎn),，加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買,，而利用滿就送等類型的活動(dòng)，來提高客單價(jià),，讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過低,，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮,。

第二：店鋪裝修方案

頁面看似簡單,，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付,，來解決不能支付的問題,。

總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績,。

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機(jī)淘寶營業(yè)額：1w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機(jī)淘寶營業(yè)額：58w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來之不易,，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對(duì)于更多店鋪來說,，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展,。所以無論是我們這個(gè)店鋪也好，你們的店鋪也好,，做好了雙十一的活動(dòng),，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重,，加以利用,，讓店鋪突破瓶頸，往另一個(gè)層次發(fā)展,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇二

1.前期宣傳

2.跑道的布置

3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供,、設(shè)置

4.記分的表格、公示的展板

5.賣場的布置

在9月29日當(dāng)天,，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,，都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,，或憑該產(chǎn)品購物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回,。

十一長假,，出行的人較多，而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,，包類產(chǎn)品更是比備品,，9月28日—10月7日，在本超市購a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8,。8折左右的優(yōu)惠,。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔(dān),。

前期準(zhǔn)備：模特雇傭,、服裝提供、t形臺(tái)布置,、音響,、綜合彩排

主題：運(yùn)動(dòng)形象

配飾：賣場運(yùn)動(dòng)配件

時(shí)間：10月1日上午

費(fèi)用支出：模特費(fèi)、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))

宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單,，印制彩頁,，彩頁上附抵用券，超市知識(shí)有獎(jiǎng)問答,。

地點(diǎn)：本超市門前廣場

時(shí)間：10.2.

設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：

設(shè)一-----八名

參賽方法：現(xiàn)場報(bào)名,，采用擂臺(tái)形式，在兩條跑道上,。兩輛自行車同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā),，堅(jiān)持到最后者方勝利。

時(shí)間：

地點(diǎn)：籃球場,，設(shè)臺(tái)子(需趕制)

比賽方式：現(xiàn)場報(bào)名,，抽簽分組，三局兩勝

人員配合：裁判一名,、編排一名,、現(xiàn)場主持

搶板凳，踩氣球,，鏗鏘二人行(老少配)

地點(diǎn)：籃球場內(nèi)

報(bào)名：凡是家長協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加

費(fèi)用預(yù)算

1,、美陳費(fèi)用

(1)、海報(bào)費(fèi)用：2幅海報(bào)(2只放置在主門口)

共計(jì)：1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元

(2),、收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng)：12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái),。共計(jì)13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)

(3)、舞臺(tái)背景布：200元

(4),、其他美陳費(fèi)用：500元

2,、各項(xiàng)租賃費(fèi)用：

大投影布,、投影儀租賃費(fèi)用：1700元/天*2天=3400元

電腦由公司自行提供

3、媒體費(fèi)用

(1),、南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時(shí)間:20秒

南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)(fm104.3)每天9次套播時(shí)間20秒

南京音樂臺(tái)(fm105.8)每天9次套播時(shí)間20秒

(2),、金陵晚報(bào)10.5彩色通欄

4、獎(jiǎng)品費(fèi)用：(待定)

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇三

只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置,。這樣,我們才能對(duì)癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn),策劃才能行之有效,。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套,、價(jià)格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標(biāo)市場的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征,、購買行為的分析;

或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測,。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的,。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

(2)主要競爭對(duì)手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評(píng)估。

定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉usp(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號(hào),使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn),。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力,、銷售力。

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念,。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時(shí),競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效,、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性,、計(jì)劃性

有人說,廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇,、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類,、不同時(shí)間,、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時(shí)間,、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺(tái),、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺(tái),、不同時(shí)段,、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析,。

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念,面對(duì)激烈的市場競爭,則始終處于被動(dòng)狀態(tài),只能嘆怨廣告無效,。

規(guī)范的市場營銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度,針對(duì)競爭對(duì)手,形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要,。

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn),、找準(zhǔn)利益點(diǎn),、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢,合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的"三套車"縱橫交錯(cuò),整合傳播。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇四

我是一名普通的大三學(xué)生,，學(xué)習(xí)成績中等,，個(gè)人外形算不得優(yōu)異，但是言語交際能力還可以,，有一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，明年就即將面臨大學(xué)畢業(yè)后的挑戰(zhàn)，所以,，我對(duì)自身環(huán)境及目前的社會(huì)環(huán)境做了一個(gè)簡要的分析,。

㈠就業(yè)環(huán)境分析

目前的中國，在高等教育大幅擴(kuò)充的背景下,，大學(xué)生數(shù)量越來越多,，很多大學(xué)生畢業(yè)之后很難找到工作，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,，并且我國的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化,，每年的勞動(dòng)力人數(shù)都在不斷的增加，不同階層不同領(lǐng)域的專業(yè)性非專業(yè)性人才都在不斷擴(kuò)充,，并且一部分大學(xué)生自己都不知道自己的定位在哪里,，對(duì)前途充滿迷茫。

㈡市場需求分析

雖然從就業(yè)環(huán)境分析,，大學(xué)生就業(yè)十分艱難,，但是我國作為最大的發(fā)展中國家，許多方面都還在不斷完善,，還處于經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期,，所以還是很需要非常優(yōu)秀的人才，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合性人才,，注重畢業(yè)生的各項(xiàng)綜合能力,，對(duì)人才的多樣化全面化，創(chuàng)新能力,、實(shí)踐能力,、社交能力、組織能力等都有很高的要求,。

㈢競爭對(duì)手分析

針對(duì)我們本身的就業(yè)需求分析,，我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者,，其中學(xué)歷也各不相同,，另外還有一些社會(huì)上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者,、甚至有一些還沒畢業(yè)就已經(jīng)找工作的下一屆畢業(yè)生,，這些對(duì)我們而言都有著或多或少的競爭壓力,，其中主要存在的則是和我們同屆同學(xué)歷的畢業(yè)生。

我本人外形一般,，性格相對(duì)外向,，對(duì)人熱情，喜歡和人交流,。學(xué)習(xí)上還算比較認(rèn)真,，成績中等，但可以掌握基本的專業(yè)知識(shí),，社交能力不錯(cuò),，并且在大學(xué)四年中經(jīng)常參加一些實(shí)踐活動(dòng)及有做過一些零散的社會(huì)工作，個(gè)人認(rèn)為整體能力還是可以的',。

㈠自身swot分析

⑴優(yōu)勢strength

性格外向,，喜歡冒險(xiǎn)有沖勁，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，思維活躍有創(chuàng)意，并且和人交流能力強(qiáng),。有責(zé)任感有事業(yè)心,，對(duì)工作絕對(duì)有熱情，專業(yè)知識(shí)不錯(cuò),，有自己個(gè)人特長,，學(xué)習(xí)能力搶，并且處理問題果斷認(rèn)真,，絕對(duì)不會(huì)半途而廢。我喜歡做事井井有條,，會(huì)關(guān)心別人,，合作能力強(qiáng)，適合團(tuán)隊(duì)工作,，適應(yīng)能力強(qiáng),，很少和他人有沖突，樂于展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn),，絕對(duì)不會(huì)畏縮,，本人品德端正，誠實(shí)善良,，認(rèn)真向上,、樂觀積極。

⑵劣勢weakness

個(gè)人自覺性較差,，很容易受他人影響,，有的時(shí)候容易沖動(dòng),，專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，不能形成完整的知識(shí)網(wǎng)絡(luò),，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沒有完全和本身專業(yè)知識(shí)相結(jié)合,，一些重要的知識(shí)方面有欠缺，例如英文不是很好,，沒有過六級(jí),，另外就是外形方面需要改善和注重。

⑶機(jī)會(huì)opportunity

本身是廣告專業(yè),，對(duì)活動(dòng)類營銷類方面感興趣且有一定的實(shí)踐,，現(xiàn)在就業(yè)前景還比較廣闊。個(gè)人社交關(guān)系網(wǎng)方面還可以,，有一些可以幫助到自己成長的地方,。另外國家政策方面也會(huì)有一些有利的地方，作為本科生也會(huì)比一些低學(xué)歷的有優(yōu)勢,，或者比一些高學(xué)歷高要求的更容易找到一些上升的空間,。

⑷威脅threat

一些學(xué)校更好專業(yè)更好的畢業(yè)生是我們的威脅，他們往往會(huì)比我們能力高,，從而造成一定的威脅,。并且廣告專業(yè)本身，如果繼續(xù)從事這方面工作的話,，會(huì)對(duì)創(chuàng)造性有很大的要求,，尤其是一些長期的創(chuàng)意工作，很有可能會(huì)思維枯竭,，從而導(dǎo)致一些方面的失敗,。是否能在剛開始的工作中堅(jiān)持下去并且學(xué)到好東西，以利于往后的發(fā)展,，這是十分重要的,。

㈡就業(yè)swot分析

⑴優(yōu)勢strength

廣告專業(yè)本身是個(gè)正在發(fā)展的專業(yè)，就業(yè)前景廣闊,，且我個(gè)人很喜歡,，并且有一些參加廣告比賽的經(jīng)驗(yàn)，有一定的創(chuàng)作能力,，而且具有一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，適應(yīng)能力強(qiáng)，綜合就業(yè)前景不錯(cuò),。

⑵劣勢weakness

對(duì)創(chuàng)造能力要求很高,，很容易創(chuàng)意會(huì)枯竭，要求強(qiáng)大的電腦操控能力，對(duì)社交能力要求十分高,，就業(yè)面較窄,。

⑶機(jī)會(huì)opportunity

行業(yè)正在高速發(fā)展，急需人才,，有較多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

⑷威脅threat

競爭激烈，社會(huì)壓力較高,。

㈠品牌形象定位：個(gè)性外向,，對(duì)人熱情，社交能力強(qiáng),，有責(zé)任感,。

㈡自我定位：品德端正，誠實(shí)善良,，認(rèn)真向上,、樂觀積極，合作能力強(qiáng),、適應(yīng)能力強(qiáng),、有責(zé)任感、有事業(yè)心,、有熱情,。

㈠提升自我策略：在最后一年時(shí)間里多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高英語水平和計(jì)算機(jī)操作能力,，多參加社會(huì)實(shí)踐,，參加一些與專業(yè)有關(guān)的工作，努力鍛煉自己,，積累創(chuàng)意和提高創(chuàng)造能力,，多與人交流，提高社交能力,，營造一個(gè)良好的個(gè)人形象,。

㈡營銷推廣策略：多參加一些人才市場的招聘推廣自己，為自己積累經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合自己的優(yōu)劣勢及專業(yè)特點(diǎn)為自己制作一份有特點(diǎn)的簡歷，引起用人單位的注意,，同時(shí)注意提高自身個(gè)人的良好形象,，還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)，通過老師,、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己,。

我認(rèn)為我個(gè)人需要在更多的鍛煉中成長，我相信年輕沒有失敗，只要我努力,，就可以成功,，讓自己越來越優(yōu)秀。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇五

（一）景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地,、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),、國家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn),、國家地質(zhì)公園,、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部,，因玉京,、玉虛、玉華三峰峻拔,，宛如道教玉清,、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名,。景區(qū)總面積756,、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819,、9米,。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,，不同成因的花崗巖微地貌密集分布,，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林,；2373種高等植物,、1728種野生動(dòng)物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國古代道教建筑的露天博物館”,?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世,。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”,，是“云霧的家鄉(xiāng),，松石的畫廊”,。奇峰怪石、古建石雕,、虬松麗鵑,、日出晚霞、響云蕩霧,、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖,。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳,，絕景在三清！”

聚“仙”顯名,。玉京,、玉虛、玉華摩天柱地,，峻拔巍峨,；蓬萊、方丈,、瀛洲翠疊丹崖,，蔥郁流麗；瑤臺(tái),、玉臺(tái),、登真臺(tái)松奇巖怪，空靈清虛,；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長,，灑脫飄逸,；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng),、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,，渾然天成。

得“道”彌彰,。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù),。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向,，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一,，方圓數(shù)十里,，道風(fēng)濃郁，道境昭然,，玄謎隱奧,，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交,，東達(dá)滬杭，南通閩粵,，西迎荊楚,，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎,，近武夷而處其中,。浙贛鐵路、滬瑞高速,、景婺黃常高速,、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線,、環(huán)山公路緊密相連,。

（二）景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),，更要重視對(duì)周邊市場的營銷,。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江,、福建,、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處,，就更要重視利用浙江和上海的市場,。其次，北京附近地區(qū),，居民有較高的消費(fèi)力,，也是重要的營銷區(qū)。

一級(jí)客源市場：上海,、江蘇,、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),；福建等地及其臨近地區(qū),。

二級(jí)客源市場：廣東,、山東、河南等地區(qū),。消費(fèi)水平高的北京,、天津，沈陽等大城市,。

三級(jí)客源市場：一,、二級(jí)客源市場以外的其它省市，包括港澳臺(tái)地區(qū)

（三）市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,，景區(qū)知名度不斷提高,，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。

（四）品牌知名度，市場認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加,，廣告宣傳特色明顯,，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象,，并且影響其旅游消費(fèi)的行為,。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額,。因此,，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場的消費(fèi),，提高市場認(rèn)知度,，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

（一）加大宣傳力度

針對(duì)景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀,，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢,、重點(diǎn)突破,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

（1）新聞媒體（報(bào)紙,、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。

（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說,，旅行社是主要客戶來源,，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步,。

（3）網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí),、全球性,、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳,。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率,。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。

（5）行業(yè)的dm雜志

現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志,，一方面,，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅行社,，高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。

自申遺成功以來,，為進(jìn)一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力,，風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位、大手筆策劃,，與央視,、江西電視臺(tái)、江南都市報(bào),、深圳特區(qū)報(bào),、南方都市報(bào)等上百家媒體展開深度合作，邀請(qǐng)韓國kbs電視臺(tái)和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng),。同時(shí),，在全國投放宣傳廣告,，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告,；在廣東,，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速,，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū),。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā),。

同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌,，三清山乘勢而上,，將營銷目光瞄向了世界舞臺(tái)，尤其以日,、韓市場為重點(diǎn),。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用，搶抓南昌昌北機(jī)場開通首爾到南昌航班的機(jī)遇,，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國游客對(duì)三清山的認(rèn)知,，跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道,。同時(shí),，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港,、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動(dòng)作用。

（８）印制宣傳畫冊（風(fēng)光片,、宣傳頁,、折頁圖、海報(bào),、年票,、紀(jì)念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營銷方式

顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn),。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,，鼓勵(lì)顧客評(píng)論,，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢。社會(huì)化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源,。

整合你的離線和在線（營銷）活動(dòng),。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過程,，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動(dòng),。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動(dòng),，來填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）,。

將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國人在購物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番,，付費(fèi)搜索營銷活動(dòng)是一種理想的方式,，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。

跟蹤顧客,。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名,。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于,，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶,，而且他們興致勃勃,。

未來一年充滿了高回報(bào)的營銷機(jī)會(huì)。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢,，你就能做出明智的選擇,，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后。

（二）特色主題活動(dòng)

1,、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊(yùn),，出售特色紀(jì)念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn),。

2,、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng),。

（三）景區(qū)旅游線路：

線路a：從東部索道上山,，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂,，再從東部索道下,。

線路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷,，看完玉女開懷后往一線天下,，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,，從東部索道下山,。

線路c：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸,，再游三清宮和東海岸,，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道,。

線路d：從南部索道上山,，游南天門后往一線天上到玉臺(tái)，再從杜娟小路來到女神峰,，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,，再回到南部索道下山。

（四）營銷計(jì)劃

針對(duì)每個(gè)季度不同特色,，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用,。同時(shí),，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”,！

（五）營銷目標(biāo)

響亮三清山品牌旅游,，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰！

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇六

營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽是面向全省高校舉辦的大學(xué)生學(xué)科競賽,，由江西省省教育廳,、省人力資源和社會(huì)保障廳、共青團(tuán)江西省委共同主辦,，省高等院?？萍奸_發(fā)辦公室承辦。參加該項(xiàng)比賽對(duì)于激發(fā)大學(xué)生學(xué)習(xí)和研究的潛能,，培養(yǎng)和加強(qiáng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),、創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量,，促進(jìn)高等學(xué)校市場營銷專業(yè)建設(shè)等具有重要意義,。

營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽已舉辦兩屆，我院在20xx年和20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能大賽中取得了二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)的好成績,。為了更好地組織學(xué)生參加今年的競賽,，特舉辦新余學(xué)院第二屆營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽暨20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示新余學(xué)院選拔賽。

營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽模擬一家公司推出一系列新產(chǎn)品,，面向市場招聘營銷團(tuán)隊(duì),，經(jīng)過營銷團(tuán)隊(duì)組建后共同進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位,、營銷策劃,、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn),、市場品牌與市場活動(dòng)設(shè)計(jì)等營銷準(zhǔn)備工作,，并按市場規(guī)律，進(jìn)行交易會(huì)集中競單,，根據(jù)所投入?yún)^(qū)域,、行業(yè)和資質(zhì)，獲得相應(yīng)的定單,，并完成定貨,、交貨及客戶服務(wù)的營銷完整過程,，并進(jìn)行收入,、成本、費(fèi)用,、利潤的測算和分析,，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績效評(píng)價(jià)。

體驗(yàn)營銷組織營銷規(guī)劃和營銷業(yè)務(wù)全貌,，以全局視角縱觀營銷,； 通過角色分工，體驗(yàn)各主要崗位角色典型任務(wù),、關(guān)鍵工作,、分析決策事項(xiàng)； 團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，跨部門分析制定策略和業(yè)務(wù)規(guī)劃,，體驗(yàn)各角色協(xié)調(diào)合作重要性；通過制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,、收入費(fèi)用預(yù)算等,，體驗(yàn)業(yè)績與營銷費(fèi)用管理的重要性；體驗(yàn)規(guī)劃、渠道,、市場,、銷售、交付,、客服,、銷售管理、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)流程,；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作意識(shí),、控制營銷風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化按計(jì)劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識(shí),。

1.主辦單位：新余學(xué)院

2.承辦單位：教務(wù)處,、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

3.組織機(jī)構(gòu)：

新余學(xué)院首屆營銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽組委會(huì)

主任：陳裕先

副主任：徐云、喻建暉

成員：敖華東,、周淑芬,、付邦峰、康楊,、馮婉玲,、張海鯤、羅海勇,、寧悅,、江燕

指導(dǎo)老師：康楊、馮婉玲,、江燕,、張海鯤、寧悅,、

本次活動(dòng)面向全校學(xué)生,，以6人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽，歡迎有興趣的同學(xué)報(bào)名參加,。

1,、宣傳：

a.海報(bào)、懸掛橫幅

張貼地點(diǎn)：各棟宿舍樓樓下公告欄,；食堂門口

b,、大賽的相關(guān)資料上傳至經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院網(wǎng)站

2,、報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：9月22日-30日

報(bào)名方式：發(fā)報(bào)名表郵件致@（個(gè)人信息包括：姓名,、學(xué)院、專業(yè)班級(jí),、學(xué)號(hào),、郵箱,、手機(jī)號(hào)碼）

3、賽前培訓(xùn)

所有參賽同學(xué)參加賽前培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：10月10-11日全天（9：00-17：00）

培訓(xùn)地點(diǎn)：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室

4,、模擬演練

參賽者6人一組自行組織團(tuán)隊(duì)開展模擬演練,，各團(tuán)隊(duì)自行安排成員，分別擔(dān)任營銷總監(jiān),、渠道經(jīng)理,、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理,、交付/客服經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理。

時(shí)間：10月12-16日18:00-20:30

地點(diǎn)：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室

5,、沙盤對(duì)抗賽

時(shí)間：10月17-18日

地點(diǎn)：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室

根據(jù)沙盤系統(tǒng)經(jīng)營情況,，評(píng)選一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2個(gè)、二等團(tuán)隊(duì)3個(gè)、三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)6個(gè)，由新余學(xué)院頒發(fā)獎(jiǎng)狀,。獲得一等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì),，推薦參加20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示比賽。

新余學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

9月21日

報(bào)名表格式：

比賽項(xiàng)目

姓名

班級(jí)

學(xué)號(hào)

學(xué)院

聯(lián)系方式

營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤