為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇一

作為一個淘寶賣家,，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源,，因為只有固定好了 貨源才能更好的上架自己的寶貝，如果店里經(jīng)常缺貨,，買家買了這邊無法的貨,，會被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽,。另外寶貝要新穎,、獨特,，物美價廉，做到薄利多銷,。

二,、商品拍照

商品拍照要專業(yè)，新穎,、獨特,，有美感和內(nèi)涵，因為圖片可以說直接影響到銷量,。所以在拍圖片時一定要舍得下資金,，最好是請專業(yè)人士來完成，拍照的各種器材一定要準備充分,，只有刀磨好了,，才能砍更多的“財”。

三,、圖片處理

一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理,，圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的,，看看別人的圖片,，()模仿一下別人做的好的就可以了，我們不要求能做到同行中排名第一,，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十,，可以說我們就錢途無量了。

四,、方案的編寫

方案其實就是寶貝描述,，根據(jù)自己寶貝的一些特點寫一些商業(yè)用語就可以了，但是有一些服務(wù)以及消費者需知必須要寫上去,，你可以寫在一個角落里,，也可以用小體字來寫，但是不能不寫,，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜,，關(guān)于服務(wù)、須知,、售后一定要如實描述,，不能夸大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞,。

五,、網(wǎng)上的推廣和宣傳

網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價廉，別人不知道還是一樣的賣不出去,。淘寶官方有許多的付費推廣方式,，如旺鋪推廣、直通車,、淘寶客之類的,，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以,?？傊褪峭ㄟ^各種渠道讓別人知道你的店，愿意進你的店里去買商品,。

六,、客服

做淘寶客服很重要，首先旺旺要在線,，再者就是聊天回復(fù)要快,，不要上讓顧客久等，回復(fù)要專業(yè),，會有很多顧客會問到相同的問題,，對于同一種問題和答案可以專門保存一份，下次顧客問同類問題,，直接復(fù)制粘貼就可以了,，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣，每天晚上下班時,，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份,。顧客問過的問題如果你忘記了，顧客會很不高興的,。

七,、售后

寶貝買出去了，售后也很重要,，服務(wù)態(tài)度的方法要得體,，而且還要快,，如果有差評或者是有顧客舉報,、投訴要及時我顧客溝通交流，讓顧客修改評價或是撤消投訴,，顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下,，打折便宜買給他，盡量不要讓顧客退貨,。（面

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇二

秋季來臨,，市場進入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際,，帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈

飾為主題的大型促銷活動,。以此為契機,，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。 近段時間,，又有一些新的小區(qū)交房,。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動，查漏補缺,，

填補這個空白,，將營銷活動不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識,。 二,、活動目的：掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度,，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利,。

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮，感恩回饋,。

20xx年9月28日——20xx年10月8日 五,、活動地點：

：店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點

：鑫鑫燈飾時尚體驗館

1、買燈送溫暖

活動期間,，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具,，憑單據(jù)免費領(lǐng)取時尚水杯一個（單張票據(jù)須滿200元）

2、下定贏豪禮

活動當(dāng)天,，憑購物票據(jù)可參與抽獎活動,。（一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個,；

三等獎：電水壺一個,；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動一次,，

蓋章作廢,。 （以消費滿1000元為標準，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3,、簽到送平安

活動當(dāng)天,，簽到即精美禮物一份。送完為止,。（工作人員安排簽到,、送禮物）

4、簽到送月餅

活動期間,，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶,，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。

（1）零售渠道的客戶資源收集：

a、媒體宣傳：廣播,、報紙,、人民廣場電子屏，戶外大型廣告,、dm折頁宣傳等方式吸引 客戶自己前來參與活動,；

b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū),，直接面對終端客戶,，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地,，針對性的發(fā)放dm折頁

c,、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

d,、組建團購隊：主要針對新交房的小區(qū),，組建團購隊，享受團購價

e,、所需物料：dm對折頁

（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

a,、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

b、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動

c,、所需物料：dm對折頁

a,、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動

b、簽到送禮（9:00——16:58）

c,、幸運轉(zhuǎn)盤（9:58——16:58）

d,、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58）

：

媒體宣傳費用：2萬

氛圍布置費用：5000萬 共計約：2.5萬

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇三

一、活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié),，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,，而兒童的消費帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費,。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度,。

二,、活動時間：

5月31日——6月2日

三、活動主題：

..首屆......兒童節(jié)

四,、活動內(nèi)容：

1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶祝“六一兒童節(jié)”,，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境,。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象,，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城,。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務(wù)小組（6歲以下,、6~9歲,、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者,，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品,，比賽設(shè)了豐富的獎品。

初賽：小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇四

一,、淘寶客營銷

前提：選定藍絲羽商品,。

途徑：炒作概念，傳播信息,，營銷推廣,。

二、淘寶客推廣程序

1,、設(shè)置主推商品,。

2、設(shè)置傭金比率,，吸引淘寶客,。

3、提供淘寶幫派和qq群（淘寶客交流平臺） ,。

4,、在淘寶論壇及微博平臺發(fā)布淘寶客招募信息 。

5,、集中淘寶客到交流平臺以便統(tǒng)一管理,。

6、根據(jù)推廣計劃淘寶客分類等級設(shè)置不同傭金比率,。

7,、維護交流平臺。

三,、淘寶客招募方式

四,、推廣計劃

五、通用計劃淘寶客分類等級

六,、淘寶客活動

1,、獎勵吸引淘寶客 月度淘寶客銷售排名榜單,。

2、打造爆款產(chǎn)品,，設(shè)置高傭金,。包裝產(chǎn)品、推廣,、促銷,、做一款高人氣的產(chǎn)品，才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產(chǎn)品放心信心推廣,。然后根據(jù)店鋪設(shè)置一個合理的傭金,，相當(dāng)于賠本掙流量，高傭金+爆款=高曝光,。

3,、參加淘寶免費資源活動。

每周淘客招商群里面都會發(fā)布招商信息,，利用這部分的資源,，每周按時提交資源素材，報名資源到后臺去報名,。相當(dāng)于免費提供了淘客推廣,。

4、 找一些大的淘客網(wǎng)站進行包月廣告,。淘寶導(dǎo)航網(wǎng)及其他一些好的購物網(wǎng)站,，設(shè)置廣告位，或者廣告位+傭金（把站長作為淘寶客）的形式推廣店鋪,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇五

一 ,、飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,，運動飲料的銷售更為火爆,。

功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市,，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市,。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

運動飲料——目前,，國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶",、"紅牛",、"舒跑"等等,。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,，以強化其品牌形象,。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者,，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后,。 二,、 飲料市場的特點清晰明朗：

1、 打出了“活性維生素和時尚”的招牌;

2,、 概念飲料;

3,、 以時尚命名進入市場，以奇制勝;

三,、 面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇,，積極主動，加大營銷宣傳,。為了能在當(dāng)今以至今后長時間的飲料市場中站住腳,，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營銷活動,，充分備戰(zhàn)。

一,、 飲料市場概況：

1,、根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

2,、目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類。

3,、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來,，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛,、佳得樂,、廣州怡冠、樂百氏這幾個飲料巨頭身上,，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源,、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動”,、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”,。廣告,、說明書、軟文也大同小異,。

二,、 功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預(yù)計將增加到120億美元,。與世界發(fā)達國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情,，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報,。市場消費熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時,，“脈動”若想要在功能飲料市場繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地,，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個性化,，力爭突破原有風(fēng)格,、業(yè)績，方可青春常住,。

三,、 消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題,，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化,、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈,。一旦直覺感覺良好,，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流,。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料,。因此,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響,。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此,，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者,?！懊}動”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足,。

一,、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)：

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者,、減肥人群,。

(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜,，血壓高病人慎用。

(4)低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2,、產(chǎn)品功能定位：

“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料,，口味清淡爽口?！懊}動”有青檸和橘子兩種口味,，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們,，消費者喜歡脈動,，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì),，又比水更有味，更爽口,，更健康,。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”,。

3,、產(chǎn)品入市：

“脈動”20xx年3月底在廣州面市，4月份,，“非典”影響即開始在全國蔓延,，5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰,。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產(chǎn)品,，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念?！胺堑洹睍r期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業(yè)推廣活動很及時地將“脈動”富含活性維生素群,，能補充人體流失的水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求,。

“脈動”秉承達能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng),，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機，可以說,，“脈動”直接受益于“非典”,，生逢其時，十分幸運,。

4,、產(chǎn)品包裝：

“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型,，瓶標采用深藍色,，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺,。目前市面上流行的純凈水,、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào),，瓶子很軟,，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動”的包裝相媲美的,。在超市陳列架上,，一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目。此外,，“脈動”瓶子的材質(zhì)非常好,，600ml的大瓶硬度很高。有一個經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞,，不禁感嘆到名牌就是不一樣,，樂百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。

二,、價格定位

定位準確,。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件(1*15瓶)，各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下,，甚至0.6元,，礦泉水大多在1.1元，即使農(nóng)夫山泉的運動裝也超不過1.4元,，“脈動”維生素水飲料在商超里高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群,。“脈動”的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族,，其“讓自己充滿活力,、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn),，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位,，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好,。此外,，“脈動”也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水,，零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理,。

三 、促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣,、(免費試喝、征文比賽)

時間：20xx年10月——11月

第二期：廣告宣傳,、社會推廣,、公關(guān)活動

時間：20xx年 11月中旬——20xx年12月

具體安排如下：

第一期：

(一)廣告宣傳策略

“脈動”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名影星李連杰。他健康,、青春,、活力的形象很好地向消費者傳達了脈動飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場上占有一席之地,，我們策劃了打破常規(guī)的新廣告。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人(均為大學(xué)生)來擔(dān)當(dāng)廣告的主角,。

1、廣告訴求點：更好的反映“脈動”是維生素功能型運動飲料,，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2 ,、廣告語：(脈)邁向亞運，動感激情——脈動,，為你行動!

3,、 廣告畫面：

畫面一：激烈的籃球賽場上，一群英姿颯爽,、激情澎湃的運動員(均為大學(xué)生)正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”,，場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏,。

畫面二：圍觀的群眾中,，一位美麗純潔的少女手持“脈動”正用一種深情款款的眼神注視著男主角。

畫面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女,，將她手中的飲料取下,，瞬間轉(zhuǎn)身，以一個優(yōu)美的扣籃動作將球投進籃筐，掌聲,、歡呼聲更響,。

畫面四：比賽結(jié)束，男主角走向少女,，兩人雙手兩兩相握,，中間是脈動飲料，剎吶間眼神交匯于一點,，微笑洋溢于臉上,，男主角對少女說：“我的賽場，為你心動;我的人生,，只為你行動!”

畫面五：奧運會大學(xué)生志愿者隊伍中,，男生、女生一起微笑著,、行動著,，幸福的眼神寫在臉上。

畫外音：我的天空,，一切為你行動!

4,、廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次,。

(二)校園推廣活動

1,、 背景介紹：10月到11月正是各大高校大學(xué)生國慶假期結(jié)束的返校時間，而且即將開始新一輪的學(xué)習(xí)生活,。我們和山西省的山西大學(xué),、山西財經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)文學(xué)院聯(lián)系,，策劃一次“脈動”杯大學(xué)生征文比賽,，讓遠離家庭的學(xué)生重溫和家人一起國慶假期游玩的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)生活增添一場美好的回憶,。

2 ,、活動宣傳口號：珍惜瞬間、感動心田,，把回憶灑入文字,，用文字記載美好——“脈動”杯大學(xué)生校園征文大賽。

3 ,、針對的對象：以上各高校在校大學(xué)生,，各年級同學(xué)組隊報名參加。

4 ,、活動內(nèi)容：

1) 報名時間：20xx年10月13,、14號

2) 報名地點：三大高校的文學(xué)院,，試喝點。

3) 比賽規(guī)則：進行淘汰賽,，最后兩支隊伍進行冠亞軍爭奪賽,。脈動為勝利的隊伍贈送一箱“脈動”飲料，贊助租場費,。

5 ,、輔助宣傳：在報名比賽期間，激活飲料同時在三大高校進行促銷活動,，主要時在校園設(shè)立試喝點,。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點，每個試喝點配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐,。試喝點掛上宣傳橫幅,，宣傳語——“脈動”杯征文大賽期待與你一同分享，并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表,，方便學(xué)生取閱,。

第二期：

(一)廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大消費者已經(jīng)對“脈動”飲料有了一定的認識和了解了,，對脈動這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生,，此時的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳,。

1,、 廣告訴求點：脈動是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春,、活力,、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇,。此廣告的策劃圍繞著友誼,，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作,。

2,、 廣告語：脈動，心動?行動!

3,、 廣告畫面：

畫面一：整個畫面為“脈動”瓶裝的藍色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞,，繞成一個運動著的抽象小人模樣,，畫面下方出現(xiàn)一行字：脈動，心動?行動!

畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動”飲料包裝,，右側(cè)五種不同風(fēng)格的人依次并排走出,，他們分別代表五大洲的人民,，一同高呼：“脈動，我動,。我們與您一同為奧運加油!”

4 ,、傳播媒體：體育頻道，站臺,，公交車車身,，超市pop

(二)社會活動(社會推廣)

1 、活動背景：隨著廣告的播出,。我們將在20xx年11月組織一次登山活動,。

此時正值天寒低凍，適宜戶外運動時期,。

2 ,、活動宣傳時間：20xx年11月中旬開始宣傳，接受參賽者的.報名,，登山活動時間在11月下旬

3,、 活動安排：11月中旬開始底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂?shù)?5名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱激“脈動”飲料,，并且還能獲得一張月底在太原影都上映的大片的電影票,。

(三)娛樂活動(公關(guān)活動)：邀請“脈動”飲料電視廣告的代言人李連杰來太原舉行簽名售最新影碟活動，并進行大型的簽名活動,，此次活動由“脈動”飲料贊助,。

附注：經(jīng)費預(yù)算：

第一期廣告費用： 60000元

贊助大學(xué)生校園征文大賽 ：20xx元

橫幅： 10支 100元

宣傳單 ：200份 100元

報名表： 100張 50元

第二期廣告費用： 80000元

登山活動： 3000元

電影票：15張 300元

共計： 145500元