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汽車營銷策劃書ppt 汽車營銷策劃書前言篇一
1.品牌戰(zhàn)?一切市場競爭最后都要歸結到品牌上,。中國市場上的大部分汽車品牌都是引進的，如何快速實現(xiàn)品牌的本土化,，對大部分合資汽車廠家來說顯得十分迫切,。民族汽車品牌的第一要務就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍，這決定著中國汽車工業(yè)的未來,。
2.價格戰(zhàn) 一個行業(yè)出現(xiàn)了過剩,，價格戰(zhàn)就不可避免。所以中國汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)將長期存在,，但如何打價格戰(zhàn),、何時打價格戰(zhàn)卻是一門藝術。沒有策略的價格戰(zhàn),，輕者“出了血”卻不見效果,，重者反過來會傷到品牌本身。
3.車型戰(zhàn) 對任何廠家來說,，新車型都是一種最有力的武器,，所以大部分國內廠家都制定了“一年至少一款新車型”的策略。但隨著市場上車型的增多,，新車型的市場沖擊力會出現(xiàn)邊際效益遞減的狀況,，如何延長老車型的生命周期才是廠家需要重點解決的問題。
4.網(wǎng)絡戰(zhàn) 網(wǎng)絡就是市場通路,。強企業(yè),，必定有強網(wǎng)絡。桑塔納十幾年經(jīng)久不衰,，并不是產(chǎn)品特別的本身好,，而是上海大眾有一個遍布全國的銷售網(wǎng)絡。眼下各廠家的營銷網(wǎng)絡“圈地運動”正如火如荼,，但有一種不良傾向需注意,，就是不顧及老經(jīng)銷商的利益，盲目布點,，重復布點,。此外，申請專賣權的高額公關費用也滋生了腐敗,，成本會最后轉嫁到消費者身上,，對企業(yè)形象造成傷害。
5.服務戰(zhàn) 現(xiàn)在,，消費者買車越來越看重服務質量,，這種服務不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中,。對廠家和經(jīng)銷商來說,，服務是營銷的重要手段，同時也將成為利潤的主要來源,，所以說,，服務才是他們賴以生存的生命線。提高服務質量,，喊一句口號很容易,，關鍵是要落到實處，讓消費者得到實惠,，這就需要一種制度性的安排進行保證,。
6.公關戰(zhàn) 企業(yè)生存在各種社會關系之中,，所以公關日益顯得重要。好的公關操作,，可以起到“四兩拔千斤”的效果,，使品牌形象迅速提升。但許多廠家把公關僅僅理解為收買媒體,，以廣告代替公關,，其效果反而適得其反。另外,，公關不僅包括媒體公關,，還包括政府公關、經(jīng)銷商公關,、公眾公關,、內部員工公關，任何一方都不可偏頗,。
7.廣告戰(zhàn) 營銷離不開廣告,，但廣告并不是營銷的全部。由于汽車業(yè)還存在較高的利潤率,，許多汽車廠家在廣告上都是一擲千金,，而廣告創(chuàng)意和投放策略都顯得十分低級。隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降,，降低廣告運作成本,、提高廣告創(chuàng)意水平、選擇有效媒體就顯得十分必要,。
8.人才戰(zhàn) 中國的大學培養(yǎng)了大批汽車工程技術,、管理人才，但培養(yǎng)不出真正的汽車營銷人才,，所以大部分汽車廠家的營銷人員都是半路出家,，廠家之間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。
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