“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

汽車品牌營銷策劃方案 汽車品牌營銷策劃書篇一

20xx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,20xx年民用汽車保有量增長至20xx萬輛，20xx年民用汽車保有量增長至4234萬輛,，同比增長15%%,。據(jù)公安部交管局消息,，截止至20xx年6月底,，全國機(jī)動車保有量為166億輛,，其中汽車保有量達(dá)612218萬輛，與20xx年相比增加42540萬輛,，增長747%,。

20xx年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛，同比增長52%,，超過美國的8681萬輛位居世界第二,。預(yù)計(jì)20xx年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩。

4s店是集汽車銷售,、維修,、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,，包括整車銷售(sle),、零配件(srer)、售后服務(wù)(servie),、信息反饋等(survey),。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn),，只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn),。汽車4s店是一種個(gè)性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念,，4s店在提升汽車品牌,、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。

4s店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速,。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式,。4s店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”。

流程1,、調(diào)查市場

使企業(yè)能正確的認(rèn)識本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同以及各類產(chǎn)品的需要的不同,，掌握消費(fèi)者心理，明白消費(fèi)者對各種產(chǎn)品的評價(jià),，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場,。同時(shí)有利在本地區(qū)開展促銷活動。

調(diào)查方法

(1)了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)水平,，人口數(shù)量,，地理位置,，競爭對手,，人氣集中地等等;

(2)產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認(rèn)知，認(rèn)知渠道,，產(chǎn)品印象,，同類產(chǎn)品對比，價(jià)格,，售后服務(wù),，保障

汽車品牌營銷策劃方案 汽車品牌營銷策劃書篇二

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1,、新車上市

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動,，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2,、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案,。活動期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

3,、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的。

4,、重獎老客戶

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎勵(lì)。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動才怪呢。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動,，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。

汽車品牌營銷策劃方案 汽車品牌營銷策劃書篇三

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價(jià)，打折,，贈送保險(xiǎn)等,，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費(fèi)者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包,，零利率購車,，最低首付達(dá)多少等。此外,，還有商家會推出一些保修,、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹,、義務(wù)活動等活動,。

汽車品牌營銷策劃方案 汽車品牌營銷策劃書篇四

公司五周年慶典正值國慶假期，為了進(jìn)一步提升廣汽豐田品牌的強(qiáng)度,，加強(qiáng)進(jìn)一步挖掘積分卡及周邊客戶,，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽(yù)度;

a借力華僑城景區(qū)國慶假期人流,，利用外圍宣傳,，吸引游玩人流上門

1、于《深圳晚報(bào)》中刊登本活動廣告,，華僑城景點(diǎn)免費(fèi)派贈;9/30--10/4日華僑城景區(qū)接送車連續(xù)贈閱;

2,、9/30-10/4世界之窗區(qū)間接送專車?yán)椭练?wù)店;可安排禮儀小姐派發(fā)宣傳單張舉引導(dǎo)牌一面寫“廣汽豐田”接送專車;另一面寫“兆方汽車廣場”。

3,、凡在兆方汽車廣場參觀完廣汽豐田,、〔一氣豐田、斯柯達(dá),、〕所有有車型并有簽章的參觀者獲,兆方汽車提供的精美禮品一份;

4,、在《深圳晚報(bào)》的汽車欄目進(jìn)行推介。

b營造現(xiàn)場銷售氛圍,，幫助銷售

結(jié)合積分卡客戶“大抽獎”,，從9月30日開始，以每天一個(gè)主題的活動營造熱烈的賣場氣氛,。

活動形式：

1,、9/30-10/4,，每天10:30,11:30,12:30每相間1小時(shí)，由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“兆方懷駕車籃球賽-----車內(nèi)投籃活動,，現(xiàn)場:門前停車場,，以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版，參加者有十個(gè)籃球,身體在天窗上進(jìn)行投籃,。

2,、結(jié)合9/30--10/4 “籃球賽”，由專業(yè)歌手穿插歌舞表演,。

3,、老客戶回店抽獎，老客戶回店即可參加抽獎,。設(shè)一二三等獎,，獎品汽車精品。

c形式多樣的國慶促銷措施,，現(xiàn)場逼定客戶,。

1、國慶期間,，選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外※※折扣(即銷售經(jīng)理額外折扣);超輕松也是一種促銷形式,，故不能再享用額外※※折扣的優(yōu)惠。

2,、xx以實(shí)物形式促銷：例如①現(xiàn)場設(shè)一“籃球賽”,，國慶期間交易成功的車主，可獲得投籃的機(jī)會一個(gè),，根據(jù)中籃的球分?jǐn)?shù),，給予不等的實(shí)惠獎勵(lì)。

獎品設(shè)置：(略)

a,往年已成功交易的車主獎勵(lì)己過保國慶節(jié)可以回店免費(fèi)車檢,，目的是體現(xiàn)兆方汽車關(guān)懷老顧客,。建立積分卡的威信，以真實(shí)的實(shí)物獎勵(lì)帶動更多的車主帶客上門,，是國慶期間的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保證,。

b,國慶前完成活動的展示并節(jié)日氛圍布置。雅力士,、凱美瑞,、將會是國慶期間主攻車型，樣板示范車的全部款形到位有利于現(xiàn)場銷售引導(dǎo),。

a華僑城景區(qū)宣傳資料和單張派發(fā),。

b短訊通知老客戶,國慶期間回店免費(fèi)車檢和抽獎送汽車精品。

c針對國慶活動信息和促銷信息發(fā)布,，進(jìn)行系列晚報(bào)報(bào)廣宣傳,。

時(shí)間：從9月30日—10月3日連續(xù)4次在晚報(bào)1/4版廣告宣傳

形式：客戶憑在報(bào)紙上廣汽豐田標(biāo)記，上門即可獲贈禮品,，購車則獲銷售經(jīng)理最優(yōu)惠折扣,。

案2