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最新第四季度銷售工作計劃表優(yōu)質(zhì)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-02 09:52:16
最新第四季度銷售工作計劃表優(yōu)質(zhì)
時間:2022-12-02 09:52:16     小編:admin

時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢,?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧。

第四季度銷售工作計劃表篇一

1,、客戶維護: 要注意以下兩點:一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。 避免在過去工作中的回訪不及時,,溝通方法太單調(diào),,軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,改進工作的方式方法,,達到客戶關(guān)系的新的層次,。

2、客戶開發(fā):一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作,例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,,從年初開始籌備策劃,達到比較好的成效,,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3,、市場動向:多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐,、同時脫穎而出,,配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。

4,、競爭對手:根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,調(diào)整市場策略緊跟客戶,,同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。

5、客戶類別分析:學(xué)會抓大放小用好二八法則,,一切從細節(jié)抓起,。在交往的客戶中,對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,,開動腦筋,,集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護,。

6,、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,,要多方式的開展合作,,借力使力達到事半功倍的效果。

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),,提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,,原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,并以合作情況的差異性進行分類,,對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,。

在折扣方面,保持統(tǒng)一性,,拒絕以價格為談判的砝碼,,同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

1,、建立完善自己的銷售臺賬,,及時的與財務(wù)等進行對賬,處理好賬目,、開票等林林總總的問題,。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,,讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。

3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,,多相互學(xué)習(xí)交流,。

1、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,,提高自身的職業(yè)素養(yǎng),。例如:上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求,、業(yè)績考核要求等,。

2、業(yè)績目標(biāo):四季度是今年工作的重要的收尾階段,,是今年工作的結(jié)束篇,,今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,,在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求,。

(1)季度客戶成交10家以上,成交金額30萬以上,。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護,,每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,,并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3,、加強學(xué)習(xí),,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

思路及方法在此已基本闡述,,諸多細節(jié)還需完善,,但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,更離不開滿懷激昂的長時間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,,我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

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