時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

淘寶開店運營思路 淘寶新店運營計劃怎么做篇一

很多剛做淘寶的賣家們,，不知道該如何下手，下面小編就講整個流程里的要點,，具體細(xì)節(jié)就不做太多的講解,，大家可以根據(jù)這個思路，針對某一個模塊,，去找講細(xì)節(jié)的帖子看,。

就是你要有一個給用戶與你交易的地方，詳情頁的建設(shè),，一般來說就是去模仿同行,，你去找?guī)准忆N量比較高的同行，把他們的詳情頁給分解成一個模塊一個模塊,，然后再對比一下,，看看有哪些模塊是共同有的,，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁里。

為什么這個時候建議你去參考同行,，而不是自己創(chuàng)作一個頁面呢?筆者想說的是,，再厲害的高手，他更多的只是對他自己所從事的類目比較的了解,，對于別的類目,，真正的高手是那些銷量很高的同行。你去模仿他們，他們的頁面是獲得消費者認(rèn)可的頁面,。你所需要做的就是模仿他們頁面之后，給出一個比同行都要力度大的促銷就行了,。

頁面及價格基本上都是要同時做好的,。價格之所以單獨列出來,，就是為了說明價格的重要性,，同一個產(chǎn)品,，也許僅僅只是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情況,，其中一個的銷量可能是另一個的好幾倍,。所以，價格一定要重視,。而且,，現(xiàn)在很多的人沒有怎么講到價格的，還有很多人講價格就是成本價*2+運費,，這個價格一定是最好的嗎?憑經(jīng)驗來說,，我覺得這個定價不太好。

定價需要考慮的因素，一般來說有3個,，成本,、顧客、競爭對手,。首先,，我們要考慮成本,，然后再去看自己要進(jìn)入什么價位的市場，再參考競爭對手的價格,，擬定自己的價格,。

所以,，在這里，大家需要去看市場上,，什么價位的銷量好，而且自己利潤還不錯,，同時競爭對手也比較少,。這個時候就去參考那些跟我們的產(chǎn)品差不多的,，從材質(zhì),、品牌知名度、銷量等方面彼此都相差不大,，而他每天的銷量都還不錯,。那這種店就是首選的參考對象。就定一個跟對方相似的價格,。第一點也說了,，這個時候，我們要再給出一個力度比較大的促銷,。

對于淘寶來說,，很多買家購買一家店鋪的產(chǎn)品，非常關(guān)注的一點就是銷量,，0銷量跟1000個銷量的轉(zhuǎn)化差距,，那可能就是幾百倍。所以,，你有銷量對于轉(zhuǎn)化是非常重要的,。

一般解決銷量的辦法就是刷單以及虧本銷售。刷單要注意別被淘寶逮到,，控制好流量跟轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系,，還有刷單人員的賬號，虧本銷售要考慮自己的承受能力,。最好的就是前期兩者相結(jié)合,，先把基礎(chǔ)銷量做起來。

這點是很多賣家都很注重的事,，淘寶前期的主流引流方法,，就是自然搜索流量以及直通車。你可以做自然搜索優(yōu)化,，去引自然搜索的流量,，也可以去開直通車，付費引流,。當(dāng)然也有一些別的推廣方式,，比如站外的，百度知道,、seo,、視頻推廣、qq群推廣,、分類信息推廣等等,。但是，對于淘寶來說,，轉(zhuǎn)化最好的就是淘寶搜索流量還有直通車流量,。如果說站外的流量，你能夠花費較少的精力及資金就能夠引來大量的流量,，那就可以做做站外的流量,，如果你不能的話，建議多多花些精力研究自然搜索及直通車吧,。

還有你也可能會聽說一些什么借力營銷,，通過合作來引流等等。我覺得,，最后,，你還是會發(fā)現(xiàn)，最靠譜的還是直通車,、自然搜索流量,。筆者建議，在你的店鋪銷量都比較穩(wěn)定的時候,，已經(jīng)把自然搜索流量,，還有直通車流量都做的很好的時候，再去研究那些站外的流量,，什么微信,、微博等等的，做了以后你才會發(fā)現(xiàn),，那是多么的不靠譜,。這只是我的個人觀點，可能我沒有找到好的方法,。

通過上面的操作,，基本上你的.寶貝每天會有訂單了。如果說這個時候,，你的轉(zhuǎn)化一般,，想快點提高銷量，還有就是你同行的價格,，可能比較適合他,，你參考他的價格，對于你來說也許不是最好的價格,，這個時候就需要你自己去測試價格,。做下市場分析，然后把價格調(diào)高或者調(diào)低,，每個價格測試個3天,，然后看數(shù)據(jù)反饋，找到一個銷量比較大的價格,。

通過上面的步驟,，我們的店鋪里已經(jīng)獲得了不少的數(shù)據(jù),，我們就可以根據(jù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，去優(yōu)化頁面,。訂購一個量子熱力圖,，查看用戶關(guān)心經(jīng)常點擊的地方有哪些，再根據(jù)顧客跟客服的交流,，去發(fā)現(xiàn)用戶常遇到的問題,，把這些元素添加到頁面里，再看反饋情況,。還有就是賣點的表達(dá)方式,，頁面的整體性等等。這些可以去參考同行以及類似產(chǎn)品的賣家,。

隨著銷量的提升,，頁面的優(yōu)化，我們的轉(zhuǎn)化已經(jīng)比之前高出很多,。這時候就可以考慮提價,，這樣自己的利潤也會多些，而且很有可能,，一些賣家,，前期都是虧本在銷售，所以,，提價對于他們來說更加的重要,。一般來說，提價的幅度不要太大,，太大對于轉(zhuǎn)化的影響會比較的大,。可以提價個5%,，然后對于剛提價就來購物的買家,，可以給他們一些小禮物，或者直接給優(yōu)惠券,，這樣顯示的購買價格就是我們提價后的價格,，后面的買家來買的時候，產(chǎn)生的影響就會比較小,。

有些店鋪是耐用品,，有些是日用品，對于那些消費者需要經(jīng)常購買的寶貝,，老用戶的維系就比較的重要了,，可以讓他們關(guān)注你的微淘、微信,、微博,、qq群等,，然后經(jīng)常分享一些有價值的內(nèi)容，經(jīng)常提供一些促銷活動,。在客戶收到商品后,，及時的關(guān)懷,，也會有意想不到的收貨哦,。

市場沒有不變動的，實時的了解市場情況,，才能找到更利于自己的位置,。季節(jié)性的產(chǎn)品，就一周做一次市場分析,，非季節(jié)性的產(chǎn)品可以兩周做一次市場分析,。