無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

了解商業(yè)模式篇一

伴隨著經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)休閑食品的需求日益增加，促進(jìn)了這一市場(chǎng)的迅速發(fā)展,。根據(jù)調(diào)查顯示,，休閑食品市場(chǎng)發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽產(chǎn)業(yè)的地位,。一直以來,，鹵味因其口味醇香,、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)顯示：在餐飲消費(fèi)中鹵制品消費(fèi)所占比重接近10%,，每年達(dá)千億元以上,，而且每年以30%的速度遞增。同時(shí)專家指出,，“目前全國的鹵味熟食市場(chǎng)已成烽煙之勢(shì),，50億的市場(chǎng)份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長,?！庇纱丝芍u味的市場(chǎng)潛力是巨大的，由此我們對(duì)鹵味這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行研究,。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的初步研究,，認(rèn)為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對(duì)其進(jìn)行分析研究,。

二,、辣小鴨公司介紹

北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng)新,、品牌營銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司,，專業(yè)從事鹵制品的技術(shù)開發(fā)與文化推廣。公司由一批專業(yè)從事餐飲,、食品科學(xué)研究的高級(jí)研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營,、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的專家組成。多年來,，公司一直致力于融合南北風(fēng)味的鹵制品研發(fā),、生產(chǎn)、包裝等體系,，成功將現(xiàn)代保鮮科技應(yīng)用于鴨貨等休閑食品包裝中,，有效延長了食品的保鮮期，開創(chuàng)了“無需生產(chǎn),，全國配送”的全新經(jīng)營模式,。

我司將o2o電子商務(wù)新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，引入特許加盟模式,，將遍及全國的地面渠道進(jìn)行開拓,。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務(wù),、成本,、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國統(tǒng)一配送的，全新的電子商務(wù)+特許加盟組合的商業(yè)模式,。

我司以“知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者心,，助創(chuàng)業(yè)者力，圓創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)”為使命,，以傳承中華美食文化為己任,，以“致力于每個(gè)客戶的成功”為核心價(jià)值觀，致力成為中國休閑食品連鎖業(yè)的領(lǐng)航者,。愿與有志于此者,，攜手共創(chuàng)未來。

公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營模式,，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營策略,，統(tǒng)一店面的形象，統(tǒng)一的管理制度,，統(tǒng)一的送貨到店體系,，統(tǒng)一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報(bào)投放廣告,，嚴(yán)格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量,，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨(dú)特的口味。開拓進(jìn)取,，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過對(duì)其辦事處的了解,，其辣小鴨的運(yùn)營模式具體為：全國范圍內(nèi)配送貨品,，減去經(jīng)營者選料制作的成本和時(shí)間，全國有27個(gè)核心配送網(wǎng)點(diǎn),，采用飛機(jī)和冷藏車配送成品到店,，目前物流費(fèi)大部分加盟店還不用。

3,、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

1、鴨貨產(chǎn)品：鴨脖,、鴨舌,、鴨頭等

2、素菜產(chǎn)品：豆皮,，腐竹,，金針菇等

3、海鮮產(chǎn)品：大蝦,，海丁,，蟹腿等

目前誠招全國范圍經(jīng)銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時(shí),，辣小鴨不斷創(chuàng)新,，平均每月推出2—3種新品，永遠(yuǎn)給消費(fèi)者意想不到的美味,。

4,、加盟合作政策

1、有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和奮斗精神,，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè),；

2、認(rèn)可“辣小鴨”的經(jīng)營理念和管理模式,；

3,、有一定的社會(huì)關(guān)系及公關(guān)能力；

4,、有一定的項(xiàng)目資金（根據(jù)加盟規(guī)模）,；

5、有一定的營銷管理經(jīng)驗(yàn)積累,。

只要您具備以上條件,，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項(xiàng)目中來，分享這一當(dāng)紅美味所帶來的財(cái)富機(jī)遇,！

了解商業(yè)模式篇二

1,、你的顧客是誰？

首先我們應(yīng)搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主,，每一個(gè)社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶,。在這樣的一個(gè)客戶群中我們應(yīng)充分把握現(xiàn)有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化,。

2,、你準(zhǔn)備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)的家居報(bào)警服務(wù)市場(chǎng),，我們具備的是一個(gè)集：技術(shù)專業(yè)化,、防范智能化、資源信息化,、服務(wù)人性化,、管理先進(jìn)化、職業(yè)道德化的一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì),。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)來為家居報(bào)警客戶提供專業(yè)的安全保障,。我們將整合以上的各類能力，結(jié)合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯(lián)網(wǎng)報(bào)警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。通過一系列的服務(wù),，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到使用者的認(rèn)可和放心,，以此來擴(kuò)大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場(chǎng),。

3、他為什么愿意付錢,？

發(fā)放等）,，和一系列相關(guān)服務(wù)使業(yè)主認(rèn)可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。

1,、價(jià)值主張：

公司借助相應(yīng)的安防報(bào)警產(chǎn)品為依托,，以服務(wù)為導(dǎo)向，面向社區(qū)居民提供各類安全防護(hù)措施,，有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活安全,，滿足居民的生活需求。

2,、消費(fèi)者目標(biāo)群體：

由于社會(huì)治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的安全隱患,，使得各個(gè)家庭的安全不能得以絕對(duì)的有效保障。針對(duì)這一點(diǎn),，公司致力于以面對(duì)所有社區(qū)居民業(yè)主群體,，為大家提供安全保障服務(wù)，確保將安全隱患降到最低,，有效的保證居民的生活安全,。以此來對(duì)大家共同的需求點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

3,、分銷渠道：

（1）由物業(yè)出面協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主,，以召開業(yè)委會(huì)的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民提供的安保計(jì)劃。必要的時(shí)候由我司專業(yè)人員陪同參會(huì),，從專業(yè)的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性,。首先從理念和意識(shí)上讓大家認(rèn)識(shí)，了解和接受家居安防,。

（2）以宣傳的形式擴(kuò)大影響和知名度,。宣傳的途徑分為廣告宣

傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種,。即印發(fā)傳單進(jìn)行自主宣傳,，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時(shí)長期播放真實(shí)案例以此提高業(yè)主的認(rèn)知度,。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結(jié)合共同對(duì)社區(qū)業(yè)主進(jìn)行登門宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識(shí),，對(duì)于業(yè)主所存在的疑問進(jìn)行有針對(duì)性的專一的解答,。

（3）以點(diǎn)帶面的實(shí)例宣傳。首先對(duì)有明顯安防意識(shí)的家庭進(jìn)行試點(diǎn)式安裝，同時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù),，在服務(wù)過程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居,。

4、合作方式：

（1）合作辦法：由物業(yè)出面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主,，由公司負(fù)責(zé)提供設(shè)備,、技術(shù)、防范方案和服務(wù)計(jì)劃,。雙方共同承擔(dān)各業(yè)主權(quán)屬范圍內(nèi)防范區(qū)域的安全,。由公司負(fù)責(zé)在社區(qū)監(jiān)控室設(shè)立24小時(shí)監(jiān)控值機(jī)臺(tái)，設(shè)專人負(fù)責(zé)各類警情信號(hào)的處理,，對(duì)于所接收的報(bào)警信息,，由值機(jī)人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)配合值機(jī)人員第一時(shí)間前往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題立即上報(bào)進(jìn)行處理,，對(duì)于發(fā)生真實(shí)警情的客戶由公司負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司對(duì)客戶處進(jìn)行清查，統(tǒng)計(jì)損失,，再由公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司依照合同條款對(duì)客戶進(jìn)行相關(guān)理賠,。

公司同時(shí)負(fù)責(zé)物業(yè)方值機(jī)人員的力量儲(chǔ)備培訓(xùn)工作。三年以后,，我公司退出運(yùn)營,，將所有設(shè)備及運(yùn)營權(quán)交予物業(yè)，后期所收取的服務(wù)費(fèi)均歸屬物業(yè),，公司只負(fù)責(zé)承接后期的技術(shù)維保工作,，并收取相應(yīng)的維保費(fèi)用。關(guān)于費(fèi)用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問題由物業(yè)決定,。

5,、客戶關(guān)系：

由公司負(fù)責(zé)對(duì)在網(wǎng)用戶進(jìn)行客群關(guān)系的維護(hù)，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)過程中,?；驹瓌t是在服務(wù)過程中提升客戶滿意度，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，優(yōu)化工作流程,，穩(wěn)固企業(yè)壁壘。

（1）樹立“二八原理”,。即：用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶,。前期要對(duì)客戶進(jìn)行分類，對(duì)主要客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,，將工作重點(diǎn),、精力,、人力、物力,、財(cái)力等資源力量重點(diǎn)投入在重點(diǎn)客戶處,，通過服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳，一次創(chuàng)造更大的現(xiàn)金流入量,。對(duì)于沒有被納入重點(diǎn)類別管理的客戶也不能輕易放棄,，只是區(qū)別于管理的頻率與幅度而已。

（2）公司將建立客戶回訪制度,，主動(dòng)與客戶溝通,。營造濃厚的溫情服務(wù)環(huán)境，更多體現(xiàn)為朋友關(guān)系,，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關(guān)系,。通過與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷員,、市場(chǎng)調(diào)查員,、信息反饋員。

（3）實(shí)施持續(xù)的客戶跟蹤管理,。企業(yè)的客戶始終處于流動(dòng)之中,，即使是同一客戶，其對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是持續(xù)變化的,。因此,，企業(yè)要隨時(shí)根據(jù)情況的變化，調(diào)整重點(diǎn)管理的客戶對(duì)象,。

了解商業(yè)模式篇三

一,、合作背景分析

o2o即online to offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),，這個(gè)概念最早來源于美國。o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段,，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合,，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支,。

自o2o概念出現(xiàn)之后百度,、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020,，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣,，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門,，外賣o2o在火爆了起來,。

o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水,，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者,，布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o，在20上半年?duì)I收同比增長50％,，利潤同比增長300％,，預(yù)計(jì)201x年收入將突破10億元。

以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器,，也是布丁酒店取得成功的重要前提,，用心經(jīng)營客戶，用情感維系老客戶,，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出,！

二、公司簡(jiǎn)介

i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌,，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌,，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣,。公司主要針對(duì)中小型酒店,、網(wǎng)吧、賣場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所,，提供其所需要的餐飲服務(wù),。

i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團(tuán)隊(duì)成員均來自海底撈,、甘其食,、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主,，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。

公司送餐團(tuán)隊(duì)12人,，力求以最快的速度把美味送到顧客手里,，i飯外賣一直秉承“營養(yǎng)，好吃,，健康,，不貴”的經(jīng)營理念，以家常菜,，江湖菜為基礎(chǔ),，汲取“四大菜系”之精華，博（bo）彩眾長,，推陳出新,，把高檔菜品大眾化,，美味佳肴快餐化。

三,、合作項(xiàng)目介紹

i飯進(jìn)入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖,、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù),。

為了提供更好的服務(wù)給客人，同時(shí)為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷,，i飯餐飲推出了針對(duì)酒店的外賣服務(wù),，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過電話,、qq,、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷,，給予顧客一個(gè)良好的形象,，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo),。

四,、合作方式

通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設(shè)計(jì)的外賣卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐,，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念,。

為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的,，針對(duì)酒店客人的每份訂餐i飯都會(huì)給予酒店方一定的提成收益,。

五、合作聯(lián)系方式

外賣部合作經(jīng)理胡先生： xxxxxx

了解商業(yè)模式篇四

深圳市南山區(qū)學(xué)府路,；***,、lixia_2011@

求職意向

數(shù)字圖像處理、模式識(shí)別算法工程師 教育經(jīng)歷

·在校期間成績優(yōu)良,，分別一次獲汕頭大學(xué)一等,、二等獎(jiǎng)學(xué)金；2008 09擔(dān)任女生部部長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，成立特色學(xué)科及基礎(chǔ)學(xué)科研討組,，積極開拓學(xué)生的思維并提高他們的學(xué)習(xí)成績，更貼近社會(huì)的新路線,。

●熟練掌握了數(shù)字信號(hào)處理及它的常用算法,、有良好的數(shù)學(xué)功底；熟悉圖像處理的基本算法,、熟悉模式識(shí)別基礎(chǔ)知識(shí)與智能系統(tǒng)理論及它們的應(yīng)用,，在模式識(shí)別和運(yùn)動(dòng)跟蹤方面有較深的理解,；熟悉光伏應(yīng)用系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、性能原理,；曾在核心期刊系統(tǒng)仿真技術(shù)發(fā)表文章（基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的光伏最大功率跟蹤）,。

2008 09-2009 11模式識(shí)別與智能系統(tǒng)理論的算法研究 ●算法在matlab仿真，并在simulink中建模,，最后把這個(gè)算法用c++語言編程,，在vc++中生成了可執(zhí)行文件。

●很強(qiáng)的責(zé)任心創(chuàng)新能力,、自學(xué)能力及應(yīng)用知識(shí)能力；誠實(shí)善良,，勤奮刻苦,，進(jìn)取精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,；愛好戶外運(yùn)動(dòng),、國學(xué)研究，齊白石大師的畫,。

了解商業(yè)模式篇五

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng),，并做強(qiáng)做大。

二,、合作方式

一般廠家開拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處,，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實(shí)際情況,，本次合作,，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣,，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理,，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三,、合作步驟

①步驟一：選址,，成立專賣店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年7,、8月

②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超,，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月

③步驟三：成立網(wǎng)上商店,。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

④步驟四：成立公司,，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月

⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè),。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年1月起步

四,、甲方優(yōu)勢(shì)

①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì),，實(shí)力雄厚；

②來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”,，具有一定品牌號(hào)召力,；

③企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大,；

④企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù),，即將取得qs認(rèn)證；

⑤品牌知名度尚未完全打開,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視,；

⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美,，價(jià)格低廉,，符合市民大眾化需求；

五,、乙方優(yōu)勢(shì)

①忠誠可靠,，有良好的合作理念；

②懂服務(wù),，能吃苦,，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)能力；

③熟悉媒體運(yùn)作,，善于處理,，能維護(hù)品牌良好形象；

④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持,；

⑤廣州朋友校友多,，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位）,。

六,、合作之后優(yōu)勢(shì)

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì),，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì),。

①直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低,，易控制成本,，形成銷售優(yōu)勢(shì)；

③甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制,，便于協(xié)調(diào)管理,；

④甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展；

⑦甲乙雙方取長補(bǔ)短,，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì),。

七、策略

“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州,，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì),，全新推廣品牌。市場(chǎng)營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”,，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng),，多途徑、多策略開發(fā),。

①在成立形象店方面：

c,、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一，形成“天源堂”風(fēng)格,。

②在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商等方面：

a、以乙方已有人員為主力,，開發(fā)銷售市場(chǎng),，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)；

b,、委托某工貿(mào)公司代理,，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市bc類賣場(chǎng)；

d,、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售,，如淘寶、bbs,、qq群等,，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營銷,。（目前甲方已在qq群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查,，效果不錯(cuò)。）

注：多種銷售手段結(jié)合,，如公關(guān)手段,、廣告手段、服務(wù)手段等,，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo),。

③在產(chǎn)品廣告促銷方面：

b、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜面包）,、榨汁機(jī)（蜂蜜果汁）等,。

c、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告,，宣傳產(chǎn)品

d,、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來臨,，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng),，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象,。每年春節(jié),、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日,。

e,、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。此種促銷效果好,，費(fèi)用低。

注：產(chǎn)品促銷,，第一,，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象,；第二,，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營銷壓力,；第三,，促銷形式常變常新。

④在產(chǎn)品組合方面：

b,、蜂膠,、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高,、利潤空間較大的產(chǎn)品,，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮,。營業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi),，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤,。

⑤在建立銷售隊(duì)伍方面：

c,、建立全面科學(xué)的會(huì)務(wù)體系,、薪酬激勵(lì)體系、員工職業(yè)發(fā)展體系,，注重銷售隊(duì)伍的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

了解商業(yè)模式篇六

監(jiān)督學(xué)習(xí)方法用來對(duì)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)分類，分類規(guī)則通過訓(xùn)練獲得,。該訓(xùn)練集由帶分類號(hào)的數(shù)據(jù)集組成,，因此監(jiān)督學(xué)習(xí)方法的訓(xùn)練過程是離線的。

非監(jiān)督學(xué)習(xí)方法不需要單獨(dú)的離線訓(xùn)練過程,，也沒有帶分類號(hào)（標(biāo)號(hào)）的訓(xùn)練數(shù)據(jù)集,，一般用來對(duì)數(shù)據(jù)集進(jìn)行分析，如聚類,，確定其分布的主分量等,。

（實(shí)例：道路圖）就道路圖像的分割而言，監(jiān)督學(xué)習(xí)方法則先在訓(xùn)練用圖像中獲取道路象素與非道路象素集,，進(jìn)行分類器設(shè)計(jì),，然后用所設(shè)計(jì)的分類器對(duì)道路圖像進(jìn)行分割。

使用非監(jiān)督學(xué)習(xí)方法,，則依據(jù)道路路面象素與非道路象素之間的聚類分析進(jìn)行聚類運(yùn)算,，以實(shí)現(xiàn)道路圖像的分割。

1,、寫出k-均值聚類算法的基本步驟, 算法：

?1)?zj(k),，j=1,2,…,k，則算法收斂,，計(jì)算結(jié)束。

t線性分類器三種最優(yōu)準(zhǔn)則：

m算量,。

15,、散度jij越大，說明?i類模式與?j類模式的分布（差別越大）,；當(dāng)?i類模式與?j類模式的分布相同時(shí),，jij=（0）。

16,、影響聚類算法結(jié)果的主要因素有（②分類準(zhǔn)則 ③特征選取 ④模式相似性測(cè)度,。）。

19,、模式識(shí)別中,，馬式距離較之于歐式距離的優(yōu)點(diǎn)是（③尺度不變性 ④考慮了模式的分布）。20,、基于二次準(zhǔn)則函數(shù)的h-k算法較之于感知器算法的優(yōu)點(diǎn)是（①可以判別問題是否線性可分 ③其解的適應(yīng)性更好）,。

21、影響基本c均值算法的主要因素有（④初始類心的選取 ①樣本輸入順序 ②模式相似性測(cè)度）。

22,、位勢(shì)函數(shù)法的積累勢(shì)函數(shù)k(x)的作用相當(dāng)于bayes判決中的（②后驗(yàn)概率 ④類概率密度與先驗(yàn)概率的乘積）,。

23、統(tǒng)計(jì)模式分類問題中,，當(dāng)先驗(yàn)概率未知時(shí),，可使用（②最小最大損失準(zhǔn)則 ④n-p判決）

24、在（①cnn,（n為原特征個(gè)數(shù),，d為要選出的特征個(gè)數(shù)）③選用的可分性判據(jù)j對(duì)特征數(shù)目單調(diào)不減）情況下,，用分支定界法做特征選擇計(jì)算量相對(duì)較少。

25,、散度jd是根據(jù)（③類概率密度）構(gòu)造的可分性判據(jù),。

26、似然函數(shù)的概型已知且為單峰,，則可用（①矩估計(jì)②最大似然估計(jì)③bayes估計(jì) ④bayes學(xué)習(xí)⑤parzen窗法）估計(jì)該似然函數(shù),。

27、kn近鄰元法較之parzen窗法的優(yōu)點(diǎn)是（②穩(wěn)定性較好）,。

28,、從分類的角度講，用dklt做特征提取主要利用了dklt的性質(zhì)：（①變換產(chǎn)生的新分量正交或不相關(guān)③使變換后的矢量能量更趨集中）,。

試對(duì)該細(xì)胞x用一下兩種方法進(jìn)行分類： 1.基于最小錯(cuò)誤率的貝葉斯決策,； 2.基于最小風(fēng)險(xiǎn)的貝葉斯決策； 請(qǐng)分析兩種結(jié)果的異同及原因,。

了解商業(yè)模式篇七

商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)營利過程中的總和,，其中包括管理模式、財(cái)務(wù)模式,、營銷模式等等,，而這些環(huán)節(jié)也是缺一不可的，一個(gè)模式做不好會(huì)影響整個(gè)環(huán)節(jié),，所以不難看出企業(yè)與企業(yè)的竟?fàn)幨悄Ｊ降膶?duì)抗,，體制的比拼!這里小編給大家分享一些關(guān)于商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)，方便大家學(xué)習(xí)了解,。

1.企業(yè)的財(cái)務(wù)模式,，其中重要的是企業(yè)的融資途徑與財(cái)務(wù)的后盾，請(qǐng)記?。嘿Y本為皇,，模式為王的道理!

2.企業(yè)的戰(zhàn)略定位，一個(gè)企業(yè)的在整個(gè)竟?fàn)幒褪袌?chǎng)中的定位一定是客觀的準(zhǔn)確的,，擴(kuò)大自已產(chǎn)品的特性和專屬特質(zhì)塑造品牌來提高知名度,，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)!利潤長期化,，價(jià)值放大化，基業(yè)長青,，注意的是,，自已專屬的要放大，沒有專屬的也要有虛擬的特性,，來塑造產(chǎn)品的獨(dú)一無二,。

3.企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和管理模式，企業(yè)營銷這個(gè)就不多說了,，這方面的人才比比皆是,，一個(gè)產(chǎn)品的知名度和打開市場(chǎng)并不難，難的是持久,，而在管理模式中不要忽略企業(yè)文化對(duì)管理作用,，一個(gè)好的企業(yè)文化是深入人心的，會(huì)讓管理更自然,，更容易!管理請(qǐng)記住絕對(duì)不可忽略企業(yè)文化的作用,。

商業(yè)模式是一個(gè)非常廣泛的概念，通常所說的的跟商業(yè)模式有關(guān)定義特別多,，包括管理模式,、盈利模式、b2b模式,、b2c模式,、“鼠標(biāo)加水泥”模式、營銷模式等等,，不一而足,。

用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢?簡(jiǎn)言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢;通信公司通過收話費(fèi)賺錢;超市通過平臺(tái)和倉儲(chǔ)來賺錢等等,。只要有賺錢的地兒,，就有商業(yè)模式存在。

重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的.互動(dòng)關(guān)系,，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),、能力,、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容,。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中,，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位,。

贏利模式設(shè)計(jì)(收入來源,、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入,，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配,，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語權(quán),。

2、策略性商業(yè)模式,。

策略性商業(yè)模式對(duì)運(yùn)營性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用,。應(yīng)該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。

業(yè)務(wù)模式;企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益,，包括品牌,、產(chǎn)品等。

渠道模式;企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值,，包括渠道倍增,、渠道集中/壓縮等。

組織模式;企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型,，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu),，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。

簡(jiǎn)單地說,，商業(yè)模式就是：第一步,，整合資金流、物流和信息流;第二步,，構(gòu)成具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營體系;第三步,，通過這個(gè)體系將服務(wù)或產(chǎn)品到用戶;最后一步，就是產(chǎn)品以及未來的更新升級(jí),，可以給用戶帶來持續(xù)的價(jià)值,，使你這個(gè)體系可以長期運(yùn)行下去。這些步驟循環(huán)的'整體方案就是商業(yè)模式,。

一,、產(chǎn)品服務(wù)

1.價(jià)值主張

二、用戶關(guān)系

2.目標(biāo)用戶

產(chǎn)品和服務(wù)要針對(duì)什么樣的用戶群?這是把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要點(diǎn),。要是里面有“俯臥撐”這樣的詞匯或游戲,，一定不是給公務(wù)員市場(chǎng)的。

3.分銷渠道

準(zhǔn)備通過怎樣的渠道,，將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者?

4.客戶關(guān)系

產(chǎn)品和服務(wù)最終與用戶之間形成怎樣的聯(lián)系?如何進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)系?現(xiàn)在sns網(wǎng)站上流行“簽到,、打卡”，就是想提升用戶緊密聯(lián)系的辦法,。不過可以負(fù)責(zé)任地說,，效果都不大。

三,、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)

5.成本結(jié)構(gòu)

提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù),，需要使用到的財(cái)務(wù)成本,。

6.收入模型

就是傳說中的盈利模式，準(zhǔn)備怎么賺錢,。這個(gè)事情可以先期不做,，但不代表先期不用想。

7.運(yùn)營結(jié)構(gòu)

管理就是流程,，設(shè)計(jì)好各種“流”的流向和關(guān)鍵控制點(diǎn),。具體可以學(xué)習(xí)有關(guān)kpi的知識(shí)。

8.核心能力

vc們經(jīng)常問“為什么是你?”“為什么只有你?”就是這個(gè)意思了,，就是要實(shí)現(xiàn)你所設(shè)計(jì)的這套流程以及結(jié)果,，要具備的能力和資質(zhì)有哪些。

9.合作伙伴

一個(gè)好漢三個(gè)幫,，要先分清楚在這個(gè)流程上,，誰是朋友誰是敵人，誰可以借力誰必須保密,。雖然沒有永恒的朋友,，但最好先想清楚可以用來分享的利益。

最后,，要提示一下,，不管什么新生事物，總是脫離不掉傳統(tǒng)的營銷理論,，產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、推廣這4p是一個(gè)都不能不考慮的,。而關(guān)乎中國國情的另外2p：權(quán)力資源和公共關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)路上要用到極致,。

了解商業(yè)模式篇八

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意,，商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式,。其形成的邏輯是：機(jī)會(huì)是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場(chǎng)需求的可能性,是未明確的市場(chǎng)需求或者未被利用的資源或者能力,。

.商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯,。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu),、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素,。

1,、企業(yè)和企業(yè)家成功三要素： 態(tài)度 (教我們做好人) 系統(tǒng)(教我們做好事) 模式(打造一個(gè)平臺(tái),，在平臺(tái)上面既能 做好人,，又能做好事)

2,、態(tài)度與企業(yè)大 小無關(guān)。

3,、你就是錢,，錢就是你。

4,、水能載舟,，亦能覆舟(水=態(tài)度)。

5,、如果1%的態(tài)度與眾不同讓你獲得了成功,，你成功后就更要堅(jiān)持原來這1%的態(tài)度。

6,、企業(yè)家的態(tài)度： 誠信 推己及人

7,、有錢人，懂裝不懂,，因?yàn)樗匦聦W(xué) 習(xí);沒錢人,，不懂裝懂，因?yàn)樗砸詾槭恰?/p>

8,、企業(yè)家的“四度” 態(tài)度要好 速度要快 深度要夠 寬度要廣

9,、一件事情快做還是慢做，要看企業(yè)價(jià)值的大小,。

10,、能為顧客解決問題，能為顧客創(chuàng)造 價(jià)值,，價(jià)格由你來決定,。

11、把破銅爛鐵賣成鉆石黃金,，還是把 鉆石黃金賣成破銅爛鐵,，由你來決定的。如果你足夠自信,，就能把產(chǎn)品賣出鉆石黃金的價(jià)格,。

12、成本后面加一個(gè)0賣就是名牌,，成本后面加二個(gè)0賣就是奢侈品,，成本后面隨你加多少個(gè)0賣就是文物。

13,、名牌就是你足夠自信并找一群人也相信它,。

14、文物背后就是文化,、歷史,、故事,，這些都是能夠讓你的產(chǎn)品價(jià)值拉大的東西。

15,、看看你身邊的朋友,，就立刻知 道你明天的結(jié)果。

16,、人脈寬度要廣,。多一個(gè)朋友多一條路，少一個(gè)朋友多一道墻,。

17,、東方人做事憑感覺，西方人做事憑系統(tǒng),。系統(tǒng)就是能夠?qū)崿F(xiàn)可預(yù)期的結(jié)果,，系統(tǒng)就是讓顧客安心、讓老板心安,。

18,、法人就是出了事情被法律拉去關(guān)的人，老板沒有必要把屬下所有的企業(yè)都由自己做法人,。

19,、模式就是打造平臺(tái)，創(chuàng)造舞臺(tái),。

20,、打造平臺(tái)的人就是制定游戲規(guī)則的人。

了解商業(yè)模式篇九

o2o即online to offline(在線離線/線上到線下),，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來源于美國,。20o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段,，開始了本地化及移動(dòng)設(shè)備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世,，成為o2o模式的本地化分支,。

自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊,、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局xx0,，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評(píng),、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門,，外賣o2o在年火爆了起來。

o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路,。其中布丁酒店是o2o的代表者,，布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o，在2014年上半年?duì)I收同比增長50%,，利潤同比增長300%，預(yù)計(jì)2014年收入將突破10億元,。

以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器,，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營客戶,，用情感維系老客戶,，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出!

二、公司簡(jiǎn)介

i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌,，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌,，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣,。公司主要針對(duì)中小型酒店,、網(wǎng)吧、賣場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所,，提供其所需要的餐飲服務(wù),。

i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團(tuán)隊(duì)成員均來自海底撈,、甘其食,、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主,，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。

公司送餐團(tuán)隊(duì)12人,，力求以最快的速度把美味送到顧客手里,，i飯外賣一直秉承“營養(yǎng)，好吃,，健康,，不貴”的經(jīng)營理念，以家常菜,，江湖菜為基礎(chǔ),，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新,，把高檔菜品大眾化,，美味佳肴快餐化。

三、合作項(xiàng)目介紹

i飯進(jìn)入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖,、如家酒店,、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù),。

為了提供更好的服務(wù)給客人,，同時(shí)為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對(duì)酒店的外賣服務(wù),，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐,，也可以通過電話、qq,、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行,。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個(gè)良好的形象,，更容易留住顧客,，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。

四,、合作方式

通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設(shè)計(jì)的外賣卡片,，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念,。

為了達(dá)到互惠互利,、合作共贏的目的，針對(duì)酒店客人的每份訂餐i飯都會(huì)給予酒店方一定的提成收益,。

五,、合作聯(lián)系方式

外賣部合作經(jīng)理胡先生：