每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

了解商業(yè)模式篇一

把“某”蜂業(yè)推廣到某市場,，并做強(qiáng)做大。

二,、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處,，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實際情況,，本次合作,，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣,，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理,，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。

三,、合作步驟

① 步驟一：選址,，成立專賣店(“某”蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時間：20某年7,、8月

② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超,，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時間：20某年9月至20某年12月

③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店,。

目標(biāo)時間：2某年9月

④ 步驟四：成立公司,，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時間：20某年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“某”蜂業(yè)。

目標(biāo)時間：20某年1月起步

四,、甲方優(yōu)勢

① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢,，實力雄厚;

② 來自“某x”，具有一定品牌號召力;

③ 企業(yè)處于快速成長期,，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽(yù),，即將取得qs認(rèn)證;

⑤ 品牌知名度 尚未完全打開，競爭對手 未引起足夠重視;

⑥ 產(chǎn)品品種豐富,，包裝精美,，價格低廉，符合市民大眾化需求;

五,、乙方優(yōu)勢

① 忠誠可靠,，有良好的合作理念;

② 懂服務(wù)，能吃苦,，具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運作,，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊支持;

⑤ 廣州朋友校友多,，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè),，多有一定社會地位)。

六,、合作之后優(yōu)勢

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立,，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢,。

① 直銷模式,，進(jìn)貨價低，易控制成本,，形成銷售優(yōu)勢;

③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效控制,，便于協(xié)調(diào)管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;

⑦ 甲乙雙方取長補(bǔ)短,，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢,。

七、市場營銷策略

“某”蜂業(yè)進(jìn)入廣州,，利用后發(fā)優(yōu)勢,，全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“某”,，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場,，多途徑、多策略開發(fā),。

① 在成立形象店方面：

c,、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn),，形成“某”企業(yè)文化風(fēng)格。

② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商等方面：

a,、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場,，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

b,、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市bc類賣場;

d,、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售,，如淘寶、bbs,、qq群等,，進(jìn)行對象性、互動式營銷,。(目前甲方已在qq群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查,，效果不錯。)

注： 多種銷售手段結(jié)合,，如公關(guān)手段,、廣告手段、服務(wù)手段等,，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo),。

③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面：

b、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗式促銷,，可以考慮面包房(蜂蜜面包),、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。

d,、策劃活動進(jìn)行炒作,。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動,，不但可起到廣告效應(yīng),，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié),、三八節(jié),、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日。

e,、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件,，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關(guān)注,。此種促銷效果好，費用低,。

注： 產(chǎn)品促銷,，第一，要注重企業(yè)文化傳播,，樹立甲方品牌形象;第二,，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三,，促銷形式常變常新,。

④ 在產(chǎn)品組合方面：

b、蜂膠,、蜂王漿,、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品,，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購,、親人送禮。營業(yè)點設(shè)在形象店內(nèi),，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷,。以高端產(chǎn)品賺取利潤。

⑤ 在建立銷售隊伍方面：

c,、建立全面科學(xué)的會務(wù)體系,、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系,，注重銷售隊伍的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

八、雙方責(zé)權(quán)

甲乙雙方在互惠互利,、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上,，真誠合作，悉心培育“某”蜂業(yè)的廣州市場,，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間,，榮辱與共，實現(xiàn)雙贏,。

了解商業(yè)模式篇二

合作項目對象：xx有限公司(以下稱“甲方”)

合作項目發(fā)起人：xx,，身份證號碼(以下稱“乙方”)

一、目標(biāo)和宗旨

把xx蜂業(yè)推廣到市場,，并做強(qiáng)做大,。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處,，二是設(shè)經(jīng)銷商,。

根據(jù)實際情況,，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處,。這樣,，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力,。

三,、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(xx蜂業(yè)形象店),。

目標(biāo)時間：20xx年7,、8月

② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道,。

目標(biāo)時間：20xx年9月至20xx年12月

③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時間：20xx年9月

④ 步驟四：成立公司,，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù),。

目標(biāo)時間：20xx年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營xx蜂業(yè)。

目標(biāo)時間：1月起步

四,、甲方優(yōu)勢

① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢,，實力雄厚;

② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;

③ 企業(yè)處于快速成長期,，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽(yù),，即將取得qs認(rèn)證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產(chǎn)品品種豐富,，包裝精美,，價格低廉，符合市民大眾化需求;

五,、乙方優(yōu)勢

① 忠誠可靠,，有良好的合作理念;

② 懂服務(wù)，能吃苦,，具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運作,，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊支持;

⑤ 朋友校友多,，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布各行業(yè),，多有一定社會地位),。

六、合作之后優(yōu)勢

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢,，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

① 直銷模式,，進(jìn)貨價低，易控制成本,，形成銷售優(yōu)勢;

③ 甲方能對乙方在市場的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

④ 甲方在市場自建銷售渠道,，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;

⑦ 甲乙雙方取長補(bǔ)短,，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

七,、市場營銷策略

xx蜂業(yè)進(jìn)入,，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌,。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向xx,，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑,、多策略開發(fā),。

① 在成立形象店方面：

c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn),，形成xx企業(yè)文化風(fēng)格,。

② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商等方面：

a、以乙方已有人員為主力,，開發(fā)銷售市場,，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

b、委托某工貿(mào)公司代理,，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入市bc類賣場;

d,、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶,、bbs,、qq群等，進(jìn)行對象性,、互動式營銷,。(目前甲方已在qq群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯,。)

一枝筆寫作事務(wù)所

注：種銷售手段結(jié)合,，如公關(guān)手段、廣告手段,、服務(wù)手段等,，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。

③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面：

d,、策劃活動進(jìn)行炒作,。比如在教師節(jié)來臨,，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應(yīng),，還能樹立產(chǎn)品良好形象,。每年春節(jié)、三八節(jié),、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日,。

e、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件,，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關(guān)注,。此種促銷效果好，費用低,。

注：產(chǎn)品促銷,，第一，要注重企業(yè)文化傳播,，樹立甲方品牌形象;第二,，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三,，促銷形式常變常新。

④ 在產(chǎn)品組合方面：

b,、蜂膠,、蜂王漿、禮盒等價格較高,、利潤空間較大的產(chǎn)品,，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮,。營業(yè)點設(shè)在形象店內(nèi),，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤,。

⑤ 在建立銷售隊伍方面：

b,、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧,、合同管理,、財務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險意識等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn),。

【拓展延伸】

編寫商業(yè)計劃書的步驟

第四階段,，文檔制作。

1.市場,、目標(biāo)和戰(zhàn)略,。這是團(tuán)隊的商業(yè)計劃的第一個主要部分,。它應(yīng)當(dāng)建立在所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)上，量化市場機(jī)會,，如何把握機(jī)會,、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測,、客戶證明,、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的的材料,、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料,。

2.實施。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在商業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之,，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式,。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算,，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量,、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展,。在這個過程中，全面把握公司的經(jīng)營狀況,。

3.管理團(tuán)隊,。說明團(tuán)隊成員所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況,，團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn),。如何需要外來資金，說明團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金,。

4.財務(wù)分析信息,。對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估,。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮現(xiàn)實公司所需的資金,。

5.商業(yè)計劃,。完整的商業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、實施,、管理團(tuán)隊以及財務(wù)分析,，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問,、潛在的`客戶和伙伴,、雇員等。在寫作商業(yè)計劃書的全過程中,，應(yīng)站在風(fēng)險投資者的角度評估自己的商業(yè)計劃,。

第五階段，商業(yè)計劃答辯,。準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷商業(yè)機(jī)會,。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象,。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性提問,。

(一)風(fēng)險投資者關(guān)注的要點就是寫作的要點。

在審閱商業(yè)計劃書時,，風(fēng)險投資者在尋求什么呢?對于尋求融資者,，應(yīng)該明白風(fēng)險投資商眼中的商業(yè)計劃書是什么，只有這樣,，編寫時才能有的放矢,。一般地說，他們關(guān)注的要點主要有六個方面：一是技術(shù)和商品,，該公司所用技術(shù)的創(chuàng)造性與獨特性,、產(chǎn)品或服務(wù)是否可產(chǎn)生高利潤以及未開發(fā)的潛能；二是市場,，即市場的容量,，產(chǎn)品間的相對競爭力和潛在成長力；三是該公司的管理團(tuán)隊是否勝任,；四是公司財務(wù)增長預(yù)測。風(fēng)險投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的,，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程,、方法及假定前提，風(fēng)險投資者會提出多種質(zhì)疑,。商業(yè)計劃書中財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費用,、產(chǎn)品成本、銷售收入,、損益,、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)責(zé)等預(yù)測表。預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望,，但也必須打動風(fēng)險投資者的心,；五是退出計劃，在計劃中，必須明確指出他們的退身之路,，如公司股票上市,，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購,、利潤分紅等,；六是出色的計劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,。

(二)編寫商業(yè)計劃必須達(dá)到的要求：

1,、力求表述清楚簡潔。

2,、在寫作商業(yè)計劃書以前,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研，力求用事實說話,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)顧客進(jìn)入營銷體系的策略。

5,、形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事,。

(三)編寫商業(yè)計劃必須避免的問題：

1,、對產(chǎn)品、服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3、是產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)向,，而不是市場導(dǎo)向,。

4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅,。

5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上,。

6,、商業(yè)計劃顯得非常專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。

7、商業(yè)計劃的寫作風(fēng)格和分析深度不一致,。一份商業(yè)計劃通常有幾個人一起完成,，但最后的版本應(yīng)有一個人統(tǒng)一完成，以避免寫作風(fēng)格和分析深度不一致,。

8,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料,。

了解商業(yè)模式篇三

商業(yè)合作計劃書（一）

一,、目標(biāo)和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強(qiáng)做大,。

二,、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商,。

根據(jù)實際情況,，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體――經(jīng)銷商式的辦事處,。這樣,，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力,。

三,、合作步驟

①? 步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）,。

目標(biāo)時間：7,、8月

②? 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道,。

目標(biāo)時間：209月至12月

③? 步驟三：成立網(wǎng)上商店,。

目標(biāo)時間：年9月

④? 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù),。

目標(biāo)時間：209月

⑤? 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

目標(biāo)時間：20**年1月起步

四,、甲方優(yōu)勢

①? 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢,，實力雄厚；

②? 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”,，具有一定品牌號召力,；

③? 企業(yè)處于快速成長期,，發(fā)展空間大；

④? 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽(yù),，即將取得qs認(rèn)證,；

⑤? 品牌知名度 尚未完全打開，競爭對手 未引起足夠重視,；

⑥? 產(chǎn)品品種豐富,，包裝精美，價格低廉,，符合市民大眾化需求,；

五、乙方優(yōu)勢

①? 忠誠可靠,，有良好的合作理念,；

②? 懂服務(wù)，能吃苦,，具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力,；

③? 熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系,，能維護(hù)品牌良好形象,；

④? 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊支持；

⑤? 廣州朋友校友多,，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè),，多有一定社會地位）。

六,、合作之后優(yōu)勢

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立,，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢,。

①? 直銷模式,，進(jìn)貨價低，易控制成本,，形成銷售優(yōu)勢,；

③? 甲方能對乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理,；

④? 甲方在廣州市場自建銷售渠道,，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展；

⑦? 甲乙雙方取長補(bǔ)短,，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢,。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州,，利用后發(fā)優(yōu)勢,，全新推廣品牌,。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場,，多途徑,、多策略開發(fā)。

①? 在成立形象店方面：

c,、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn),，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

②? 在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商等方面：

a,、以乙方已有人員為主力,，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò),；

b,、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市bc類賣場,；

d,、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶,、bbs,、qq群等，進(jìn)行對象性,、互動式營銷,。（目前甲方已在qq群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯,。）

注： 多種銷售手段結(jié)合,，如公關(guān)手段、廣告手段,、服務(wù)手段等,，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。

③? 在產(chǎn)品廣告促銷方面：

b,、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗式促銷,，可以考慮面包房（蜂蜜面包）、榨汁機(jī)（蜂蜜果汁）等,。

d,、策劃活動進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來臨,，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動,，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象,。每年春節(jié),、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日,。

e,、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關(guān)注,。此種促銷效果好,，費用低。

注： 產(chǎn)品促銷,，第一,，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象,；第二,，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力,；第三,，促銷形式常變常新。

④? 在產(chǎn)品組合方面：

b,、蜂膠,、蜂王漿、禮盒等價格較高,、利潤空間較大的產(chǎn)品,，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮,。營業(yè)點設(shè)在形象店內(nèi),，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤,。

⑤? 在建立銷售隊伍方面：

c,、建立全面科學(xué)的會務(wù)體系、薪酬激勵體系,、員工職業(yè)發(fā)展體系,，注重銷售隊伍的長遠(yuǎn)發(fā)展。

商業(yè)合作計劃書（二）

一,、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2,、機(jī)會概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4,、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團(tuán)隊概述

7,、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三,、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2,、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實）

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個問題

1、營銷計劃? （定價和分銷? ,；廣告和提升）

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）

3,、制造和操作計劃? （操作周期,；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊

2,、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

1,、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3、固定的,、可變的和半可變的成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九,、財務(wù)預(yù)測

1,、包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十,、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括：

1,、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡潔,。

2、關(guān)注市場,，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事,。

7、請你的讀者做出反饋,。

當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場,。

4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅,。

5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上,。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)合作計劃書（三）

一,、目標(biāo)和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場,，并做強(qiáng)做大。

二,、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處,，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實際情況,，本次合作,，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體――經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理,，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力,。

三、合作步驟

① 步驟一：選址,，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店),。

目標(biāo)時間：**年7、8月

② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超,，完善產(chǎn)品銷售渠道,。

目標(biāo)時間：**年9月至**年12月

③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時間：**年9月

④ 步驟四：成立公司,，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù),。

目標(biāo)時間：**年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

目標(biāo)時間：20**年1月起步

四,、甲方優(yōu)勢

① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;

② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”,，具有一定品牌號召力;

③ 企業(yè)處于快速成長期,，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開,，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產(chǎn)品品種豐富,，包裝精美，價格低廉,，符合市民大眾化需求;

五,、乙方優(yōu)勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務(wù),，能吃苦,，具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系,，能維護(hù)品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊支持;

⑤ 廣州朋友校友多,，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位),。

六,、合作之后優(yōu)勢

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢,，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢,。

① 直銷模式，進(jìn)貨價低,，易控制成本,，形成銷售優(yōu)勢;

③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;

⑦ 甲乙雙方取長補(bǔ)短,，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢,。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州,，利用后發(fā)優(yōu)勢,，全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”,，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場,，多途徑、多策略開發(fā),。

① 在成立形象店方面：

c,、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格,。

② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商等方面：

a,、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場,，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

b,、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市bc類賣場;

d,、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售,，如淘寶、bbs,、qq群等,，進(jìn)行對象性、互動式營銷,。(目前甲方已在qq群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查,，效果不錯。)

一枝筆寫作事務(wù)所

注：種銷售手段結(jié)合,，如公關(guān)手段,、廣告手段、服務(wù)手段等,，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo),。

③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面：

b、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗式促銷,，可以考慮面包房(蜂蜜面包),、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等,。

d、策劃活動進(jìn)行炒作,。比如在教師節(jié)來臨,，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應(yīng),，還能樹立產(chǎn)品良好形象,。每年春節(jié)、三八節(jié),、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日,。

e、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件,，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關(guān)注,。此種促銷效果好，費用低,。

注：產(chǎn)品促銷,，第一，要注重企業(yè)文化傳播,，樹立甲方品牌形象;第二,，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三,，促銷形式常變常新。

④ 在產(chǎn)品組合方面：

b,、蜂膠,、蜂王漿、禮盒等價格較高,、利潤空間較大的產(chǎn)品,，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮,。營業(yè)點設(shè)在形象店內(nèi),，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤,。

⑤ 在建立銷售隊伍方面：

c,、建立全面科學(xué)的會務(wù)體系、薪酬激勵體系,、員工職業(yè)發(fā)展體系,，注重銷售隊伍的長遠(yuǎn)發(fā)展。

八,、雙方責(zé)權(quán)

甲乙雙方在互惠互利,、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上,，真誠合作，悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場,，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間,，榮辱與共，實現(xiàn)雙贏,。

了解商業(yè)模式篇四

一,，文獻(xiàn)綜述報告

1.選題不限，可以是任何一種模式識別算法（例如k-means,，knn,，bayes，svm,，pca,，lda等），閱讀所選題方面的相關(guān)文獻(xiàn)（論文都是關(guān)于一個主題的,，例如都是svm算法方面的）,。

3.把閱讀的參考文獻(xiàn)寫在報告后面。（包括：作者,；論文名稱,；期刊名稱；出版年,，卷號（期號）,，頁碼。例如：[1] 趙銀娣,，張良培,，李平湘，一種紋理特征融合分類算法,，武漢大學(xué)學(xué)報,，信息科學(xué)版，2006,31(3):278-281.）

二,、寫一下學(xué)習(xí)這門課的心得體會（占分?jǐn)?shù)）,。

了解商業(yè)模式篇五

一、封皮的填寫：實驗課程名稱 模式識別

三,、年月：2013年4月

四,、紙張要求：統(tǒng)一采用a4大小紙張，左側(cè)裝訂,，裝訂順序與實驗順序一致,。

五、書寫要求：

1,、報告可以手寫也可以打印,。

2,、實驗圖像及結(jié)果圖像打印，圖像均位于實驗結(jié)果與分析部分,，圖像打印于紙張上部,，下部為實驗分析。

3,、報告中圖要有圖序及名稱,，表要有表序及名稱，每個實驗的圖序和表序單獨標(biāo)號,，具體格式參照畢業(yè)設(shè)計手冊,。不合格者扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

4,、每個實驗均需另起一頁書寫,。

六、關(guān)于雷同報告：報告上交后,，如有雷同,，則課程考核以不及格處理，不再另行通知修改,。

實驗

一,、圖像的貝葉斯分類

一、實驗?zāi)康膶⒛Ｊ阶R別方法與圖像處理技術(shù)相結(jié)合,，掌握利用最小錯分概率貝葉斯分類器進(jìn)行圖像分類的基本方法,，通過實驗加深對基本概念的理解。

二,、實驗儀器設(shè)備及軟件

hp d538,、matlab

三、實驗原理

以自己的語言結(jié)合課堂筆記進(jìn)行總結(jié),，要求過程推導(dǎo)清晰明了,。

四,、實驗步驟及程序

實驗步驟,、程序流程、實驗源程序齊全,。

五,、實驗結(jié)果與分析

要求寫明實驗得到的分割閾值，附分割效果圖,。對實驗結(jié)果進(jìn)行分析,，說明實驗結(jié)果好或者不好的原因，提出改進(jìn)措施,。

（另起一頁）

實驗

二,、k均值聚類算法

一,、實驗?zāi)康膶⒛Ｊ阶R別方法與圖像處理技術(shù)相結(jié)合，掌握利用k均值聚類算法進(jìn)行圖像分類的基本方法,，通過實驗加深對基本概念的理解,。

二、實驗儀器設(shè)備及軟件

hp d538,、matlab,、wit

三、實驗原理

以自己的語言結(jié)合課堂筆記進(jìn)行總結(jié),，要求過程推導(dǎo)清晰明了,。

四、實驗步驟及程序

附于報告上,。

五,、實驗結(jié)果與分析

以matlab和wit分別實現(xiàn)k均值圖像聚類算法，寫明聚類類別數(shù),、聚類中心,、迭代次數(shù)、運行時間,，附原始圖像和分類結(jié)果圖像,，并做實驗分析。

（另起一頁）

實驗

三,、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模式識別

一,、實驗?zāi)康恼莆绽酶兄骱蚥p網(wǎng)進(jìn)行模式識別的基本方法，通過實驗加深對基本概念的理解,。

二,、實驗儀器設(shè)備及軟件

hp d538、matlab

三,、實驗原理

以自己的語言結(jié)合課堂筆記及相關(guān)資料進(jìn)行總結(jié),，要求過程推導(dǎo)清晰明了。

四,、實驗步驟及程序

感知器實驗：

1,、設(shè)計線性可分實驗，要求訓(xùn)練樣本10個以上

2,、奇異樣本對網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練的影響

3,、以線性不可分樣本集訓(xùn)練分類器

bp網(wǎng)實驗：利用bp網(wǎng)對上述線性不可分樣本集進(jìn)行分類

五、實驗結(jié)果與分析

寫明迭代次數(shù),、訓(xùn)練時間,，附分類界面效果圖，并討論奇異樣本對分類器訓(xùn)練的影響,。

了解商業(yè)模式篇六

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意,，商業(yè)創(chuàng)意來自于機(jī)會的豐富和邏輯化,，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機(jī)會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性,是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力,。

.商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu),、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造,、推銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

貨幣政策從緊,，商業(yè)環(huán)境變化,，意味著企業(yè)必須調(diào)整發(fā)展模式、優(yōu)化商業(yè)模式,。包括在傳統(tǒng)行業(yè)設(shè)計新商業(yè)模式,，以及在新市場機(jī)會實施新商業(yè)模式。

商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu),。商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者,，如供應(yīng)商、顧客,、其他合作伙伴,、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個將各方交易活動相互聯(lián)結(jié)的紐帶。一個好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場認(rèn)同的獨特企業(yè)價值,。

完整的商業(yè)模式體系包括定位,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力,、盈利模式,、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價值等六個方面。

仔細(xì)觀察,，你會發(fā)現(xiàn)各個行業(yè)中有一些企業(yè)與眾不同,，這些企業(yè)往往能獲得大大超過行業(yè)平均利潤水平的收益，即使在競爭激烈的成熟行業(yè)也是如此!

盡管計算機(jī)行業(yè)一直面臨著競爭激烈的環(huán)境,，但戴爾計算機(jī)公司總是能夠賺取其他同行企業(yè)未能達(dá)到過的利潤水平,。

折扣零售行業(yè)一直經(jīng)歷著激烈的價格競爭并且毛利率越來越低，但沃爾瑪公司自從1960年建立以來,，獲得的銷售回報率一直是行業(yè)平均水平的兩倍以上,。

航空業(yè)長期遭受利潤破壞性競爭的折磨,，但西南航空公司自成立以后已經(jīng)連續(xù)20多年保持持續(xù)盈利和增長,。

汽車行業(yè)也是如此，雖然全世界頭幾家公司如通用,、福特等都正在巨額虧損中苦苦掙扎,，但豐田公司卻在該行業(yè)賺取了天文數(shù)字的利潤,。

類似的例子比比皆是，到底是什么使得這些公司能夠如此持久地獲得每個企業(yè)都夢寐以求的巨額利潤?我們的研究表明：能夠讓這些企業(yè)持久地與眾不同的就是這些企業(yè)與眾不同的商業(yè)模式!

了解商業(yè)模式篇七

談起模式識別,，我們首先想到的是人工智能,。模式識別是人工智能的一個分支，是計算機(jī)應(yīng)用內(nèi)容的一部分,。要想了解學(xué)習(xí)模式識別,，首先要懂得人工智能。

第一篇 人工智能

什么是人工智能呢,？人工智能主要用人工的方法和技術(shù),，模仿，延伸和擴(kuò)展人的智能,，實現(xiàn)機(jī)器智能,。人工智能的長期目標(biāo)是實現(xiàn)達(dá)到人類智力水平的人工智能。（摘自《人工智能》史忠植編著,，第一章 緒論）

簡單來說就是使機(jī)器擁有類人行為方法,，類人思維方法和理性行為方法。讓機(jī)器像人一樣擁有自主思維的能力,，擁有人的生存技能,，甚至在某方面超過人類，用所擁有的技能,，更好的為人類服務(wù),，解放人類的雙手。

簡單了解了人工智能的概念,，接下來將介紹人工智能的起源與發(fā)展歷史,。說到歷史，很多人可能有點不大相信,。人類對智能機(jī)器的夢想和追求可以追溯到三千多年前,。也許你會有疑問，三千多年前,，人類文明發(fā)展都不算成熟,，怎么可能會有人對機(jī)器有概念。當(dāng)然,，那時候的機(jī)器并非現(xiàn)在的機(jī)器概念,。在我國，早在西周時代（公元前1066~公元前771年）,，就流傳有關(guān)巧匠偃師獻(xiàn)給周穆王藝伎的故事,。東漢（公元25~公元220年）張衡發(fā)明的指南車是世界上最早的機(jī)器人雛形。（摘自《人工智能》史忠植編著，第一章 緒論）現(xiàn)在你也許已經(jīng)笑掉大牙了,。那樣一個簡易工具竟然說是機(jī)器人雛形,。但是事實就是這樣，現(xiàn)在對機(jī)器人的概念依舊模糊,，有些人覺得機(jī)器人必須先有像人一樣的外形,。其次是有人一樣的思維。這個描述是沒有錯的,，但是有點片面了,，只顧及到字面意思了。機(jī)器人的概念是自動執(zhí)行工作的機(jī)器裝置,。所以機(jī)器可以自動執(zhí)行工作都叫機(jī)器人,。在國外也有案例：古希臘斯吉塔拉人亞里士多德（公元前384年~公元前322年）的《工具論》，為形式邏輯奠定了基礎(chǔ),。布爾創(chuàng)立的邏輯代數(shù)系統(tǒng),，用符號語言描述了思維活動中推理的基本法則，被后世稱為“布爾代數(shù)”,。這些理論基礎(chǔ)對人工智能的創(chuàng)立發(fā)揮了重要作用,。（摘自《人工智能》史忠植編著，第一章 緒論）人工智能的發(fā)展歷史,，可大致分為孕育期,，形成期，基于知識的系統(tǒng),，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的復(fù)興和智能體的興起,。具體時期的主要內(nèi)容在此不必贅述。

人工智能究竟是研究什么的呢,？知道了概念,，起源，我想更想知道的應(yīng)該是它對我們自己究竟有什么用,。

2.知識表示,，人類的智能活動過程主要是一個獲得并運用知識的過程，知識是智能的基礎(chǔ),。人們通過實踐,，認(rèn)識到客觀世界的規(guī)律性，經(jīng)過加工整理,，解釋,，挑選和改造而形成知識。為了使計算機(jī)具有智能功能,，使它能模擬人類的智能行為,，就必須使他具有適當(dāng)形式表示的知識,。知識表示是人工智能中一個十分重要的研究領(lǐng)域。

3.自動推理,，從一個或幾個已知的判斷（前提）邏輯地推論出一個新的判斷（結(jié)論）的思維形式稱為推理，這是事物的客觀聯(lián)系在意識中的反映,。自動推理是知識的使用過程,，人解決問題就是利用以往的知識，通過推理得出結(jié)論,。自動推理是人工智能研究的核心問題之一,。

4.機(jī)器學(xué)習(xí)，機(jī)器學(xué)習(xí)是研究計算機(jī)怎樣模擬或?qū)崿F(xiàn)人類的學(xué)習(xí)行為,，以獲取新的知識或技能,，重新組織已有的知識結(jié)構(gòu)使之不斷改善自身的性能。只有讓計算機(jī)系統(tǒng)具有類似人的學(xué)習(xí)能力,，才有可能實現(xiàn)人類水平的人工智能,。機(jī)器學(xué)習(xí)是人工智能研究的核心問題之一，是當(dāng)前人工智能理論研究和實際應(yīng)用非?；钴S的研究領(lǐng)域,。

在人工智能研究方面，不僅僅有眾多的類別,，同時有不同的研究學(xué)派,。其中有:符號主義學(xué)派，連接主義學(xué)派,，行為主義學(xué)派,。

符號主義學(xué)派，亦稱為功能模擬學(xué)派,。主要觀點認(rèn)為智能活動的基礎(chǔ)是物理符號系統(tǒng),，思維過程是符號模式的處理過程。該學(xué)派指出：展現(xiàn)一般智能行為的物理系統(tǒng)其充要條件是它是一個物理符號系統(tǒng),。充分性表明智能可以通過任意合理組織的物理符號系統(tǒng)來得到,。必要性表明一個由一般智能的主體必須是一個物理符號系統(tǒng)的一個實例。物理符號系統(tǒng)假設(shè)的必要性要求一個智能體,，不管它是人,，外星人還是計算機(jī)，都必須通過在符號結(jié)構(gòu)上操作的物理實現(xiàn)來獲得智能,。

連接主義學(xué)派,，亦稱為結(jié)構(gòu)模擬學(xué)派，基于神經(jīng)元和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的連接機(jī)制和學(xué)習(xí)算法,。這種研究方法能夠進(jìn)行非程序的,，可適應(yīng)環(huán)境變化的，類似人類大腦風(fēng)格的信息處理方法的本質(zhì)和能力，這種學(xué)派的主要觀點認(rèn)為,，大腦是一切智能活動的基礎(chǔ),，因而從大腦神經(jīng)元及其連接機(jī)制出發(fā)進(jìn)行研究，搞清楚大腦的結(jié)構(gòu)以及它進(jìn)行信息處理的過程和機(jī)理,，渴望揭示人類智能的奧秘,，從而真正實現(xiàn)人類智能在機(jī)器上的模擬。

行為主義學(xué)派,，亦稱為模擬學(xué)派,，認(rèn)為智能行為的基礎(chǔ)是“感知-行動”的反應(yīng)機(jī)制?；谥悄芸刂葡到y(tǒng)的理論,，方法和技術(shù)，研究擬人的智能控制行為,。

上述三種研究方法從不同的側(cè)面研究了人的自然智能,，與人腦的思維模型有著對應(yīng)的關(guān)系。粗略額的劃分,，可以認(rèn)為符號主義研究抽象思維,，連接主義研究形象思維，而行為主義研究感知思維,。研究人工智能的三大學(xué)派,，三條途徑各有所長，要取長補(bǔ)短,，綜合集成,。

最為重要的莫過于人工智能的應(yīng)用，當(dāng)前,，幾乎所有的科學(xué)與技術(shù)的分支都在共享著人工智能領(lǐng)域所提供的理論和技術(shù),。在這里將列舉一些人工智能經(jīng)典的，有代表性和有重要影響的應(yīng)用領(lǐng)域,。

1.專家系統(tǒng)

專家系統(tǒng)是一類具有專門知識和經(jīng)驗的計算機(jī)智能程序系統(tǒng)通過對人類專家的問題求解能力的建模,，采用人工智能中的知識表示和知識推理技術(shù)來模擬通常有專家才能解決的復(fù)雜問題，達(dá)到具有與專家同等解決問題能力的水平,。（摘自《人工智能》史忠植編著,，第一章 緒論）

2.數(shù)據(jù)挖掘

緒論）

3.自然語言處理

自然語言處理研究計算機(jī)通過人類熟悉的自然語言與用戶進(jìn)行聽，說,，讀,，寫，等交流技術(shù),，是一門與語言學(xué),，計算機(jī)科學(xué),，數(shù)學(xué)，心理學(xué)和聲學(xué)等學(xué)科相聯(lián)系的交叉性學(xué)科,。自然語言處理研究內(nèi)容主要包括：語言計算（語音與音位,，詞法，句法,，語義和語用等各個層面上的計算）,，語言資源建設(shè)（計算機(jī)詞匯學(xué)，術(shù)語學(xué),，電子詞典,，語料庫和知識本體等）,，機(jī)器翻譯或機(jī)器輔助翻譯,，漢語和少數(shù)民族語言文字輸入輸出及其只能處理，中文手寫和印刷體識別,，中文語音識別及文語轉(zhuǎn)換,，信息檢索，信息抽取與過濾,，文本分類,，中文搜索引擎和以自然語言為樞紐的多媒體檢索等。

4.智能機(jī)器人

智能機(jī)器人是一種自動化時代的機(jī)器,，具有相當(dāng)大的“大腦”,，具備一些人或生物相似的智能能力，如感知能力,，規(guī)劃能力,，動作能力和協(xié)同能力，是一種具有高度靈活性的自動化機(jī)器,。隨著人們對機(jī)器人技術(shù)智能化本質(zhì)的認(rèn)識的加深,，機(jī)器人技術(shù)開始向人類活動的各個領(lǐng)域滲透。結(jié)合這些領(lǐng)域的應(yīng)用特點,，人們發(fā)展了各式各樣的具有感知,，決策，行動和交互能力的特種機(jī)器人和各種智能機(jī)器,。（摘自《人工智能》史忠植編著,，第一章 緒論）

模式識別是指對表征事物或現(xiàn)象的各種形式的信息進(jìn)行處理和分析，以便對事物或現(xiàn)象進(jìn)行描述,，辨認(rèn),，分類和解釋過程。模式是信息賴以存在和傳遞形式,，諸如波普信號,，圖形,，文字，物體的形狀,，行為的方式和過程的狀態(tài)等都屬于模式的范疇,。人們通過模式感知外部世界的各種事物或現(xiàn)象，這是獲取知識,，形成概念和作出反應(yīng)的基礎(chǔ),。（摘自《人工智能》史忠植編著，第一章 緒論）

6.分布式人工智能

分布式人工智能研究一組分布的,，松散耦合的智能體如何運用他們的知識,，技能和信息，為實現(xiàn)各自的或全局的目標(biāo)協(xié)同工作,。20世紀(jì)90年代以來,，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為新的信息系統(tǒng)，決策系統(tǒng)和知識系統(tǒng)的發(fā)展提供了極好的條件,，它們在規(guī)模,，范圍和復(fù)雜程度上增加極快，分布式人工智能技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用越來越成為這些系統(tǒng)成功的關(guān)鍵,。（摘自《人工智能》史忠植編著,，第一章 緒論）

7.互聯(lián)網(wǎng)智能

如果說計算機(jī)的出現(xiàn)為人工智能的實現(xiàn)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，那么互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和發(fā)展則成為人工智能提供了更加廣闊的空間,，成為當(dāng)今人類社會信息化的標(biāo)志,。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為越來越多的“數(shù)字圖書館”,，人們普遍使用google,，百度等搜索引擎，為自己的日常工作和生活服務(wù),。（摘自《人工智能》史忠植編著,，第一章 緒論）

8.博弈

博弈是人類社會和自然界中普遍存在的一種現(xiàn)象，如下棋,，打牌,，戰(zhàn)爭等。博弈的雙方可以是個人,，群體,，也可以是生物群或智能機(jī)器，各方都力圖用自己的智慧獲取成功或擊敗對方,。博弈過程可能產(chǎn)生驚人龐大的搜索空間,。要搜索這些龐大而且復(fù)雜的空間需要使用強(qiáng)大的技術(shù)來判斷備擇狀態(tài)，探索問題空間,，這些技術(shù)被稱為啟發(fā)式搜索,。博弈為人工智能提供了一個很好的實驗場所,，可以對人工智能的技術(shù)進(jìn)行檢驗，以促進(jìn)這些技術(shù)的發(fā)展,。（摘自《人工智能》史忠植編著,，第一章 緒論）

人工智能大的方面介紹暫且到此為止。接下來重點介紹模式識別技術(shù),。

模式識別已經(jīng)成為當(dāng)代高科技研究的重要領(lǐng)域之一,，它已發(fā)展成為一門獨立的新科學(xué)。模式識別技術(shù)迅速擴(kuò)展,，已經(jīng)應(yīng)用在人工智能,，機(jī)器人，系統(tǒng)控制,，遙感數(shù)據(jù)分析,，生物醫(yī)學(xué)工程，軍事目標(biāo)識別等領(lǐng)域,，幾乎遍及各個學(xué)科領(lǐng)域,，在國民經(jīng)濟(jì),，國防建設(shè),，社會發(fā)展的各個方面得到廣泛應(yīng)用，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。像前一篇一樣我們先來介紹模式識別的概念,。

模式識別就是機(jī)器識別，計算機(jī)識別或機(jī)器自動識別,，目的在于讓機(jī)器自動識別事物,。（摘自《模式識別與智能計算——matlab著 第1章 模式識別概述）

技術(shù)實現(xiàn)》楊淑瑩識別是對各種事物或現(xiàn)象的分析，描述,，判斷,。模式識別是指在某些一定量度或觀測基礎(chǔ)上，把待識別模式劃分到各自的模式中去,，即根據(jù)模式的特性,，將其判斷為某一類。（摘自《模式識別技術(shù)及其應(yīng)用》楊幫華著 第1章 模式識別簡介）

例如手寫數(shù)字的識別,，結(jié)果就是將手寫的數(shù)字分到具體的數(shù)字類別中,；智能交通管理系統(tǒng)的識別，就是判斷是否有汽車闖紅燈,，闖紅燈的汽車車牌號碼,；還有文字識別，語音識別,，圖像中物體識別,，等等,。該學(xué)科研究的內(nèi)容是使機(jī)器能做以前只能由人類才能做的事，具備人所具有對各種事物與現(xiàn)象進(jìn)行分析,，描述與判斷的部分能力,。模式識別是直觀的，無所不在的,，實際上人類在日常生活的每個環(huán)節(jié),，都從事著模式識別的活動。人和動物較用意做到的模式識別,，但對計算機(jī)來說確實非常困難的,。讓機(jī)器能識別，分類,，就需要研究識別的方法,，這就是這門科學(xué)的任務(wù)。

模式識別的基本組成：（1）數(shù)據(jù)獲??；

用計算機(jī)可以運算的符號來表示所研究的對象，這些可表示的符號包括：二維圖像,，如文字,，指紋，地圖,，照片等,；一維波形，如腦電圖,，心電圖,，機(jī)械振動波形等；物理參量和邏輯值,，如體溫,，化驗數(shù)據(jù)，參量正常與否的描述,。

（2）預(yù)處理,；

去除信號中噪聲，提取有用信息,，使信息純化,，或者是對輸入測量儀器或其他因素所造成的退化現(xiàn)象進(jìn)行復(fù)原。預(yù)處理這個環(huán)節(jié)內(nèi)容很廣泛,，與要解決的具體問題有關(guān),，例如，從圖像中汽車車牌的號碼識別出來,，就需要先將車牌從圖像中找出來,，再對車牌進(jìn)行劃分,，將每個數(shù)字分別劃分開。

（3）特征提取和選擇,；

要對預(yù)處理信號進(jìn)行交換,，得到最能反映分類本質(zhì)的特征。同時,，對特征進(jìn)行必要的降維處理,，將維數(shù)較高的測量空間轉(zhuǎn)換到維數(shù)較低的特征空間，對所獲取的信息實現(xiàn)從測量空間到特征空間的轉(zhuǎn)換,。

（4）分類器設(shè)計和決策,。

模式識別的特點：

（1）模式識別是用機(jī)器模仿大腦的識別過程，設(shè)計很大的數(shù)據(jù)集合,，并自動地以高速度做出決策,。

（2）模式識別不像純數(shù)學(xué)，而是抽象加上實驗的一個領(lǐng)域,。他的這個性質(zhì)常常導(dǎo)致不平凡的和比較成效的應(yīng)用,，而應(yīng)用又促進(jìn)進(jìn)一步的研究和發(fā)展。由于它和應(yīng)用的關(guān)系密切,，因此它又被認(rèn)為是一門工程學(xué)科,。

（3）學(xué)習(xí)（自適應(yīng)性）是模式識別的一個重要的過程和標(biāo)志。但是,，編制學(xué)習(xí)程序比較困難,，而有效地消除這種程度中的錯誤更難,，因為這種程序是有智能的,。

（4）同人的能力相比，現(xiàn)有的模式識別能力仍然是相當(dāng)薄弱的（對圖案和顏色的識別除外）,，機(jī)器通常不能應(yīng)付大多數(shù)困難問題,。采用交互式別法可以在較大程度上克服這一困難，當(dāng)機(jī)器不能做出一個可靠的決策時,，它可以求助于操作人,。（摘自《模式識別技術(shù)及其應(yīng)用》楊幫華著 第1章 模式識別簡介）

模式識別的主要方法： 1.統(tǒng)計決策法

（1）參數(shù)方法。主要以貝葉斯決策準(zhǔn)則為指導(dǎo),。其中最小錯誤率和最小風(fēng)險貝葉斯決策是最常用的兩種方法,。

idc預(yù)測，數(shù)字水印技術(shù)在未來的5年內(nèi)全球市場規(guī)模超過80億美元.模式識別的發(fā)展,，模式識別是一個交叉,，綜合的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域，不僅與其他信息學(xué)科而且還包括數(shù)理科學(xué),，生命科學(xué),，地球科學(xué),，工程與材料科學(xué)，管理科學(xué),，環(huán)境科學(xué)的相互作用和滲透越來越高,，其科學(xué)界限很可能隨著發(fā)展而逐漸模糊。其發(fā)展離不開應(yīng)用和工程,，離不開國家目標(biāo),。因此，其科學(xué)技術(shù)內(nèi)涵與外延應(yīng)該與時俱進(jìn),，更新和擴(kuò)展,，研究的方向與內(nèi)容應(yīng)該更具有綜合性，交叉性,，更強(qiáng)調(diào)國家目標(biāo)的實現(xiàn),，解決國家急需的重大問題，重大關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和社會發(fā)展中的科學(xué)技術(shù)難題和基礎(chǔ)理論問題,。

模式識別從20世紀(jì)20年代發(fā)展至今,，人們的一種普遍看法是不存在對所有模式識別問題都適用的單一模型和解決問題的單一技術(shù)，我們現(xiàn)在擁有的只是一個工具袋,，所要做的是結(jié)合具體問題把統(tǒng)計的和句法的識別結(jié)合起來,，把統(tǒng)計模式識別或句法模式識別與人工智能中的啟發(fā)式搜索結(jié)合起來，把人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)與各種已有技術(shù)以及人工智能中的專家系統(tǒng),，不確定推理方法結(jié)合起來,，深入掌握各種工具的效能和應(yīng)有的可能性，互相取長補(bǔ)短,，開創(chuàng)模式識別應(yīng)用的新局面,。

模式識別是一項全新的高科技的技術(shù)，我們實踐團(tuán)隊雖然在了解這個技術(shù)做了很多努力,，但是畢竟了解到的也只是皮毛而已,。在這個科技突飛猛進(jìn)的時代，每天都更新著不同的技術(shù),，只有不斷地去學(xué)習(xí),，才能適應(yīng)這個社會，適應(yīng)這個時代,。模式識別的了解學(xué)習(xí)報告暫時告一段落,，接下來我們將進(jìn)入中科院，采訪專業(yè)人士,，來解決我們的困惑,。

了解商業(yè)模式篇八

剛學(xué)攝影的你，最常用的攝影模式應(yīng)該是都是自動模式(auto)吧!但轉(zhuǎn)盤上的其他模式到底是什么呢?下面是小編為大家精心推薦的相機(jī)的各種拍攝模式，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

p模式(program ae),，即相機(jī)用程式自動測光,。相機(jī)測光后會自動產(chǎn)生一組光圈和快門組合，從而推算正確曝光值,。

程式模式和自動模式有點相似,，但卻可以讓你控制一些在auto時無法控制的設(shè)定，例如是閃光燈,、白平衡,、iso 值、對焦點,、測光模式,、ev曝光值等的模式。

光圈先決(aperture priority)是半自動模式,，亦是auto外最常被使用的模式,。光圈先決就是在你選好光圈后，相機(jī)幫你決定快門速度,。

光圈先決在你需要控制景深時非常有用(通常是固定的物件,，你不需要控制快門速度)，例如是在大白天拍攝人像,，無論如何你都一定要拍到人像的背景朦朧,，這時候就可以使用光圈先決將光圈開到最大再拍攝了。

快門先決(shutter priority)模式和光圈先決非常相似,，但這模式下,，可供你選擇的是快門而非光圈。相機(jī)在你選擇快門后,，會為你選擇正確的光圈以及其他設(shè)定,，令曝光正確。

快門速度決定相片的成象是動是靜,，是清或濛,。如果以上因素在你拍攝時要優(yōu)先考慮，使用快門先決就沒錯了,。如當(dāng)你拍攝高速移動的物品時(例如是運動員)，你可能想選用一個高速快門將其動作凝固,。而當(dāng)你想拍攝例如是瀑布,、流水等時，你可能會用一個慢快門,，這時候你先設(shè)定好想要的快門速度,，光圈交由相機(jī)決定就好了。

手動模式(manual exposure mode)，也就是全手動模式,。此模式下你可以完全控制你的相機(jī),，快門、光圈,、白平衡,、閃光燈等都是自行設(shè)定。

當(dāng)拍攝環(huán)境涉及復(fù)雜的測光計算時,，人們常會使用m mode進(jìn)行拍攝,。而你要學(xué)攝影的話，今天開始使用m mode吧!透過慢慢的嘗試,，可以讓你更進(jìn)一步了解不同設(shè)定組合拍攝出來的相片效果,。

一些相機(jī)會稱之為「動作模式」，這模式供你在拍攝移動對象時使用,。例如是運動選手,、寵物、汽車,、野生動物,、小朋友時十分有用，運動模式主要是利用高速的快門來凝固拍攝對象的動作,。拍攝時,，相機(jī)會自動調(diào)高快門速度、調(diào)高iso,，讓你在晴天或陰天下都可拍攝出清晰的運動員相片,。

單鏡反光機(jī)的「微距模式」主要是收細(xì)光圈，讓你有足夠景深,，拍攝出清晰,、而且突出細(xì)節(jié)的作品，但對最短焦距離并無分別,，如果需要真正的微距攝影,，須換上指定鏡頭。而小 dc 則可以縮小最短對焦距離,，從而更近拍攝主體,。

風(fēng)景模式

這個模式和人像模式剛好相反。使用風(fēng)景模式時,，光圈會收細(xì)(f值變大),。整幅相片都變得清晰(所謂深景深，即不會如人像般背景朦朧),。這模式會盡量確保你相片的`整個畫面都是清晰,。如果你想拍攝一張整個畫面的風(fēng)景細(xì)節(jié)紋理都是清晰的相片時,，就最好選用這個模式。

而由于光圈被收細(xì),，曝光時間可能變久,，這時候最好用三腳架來固定相機(jī)，避免手震令相片模糊,。

使用人像模式時,，相機(jī)會自動選擇大光圈(如 f/1.4 、f/2.8之類,，f/值的數(shù)值較小,，但實際光圈直徑較大)，令你相片除目標(biāo)對象外,，背景都變得模模糊糊(所謂的淺景深),，以突出人像主題。

夜間模式主要讓你在昏暗的環(huán)境下拍攝人像,。這模式會令你相機(jī)的快門變慢,，以長時間曝光，去拍攝黑暗中的物件及背景細(xì)節(jié),。在使用慢快門時,，這模式亦會用閃光燈去照亮前景。一般來說,，這個模式最好配合腳架使用,，不然你就會得出一張前景清晰，但后景模糊的作品了,。

就是全自動!所有東西都自動,，也就是新手模式，學(xué)攝影就盡量不要用喇,。

其他拍攝模式包括：

全景模式：會連續(xù)拍攝多張照片,，以并合起來成為一張全景圖。

雪景模式：幫你應(yīng)付雪地中容易測光錯誤的情況,。

煙花模式：助你應(yīng)付難拍的煙花場景,。

小朋友/寵物模式：讓你專注拍攝高速移動的物件，這個模式會令相機(jī)快門加速,。

水底模式：修正水底拍攝時的色彩誤差及影像變形,。

海灘模式： 和雪地模式一樣，供你在光線充足,、相機(jī)有機(jī)會測錯光的情況下拍攝,。

室內(nèi)模式：會調(diào)正快門速度以及改變白平衡以配合室內(nèi)環(huán)境。

植物模式：會加強(qiáng)相片的飽和度,，令相片的顏色更鮮艷飽滿。

1、auto模式為全自動模式,，一般是指一切參數(shù)都由相機(jī)自動完成,，我們不需要再對光圈、快門,、感光度進(jìn)行額外的設(shè)置,，只需要按快門進(jìn)行拍攝即可。比較適合初學(xué)者用來練手,，由于沒有任何的技術(shù)性,，不建議攝影愛好者長期使用，對提高攝影技術(shù)沒有任何的幫助,。

2,、p模式為程序自動曝光模式，是大家常說的“傻瓜”模式,。在使用這個模式時,，相機(jī)會根據(jù)當(dāng)時所處的環(huán)境和內(nèi)部的程序自行設(shè)置快門速度和光圈大小來調(diào)節(jié)曝光程度，基本可以取得正確的曝光結(jié)果,，是非常適合新手使用的,，能夠幫助大家盡快熟悉光圈、快門等入門操作,。

3,、av模式為光圈優(yōu)先模式，是所有模式中使用最多的也是最重要的,，能滿足大多是拍攝者的需求,。在使用該模式時，只需要改變光圈大小,，不需要手動調(diào)整,，相機(jī)即可自動給出對應(yīng)的快門速度，從而得到合理的曝光結(jié)果,。

4,、tv模式為快門優(yōu)先模式，拍攝者只需要調(diào)節(jié)快門時間,，光圈會隨快門的改變而改變,，從而得到合理的曝光結(jié)果。使用該模式時,，要避免快門速度過高導(dǎo)致的欠曝和快門速度過低而導(dǎo)致的過曝,。

5、m為手動模式,，無論是光圈,、快門還是感光度都需要拍攝者自行進(jìn)行調(diào)節(jié),，拍攝的難度較高。但是對于專業(yè)者來說,，使用該模式,，可以根據(jù)不同的拍攝需求來達(dá)到理想的拍攝效果，同時也會快速提高自己的攝影水平,。