范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)框架的運(yùn)用 商業(yè)模式設(shè)計(jì)篇一

項(xiàng)目單位：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

說(shuō)明：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于_____公司,，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用，收到本計(jì)劃后,，收件方應(yīng)立刻確認(rèn),，并遵守以下約定：

1、在未取得____公司的書面許可前,，收件人不得將本計(jì)劃書的內(nèi)容復(fù)制,，泄露或散布。

2,、收件人若無(wú)意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目,，應(yīng)盡快將本計(jì)劃書完整退回。

目錄：

1,、計(jì)劃摘要,、2、企業(yè)介紹,、3,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、4,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),、5、市場(chǎng)預(yù)測(cè);

6,、制造計(jì)劃,、7、營(yíng)銷策略,、8,、財(cái)務(wù)規(guī)劃、9,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、10、發(fā)展目標(biāo)

二,、企業(yè)介紹：

1,、企業(yè)宗旨：

2、企業(yè)的基本情況：

a,、 企業(yè)名稱;b,、成立時(shí)間;

c,、注冊(cè)地點(diǎn);d、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;

e,、企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司;

f,、公司法人代表;g、注冊(cè)資本;

h,、主要股東： i,、股份比例,、

a,、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃;

b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

3,、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說(shuō)明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,，

a、初創(chuàng)時(shí)期,，發(fā)展早期,，穩(wěn)定發(fā)展期，擴(kuò)張時(shí)期的情況,。

b,、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況,，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況,。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的概況：產(chǎn)品/服務(wù)的概念,，性能，特性,，用途及其先進(jìn)性,，創(chuàng)新性和獨(dú)特性。

2,、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景：說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn),，消費(fèi)者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)空間大小,。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過(guò)程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性;是否通過(guò)有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)鑒定;是否獲得有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì);是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn);是否采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃,。

4,、產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，設(shè)備購(gòu)置成本,，開發(fā)人員薪資成本,，每件產(chǎn)品的實(shí)際成本,。

5、產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施;產(chǎn)品擁有哪些專利,，許可證或者與已申請(qǐng)專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議,。

四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

1,、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況

2,、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長(zhǎng)和有關(guān)教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況,。

3,、公司的組織結(jié)構(gòu)圖，各部門的功能與責(zé)任,，各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,，公司的報(bào)酬體系，公司股東名單(認(rèn)股權(quán),，比例,，特權(quán))，公司的董事會(huì)成員,，各位董事的背景資料

五,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

1、對(duì)需求的預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的效益?市場(chǎng)規(guī)模多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響市場(chǎng)需求的有哪些因素?

2,、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析：市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場(chǎng)空間?企業(yè)預(yù)期的市場(chǎng)占有率是多少?企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象何種反應(yīng)?這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展又會(huì)有什么影響?

3,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況。

六,、制造計(jì)劃：

1,、產(chǎn)品制造方式：說(shuō)明企業(yè)是自己設(shè)廠(自建廠房，購(gòu)買廠房,，租用廠房,，廠房總面積和生產(chǎn)面積，廠房所在地的交通運(yùn)輸,，通訊條件)還是通過(guò)委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品,、

2、生產(chǎn)設(shè)備：使用什么設(shè)備,，設(shè)備專用還是通用,，設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值多少,，最大生產(chǎn)能力多大,，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大是否需要增加或更新設(shè)備,，設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況,，怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作

3,、 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量：

a、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,，采用何種工藝,，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計(jì)劃和指標(biāo)計(jì)劃,。

b,、主要原材料，設(shè)備部件,，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性,，可靠性，質(zhì)量如何,。

c,、正常生產(chǎn)條件下,，產(chǎn)品的正品率,，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和 可靠性,。

七,、營(yíng)銷策略：

1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件

2,、說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

3,、營(yíng)銷隊(duì)伍的組建，構(gòu)成和管理

商業(yè)模式設(shè)計(jì)框架的運(yùn)用 商業(yè)模式設(shè)計(jì)篇二

管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)6周年

慶典系列活動(dòng)

商 業(yè) 企 劃 書

管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)簡(jiǎn)介

管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)在管理學(xué)院黨委,、團(tuán)委老師的大力支持下于2002年10月正式成立,，它是一個(gè)挖掘藝術(shù)人才，展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)采,，促進(jìn)個(gè)人全面發(fā)展的學(xué)生團(tuán)體,。藝術(shù)團(tuán)自成立以來(lái)取得一系列成績(jī)：2002年舉辦大型文藝晚會(huì)“含苞的太陽(yáng)”，在河大校園掀起一股熱愛(ài)文藝的熱潮,，在廣大師生中獲得良好口碑,；2003年在校元旦文藝晚會(huì)上，我院獲一等獎(jiǎng),；本團(tuán)成員還參加河北電視臺(tái)“激情九九”節(jié)目并獲擂主稱號(hào),；部分成員入圍統(tǒng)一“閃亮之星”全國(guó)大學(xué)生歌手選拔賽；2007年舉辦“悠悠古城高校情”駐保高校文藝盛典,；我們還積極參與赫達(dá)集團(tuán)文藝匯報(bào)演出,、民族敬老院義務(wù)演出、舞蹈協(xié)會(huì)周年慶典,、紫園小區(qū)慰問(wèn)演出等一系列校內(nèi)外大型文藝活動(dòng),，各界反響良好,。該團(tuán)下設(shè):

秘書處：管理各隊(duì)人員檔案以及活動(dòng)報(bào)告總計(jì)。

舞蹈隊(duì)：優(yōu)雅的舞姿演繹我們的生活,。

歌唱隊(duì)：青春的歌喉歌唱青春的風(fēng)采,。

器樂(lè)隊(duì)：用跳動(dòng)的音符譜寫生命的樂(lè)章。

表演隊(duì)：導(dǎo)演校園生活場(chǎng)景,，濃縮多彩校園文化,。

禮儀隊(duì)：展示魅力的舞臺(tái)，自我素質(zhì)的充分展現(xiàn),。

主持隊(duì)：用靈魂的感染帶動(dòng)世界的觀眾

實(shí)踐部：以超強(qiáng)的實(shí)力支撐藝術(shù)的舞臺(tái)

在藝術(shù)團(tuán)各小組的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，藝術(shù)團(tuán)成為河大藝術(shù)臺(tái)上的一道最亮麗的風(fēng)景線。

藝術(shù)團(tuán)參演簡(jiǎn)析：

藝術(shù)團(tuán)成員均為河北大學(xué)學(xué)生,，具有較高的文化素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng),，擁有熱血沸騰的青春和積極向上的態(tài)度，本著寓教于樂(lè)展現(xiàn)風(fēng)采的初衷,，為商家提供高水平的優(yōu)質(zhì)演出,，切實(shí)的表達(dá)商家的宣傳目的。我們有著主持.舞蹈.歌唱.器樂(lè)等各方面舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)豐富的文藝骨干,，有能力承辦完整的商業(yè)演出,，省去了商家拼湊節(jié)目的繁瑣過(guò)程，我們將是您最明智的選擇,。（附件二：方式費(fèi)用）

注：我團(tuán)各隊(duì)成員訓(xùn)練均由專業(yè)教師輔導(dǎo),，各隊(duì)每周至少訓(xùn)練一次，成員們積極活躍在學(xué)級(jí)和個(gè)學(xué)院等大小型演出的舞臺(tái)上,，專業(yè)水平和經(jīng)驗(yàn)都不亞于社會(huì)的商演團(tuán)體,，相對(duì)收費(fèi)價(jià)格也低很多！

河北大學(xué)管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)

此次活動(dòng)簡(jiǎn)析：

~~~~寫此次活動(dòng)的原由,估計(jì)盛況描述,對(duì)商家優(yōu)勢(shì)優(yōu)惠~~~~

注:與其他校園團(tuán)體.學(xué)生會(huì)機(jī)構(gòu)等相比有著明確的責(zé)任分配,，承辦的商業(yè)宣傳均有專門人員負(fù)責(zé),。將本著承諾第一的信念，為您做好宣傳活動(dòng),！

*與中國(guó)移動(dòng)通信公司保定分公司合作具體活動(dòng)事宜 活動(dòng)時(shí)間:2009年4月**-**

活動(dòng)安排:㈠2009年4月**~~~~~~

㈡2009年4月**~~~~~~

㈢2009年4月**~~~~~~

㈣根據(jù)公司意見(jiàn)增加相關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)詳細(xì)介紹:

㈣根據(jù)公司意見(jiàn)增加相關(guān)活動(dòng)

注:在活動(dòng)期間義務(wù)為移動(dòng)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹及當(dāng)前熱門活動(dòng)推廣

附件:

系列活動(dòng)總贊助:4200元

六周年慶典晚會(huì)冠名：3530元 晚會(huì)費(fèi)用包括：設(shè)備費(fèi)用2800元{舞臺(tái)+燈光+音響+},，現(xiàn)場(chǎng)禮品100元，演出服裝費(fèi)300元,，背景噴繪幕(4*10m)400元,發(fā)放宣傳物免費(fèi),，現(xiàn)場(chǎng)雜費(fèi)支出330元。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)框架的運(yùn)用 商業(yè)模式設(shè)計(jì)篇三

一,、項(xiàng)目介紹

考慮到大多數(shù)人都是小本經(jīng)營(yíng),，就拿5萬(wàn)元舉個(gè)例子吧。

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以也不能選大投資的項(xiàng)目,，所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，就開個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，一定先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。是居住區(qū)，或者靠近大型商業(yè)街,，交通發(fā)達(dá)，人口密集的地方,，如果能在車站,、地鐵站附近就更好了。

店面的租金約5000元/月,，付三壓一,，（以上海北京為例）。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。一般可以簽三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以要向房東協(xié)商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以,，在裝潢前不要怕麻煩,，請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

四,、選貨

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少,？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何,？購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高峰,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

五,、人力規(guī)劃

店面不大的話,，三個(gè)人足夠了，兩個(gè)小姑娘是漂亮mm,，愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，一定要自己親自在店里看著,。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé)任,。

六、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

1,，房租：5000/月，付三壓一,，20000元

2,，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款20000元

4,，其他費(fèi)用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,，余下4000做流動(dòng)資金使用

七,、營(yíng)銷策略

（一）、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

（二）、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

（三）、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）,。

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡,。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。＂店鋪開張大賺送＂,、＂本店商品八折優(yōu)惠＂,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,！如五一，十一,，三八等時(shí)間,。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)框架的運(yùn)用 商業(yè)模式設(shè)計(jì)篇四

一,、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬(wàn)元,。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三,、市場(chǎng)分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊,、紅葉、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為_先生、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無(wú)論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需萬(wàn)元

設(shè)備投資：1.房租5000元,。2.門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工（2名）同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周），約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)框架的運(yùn)用 商業(yè)模式設(shè)計(jì)篇五

一,、摘要

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，商品專項(xiàng)類別的不斷分化，在石家莊市區(qū),，超市,、大型購(gòu)物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體,。有限的市場(chǎng)購(gòu)物需求在逐漸飽和,，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么,，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向,，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

投資見(jiàn)議及商業(yè)模式

我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù),，在石家莊建立一個(gè)大型的,、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng),，消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的各個(gè)階層,、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過(guò)我20__-20__年的學(xué)習(xí)與考查,，在石家莊市,，大型的、專業(yè)的,、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白,，20__年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開始在石家莊悄然升起,，在本地幾個(gè)主要干道,，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個(gè)家紡專賣店，因此家紡廣場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè),，肯定是會(huì)獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目,。

二、項(xiàng)目背景及可行性分析

1.市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在從全國(guó)范圍來(lái)看,，在其它省市,，如北京、上海,、河南,，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟,，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過(guò)代理商,、經(jīng)銷商的銷售渠道,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白,，根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則,，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的,、高中低檔并存的銷售場(chǎng)所,。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期,，在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購(gòu)買地與銷售地的心理,。

2.市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)

從消費(fèi)群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化,。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來(lái)越多,，他們是家紡商品購(gòu)買者的主力，在我們周圍,，可以看到，他們?cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購(gòu)買欲望很大,，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購(gòu)買場(chǎng)所,，在石家莊的北國(guó)、東購(gòu)等商場(chǎng),，里面的家紡用品相對(duì)來(lái)講不能滿足消費(fèi)者多方面,，多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目,，同時(shí),，廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉,、羅萊,、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店,，通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng),，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的,。

3.環(huán)境,、與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)

在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家,，但是有南三條的床上用品市場(chǎng),，它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢?我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅,。因?yàn)榈谝唬馁?gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣,。在市場(chǎng)外的交通,，商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求,。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二,，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊,，那是消費(fèi)者在沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商場(chǎng),。第三,，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支,，方便消費(fèi)者的購(gòu)買,。

4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)

石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加,。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化,，專業(yè)化。城中村的改造,，房地產(chǎn)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大,，周邊各類市場(chǎng)的成熟,，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開,，來(lái)石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng),。那么，他們要定居,，就要有房子,，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品,。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體,，專業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需,。

5.廣大生產(chǎn),、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)

我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中,、低檔并存的家紡商場(chǎng),。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求,，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿意而歸,。家紡有很大的利潤(rùn)空間,，從廠家，商家來(lái)講有很大的吸引力,。他們有了動(dòng)力,，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng),，呈現(xiàn)出其重要性,，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤(rùn)，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn),。

三,、市場(chǎng)前景展望

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20__—20__年期間,，保守的預(yù)測(cè),，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持,。

1.市場(chǎng)分布

我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：

1.高檔商品,。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力,。滿足高檔消費(fèi)者的需求,。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30左右。

2.中檔商品,。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè),，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量,、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此,，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45左右,。

3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求,。該類商品的要求相對(duì)于其它類商品較高,。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格,。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠,。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25左右,。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)框架的運(yùn)用 商業(yè)模式設(shè)計(jì)篇六

公司歷史的介紹,、公司基本現(xiàn)狀的概述,。概要是商業(yè)計(jì)劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣,。而且你還要告訴投資人為什么你覺(jué)得你的公司會(huì)成功,。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書的開頭，但往往是在最后完成的,。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書的其他部分寫好后,，你可以更好地概括。

具體說(shuō)來(lái)概要包括以下內(nèi)容：

使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述,，可以用兩個(gè)字,、兩句話或一段展現(xiàn),，甚至是一張圖片。

公司成立時(shí)間

創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)

雇員數(shù)

業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司

對(duì)公司設(shè)備的描述

對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述

銀行關(guān)系和既有投資人信息

公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))

如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無(wú)法呈獻(xiàn)給投資人,，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上,，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及解決方案,，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的,，然后敘述對(duì)公司的展望,。

也許你會(huì)遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn),，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說(shuō)就是要避免細(xì)節(jié)描述,。

市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二部分,，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè),，你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，不過(guò)關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書的附件里的,。

這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述,、目標(biāo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估,。

產(chǎn)業(yè)概述

包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述,、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群

確定市場(chǎng)目標(biāo)

當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),，最大的難題莫過(guò)于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內(nèi),。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人,，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗,。

市場(chǎng)測(cè)試

記住，你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書,，所以你只需要關(guān)注結(jié)果,。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶,、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范,、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù),。

投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段,，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí),，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來(lái)確定你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度,，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素,。

要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，知道他們所占的市場(chǎng)份額,，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：

滿足消費(fèi)者需求的能力

占有較大的市場(chǎng)份額,，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高

一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù)

穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源,，豐厚的后備資源

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)反過(guò)來(lái)就是你公司的優(yōu)勢(shì),。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì),，如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎?他們沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo),，他們的資源有限，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等,。如果你發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因,，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤,。

如果你的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙,，這些障礙包括：

商業(yè)模式設(shè)計(jì)框架的運(yùn)用 商業(yè)模式設(shè)計(jì)篇七

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書模板

篇一:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

1(業(yè)務(wù)要點(diǎn)

整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概述

2(產(chǎn)品/服務(wù)

公司將為消費(fèi)者提供什么;本產(chǎn)品/服務(wù)有那些優(yōu)勢(shì);消費(fèi)者將如何從公司的產(chǎn)品/服務(wù)中受益,。 2,。1描述2,。2產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)2。3消費(fèi)者可得的好處

3(市場(chǎng)分析

有多少潛在用戶;其增長(zhǎng)率是多少;計(jì)劃占有該市場(chǎng)的多大份額;如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),，如何打進(jìn)潛在市場(chǎng),。

3。1規(guī)模 3,。2區(qū)域 3,。3發(fā)展方向 3。4消費(fèi)者情況 3,。5市場(chǎng)細(xì)分 3,。6營(yíng)銷策略3,。7市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

4(競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí);比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)/弱的地方是什么;是否具有能阻止其他人進(jìn)入的壁壘(例如技術(shù)/法規(guī))

4,。1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)4。2替換的產(chǎn)品/服務(wù)4,。3情況(優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅)分析4,。4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)shi4。5進(jìn)入壁壘

5(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將如何實(shí)施;實(shí)施戰(zhàn)略是什么,。

5,。1實(shí)施戰(zhàn)略5。2戰(zhàn)略聯(lián)盟5,。3創(chuàng)業(yè)周期(初期、發(fā)展期,、成熟期)和預(yù)算

6(團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)主要成員組成;他們擁有何種經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)和技能;創(chuàng)始人和主要成員的介紹

7(資金需求

需要多少資金來(lái)實(shí)施該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;如何向外部投資者估值自己;預(yù)計(jì)[資金消耗率_(或每月支出)是多少,。

7,。1需求量7,。2估值和理由7,。3資金用途

8(財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)規(guī)劃8,。1預(yù)計(jì)收益和支出8,。2現(xiàn)金流動(dòng)

9,。盈利模式

如何使盈利模式差異化，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

9,。1資源配zhi9,。2信息控制9,。3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新9,。4績(jī)效管理

第一步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作

(一) 基本部1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):a瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 b瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群 2策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型 3怎樣贏利 4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 5 管理隊(duì)伍,，全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足,。

(二) 可造部分:產(chǎn)品命名

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀,，創(chuàng)新用語(yǔ),，暗示創(chuàng)業(yè)模型,，有說(shuō)服力,，吸引顧客的注意力。

(三) 注意事項(xiàng):

1 以顧客為中心

2 使用圖表示來(lái)說(shuō)明概念,，清晰,，簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)。

3完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié),。一份下一步的*作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì),。

4完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場(chǎng)和戰(zhàn)略,、*作、財(cái)務(wù)分析,，還應(yīng)包括其他對(duì)計(jì)劃有用的信息和展示,。

第二步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作

書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁(yè),，創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題:

1 明確顧客群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),，并與潛在的顧客交談。

2 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)模型,，即如何獲得利潤(rùn);銷售方式,，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。

3 展示的潛力

使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?

4 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

5 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有哪些優(yōu)勢(shì)?

?確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

?誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者?

?從別的角度的解決方案?

?注意當(dāng)前自己存在的缺陷

6 保護(hù)優(yōu)勢(shì)

考慮到風(fēng)險(xiǎn);申請(qǐng)專利/*專利保護(hù);樹立一個(gè)品牌形象;行動(dòng),，行動(dòng),，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng),。