報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

寒假實訓報告篇一

寒假是學生充實自我,，增強閱歷,，了解社會的重要階段,。放寒假了我的同學有的選擇了去外地打工,，有的選擇去旅游,，有的上了補習班，而我選擇了回家過年,。在我心中家永遠是情感的犧棲地,，溫暖的港灣,。我1月19號回到的家,。1月21號小姨來我家走親戚,，小姨說：聽說你回來了，我過來看看你,，放假了打算做些什么?我說：沒事干，暫時先歇幾天然后再做打算。小姨說你給我們家世豪輔導輔導功課吧!我一聽心喜若狂的就答應了,，恰巧我也可以完成這次學校布置的作業(yè),。1月23號我去小姨家為他小孩作家教。這是我大學期間的第一份社會實踐工作,，因為得到了這個鍛煉自己的能力和實現(xiàn)自身價值的機會,，我的寒假生活更加豐富多彩，通過這次家教工作讓我學會了許多,，體會了許多，思考了許多…

雖然我學的是師范專業(yè),，但對于教書我完全是個生手,，沒有絲毫經(jīng)驗，不過這并不影響我的信心,。畢竟我我輔導的對像是小學二年級的小學生,，對現(xiàn)在是初教專業(yè)的大一學生而言應該不成問題,。一開始我對這份工作的最終目的就是盡自己最大的能力幫助他，要真正的讓他在寒假中學到東西而不是消磨時光,。

在開始的幾天里,，我并沒有急于給他講書本上的知識。我先跟他溝通了一番,，大概的了解他的學習情況,，目的起我可以知道對這個小孩的功課該如何講起。通過我和他的溝通我發(fā)現(xiàn)他是一個聰明調(diào)皮的男孩,。然后我將書本上的知識給他介紹了一番,，決定挑重點給他講。

數(shù)學是這個小家伙最善長的學科,。寒假作業(yè)他總是先做數(shù)學,，跟他補習數(shù)學時基本上是他有不會做的題問我，然后我再耐心的跟他講解,。

相比之下,，英語則是他最薄弱的學科。因為小學生沒有學過音標，一些較復雜的單詞讓他讀起來就感覺較困難,。我每天做的就是教他如何記憶,、背誦單詞和跟他進行簡單的英語對話,，在教學中我適當按排一些音標，教他如何拼寫單詞,，然后給他布置作業(yè),，讓他堅持每天背定量的單詞，我來考問他,，半個多月下來,，他大概記了近一冊書上的單詞,。

就這樣每天教他學習，學習累了,，跟他聊會天,，做些游戲。緩解學習的壓力,，半個多月的時間很快過去了,，雖然短暫可能我沒能幫助他太多，但是在短短的半月多時間中我確確實實比以前收獲更多,。在這期間我學到了“不管遇到什么困難都不能被嚇倒,，不能輕言放棄”的品格是多么重要,。人要實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，還有隨時都有一個積極向上的心態(tài),，這樣才能做到不管遇到什么挫折什么困難，你都可以克服,，即使遇到失敗你也能完全可以吸取經(jīng)驗教訓,，再次站起來。

寒假實訓報告篇二

20xx年我們迎來了大學的第一個寒假,，為了使我們這個假期過得更充實,，我們生物工程四班中家是聊城的組建了一支服務隊，名叫流動紅旗隊,，意味著我們?nèi)w隊員要心懷祖國以滿腔熱情參與到服務社會服務人民的活動中去,。經(jīng)過商議，我們一致同意實踐主題為第十一屆全運會,。主要是因為它是國內(nèi)水平,，規(guī)模的運動會,；實踐地點是位于聊城大學南面新建體育館附近村莊，距離比較近,，且團隊成員均是聊成本地人,，對當?shù)厍闆r比較熟悉，對本次活動的順利開展及團隊的安全有相對較高的保障,。

出發(fā)前一天首先我們統(tǒng)一對全運會的相關(guān)知識進行了系統(tǒng)學習,，并講述了這次活動應注意的一些問題包括安全問題，突發(fā)事故的解決及面對市民應注意的禮節(jié),。同時作為隊長我寫了一份實踐活動計劃書并向隊員們宣讀了一下,。隨后我們又準備了宣傳材料，并印制了宣傳條幅上面寫著"人人東道主,，貢獻全運會".當天下午我來到實踐地點對其進行了考察,，以便為明天的采訪作鋪墊。

1月1日上午,，待全部隊員到齊后我們便出發(fā)了,，每位隊員均統(tǒng)一上身服裝,，并隨身攜帶了紙和筆備用,。首先我們來到了正在施工的場館門前，出于安全考慮我們未能進去采訪,，但看門老大爺告訴我們場館預計會在四五個月內(nèi)建完,。從遠處看新建場館很像鳥巢,，構(gòu)型很酷，有隊員議論"不如給它起個名字叫小鳥巢吧,！"是啊,，這也將是聊城人的驕傲,，不僅僅因為它,，更因為聊城也將協(xié)辦全運會。隨后,，我們在大門前遠遠的和場館拍了幾張照片，陽光下隊員們笑得很燦爛,。

1月1日下午我們來到了場館周圍的幾個村莊，由于初次宣傳,，隊員們顯得有些膽怯，但很快便進入了狀態(tài)：有的隊員和村民們聊一些關(guān)于場館的事情,，有的隊員向村民們發(fā)宣傳單介紹全運會的一些知識,，有的則記錄采訪內(nèi)容并讓村民們在我們準備好簽字紙上寫下對全運的祝愿，有的負責拍照,，隊員們忙的不亦樂乎，村民們也是積極配合我們的工作,。夕陽西下,，忙了一天的我們拖著疲憊的身子回到學校，雖然是累了點,，但卻很滿足，很充實,。

1月2日上午我們首先在聊城大學東校南大門前打著條幅集體拍照，然后來到柳園路附近,，在一個十字路口處打起條幅,，并向過往市民宣傳全運，并讓他們在條幅上寫上對全運的祝福并簽上名字,。此時寒氣逼人,，但隊員們?nèi)栽谀抢飯猿帧２糠质忻駥ξ覀兊男袨椴焕斫?，但我們的隊員仍向他們耐心講解,。

下午實踐活動接近尾聲，但隊員們似乎顯得仍很興奮,。我們向周圍同學講述了我們的實踐經(jīng)歷,，并對宣傳成果進行了歸納整理,。

整理如下：

"文明傳遞我簽名"簽字紙4張條幅1條

簽字筆三支隊服6套（借）帽子10個（借）

費用支出：

條幅15元宣傳材料6元簽字筆三支3元合計：24元

活動結(jié)束了,，作為大學里的第一次寒假實踐活動應該說我們每位隊員都學到了很多，也懂得了很多,。每個人都得到了鍛煉,，這也或多或少的增長了我們社會實踐的能力，為人處世的技巧,，服務社會的熱情,。

通過這次實踐活動不僅有助于幫助市民了解全運知識，激發(fā)市民參與全運會,，奉獻全運會的熱情,，而且有助于幫助我們更好的適應社會，了解社會,，從而服務社會,。增長了才干，鍛煉了毅力,，培養(yǎng)了品格,，豐富了知識。

在金融危機的背景下,，我們大學生更要努力尋找機遇,，敢于迎接挑戰(zhàn)，多參與社會實踐,，激發(fā)學習興趣,，主動服務社會，增強社會責任感,，為將來走出校園，走向社會,，貢獻祖國,，服務人民做鋪墊。

現(xiàn)在讓我們默默祈禱,，共同祝愿第十一屆全運會能夠成功舉行,，愿祖國繁榮昌盛。是的,，讓我們當好東道主,，貢獻全運會,。

20xx年大學生寒假實習報告二：

第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校中學生更新觀念,，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。我在實踐中得到許多的感悟,！

一：掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物,，真的好無聊?。『眯量喟,?！在那時，我才真真正正的明白,，原來父母在外打工掙錢真的很不容易,！

二：人際關(guān)系

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜,，但是具體多么復雜,，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了。我想說的一點就是,，在交際中,，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它,。如果還不行,，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三：管理者的管理

在公司里邊,，有很多的管理員,，他們就如我們學校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬,，你班級里的同學們,！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學,，要用到不同的管理方法,，意思就是說：在管理時，要因人而異,！

四：自強自立

俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是說：在家里的時候,，有自已的父母照顧,，關(guān)心，呵護,！那肯定就是日子過得無憂無慮了,，但是，只要你去到外面工作的時候,，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里,，讓我學會了自強自立,！凡事都要靠自已！現(xiàn)在,，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨立！

五：認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐,。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用,。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導,。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等零,。理論應該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。

寒假實訓報告篇三

一. 研究動機：經(jīng)過一學期《物流基礎(chǔ)》的學習,，對物流的定義、基本功能,、各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ),，通過實習將這些理論與實際的操作相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力,。

二. 研究目的：了解第三方物流服務的特點,、主要設(shè)備和作業(yè)流程，對其進行分析,，并結(jié)合所學的理論提出改進意見,。

三. 研究方法：訪問法、資料收集法,。

資料收集的方法：網(wǎng)上收集,。

四. 公司概況

1. 基本情況：淮南物流中心位于洞山路，交通便捷,，,。物流中心占地面積為840萬平方米，各類倉庫76萬平方米,，擁有4條鐵路專用線和40輛箱式貨車,。

2. 公司簡介：淮南商業(yè)物流中心系淮南商業(yè)儲運有限公司的公司，隸屬淮南礦業(yè)集團有限公司,。中心始建于1952年,，是全國商業(yè)系統(tǒng)大型的社會化第三方物流企業(yè)。xx年初被國家經(jīng)貿(mào)委確定為全國發(fā)展商品配送重點單位,。

3. 主要設(shè)施：

鏟車,，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛,。

手推平板車,，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛,，以及國際標準1m*1.2m地臺板,。

運輸車輛,，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車,，5噸全封閉廂型貨車,，及2噸以下的廂型貨車。同時擁有2個聯(lián)盟型車隊,，可調(diào)動車輛近百輛。

4. 倉庫類型：

高平臺彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫,。

擁有高平臺彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫計24621平方米,，可利用空間高度為7-8米， 1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架,，該類型倉庫的優(yōu)點是建筑結(jié)構(gòu)合理,，面積利用率高，防汛,、防潮,、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺,，庫外周轉(zhuǎn)場地大,，便于商品裝卸及進出倉。

高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫,。

擁有高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫計16800平方米,，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優(yōu)點是防汛,、防潮性能良好,，庫外周轉(zhuǎn)場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存,。

樓層恒溫庫,。

擁有樓層恒溫庫10100平方米，可利用空間高度為5米,，該類型倉庫的建筑條件為滿足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件,。

鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫。

擁有鋁合金板平房庫5700平方米,，可利用空間高度為6米,，該類型倉庫的優(yōu)點是庫外周轉(zhuǎn)場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存,。

燃品倉庫,。

擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能提供屬于易燃危險品類的特殊商品儲存,。其它庫房40000平方米,，該類型倉庫多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu),，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調(diào)節(jié)功能,。

5. 倉儲系統(tǒng)服務：

市內(nèi)/國內(nèi)配送,，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送,。備有各式車型,，承運商品包括：百貨用品、冷藏保溫,、特殊商品,。

貴重物品配送。

提供門到門的服務,，確保商品的安全抵達用戶手中,。

隔日零擔配送。

對于零擔配送,，公司承諾貨物隔日上車,、發(fā)車。

上架陳列,。

對于市內(nèi)各大商場、各類超市,、連鎖網(wǎng)點的配送服務，公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務,。

6. 倉儲系統(tǒng)服務：

常溫/恒溫倉庫儲存,，高層/堆垛貨架儲存。

存貨即時控制,。

有效的貨卡登記制度,可隨時了解庫存商品的數(shù)量,。確保商品質(zhì)量，隨時檢查,，出現(xiàn)質(zhì)量問題及時上報,、調(diào)整。定時觀察庫房條件,，確保庫房內(nèi)溫濕度不超標,。

加工整理。

提供完善的分揀,、換包裝等加工服務,，物流中心內(nèi)還設(shè)有專門的包裝加工單位，可隨時滿足客戶的各種要求,。

訂單處理,。

對訂單處理要求做到及時、準確,、高效,，并承諾：單據(jù)收到15分鐘內(nèi)，操作人員到達現(xiàn)場,，可開始收發(fā)貨,。

退貨處理。

全力協(xié)助貨主公司進行退貨收貨作業(yè)，并且填寫收貨單和進倉單,，并及時反饋貨主公司,，以便貨主公司盡快對退貨做出處理決定。退貨收貨時,，對于原封箱之產(chǎn)品如無貨主公司特別指令,，即可作為商品入庫處理。非原封箱退貨 按貨主公司指令要求,，做到清點,、分類、整理后方能入庫,。

7. 信息系統(tǒng)服務：

物流信息系統(tǒng)設(shè)計,。

分析客戶物流流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計,，系統(tǒng)咨詢,。

倉儲管理系統(tǒng)設(shè)計。

依據(jù)客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點,，進行倉儲管理系統(tǒng)的個性化設(shè)計,。

運輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計。

針對大企業(yè)配送系統(tǒng),，專門設(shè)計了一套配送訂單管理系統(tǒng),，實現(xiàn)單證處理的通用化，以適應各種客戶對配送的要求,。

銷售供貨分析,。

從客戶利益出發(fā)，進行常規(guī)供貨,、出貨、流通周轉(zhuǎn),、及安全庫存的定量分析,，替客戶計算出最經(jīng)濟的租倉面積。

其他信息管理需求,。

秉承客戶至上的服務理念,，提供全方位的信息服務：通過wms,tms系統(tǒng)與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及通過公司內(nèi)部局域網(wǎng)的架設(shè)，實現(xiàn)各倉間庫存信息及時反饋,，控制,。客戶公司可通過電話撥號上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng),，實現(xiàn)客戶實時查閱商品庫存的信息,。

8. 作業(yè)流程(以中國物流公司為例)：

進倉：

乙方提前一天將《入庫通知單》傳真給甲方確認;甲方收貨時根據(jù)《入庫通知單》上的內(nèi)容逐項核對，(如貨損，貨差,，貨單不符將記入《進倉單》);二小時內(nèi)甲方將《進倉單》傳真回乙方后歸檔,，月底制定報表。

出倉：

乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方,，寫明出貨的時間,，車隊名和所提貨品的貨號、數(shù)量;當天車隊攜帶正本《提貨單》到相應的貨倉,，甲方根據(jù)乙方簽字樣本,，《提貨通知單》與正本《提貨單》核對《出倉單》，并由提貨方在《提貨單》和《出倉單》上簽字;完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方,，并把《提貨單》,、《出倉單》歸檔。

五.研究結(jié)論及建議：

1. swot分析

優(yōu)勢：

企業(yè)長期從事物流服務業(yè)務,，擁有一支物流管理及實際操作經(jīng)驗豐富的專業(yè)隊伍,，能為客戶提供各項物流服務;倉庫類型齊全;作業(yè)場地寬敞。

劣勢：

人員配置不盡合理,，員工人數(shù)過于龐大,，影響企業(yè)效益;信息系統(tǒng)未能得到充分的利用;貨倉的出租形式過于單一、死板,，租金較高,。

機遇：

申博的成功必將給淮南物流業(yè)帶來前所未有的發(fā)展良機，許多的跨國廠商商品的周轉(zhuǎn)必定要依托本地的物流企業(yè),。

挑戰(zhàn)：

物流企業(yè)間的競爭日趨激烈,，如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程，充分利用企業(yè)已有的設(shè)備設(shè)施降低成本,。

2. 企業(yè)仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金,，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失,，可根據(jù)倉庫的實際加大空間利用率,，根據(jù)倉庫的實際利用情況進行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金,，爭取到了更多的客戶,。

3. 鐵路專用線的使用效率不高，只要少數(shù)客戶選擇這一運輸方式,，其實鐵路運輸在我國現(xiàn)階段的長距離,、高密度的運輸中，仍然有著其不可替代的作用,，特別是這種門到門的運輸,，更可以降低企業(yè)的物流成本,，提高商品的流通速度，企業(yè)應主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務,。

4. 企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng),，可以將一系列的商品信息、倉庫狀態(tài),、作業(yè)流程,、養(yǎng)護情況及業(yè)務合同記入其中，但在實際操作中這一系統(tǒng)并沒有得到充分的利用,，企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進行作業(yè)及信息傳遞,。應盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進行操作與管理,。

5. 健全物流加工服務,，流通加工也是物流的一項重要功能，作為第三方物流企業(yè)應該重視流通加工,，將其同其他服務一起視作一個重要的利潤來源,，提高服務的檔次與水平，重點抓住有高附加值的商品進行加工整理,，吸引住長期客戶,。

六.建議：

1.企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要,，因此每個企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象,，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫,，因此可以花費點資金整修老式的倉庫,，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶會更加愿意來租用倉庫了,。

2.進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便,，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間,，因此要按照標準把貨物堆起,，堆放要整齊合理，以免倒塌,。

3.要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系,，并得到應允后及時銷毀,，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積,，更不要和正常的商品同放一起,，帶給人一種雜亂無章的感覺,。應該另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存,。

4.商品的大類要分清楚,，如食品歸食品儲存，生活用品歸生活用品儲存,。若把食品與化妝品放置在一起,，化妝品包裝如若破裂，其化學物質(zhì)會污染到食品的衛(wèi)生,。

5.應注重運用現(xiàn)代化技術(shù),，把計算機應用作為一項系統(tǒng)工程來抓，實現(xiàn)與工廠,、銷售計算機信息的聯(lián)網(wǎng),，以及以上海市區(qū)配送為主輻射華東地區(qū)的運輸配送網(wǎng)絡。

6.應多重視專業(yè)人才的培養(yǎng),，提高員工的綜合能力及素質(zhì),。應多學習和借鑒國外的先進技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展,。

目前物流中心正面臨許多問題,，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點,。產(chǎn)前物流,、企業(yè)內(nèi)部物流、銷售物流,，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系,。

國內(nèi)的物流利潤太低，僅占5%,，如何把利潤搞上去,。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略,，提高自己企業(yè)的效益,。

7。我們一定要抓住機會,，讓物流共好的發(fā)展,，讓我們給物流添光增彩!作為21世紀的青年，更應該努力學先進的文化知識,，為我們國家做貢獻!

鐵路專用線,，擁有4條共計長度為1654米鐵路專用線，是目前淮南商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專用線的專業(yè)物流企業(yè),，具有100萬噸的鐵路運輸發(fā)運能力,，以方便客戶的產(chǎn)品運輸方式有多種選擇余地,。

集裝箱場地，擁有1萬平方米集裝箱場地,，龍門吊負載能力為10噸至20噸,，適合金屬類商品以及集裝箱儲存業(yè)務。

寒假實訓報告篇四

這是邁入大學校門后的第二個暑假,，為了使這個漫長的暑假過得充實,，為了對這兩年來所學的知識、所培養(yǎng)的能力作一個除期末考試以外的另一個側(cè)面的檢驗,，所以作為一名師范院校的學生的我,，在這個暑期中進行了一次家教實踐活動。現(xiàn)將該次實踐報告的具體情況作如下報告：

實踐對象：川師大附屬實驗學校一名小學一年級學生(學習成績較差);

實踐目的：對該生一年級所學知識作全面復習,、鞏固,、提高，使其對即將學習的二年級的知識作初步了解;

實踐過程：

在整個過程的起初的兩三天里,，我并未貿(mào)然進行實質(zhì)性的教學活動,。我首先翻閱了該生一學期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些情況,，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校,，家長管理較少，造成學習上的長期松懈,，基礎(chǔ)較差,，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準確而迅速的算出;對拼音字母的識記和正確拼寫有困難;……

針對上述情況，我為該生制定了一個“夯實基礎(chǔ)—逐步提高—超前學習”分三步走的輔導計劃 ：

第一階段“夯實基礎(chǔ)”：

20以內(nèi)的加減運算我出了幾組專題訓練讓其練習：

例：相同的和：1+4= 1+5= 1+19=

2+3= 2+4= 2+18=

4+1= 3+3= …… 3+17=

3+2= 4+2= 4+16=

相同的差：(略)

加減并行：1+2= 8+7=

3-1= …… 15-7= ……

3-2= 15-8=

……

通過大概一周(一周五天,，每天兩小時,。下同)的練習后，該生計算的速度和準確度都達到了令人滿意的程度,。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究,，關(guān)鍵在于熟練程度，即所謂“熟能生巧”,。所以在這兩周時間里,，我保證每天都有足量的書面習題讓其練習，并隨時以口算的方式進行考察來加深印象,、鞏固效果,。

而在“拼音”方面，對于“字母的識記”,，據(jù)我觀察,，該生屬于“場依存型”——借用心理學的一個術(shù)語。在課本所列出的聲母表,、韻母表,、整體音節(jié)表中，按照順序讓其認讀能夠基本正確,，然而一旦將順序或單個提取,，該生就很容易出現(xiàn)混淆和錯誤，甚至不能認讀,。這種情況在識記復韻母時表現(xiàn)得猶為明顯,。針對這種情況，我采取的方法是：

“逐漸縮小其所依存的‘場’”和“變換依存的‘場’”,，我按照“形相近”和“易混淆”的原則對復韻母又作了劃分：

ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing ……

ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un ……

在教其在這種方式下反復認讀后,，又對其進行聽寫，逐漸開始打亂順序和單個提取,，出現(xiàn)混淆和錯誤的現(xiàn)象大大的減少了,。

上述兩者同步進行，耗時看起來長了一些,，但我認為“磨刀不誤砍柴功”,，只有夯實基礎(chǔ)，才能將后面的教學順利的進行下去,。

第二階段為“逐步提高”階段(耗時約三周)：

由于第一階段的功夫下得扎實,，在“計算”方面，20—100的運算在教其運算規(guī)則及少量練習后,，50以內(nèi)的加減法無論口算,、筆算都顯得較為輕松;50—100的加減法口算略顯吃力，而筆算則沒有什么問題,。唯一容易出現(xiàn)的毛病就是在計算中由于粗心而忽略進位,、退位。單純的計算題對于該生來說已經(jīng)不存在什么知識性的障礙了,。

然而,，該生卻在“實際應用題”方面存在極大的困難，對其應用題的輔導是整個過程中費時費力最多的一個環(huán)節(jié),。該生在解答應用題時的主要障礙是：

①對語言文字的表達理解不足;

②對數(shù)量關(guān)系分析不準確;

③遷移能力較差,。

在解決這個問題時仍然本著“由淺及深、循序漸進”的原則,。我在為其編寫應用題的開初階段：

語言敘述盡量直白,，數(shù)量關(guān)系盡量簡單，涉及數(shù)值在20以內(nèi);等到這一關(guān)過了以后,，我便逐漸加大難度,，語言敘述，數(shù)量關(guān)系略顯復雜,，涉及數(shù)值擴大至100以內(nèi),。與此同時,，為培養(yǎng)該生的遷移能力和語言表達能力，我將供其練習過的應用題變換主題后抽取“條件”或“問題”讓其補充完整再解答,。經(jīng)過這番輔導后,，該生解答應用題的障礙基本得以掃除。

在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規(guī)則,，然后在其課本生字表內(nèi)找出易錯讀,、易混淆的音節(jié)為其特別指出，幫其加以辨認,、辨讀,。接下來，我將生字表按“同韻,、同音”的原則分類后,，讓其注音;還將生詞的拼音寫出，讓其寫出漢字,。以此來加深其對字形與讀音,、拼寫方式的印象。這樣的練習完成一遍后,，我又將在練習中出現(xiàn)錯誤的整理出來,，先提供正確答案讓其辨認、朗讀,，再為其聽寫,。這樣反復幾遍，“逐漸縮小包圍圈”,，掃除“死角”,。最終，該生在做“為字注音”“看拼音,，寫詞語”這類型習題是都有了很高的正確率,。

第三階段，“超前學習”階段(耗時二周)：即對第三冊內(nèi)容作一些預習,。在這個階段,，我并未對該生作過于嚴格的要求和施加太大的壓力。

因為該生下二年級即將接觸乘法,，所以我初步向其講解了乘法的意義與運算方法,，并讓其背誦乘法口訣表。語文方面,，主要讓他自己通過拼音來識記一些生字,。

實踐結(jié)果：

最后讓該生做模擬考卷，語文、數(shù)學均能達到90分以上;了解了乘法的意義,，掌握了乘法的運算方法,，完成了乘法口訣表的背誦;語文第三冊生字識記過半,新課文朗誦流利?；具_到了預想效果,。

實踐體會：

第一，從事教學工作需要“專(鉆)心”：我為這次實踐的順利進行,，我投入了大量的精力準備。雖然說對于一年級的知識不在話下,，但我還是找來了教材和教參等專心備課,，力求做到在知識上準確無誤;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎,，我翻閱了《教育心理學》,、《發(fā)展心理學》、小學語文,、數(shù)學教學法等專業(yè)書籍,，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學活動,。

第二,，從事教學工作需要“耐心”：面對一個年僅7歲的一年級的學生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制,，我們在教學中不能從自身主觀出發(fā)“想當然之”,。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍,，兩遍不行三遍,，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”,。

第三,，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目,，不視泰山”,，要多與外界交流，掌握更多的信息,，豐富自己的教育背景,。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況,，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長,，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教,，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助,。

我通過這次為時一個半月的實踐，從另一個側(cè)面檢驗了自己的學習情況,，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力;同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高,。可以說,，這次實踐讓我是“受益匪淺”,。

寒假實訓報告篇五

一、背景介紹

1,、實習時間：20xx年2月7日——20xx年3月7日

2,、實習地點：xx省xx市xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

3、實習崗位：房產(chǎn)銷售

4,、實習單位簡要介紹：興達集團的全稱是“河北興達建工集團”,。創(chuàng)建于1988年，是橫跨河北,，北京的大型地產(chǎn)企業(yè),，燕郊的地產(chǎn)、建筑,、商業(yè)集團企業(yè),，固定資產(chǎn)數(shù)十億元，員工20xx余人,，是處在迅猛發(fā)展階段的朝陽企業(yè),。

集團總部位于京東最熱的板塊燕郊開發(fā)區(qū)，930公交車xx集團站,。集團門口930公交車到北京國貿(mào)中心僅需30分鐘,。我們是多元化發(fā)展的集團公司，旗下有：xx房地產(chǎn)開發(fā)公司,、建工,、友聯(lián)小額貸款公司(注冊資金1億)、瑞邦財務咨詢公司,、超市連鎖,、富達購物廣場、東方夏威夷物業(yè)管理有限公司,、新月酒店等20多家成員企業(yè),。

xx集團的主業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建筑施工,。商業(yè)、物業(yè),、酒店,、二手房經(jīng)紀公司等均是為房地產(chǎn)開發(fā)為支持的集團下屬公司。

xx地產(chǎn)分為燕郊公司和三河公司,。xx地產(chǎn)以做城市發(fā)展運營商為己任,、已開發(fā)三河世紀花苑小區(qū)、公園別墅區(qū),、世紀商業(yè)街等項目,。在燕郊開發(fā)了陽光小區(qū)、百花家園,、燕郊步行街,。其中世紀商業(yè)街的開發(fā)在三河西部形成了另一個三河商業(yè)中心，在燕郊開發(fā)的商業(yè)步行街已成為燕郊的商業(yè)中心,。為三河和燕郊的發(fā)展做出了巨大的貢獻。

正在開發(fā)項目包括燕郊東方夏威夷別墅區(qū)(46萬平米),、夏威夷北岸(37萬平米),、夏威夷威畢歐溪谷(17萬平米)、夏威夷南區(qū)(40萬平米),，東方夏威夷系列項目是燕郊沿潮白河沿岸開發(fā)的中心區(qū)域,。高品質(zhì)的夏威夷系列樓盤大大提升了燕郊項目的品質(zhì)。在三河正開發(fā)天闊花園(10萬平米),、新天地文化廣場(70萬平米),。正在規(guī)劃中項目數(shù)千畝。

xx地產(chǎn)下設(shè)規(guī)劃設(shè)計部,、營銷策劃部,、工程部、財務部,、經(jīng)營預算部,、物資采購部,、辦公室,、客戶服務部、人力資源部,。是京東最專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一,。

有十三個項目部可以對外承接工程,。三河、燕郊大部分工業(yè),、民用,、公用等建筑基本上都是建工承建。

商業(yè)以3萬平米的三河市中心的富達購物廣場為龍頭、連鎖超市為輔,，建

立了覆蓋京東的商業(yè)零售網(wǎng)絡,。其中麥當勞、肯德基,、蘇寧電器等紛紛進駐富達購物廣場和超市和xx集團建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

東方夏威夷物業(yè)管理有限公司管理著xx集團所有的開發(fā)項目，并與戴德糧行建立了長期的顧問關(guān)系,，目前經(jīng)過業(yè)主調(diào)查,，東方夏威夷物業(yè)管理有限公司是京東最專業(yè)、業(yè)主滿意度的物業(yè)管理公司之一,。

作為房地產(chǎn)發(fā)展的支持公司,，公司成立了二手房經(jīng)紀公司、貸款公司,、擔保公司,、咨詢造價公司等輔助公司。xx省xx市xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立與20xx經(jīng)營房產(chǎn)類的代理銷售,。設(shè)電話銷售,，置業(yè)顧問，秘書等幾個職位,。該公司有自己獨特的經(jīng)營理念和創(chuàng)新意識,，因此在領(lǐng)導和員工的共同努力下，每年可以達到一定的收益,，并且建立了良好的信譽,。

二、實習內(nèi)容

我對房地產(chǎn)有很大的興趣,，尤其是房地產(chǎn)的銷售類,。它有著很高的利潤，憑著這個我進入了怡心房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，從事房產(chǎn)銷售一職,。

第一天進入公司心情是很復雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕，經(jīng)理接待了我們并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容,。

了解商業(yè)圈——了解市場行情——計算銀行匯率,，貸款利率，房子總價——了解基本操作流程

首先我們要做的是了解周邊的環(huán)境,，了解環(huán)境把每個小區(qū)的地址和周邊有些什么特別明顯的建筑物和標志性實物記下來,，例如：學校，醫(yī)院,，車站,，公交站牌等等,。再去畫小區(qū)門口的分布圖，把每一幢樓,，每一個編號在小區(qū)的哪里具體位置畫下來,。然后背熟。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭,，掌握銷售技巧,，對各個小區(qū)、中介進行試調(diào),。學習銀行的匯率,，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程,。學習房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程,。

后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作。

房屋銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務,。

剛剛進入的時候因為是新人沒有什么顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧客的方法有通過親朋好友的介紹——通過盲目打電話來尋找客戶——通過網(wǎng)絡——出去拉客戶,。

而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹,，介紹客戶來源，同樣也可以通過網(wǎng)絡上的qq好友,，或者游戲里的朋友等通過一切途徑來尋找客戶,。

當然也可以打電話，公司有時候給你每天很多個電話號碼,，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來拉客戶,，和客戶商談，來獲得機會,。

我們可以電話預約潛在客戶,，為了讓客戶抽出更多的時間與精力跑市場，我在網(wǎng)上查找一些公司的信息,，然后打電話,，盡可能聯(lián)系到人同時你可以在網(wǎng)絡上發(fā)布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來找你洽談,。

你也可以出去發(fā)單子拉客戶,，也可以針對不同的人,，例如：年輕男女因為快要結(jié)婚了可能會要買房子，中年人可能需要給孩子買房子,，高檔小區(qū)門口可能有錢人需要買第二個房子等等,。

當然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現(xiàn)場接待,，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力,，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對,，在接待的時候我們首先要用服務去打動顧客,。然后客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格,，房子的具體優(yōu)勢位置利弊,，按揭貸款的方式，可能有的優(yōu)惠措施,，售后保障等,。

在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格，如果在搞優(yōu)惠的時候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價格是多少,。

同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶過去看,，然后給客戶介紹房子，比如房子是多大,，為什么陽臺在前或在后的優(yōu)勢,，房子通風啊，陽光可以照到啊,，空氣污染少,，離高速公路遠噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們的房子,。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下,，對其進行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料,，通過我們的服務在同等條件的情況下用服務來感動顧客來買我們的房子等,。最后簽約，簽約時雙方多必需在同意的條件下簽,。必須明確注意合同中寫明的房屋面積,，房屋價格，按揭貸款等,，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程

按揭貸款的流程：

(1)客戶如選擇按揭貸款作為付款方式,，我們應在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請條件,、還款年限,、還款方式,、計息標準、利率,、需要向銀行提供的證明資料,、>保險費及全部流程的詳細情況。

(2)根據(jù)客戶實際情況,，幫助客戶判斷選擇按揭方式(商業(yè)按揭貸款,、個人公積金按揭貸款、組合貸款),。商業(yè)貸款和個人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額,，我們在給予具體的方案。

(3)在客戶補足大定金后,，帶領(lǐng)客戶來現(xiàn)場財務處領(lǐng)取收入證明空白表格,，并請認購人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認(個體經(jīng)營者須提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證,、半年內(nèi)的公司財務報表,、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關(guān)資料)。

(4)客戶付完首期款(一般為總房款百分之三十,，如果是第二次買房的話目前首付調(diào)至40%)簽約后將首付款收據(jù)復印件、收入證明及相關(guān)資料交與現(xiàn)場財務,，并在專業(yè)人員的指導下規(guī)范填寫貸款申請,，再由開發(fā)商專業(yè)人員交與協(xié)議銀行。

(5)銀行根據(jù)客戶的申請和相關(guān)證明對借款人夫婦的單位或企業(yè)進行核查,。

(6)銀行核查通過后,，通知借款人去銀行簽署借款合同同時交納保險費，并設(shè)立還款帳戶,。

(7)銀行將認購人所借款項(風險金除外)撥到開發(fā)商帳戶后,，通知借款人次月開始還款,。

(8)客戶在辦理完產(chǎn)權(quán)證,、他項權(quán)證等抵押手續(xù)后，將貸款中風險金部分撥到開發(fā)商帳戶后,，由開發(fā)商通知認購人去開發(fā)商處辦理進戶手續(xù),、領(lǐng)取鑰匙入伙。

簽約以后是入住,，然后對其進行售后服務,。如果事后發(fā)生一些問題在我們的公司承擔的范圍內(nèi)的多可以進行免費服務。

三,、專題內(nèi)容分析

通過近一個月的實習,，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價,、簽定商品房買賣合同,。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300,、契稅=總房款*3%,、保險費=貸款額*0、05%*年限,、交易印花稅=總房款*0,、03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,，一般老板都喜歡工作努力的員工,。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊,，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊,，項目是不能順利完成的,。

最后，我再來談一談對房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸,。人們常說：“隔行如隔山,。”原先我一直認為我們上課是非常得辛苦,，但通過這一次短暫的實習,，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同,。同時,，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實習期間,，他們對我接待熱情,，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的,。實習很快就結(jié)束了,，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大,。希望以后還能有這樣的實習機會,，并且時間能適當?shù)拈L一些，這樣取得的成效會更大,、更多,。

總得來說在實習期間,，雖然很辛苦，但是,，在這艱苦的工作中,，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā),。我明白,，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。因此,，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試,，一定會能更大的>收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

四,、實習體會

時間過得很快,，很快實習就要結(jié)束了，自己也即將畢業(yè),，要開始找工作,。對我來說社會是一個完全陌生的環(huán)境，我對其充滿了期待也有點緊張和害怕,。以前在學校面對的是老師和同學踏入社會面對的是社會上形形色色的人,。

因為我做的是置業(yè)顧問所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環(huán)境,。就這樣就讓我覺得了工作的心酸,，同時也碰到了很多的>挫折。早上早早的起來坐車去上班,，面對一個陌生的環(huán)境讓我覺得害怕,，每天拿著一張地圖在九亭的整個地方找各個小區(qū)，找著找著就迷路了,，覺得特別的累,，那幾天天氣還特別的冷外面漂起了大雪，很冷,。在工作中還碰到了其它很多的挫折,，在去小區(qū)畫小區(qū)分布圖的時候招到小區(qū)保安負責人的拒絕入內(nèi),，或則禁止我們畫,，那時候特別的無奈和無助，后來在和顧客溝通中經(jīng)常會碰到很難弄的顧客,，有態(tài)度很差的啊,，有很難說的通的啊,，有對你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有,。但是我最后還是堅持干了下來我覺得收獲頗多,，我比以前變得更堅強了，不再是那個處處多要依靠家人的小女孩了,，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了,，接觸了社會對社會的人也有了初步的了解，不會在那么無助了,，能更好的適應這個社會了,。

寒假實訓報告篇六

寒假期間，我在分公司進行了實習,。時間是20xx年x月x日至x月xx日,。實習期間努力將自己在學校所學到的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,，在實習期間不遲到,、早退，認真完成領(lǐng)導和同事們交辦的工作,，得到領(lǐng)導和同事們的肯定,，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

我所實習的分公司是鐵路有限公司的一家子公司,，隸屬于xx集團公司,，是以能源、交通為主業(yè),，即煤炭,、電廠、鐵路,、港口,、煤液化、航運為一體的企業(yè)集團,。我所在的分公司擁有員工近1400人,，分布在從到西柏坡全長248km的鐵路線上。

回顧實習生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。實習期間我被分配在分公司辦公室實習,，辦公室在一個機關(guān)中,，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方,，保證機關(guān)工作正常運轉(zhuǎn)的樞紐,。能有機會在辦公室實習對我來說是一次很好學習的好機會，同時也是一場挑戰(zhàn),。在這里通過幫助同事們工作,，我學到了辦公室的一些日常事務管理知識。這里經(jīng)常組織一些活動,，通過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高,，并有機會參加一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ),。

令我觸動最深的是,，同工務工隊的兄弟們一起到線路上檢查線路，氣溫相當?shù)?，再加上現(xiàn)在正是臘月,，在這樣的條件下，我們的鐵路工人不畏嚴寒,、毫無怨言,、認真巡視線路、詳實的作著記錄,，生怕有疏忽,。“不屈不撓”這個詞,，我在小學就學過,，這么多年來這個詞也頻頻出現(xiàn)在我的文章里，但我對這個詞并不了解,，直到我和工人們?nèi)ゾ€路上巡查,，冬天的冰天雪地，走在鐵路沿線上,，兩邊是茫茫的白雪,，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌,，談們裸露著雙手,，我這道尺測量著、記錄著,，我記得他們說得最多的一句話就是“苦干不能苦熬”,，我才真正體會到了這個詞背后隱藏著的是苦干、是實干,，是一種敬業(yè)精神,。這種精神會在我今后的生活歷程中激勵我克服一切困難,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。”在短暫的實習過程中,，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義,。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的,，即課堂教育與社會實踐的關(guān)系,，以課堂為主題，通過實踐將理論深化,。

“千里之行,，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象,。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多,，他們就是的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習很多知識,、道理。

實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他是我在實踐中了解社會,，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我想,，作為一名大學生來說,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。

最后,，衷心感謝分公司給我提供實習機會,！

寒假實訓報告篇七

這是邁入大學校門后的第二個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實,，為了對這兩年來所學的知識,、所培養(yǎng)的能力作一個除期末考試以外的另一個側(cè)面的檢驗，所以作為一名師范院校的學生的我,，在這個暑期中進行了一次家教實踐活動?，F(xiàn)將該次實踐報告的具體情況作如下報告：

實踐對象：川師大附屬實驗學校一名小學一年級學生(學習成績較差);

實踐目的：對該生一年級所學知識作全面復習、鞏固,、提高,，使其對即將學習的二年級的知識作初步了解;

實踐過程：

在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進行實質(zhì)性的教學活動,。我首先翻閱了該生一學期的作業(yè)及考試試卷,，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校,，家長管理較少,，造成學習上的長期松懈，基礎(chǔ)較差,，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準確而迅速的算出;對拼音字母的識記和正確拼寫有困難;……

針對上述情況,，我為該生制定了一個“夯實基礎(chǔ)—逐步提高—超前學習”分三步走的輔導計劃 ：

第一階段“夯實基礎(chǔ)”：

20以內(nèi)的加減運算我出了幾組專題訓練讓其練習：

例：相同的和：1+4= 1+5= 1+19=

2+3= 2+4= 2+18=

4+1= 3+3= …… 3+17=

3+2= 4+2= 4+16=

相同的差：(略)

加減并行：1+2= 8+7=

3-1= …… 15-7= ……

3-2= 15-8=

……

通過大概一周(一周五天，每天兩小時,。下同)的練習后,，該生計算的速度和準確度都達到了令人滿意的程度,。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度,，即所謂“熟能生巧”,。所以在這兩周時間里，我保證每天都有足量的書面習題讓其練習,，并隨時以口算的方式進行考察來加深印象,、鞏固效果。

而在“拼音”方面,，對于“字母的識記”,，據(jù)我觀察,，該生屬于“場依存型”——借用心理學的一個術(shù)語,。在課本所列出的聲母表、韻母表,、整體音節(jié)表中,，按照順序讓其認讀能夠基本正確，然而一旦將順序或單個提取,，該生就很容易出現(xiàn)混淆和錯誤,，甚至不能認讀。這種情況在識記復韻母時表現(xiàn)得猶為明顯,。針對這種情況,，我采取的方法是：

“逐漸縮小其所依存的‘場’”和“變換依存的‘場’”，我按照“形相近”和“易混淆”的原則對復韻母又作了劃分：

ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing ……

ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un ……

在教其在這種方式下反復認讀后,，又對其進行聽寫,，逐漸開始打亂順序和單個提取，出現(xiàn)混淆和錯誤的現(xiàn)象大大的減少了,。

上述兩者同步進行,，耗時看起來長了一些，但我認為“磨刀不誤砍柴功”,，只有夯實基礎(chǔ),，才能將后面的教學順利的進行下去。

第二階段為“逐步提高”階段(耗時約三周)：

由于第一階段的功夫下得扎實,，在“計算”方面,，20—100的運算在教其運算規(guī)則及少量練習后，50以內(nèi)的加減法無論口算,、筆算都顯得較為輕松;50—100的加減法口算略顯吃力,，而筆算則沒有什么問題。唯一容易出現(xiàn)的毛病就是在計算中由于粗心而忽略進位,、退位,。單純的計算題對于該生來說已經(jīng)不存在什么知識性的障礙了,。

然而，該生卻在“實際應用題”方面存在極大的困難,，對其應用題的輔導是整個過程中費時費力最多的一個環(huán)節(jié),。該生在解答應用題時的主要障礙是：

①對語言文字的表達理解不足;

②對數(shù)量關(guān)系分析不準確;

③遷移能力較差。

在解決這個問題時仍然本著“由淺及深,、循序漸進”的原則,。我在為其編寫應用題的開初階段：

語言敘述盡量直白，數(shù)量關(guān)系盡量簡單,，涉及數(shù)值在20以內(nèi);等到這一關(guān)過了以后,，我便逐漸加大難度，語言敘述,，數(shù)量關(guān)系略顯復雜,，涉及數(shù)值擴大至100以內(nèi)。與此同時,，為培養(yǎng)該生的遷移能力和語言表達能力,，我將供其練習過的應用題變換主題后抽取“條件”或“問題”讓其補充完整再解答。經(jīng)過這番輔導后,，該生解答應用題的障礙基本得以掃除,。

在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規(guī)則，然后在其課本生字表內(nèi)找出易錯讀,、易混淆的音節(jié)為其特別指出,，幫其加以辨認、辨讀,。接下來,，我將生字表按“同韻、同音”的原則分類后,，讓其注音;還將生詞的拼音寫出,，讓其寫出漢字。以此來加深其對字形與讀音,、拼寫方式的印象,。這樣的練習完成一遍后，我又將在練習中出現(xiàn)錯誤的整理出來,，先提供正確答案讓其辨認,、朗讀，再為其聽寫,。這樣反復幾遍,，“逐漸縮小包圍圈”,，掃除“死角”,。最終，該生在做“為字注音”“看拼音,，寫詞語”這類型習題是都有了很高的正確率。

第三階段,，“超前學習”階段(耗時二周)：即對第三冊內(nèi)容作一些預習,。在這個階段，我并未對該生作過于嚴格的要求和施加太大的壓力,。

因為該生下二年級即將接觸乘法,，所以我初步向其講解了乘法的意義與運算方法，并讓其背誦乘法口訣表,。語文方面,，主要讓他自己通過拼音來識記一些生字。

實踐結(jié)果：

最后讓該生做模擬考卷,，語文,、數(shù)學均能達到90分以上;了解了乘法的意義，掌握了乘法的運算方法,，完成了乘法口訣表的背誦;語文第三冊生字識記過半,新課文朗誦流利,?；具_到了預想效果,。

實踐體會：

第一，從事教學工作需要“專(鉆)心”：我為這次實踐的順利進行,，我投入了大量的精力準備,。雖然說對于一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課,，力求做到在知識上準確無誤;除了在“教什么”上下功夫,，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》,、《發(fā)展心理學》,、小學語文、數(shù)學教學法等專業(yè)書籍,，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗交流,，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學活動。

第二,，從事教學工作需要“耐心”：面對一個年僅7歲的一年級的學生,，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀出發(fā)“想當然之”,。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解,，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍,，同時也應該反省自己的教學方式是否對路,，切忌“簡單粗暴”,。第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”,、“一葉障目,，不視泰山”，要多與外界交流,，掌握更多的信息,，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流,，一方面更深入了解學生的情況,，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持,。同時,，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助,。

我通過這次為時一個半月的實踐,，從另一個側(cè)面檢驗了自己的學習情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力;同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高,?？梢哉f，這次實踐讓我是“受益匪淺”,。

寒假實訓報告篇八

實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識,，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一,、綜述

實習單位基本情況：

實習崗位描述：

二、主體

實習過程介紹：

(1)了解過程

起初,，剛進入車間的時候,，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月,。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長,、技術(shù)員給我安排工作任務,，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法,，運用操作工具開始慢慢學著加工該產(chǎn)品,，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習的第一天,，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品,，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境,。

作為初次到社會上去工作的學生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度,，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項,，通過他們的幫助,，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解,。車間的工作實行兩班制(a,、b班),，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30,。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度,。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班,，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項,，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后,，則要做一下工作前的準備工作,，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑,、產(chǎn)品標識單等),。

在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好,，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置,。另外在工作中,，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花,、氣紋,、色差等)。出現(xiàn)上述情況時,，要及時告知小組組長,、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,，小組長,、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求,。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大,。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高,，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的,。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流,，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧,。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果,。同時在加工中選擇適合的加工工具,，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn),、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧,。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時,，對產(chǎn)品應該怎樣包裝不明白,，此時，我便向員工同事學習,，向他們請教正確的加工包裝方式,，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進行生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品,。

(3)實際操作

經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學習,，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了,，生產(chǎn),、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間,，聽從小組長的安排,，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè),。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時,，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時,，則向小組長,、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決,。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,，慢慢提高自己解決處理問題的能力,。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強,，對工作的積極性也有所提高,。

在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率,。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量,，以便完成生產(chǎn)任務。每次下班之前,，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈,，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好,。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了,，這工作任務也較艱巨的啊!

實習體會：

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性,。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對學校所學知識的鞏固與運用,。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的學習,。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

對學校開設(shè)課程的建議：

在校學生往往重視理論課的學習,，而忽視實際動手操作能力的培養(yǎng),，學校應加強各種實驗課，實踐課,，增強學生的實際操作能力,。

三、總結(jié)

對學?，F(xiàn)行的教法,、課程、管理的評價

學校的教育,，對理論知識的教育是很豐富和完善的,，但在實踐操作方面，則缺乏深入,，系統(tǒng)的教育,，使得學生的動手能力不是很強，學校應在這方面完善,。

實習收獲：

實習期間,，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉,。實習中,，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識,，甚至在學校難以學到的東西,。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法,，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習,，讓我在社會中磨練了自己,，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能,，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ),。

寒假實訓報告篇九

今年寒假我來到了售后服務部實習,，因為家里的電腦出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理，只能等專業(yè)人士來解決問題,，本身我就對電腦很感興趣,，經(jīng)朋友介紹就來到這里實習,。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機專業(yè)知識增長了,，最主要是懂得了如何更好的為人處事,。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問題,，就要不斷提高思想認識，完善自我,。師傅說作為一名it從業(yè)者,，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變,，以適應社會的需要,。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識,，因為小到計算機的組裝維修,，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成,?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少,，從中有不少感悟,，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量,。第一天去服務部實習,，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊,，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室,，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,，我就和師傅們打成一片,，很好的跟他們交流溝通學習，我想,，應該是我的真誠,，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我,，愿意分配給我任務,。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通,，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡中心,，老師并不了解你的工作學習能力,，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解,，師傅我有了大體的了解,，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助,，例如我對網(wǎng)絡布線,，電腦硬件安裝，系統(tǒng),、網(wǎng)絡或硬件故障排除,，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作,。在這次的工作中,，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗,，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值,，學以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。在中心時,，老師就跟我說,，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少,，在產(chǎn)品更新方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新,，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去,。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老板安排我學習安裝winxp操作系統(tǒng),，我本想這應該是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題,，還是在師傅一步一步的教導下,，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時,。通過自己的摸索,，調(diào)試，自此,，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝,，維護和更新。后來我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復安裝調(diào)試,，一遍又一遍的調(diào)試安裝,，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難,，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗,，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短:啟動正常，2短:非致命錯誤,，1長1短:顯示錯誤,，1長2短:鍵盤錯誤;計算機藍屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致),，二,、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，三,、硬件的兼容性不好引起的藍屏,，四、硬件散熱引起的“藍屏”故障;計算機經(jīng)常死機的原因有：一,、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致,，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞,，三,、顯卡接觸不良,，四、內(nèi)存接觸不良,，五,、cpu風扇散熱不良,，六,、計算機的電源有問題，七,、硬盤出現(xiàn)故障等;計算機黑屏的原因：一,、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二,、主板沒有供電;三,、顯卡接觸不良或損壞;四、cpu接觸不良;五,、內(nèi)存條接觸不良;六,、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等,。因為我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少,，大多客戶都是中病毒引起的,，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費太多的時間了,，所以我就自學了很多軟件方面的知識以完備自己,。在公司里我問師傅，查資料,，一個個問題迎刃而解,，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識,，而在這里真的實踐了,，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足,，告誡自己,，不管做什么，切忌眼高手低,，要善于鉆研,。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提,。

第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中,。在公司的時候,，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時間,，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流,，談生活學習以及未來的工作,，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中,，,，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲,。有時我就自高奮勇,，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興,，因為我的主動,，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可,。

寒假實訓報告篇十

雖然半年不見,，但城市的更新，道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇,?；氐街貞c了，還是先回家一次把,。在車上那心情簡直別提有多興奮了,。對于早已擬定好了假期生活的我在4日，開始了有趣的學習,。在先后參觀了重慶汽博中心,，白事達汽車銷售中心，奧迪汽車4s店,，上海大眾4s店,，華辰寶馬銷售店等之后，進入了一家小型汽車美容店,，從事一些簡單的工作,，雖然工資不高可了解的東西不少，時間也比較蔥郁，于是對中國車市進行了探索,。

對于中國汽車市場來說,，xx年可不是簡單的一年，--20xx年是中國汽車業(yè)走向結(jié)構(gòu)整體化的一個過渡時期,，--xx年可以來說是一個開端,，一個準備，主要就是為了在xx年奪得一席之地,，20xx年的中國市場已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定,，逐步地成為中國的支柱企業(yè)。故此,，xx年末,，就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場了，xx年末,，就推出了款的汽車。比如象mazda6奧迪a6l等好幾款汽車也都相繼推出,。

夜晚時分,，獨自在陽臺上望著長江，嘉陵江 交匯之處,，手中的煙花已不如從前那么明亮了,。更多的是對未來的憧憬，但看似平靜的夜晚卻暗藏了巨大的波瀾,。

上世紀60年代,，馬自達汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉(zhuǎn)子發(fā)動機的專利，到如今專利已到期,，這標志著在幾年之后,， 將會有一場更為強大的世界性的風暴，該發(fā)動機比一般發(fā)動機小三分之一左右,，所發(fā)出的功率也是大的驚人的,。加上排量小污染低，但是最大的一個技術(shù)性難題就是它的油耗,。一輛雙轉(zhuǎn)子發(fā)動機的排量為645cc*2但油耗達到了11.42/100km,。有缺點，就有動力有方向,。未來的世界我們誰也看不清楚,。

椐了解，重慶作為中國西南地區(qū)的重點發(fā)展目標,，汽車產(chǎn)量總值也有望增漲5.62個百分點,，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世。它采用了mini cooper發(fā)動機，并為其申請了518項專利,，在同級轎車類尚屬尖子產(chǎn)品,，但定價卻是經(jīng)濟型轎車的定價。使其增加了不少的賣點,。

xx年個大汽車企業(yè)把重標落在了中國中級汽車和中高級汽車上,。國內(nèi)汽車在外形，內(nèi)飾,，價格,，人性化，性能,，質(zhì)量,，油耗上進行激烈的競爭，同時加上如：日本,，意大利,，美國，德國等公文寫作汽車生產(chǎn)大國的品牌車的壓力,，使中國汽車業(yè)猶如一鍋沸騰的火鍋,，香美而卻又如辣似火一般。同時對于占汽車銷售60%以上的售后服務方面,，各企業(yè)也下了硬功夫,。如汽車日常保養(yǎng)，修理,，置換,，轉(zhuǎn)賣等。這種種的銷售形式也就是汽車業(yè)的一個重大走向,，并將走向每家每戶,。

1月27日，工作結(jié)束了,，拿著不到500元的工資回了家,，盡了一丁點對父母的孝道，并過了一個完美的春節(jié),，同時得到通知,，2月7日到14日，一周時間內(nèi),，重慶將舉行19場人才招聘會,，聘用崗位達到5萬個。

又是一個大晴天,，溫和而又帶著一絲寒意的陽光照在身上,，踏上一輛開往人才市場的車。不去不知道，一去嚇一跳,，人,，每個角落都是。大約計算了一下,，4個平方站了3個人,。一共有24500多個平方，那么也就是說當時有490000的人,。許多用人單位聘請的都是有文憑,、有工作經(jīng)驗的人。很多只能望而卻步,，靠賣力氣生活,。

這種種的社會現(xiàn)象讓我深感不安，父母靠賣力氣掙錢來供我上學,，雖然只上了一個大專,，但是他們堅信，我們出社會以后一定不回象他們一樣,，所以對于我們的巨大消費,，他們從來不說一句話，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥,。晚上有時候連燈都舍不得開，更別說上街了,。而我們回家后卻滿面笑容迎接我們,。所以我不回因為我不別人文憑低而感到低人一等，比文憑不行我就比經(jīng)驗,，“天生我才必有用”,，帶著家人的囑咐，對未來的報復,，對生命的熱愛又一次踏上了10日開往北方的列車,，結(jié)束了我的假期生活，開始接受新的知識,，面對新的挑戰(zhàn)!

寒假實訓報告篇十一

在internet飛速發(fā)展的今天,，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲 取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,，它在人們政治,、經(jīng)濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用,。因此網(wǎng)站建設(shè)在internet應用上的地位顯而易見,，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，從而倍受人們的重視,。

計算機將具備更多的智能成分,，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力,。除了提供自然的輸入手段(如語音輸入,、手寫輸入)外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn),，虛擬現(xiàn)實技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn),。

今天人們談到計算機必然地和網(wǎng)絡聯(lián)系起來，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡的計算機越來越難以見到,，另一方面計算機的概念也被網(wǎng)絡所擴展,。二十世紀九十年代興起的internet在過去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣,、普及之快是前所未有的,。從沒有一種技術(shù)能像internet一樣，劇烈地改變著我們的學習,、生活和習慣方式,。

全世界幾乎所有國家都有計算機網(wǎng)絡直接或間接地與internet相連，使之成為一個全球范圍的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡,。人們可以通過internet與世界各地的其它用戶自由地進行通信,，可從internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡的魅力,，internet大大縮小了時空界限,，通過網(wǎng)絡人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源,?！熬W(wǎng)絡就是計算機”的概念被事實一再證明，被世人逐步接受,。

通過這兩年的學習實踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的應用實例,，教會我們,。使更豐富全面的軟件技術(shù)和應用技巧,，使我們真正對所學的軟件融會貫通,，熟練在手,。所以本人結(jié)合所學專業(yè)的內(nèi)容制作了個人網(wǎng)站,，作為實習的成果,。其內(nèi)容是多樣化的,。制作網(wǎng)頁用的軟件是dreamweaver,fireworks,flash軟件,。dreamweaver大大加速了網(wǎng)絡時代電子交易應用中的項目交付,。

它提供了網(wǎng)頁和表單的動態(tài)生成到企業(yè)級的解決方案,，如電子商店,，庫存管理系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫應用等功能。fireworks是目前最流行的網(wǎng)頁圖象制作軟件,。只要將dreamweaver的默認圖象編輯器設(shè)為fireworks,，那么在fireworks中制作完成網(wǎng)頁圖象后將其輸出就會立即在dreamweaver中更新。fireworks還可以安裝使用所有的photoshop濾鏡,，并且可以直接導入psd格式圖象,。

更方便的是它不僅結(jié)合了photoshop位圖功能以及coreidraw矢量圖的功能，而且提供了大量的網(wǎng)頁圖象模板供用戶使用,，例如,，網(wǎng)頁上很流行的陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以制作完成,。當然,，其最方便之處是，它可以將圖象切割,，圖象映射,，懸停按紐，圖象翻轉(zhuǎn)等效果直接生成html代碼,，或者嵌入到現(xiàn)有的網(wǎng)頁中,，或者作為單獨的網(wǎng)頁出現(xiàn)。flash是目前最流行的矢量動畫制作軟件,，與其他wed動畫軟件相比,，它具很多優(yōu)點。

制作的是矢量圖形,。只要用少量矢量數(shù)據(jù)就可以描述一個復雜的對象,，而占用的儲存空間只是位圖的幾千分之一，非常適合在網(wǎng)格上使用,。同時，矢量圖象不會隨瀏覽器窗口大小的改變而改變畫面質(zhì)量,。使用插件方式工作,。

用戶只需安裝一次插件，以后就可以快速啟動并觀看動畫,，而不比像java那樣每次都要啟動虛擬機,。flash插件也不大，只有170kb左右,，很容易下載并安裝,。還提供其他一些增強功能。例如,，支持位圖,，聲音,，漸變色和alpha透明等。擁用了這些功能,，用戶就完全可以建立一個全部由flash制作的站點,。flash影片也是一種流式文件。

這就是說,，瀏覽者在觀看一個大動畫時,，可以不必等到影片全部下載到本地再觀看，而是可以隨時觀看,，即使后面的內(nèi)容還沒有完全下載,，也可以開始欣賞動畫。主圖是一個網(wǎng)頁的門面,，它能體現(xiàn)出這個網(wǎng)頁的整體風格,。網(wǎng)站名字為藍晴驛站，藍色的天空給人帶來好的心情,，給人帶來輕松愉快的心情來瀏覽網(wǎng)頁,。

首頁主要是導航作用，上方共有六個導航條,，用fireworks編輯的懸停按紐,。各分為六個內(nèi)容，左側(cè)的為‘星座物語’,，‘動感地帶’,，‘3lian素材。

下面的六個字幕是銜接,。右側(cè)的為‘五花八門’,，‘心情留言’，‘海闊天空’,。中間為一段笑話,。下面的橫幅是一個flash動畫，效果是色彩漸變,。接著藍色的一個橫幅上的是flash動畫銜接,。接下來是一個搜索菜單，方便快捷,。其它的為gif動畫,。

單擊“星座物語”，進入內(nèi)容左側(cè)的字體是fireworks編輯的gif動畫,。左側(cè)下方是篇有關(guān)星座的文章,，右側(cè)的星座專題有三個關(guān)于星座的內(nèi)容可單擊?！链┮路▌t’內(nèi)有廣告條,，鼠標放在上面時停止浮動,，鼠標離開時繼續(xù)浮動。

通過這次實習,，在制作時想想使自己的網(wǎng)頁更加豐富多彩,，在網(wǎng)頁中插入圖象，動畫,，動態(tài)特效,。可是總遇到這樣那樣的問題,，例如flash動畫到入dreamweaver里,，開始不明白后來才知道是在dreamweaver里先插個層，這樣就可以瀏覽出效果了,。還有是有時上傳到網(wǎng)頁上的圖片不顯示,，原因是它們沒有在一個文件夾內(nèi)。

但在同學的幫助和自己摸索的情況下完成了這個實習的成果,?？吹搅艘恍┲木W(wǎng)站開發(fā)出的網(wǎng)頁，不僅欄目內(nèi)容豐富,，信息量大,，而且頁面圖文并茂，五彩繽紛,，使得網(wǎng)民贊嘆不已,，流連忘返。

以我們的經(jīng)驗,，當前的軟件的功能日趨復雜,，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠,，缺點疏漏,。虛在加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野,，增強自己的實踐操作技能,，為以后能做出出色的網(wǎng)頁而努力。

寒假實訓報告篇十二

寒假到了,，新年快要到了。我們終于可以快樂過一個美妙的假期了,?？墒牵覀冊趺床拍苓^一個健康快樂的寒假呢?在注重素質(zhì)教育的今天,，假期社會實踐作為促進學生素質(zhì)教育,加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代學生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式,。所以今年過年,，為了鍛煉自己的自主創(chuàng)新能力和實踐能力，同時培養(yǎng)自己的吃苦耐勞精神,，弘揚中華傳統(tǒng)美德,，不斷提高自己的綜合能力與素質(zhì)，使自己的大學生活更加充實而精彩,，因此,，在大學第二個寒假期間進行了一系列社會實踐活動，其中最有感觸的就是在面包店里賣面包的這份工作,。特有如下心得體會與感悟,。

一、實踐目的：社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識,。

二,、實踐內(nèi)容：通過在店內(nèi)以零工的形式鍛煉自己的能力,，體會社會事務，工作辛勞,。

三,、實踐結(jié)果：通過在店內(nèi)工作的將近一個月時間，不僅通過自己的雙手賺到了來之不易的工資,，更通過這次實踐,，親身體會到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學校里沒體會到的酸甜苦辣,，增長了自己的社會經(jīng)驗,，獲益匪淺。

四,、實踐總結(jié)與體會：

1.掙錢的辛苦 每天辛辛苦苦重復同樣的工作,，小心翼翼的進行日常工作，才可以得到工資,，這次的體驗確實讓我真真切切感受到父母的錢來之不易,，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢確實是個很艱難的過程,，需要全心全意的付出,。

2.人際關(guān)系 在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行,，那就改變一下適應它的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

3. 具備隨機應變的能力 要具備隨機應變的能力是因為在銷售的過程中，總會遇到各種千奇百怪的人和事,，如果沒有隨機應變的能力,，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會導致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩,。因此,，一定要有隨機應變的能力。

4. 微笑面對每一位顧客 對人友善，肯定會獲得回報,。而表示友善最好的方法就是微笑。因為微笑是所有人類共有的語言,。做服務行業(yè)的人應該養(yǎng)成微笑的好習慣,。面帶微笑的人，給人一種容易親近而友善的感覺,。而且,，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何成本,，也無需努力,，但它使人感到舒適，樂于接受你,。相對于面無表情甚至表情冷漠的人,，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務行業(yè)中作為上帝的顧客,。

5,、認識于實踐 一切認識都于實踐 實踐是認識的說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ?/p>

決這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用,。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導,。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

五,、概論與綜述：在這次為期較短的社會實踐中，獲益匪淺,，深切感受到社會實踐的重要性,，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開始掌握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識,，充實自己的心靈,，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而燦爛,。我看到了一些在學?？床坏降臇|西，也學到了一些在學校里學不到的知識,。我想,，這個應該是我這次做社會實踐最大的收獲。

寒假實訓報告篇十三

對于學習者來說,，學習的最終目的是把從學習中積累起來的方法和知識遷移到新知識的理解和應用上來,，把從學校里學到的知識，運用到各種不同的實際情境中,，解決現(xiàn)實中的各種問題,，從而形成解決問題的能力。能否準確,、有效的提取有關(guān)經(jīng)驗來理解新知識,、解決新問題，這實際上就是一個遷移的問題,。在學校情境中,，大部分的問題解決是通過遷移來實現(xiàn)的,，遷移是學生進行問題解決的一種具體體現(xiàn)。要將校內(nèi)所學的知識技能用于解決校外的現(xiàn)實問題,，這同樣也依賴于遷移,。要培養(yǎng)和提高解決問題的能力，就必須從遷移能力的培養(yǎng)入手,，否則問題解決也就成為空談,。

經(jīng)與學生交流發(fā)現(xiàn)，很多學生不好學是因為他們覺得書本上的東西對以后走上社會工作沒什么用,，與其那么辛苦的學一些用不著的東西還不如輕輕松松的過日子。從這點可以看出,，學生其實是愛學習的,，成績不好不是因為他們不想學，而是他們沒有發(fā)現(xiàn)學習的好處,，不懂得遷移,。因此教師必須時刻謹記要把書本知識與生活聯(lián)系在一起，培養(yǎng)學生的遷移意識和遷移能力,，使學生在課堂,、生活和自己思想三者中形成“自我同一性”，從而成為自主學習,、熱愛學習的一個人,。

舉個例子來說，教師在講到汽車剎車問題時,，首先是要把汽車剎車當成勻減速直線運動來處理,，進而把勻變速規(guī)律遷移過來解決問題，再進一步遷移,，說明平時在交通事故中測量路面上的車痕以檢查是否超速應用的就是這個道理;另外,，汽車作末速度為零的勻減速直線運動也可以看作初速度為零的勻加速直線運動，用反向思維解決問題,，進而把這樣一種思維意識引用到解決現(xiàn)實生活中的問題中去,。學生往往對這樣的講授比較感興趣，因為他們覺得有用,。其實這也是激發(fā)學生學習動機的一個因素,，但由于它有特殊的功能，故單獨成一版塊,。

實習中很喜歡與學生泡在一起,，跟他們分享學習經(jīng)驗討論生活討論大學，這些帶著真誠帶著信任的交流是雙贏的,，但最終是學生收益最值,。做老師就是要做到學生愿意跟你談，這樣才能夠名副其實的了解學生，進而有的放矢的開展工作,。

人首先是大自然的動物,，其次才是人類社會成員。因此人首先關(guān)注的應該是自身基本需要的滿足與否,，只有基本需要得到滿足了,，才會想要得到更高層次的滿足。中國有句古話——倉廩實而知禮節(jié),，就明確的反映了這個現(xiàn)象,。國外的心理學家馬斯洛經(jīng)過研究認為人的需要可分為五個層次，按低級到高級可分為：生理需要,、安全需要,、歸屬于愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要,。按照這個理論,，教師在關(guān)注學生、了解學生的動機的時候,，首先要觀察學生生活的基本需要,，應該從了解他們的基本需要和愿望出發(fā)，如家庭條件,、住宿情況,、人際關(guān)系以及教師盡快叫出每一位同學的名字等等。對于學生的努力程度來說,，學生內(nèi)心對教師和教學環(huán)境的接受度是一個很重要又經(jīng)常被忽略的指標,，要想提升他們的接受度，就必須讓他們覺得老師們是真的在關(guān)注他們,，讓他們覺得很溫暖,，不愿意辜負老師們的期望。處于高中階段的學生已經(jīng)接近成年,，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟,，很多事情仍依賴于得到別人的充分肯定，社會關(guān)系的依戀性是很強的,，只要讓他們依戀老師,，教育就可以順利展開。

這次實習我們開展了“放飛青春主題班會”,，班干部積極張羅,，全班同學熱情參與，不論是激發(fā)學生的上還是師生感情紐帶的構(gòu)造上都取得了很大的成效,，很喜歡這種氛圍,，有朝一日我真的成為班主任了,，我一定會樂此不疲的。

不過,，實習中發(fā)現(xiàn)實習學校很不重視班會課,，也打聽到其他學校也一樣。班會課基本上用于紀律強調(diào)或者用于練英語聽力或者亂成一鍋粥,。筆者認為,，班會課更多的應該用于開展主題班會，在不一樣的沒有成績差別的氛圍中對學生展開德育教育,，使學生更加清楚地認識到自身存在的缺點和優(yōu)點,，在班主任的指點升華中獲得內(nèi)心的強大。主題班會的內(nèi)容豐富多彩,，可以是關(guān)于生涯的,，也可以是關(guān)于集體精神的，也可以是關(guān)于付出態(tài)度的關(guān)于人際交往的等等,，每一周都可以享受輕松一刻，何樂而不為呢?

另外,，對于高一的學生,，我十分不贊成那么多的考試，因為這種方式只對成績較好的同學有效,，而對那些成績較差的學生來說基本上每一次都是打擊,，根本起不了激勵作用。為了讓學生熟悉高考模式,，筆者認為高一每一學期可以進行四次考試,，期中期末以及中間再插進兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練,，這樣的做法將使教師平時更有時間更詳細的講解練習,，也使得成績原本一般的學生有較長的時間努力補上來。每一過程都有目標,，但每一過程都不會壓力太大,。

總結(jié)到這里，基本上宣告實習落幕,。經(jīng)歷了很多,，也成熟了很多，但剛剛起步,，經(jīng)驗尚缺,，還有待繼續(xù)努力繼續(xù)探索。最后,，我要感謝我的指導老師們和各位實習伙伴以及高一四班的全體同學,，謝謝楚秦老師,、立宣老師的耐心指導和支持，謝謝實習伙伴們的指正和支持,，謝謝104班68位弟妹的鼓勵和支持,，我相信這一段日子的相處必會是我們共同的美好回憶!

寒假實訓報告篇十四

(一)實習目的

初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)知識,，做到學以致用,，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中,，逐步完善自我,、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當中,，做一名言出必行,、知識與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣髁x發(fā)展目標的合格大學生,，寒假實習報告范文,。

(二)實習注意事項

1、勤學苦練,，善于創(chuàng)新,，善于思考。

2,、紙上得來終須淺,，絕知此事要躬行。

3,、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系,、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系),。

4,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事,。

5,、要注意安全，做工作要認真,。

二,、實習過程

(一)業(yè)務熟悉

第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動,，期待著成為其中的一員,。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經(jīng)理,，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業(yè)務人員,，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名,，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務安排,，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來,，并祝我們工作順利。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務,，公司專門找了一位業(yè)務精英來給我們介紹,，從他那里獲悉業(yè)務的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶,、接洽業(yè)務,、簽訂合同(勞動合同法)、成交貨物等幾個方面,。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通,，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣,，價格如何,，數(shù)量多少，注意事項等;然后再尋找上級客戶,，說清楚下級客戶的要求,，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M行相反的操作流程，由上到下,，其結(jié)果一樣,。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在,，規(guī)避風險是關(guān)鍵,，盡可能的完善合同進行規(guī)避風險，若仍發(fā)生了風險,，那就要找到合理的,、人性化的處理方式。事后通過同事,，我認識了全國公路運輸協(xié)議,、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等,。

從以上的介紹當中,，我深悉業(yè)務員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細節(jié)與環(huán)節(jié),，否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差,，因為我們做的是貨運專線,，兩個地區(qū)的業(yè)務都要做好。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的,，因此,，要想在最短的時間內(nèi)適應眼前的工作，就必須付出百倍的努力,，做到不怕吃苦,，不怕受累，堅持到底,。

(二)業(yè)務操作

剛才在業(yè)務熟悉當中已經(jīng)作了簡單的介紹,，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐,，自己的體會所得,。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務員,，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場,、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場,、汽配城,、機電市場、板材區(qū),、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶,，到最后就是洽談業(yè)務、簽定合同,。

具體業(yè)務操作如下,，以我們做的第一筆具體業(yè)務，也是我們第一天做出的業(yè)務為例,，簡單的介紹一下其過程,。

1、建立業(yè)務關(guān)系

我們主要是通過到各大市場,、物流園區(qū)(華凌,、陶瓷市場、汽配城,、機電市場,、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳,，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片,，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務合作關(guān)系,。他們需要發(fā)貨的時候,，會提前給我們打電話,，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設(shè)立的收貨點,，要是量大的時候公司會派車去接貨,。

2、報價與確認

我們會根據(jù)貨物的價格,、規(guī)格,、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價格,，因為剛開始對市場的價格了解不夠,，自己不能報出價格的時候，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系,。當經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后,，接下來又到了下一步簽訂合同。

3,、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復雜,，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹,，責任風險要求劃分清楚,，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當?shù)皿w,，合同有效期限等等,。商榷了有關(guān)運輸、裝卸,、倉儲等事宜,，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負,。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后,，大約需要一到兩天的時間,。貨物到站后，返回到貨通知,，同時在目的地提供發(fā)貨通知,，以便雙方及時提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象,，應該按照合同條款作出處理,。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多,，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤,。

(三)出差洽談業(yè)務

提到出差,，對于很多不經(jīng)常或沒有出過遠門的人來說,，出差是一種很美好的事情,，但是對于一個四處跑業(yè)務的業(yè)務員來說，出差是一種悲哀,。雖說花公司的錢去公費旅游,，但是身體是自己的，出差也不是旅游,，不管出差有多么殘酷,，對于一個還沒有正式參加工作的大學生來說，算是一件新鮮事,，也算是一種考驗,。剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,，臨行前領(lǐng)導千叮嚀萬囑咐了一番,，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片,。此次出差收獲很多,，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等,，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉,。與客戶的商務談判。首先要建立在業(yè)務熟練的基礎(chǔ)上,，三句話不能離開老本行,，什么市場行情、產(chǎn)品信息掌握的都應該非常熟練,，不能讓對方的問題困住自己,，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業(yè)務員的修養(yǎng)和素質(zhì),，也反映出業(yè)務員的敬業(yè)精神,。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀,，商務著裝禮儀,，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟,，要時刻用心去體會,，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟,。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情,，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學,，等到大學畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系,、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系,，等到結(jié)婚生孩子后,，你的身份和責任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女,，其實在此過程中,，你也是個處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系,、朋友關(guān)系等等,。總之,，關(guān)系無處不在,，只要你在社會上生存，你就無法逃避,，只能慢慢去適應它,，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明,，否則,，你將會被世人所遺棄。

此處我將簡單介紹一下同事關(guān)系,、上下級關(guān)系,、客戶關(guān)系。

1,、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系,，是考驗員工人品的試金石。

雖然,，我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣,，但我們可以肯定的是，一個道德品質(zhì)低下,，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣,。俗話說：物以類聚,、人以群分,。一個正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素,，當然,，還必須掌握一些交際藝術(shù)。

首先,，必須確立一個觀念：和為貴,。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單,，更有效率,。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：君子之交淡如水,。因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合,，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關(guān)系的因素實在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕,，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的,，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。

其次,，必須學會尊重同事,。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度,，因此,，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人,。要做到尊重同事,，就必須自覺保守同事的秘密?？傊?，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍,。古人說禍從口出,，在公司,，這種人際關(guān)系圈子里面,，這句話應該被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己!

再次,，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾,。瓜葛和沖突有些是表面的,，有些是背地里的，有些是公開的,，有些是隱蔽的,，種種的不愉快交織在一起,，便會引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾,，仍然可以來往,。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實,，積極采取措施去化解矛盾,，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好,。

最后,，要學會與各種類型的同事打交道。每一個人,，都有自己獨特的生活方式與性格,。在公司里，總有些人是不易打交道的,，比如傲慢的人,、死板的人、自尊心過強的人等等,。所以,，你必須因人而宜，采取不同的交際策略,。

我最直接的同事也就是我的同學,，我們的實習期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿,，工作上大家協(xié)調(diào),，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作,，達到共同的目標,。在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好,，這里的人際關(guān)系也很簡單,，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活,，為一個共同的目標而共同努力,。

2、上下級關(guān)系

任何組織在誕生的同時都會產(chǎn)生一種關(guān)系,，這就是上級與下級的關(guān)系,。一般情況下，人們在與自己同等級,、同層次的人講話時,，表現(xiàn)比較正常,，行為舉止都會比較自然、大方,。但是，在與比自己地位高的人交往時,，就可能感到緊張;表現(xiàn)比較拘謹;相反,，在與社會地位低于自己的人講話時，就會表現(xiàn)得比較自如,、自信,，甚至過于隨意。

上下級之間的關(guān)系應該是領(lǐng)導與服從,，管理與執(zhí)行的關(guān)系,。領(lǐng)導是個體引導群體活動達成共同目標的一種行為。領(lǐng)導的內(nèi)涵是通過深遠持久的個人影響力,，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿,，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領(lǐng)導刻意營造的工作氛圍中,，主動工作,、自愿努力。無規(guī)矩,，無以成方圓,。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運行,。管理概念中控制的成分比較大,，強制執(zhí)行的色彩比較濃，領(lǐng)導制定規(guī)則,，教導或強制員工按照規(guī)則行事,，并形成習慣性機制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開,，保證組織的高效運轉(zhuǎn)和績效的達成,。企業(yè)要保證經(jīng)營的連續(xù)性，就應該全面處理好上下級關(guān)系,。

上下級之間應明確各自的職責,。作為管理者應該懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是協(xié)助下級成功,，如此上下級就有了共同的目標和利益,，再加上職責分明，工作起來就能夠有條不紊,。同時,，上級和下級因為各自所處的位置不同,，思考問題的角度也會有差異，如果長期缺乏交流,、溝通,，常常會產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之,，自然會產(chǎn)生關(guān)系緊張等問題,。因此，上下級之間有必要經(jīng)常相互溝通,，從而建立彼此間的信任,。

建立良好的上下級關(guān)系，要有正確恰當?shù)男睦矶ㄎ?。作為上級,，要有師者之心，負責傳道授業(yè),，要讓下屬明確企業(yè)的核心價值觀,，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動，做下級行為的標桿和楷模,。有了模范,，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念,，落地生根成為員工的行為準則,，進而全面展示出企業(yè)的精神。

寒假實訓報告篇十五

通過近兩個月的實習,，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價,、簽定商品房買賣合同,。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300,、契稅=總房款*3%,、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等,。

還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要,，因為一個公司就是一個團隊,，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦,、團結(jié)的團隊,，項目是不能順利完成的,。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法,。

一,、由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解,、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實,。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習,，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時,，應針對周圍環(huán)境,，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練,，不斷修正自己的促詞,。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,，明確讓客戶認可自己應有尺度,，房屋買賣才是最終目的。

二,、由于現(xiàn)場繁忙,，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大,、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠,，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時間,，建立客戶檔案,，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單,，大家協(xié)調(diào)主動追蹤,。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞,，以避免客戶生厭,。每日追蹤，記錄在案,，分析客戶考慮的因素,，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法,。盡量避免電話游說,，能邀請來現(xiàn)場,，可以充分借用各種道具，以提高成交概率,。

三,、由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較,、同時選中幾套商鋪猶豫不決,、想付定金，但身邊錢很少或沒帶,，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點,，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上,，對產(chǎn)品已很了解,，則應力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍,，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約,。定金無論多少,，能付則定;客戶方便的話，應該上門收取定金,。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價,，早下決定則早定心。

四,、由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶,、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同,。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則,，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表,，應說明有效時間,。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足,。如不能滿足客戶要求時,，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解,。態(tài)度要堅定,，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

五、由于簽約人身份認定,，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤,、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定,，貸款額度及程度,，工程進度，建材裝潢,，違約處理方式,，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房,，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同,，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益,，以‘雙贏策略’簽訂條約細則,。耐心解釋，強力說服,，以時間換取客戶妥協(xié),。在職責范圍內(nèi),，研究條文修改的可能,。對無理要求，應按程序辦事,，若因此毀約,，則各自承擔違約責任。

寒假實訓報告篇十六

一年一度的寒假已經(jīng)來臨了,，我不想向以往一樣在家里閑著無聊,，就托熟人給我找了份臨時工作，或許是有熟人的緣故,，我被安排到了一個公司的市場營銷部,，做營銷經(jīng)理助理，這是一家私企,，主要生產(chǎn)經(jīng)營各種美甲工具,，化妝品之類，規(guī)模不大,，但制度還算比較完善,。當時我的心情很激動，也很感激那個朋友,，想想我所學的東西終于可以派上用場了,，在公司辦好入職手續(xù)，熟悉了公司的各種制度,，人事部就通知我第二天就去上班,。

剛上班的第一天,，我滿懷激情，一進經(jīng)理室就幫忙打掃衛(wèi)生,，一切準備就緒后,，經(jīng)理來了，聽說他姓唐,，我就叫他唐經(jīng)理,。我們寒暄了幾句，發(fā)現(xiàn)他只是一個26歲的小伙子,，高高帥帥的,，國際貿(mào)易專業(yè)，言談舉止讓人敬而遠之又和藹可親,，隨后就把我叫到業(yè)務辦公室,，辦公室里10個業(yè)務員，辦公桌擺放很整齊,，看到唐經(jīng)理進去,，大家都面帶笑容說唐經(jīng)理早，經(jīng)理要我向大家做個自我介紹,，我當時腦子一片空白,，就磕磕巴巴的介紹幾句，唐經(jīng)理就把我的情況向大家簡單的介紹了下,。之后就給我分配了些任務——整理銷售訂單,，又特地叫一個同事教我怎么整理，還要我不要急,，能在規(guī)定的時間內(nèi)做完就好了,。剛打開文件柜，擺在我面前的就是好幾大紙箱銷售訂單,，足足花了兩天的時間,，終于整理好了，這樣的速度出乎經(jīng)理的意料,，但是卻在我的意料之中,，因為我實在是不想做這樣枯燥乏味的工作，就一個勁頭想早點把它做完,，用更多的時間來享受其他的任務,。然而這兩天，唐經(jīng)理給我講了很多很多,，從與客戶談判到下單,，從陌生到熟悉再到與客人成為好朋友，全都是及其平常的道理，當然也不會在我們的課本中出現(xiàn),，但就是那些看似平常的話,，卻造就了那么多的銷售訂單，給公司帶來了那么好的效益,，對于初學者我來講,，只有暗暗的佩服。就在這兩天,，經(jīng)理對我的印象特別好,，所以我們就成了所謂的好朋友。

由于是臨時工,，我的工作只有做完了就重新安排,，為了避免那些無聊的工作，我委婉的對經(jīng)理說出了自己的心聲——想實習下與營銷相關(guān)的工作,。唐經(jīng)理看透了我的心思,，思考片刻說，可以,，但必須先對我進行2-3天的培訓,，我很爽快的就答應了。

接下來的培訓就要開始了,，給我培訓的就是唐經(jīng)理,，由于特別感興趣，就聽得很認真,，還做了很多筆記,。聽經(jīng)理說公司是引進的中國臺灣的管理制度,，比較完善,，也比較嚴格。又給我講了《五項管理》中的各種值得借鑒的方法,，怎樣用各種免費的平臺搜索客戶等等,，他說這些都是做銷售的基本技能，整整花了2天的時間,，我的培訓終于結(jié)束了,，加上晚上的復習，我可以比較熟練的掌握,。

不知不覺來公司已經(jīng)是第五天了,，我剛進辦公室，唐經(jīng)理已經(jīng)到了,，他說要出差幾天,，特地早點來公司，告訴我公司各種電子資料的位置，以及怎樣使用,，要我就在他的辦公桌上實培訓的內(nèi)容,，我看到那些電子檔：公司工廠資料，公司產(chǎn)品圖片,，公司產(chǎn)品介紹,，公司表單，實用資訊等等,，這些都是公司重要的資源,，我心里真的很感激，感激他對我的信任,，也感激他對我的重視,，更在心里暗暗的下定決心，一定要好好實習,。唐經(jīng)理把各種事物交代完畢之后,，順便給我留了張名片，說要是遇到不懂的可以問其他的同事,，也可以打電話問他,，要我不要有什么顧慮，只要是不懂的就一定要問清楚,，不能有半點的含糊,，我牢牢記住了經(jīng)理的話。

首先,，我按照培訓內(nèi)容,，給自己制定了一個完整的實習計劃，

總計劃：

實習時間：1月4號——1月28號,

1月4號——1月7號,，整理銷售訂單,，個人技能培訓；

1月8號,，熟悉公司的業(yè)務部的工作流程,，并制定實習計劃。

1月10號——1月28號,，實際操作,，主要通過是google，ecvv,，made-in-china,，alibaba，globalsources,，trade-key等免費平臺尋找客戶,。

階段計劃：

1月10號——1月11號,，利用google搜索引擎，尋找有需要我們公司產(chǎn)品的公司網(wǎng)頁,，并用excel表格記錄公司名稱,，聯(lián)系人，聯(lián)系方式等基本信息,，找出50條,，并對其發(fā)送開發(fā)信郵件，介紹自己的公司和產(chǎn)品,。

1月12號——1月14號,，注冊免費的alibaba，ecvv,，made-in-china,，globalsources，trade-key賬號,，并把公司名稱,，公司介紹，公司相冊,，聯(lián)系人資料等信息依依填好,，盡量詳細，專業(yè),；并查看所發(fā)郵件是否有回復,，對有回復的郵件，進行有針對性的回復,，沒有回復的郵件再次發(fā)送新的產(chǎn)品咨詢,。

1月17號——1月20號，在注冊的賬號下面免費發(fā)布公司的產(chǎn)品,，產(chǎn)品信息要完整,，詳細，盡量發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品,，每個賬號發(fā)布30個產(chǎn)品,。

1月21號,，查看郵件,，并根據(jù)郵件回復情況篩選客戶，一般8-10個,。并對已篩選的潛在客戶進行分析，給予專業(yè),，針對性強的郵件回復,。對未被選中的客戶保持聯(lián)系,，并發(fā)布自己公司的各種產(chǎn)品信息,。

1月24號——1月28號,，管理各種免費的b2b平臺上的產(chǎn)品信息,，回復詢價的各種郵件，在buyers欄中所搜潛在客戶,，找到他們的聯(lián)系方式后主動聯(lián)系他們,。

之后,，我就按照計劃,，一步一步的去操作，不懂就問,，不管我怎么努力，效果卻不是很好,，很多郵件都是石沉大海，不管怎么發(fā),，都沒有回復，就算免費的網(wǎng)站弄的再好看,，訪問量也不是很高,。詢盤就更少了,。一開始抱著很大的希望,，但是一天天重復著昨天的故事，激情一點點被消磨殆盡,。

實習結(jié)束的最后一天,，真的是度日如年，想著別人都在家享受,，而我還在公司受罪,，心里就覺得很不是滋味，為了打發(fā)時間,，我時不時問唐經(jīng)理一些自己都覺得很弱智的問題，但他還是不厭其煩的回答我,，再就拼命喝水,，大約每隔半小時就上一次廁所。終于熬到了盡頭,，公司也如實如數(shù)的把那點微薄的工資發(fā)給了我，第一次拿工資的感覺比較復雜,，一是覺得很興奮，靠自己掙的錢很有價值,，二是覺得很心酸,，辛辛苦苦干了25天，才1250元,，三也覺得欣慰，能學到這么多東西,，并且真正體會到了他們做電子商務的苦衷,。更重要的是遇到了一個很好的經(jīng)理，才能有這次嘗試的機會,。

這次的實習，讓我知道不管做什么工作都有它自己的特點,，要根據(jù)它的特點找到工作的方法和技巧,。我們是大學生，但是我們的實習經(jīng)驗實在是太少了,，在他們面前我們真的還要好好學習，好好積累,。其實還有一點也值得欣慰,，就是我們的素質(zhì)和接受能力比他們要強很多，這點也是我們值得自豪的地方,。

我仿佛看到了自己的未來，雖然我們的起點比他們低,，但是只要我們努力,，一步一步積累經(jīng)驗，把我們所學的知識靈活運用到工作中去,，我們的提升空間比他們大很多很多,。然而中國的未來正需要我們這樣一批批的人才,，才能健康有序穩(wěn)定的發(fā)展,。

寒假實訓報告篇十七

20xx年寒假作為一名專業(yè)功底不錯的中文專業(yè)的學生,，我來到了《濮陽早報》，開始了自己的短暫的實習之旅,，所謂短暫就是指寒假這一小段時間,。實習大致是從1月23日開始的，隨著寒假的結(jié)束于2月17日結(jié)束,。

開始準備實習首先是確定實習單位，結(jié)合自己的特點和意愿,，我選擇了當?shù)氐囊环荻际袌蟆跺ш栐鐖蟆?。理由有四：首先自己比較喜歡貼近生活,、貼近實際,、貼近群眾的報道，因為這樣的報道是百姓喜歡看的,，不但有意思,、對百姓的生活方方面面有幫助,，同時在一些問題輿論監(jiān)督上能夠起到更加明顯的作用,。其次寫都市報道,，各種寫作技巧和方法都可以進行嘗試：消息,、通訊、特寫更重要的是一些視點深度的東西,，較之于時政新聞更具靈活性,。第三,，《濮陽早報》作為本土的都市報可以讓筆者更容易接觸社會,、調(diào)查百姓的生活,，更加了解自己的家鄉(xiāng)。第四,，筆者了解《濮陽早報》是一份剛創(chuàng)刊的報紙,，也就是說它是充滿朝氣的,，相對的會給個人以更大的發(fā)展空間,，同時也很有挑戰(zhàn)性,，筆者性格是比較喜歡挑戰(zhàn)的，所以這個比較適合,。于是通過電話聯(lián)系,、現(xiàn)場考察,，筆者選擇了這個實習地。

作為實習記者期間最大的感受就是無論你是做什么的都要努力尋找一個目標,，做媒體的就要找準自己的宣傳目標,，有一個主題,。第二，我確定本文來自小草了一個思想：如果想更好的成長,，必須擺脫依賴性,。如果想作為一名很優(yōu)秀的實習記者,，必須把自己放在正式記者的位置去鍛煉自己,，只有這樣你才能學到更多,。寒假假期很短,，而且要過節(jié)，所以在實習的時間和效果可能會受到影響,，但是只要你把握好機會,，努力再努力,，你就會有所收獲的,。

進入報社的時候，我清醒看到自己所遇到的困難：一是老師因為本身有報道任務等,，不可能給你很多出去的機會,，也就是現(xiàn)場采訪報道的機會,，所以你必須根據(jù)指導學會方法，更多的學習是放在自己用心的去看去聽,、去問去想,、去探索去實習方面,。二是經(jīng)驗很重要，雖然報社的那些記者很年輕,、從事記者這個職業(yè)不久,，了解到他們大多是從重點本科院校中文專業(yè)畢業(yè)的學生,，來的已有半年了,，但是就這個半年足夠讓你很有差距：缺乏專門的線索,，新聞敏感性弱,、寫作水平的差距,、采訪等配合度……三是實習生整體現(xiàn)狀不是很理想：發(fā)現(xiàn)很多的實習生每天都是缺乏ji情的狀態(tài),、不知道思考如何去做去學習,，不知道自己獨立完成稿子,，過分的依賴自己的老師，有時無聊就不正常的上班……所以我告訴自己必須要有信心,、要有規(guī)劃,。

我每天都很積極的去上班,，雖然是假期但是每天都保證7點多就起床,，做很久的公交車,，在上班時間前到達,，基本上不遲到,，而且告訴自己：新的一天，加油!到報社去看新的一天的報紙,，看別人發(fā)的文章,，仔細去思考：他為什么會發(fā)現(xiàn)這個,，這篇文章的新聞點在哪里?如果是一篇很長的專稿,，我就會直接去問這篇文章是怎么寫的,，怎么策劃的，采訪時怎么進行的?花了多長時間做前期準備……通過這些我也開始去思考自己的文章,，然后寫去發(fā)表,。

記得我發(fā)的第一篇文章是關(guān)于家長逼著大學生相親的，是從我們當?shù)氐囊粋€論壇上看到的,，然后去證實是真的,，就詢問主任是否可發(fā),，征得同意我就很快發(fā)了這樣一個消息,，雖然字數(shù)不是很多,，400多字,，但是卻是我第一天上班就出來的成績,，所以也感覺很有成就感。這也ji勵我不斷的去思考,、去鍛煉,、去發(fā)表文章,。

后來為了要寫新聞，自己去“跑大街”,，因為我知道我沒有正式記者那么廣闊的線索網(wǎng)，也沒有人給我提供或者是編輯室還有那些下派任務的報道,，這些根本就輪不上我們這些實習生,，所以就要自己去捕捉,，人家說“腳底板下出新聞”,。所以就多跑,、耳勤、眼勤,、腿勤,、手勤、腦勤等等,，發(fā)現(xiàn)這樣不僅自己寫稿多了，而且新聞敏感性強了,。什么都本文來自小草是相輔相成的，我的新聞敏感性強了之后,，更加容易捕捉新聞,、也更加容易發(fā)表新聞了。后來寫的文章有的是自己或身邊人親歷本文來自小草的《崇尚健康節(jié)日消費觀念龍城萬余人次“電影過年”》,、《返程濮陽人忙著留鄉(xiāng)味》;比如我發(fā)表的《一條祝福短信小兩口險離婚》;有的是從一些博客、論壇上得到的,，如《網(wǎng)民新創(chuàng)意：“情人節(jié)”網(wǎng)絡愛情宣言成時尚》;有些是自己策劃的比如“情人節(jié)系列”的,，“節(jié)后消費”之類……

最高興的還是做比較大的報道,，先后和老師做了當?shù)亟煌顩r尤其是出租車交通狀況的專版,，近4000字的文章,、涉及很多方面,，文章發(fā)表后影響很大,，特別是對當?shù)氐慕煌顩r的改善起了較大的作用,。還有在金融危機下,，關(guān)注當?shù)厝罕娋蜆I(yè)的問題,、深入招聘現(xiàn)場,、采訪很多人,，全面分析普通市民就業(yè)的狀況和更好就業(yè)的措施。關(guān)注節(jié)日情況,，搞了情人節(jié)的系列報道，給很多市民節(jié)日消費等以正確的導向,。如此的還有大學生就業(yè),、銀行等vip制度市民反響、民俗文化,、交通事故等,，真正的是都市報道,，民生新聞,，視點深度,，“關(guān)注都市發(fā)展，關(guān)心都市民生”,。在短暫的實習內(nèi),，嚴格要求自己，把自己放在一個正式記者的平臺上去鍛煉,，同時抓住任何機會去認真學習和培養(yǎng)做都市報道記者各種素質(zhì)：吃苦耐勞、思維活躍,、新聞敏銳、策劃與深度相結(jié)合,，在老師的指導下，單獨和配合發(fā)表了30多篇報道,，約4萬字，加上自己調(diào)查,、策劃等約10萬字,，居實習生之首。其實最大的收獲是用心做文章,，用文章幫助人,。要有社會責任感,，認真做人,、認真學習、認真做文章,。取得了那么大的成績也主要感謝所有幫助我的老師,，他們是記者,，他們的職業(yè)道德和熱情令我敬佩,。他們不僅教會我新聞宣傳的知識，更讓我懂得做一名記者的責任與良知,。感謝我們早報鄭迎軍副總編,、機動記者部張永生主任,，帶我的機動記者部副主任袁冰潔大哥,。同時，感謝那里所有的記者同事,，因為我們是同齡人,，有很多共同語言,，在我實習那段時間,，也很幫助我,、關(guān)心我,，我覺得好的氛圍是我成長的重要條件,。

實習結(jié)束了,，我覺得不像很多人說的那樣，實習生就是免費勞動力,，只要你端正心態(tài)、努力去做,，你也會收獲很多!今后無論我從事什么工作,，但我都會：簡單快樂,、充實提高,，做一個有用的人,，做一個有利于國家,、有利于社會,、有利于他人的人!

寒假實訓報告篇十八

一,、前言

在20xx年第二學期末,，自20xx年12月1日起,，我們進行了為期14天的工程測量實習,。

這次實習的內(nèi)容是對工程測量知識的實踐化,實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度,。這次實習與以前的課堂實習相比,，時間更加集中、內(nèi)容更加廣泛,、程序更加系統(tǒng)，完全從控制測量生產(chǎn)實際出發(fā),，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用,，是培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際,、獨立工作能力,、綜合分析問題和解決問題的能力,、組織管理能力等方面素質(zhì),。也是一次具體的,、生動的、全面的技術(shù)實踐活動,。

在實習的第一天,，由常允燕老師給我們做了實習的動員,。在動員會上,，常老師強調(diào)了本次實習的重要性,，并分析了水電校地理條件較復雜及建筑物密集等因素給本次實習帶來的困難。并鼓勵同學們努力克服困難,，努力完成本次實習。還講解了儀器操作,、搬遷中的注意事項，并要求在實習期間自行保管實習備品。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀,、水準尺、腳架,、經(jīng)緯儀。當天我們就正式開始了室外的測量工作,。

二,、實習目的

(1)鞏固課堂教學知識,，加深對控制測量學的基本理論的理解,，能夠用有關(guān)理論指導作業(yè)實踐,，做到理論與實踐相統(tǒng)一，提高分析問題,、解決問題的能力,，從而對控制測量學的基本內(nèi)容得到一次實際應用,，使所學知識進一步鞏固、深化,。

(2)通過實習，熟悉并掌握三,、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法。

(3)掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能,。

(4)通過完成控制測量實際任務的鍛煉,，提高獨立從事測繪工作的計劃,、組織與管理能力,，培養(yǎng)良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德,。

(5)熟悉水準儀,、經(jīng)緯儀,、全站儀的工作原理,。

三、實習心得

為期兩個星期的工程測量學習已經(jīng)結(jié)束了,，通過這次實習,，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實際的重要性,。測區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利電力職業(yè)技術(shù)學院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大,，基本上是整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平面圖,，為了能盡快地完成任務,，我們小組星期六、星期天加班進行測量,，我們在測量的過程中也并不感到累,，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂,。

測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習,，使我在腦海中形成了一個基本的,、理論的測量學輪廓，而實習的目的,，就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來,。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質(zhì)上講,，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化,。

在信息社會里，測量學的作用日益重要,，測量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ),，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路,、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng),，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標準，可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng),。因此測量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠,，最準確的手段。測量學的分類有很多種,，如普通測量學,、大地測量學、攝影測量學,、工程測量學,。作為建筑工程系的學生,，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識的基礎(chǔ),。

通過這次實習,，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力;也學到了小組之間的團結(jié),、默契,，更鍛煉了自己很多測繪的能力。

首先,，是熟悉了水準儀,、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀,、經(jīng)緯儀的各種使用方法,，掌握了儀器的檢驗和校正方法。

其次,，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中,，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定,，屬客觀誤差來源),、觀測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源),、外界影響誤差(受到如溫度,、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源),。

了解了如何避免測量結(jié)果錯誤,，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：

(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器,。

(2)提高自身的測量水平,，降低誤差水平。

(3)通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學方法如：距離測量中的溫度改正,、尺長改正,，多次測量取平均值等來減少誤差。第三,，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施,，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則,，如：“從整體到局部”,、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”,。這樣做不但可以防止誤差的積累,，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率,。通過實踐,，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作,、整平更加熟練,，學會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力,。

我們在這次的實習中,，也了解到了要想很好地進行測量，首先必須要掌握過硬的基本理論知識,，要有實干精神,，每個組員都必須親自實踐，而且要分工明確,，工作也可以交換來做,，還需要知道失敗乃成功之母，在實習測量的過程中,，不可能完全的沒有錯誤,，我們應該不氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測,，重計算，一次次地練習,，一次次得提高測量水平,，我們不斷在經(jīng)驗中獲得教訓。而且也多虧了老師的指導,，我們實習之初,，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解,，才使我們解決了不少測量中的難題,。

寒假實訓報告篇十九

這個寒假，我做的是家教的工作,，在一個多月的家教工作中,，我對自我所學也是有了一個更深的了解，同時也賺到了一筆生活費,，減輕了家里的負擔和壓力,。我是幫高二學生補習英語的，并且我本身就是英語專業(yè)的,，所以當初的知識并沒有忘記,，反而因為此刻的英語水平比以前更高了,，也能更好的幫學生補好課。

學生的英語成績不是很好,，我剛開始教的時候就想了解具體是什么原因?qū)е铝怂⒄Z不好,，是不感興趣，還是語言的天賦本來就不是太高,。我之前也是有高中同學成績不錯,，可是英語怎樣學都感覺不對，也不是沒興趣或者不努力,，而是的確沒有太多的語言天賦,。

這次家教的學生的語言天賦其實還好，我講的知識他都能聽懂,，并且反應很快,，經(jīng)過幾天的教學我發(fā)現(xiàn)，其實他是有些不太感興趣,，并且因為學校的教師教學他不喜歡,，所以導致了英語的成績并不是很好。

找到了原因,，我也能更好的教學了,，首先我就培養(yǎng)他對英語的興趣，問他是否喜歡英語的電影或者音樂動畫,，或者其他的娛樂項目,，得知他是比較喜歡看籃球比賽的，我就在網(wǎng)上找到一些籃球方面的新聞文章給他看,，讓他翻譯,。每次我找到的都是不是太長的文章，所以雖然有些生字詞,，可是他并不是完全沒有基礎(chǔ),，所以也是能翻譯出來，我也在和他講解文章的語法,，單詞,，如何理解英語和漢語的區(qū)別，怎樣樣翻譯才能更貼近原意并且不顯得生硬,。經(jīng)過幾次這種翻譯的方式,，他對英語更感興趣了，同時我也是找了一些沒有漢語的籃球視頻給到他,，讓他聽講了什么,，漸漸的他的興趣更加的濃厚了，對英語的學習也變得主動了，不再是我布置了作業(yè)他才做,，自我也是會在網(wǎng)上找一些關(guān)于籃球的英語視頻和文章來看來學,。

一個多月的家教，我更多的是培養(yǎng)他對英語的興趣,，因為時間太短,，即使把知識點交給他，也不見得成績能一下子提升下去,，而家長也是理解我的教學方式,，并且也是支持我的，還和我說,，在接下來的日子里還要請我家教,，我晚上有空的時候能夠過去他家教學生英語。

學生不可是對英語的興趣更深了,，自我會自主的學習,，同時也是在語法，單詞方面有了提高,，在結(jié)束之前,，我也拿了一張今年高考的英語試卷給他做，雖然他剛進高二,，很多單詞和語法也沒學過,，可是這剛好能夠檢測出他和高三學生的距離在哪里，更能激發(fā)他的學習動力,，讓他有個目標去努力,。

這次的社會實踐，我做家教,，不可是讓學生對英語感興趣,，本事得到了提高,，同時我也學到了很多東西,，在找資料和教學的過程中,，我熟悉了以前所學,，鞏固了,，同時也是給自我找到了更多的一些學習方式和方法。

寒假實訓報告篇二十

今年寒假我來到了清華同方售后服務部實習,，因為家里的電腦出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理,，只能等專業(yè)人士來解決問題，本身我就對電腦很感興趣,，經(jīng)朋友介紹就來到這里實習,。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事,。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中,，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題,，就要不斷提高思想認識,，完善自我。師傅說作為一名it從業(yè)者,，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重,，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要,。如果是在單位,，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到計算機的組裝維修,，大到服務器的維護與測試,，都需要一個人獨立完成?？梢哉f,，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟,，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習,，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣,，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室,，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家多很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間,，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習,，我想,，應該是我的真誠，換得了老師的信任,。他們把我當朋友也愿意指導我,，愿意分配給我任務。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi),，盡可能多的學一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡中心,，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。通過溝通了解,，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識,，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助,，例如我對網(wǎng)絡布線，電腦硬件安裝,，系統(tǒng),、網(wǎng)絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣,，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作,。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識,，擁有了實踐經(jīng)驗,，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用,。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時,，老師就跟我說,，想做電腦維護這一塊,，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作,，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識,，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老板安排我學習安裝winxp操作系統(tǒng),，我本想這應該是非常簡單的事,，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，還是在師傅一步一步的教導下,，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功,，用了整整兩天的時。通過自己的摸索,，調(diào)試,，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝,，維護和更新,。后來我又進行了各種計算機操作系統(tǒng)的反復安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝,，自然有些煩,，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗,，比如說：

我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：

1短:啟動正常,，

2短:非致命錯誤，

1長1短:顯示錯誤,，

1長2短:鍵盤錯誤;

計算機藍屏的原因有：

一,、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，

二,、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏,，

三、硬件的兼容性不好引起的藍屏,，

四,、硬件散熱引起的“藍屏”故障;

計算機經(jīng)常死機的原因有：

一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致,，

二,、主板的芯片或者其他的零部件損壞，

三,、顯卡接觸不良,，

四,、內(nèi)存接觸不良，

五,、cpu風扇散熱不良,，

六、計算機的電源有問題,，

七,、硬盤出現(xiàn)故障等;

計算機黑屏的原因：

一、顯示器斷電,，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;

二,、主板沒有供電;

三、顯卡接觸不良或損壞;

四,、cpu接觸不良;

五,、內(nèi)存條接觸不良;

六、機器感染cih病毒,，bios被破壞性刷新等等,。

因為我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處煟瑢浖私饪赡鼙容^少吧,，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少,，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了,。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費太多的時間了,，所以我就自學了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅,，查資料,，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實,。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識,，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了,，也讓我認識到了自己的不足,，告誡自己，不管做什么,，切忌眼高手低,，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責,，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提,。

第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中,。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生,，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間,，向老師請教問題,，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作,，通過這些我就和師傅走的更近,，在實習當中，,，師傅就會更愿意更多的指導我,，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇,，獨自去一些地方進行檢修等故障排除,。我心里感覺很高興，因為我的主動,，我鞏固了我所學的知識,，并且得到了師傅的認可。

第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣,。“做什么事情都要有條理,，”這是從小爸爸給我的忠告,。在售后服務部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好,，以免用的時候翻箱倒柜的去找,，耽擱時間，浪費精力,，誤了事情,。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深,，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事,，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。他說，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個公司的運作變得有序,，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣,，能讓我們在工作中受益匪淺,。

整個的實習過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊,。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中,，這次的實踐的確給予了我很多。今后,，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己,，爭取在以后的學習中更好的完善自己,，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生,，將來做一名對社會有用的人,。