隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

寒假實訓報告篇一

我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假,，當然，也是我第一次經歷社會實踐,。對于一個大學生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。雖天氣炎熱,，烈日當頭,，我毅然踏上了社會實踐的道路,。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我來到了開大建筑公司，開始了我這個假期的社會實踐,。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。

在中國的經濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿組織后,，國內外經濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在實踐的這段時間內，這些都是在學校里無法感受到的,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不會有人會告訴你這些,，你必須要知道做什么，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。在學校，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐,，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間,。在這次實踐中，我感受很深的一點是,，在學校,，理論的學習很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

以上是我的實習工作總結,。從工作中,，我學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友，切不可斤斤計較,，不可強求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想,、關心別人,、支持別人。打工的日子,，有喜有憂,，有歡樂，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的。

寒假實訓報告篇二

暑假又要開始了,，而在這個暑假,，我要開始我的第一次社會實踐。

因為我家這邊大型公司比較少,，試了幾家又比較難進,，所以我就選擇了在我家附近的一家中型藥店。

那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕,。我騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望,，開始了我的找工作的征程。一開始,，對自己手工藝期望很高，沒有月薪一千不干,。經過艱苦的找尋工作,，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經驗就跟我說“這樣吧,，你回去等消息吧,，如果需要的話，我會通知你的”,。經過多次面試的失敗,，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因,。一個方面是自己眼高手低,，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，第二個方面是自己沒有給自己一個很好的定位,，沒有找準自己的位置,。

總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置,，既然是社會實踐只要有工作,，能供飯吃，任何苛作都干,。于是我找到了一家藥店,。老板看我人挺老實的，就讓我來做售貨員,。第二天,，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡,。心想來從小到大讀了這么多的書,，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能搬搬貨箱子,，賣點兒藥,心想自己怎么著也是個大學生啊,心理上有點失落再加上領班是個小學文化的,，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服,。

藥店只有一層,面積也不是很大,。有顧客來的時候我們只要上前向他推薦介紹一些顧客想要的藥就可以了。但是藥店的藥有那么多，而我們又不能胡亂的推薦藥,，所以想要賣藥就要先了解并且記牢每種要的功用和禁忌,，而且絕對不能有絲毫的差錯，萬一出錯的話那將是人命關天的大事,，所以一開始,老板只讓我在一邊學習,，讓我了解學習一下各種藥的功用以及一些藥店的流程。學習的工作很辛苦,，還要來回藥店和家里,，所以每天都過的很累，雖然很累,，但是過的卻很充實,。后來慢慢的熟悉了各種藥品，就幫著顧客介紹,。當然也有時候,，顧客會對你的介紹不屑一顧，有時,，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客,，會因看上一個商品問了又問，心里十二分的不耐煩,，臉上還要露著笑容,，嘴上還要向他們介紹著，解釋著,，而最終卻又沒買,，有時，也會遇到年老的顧客,，說上一大通,，他們也不解其意，只是呆呆的望著你,，呆呆的站在那里,。但不管怎樣，我們這一代人對長輩應是畢恭畢敬,，對小朋友應是熱情友好,。“顧客是上帝”是服務行業(yè)的宗旨,。

打工期間,，我還從那里了解到一些這個藥店的有關知識。這里的藥材,，務求齊全,，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點，避免不能按方配齊,，使顧客失望,。而且這個藥店除了一般藥品以外，還賣一些保健品,。由于一些保健品的治療對象有所交叉,，所以很多時候，二個保健品的銷售人員為了業(yè)績,，難免有些沖突,，會發(fā)生強客的事。所以在很大程度上,，藥店的規(guī)章制度還是有所缺陷,。另外,，我還遇到了很多家庭比較困難的顧客,。他們大多是農民，衣比較破舊,，掏出來的錢都是些很零碎的錢,。看的出來他們是為了買藥存了很久,。相比較另外一些來買所謂的減肥藥，化妝品的顧客,，一出手就是幾百,。深深感覺到社會的不公。也影響我在以后的生活中節(jié)約用錢,，不要買一些浪費的奢侈品,。

休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習,，他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點,，領班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷,、文憑怎么樣,，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。你跟我們的一些同事不一樣,，你是受過高等教育的,，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實,，不斷地提升自己,，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦,，難道到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱情,，紛紛和我交流，是我了解到他們學習生活中的事情,，是我從中借鑒,，取長補短，給了我很大的幫助,。

確實,，很多時候在學校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學習,。在這次社會實踐中,，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上,，給我指明了很好的一個努力方向,。

我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習東西,，增長見識,，鍛煉能力，尤其在大學學習時候,，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會,，賺錢不是主要的，作為學生,，能賺多少錢,，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事,，他說他讀書的時候,，也是求知欲非常強烈，想方設法地想多學點東本,，放假的時候,，經常往全國各地跑，不為別的,，就為了增長見識”,。

寒假實訓報告篇三

大學生帶薪實習是重慶市大學生“六個一”社會實踐活動的重要內容，是創(chuàng)新大學生思想政治工作的重要舉措,，是加強大學生“知行合一”教育的重要途徑,。努力做好大學生帶薪實習工作，促進大學生了解國情,、市情,、民情,，積極引導大學生在社會實踐中接受鍛煉，培養(yǎng)又紅又專的社會主義事業(yè)的建設著和接班人,，都具有重要的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義,。

孟德斯鳩說：“我們接受三種教育，一種來自父母,，一種來自教師,，另一種來自社會?！比说囊簧粌H要接受家庭的教育,，更要接受社會的考驗。今年暑假,，我們參加了重慶市委市政府組織的大學生帶薪頂崗實習——作為重慶市的在校大學生,，我們是幸運的，帶薪頂崗實習是重慶市針對重慶各所高校在校大學生實行的一項切實有效的政策,，通過這種實習方式,，讓我們這些長期待在學校這座象牙塔的孩子們更早的認識社會、更快的了解社會,，為我們大學生未來就業(yè)提供了一個良好的平臺和鍛煉的機會,。

通過此次實習,，讓我學到了很多課堂上本學不到的東西,，，時間的寶貴,，人生的真諦,仿佛自己一下子成熟了,。懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義,，明白了人世間一生不可能都是一帆風順的,，只要勇敢去面對人生中的每個挫折坎坷，此次我看到了工人仔細認真的工作態(tài)度,，和他們勞動的艱辛與付出,，這讓我清楚地感到自己肩上己的人生方向。

我們很榮幸地被分配到了重慶市長壽區(qū)區(qū)政府辦公室,。帶隊負責人武老師把我們帶到了政府辦公室報到,。因為是政府核心行政部門，所以我們不免有些緊張,，但更多的是好奇和期待,。這是一個寶貴的機會，我們在這里可以從各方面提高自己,，接觸社會,，了解政府機關運作,，積累經驗。政府辦公室的領導并沒有我們想象中的那樣嚴肅,，他們非常熱忱的接待了我們,，并將我們安排到了一個葛蘭鎮(zhèn)的工廠實習，工廠的叔叔阿姨對我們也很照顧,，當遇到不懂的問題他們會耐心的給我們講解,，做錯了事情也會認真的給我們指正。在他們的幫助下,，一個月的時間里,，我們慢慢熟悉和掌握了工廠的工作流程和職能。每天都會有很多產品要出廠,，這些工作,，不僅使我們了解到工廠的職能，也提高了我們對社會每部分的認識,。

“大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力?！痹趯W校時,，老師總強調我們要培養(yǎng)自己的自學能力，參加實習后我們才深刻體會到老師的良苦用心,。除了語言文字和計算機操作外,，課本上學的理論知識用的很少，工作中的問題更多的需要我們勤思考,、善分析,、多動手。

作為實習生,，我們總是積極主動,，整理廠房、積極配合其他員工的工作,，并主動與辦公室的同事交流學習,。我們也常常翻閱文件，了解時事動態(tài)和最新政策,，了解工廠在哪些方面,、通過哪種途徑為社會，給人民帶來了便利,。辦公室的前輩們說：“辦公室工作會經常加班加到很晚,，特別是在召開重大會議之前，需要做很多準備工作,，加班很正常,。領導們更是經常辦公到深夜,，白天他們有很多牽頭工作，年底慰問也多,，但只要有顆奉獻的心和熱忱的態(tài)度,，工作就一定會做好?！甭牶蟾荏w會到政府工作的辛苦和意義所在,。

實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤,。我勤奮好學. 謙虛謹慎,，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取,。并能夠仔細觀察,、切身體驗、獨立思考,、綜合分析,，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài),，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風,。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處,，尊重領導，工作認真負責,責任心強,，能保質保量完成工作任務,。我知道工作是一項熱情的事業(yè),，并且要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質,。在這段實習期間里我覺得重要的是，我第一次真正的融入了社會,，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能,，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往,，怎樣處理之間的關系,。利用這次難得的機會，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

從實習中,，我們感悟頗深,。很多事情需要親自去體驗,。很多東西書本上是學不來的，知識是死的,，人是活的,。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應當完成的任務,，用心觀察,，用心學習。作為一名大學生,，言行舉止,，態(tài)度都關系著整個大學的形象。見微知著,，一個小小的舉動可以看出一個人的品行修養(yǎng),。辦任何事情都要耐心，細心,，用心,。就辦工廠職工這一崗位來說，服務,，奉獻,，創(chuàng)新也很重要。而從這一崗位放大到整個學習生活,，我們更應該勤學習,，善思考，常修身,，敢創(chuàng)新,。

此次實習我們不僅增長了見識，得到了鍛煉,，培養(yǎng)了能力,，更領悟到了做人做事的原則和態(tài)度?！凹埳系脕斫K覺淺,，絕知此事要躬行?！庇H身實踐,，結合自身所學，方能提高自己,。

回想自己在這期間的工作情況,，不盡如意。對此我思考過,，學習經驗自然是一個因素,，然而 更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧,，因為我明白了何謂工作,。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉,。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺,。

時光荏苒,，很快帶薪實習的一個月就要過往了，回首過往的三十天,，內心不禁感慨萬千時間如梭,，轉眼間又將回到學校，迎接新的挑戰(zhàn),?；厥卓矗m沒有大張旗鼓的戰(zhàn)果,，但也算經歷了一段對我來說很重要的考驗和磨礪,。非常感謝學校給我這個成長的平臺，讓我在人生中收獲第一筆寶貴的財富,，使我明白在做中學,，在學中不斷進步，在進步中思考,，在思考中總結,，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往,，學校無論是過往,，還是將來都陪伴我走過人生得每一個階段，也使我懂得了很多,。

寒假實訓報告篇四

暑假已經結束了,，我又回到了校園，在暑假中,，這次在老師的幫助下參加到了工作實習，在不斷地實習中得到了更好的進步,。今年暑假我實習的地方是廣州建筑設計研究院,，這是一個充滿熱情與工作激情的地方，很多的現(xiàn)實情況我們在學校是沒有遇到過的,，在外面的實習單位我們清楚地了解到一間公司的真正運作這已經不單是我們在學校做做作業(yè)的程度了,，我們在公司所做的每一步都必須謹慎,，為我們所畫的每一條線條都要付責任。

1,、了解室內裝潢設計在德州的市場現(xiàn)狀及前景,。

2、進一步掌握ps,，3dmax,，cad等設計軟件的運用。

3,、嘗試把學校里學習的環(huán)境藝術設計相關理論運用到實習過程中,。

4、初探做好室內設計師的方法,，熟悉室內設計的方法和程序步驟,。

5、培養(yǎng)人際交往與社交能力,，為成為室內設計師作準備,。

在公司實習的這段時間里，我在公司主要負責畫cad圖紙,。我想這些對于一個實習生來說是太難得的鍛煉機會,，因此我也十分的珍惜。對上頭的指示都按時完成,，有很多不懂的操作我也積極地去提問在一系列工作的同時,，我也盡可能的運用自己所學的專業(yè)知識，以便達到能夠新穎的全面的展現(xiàn)我公司的實力以及產品或者活動的內涵,，從而產生相對積極的社會影響力,，因為對于新生的企業(yè)，社會影響是企業(yè)前進與生存不可忽略的一方面,，是容不得怠慢的,。

在平時工作的環(huán)境中我學會了如何輕松地工作同時把工作質量提高這主要竅門在于多與公司部門的職員溝通態(tài)度謙卑建立良好的關系不懂就要問要謙虛的接受前輩的建議。

在實習的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難,。室內設計是個苦差使,，每個設計師都不容易。但我既然在填報高考志愿的時候選擇了這個專業(yè),，我現(xiàn)在也未曾后悔過我的選擇,。室內行業(yè)是一個需要不斷學習的行業(yè)，室內設計要提高生活審美質量,，如果設計師的思維跟不上趨勢,，那么室內設計的作用也就無從談起了。

我個人認為室內設計工作者不僅要有專攻而且還要博聞強識。經過這次實習,，我了解了室內設計方向的一些狀況,，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù),，為我走好下一步做好了基礎

,。其次，做一個室內設計師,，我深深的體會到知識面越廣設計就越做的得心應手,。所以，回到學校,，我還仍有很多書要看,，很多東西要學。文字的東西總是相互關聯(lián)的,，“運用之妙,，存乎于心”。

經過這次是社會實踐,，我懂得了在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往,。同時作為大學生，我也了解到自身存在的不足,，就是缺乏社會經驗,。那么對于還是學生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了,。那么對于我自己來說,，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情,。

對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬,。我想在今后的學習生活過程之中，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足,，類似于對于室內設計的相關軟件的運用,，對于一些使用技巧的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業(yè)知識,，我想這才可以使自己做的更好!同時我也感謝學校給予我們知識和實踐的機會以及公司對我們學生的照顧,，謝謝你們!

寒假實訓報告篇五

我在大學學的是金融專業(yè)，這是一個看著很好的專業(yè),，其實也不怎么樣,，現(xiàn)在全國各地的大學生都很難找工作，就算專業(yè)再好,，工作也還是難找,。我是充分意識到這個問題了,，我不想畢業(yè)后就失業(yè),，所以我在大學期間我爭取多出去實習一下,，在校期間就把我的能力提高到可以直接畢業(yè)后參加工作的水平，而不用再去慢慢的融入社會,。終于找到一個實習的地方,，而且是在中國建設銀行實習。

轉眼間,，為期六個月的實習即將結束,。首先感謝分行給我這個機會讓我進入這個集體，感謝我的學校為我提供這么優(yōu)秀的建行讓我有這寶貴的實習機會,。在建行為期六個月的實習是我走出校門,，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡,，對我來說有很大幫助,，為我將來走上工作崗位大俠堅實的基礎。

實習雖然苦點,，累點,，這些都無所謂，重要的是通過實習我有了一定的收獲,。實習讓我熟悉和適應了銀行的一些基本流程和業(yè)務操作環(huán)節(jié),，了解了什么是工作，工作是怎么一回事,，怎么樣的工作適合自己,，以及如何處理復雜而微妙的社會人際關系。通過實習,，讓我又全面的了解了自己一次,，對自己的職業(yè)生涯有了設計、補充和調整,。我的感受是：在學校里,，我學習的是理論知識;在銀行里，支行的每一位員工都是我的師傅,。我要虛心學習師傅們的工作經驗,，將所學的知識與實踐結合起來，多發(fā)現(xiàn),，多分析,，多比較，多思考,，多總結,，多請教,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和工作積極性。

我的實習崗位是大堂導儲,，頭幾天站下來確實感覺不大適應,，不但腰酸背痛的，而且面對客戶的咨詢疑問三不知,，感覺自己這個大堂導儲是十分不夠格的,，不但對業(yè)務很不熟悉，而且對于客戶的一些不滿情緒也顯得手足無措,。通過這一個月的鍛煉,，我覺得在這些方面有了很大的改善，客戶的咨詢基本上都能解答,，也能適當?shù)陌矒峥蛻?，做好自己的工作。實習的時間是有限的,，雖然只有短短的幾個月,，但是我感覺我的收獲還是很大的。在這里我要感謝我的師傅們,，當我在業(yè)務上遇到什么不懂的問題請教他們時,，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對銀行業(yè)務的熟悉程度,，而且通過這一個月的過渡,，我深深的融入了支行的企業(yè)文化中，融入了這個集體里,。而今后的工作中,，我將加倍努力，把工作做的更好,。馬上就要走向工作崗位了,，這一個月的實習將是我職業(yè)生涯中很重要的一個過程。最后再次感謝支行各位領導對我的重視和關心,，以及各位師傅們的悉心指導,。盡快實現(xiàn)角色的轉變，是一個大學畢業(yè)生剛步入社會時所面臨的首要任務,。對于剛畢業(yè)的大學生來說,，一開始就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實，而是必須從最細小的工作中做起,，甚至還要一遍遍的重復那些“細小”,。這不僅要我們從行動上改變，更要先從心理上,、思想上接受并改變,，要充分認識到偉大都是從平凡累積起來的,。正如書中所說，成功是一種努力的累積,。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活的一種人,。首先態(tài)度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練,，經得起人生的大起大落,，能夠以寬容的胸懷善待一切,?？偸菍碗s的事簡單做，簡單的事重復做,，重復的事快樂做,，快樂的事用心做。要是想變得偉大,，其實不一定成就輝煌的功業(yè),，因為構成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已,。認清了這些以后,，角色轉變也就不再是問題。

經過這幾個月的實習讓我深刻的體會到了,，作為一名大堂的導儲不但要熟悉業(yè)務知識,、金融產品，更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng),，堅守自己的職業(yè)道德,。平時在工作中,，大堂經理是第一個接觸到顧客的人,，因此他的一言一行會第一時間受到客戶的關注,，這就要求他必須要有過高的綜合素質,，才能更好的展示銀行的實力與形象,。由于很多顧客都是直接拿著相關證件來咨詢,，還經常需要大堂經理幫忙指導atm的操作等問題,，這些都涉及了顧客的切身利益，堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經理的最基本素質,，最基本的職業(yè)道德,。作為一名大堂的導儲，必須具有敏銳的洞察力,，能夠及時的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難,，隨時提供幫助。顧客就是上帝,，我們必須為每一個客戶提供及時,、完全,、周到、熱情的服務,，但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務,，首先得迅速判斷顧客的需求，然后提供差異化的服務,。銀行跟一般企業(yè)的經營目的都是尋求利潤最大化,，大堂經理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們,，這樣才能發(fā)揮大堂經理的真正作用,。同時，大堂經理必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的問題,，積累并分析,，為銀行提供具有建設性的建議，不斷提高銀行的服務,、管理水平,，改善銀行的業(yè)績，為員工,、客戶提供一個舒服的環(huán)境!

通過這次的實習,，讓我看到我于社會的距離和我存在的差距和缺點，在實習中者被無限的放大,，有時候令我尷尬不已,。不過正是有了這么多問題的出現(xiàn)，我才充分的意識到我的問題,，在以后的學習生活中我會積極努力的改正自己的,。社會真是一個大熔爐，可以把你的生活完全的改變,，我感覺自己已經沒有了已在在校園的那種稚氣了,，開始變的成熟穩(wěn)重了，這是我的改變,，我很欣喜我的改變,。

我相信在我以后工作后，這一次實習還會對我產生巨大影響,，我會一輩子都記住這次實習的,，我要以這次實習為媒介，為我以后的成功鋪墊好路子,，我相信我能夠做到,。

寒假實訓報告篇六

回顧暑期打工生涯，只能用一個字來形容：“難”,。這種困難不同于學校所遇到的,，我個人覺得比學校遇到的難題更上了一個層次,。首先，找到一份工作都很難,。想想也是,，誰愿意找一個沒有任何經驗，而且還是想做短期的學生呀,。我找過貼有“招聘啟示”的店面,。誰知道，當我說出我的原意后,。本來笑面相迎的老板來個180度大轉彎,，冷冷回應一句“我們這里已經找好了人”。鬼才信他的話,，那啟示明明是新的,，而且店里面就他一個人，哪來的新人,？陸續(xù)還找過別的工作，我甚至找過中介,，但都失敗了,。最后還是通過朋友找到了一份比較適合的工作。

打工過程中,，遇到很多十幾歲的小弟弟,，小妹妹。開始,，只恨自己“出道”太晚了,，和他們比起來，好像我都老了,。但是,，慢慢的，我感覺到了世事的艱難,。難以想象那些十幾歲就開始面對社會的年輕人是怎么承受的,，或許每一個青年都會羨慕還在上學的同齡人。現(xiàn)在我很知足,，二十幾歲還有一個比較良好的學習環(huán)境,，有機會接受高等教育。我一定要利用這個條件,，路還掌握在自己的腳下,，前面的路還很光明，我有信心走好以后的路,，也一定會的,。我很珍惜現(xiàn)在擁有的一切,。

第一天上班，就面對種種規(guī)定,。什么理成平頭,，什么穿工作服，什么把胡子剃了,，最為可惜的是,我的*須就這樣沒了,。如果在學校，就算是執(zhí)行也會打些折扣,。而工作中,，這就是命令。執(zhí)行也要執(zhí)行,，不執(zhí)行也要執(zhí)行,，除非你不想干了。雖然,，領導也會說什么不要當面頂撞,，私下可以單獨解決，可是有用嗎,？現(xiàn)實嗎,？這些大多數(shù)都是空話。領導喜歡那種溜須拍馬的人,，而不是覲忠言的人,。得罪領導意思的話很少有人說。

在工作中辦事情還要處處小心,，雖然不至于溜須拍馬,，但是，說話還要謹慎,。工作中遇到的一件小事,，我會終身記得的。那是在總經理的辦公室里,，我坐在總經理的椅子上,。這時，一位姓于的經理走了進來,。我故意拿總經理的腔調說了一句：小于,，隨便坐。我當時并沒有意識到這句話有什么不妥,，但事后,，那位于經理和我說，當時我弄得他很沒有面子，禍從口出,，如果我對別的經理說的那話,，或許，我會惹來一些是非,。想想也是,，畢竟，他是我的上級,，又有老總和幾位經理在場,，這樣稱呼很是不好。還好,，于經理沒有追究,。

上下級關系，也完全不同于師生關系,。我的實習經理說過一句話,，我現(xiàn)在還記得很清楚“世上沒有那么多公平的事情?！比绻且晃粏渭兊膶W生,，無論如何也不會理解。其實,，事實就是如此,，遇到多么不公平的事情，每個人都要有應付的能力和毅力,，都要堅持下去。在學校中就沒有這種情況,，有一次我們竟然和老師關于如何考試討價還價起來了,，想起來可笑。也可以從另外一個方面理解,，老師是真正的關心學生的實際情況,，而不是毫無情面的執(zhí)行某些死的規(guī)定。這也是為那些對領導的話言聽計從的人,，所不能理解的事情,。

掙錢難，就算你認真的工作,，合理的得到你的勞動所得都很難,。老板總會想方設法的盡量少開給你工資，上班遲到扣錢,，上班吃東西扣錢等等,，這就是小老板的一個發(fā)財之道吧。這使我想起了《雷雨》里面的情節(jié),，周老爺為了不發(fā)給工人工資,，竟然制造工難使工人喪生,。這樣的事情不會發(fā)生，但是,，類似的事情卻始終沒有斷過,。

資本主義初級階段，資本家為了獲取更多的剩余價值是通過延長工作時間,；提高勞動強度,。我總覺得自己不是活在21世紀的社會主義國家，而是在一個人剝削人的舊社會,，我是處于底層的勞動人民,，我也處于資本家的剝削之下。老板盡可能的延長員工的勞動時間,，還會給一個經理一份工資的情況下,，安排不止一份工作，限度的榨取他們的價值,。難以想象如果始終這樣過下去,我會怎么樣去承受;難以想象那些同事是如何熬了一月又一月,，一年又一年;不敢想，也不再想,。畢竟,，我不會是這個崗位的人，我還有時間,，有機會去奮斗,，去爭取自己的新生活。

寒假實訓報告篇七

6月份,，也就是二年級下學期末,，我班學生在張學東老師的指導下開始了大學中第一次較為正式的實習工作。因為資源等各方面條件有限,，我們以張老師申請的研究課題做為我們的實習任務,。

一、實習目的及意義：通過社會訪談與觀察,，了解城中村改造中的社會整合機制,。從而在實習中鍛煉自身的社會實習能力及團隊配合能力，使書本知識與實習知識先后結合,，從而促進學生綜合能力的提高,。

二、實習任務：

走進改造中的城中村,，觀察城中村的相關社區(qū)元素,、社會現(xiàn)象與社區(qū)居民行為方式及其變化情況等。

訪談城中村居民與村務管理人員，了解居民對對社區(qū)變遷的個體認同狀況,，居民之間的關系改變狀況以及城中村整體治理狀況,。

三、實習時間：6月

四,、實習地點：石家莊留村,、趙村

五、實習課題概況：城市改造中社區(qū)整合機制研究——以石家莊市“三年大變樣”的城中村改造為例,。以質化研究為主,，采取訪談法與觀察法兩種方法收集資料，進而針對所收集的資料進行文本分析,。

六,、實習內容：結合城中村改造過程，分析原城中村社區(qū)改變狀況,。進而分析原城中村居民個體的社區(qū)認同,、居民之間的關系與社區(qū)事務整體治理等三個方面存在的問題。再探討城中村改造中認同,、關系與治理等三個方面的社區(qū)整合機制,，最后分析社區(qū)整合機制的建構，實現(xiàn)城中村改造過程中的社區(qū)整合,。

實習的具體內容：城中村改造中原社區(qū)的改變狀況,；城中村居民對改造中社區(qū)認同意識的變化；城中村居民之間關系的變化,；城中村社區(qū)整體治理狀況的變化,；綜合上述研究，探討城中村改造中的社區(qū)整合機制,。

實習中資料的收集與總結：第一階段：召開小組成員會議,。首先小組成員選定王秀麗為小組組長，具體負責領導小組內的成員及任務分配,；然后通過交流與討論設置訪談問題，選定訪談地點,，決定訪談具體時間安排,。第二階段：進入石家莊留村進行實地訪談。小組成員內部經討論,，分成兩個小組分別進行觀察與訪談,。結果，經觀察與實地與村民的訪談得知留村不屬于石家莊“三年大變樣”范圍之內,，所以此階段宣告失敗,。第三階段：再次召開小組內部會議。經過上網等方式，精心選定石家莊趙村為我組第二次訪談地點,，并重新設置了訪談問題,。第四階段：進入石家莊趙村進行訪談：此次，吸取上次教訓,，在小組全部成員進入訪談之前先由兩人提前進行了一番了解,。此階段，小組成員分工明確經三次訪談,，通過與村民,、村委會工作人員的訪談，收集了大量事實可靠的訪談資料,，實地訪談工作圓滿完成,。第五階段：訪談資料匯總。在收集到得資料基礎上,，經過組員的分工合作完成了資料的匯總,，最后交到指導老師——張學東老師處。第六階段：指導老師檢查工作階段,。此階段老師檢查小組工作情況,，小組成員隨老師到趙村進行了回訪。第七階段：工作總結評估階段,。小組開會對此次實習訪談的經驗教訓進行了總結,，最后撰寫實習報告。

七,、實習感想：

以下將從學習,、生活、人際關系等幾個方面的收獲來綜合總結我在此次暑期實習生活中的感受：

第一,、學習方面：通過此次實習,，深刻了解到城中村改造不僅僅是物理空間的改變，而且社會空間——社區(qū)也會發(fā)生改變,。后者的良性改變依賴于社區(qū)整合機制,，該機制從認同、關系與治理等三個方面,，促進社區(qū)在整合,，減少問題的發(fā)生。社區(qū)整合是居民個體認同的重構：在原有社區(qū)認同受到沖擊時,，社區(qū)整合機制能夠有力地促進社區(qū)居民個體認同重構,，增強社區(qū)居民的社區(qū)歸屬感與社會凝聚力，進而促進社區(qū),、社區(qū)居民整體地良性互動與協(xié)調發(fā)展,；社區(qū)整合機制有利于促進社區(qū)居民關系的融洽：在城中村改造過程中,，由于空間關系變革導致居民之間關系地變遷，同時又有新居住者遷入導致居民關系復雜化,。社區(qū)整合機制能夠有效調動各方面積極因素為社區(qū)居民服務,，減少居民之間的矛盾與沖突，增進居民相互了解與相互融合,，促進社區(qū)居民之間關系融洽,；社區(qū)整合還可以促進社區(qū)事務整體治理更加有序：由于社區(qū)改造使原先由村委會單一管理模式向居委會、業(yè)主委員會,、物業(yè)公司三方治理模式轉變,，社區(qū)整合機制能夠結合國家實施的城市社區(qū)服務與建設工作，從而有效地推進社區(qū)事務治理有序化,、規(guī)范化,、民主化。深入社區(qū),、深入群眾,，才知道現(xiàn)實是那么的復雜，僅從書本知識是難以順利地走入社會的,。

第二,、生活方面：在此次短短的實習中，我深切體會到了“生活中處處皆學問”這句話,。我們所走訪的城中村就近在我們學校周邊,，以前只知道在街上漫無目的地轉來轉去，然而卻不知道自己作為一個社會工作專業(yè)的學生而多留一份心去觀察周圍的人與事,。以后會以此次實習為教訓處處去留心身邊的一切,，從學習與生活上全面提高自己。切實地用心去聽聽身邊的聲音,，去看看身邊發(fā)生的事情,，做一個有心人。

第三,、人際關系方面：因為是團體實習,，就免不了與團隊的配合與交流?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，在訪談中，要做好一次訪談僅憑一個人是遠遠不夠的,。比如，在一次訪談中,，一個人詢問問題,、一人記錄,、一人錄音，完成的效率又高質量又好,。還有在問題的設置方面,，因為要訪談的對象形形色色，一個人所設置的問題難免有遺漏,，通過大家的討論那就基本天衣無縫了,。

總之，社工工作的難度在此次實習中可窺其一斑,，作為一名社會工作專業(yè)的學生,，我會以更加積極的姿態(tài)投入社會實習。同時也希望多多給同學們提供社會實習的機會,，多多指導學生的實習,。使學生們在每次實習中都能學有所得，有所成長

寒假實訓報告篇八

雖然實習的時間短之又短,，但是,，獲益良多。體會到作為一個工人的艱辛,，還有了解到各個部門的協(xié)調工作的重要性,。這是我人生經歷的一部分啊。

機械廠是兩兄弟經歷千辛萬苦經營而來的,，已經有二十多年的發(fā)展歷史,，以成為集研制、生產,、銷售,、技術培訓于一體，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專業(yè)包裝設備制造廠,。目前主要生產瓦楞紙箱機械,，產品包括：自動和半自動輪轉開槽切角機，全電腦高速水墨印刷開槽機,、全電腦高速水墨印刷開槽模切機,。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會社合作生產高精度、高效率,、先進的自動平壓模切機等,。

該機械廠的組織機構設置很簡練。主要是董事——秘書及會計——經理管理各個部門,。由于機械廠的設備很先進,，在生產線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個人負責工作流程,。這對我了解該工廠的生產流程提供了方便,。

該廠生產的紙箱機械的需求量很穩(wěn)定,，是屬于定單供貨型的生產。由于產品的質量要求和技術含量要求都很高,，因此,，生產周期也比較長，單次產品需求的數(shù)量也不大,。同時,，每臺產品的價格非常昂貴，在萬元以上,。生產部門主要包括,，采購，技術,，生產,，供應，銷售,。我被安排在供應部工作,。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長隨時跑,，跑車間,，甚至到外面去跑業(yè)務。

實習期間,，剛好該廠正趕貨,，生產進行得如火如荼。我在跟隨供應部人員工作的時候,，方才發(fā)現(xiàn),，供應這部門，在企業(yè)中極其重要,。

首先,，供應部必須與往來企業(yè)打好交道。

企業(yè)的供應部與下游企業(yè)的溝通好與壞,，直接影響產品的最終銷售,。他直接影響企業(yè)生產運作系統(tǒng)運行，是“保證企業(yè)產品質量,、價格,、交貨期和服務的關鍵因素之一”。公司的營銷工作可以說是公司經營的核心內容,，是各項工作的重中之重,，營銷工作的好壞，市場開發(fā)得成功與否直接關系到公司的存亡,。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性,。恩華在xx年的營銷工作有成績,，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考,。由于市場變化的劇烈程度遠超出了公司的想象，對公司造成了嚴重的不利影響,。

我趁供應部的部長一有空,，便向她問了很多很多的問題。她說,，該廠的銷售其實大部分由自家聯(lián)系買家,，不過主要是老客戶，關系模式主要是——合作,。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作，關系很牢固,，但是每當企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時,，往往會容易丟失客戶，當然內里有很多內部原因不方便向我外人透露,，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以，供應部員工的替換非常的慎重,。同時,，客戶的負責會分散開來，避免客隨人走的情況,。

其次,，供應部不單要搞好企業(yè)外的關心，跟生產實業(yè)部門的關系也非常的重要,。

往往在這時,，供應部是傳達客戶信息的主要途徑，向生產部門傳達顧客的需求,。說到供應部與生產車間的溝通,，我覺得一提的是部門間的設置。我覺得工廠的布局很合理,，招待外賓的會議室,，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設在同一樓里。彼此距離很接近,。外賓來訪時,，可以讓他們見到工作人員的工作態(tài)度，對工作人員是一種無形的監(jiān)督,，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機會,。

還有一個合理的地方就是,，供應部所在之處，有個門,，這門專門方便供應部人員到生產車間去,。為人員和部門的溝通提供了方便。后來,，我去拜訪了公司的董事,，提到這個工廠的部門布局問題的時候，讓董事眉笑眼開,，原來,，工廠是董事的個人建筑設計，在考慮布局的時候,，的確考慮到了部門溝通這個問題,，特別是供應部與生產車間之間。這讓我覺得有點驕傲,，因為我也考慮到了他想的問題,，更是因為，我把運營管理課上學到的供應鏈的知識,，在實習中體會到了,，思考到了。

再次,，公司的內部管理工作,。

單位為了發(fā)展，首先是設法招到本單位所需要的人員,。招聘應從“人和事”兩個方面出發(fā),，挑選出最合適的人來擔任某一職務。成功的招聘,，可以使更多的人了解本單位,，并且?guī)椭麄儧Q定是否來這個單位工作。通過招聘錄用,，單位可以擴大知名度;而有效的招聘錄用則可獲得優(yōu)秀的人員,，有效地提高單位人力資源的素質，為單位的發(fā)展打下了良好的基礎,。

“企業(yè)的競爭實際上就是人才的競爭”啊!

還有,，年齡和工齡對一個人的經驗和見識確實有較大的影響，但是不能將它絕對化,。由于每個人的天賦,、努力程度、思維方式、知識程度等不同,，其成長和成熟的速度也不一樣,。有的人即使到了5o歲，也只能做一些普通工作,，要讓他做領導工作不一定行,。其實，對一個單位來講,，誰能給單位帶來發(fā)展誰就應該上,。

但是在實際情況中;還有許多不盡人意之處。這一點,，我國與發(fā)達國家之間還有相當?shù)牟罹唷Ｐ浇?、福利策略——應根?jù)貢獻大小進行分配,。考核,、獎懲策略——量化考核標準,，重獎和重罰并舉!考核是同獎勵、懲罰緊密聯(lián)系在一起的,?？己说哪康闹痪褪仟剟顑?yōu)秀的員工，懲罰差的員工,。為了考核而考核,，還是為了工作而考核，是管理者對待考核的態(tài)度問題;為了個人的權力,、利益而考核,，還是為了單位的發(fā)展而考核，則是管理者的品德問題,。使用同一種標準去考核中層管理者和員工是個方法問題,。考核能否同真正的表現(xiàn)結合起來,，則是考核技巧的問題,。培訓、晉升策略——給員工指出發(fā)展之路,，給員工提供機會,。

最后，企業(yè)產品的檢驗很重要,。

質量是企業(yè)的第一信譽,，是產品的形象。公司嚴把質量關，這就掌握了企業(yè)的未來,。該公司正是懷著這種信念,，檢驗程序相當嚴格，不合格的產品嚴格反廠重產,。

通過這次實習,，我學會了不少東西。實踐出真知啊,。

寒假實訓報告篇九

20xx年夏天,，我的大一暑假，我如愿的參加了學校的暑期社會實踐活動,。社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié),，對于促進大學生了解社 會、了解國情,、增長才干,、奉獻社會、培養(yǎng)品格,、增強社會責任感具有重要作用,。而學校對每年的假期實踐都相當?shù)闹匾暎瑸閷W生提供了一個良好的平臺與機會,，并 為我們保駕護航,，期待著我們能從中得到鍛煉，學到在學校里學不到的知識與能力,。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態(tài)度,，積極響應學校的號召參加了這 次實踐。

我們隊的實踐課題為許昌推進區(qū)土地利用調查,。隊員共有九人,，并有三名指導老師。十幾天的調查我們從室內到室外,，從城市到農村,，吃了很多苦，但更多的是收獲,。

我們此行,，既進入政府機關與相關領導交談，又深入農村與平常百姓暢談,，不同的地點不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧,。但無論與誰，最重要的都是禮 貌,，以我們的真誠與笑容去和他們交流,。同時，我們明白了要想獲得相關信息，自己要有清晰的目標與要求,，別人方能理解你,，幫助你，滿足你,。

在推進區(qū)內的農村走訪時,，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計增加農民民收入的必要性,。我們也體會到了農民 經營生計的困難,，而我們也大都是從農村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛,，有了更大的動力去奮斗,，為父母分擔家庭責任。

而我,，作為這次實踐隊的隊長,，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰(zhàn)，同時,，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再 到隊員一起為活動奔赴往返,，到最終完成我們的成果,，一步步一天天，我與它同在,，牽掛著它,，與它一起成長。我明白了要帶領大家去做成一件事,，首先自己要成竹 在胸,，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信,，這樣隊員們才有可能信服你,，與你一起完成任務。同時,，溝通,，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流 彼此的看法,，我們要的是一個開放自由的合作氛圍,，大家各抒己見，不時的改善我們的活動,，使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展,。但在這一點，自己做的就不很好 了，沒能把男生女生帶活躍起來,。另外,，作為隊長，還需要協(xié)調好外部與內部的關系帶領隊員適應不同的新形勢,。

雖然在活動進行時,，不可預見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看著我的其他隊員,，他們依然能不懼艱辛,，他們和我一樣，不甘放棄,，這已是責任,，背在肩上，我們年輕,，我們不怕輸,。我們倔強的相信我們能堅持到最后，我們能做出一份成果,，這就是回報,。

在炎炎夏日，我和我的隊員們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷,，一起用汗水澆灌青春,，用笑容同陽光比燦爛。這是一筆珍貴的財富和一份不可多得的回憶,，我們的暑假因為有它而沒有虛度,，我們的閱歷因為有它而更加豐富!

寒假實訓報告篇十

實習單位：廈門日報

實習時間：20xx年x月31日-20xx年x月28日

實習情況介紹：

本人從8月底開始在廈門日報采訪中心實習，在四個月的實習過程中,，在采訪中心各個部門記者的帶領下,，深入采訪一線，單獨和合作完成采訪作品總共60余篇,。參加了廈門傳統(tǒng)節(jié)日中秋民俗博餅的采寫,、參加廈門日報讀者節(jié)活動的采寫、對陜西華南虎事件的落地追蹤報道,、灶王府酒店的案件過程追蹤報道和其他一些社會新聞和熱線新聞的采寫,。不但鍛煉了自己的膽量，讓我更加的成熟和穩(wěn)重,，讓我的內心更加的豐富,。

剛剛進入報社的時候，便遇到了廈門一年一度的新聞高峰期,，特別是第十一屆廈門九八國際投資貿易洽談會在廈門會展中心的舉辦,。因為當時沒有多大的經驗,，所以很少隨記者出去采訪，而是呆在報社看報紙和幫忙一些簡單的材料打印和整理,。但是在記者到處奔波的時候,，我開始明白了新聞工作者的責任意義所在。同時在一些記者老師的指導下,，明白了廈門日報的報紙定位是都市性黨報,。既是都市報，也是黨和政府的喉舌,。這對于我往后采訪新聞的時候選取角度有很大的幫助,。九八投恰會結束后，我被調往了面對新聞第一線的社會部——也是報社最繁忙的部門,。

在往后的四個月里,，我開始漸入佳境，第一次出去采訪就是單獨圓滿完成任務,。此后在記者老師的帶領下,，不斷的接觸各種各樣的新聞事件。有的時候,，甚至報社領導直接給一個線索,，自己就單獨一人直接出去采訪。剛開始的時候遇到很多困難,，但是在經驗不斷得到積累和記者的提醒下開始有了很大的進步,。到實習期后半段，已經基本能獨立完成采寫任務,。此后參與的一些新聞采訪如《四星酒店群發(fā)短信招三陪》、《廈門虎咋出現(xiàn)在陜西?》《商家炒作噱頭忽視社會責任》等一系列有影響的重大新聞都受到了報社領導的表揚獎勵,。

在這四個月的實習中,，我從一個年輕莽撞的實習生變成一了成熟的實習記者。從一個連路都害羞問而寧愿多走一點的人成長為一個膽大心細,，遇事成熟穩(wěn)重的人,。實習不但讓我增長了自己的業(yè)務知識，深刻的體會到了新聞采寫的艱辛,，鍛煉了自己的新聞素養(yǎng),，更是增長了自己的見聞，鍛煉了自我,。在新聞的采寫方面,，我獲得了長足的進步，使自己的新聞敏感性和社會責任感都得到了增強,。

新聞采寫就像是做一道魚宴一樣,，記者就是廚師,，讀者就是食客。只有食客喜歡吃的魚才是廚師要做的,，也只有讀者想要看的新聞才是記者要去做的,。這和廈門日報的辦報理念“傳媒力量源于讀者”一樣。要做一道豐盛的魚宴,，需要三個方面：線索,、采訪和寫作。

第一步,，食客想要什么樣的魚,，什么口味，你就要做什么樣的魚宴,。同樣的道理,，讀者喜歡看什么，你就去報道什么,。這就和報社的辦報理念——傳媒力量源于讀者一樣,。當然我們要避免過分的夸大事實，過分地添油加醋,，不依照客觀實際去編制假新聞,。“紙包子”事件就是一個很好的教訓,?！稄B門日報》是都市性黨報。它既有黨報所必須的黨性,，要求有輿論導向,，又要貼近群眾，深入讀者,。而我所在的社會部則是最貼近讀者群的地方,，很多線索除了各記者自己所把關的口子外都是靠熱線群眾舉報所得。

廈門日報所舉辦的各種和群眾互動的活動,，如：廈門中秋博餅,、好書送農家和廈門讀者節(jié)等都是群眾喜歡的活動。這些活動我都有去采訪,，深入讀者群,，傾聽他們對黨報的要求，同時也在這些活動的時候獲得一些很好的線索,。線索是一個報社生存的關鍵,。我們部門領導曾經和我們說過，“有了線索才會有其他,，線索是新聞報道的一切根本,，在尋找線索,、采訪和寫作中，最大的困難不是你寫出多好的文字,，而是你挖到多重大的線索,。”

根據(jù)我所在報社四個多月的觀察和了解,，報社線索來源一般有幾種,，除了各部門的線人提供和群眾所爆料外，一些隱藏更大線索則是你在生活中的觀察發(fā)現(xiàn),，其他媒體報紙往往都是提供給你的線索之一,。報社領導要求記者們，每天第一件事情就是閱讀當天同城的所有報紙和一些網上新聞,?！稄B門虎咋出現(xiàn)在陜西?》就是在閱讀當時網上新聞后根據(jù)華南虎原名是廈門虎而做的做的落地新聞。此后這件事在廈門引起讀者們的反響,，參與討論的人群很多,，報社還派記者前往陜西探查情況。

第二步,，就是怎么去弄到這條你想要的,，也是食客想要的魚。你可以采取釣,，也可以網,。但是不同的情況你需要不同的方法。這也就強調新聞采訪的技巧,。怎么樣從當事人身上得到你想了解,，觀眾讀者想知道的內容。在接到新聞報料以后,，對于一些題材比較重大的新聞,，往往要了解這個事件的背景：全國其他地方乃至世界各地關于類似這種事情的討論。例如在采訪sm城市廣場因為摸車比賽導致一些參賽選手暈倒,，引發(fā)家屬砸車的事情。雖然是突發(fā)的事件,，但是我們卻一邊趕往事發(fā)地點,，一邊和另一路記者商量這件事背后的影響。在找到相關類似此類以重大經濟誘惑來損害參賽者的商業(yè)活動的事件后,。

雖然砸車事件只是一件偶然的事件,，但是我們卻把它所帶來的社會影響進行了探討，以市民,、醫(yī)生和律師的觀點來駁斥這種赤裸裸的商業(yè)行為,。此事引發(fā)政府部門的關注,，市行評代表到現(xiàn)場調查了此事。另外對于一些突發(fā)的事件,，你根本沒有這么多時間來考慮事件的影響,，需要立即趕往現(xiàn)場，這就需要你平時的經驗積累,。一道現(xiàn)場就知道需要問什么內容,，問什么人，最重要的是新聞的五要素必須要齊全,。

采訪技巧還需要扮演好自己的角色,，記者并不僅僅是記者，有的時候也需要扮演各種其他的角色,，比如暗訪和其他一些情況,。由于我所處的部門比較多人反映社會的黑暗現(xiàn)象，所以我們經常就出去暗訪,，經常都要把自己當作是最專業(yè)的演員,。給什么角色就演什么。語言技巧上,，要學會圓滑，說話要看當時所處的環(huán)境和情況,。譬如,，對于一些受到傷害的當事人的親屬，他們本身就已經要承受足夠的傷害了,，如果這時候你毫不理會,，直接了當?shù)卦儐柈敃r的情況，也許就會遭到拒絕,。所以當時的情況你就要體諒到當事人的心情,，同時也要注意到新聞的客觀性。

第三步,，新鮮的魚到手了,，就看你怎么去做一道豐盛的魚宴，用什么調料,，什么方式,，是水煮還是煎炸或者紅燒。這也就是把采訪所獲得的信息組合成一篇文章,。新聞不是規(guī)規(guī)矩距的老套路,，也不是按部就班的前因后果。在報社的時候,，很多記者都和我說過,，新聞也是一種文學,。好的新聞也是一篇朗朗上口的文章，特別是一些事件的發(fā)生,。要把讀者最想知道的情況,，事件最具魅力特色的東西展現(xiàn)出來，那就是要正確處理報道的標題,，特別是一些小標題?，F(xiàn)在讀者的節(jié)奏越來越快，很少花大量的時間來閱讀全部內容,。

所以,，要把讀者最想知道的最容易被吸引的東西放在標題，一下就抓住讀者的眼球,。有眼球才有經濟,，當然這還要考慮到不能夸張，不能變成噱頭,。另外敘述一個新聞事件,，要學會講故事的方法、技巧,。只是呆板地說,，哪里發(fā)生了什么事情，這樣即使是再好的新聞也不會有人去讀,，另外還要考慮的新聞的深度,，能讓讀者思考的新聞才算是成功的新聞，因為這是從新聞的社會意義上決定的,。

寒假實訓報告篇十一

一,、實習目的和意義

作為一名大二學生，在暑假期間有幸進入廣東金業(yè)企業(yè)實習,，很感謝公司的領導,，讓我了解到有關金融方面的知識，也將所學的知識應用到實際工作中,，鍛煉自我,，培養(yǎng)自己吃苦耐勞、團隊合作的精神,，為以后的學習,、生活、工作中積累經驗,。在此次實習過程中,，從公司基層做起,，自己體會其中酸甜苦辣,，只要付出努力,，成功離我們并不遙遠！

二,、實習內容

二十一世紀是知識迸發(fā)的時代,，只有真正掌握知識，懂得利用金融工具的人才是真正輕松的成功者,，同樣是掙一萬元,，懂得利用金融交易，只需鼠標輕輕點擊,，勝過你打一年甚至是幾年的苦力,，通過謝經理對金融知識與生活經濟關系的講解，開始了我們暑期實習的序幕,。

公司對我們的實習沒有做太多的強調,，只是希望我們熟悉企業(yè)文化，了解公司具體業(yè)務及其運作模式,，掌握公司黃金t+d業(yè)務交易流程,、影響因素、軟件交易系統(tǒng)等等,。通過對公司業(yè)務的了解,，進行市場客戶問卷調查；一對一的家訪,；組織理財講座,；到證券公司實地了解；制作宣傳單并派發(fā),；總結自身對此業(yè)務的掌握程度,，面對困難與同事一同探討，虛心向公司領導請教,，逐步深入,，從一無所知到學會跟客戶交流，不會操作廣東金業(yè)分析系統(tǒng)軟件到虛擬操作,。所有的這些實習內容對于我而言是十分必要而有用的,，不論在學習還是為人處世上，都讓我學會從點滴做起,，不斷積累,，從無到有只在于自己的堅持。我堅信終有一天會有“零”的突破,！

三,、個人對實習過程中的看法

（一）問卷調查表

1、完善調查表（調查表設計簡單、內容不全）

2,、明確市場定位,，細分市場，由點到線再到面的調研,。

3,、定點擺攤，培養(yǎng)團隊意識,、組織能力,，有利于達到宣傳作用，效率高,！

（二）講座的看法：

1,、整體布局比較隨便，沒有形成讓整個會場的人在各個位置

聽到或是看到,，給與會人員對比較重點的信息了解不全,。

2、缺少交流,，買東西太隨便,，不是說要買什么貴的東西，最重要一點,，也要有一定的食物培養(yǎng)氛圍,，其實這也是交流會的而一個特色！

3,、如果側重于講座,，講解知識點時，使用一臺筆記本電腦,，屏幕太小,，說到交叉點時，比較難理解,。建議：用投影儀比較直觀,、明了，更具説服力,！

四,、實習體會和感想

此次暑期實習，是我在大學里面的第一次實習,。我很慶幸,，因為我比其他同學多了一次機會接觸社會，學會與人交流,，善于察言觀色,，體驗的借力重要性,，可以更好提升自我工作效率。對公司業(yè)務了解,，對黃金這個高貴而厚重,，代表財富象征有了更深入，原來黃金t+d業(yè)務比股票,、基金、期貨有那么多的優(yōu)勢,，有國家政策的保護,，它的發(fā)展將勢不可當，在接下來的學習和工作中,，我將更加關注此項業(yè)務走向,。

寒假實訓報告篇十二

“努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會上漂泊后有深刻的認識,。暑假我獨自一個人來到外地的辛朋那找份工作掙取些錢,，可開始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經歷讓我灰心了,，我想放棄這個暑假,，但我不能放棄，既然我已出來了我不甘心放棄,，雖然我是無經驗無技術我做一名

普通的員工難道社會不給我個機會嗎?我告訴自己,，不能放棄，我要奮斗下去,，最終我通過中介所找到了一份還算滿意的工作,。

工作雖然是通過中介找到的，但對于我來說,，從現(xiàn)在開始我要奮斗了,，我未曾放棄理想，只是所達到目的渠道不同而已,。我獨自一個人在電子廠工作,，電子廠中做那線路板對于我來說并不陌生，更別說是有壓力了,。也許我是剛剛從學校出來的,，也許我是受外國工人工作態(tài)度多熏陶所致，而舍棄了中國那工作時漫不經心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過今天自己做了多少事,，守望時間工作的人又有幾分心思在工作呢?那對于老員工來說是十分的普遍的,，但線長只能數(shù)落新員工，每天受氣的就屬那新員工了,，不過我還算幸運了未曾受氣相反我們的線長對我還是比較的關照的,。后來我也不知道我們線長看中我那點讓我去修理那功能壞機，對于一名對全電路零件的布局都不熟悉，對于一個曾經未曾學過修理而無人來指導又怎能在短時間內做好那件事呢?但自己依舊勉強的答應下來了,。開始的那一兩天看到這么多的功能壞機,，再想想自己的無能，不知從何下手修理,?？吹剿鼈兾倚母庠铮瑸楹我襾硇蘩砟切袄蹦?那刻我無助了,，我要放棄了,。我向線長說明了我的無能，我不能修理那壞機了,，希望有更好的安排,。后來線長叫個技術員來指導我修理。一塊一塊線路板在我的手中修好了,，讓我感到成功的喜悅,，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了,。接下來的日子我就是做修理工作的事了,。修理不僅僅讓我學會了修機的技術，更重要的是讓我認識了今后的生活中當自己面對陌生事情時,，該沉住氣,，知道從那個角度來分析問題，來解決問題,，來完成對陌生事物的探索,，修機讓我成熟了一點。讓我體會到做事的過程是歷練自己,，認識了別人,，對社會深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容,，這過程中在一點一點的削減我的書生氣,，在打磨我那些跟不上時代變化的書本知識，在剝離我原有的一些難以改變的觀點,，在工廠的嘈雜的聲音中細細的體會這些過程是生活中極有意義的事情,，這既是享受，也是折磨,，更是一次歷練,。

暑假社會這一游不僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對人生有了新的認識,，有了新的感悟,。對社會我直接接觸了消除了先前的一些偏見,，又從社會上認識了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進。先前我想從此挫學到社會上漂泊闖蕩,，至于社會的辛苦我早有耳聞了,，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學生但對于他們其中又有多少學習到東西呢?又有多少可以在社會上立足呢?帶著夢想來到大學中最終自己的夢想也被彌腐的大學生活所吞噬，那與不來大學有何區(qū)別呢?社會不好生存,，更別說是發(fā)展了,，但我不會象那些自命為什么大學生的人而歧視職業(yè)的高低來過分的挑剔工作，我會從基層來做,，從基層學習,，辛苦對于我來說并不害怕。面對每年高校生失業(yè)情況,，讓我不得不疑惑”知識改變命運“是否對于每個人來講都是一條公平的起跑線，疑惑的是為什么中國那么多的博士生沒有輝煌過;疑惑的是為什么每年有那么多的準博士生走上自殺之路;疑惑為什么大學生失業(yè)率依舊那么高……知識也許只是改變我們人生條件之一,，但對于每日在象牙塔里面渡過的學生來說他們又擁有社會社會對其經驗,、技術的需求嗎?有多少人從大學走出來可以從事自己所學的專業(yè)工作呢?一腦的書本知識;一身的書生氣質;一串的書本邏輯而未吸收社會實踐的過濾;而未經歷顛簸命運的沖洗，讓別人看起來十分的幼稚而待成長,。再展望與社會上有多少人是通過社會勞動實踐來選擇自己奮斗的目標,，最終有所成就，此刻我更加感覺到我們大學生目對如此競爭激烈的社會生存的危機,。

對于我們大學生來講不應該過分的相信”知識改變命運“知識僅是其中的條件之一,，沿著許多成功者足跡來勘察，我們可以看到成就夢想的路途知識可能是斬斷路途中荊棘的刀但在前行的過程中更需要我們課堂上無法學習到的東西,，也許我們從社會上吸取了這些知識才能真正改變我們的命運,，才能羽翼豐滿，讓我們飛出藩籬飛向成功,。

學校讓人學習了那生硬的書本知識,，讓熱血男兒變的更加弱小;社會讓人學會了如何來生存與發(fā)展，讓書生氣的學者變的更加的瘋狂,。但無論是在學校還是在社會,，我們依舊在學習，在學習中奮斗,，至于奮斗的結局有誰預先知道呢?但我們要堅持”努力不一定成功,，放棄一定失敗“的心態(tài)來奮斗。

”努力不一定成功,，放棄一定失敗“是籃球運動員姚明在cctv2中由王俐芬主持的創(chuàng)業(yè)之路節(jié)目中對那創(chuàng)業(yè)者來講的,。對于創(chuàng)業(yè)方面來說在受邀的嘉賓中姚明根本無法同馬云、牛根生

……相比,，但對于籃球也許是他堅持了”努力不一定成功,，放棄一定失敗“的座右銘來奮斗,，不計結局的奮斗，成就了今天的姚明,?！对诼飞稀纺菚现v述了此次創(chuàng)業(yè)活動的全過程，對于里面有許多成功創(chuàng)業(yè)者的感言多半隨自己翻閱書那一瞬間而被遺忘,，此刻想想：人的一生中無論你是處于那個行業(yè),，無論你是干什么的，我們的生活總是有目標的有方向的,。我們每天在為理想而奮斗,。在奮斗者中對于一帆風順的沒有幾個

,其中總是要遇上各種挫折各種自己無法想象的災難，在我的心中似乎每個奮斗都要經歷灼燒他們心理承受力和人格尊嚴的故事,，而對于其所達到的成績就與他們內心所經受的煎熬的程度所成正比,。生活中的奮斗者多，而至于有所成績的奮斗者卻十分的少,，大部分人無法承受內心的煎熬而放棄了,，最終無法成功。人生中既然選擇了自己奮斗的目標而堅持”努力不一定成功,，放棄一定失敗“的心態(tài)來奮斗來努力,，至于成功與失敗在天意了，過分的計算結果只能讓自己猶豫前,，錯失成功的機會,。

寒假實訓報告篇十三

今年這個長長的暑期激起了我要參加社會實踐的決心，其實自己很早時便有這種想法了,，我想依靠自己的勤勞雙手與聰明大腦來賺取自己所需的部分生活費,，當然更多的是想通過自己切身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解與認知這個社會，以前總是在爸媽爺爺奶奶保護下長大,，不知外界社會是如何如何的現(xiàn)實,。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐,，找出自己在社會中存在的差距,，臨近放暑假的時候，我們班開完班會,，班長給我們每一個人發(fā)了一張大學生暑期實踐活動登記表,，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經驗,，暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段,，可以有助于大學生接觸社會，了解社會同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式,。拿到實踐活動登記表的我們興奮不已,，紛紛參與討論暑假該干什么,，有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認知社會,，有的說去當家教,，這樣也可以過一把當老師的癮同時也可以鞏固自己的知識，大家都顯現(xiàn)出空前的積極性,，其實我們早就對學姐學長們能夠利用學習之余的時間去做兼職佩服的五體投地,。

首先是找工作。由于社會上有有人利用學生求職心切的心理發(fā)布虛假廣告騙人騙錢的傳言,，開始時我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊,，這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會非常好找,，可一連等了好幾天都沒有合適的工作,，不是單位要求是畢業(yè)生就是工作時間跟自己作息時間不符。另外還有一些工作時間長而待遇低的工作也被我排除在外了,。找不到工作的日子里我的心里開始急躁,，情緒也變得不穩(wěn)定，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動,，這時我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定,。于是自己開始有意識的調理情緒,。后來覺得中介信息更新太慢,，就去看街上店門前貼的招聘廣告，始終也沒有合適的,。在我開始找工作起的第九天里,，終于等到信息再次更新，找到一份加油站里做業(yè)務員的工作,。至此,，我的求職生涯才算告一段落。

緊接著就開始了我的工作,。第一天到加油站報到心情是興奮而忐忑的,，興奮自不必說，忐忑是因為我只有一次的工作經驗,，也不熟悉加油站的經營方式,，更不必說職員的工作范圍和要求。在經理簡單介紹了我要做的工作后,，我就換上工作服開工了,。第一次工作，第一次跑業(yè)務,，一起都是那么陌生,，但既然想要經驗也就只好硬著頭皮上了,，反正凡事都有第一次。但理想與現(xiàn)實的差距又一次真實的擺在我面前：第一天我的業(yè)務量為"0"!這無疑是一次沉重打擊,！但我知道這時候退縮是沒用的,，只有努力去改變這個事實。第二天我期待的第一份訂單終于如愿的到手了,，我當時是那么激動,，但在客人面前我還是克制住了。從此我信心大增,，開始虛心向老業(yè)務員們請教經驗,，對自己的方式加以改善，慢慢地我的業(yè)務量開始增加,，不久也有了自己的一些固定的老客戶,，他們的支持更給了我莫大的工作動力。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務員的水平,，但我對自己能做好這份工作有了堅定的信心,，對自己的能力有了新的看法，這也是我這次工作得到的收獲,！

工作期間我也曾注意過老板的經營方式,，但卻不怎么認同。老板也跟我們談起過他的經歷,。老板初中學歷,，初中畢業(yè)后就開始經商，他家本來也是做些小買賣,，他離開校園后就跟著父親的方式走,，在商場租了個門面做箱包買賣。在做了七八年有了些積蓄后又開起了快餐店,，直到現(xiàn)在承包了加油站,。或許是思想意識的禁錮,，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想,，認為自己做的顧客都會喜歡。在我們這批新業(yè)務員工作期間,，我們負責的是去外面找客戶,，讓他們到加油站去加油，在同行中我們的優(yōu)勢并不大,，這也是我們最關心的問題,。我們幾個業(yè)務員為了能提高業(yè)績就經常去跟客戶反饋意見而且對于我們新市場的開發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務員跟老板之間看不見的矛盾,。老板總希望我們能給他盡量多的交訂單,，而我們卻不能不有自己的打算,，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開發(fā)新市場就可以了,，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實,。想要有進一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點我想我們必須承認并且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作為一個臨時的業(yè)務員我也應該尊重老板的意見,，沒有必要去破壞他已有的意愿,，還有一個原因就是我以前從沒接觸過如何做生意，因此我的意見也不一定是對的,，畢竟沒有實踐就沒有發(fā)言權,。

通過這次暑期社會實踐，我總結了以下幾點經驗：

一,。在社會上要善于與別人溝通,。

經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期的練習,。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。在歐時力實業(yè)公司工作時,，因為是服裝銷售,，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通,，推銷服裝的款式,、顏色,、價格與顧客相體配又合適,，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

二,。在社會中要有自信,。

自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中,，明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二、第三次呢,？有自信使你更有活力更有精神,。

三。在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。

開始放假的時候,，知道要打暑期工時，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的"在社會中你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。"其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵,，如某個名人所說："勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄。"

四,。工作中不斷地豐富知識,。

知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到,，因為我們特賣場收款處是用電腦進行,，如果電腦停止運作真的會變成一團糟。不幸的事情發(fā)生了,。因為公司的電腦主管不在,，就需要自己解決。正因我在學校學過電腦知識,，被人推去對其電腦進行檢查,。幸好我學的知識用得著，最后才得到解決,。

總之,，自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的規(guī)則，依此類推,，任何東西不去接觸就永遠不會了解它,。在學生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認識它們,，這樣的認識太淺薄了,，不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西,，俗話說人是社會的主人,，我們要享有主人的權力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右,，那樣的生活不會幸福安樂的,，只會是痛苦和無奈的。

以上即為我本次社會實踐的過程和感受,。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的認識和啟發(fā),，多參加社會實踐對我們有百益而無害，我是這么認為的,。

寒假實訓報告篇十四

實習目的：

作為一名電子信息科學與技術專業(yè)的學生,，經過四年的本科學習,，自身已經具備了一定的理論儲備,，但是在動手能力以及實踐經驗上還不夠強不夠豐富，特別需要進行一次實踐活動來將自身的理論知識通過實踐的方式轉化為社會生產力,，從而創(chuàng)作出自身的社會價值,，這是即將面臨畢業(yè)，進而走向社會的我們在當前迫切需要認真看待的問題。因此學校之所以組織此次實習,，主要目的不單單是讓我們掌握更多的專業(yè)知識,，正是讓我們在社會實踐中能夠學到更多的在學校里學不到的社會技能，而這些技能則正是未來我們在就業(yè)問題上能否為家人,，為學校,，為社會交出一份滿意的答卷關鍵所在。通過此次在民生人壽秦皇島中心支公司的公司運營網絡維護的實習,，更深一步的讓我鞏固了在學校里學習的知識,，并可以帶領我處理應急事件的能力。在實習中我更多的接觸了社會,，實踐于社會,，從而培養(yǎng)了嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、初步的實際工作能力和基礎的專業(yè)技能,，為將來走上工作崗位打下了堅實的基礎,。

實習時間:

201x年7月10日至201x年8月18日

實習地點：

河北省民生人壽秦皇島中心支公司

實習部門及崗位：

公司業(yè)務部網絡運行管理員

實習內容及過程：

基礎設備管理

(1) 確保通信傳輸暢通;

(2) 掌握主干設備的配置情況及配置參數(shù)變更情況，備份各個設備的配置文件;

(3) 對運行關鍵業(yè)務網絡的主干設備配備相應的備份設備,，并配置為熱后備設備;

(4) 負責網絡布線配線架的管理,，確保配線的合理有序;

(5) 掌握用戶端設備接入網絡的情況，以便發(fā)現(xiàn)問題時可以迅速定位;

(6) 采取技術措施,，對網絡內經常出現(xiàn)的用戶需要經常變更位置和部門的情況進行管理;

(7) 掌握與外部網絡的連接配置,，監(jiān)督網絡通信狀況，發(fā)現(xiàn)問題后與有關機構及時聯(lián)系;

(8) 實時監(jiān)控真?zhèn)€局域網的運轉和通信流量的情況;

(9) 制定,、發(fā)布網絡基礎設備使用管理辦法并監(jiān)督執(zhí)行情況,。

操作系統(tǒng)管理

(1) 在網絡操作系統(tǒng)配置完成并投入正常運行后，為了確保網絡操作系統(tǒng)工作正常,，網絡管理員首先應該熟練的利用系統(tǒng)提供的各種管理工具軟件,，實時監(jiān)督系統(tǒng)的運轉情況，及時發(fā)現(xiàn)故障征兆并進行處理;

(2) 在網絡運行過程中,，網絡管理員應隨時掌握網絡系統(tǒng)配置情況及配置參數(shù)變更情況,，對配置參數(shù)進行備份。此外還應做到隨著系統(tǒng)環(huán)境的變化,，業(yè)務發(fā)展的需要和用戶需求,，動態(tài)調整系統(tǒng)配置參數(shù)，優(yōu)化系統(tǒng)性能;

(3) 網絡管理員應為關鍵的網絡操作系統(tǒng)服務器建立熱備份系統(tǒng),，做好防災準備

用戶服務與管理

(1)用戶的開戶與撤銷; (2)用戶組的設置與管理;(3)用戶可用服務于資源的權限管理和配額管理;(4)用戶計費管理;(5)包括用戶桌面聯(lián)網計算機的技術支持服務和用戶技術培訓服務的用戶端支持服務,。

機房管理

(1) 掌握機房數(shù)據(jù)通信電纜布線情況，在增減時確保布線合理,，管理維護方便; (2) 掌握機房設備供電線的安排,，在增減設備是注意負載的合理配置; (3) 管理機房內的溫度,、濕度與通風狀況，提供適合的工作環(huán)境; (4) 確保網絡機房內的各種設備的正常運轉;(5) 確保網絡機房符合防火安全要求,，火警監(jiān)測機房系統(tǒng)工作正常,，滅火措施有效; (6) 采取措施，在外部供電意外中斷和恢復時,，實現(xiàn)在無人值守的情況下保證網絡設備安全運行;(7) 保持機房整潔有序,，按時記錄網絡機房運行日志，制定網絡機房管理制度并監(jiān)督執(zhí)行,。

其他

(1) 配合其他部門進行部門局域網絡建設,，提出規(guī)劃標準; (2) 做到網絡中心服務反饋工作，及時通報網絡運行信息,。

實習單位簡介

河北省秦皇島民生人壽中心支公司于20xx年12月開始運營,，是民生人壽股份有限公司第一批設立的省級機構。河北民生著力提高保險服務區(qū)域覆蓋,，已在全省11個省區(qū)市建有分支機構,，擁有近百家縣域營銷服務部，初步完成了全省網絡布局,。

河北秦皇島民生與工商銀行,、中國銀行、郵政儲蓄等金融機構和安信,、圣源祥等代理公司保持著良好的戰(zhàn)略合作關系,。

民生人壽保險股份有限公司是經中國保險監(jiān)督委員會批準成立，國家工商行政管理總局注冊登記的中國第一家以民營資本為投資主體的全國性專業(yè)人身保險公司,?？偛吭O在北京。

民生人壽保險股份有限公司由全國工商聯(lián)牽頭,，21家企業(yè)發(fā)起設立,，注冊資本為8.3億元人民幣。后經中國保險監(jiān)督管理委員會批準,，吸收新加坡亞洲聯(lián)合控股有限公司參股,，現(xiàn)有股東22家，公司實收資本金為8.73億元人民幣,。公司的主要股東有：萬向集團恭喜,、中國泛海控股有限公司,、中國有色金屬建設股份有限公司,、山西海鑫鋼鐵集團有限公司等。

秦皇島民生中心支公司擁有民生人壽在河北省成立的眾多支公司中最大的網絡運營中心,，其內部擁有多臺國內交換量最大的交換機,，可同時交換全省各個分公司的營業(yè)信息，客戶資料以及賬單保存等業(yè)務,，因此其網絡的正常運行將影響著全省公司的正常營業(yè),，因此在網絡維護人員的管理上最為嚴格，要求每位網絡管理人員必須業(yè)務熟練,，全部網絡管理人員15人,，全權負責網絡運營中心的日常檢修與維護排險工作。

實習體會與收獲

網絡管理這項工作是沒有預期性的,，有時候網絡故障或者電腦問題接二連三的同時出現(xiàn),，十分忙碌，有的時候又相對清閑,，所以要求我們必須安排到可預知的事情,。由于我是實習生得身份，工作量并不是很大,，主要是網站信息的更新和一些設備的維護,。計算機硬件方面的問題基本穩(wěn)定，但是網絡拓撲方便比較復雜,，也是一直讓我頭疼的問題,，公司局域網內的線路不是很穩(wěn)定，造成這些情況的主要原因是網絡設備,、局域網內線路老化,，網絡拓撲不是十分明確，為排除故障造成很大麻煩,。

寒假實訓報告篇十五

在為期五周的實習中,，我在報社實習了一周。在報社的第一天,，李春生主任就安排的老師給介紹了報社的大體情況,，講述了做網絡新聞需要注意的事情，而且讓老師給安排了的新聞操作,，學會了網絡新聞的選稿,、編輯。老師給安排的工作,，大家都出了濃厚的興趣和極高的性,，保質保量的任務，老師的肯定和贊許,。

在實習結束的前一天,，李主任和老師還特意安排了座談會，大家在會上暢所欲言,，把的實習體會,，對報社今后的發(fā)展方向都與老師們了交流,。這周的實習，以網絡為主方向的學生來說,，是的,，從中學到了東西，將會在以后的學習工作中的作用,。 從周到第五個周,，我來到了青島晚報的社會新聞二部。主要接熱線電話并記錄,，接待來訪的讀者,。有價值的新聞，便會和老師一起去采寫,。四個周中,，我真正感受到了報業(yè)的競爭與，記者編輯們的敬業(yè)精神和職業(yè)道德,。平時在學校只理論課的學習,，初到記者的職位上，東西都不很熟悉,，對社會知識的也很欠缺,。老師耐心，每次有新聞線索時,，都帶到現(xiàn)場,，回來后讓寫稿子，然后耐心得給修改稿件,，并且得告訴應該注意的問題,。

到后來，老師就讓去采寫新聞,，找新聞點,，這讓感動，這畢竟是對的信任與認可,。三個多周下來,，我發(fā)表 8 篇稿件，我的新聞敏感性,、職業(yè)道德都的,，具備了的專業(yè)的素質。在十一期間,，新聞二部的胡樂冰主任又給了周的寶貴,，并且給了專業(yè)的，使我收獲,。

月中,，我深深感受到了報業(yè)集團的文化,，從中也領悟到了許多東西。我報社里人新聞專業(yè)出身,，理工科的畢業(yè)生做新聞,、做記者比文科生甚至都要優(yōu)秀，報社的高層也很少是新聞專業(yè)出身,。這說明了做新聞不非得新聞專業(yè)或者文科專業(yè)的人才能,。新聞記者和編輯只是報紙運做的小人員,，報紙運做一在廣告策劃與市場營銷上,。，報業(yè)集團市場運營,，在某種理念上也可以稱為公司,，這就需要使劃分，人員職責到位,，要有管理,、服務與生產。記者與編輯只是生產中的,，需要專業(yè)的知識,，社會知識與經驗顯得尤為。龐雜,，要想在報社工作就知識結構,，對人才的要求綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識,，又要會管理策劃與營銷,，，才能做工作都得心應手,。

早報的總編室里有一句話我印象很深：“發(fā)行量的報紙才是最好的報紙”我覺得這句話有道理,。發(fā)行量第很難的，要需要各個的與,。,，新聞稿件有質量的。這可以分為四個：,，符合新聞的定義,，即新近或將要的有意義的事情。對一件事情要考慮他是新聞,，是一條怎么樣的新聞,。，從寫稿件,。即這條新聞寫會有樣的,，包括的和負面的,。要想辦法把新聞的負面降到最低。有損于,、黨和利益的新聞堅決寫,。，要體察民情,，關注民生,，替老百姓說話，辦事,，這是老百姓最喜聞樂見的新聞,。

記者的職業(yè)道德所在。,，要有新的,。點是晚報新聞二部的胡樂兵主任在我十一加班時講到的。現(xiàn)在的新聞從題材上內容上都的拓展,，似乎再有創(chuàng)新很難,，其實不然。好的線索好的新聞都隱藏在百姓們反映的小事中,。

為此,，他還特意給舉了例子：武漢的記者李紅英寫了一篇關于醫(yī)院對小病開大藥方的事情。小病花大錢看似小事,，但卻與老百姓的生活息息,。記者都曾親身經歷過事情，或者聽到老百姓抱怨,、反映過問題,，都引起的關注。李紅英卻抓住了事件,，把它寫成了精彩的新聞,。這篇稿件看似平常，內容寫法上也很,，反映的事情卻是新的,，次有人把它的內幕寫，給老百姓開了一張明白的“清單”,，最點,，寫出了不為人所知的內幕，在內容上了創(chuàng)新,，是很可貴的,。

新聞稿件質量高的，老百姓便會喜聞樂見。這當然需要記者付出汗水,。我已經有了信心去做好!

寒假實訓報告篇十六

轉眼間,，三年大學生活已經接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響,。將課堂所學知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經的道路,。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習,。

合肥華勝包裝有限公司始建于1994年,，注冊資金達到500萬，占地面積16000平方米,，年產值可達3000萬,。是生產聚苯乙烯泡沫定型產品和泡沫板材的專業(yè)生產廠家。目前這家公司已經擁有員工100多人,，采用先進的大規(guī)模生產設備,，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣,，擁有各式成型機,，可以滿足不同客戶的要求。

這家公司主要生產各種電動車電池,，酒水食品,，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑,，機械零件等各種包裝,。這家公司還生產不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材,。而且還可以根據(jù)客戶要求,，大小厚薄任意切割。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措,，上班第一天領導就派給我個師父,，讓他對我的實習進行全程指導。

剛上班時讓我熟悉公司生產已經銷售的流程,，暫時沒有分配什么工作給我,。而我身為一個文員實習者，首先接觸的應該是如何融入工作,，該公司處理基本工作業(yè)務的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務洽談,，然后簽訂生產合同,。

之后便是業(yè)務單位根據(jù)自己的日期需要提前對產品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計,，再將數(shù)據(jù)交給車間進行生產,，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒,，并每天寫工作總結,。平時也到網站發(fā)博客、論壇,，感覺和自己的專業(yè)有些出入,。

剛開始進行的是完成培訓的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口,，所以對于培訓便沒有在意,，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習的目的—— 接觸和融入社會,，以至于后來考核時有點手足無措,。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,。

從此以后,，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時與同事相處中,，雖然年齡差距大,，好在有師傅溫和地指導，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難,，他們善于處事,，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭,，這得感謝給位前輩的淳淳教育,。

時間過的真快，轉眼間,，在華勝包裝有限公司的實習馬上要接近尾聲了,。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規(guī)模,、工作,，親手進行了簡業(yè)務單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務處理的流程，認真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐,，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識,。

在學校總以為自己學的是中文,，和實際很脫軌,，但是在四年大學生活中學到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。

譬如如何與人相處,、真誠對人,，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學習，此刻在實習中我才真正領悟到“活到老學到老”的含義,。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的,，必須要通過實際工作來積累與強化。

三個月實習滿后,，我?guī)е鴮W滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司,。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學習,，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召,，結合工作實際,，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野,。

二,、努力實踐，自覺進行角色轉化,。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉換,。

三、提高工作積極性和主動性

實習,，是開端也是結束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學習，深入實踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

我認為大學生實習難,，就業(yè)難，除非你有關系,，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略,，只能智勇雙全,，才能在這個社會中出人頭地。

1,、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣,，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會,，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習機會?？商貏e留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會暫時選擇實習生替代,。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準,、狠，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準確地闡述自己的競爭力,，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習的熱望和決心。此外,，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。

3,、宜避熱趨冷：尋找實習單位時,，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網站，勇于找冷門公司,，回避熱點信息和實習高峰期,，實習成功的可能性反而更大。

4,、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信,。有價值的付出一定要有價值的回報,，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需,，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會,。

5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低,，從找工作的角度,，這樣的實習弊大于利。

實際上,，實習只是接觸社會的一個過程,，大學生實習的目的應該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經驗,，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習中,，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求,，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作,。在這次畢業(yè)實習期間，雖然經常感到很苦,，很累,，但苦中有樂,，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真,。

現(xiàn)在,，實習已經結束，這次實習內容主要就是文員工作,，時間雖然只有三個月,，但我獲益不淺，感慨良多,。我感受最深的,，有如下幾點：

其一，實習是個人綜合能力的檢驗,。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力,，應付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員,，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導自己思考,、調節(jié)與人相處的氛圍等,。另外，還必須有較強的應變能力,、組織管理能力和堅強的毅力,。 其二，此次實習,，我深深體會到了積累知識的重要性

,。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時,，我卻一頭霧水,，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧,。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平,。

再次,，此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習，我覺得我表現(xiàn)得還不錯,，許多同學都認為,，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來,，我們在大學里還是學到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以,，我們有就業(yè)危機感是應該的,，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習,。

現(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質,。 這就是我本次實習的所感所想,再次合肥華勝包裝有限公司以及學校老師對我們人生路上的幫助,。

寒假實訓報告篇十七

一、前 言

作為一位大二剛結束的在校學生,，目前幾乎沒有任何的工作經驗,，此時我們的能力也是非常有限，當一家公司決定錄用新人或者畢業(yè)生時,，看的可能不主要是能力而是潛力,，因為他們幾乎沒有工作經驗可言，那么實習,、技能,、職業(yè)素養(yǎng)將是重要的參考標準，而職業(yè)素養(yǎng)決定著潛力;所以實習報告的價值不可忽視的,，作為我的第一份工作,，無論從事什么都將是對我的職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度具有重要影響，態(tài)度決定未來,。

暑期實習基本要求：

1,、為保證實習順利進行，每個學生得自覺服從實習單位的安排,，遵守單位的組織紀律和規(guī)章制度,，嚴格律己。

2,、工作中積極主動完成所分別配的任務，尊重實習單位指導老師及有關工作人員,，虛心向他們學習,。

3,、按照實習大綱要求認真完成實習任務，完成實習日志和實習報告,。

4,、實習中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和良好的道德情操，嚴格要求自己,，注意安全,。

5、實習中遇到難題要及時與實習指導老師聯(lián)系,。

房地產公司實習要求：

(一)基本要求

職業(yè)道德要求：以公司整體利益為重,，不因個人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項規(guī)章制度;為人誠實、正直,。

基本素質要求：具有強烈敬業(yè)精神,，有團隊合作的意識。

禮儀儀表要求：著裝得體,，干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時應著制服;儀容端莊,，精神飽滿，坐姿端莊,。

(二)專業(yè)知識要求

1,、了解公司項目建設基本情況;

2、了解當?shù)爻鞘幸?guī)劃,、地理,、交通、通信,、人口分布等

3,、了解房地產市場開發(fā)各環(huán)節(jié)(設計、建造,、銷售和物業(yè)管理)的基本知識;

4,、有一定的營銷知識和技巧，懂得市場調查和分析的方法;

5,、熟悉國家和地方房地產的有關政策和法規(guī);

6,、具有一定的財務知識。

實習單位概況：

*公司是一家成立于20xx年的房地產開發(fā)企業(yè), 主要經營房地產開發(fā),、建筑材料,、小型民用建筑、小區(qū)物業(yè)管理(車輛,、衛(wèi)生管理,、代收代支性服務)。公司位于,，幾年來發(fā)展迅速,承辦了多個房產項目, 它的項目主要是通過投標,，競標來獲得,。項目比較廣泛，涉及道路,、廠房、別墅及普通住宅等,，公司分綜合部,、工程部、銷售部和財務部四部門,，內設工程師,，建造師，會計和出納,，文員等還有其它幾十名的工地員工,。目前公司擁有員工50余人,其中擁有中高級職稱以上的有6人,擁有各類專業(yè)技術人才10余人,企業(yè)資質。

公司原定注冊資金為人民幣*元整,，變更驗資后注冊資本為*元，具有較足的流動資金,、良好的企業(yè)信譽和技術力量,，本著“以服務求創(chuàng)新,，以質量求生存，以信譽求發(fā)展”的經營宗旨,，在有關領導的指導下,，以市場為導向，通過幾年來的努力積累,，已取得了巨大成績,。20xx年在境內開發(fā)建設的成明都市家園項目，總投資1.5億,，現(xiàn)已完成12棟樓主體工程,。此外投資約4億的“誠名金融商貿城”項目也將于20xx年初開始進入施工準備階段。

二,、實習的目的意義

實習的根本目的是為了鍛煉自己,，從而有助于今后所從事方向的選擇。 從就業(yè)方面來說,，實習的主要目的是運用所學的專業(yè)知識和基礎理論與實際結合,，提高分析、解決問題的能力。從暑期實習中得到實際工作鍛煉,，取得工作經驗,，增強工作責任心和自信心，樹立良好的工作態(tài)度,。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經驗,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內就業(yè)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，為以后畢業(yè)工作做好初步準備。

從現(xiàn)階段的學習來說,，因為畢竟我們還有近兩年的本科學習時間,，實習是教學計劃中的一個重要環(huán)節(jié),。通過單位實習,，可以向單位技術人員及工人學習知識,，了解一般的操作過程，同時鍛煉自己的動手操作能力,，將學習的理論知識運用于實踐當中,，.然后鞏固、擴大和加學生從課堂上所學的理論知識,，獲得一些初步經驗和基本技能,，也能開拓視野,，完善自己的知識結構,，達到鍛煉能力的目的,。做到理論與實踐的結合,，經歷一個“學習—實踐—學習”的過程。希望借此使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程,。能早一點接觸今后可能遇到的實際工作,，并通過實習、實踐來鞏固自己所學到的理論知識,。實習能更好地為我未來的學習和生活奠定初步基礎,，使我認識到現(xiàn)階段學習的重要性。

實習的意義在于對我學習、自我定位,、就業(yè)及工作態(tài)度的影響和啟發(fā),。

對學習的影響：通過大二暑假實習，改變了我的學習觀念,，使我明白學習必須得務實,，通過本次實習使我能夠從理論上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合,。唯有刻苦專研和理論聯(lián)系實踐才能真正做到學以致用!這將對我們今后近兩年的學習態(tài)度和思維方式將會產生巨大影響,。工作中需要不斷自我創(chuàng)新，需要不斷反省,，學習更需要不斷反省,。

對自我定位的影響：通過這次實習能夠極大地提高我們的自覺性、事業(yè)心和責任感,，拓寬我的視野,，增進群眾觀念、勞動觀念,，讓我更加了解了自己的優(yōu),、缺點，讓自己更加了解自己,，給自己一個明確的定位,。

對我將來就業(yè)的影響：實習所從事的行業(yè)以及接觸的環(huán)境，讓我對自己適合的行業(yè)有了定位,，進而對我們的將來就業(yè)方向的選擇和人生規(guī)劃產生了極大影響,。

對工作態(tài)度的影響：今天工作不拼命，明天拼命找工作!通過實踐操作,，發(fā)現(xiàn)工作并非兒戲,，而工作的好壞在很大程度上取決于對工作的態(tài)度。四個字就是‘勤奮主動’,，唯有勤奮苦干才有機會,。不僅是工作態(tài)度，對我的職業(yè)素養(yǎng)和道德情操都有潛移默化的影響,。

三,、實習內容 實習讓我接觸了社會上的各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的,，在學校只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所。無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人的長處，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

我對房地產有很大的興趣,，一直以來想能夠有機會了解房產公司的經營,。第一天進入公司時心情是很復雜的，既帶著點興奮又帶著點緊張和害怕,，綜合部方部長接待了我并簡要向我介紹了我工作的基本內容,。綜合部的主要職責是負責公司的外圍協(xié)調，做好與各部門(包括政府部門)的協(xié)調溝通,，以及拆遷方案,、外圍協(xié)調方案、檔案管理,、文本報告撰寫、考勤,、接待,、談判、公關等一系列工作,。

由于是他人推薦,，所以在此之前我就做了很多的準備工作，閱讀了房地產有關知識的書籍,，初步了解了房產公司的經營以及目前國家有關房地產的相關法律法規(guī),。來到公司的第一天，我知道自己是絕不能閑著的,，必須以積極主動的態(tài)度來獲取同事和領導的信任,。

(一)綜合部工作： 首先我要做的是了解周邊的環(huán)境，把每個小區(qū)的地址和周邊一些明顯的建筑物和標志性實物記下來,，例如：學校,，醫(yī)院，車站,，公交站牌等等,，然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行價格。為了能夠很快了解我們綜合部的工作情況,，我來的第一天方部長便拿出了很多資料文件給我瀏覽,，那天方部長正在處理小區(qū)太陽能熱水器的招標談判。我開始在一旁觀察,。

第二天我便開始正式進入工作狀態(tài)了,，由于綜合部本來只有三人，忙時非常缺人,，所以很快我就忙了起來,。方部長每天外圍工作非常繁忙，既要每周去東部城區(qū)開會，還要處理公司日常工作,，起草相關報告文件,，所以他有點力不從心，我的積極主動很快得到了方部長的信任,，他開始將許多工作如報告的打印起草交于我,，從他那里我學習到了給各部門報告的格式，獲益匪淺,。

在前幾天的熟悉之下,，我和方部長共同修改并完成了《‘誠名都市家園’可再生能源建筑應用城市示范工程項目可行性研究報告》，誠名都市家園項目有六棟樓屬于東部城區(qū)政府回購安置房,，對此縣政府有相關優(yōu)惠政策的規(guī)定,，對于安置房住宅項目安裝太陽能的享有每戶補助1500元的政策優(yōu)惠，《‘誠名都市家園’可再生能源建筑應用城市示范工程項目可行性研究報告》,，即申請書,，將其制成了厚達100余頁的文本，同時,，經過多方努力配合填寫了《‘誠名都市家園’可再生能源建筑應用城市示范工程項目申報表》,，最終獲得了縣政府55萬元的補財政助，然而同時申報的其他幾家地產公司卻未能獲批,。

協(xié)助方部長制出《誠名都市家園項目綜合概況》,，該《概況》為安徽凈宇有限責任公司的《建設項目環(huán)境影響報告表》的編制提供了相關數(shù)據(jù)，經過多次協(xié)調,、更改及提供數(shù)據(jù)資料,，最終環(huán)評報告獲得縣環(huán)保局審批通過。

編制《東部城區(qū)新楓路工程施工概況》,、《誠名都市家園項目建設工程進度及計劃》和《誠名金融商貿城項目建設工程計劃》等重要報告文本,，呈報東部城區(qū)管委會。多次將東部城區(qū)管委會下發(fā)的文件傳達到各項目部,。

同時,，處理如收發(fā)文件、現(xiàn)場了解情況,、衛(wèi)生等等一些列工作,。

(二)兼任銷售部接待員：

隨著對工作的漸漸熟悉，在做好綜合部工作的同時,，我開始初步接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。起初遇到不知道的信息只能去問同事,，直到2周后我才熟練掌握。 其實我的到來與公司急于用人也有很大的關系,，銷售部只有兩人,，人手顯然不足，銷售部經理經常協(xié)助客戶去銀行辦理貸款業(yè)務,，所以空閑時我就成了臨時接待員,，幫忙接電話和端茶倒水。在接待顧客的時候面對不同的顧客需要快速的反應能力,，用親切的態(tài)度去面對,。然后客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格,，房子的具體優(yōu)勢位置利弊,，按揭貸款的方式，售后保障等,。

同時如,，果客戶對其所說的房子有興趣的話我就帶客戶過去看，然后給客戶介紹房子,，包括房子的坐落、光照,、通風和噪音影響等等,。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤,，給予客戶第一手信息資料,，通常情況下房子非常暢銷，而且多為熟人介紹,，所以也就很少對客戶進行追蹤,。最后簽約，簽約時雙方必需在同意的條件下簽,，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程,。

按揭貸款的流程：

(1)簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類(公司由于位于東部城區(qū)，不提供住房公積金貸款),、申請條件,、還款年限、還款方式,、計息標準,、利率、需要向銀行提供的證明資料,、保險費及全部流程的詳細情況,。

(3)在客戶交納定金后,，將收入證明表格給客戶，并請認購人夫妻雙方規(guī)范填寫后由各自工作單位簽章確認,。

(4)客戶付完首期款(一般為總房款30%,，如果是第二次買房的話目前首付調至60%)簽約后將首付款收據(jù)復印件、收入證明及相關資料交與銷售部,，并在銷售人員的指導下規(guī)范填寫貸款申請,，再由銷售人員陪同客戶交與協(xié)議銀行。

(5)銀行根據(jù)客戶的申請和相關證明對借款人夫婦的單位或企業(yè)進行核查,。

(6)銀行核查通過后,，通知貸款人去銀行簽署貸款合同，同時交納保險費,，并設立還款帳戶,。

(7)銀行將認購人所貸款項(風險金除外)撥到開發(fā)商帳戶后，通知貸款人次月開始還款,。

(8)客戶在辦理完產權證,、他項權證等抵押手續(xù)后，將貸款中風險金部分撥到開發(fā)商帳戶后,， 由開發(fā)商通知認購人去開發(fā)商處辦理進戶手續(xù),、領取鑰匙入住(公司的誠名都市家園項目要待到明年三月發(fā)放鑰匙)。

簽約以后是入住,，然后對其進行售后服務,。如果事后發(fā)生一些問題在我們的公司承擔的范圍內的多可以進行免費服務(這一切要待到明年三月)。

(三)協(xié)助財務部從事簡單統(tǒng)計工作：

公司所在的財務部只有四人,，由于一次給財務部潘會計幫忙制作統(tǒng)計表,，潘會計看到了我的耐心，于是便有了我接觸會計的機會,，具備一定的財務會計知識是很有必要的,，在綜合部工作完成之余，利用此次難得的機會,，嚴格要求自己,，虛心向財務部人員請教。 由于之前我沒有接觸過會計,，我開始看起了《公司法》,，初步了解了公司財務會計制度。初步了解了如原始憑證的審核方法及要點,，明細賬,、登記及對賬，財務報表及納稅申報表的編制與申報,，會計檔案的裝訂及保管常識等,。

我的工作是協(xié)助完成每月房款,、貸款數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計與核對，并用excel表格制定出詳細的銷售表格,。這里存在公司職能的不規(guī)范,，其實真正的數(shù)據(jù)統(tǒng)計應由銷售部門完成并提供給財務部;此外，我也學習了如何開收據(jù),、了解了報表的填寫等,。

雖然我不是會計專業(yè)，但我對會計很有興趣,，經過數(shù)月的體驗實踐,，我感

觸最深的是作為一名會計人員：

首先，需要在工作中不斷地積累經驗,，虛心向他人求教,，提高業(yè)務水平;學習相關的法律知識，培養(yǎng)正確的法律思想,，積累辨別是非的經驗,，遵紀守法，誠信做人,，注重理論與實踐相結合,。

其次，要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。要完成極需要耐心和復雜的財務會計工作,，沒有嚴謹?shù)膽B(tài)度簡直不可想象，協(xié)助統(tǒng)計數(shù)據(jù)過程中我盡管小心再小心,，還是犯了很多細節(jié)性錯誤，因此態(tài)度的重要性不言而喻,。

四,、實習體會

時間過的很快 ，轉眼間大學已經過了一半,，從學校到社會的大環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,，有點彷徨,，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境,。

暑期的實習,，每天早上5:40起床,，7：00準時到公司，雖然公司規(guī)定8:00上

班,，可我還是每天第一個來到辦公室,，每天早晚坐公交來回穿梭，偶爾難免有失落有辛酸,，可我知道這一切都不算什么,。 目前大學生就業(yè)形勢相當嚴峻，所以我覺得學習就是養(yǎng)成良好的學習習慣,，

同時有一點我感受頗深,，覺得理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，工作中時刻學習進取,。

但實際工作與理論的闡述又是多么的不同,，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中,，深知,，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力,，但怎樣處理好與同事的關系,，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要!同時讓我認識到社會是殘酷的,，沒有文化,、沒有本領、懶惰,，就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的,，只要你肯干、有進取心,，它就會給你回報!

雖然說我們是即將走向社會,，但作為一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎

沒有任何社會的經驗,。相信這些寶貴的實習經驗會成為我今后成功的重要基石,。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示,，讓我認清了自我的價值,。

五、實習總結

這次實習,，我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多,，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺,、動手能力不足等等,，因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時候對一切多是陌生的,，我什么多不懂,，其實有些知識在學校里也是講過的但是因為沒有去深入的了解和體會，到了工作中就出現(xiàn)了一問三不知的情況,。對此我有了很深的體會,，我要努力去學習專業(yè)知識和自己的動手能力,，雖然我也知道這不是一天兩能夠學會的，但是我堅信我能做到這一點,。這次實習對我的實踐報告也有很大的幫助,，同時還應該感謝學校老師給的此次機會，讓我真正學到了很多專業(yè)和社會知識,。在將來的學習和生活中能起到很大的作用,。

同時也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益,，就必須學習,，很針對性的學習，拓展自己的知識面,，讓自己了解得更多懂得更多,。

當然這次實習也增加了我的信心。一直以在學校很默默無言的我,，我明白了只要自己腳踏實地做出了成績,，就一定會得到老板的認可和贊賞。

在此,，有幾點深刻的感觸：

1、心態(tài)轉變,。與學校不一樣,，工作中我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領導,、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等,，這時的忍耐服從顯得

非常重要,，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時的轉變心態(tài)才會讓我們工作更加順利。

(1).感恩的心態(tài)：對公司,、對領導,、對家人的感恩，這是工作正確心態(tài)和巨大動力,。

(2).欣賞的心態(tài)：對待領導,、同事和客戶都應該抱有欣賞的心態(tài)， 每個人都有他的閃光點,，每一位成功人士的成功并不是因為機緣巧合,，而是得益于自身經驗的積累和堅定理念的牽引。

(3).敬業(yè)的心態(tài)：對工作的敬業(yè)是獲得欣賞和認可的重要因素,。

(4).服務的心態(tài)： 不管是為顧客還是為領導為同事,，積極熱情地為他人服務，就會獲得比別人更多的機會,。

(5).服從的心態(tài)： 暑假看了《致加西亞的信》這本書,，明白了對待工作、對待領導和對待自己的正確心態(tài),。應該具有主人翁羅文不畏艱難的精神,，不借口失敗，只找成功方法,，堅決完成任務,。

(6).積極主動的心態(tài)：心態(tài)決定一切，凡事不去嘗試注定百分百失敗,，而只有去嘗試才會有成功的可能,。

(7).終身學習的心態(tài)：如今社會日新月異，只有不斷學習,、不斷完善才能在工作適應變化,，才能不斷進步。

2,、以終為始,，計劃做事。有了明確的計劃,，目標才清晰,，以至于在工作中不會茫然。每天堅持記日記,，這讓我養(yǎng)成了及時吸取教訓和反思的好習慣,。

3、多做多聽多看多想少說，處處留心皆學問,。實習期間方部長讓我學會了忍耐,、堅持和細心觀察的重要性。

4,、從小事做起,。千里之行始于足下，不積跬步無以至千里,。偉大的成功來自細小細節(jié)的不斷積累,。

六、對實習單位的建議

1.人員配備和部門職責劃分方面：

首先我覺得公司的人員配備不足,，沒有把員工用到最適合的位置,，比如外部銷售人員去銀行協(xié)助辦理貸款時，內部銷售人員太少,，客戶可能親自來的話如果當天客戶人員比較多,，繁忙時候可能接待不過來。

公司內部人員關系方面,，應重視人員素質的提升,，加強團結合作。我覺得公司里員工之間關系并不是很融洽,，由于是私營企業(yè),，公司內部斗爭較激烈。同事之間應相互體諒,、相互關心,，相互學習。這樣才有更多優(yōu)秀的人才愿意留在公司為公司服務,，取得更大的收益,。

公司部門職能劃分不明確，難以調動員工的工作積極性,，經常出現(xiàn)權責不明,。為此，應該細化各部門的職責,，做到權責明確,。

2.合理安排作息時間

我自工作以來，除了中秋節(jié)休息一天和國慶休息三天外,，平時未嘗休息一次,，而其他員工可能不會像我這樣，但大多也是一個月只有一天的假期,，這樣嚴重影響了員工的生活休息，忙與不忙都被困死在公司，不利于員工積極性的發(fā)揮,，所以制度有待改善,。 3.制定嚴格的規(guī)章制度和獎勵制度

應該根據(jù)的實際情況制定公司規(guī)章制度。獎勵制度也很重要,，對于給公司帶來業(yè)績的員工應該給與一定的獎勵,。提高提成，獎金,，或者旅行等，讓員工知道只要自己努力了公司是不會忘記你們的公,，司一定給與你們最好的報酬,。

4.售后服務

售后服務其實是很重要的,，這影響著公司的信譽。不可認為客戶交了定金就完事了,。

實習讓我受益匪淺,，感謝領導以及上司給我學習和成長的機會，感謝我所遇到的同事們,，感謝你們讓我認識了社會了解了社會,，也感謝你們一路給我的幫助和支持，感謝學校的這一政策,。讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐,，感謝指導老師的辛勤付出與教導，給我們帶來了無微不至關懷,。我會深刻反省,，正確地認識自己，踏踏實實地走好每一步,，為將來發(fā)揮更大的價值積極準備,。

寒假實訓報告篇十八

暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉,，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流,，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓,，從而使自己對自己有了更加全面的了解,，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿,，但是一個暑假的實習結束,，自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實習,，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西,。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動,。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實習,，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品,，保障額度多少,，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西,，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話,，必須要記住,，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳,、填單子,、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說,，簡直有點力不從心,，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失， 這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶,，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付,，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術,，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習,，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工， 我就跟他們一起學起了車險算費,，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強,，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗,，在實際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點,，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展,，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力,，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用,，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長,，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈,，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習有用的知識,，雖然有點苦,，但是痛并快樂著!

寒假實訓報告篇十九

們這學期的的認識實習已經圓滿完成了，認識實習充實了我們的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習學習，我感觸頗多,，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次思考。

這次實習我們參觀了吉林天成龍行廣告有限公司和吉林大學廣告學系,，同時完成了吉林省一級市場的餃子粽子受眾及商家的市場調查,。

吉林天成龍行廣告有限公司是一家綜合性廣告公司，國家一級廣告公司,，對他們公司的詳細周全參觀學習和公司運作總監(jiān)王老師的現(xiàn)場答疑指導,，讓我感受到了濃厚的企業(yè)文化氛圍和規(guī)范的操作流程，傳播領域先進的技術手段,，企業(yè)周全的人本關懷,。

我們與王老師的面對面的問答，讓我感受到了自己所學知識的欠缺,，知識面的狹窄,，問答也讓我感受到了王老師作為一個資深廣告人的人格魅力。我認為廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告,，有75%的人是忽略的,，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的,。

廣告有基本必須的元素

1,。 由美術構成并且有一定的水準。

2,。 文案方面朗朗上口,，簡潔有利，擊中要害,。

3,。 必須要能表達出來，并在恰好的時間點上,。

4,。 廣告要做一個最好的營銷員,， 廣告絕對不是一個藝術，它是一門生意,，只是用比較美術的方式呈現(xiàn),。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方,。像nike的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息,。

所以作廣告時，不是在說明其產品的特性,，而是在做一個策略,，并賦予一個體系風格 ，也就是品牌在生活上的感覺,。

1。最重要的是獲得注意,。否則,，75%的廣告沒有人會去注意。而且,，這也是廣告最原始的意義,。

2。邀請閱聽人進入廣告世界,。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達,，網絡發(fā)展快速，需要更多手法,。

3,。要有結構內容，否則無法成立,。

投入廣告,，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣,，它是客戶重要的行銷伙伴,。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝,，內容要可信,。

1,。消費者:解決消費者問題

2,。產品本身:消費者記的是消費經驗,，使用的好處和壞處,，它是否改變了生活的某部分,。

3。競爭對手:在市場上的同類競爭,。 要多和消費者溝通和調查,，了解市場狀況，廣告是個問題產業(yè),，要解決問題 建知名度,、個性、價格,、通路…等,。人是廣告最重要的因素，分析問題,、原因,，針對問題并且響應，要做一個廣告,。廣告要說服誰(目標消費群),，產品將給你什幺好處，賦予風格,，而作廣告,，最難的便是賦予標記風格。

如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的,，這來自于如何找到和消費者相關的地方,。在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌,。泰國廣告多專業(yè),，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力,，天真,、幽默而且毫無禁忌。相較之下,，大陸的廣告則受到許多限制,，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念,，去限制廣告未來的發(fā)展,。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意。

一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,，一個產品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè),，這才是重要的,。

因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告,，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意,，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢,。 作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西,。

廣告學專業(yè)作為一個年輕學科,，成立時間較晚，而吉林大學就是較早設立廣告學專業(yè)的學校之一,，可以代表國內廣告教學的先進水平,。他們的廣告學系較完備成體系。我們一直具有相同的培養(yǎng)目標,。

他們的課程中重視文學素養(yǎng)的培養(yǎng)，我認為這很關鍵,，這是將來策劃文案的基礎,，我們非常欠缺。

他們具有較完備的教研室及較齊全的設備,，他們同學多次在海內外大賽中獲獎,，這也是對他們教學水平的肯定。這次參觀學習讓我看到差距,，及努力的方向,。同時通過吉大廣告學系主任的講解，了解了廣告學專業(yè)最新的處境及前景,。

很早我就就知道,，市場調查是一個很苦很難的工作。同時,，我也一直認為做市場調查最鍛煉一個人,，是最能夠提高自己能力的工作。很激動,，市場調查時我們認識實習的一部分,。我們每三人一組，每組負責一家商場,。商場中的調查開始時比想象中的要難,。但總體來說沒有想象中的那么難,。

調查過程當中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然用微笑和再見答復他們,。這次市場調查讓我學到了很多,，如何待人，如何把握受眾的心理,，同時我也體會了干每一行都是不容易的,，不努力是哪一行業(yè)干不了，干不好的,。

認識實習已經完成,，我的感覺是實習很必要，很有意義,，實習也太少,。我總結了這次實習的所得經歷，整理了這份實習報告,。

寒假實訓報告篇二十

成為一名記者,，是我兒時就開始的夢想。因為我喜歡大事發(fā)生我在現(xiàn)場的感覺,，而這正是每一名新聞記者夢寐以求的,，所以我的專業(yè)可以和夢想結合，這是多么開心的事情!

利用今年暑期時間,，我在家鄉(xiāng)的電視臺進行了為期20天的實習,。與前輩們同甘共苦的時間，讓人難忘,。

這里的采訪任務是從早上開始分配,，然后我們一整個記者組就分散行動。當時正值家鄉(xiāng)在開一個重大會議,，人手剛好緊缺,。抱著學習觀摩的態(tài)度，我被一個“師傅”帶領著參與會議報道,。

那段時間我們要提前1個半小時到達會議召開的酒店,。然后集體開個小會，由組長布置任務,，一組人負責跑會場內的新聞報道,，一組人負責采訪與會人員····記得有一場需要在會議開始前出鏡報道，原定的出鏡記者是我的師傅,，可是那幾天接連的采訪報道讓她的嗓子開始對話筒抗議.無奈之中,，師傅將這一“艱巨”任務交付與我，她負責錄像工作。就這樣,，我人生的第一場出鏡秀,，在激動和忐忑中完成。在采訪過程中我們也遇到了不少難題,。采訪人面對鏡頭多少恨緊張,，說著說著打結是常有的事。有的就直接寫個稿子照著稿子讀,，有的要ng很多遍,。請原諒他們，畢竟不是專業(yè)“演員”,，上鏡頭緊張是常有的事,。所以對于采訪，我們要懷有一顆絕對的耐心,。

在采訪過程中我學會了如何與被采訪人進行交流,、溝通。這兩個詞對于我們真的很是重要,，只有這樣才能在采訪時有話說,。這時高超的交流溝通技巧需要亮出來，成功的勾起他人的傾訴欲并獲得他人的信任是一件多么值得開心的事情,。有了以上這些,，一個成功的訪談才能順利進行。

當然在學習專業(yè)知識的同時,，和前輩們學習為人處事也是我這個暑假的巨大收獲,。出在傳媒行業(yè)，我們每天都要接觸很多的人,、不同的人,。作為一名記者,，出色的洞察力也是重要,。那段時間，我真的是懷著一個學習的態(tài)度來看“大人們”如何說話,，打招呼,，對話。當然,，不同的人方式是不同的,。而直接導致了小記者我沉默了，因為突然強烈的感覺到自己和他們還差一大截!呵呵,，開玩笑的啦!不過深入社會的這段時間,，我確實和他們學到很多東西，而且獲益匪淺哦。在實習的這段時間里我深深體會著電視臺新聞工作者的壓力,，明白了什么叫和時間賽跑,。同時，我見證了節(jié)目組老師們的敬業(yè)精神,，感受到了什么是專業(yè)態(tài)度鑄造職業(yè)輝煌,。不管氣候條件如何，只要有任務,，記者就得出發(fā),。無論是暴曬的晴天還是潮濕的雨天里，只要有新聞發(fā)生,，就得迅速到達現(xiàn)場,。加班趕稿更是家常便飯，就拿20分鐘的教育新聞來說,，稿子審定后,，要將文字和影像以最完美的方式組合起來，其中要注意遠,、中,、近景的搭配，光線強弱的組合,，鏡頭要保持穩(wěn)定不顫抖,，畫面的角度和歷時，景別的運用等等,，鏡頭需要不停的修改,，繼而還要編輯音樂、配音,、上字幕,，編輯們在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩,，他們一遍又一遍地精心修改,。我在他們身上學到的不僅僅是專業(yè)知識，更有作為一個新聞工作者的專注的,，充滿激情的工作態(tài)度和敬業(yè)精神,，我感受到他們對工作的熱愛，我也真切地感到,，唯有勤奮才能做一個稱職的記者,。

寒假實訓報告篇二十一

由于我是第一次在這種職業(yè)中實習，過程中理所當然會遇到不少的問題,，但實踐的目的正是要我們從陌生中熟悉,，不斷地提高自己,。當然這個職業(yè)并不是一個簡單的職業(yè)，它具有很多專業(yè)的知識,，較強的能力才能擔當?shù)闷?，為了挑?zhàn)自己，給自己一個嘗試的機會,，我應聘了財務經理這一職,，它所要求的知識還有專業(yè)能力讓我詳細介紹如下：

此職位，主要是負責主持公司財務戰(zhàn)略的制定,，財務管理及內部控制工作,，籌集公司運營所需資金，完成企業(yè)財務計劃,，對財務部日常工作的處理權及賬務處理分析,，它需要的職業(yè)條件是會計，財務等相關知識,，經驗是企業(yè)中的必備條件,，這也是我實習的主要目的之一。同時它還需要工作者具備熟悉相關的法律法規(guī),，精通財務理論和實踐經驗,，電腦操作熟練，具有較全面的財務專業(yè)理論知識,，現(xiàn)代企業(yè)管理知識,，熟悉財經法律法規(guī)和制度，熟悉稅法政策,，營運分析,，成本控制及成本核算，良好的口頭和書面表達能力,。所以我們應該重視培養(yǎng)個人的交流交際表達能力,，將來更能適應社會，給自己一個機會,。

這是有高度的工作職責崗位,。遵守公司各項制度，特別是財務制度和保密制度,，銷售業(yè)績及利潤的核算,、審批,，完成總經理臨時交辦的其他任務,。還有要定時向總經理匯報公司整體銷售情況，企業(yè)資產管理及日常的監(jiān)督,，費用報銷的核算,，按時與供應部核對賬目,。從財務角度為公司經營提供數(shù)據(jù)參考和建議，協(xié)助總經理制定公司戰(zhàn)略,，并主持公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,。負責相關證照的辦理，報稅費用情況及保稅是否合理,，賬目的處理,、憑證的保管，從財務角度對各部門建立程序的執(zhí)行,。這里需要建立我們的嚴謹態(tài)度,，加強對賬目的管理，保密室非常重要的,，個人思想覺悟要高,，不能為了一己之利來損壞公私集體的利益。

這次實踐我發(fā)現(xiàn)了不少問題,。首先,，專業(yè)知識比較缺乏，交際能力明顯不夠,，對財務的管理法律法規(guī)不清楚,。再次是由于在學校培養(yǎng)了懶散的態(tài)度，工作經常覺得無聊還會走神,，做不到認真和細致,。最后是工作熱情明顯不夠。但是我知道這次都是每一個實踐者所遇到的問題,，我們不應該屈服于這種問題的壓迫,，而是在這種缺乏種找到自己的缺點不足，在 以后的實踐或學習中加強對相應知識的理解和運用,。這就要求我們怎么在學習時靈活運用我們所學的知識了,。

記得在實踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業(yè)技能,，特地為我們安排了前往各個廠家里去相互交流經驗,，從而改進和吸收各個公司新的優(yōu)秀的思想和發(fā)展計劃。借鑒他們比較先進的技術,，引進外部投資,，從而擴大我們公司的生產。參加不同的社交見面會,，從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進一步對企業(yè)的發(fā)展趨向有很大的促進作用,。

一個月的努力沒有白費，雖然沒有人家專業(yè)但我學習了很多知識,，知道工作要求嚴謹,，競爭的激烈,，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。

工作是要求能力的,，紙上談兵始終會被淘汰的,，如何能在這個充滿著挑戰(zhàn)的社會中生存呢?就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦 ，不應該害怕挑戰(zhàn)不應該怕吃苦,，要有不怕困難勇于迎接挑戰(zhàn)的精神,，因為沒有一個成功的人是在害怕中成功的，知識是我們奔向理想的必備條件,，具有了扎實的知識做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了,，反而喜歡這種競爭，因為有了競爭我們生活才會有動力,，才會不斷地提高自己的各方面的能力,。這次財務經理的實踐讓我受益匪淺，更進一步社會,，對未來有了信心,。

以上是我這次實踐中學習到的東西，所思所感,，以及遇到的問題,。總而言之,，實踐讓我們成熟,，讓我們懂得專業(yè)知識的重要。從此以后我們不能再荒廢學業(yè)了,，努力學好專業(yè)知識,，強化自己的交際交流能力是我們接下來的任務。我將為之而奮斗,。