隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

寒假實訓(xùn)報告篇一

因為我家這邊大型公司比較少,，試了幾家又比較難進(jìn)，所以我就選擇了在我家附近的一家中型藥店。

那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕,。我騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望,，開始了我的找工作的征程,。一開始,，對自己手工藝期望很高，沒有月薪一千不干,。經(jīng)過艱苦的找尋工作,，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧,，你回去等消息吧,，如果需要的話，我會通知你的”,。經(jīng)過多次面試的失敗,，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因,。一個方面是自己眼高手低,，自己根本自身素質(zhì)沒有達(dá)到一定的水平,，第二個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置,。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn),，擺正好自己的位置,，既然是社會實踐只要有工作，能供飯吃,，任何苛作都干,。于是我找到了一家藥店。老板看我人挺老實的,，就讓我來做售貨員,。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活,。剛開始的時候心理極不平衡,。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能搬搬貨箱子,，賣點兒藥,心想自己怎么著也是個大學(xué)生啊,心理上有點失落再加上領(lǐng)班是個小學(xué)文化的,，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服,。

藥店只有一層,面積也不是很大,。有顧客來的時候我們只要上前向他推薦介紹一些顧客想要的藥就可以了。但是藥店的藥有那么多,，而我們又不能胡亂的推薦藥,，所以想要賣藥就要先了解并且記牢每種要的功用和禁忌，而且絕對不能有絲毫的差錯,，萬一出錯的話那將是人命關(guān)天的大事,，所以一開始,老板只讓我在一邊學(xué)習(xí)，讓我了解學(xué)習(xí)一下各種藥的功用以及一些藥店的流程,。學(xué)習(xí)的工作很辛苦,，還要來回藥店和家里，所以每天都過的很累,，雖然很累,，但是過的卻很充實。后來慢慢的熟悉了各種藥品,，就幫著顧客介紹,。當(dāng)然也有時候，顧客會對你的介紹不屑一顧,，有時,，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會因看上一個商品問了又問,，心里十二分的不耐煩,，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著,，解釋著,，而最終卻又沒買，有時,，也會遇到年老的顧客,，說上一大通，他們也不解其意,，只是呆呆的望著你,，呆呆的站在那里。但不管怎樣,，我們這一代人對長輩應(yīng)是畢恭畢敬,，對小朋友應(yīng)是熱情友好。“顧客是上帝”是服務(wù)行業(yè)的宗旨,。

打工期間,，我還從那里了解到一些這個藥店的有關(guān)知識。這里的藥材,，務(wù)求齊全,，即使一些偏僻不常用的藥，也要準(zhǔn)備一點,，避免不能按方配齊,，使顧客失望。而且這個藥店除了一般藥品以外,，還賣一些保健品,。由于一些保健品的治療對象有所交叉，所以很多時候,，二個保健品的銷售人員為了業(yè)績,，難免有些沖突，會發(fā)生強客的事,。所以在很大程度上,，藥店的規(guī)章制度還是有所缺陷。另外,，我還遇到了很多家庭比較困難的顧客,。他們大多是農(nóng)民，衣比較破舊,，掏出來的錢都是些很零碎的錢,。看的出來他們是為了買藥存了很久,。相比較另外一些來買所謂的減肥藥，化妝品的顧客,，一出手就是幾百,。深深感覺到社會的不公。也影響我在以后的生活中節(jié)約用錢,，不要買一些浪費的奢侈品,。

休息的時候，我也主動找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請教和學(xué)習(xí),，他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點,，領(lǐng)班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學(xué)歷,、文憑怎么樣,，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的,，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習(xí),，不斷地充實，不斷地提升自己,，年輕人不要怕吃苦,，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦,，難道到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱情,，紛紛和我交流，是我了解到他們學(xué)習(xí)生活中的事情,，是我從中借鑒,，取長補短，給了我很大的幫助,。

確實,，很多時候在學(xué)校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學(xué)習(xí),。在這次社會實踐中,，的確讓我的思想認(rèn)識有了更深一層的提高，某種程度上,，給我指明了很好的一個努力方向,。

我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西,，增長見識,，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候,，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會,，賺錢不是主要的，作為學(xué)生,，能賺多少錢,，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事,，他說他讀書的時候,，也是求知欲非常強烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點東本,，放假的時候,，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的,，就為了增長見識”,。

寒假實訓(xùn)報告篇二

我在大學(xué)學(xué)的是金融專業(yè),，這是一個看著很好的專業(yè)，其實也不怎么樣,，現(xiàn)在全國各地的大學(xué)生都很難找工作,，就算專業(yè)再好，工作也還是難找,。我是充分意識到這個問題了,，我不想畢業(yè)后就失業(yè)，所以我在大學(xué)期間我爭取多出去實習(xí)一下,，在校期間就把我的能力提高到可以直接畢業(yè)后參加工作的水平,，而不用再去慢慢的融入社會。終于找到一個實習(xí)的地方,，而且是在中國建設(shè)銀行實習(xí),。

轉(zhuǎn)眼間，為期六個月的實習(xí)即將結(jié)束,。首先感謝分行給我這個機會讓我進(jìn)入這個集體,，感謝我的學(xué)校為我提供這么優(yōu)秀的建行讓我有這寶貴的實習(xí)機會。在建行為期六個月的實習(xí)是我走出校門,，踏入社會的第一步,，這個階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助,，為我將來走上工作崗位大俠堅實的基礎(chǔ),。

實習(xí)雖然苦點，累點,，這些都無所謂,，重要的是通過實習(xí)我有了一定的收獲。實習(xí)讓我熟悉和適應(yīng)了銀行的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié),，了解了什么是工作,，工作是怎么一回事，怎么樣的工作適合自己,，以及如何處理復(fù)雜而微妙的社會人際關(guān)系,。通過實習(xí)，讓我又全面的了解了自己一次,，對自己的職業(yè)生涯有了設(shè)計、補充和調(diào)整,。我的感受是：在學(xué)校里,，我學(xué)習(xí)的是理論知識;在銀行里，支行的每一位員工都是我的師傅,。我要虛心學(xué)習(xí)師傅們的工作經(jīng)驗,，將所學(xué)的知識與實踐結(jié)合起來,，多發(fā)現(xiàn)，多分析,，多比較,，多思考，多總結(jié),，多請教,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和工作積極性。

我的實習(xí)崗位是大堂導(dǎo)儲,，頭幾天站下來確實感覺不大適應(yīng),，不但腰酸背痛的，而且面對客戶的咨詢疑問三不知,，感覺自己這個大堂導(dǎo)儲是十分不夠格的,，不但對業(yè)務(wù)很不熟悉，而且對于客戶的一些不滿情緒也顯得手足無措,。通過這一個月的鍛煉,，我覺得在這些方面有了很大的改善，客戶的咨詢基本上都能解答,，也能適當(dāng)?shù)陌矒峥蛻?，做好自己的工作,。實?xí)的時間是有限的,，雖然只有短短的幾個月，但是我感覺我的收獲還是很大的,。在這里我要感謝我的師傅們,，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請教他們時,，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對銀行業(yè)務(wù)的熟悉程度,，而且通過這一個月的過渡,，我深深的融入了支行的企業(yè)文化中，融入了這個集體里,。而今后的工作中,，我將加倍努力，把工作做的更好,。馬上就要走向工作崗位了,，這一個月的實習(xí)將是我職業(yè)生涯中很重要的一個過程。最后再次感謝支行各位領(lǐng)導(dǎo)對我的重視和關(guān)心,，以及各位師傅們的悉心指導(dǎo),。盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時所面臨的首要任務(wù),。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，一開始就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實,，而是必須從最細(xì)小的工作中做起，甚至還要一遍遍的重復(fù)那些“細(xì)小”,。這不僅要我們從行動上改變,，更要先從心理上、思想上接受并改變,，要充分認(rèn)識到偉大都是從平凡累積起來的,。正如書中所說，成功是一種努力的累積,。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認(rèn)真生活的一種人,。首先態(tài)度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練,，經(jīng)得起人生的大起大落,，能夠以寬容的胸懷善待一切?？偸菍?fù)雜的事簡單做,，簡單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂做,，快樂的事用心做,。要是想變得偉大，其實不一定成就輝煌的功業(yè),，因為構(gòu)成偉大的決定性因素,，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認(rèn)清了這些以后,，角色轉(zhuǎn)變也就不再是問題,。

經(jīng)過這幾個月的實習(xí)讓我深刻的體會到了，作為一名大堂的導(dǎo)儲不但要熟悉業(yè)務(wù)知識,、金融產(chǎn)品,，更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng)，堅守自己的職業(yè)道德,。平時在工作中,，大堂經(jīng)理是第一個接觸到顧客的人，因此他的一言一行會第一時間受到客戶的關(guān)注,，這就要求他必須要有過高的綜合素質(zhì),，才能更好的展示銀行的實力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關(guān)證件來咨詢,，還經(jīng)常需要大堂經(jīng)理幫忙指導(dǎo)atm的操作等問題,，這些都涉及了顧客的切身利益，堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經(jīng)理的最基本素質(zhì),，最基本的職業(yè)道德,。作為一名大堂的導(dǎo)儲，必須具有敏銳的洞察力,，能夠及時的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難,，隨時提供幫助。顧客就是上帝,，我們必須為每一個客戶提供及時,、完全、周到,、熱情的服務(wù),，但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務(wù)，首先得迅速判斷顧客的需求,，然后提供差異化的服務(wù),。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營目的都是尋求利潤最大化，大堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶,，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們,，這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用。同時,，大堂經(jīng)理必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的問題,，積累并分析，為銀行提供具有建設(shè)性的建議,，不斷提高銀行的服務(wù),、管理水平，改善銀行的業(yè)績,，為員工,、客戶提供一個舒服的環(huán)境!

通過這次的實習(xí)，讓我看到我于社會的距離和我存在的差距和缺點,，在實習(xí)中者被無限的放大,，有時候令我尷尬不已。不過正是有了這么多問題的出現(xiàn),，我才充分的意識到我的問題,，在以后的學(xué)習(xí)生活中我會積極努力的改正自己的。社會真是一個大熔爐,，可以把你的生活完全的改變,，我感覺自己已經(jīng)沒有了已在在校園的那種稚氣了，開始變的成熟穩(wěn)重了,，這是我的改變,，我很欣喜我的改變。

我相信在我以后工作后,，這一次實習(xí)還會對我產(chǎn)生巨大影響,，我會一輩子都記住這次實習(xí)的,，我要以這次實習(xí)為媒介，為我以后的成功鋪墊好路子,，我相信我能夠做到,。

寒假實訓(xùn)報告篇三

6月份，也就是二年級下學(xué)期末,，我班學(xué)生在張學(xué)東老師的指導(dǎo)下開始了大學(xué)中第一次較為正式的實習(xí)工作,。因為資源等各方面條件有限，我們以張老師申請的研究課題做為我們的實習(xí)任務(wù),。

一,、實習(xí)目的及意義：通過社會訪談與觀察，了解城中村改造中的社會整合機制,。從而在實習(xí)中鍛煉自身的社會實習(xí)能力及團隊配合能力,，使書本知識與實習(xí)知識先后結(jié)合，從而促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提高,。

二,、實習(xí)任務(wù)：

走進(jìn)改造中的城中村，觀察城中村的相關(guān)社區(qū)元素,、社會現(xiàn)象與社區(qū)居民行為方式及其變化情況等,。

訪談城中村居民與村務(wù)管理人員，了解居民對對社區(qū)變遷的個體認(rèn)同狀況,，居民之間的關(guān)系改變狀況以及城中村整體治理狀況,。

三、實習(xí)時間：6月

四,、實習(xí)地點：石家莊留村,、趙村

五、實習(xí)課題概況：城市改造中社區(qū)整合機制研究——以石家莊市“三年大變樣”的城中村改造為例,。以質(zhì)化研究為主,，采取訪談法與觀察法兩種方法收集資料，進(jìn)而針對所收集的資料進(jìn)行文本分析,。

六,、實習(xí)內(nèi)容：結(jié)合城中村改造過程，分析原城中村社區(qū)改變狀況,。進(jìn)而分析原城中村居民個體的社區(qū)認(rèn)同,、居民之間的關(guān)系與社區(qū)事務(wù)整體治理等三個方面存在的問題。再探討城中村改造中認(rèn)同,、關(guān)系與治理等三個方面的社區(qū)整合機制,，最后分析社區(qū)整合機制的建構(gòu)，實現(xiàn)城中村改造過程中的社區(qū)整合。

實習(xí)的具體內(nèi)容：城中村改造中原社區(qū)的改變狀況,；城中村居民對改造中社區(qū)認(rèn)同意識的變化,；城中村居民之間關(guān)系的變化；城中村社區(qū)整體治理狀況的變化,；綜合上述研究,，探討城中村改造中的社區(qū)整合機制。

實習(xí)中資料的收集與總結(jié)：第一階段：召開小組成員會議,。首先小組成員選定王秀麗為小組組長，具體負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組內(nèi)的成員及任務(wù)分配,；然后通過交流與討論設(shè)置訪談問題,，選定訪談地點，決定訪談具體時間安排,。第二階段：進(jìn)入石家莊留村進(jìn)行實地訪談,。小組成員內(nèi)部經(jīng)討論，分成兩個小組分別進(jìn)行觀察與訪談,。結(jié)果,，經(jīng)觀察與實地與村民的訪談得知留村不屬于石家莊“三年大變樣”范圍之內(nèi)，所以此階段宣告失敗,。第三階段：再次召開小組內(nèi)部會議,。經(jīng)過上網(wǎng)等方式，精心選定石家莊趙村為我組第二次訪談地點,，并重新設(shè)置了訪談問題,。第四階段：進(jìn)入石家莊趙村進(jìn)行訪談：此次，吸取上次教訓(xùn),，在小組全部成員進(jìn)入訪談之前先由兩人提前進(jìn)行了一番了解,。此階段，小組成員分工明確經(jīng)三次訪談,，通過與村民,、村委會工作人員的訪談，收集了大量事實可靠的訪談資料,，實地訪談工作圓滿完成,。第五階段：訪談資料匯總。在收集到得資料基礎(chǔ)上,，經(jīng)過組員的分工合作完成了資料的匯總,，最后交到指導(dǎo)老師——張學(xué)東老師處。第六階段：指導(dǎo)老師檢查工作階段,。此階段老師檢查小組工作情況,，小組成員隨老師到趙村進(jìn)行了回訪。第七階段：工作總結(jié)評估階段。小組開會對此次實習(xí)訪談的經(jīng)驗教訓(xùn)進(jìn)行了總結(jié),，最后撰寫實習(xí)報告,。

七、實習(xí)感想：

以下將從學(xué)習(xí),、生活,、人際關(guān)系等幾個方面的收獲來綜合總結(jié)我在此次暑期實習(xí)生活中的感受：

第一、學(xué)習(xí)方面：通過此次實習(xí),，深刻了解到城中村改造不僅僅是物理空間的改變,，而且社會空間——社區(qū)也會發(fā)生改變。后者的良性改變依賴于社區(qū)整合機制,，該機制從認(rèn)同,、關(guān)系與治理等三個方面，促進(jìn)社區(qū)在整合,，減少問題的發(fā)生,。社區(qū)整合是居民個體認(rèn)同的重構(gòu)：在原有社區(qū)認(rèn)同受到?jīng)_擊時，社區(qū)整合機制能夠有力地促進(jìn)社區(qū)居民個體認(rèn)同重構(gòu),，增強社區(qū)居民的社區(qū)歸屬感與社會凝聚力,，進(jìn)而促進(jìn)社區(qū)、社區(qū)居民整體地良性互動與協(xié)調(diào)發(fā)展,；社區(qū)整合機制有利于促進(jìn)社區(qū)居民關(guān)系的融洽：在城中村改造過程中,，由于空間關(guān)系變革導(dǎo)致居民之間關(guān)系地變遷，同時又有新居住者遷入導(dǎo)致居民關(guān)系復(fù)雜化,。社區(qū)整合機制能夠有效調(diào)動各方面積極因素為社區(qū)居民服務(wù),，減少居民之間的矛盾與沖突，增進(jìn)居民相互了解與相互融合,，促進(jìn)社區(qū)居民之間關(guān)系融洽,；社區(qū)整合還可以促進(jìn)社區(qū)事務(wù)整體治理更加有序：由于社區(qū)改造使原先由村委會單一管理模式向居委會、業(yè)主委員會,、物業(yè)公司三方治理模式轉(zhuǎn)變,，社區(qū)整合機制能夠結(jié)合國家實施的城市社區(qū)服務(wù)與建設(shè)工作，從而有效地推進(jìn)社區(qū)事務(wù)治理有序化,、規(guī)范化,、民主化。深入社區(qū),、深入群眾,，才知道現(xiàn)實是那么的復(fù)雜，僅從書本知識是難以順利地走入社會的,。

第二,、生活方面：在此次短短的實習(xí)中,，我深切體會到了“生活中處處皆學(xué)問”這句話。我們所走訪的城中村就近在我們學(xué)校周邊,，以前只知道在街上漫無目的地轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,，然而卻不知道自己作為一個社會工作專業(yè)的學(xué)生而多留一份心去觀察周圍的人與事。以后會以此次實習(xí)為教訓(xùn)處處去留心身邊的一切,，從學(xué)習(xí)與生活上全面提高自己,。切實地用心去聽聽身邊的聲音，去看看身邊發(fā)生的事情,，做一個有心人,。

第三、人際關(guān)系方面：因為是團體實習(xí),，就免不了與團隊的配合與交流,。“眾人拾柴火焰高”,，在訪談中，要做好一次訪談僅憑一個人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。比如,，在一次訪談中，一個人詢問問題,、一人記錄,、一人錄音，完成的效率又高質(zhì)量又好,。還有在問題的設(shè)置方面,，因為要訪談的對象形形色色，一個人所設(shè)置的問題難免有遺漏,，通過大家的討論那就基本天衣無縫了,。

總之，社工工作的難度在此次實習(xí)中可窺其一斑,，作為一名社會工作專業(yè)的學(xué)生,，我會以更加積極的姿態(tài)投入社會實習(xí)。同時也希望多多給同學(xué)們提供社會實習(xí)的機會,，多多指導(dǎo)學(xué)生的實習(xí),。使學(xué)生們在每次實習(xí)中都能學(xué)有所得，有所成長

寒假實訓(xùn)報告篇四

大學(xué)生帶薪實習(xí)是重慶市大學(xué)生“六個一”社會實踐活動的重要內(nèi)容,，是創(chuàng)新大學(xué)生思想政治工作的重要舉措,，是加強大學(xué)生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學(xué)生帶薪實習(xí)工作,，促進(jìn)大學(xué)生了解國情,、市情、民情，積極引導(dǎo)大學(xué)生在社會實踐中接受鍛煉,，培養(yǎng)又紅又專的社會主義事業(yè)的建設(shè)著和接班人,，都具有重要的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。

孟德斯鳩說：“我們接受三種教育,，一種來自父母,，一種來自教師，另一種來自社會,?！比说囊簧粌H要接受家庭的教育，更要接受社會的考驗,。今年暑假,，我們參加了重慶市委市政府組織的大學(xué)生帶薪頂崗實習(xí)——作為重慶市的在校大學(xué)生，我們是幸運的,，帶薪頂崗實習(xí)是重慶市針對重慶各所高校在校大學(xué)生實行的一項切實有效的政策,，通過這種實習(xí)方式，讓我們這些長期待在學(xué)校這座象牙塔的孩子們更早的認(rèn)識社會,、更快的了解社會,，為我們大學(xué)生未來就業(yè)提供了一個良好的平臺和鍛煉的機會。

通過此次實習(xí),，讓我學(xué)到了很多課堂上本學(xué)不到的東西,，，時間的寶貴,，人生的真諦,仿佛自己一下子成熟了,。懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,，明白了人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,，只要勇敢去面對人生中的每個挫折坎坷，此次我看到了工人仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,，和他們勞動的艱辛與付出,，這讓我清楚地感到自己肩上己的人生方向。

我們很榮幸地被分配到了重慶市長壽區(qū)區(qū)政府辦公室,。帶隊負(fù)責(zé)人武老師把我們帶到了政府辦公室報到,。因為是政府核心行政部門，所以我們不免有些緊張,，但更多的是好奇和期待,。這是一個寶貴的機會，我們在這里可以從各方面提高自己,，接觸社會,，了解政府機關(guān)運作,，積累經(jīng)驗。政府辦公室的領(lǐng)導(dǎo)并沒有我們想象中的那樣嚴(yán)肅,，他們非常熱忱的接待了我們,，并將我們安排到了一個葛蘭鎮(zhèn)的工廠實習(xí)，工廠的叔叔阿姨對我們也很照顧,，當(dāng)遇到不懂的問題他們會耐心的給我們講解,，做錯了事情也會認(rèn)真的給我們指正。在他們的幫助下,，一個月的時間里,，我們慢慢熟悉和掌握了工廠的工作流程和職能。每天都會有很多產(chǎn)品要出廠,，這些工作,，不僅使我們了解到工廠的職能，也提高了我們對社會每部分的認(rèn)識,。

“大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力?！痹趯W(xué)校時,，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加實習(xí)后我們才深刻體會到老師的良苦用心,。除了語言文字和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用的很少,，工作中的問題更多的需要我們勤思考,、善分析、多動手,。

作為實習(xí)生,，我們總是積極主動，整理廠房,、積極配合其他員工的工作,，并主動與辦公室的同事交流學(xué)習(xí)。我們也常常翻閱文件,，了解時事動態(tài)和最新政策,，了解工廠在哪些方面、通過哪種途徑為社會,，給人民帶來了便利,。辦公室的前輩們說：“辦公室工作會經(jīng)常加班加到很晚，特別是在召開重大會議之前,，需要做很多準(zhǔn)備工作,，加班很正常,。領(lǐng)導(dǎo)們更是經(jīng)常辦公到深夜，白天他們有很多牽頭工作,，年底慰問也多,，但只要有顆奉獻(xiàn)的心和熱忱的態(tài)度，工作就一定會做好,?！甭牶蟾荏w會到政府工作的辛苦和意義所在。

實習(xí)期間,，我從末出現(xiàn)無故缺勤,。我勤奮好學(xué). 謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo),，對于別人提出的工作建議虛心聽取,。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗,、獨立思考,、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中,，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài),，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì),。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強,，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。我知道工作是一項熱情的事業(yè),，并且要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì),。在這段實習(xí)期間里我覺得重要的是，我第一次真正的融入了社會,，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能,，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往,，怎樣處理之間的關(guān)系,。利用這次難得的機會，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

從實習(xí)中,，我們感悟頗深,。很多事情需要親自去體驗,。很多東西書本上是學(xué)不來的，知識是死的,，人是活的,。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù),，用心觀察,，用心學(xué)習(xí)。作為一名大學(xué)生,，言行舉止,，態(tài)度都關(guān)系著整個大學(xué)的形象。見微知著,，一個小小的舉動可以看出一個人的品行修養(yǎng),。辦任何事情都要耐心，細(xì)心,，用心,。就辦工廠職工這一崗位來說，服務(wù),，奉獻(xiàn),，創(chuàng)新也很重要。而從這一崗位放大到整個學(xué)習(xí)生活,，我們更應(yīng)該勤學(xué)習(xí),，善思考，常修身,，敢創(chuàng)新,。

此次實習(xí)我們不僅增長了見識，得到了鍛煉,，培養(yǎng)了能力，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度,?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行,?！庇H身實踐，結(jié)合自身所學(xué),，方能提高自己,。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意,。對此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素,，然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,，應(yīng)該還算是及時吧,，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨,，我從中受益非淺,。

時光荏苒，很快帶薪實習(xí)的一個月就要過往了,，回首過往的三十天,，內(nèi)心不禁感慨萬千時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將回到學(xué)校,，迎接新的挑戰(zhàn),。回首看,，雖沒有大張旗鼓的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段對我來說很重要的考驗和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個成長的平臺,，讓我在人生中收獲第一筆寶貴的財富,，使我明白在做中學(xué)，在學(xué)中不斷進(jìn)步,，在進(jìn)步中思考,，在思考中總結(jié)，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往,，學(xué)校無論是過往，還是將來都陪伴我走過人生得每一個階段,，也使我懂得了很多,。

寒假實訓(xùn)報告篇五

忙碌的假期過得比往常要快，為期一個月的第一次實習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,?；仡^總結(jié)，雖然不能說收獲很多,，但銀行的實習(xí)多少能讓我見識更多,，并且有所改變，總的來說還是值得的,。

一,、談?wù)勩y行

我實習(xí)的銀行是郵儲銀行臺山支行,，以下陳述僅能反映郵儲地方行的情況。地方支行要接觸最一線的客戶,，儲戶,、信用卡用戶、社?？ㄓ脩?，等等，業(yè)務(wù)多而瑣碎,，收資料,、錄入信息等環(huán)節(jié)多在支行完成，而審核,、匯總環(huán)節(jié)在總行完成,。支行主要做業(yè)務(wù)，而專門化的工作會收縮到總行,。

我向那里的人了解過,，像臺山郵儲是沒有會計的，會計工作要收縮到江門總行,。再例如信用卡,，支行的“信用卡部”其實只有兩個人，負(fù)責(zé)收集整理進(jìn)件和應(yīng)對咨詢,，而總行的信用卡部才是專門化的部門,，根據(jù)申請人的信用等級批準(zhǔn)額度等。

說說銀行大堂,，我實習(xí)的部門不在大堂,，所以沒有親眼看到太多，但可以通過工作手冊來了解,。大堂主要有柜員和大堂經(jīng)理,。柜員分高柜柜員和低柜柜員，高柜是辦現(xiàn)金業(yè)務(wù)的,，低柜是非現(xiàn)金業(yè)務(wù)的,。

低柜柜員是要求持有相關(guān)資格證書的，但銀行里會不時輪崗,，所以長遠(yuǎn)來說在銀行工作也要不斷去考證，銀行也鼓勵職員考試提升自己,，會組織培訓(xùn)和補貼考試費用,。順便提一提銀行從業(yè)，現(xiàn)在改革成銀行職業(yè)資格證,，通過法規(guī)加四選一就可以申請證書,，這個是在校學(xué)生也可以考的,。至于大堂經(jīng)理，主要是提供指引服務(wù)和維護(hù)大堂秩序,。

再轉(zhuǎn)移到樓上的辦公室,，樓上有行長室、審計室,、公司業(yè)務(wù)部,、個人金融部、綜合管理部,、合規(guī)小組以及一些區(qū)域營銷中心,。我是在個金部實習(xí)的，用經(jīng)理的話說,，個金部是負(fù)責(zé)“以個人名義辦理的各項業(yè)務(wù)”,，包括信用卡、新農(nóng)保,、個人貸款等,。隔壁的是公司部，服務(wù)對象是公司,，業(yè)務(wù)有賬戶管理,、放款等。管理部是負(fù)責(zé)人事,、財務(wù),、后勤等。

個金部的業(yè)務(wù)比較繁多,，通常會一兩個人負(fù)責(zé)一項業(yè)務(wù),。他們上班不是一直坐在辦公室，偶爾還是要外出辦公的,。比如,，負(fù)責(zé)信用卡的會四處走訪，去一些社區(qū),、企業(yè)或政府單位推銷信用卡,，吸引更多的人開卡。負(fù)責(zé)管貸款的也會定期跟進(jìn),，逾期未還款會先發(fā)信函,，實在不還就要上門催收。按他們對自己工作的評價,，就是有一定的業(yè)務(wù)壓力,，但業(yè)務(wù)上去了，生活也會滋潤些。

在那辦公室做的人至少都有好幾年工齡了,，好多甚至都已成家,，有幾歲大的兒女，他們剛?cè)肼毜臅r候基本都是從柜員做起,。據(jù)說柜員要習(xí)得各種技能,，除了學(xué)點鈔，還要學(xué)打五筆(打生僻字),。柜員在江門的起薪是3900元,，然后做到樓上的部門的話月薪有七八千以上 (我所在的小城鎮(zhèn)，房價平均4000多),，算小康的了,。這些是我作為一個旁觀者所了解到的一些情況。

二,、談?wù)剬嵙?xí)

實習(xí)是做什么的呢?可能對我們很多大二暑期實習(xí)的學(xué)生來說,，實習(xí)可以約等于打雜，很多實習(xí)生覺得自己手頭上做的事情太簡單,、不重要,，或是因其枯燥重復(fù)而缺乏好感。起初我也不例外,。第一天上班就有一大堆資料要錄入系統(tǒng),，仿佛感受到一種“他們是故意囤起來留給實習(xí)生做的”這樣深深的惡意。

像錄資料,、清點,、復(fù)印這些工作，可以說是打雜里面的必修課,，再枯燥也得完成,。辦公室的同事可能見我做得悶了，便開導(dǎo)我說,，這些枯燥的活兒,，也是他們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠郑也蛔?，他們也得?我花一天時間做完,，他們就要分開用好幾天的空閑時間才做完,。

所以之后我調(diào)整心態(tài),，做事快一點,，再多瑣碎的事情也會有完成的時候。閑下來了就去坐他們旁邊,，學(xué)著做一些他們手頭的事情,。

實習(xí)后半段時間接手做司法查詢和填日報,。司法查詢大致就是法院會給銀行寄來一些涉案人員的信息，讓銀行查一查這些人有沒有在該銀行開戶,，如果有，看余額還剩多少,，有沒有異常的情況,，等等，然后根據(jù)查詢結(jié)果再給法院寫回文,。

查賬戶只要有身份證號和姓名就可以了,，寫回文也有固定的模板，所以工作也不算難,。我唯獨覺得比較坑的是每次輸入完一串十幾位的數(shù)字后都會思疑自己有沒有打錯,，因為打錯數(shù)字的話就有可能漏掉一些沒查出來，就可能會間接影響法院的工作了,。所以幾乎全程精神緊繃地完成工作,，有點累，下班回去吃了飯就想睡覺,。

然后填日報就是每天更新業(yè)務(wù)報表上各網(wǎng)點的本外幣余額和國際業(yè)務(wù)量,，一般是今天把昨晚零點時的數(shù)據(jù)查出來填上去，同時要算當(dāng)月平均,，還要把去年同期的數(shù)查出來做比較,。那個日報是對內(nèi)報送的，供銀行內(nèi)部員工了解昨天業(yè)務(wù)情況,。不算難,，也就是費點心思的事情。

三,、談?wù)劯惺?/p>

銀行業(yè),，對我而言是一個平時不乏接觸而了解卻不多的行業(yè)。用行外人的眼光看銀行的時候,，覺得銀行的工作人員朝九晚五,，生活規(guī)律，工作環(huán)境舒適,，收入待遇良好,。但當(dāng)我稍微深入了真正的銀行環(huán)境后，才明白光鮮亮麗的背后還是有著許多的不容易,。工作忙,，節(jié)奏快，而且有一定的業(yè)務(wù)壓力，不時還要參與培訓(xùn)和考核,，總的來說也是一份有挑戰(zhàn)的工作,。銀行為員工也提供了不少資源,，員工食堂,、活動室,、集體活動一應(yīng)俱全。同時,，像我們這種小城鎮(zhèn)里，在銀行工作還可以積累優(yōu)質(zhì)的人脈,，也算是一種隱性資源吧。

下面是我的一些實習(xí)小結(jié)：

一,、端正態(tài)度,，小事也要認(rèn)真做,，不僅包括做完做好,，更包括由此引申出來的所有方法,、溝通,、隱患,、技能是否都思考到,。只有對每一件小事做到全面的了解和掌握,，才能往前走的更快一點,。

二、充分了解,，既要了解自己手頭上做的事情究竟是什么,，同時也要了解公司的整體運作，理解其中的關(guān)系,，不要單純?yōu)榱送瓿啥プ?。獲得信息的途徑有很多，可以問同事,，可以查閱相關(guān)的工作手冊,，最便捷的互聯(lián)網(wǎng)也能給我們提供很多相關(guān)資訊。

三,、禮貌待人,，主動去以禮迎人，才能收到有禮的對待,。來到新的環(huán)境下工作,，和身邊的人建立良好的關(guān)系十分重要。

四,、扎實技能,，有些技能只要是坐辦公室的都會用上，比如文書,，比如使用電腦,，平時就要有意識地鍛煉自己，主動學(xué)習(xí),，不要技到用時方恨少,。

五、及時反思，實習(xí)期間多做階段總結(jié),，了解自己的心路變化,，把自己的所得明確列出，以發(fā)揮實習(xí)的最大效用,。

寒假實訓(xùn)報告篇六

大學(xué)生暑假實習(xí)報告在大學(xué)的最后一個暑假,，懷著對以后工作情況的憧憬以及迫切想檢驗自己三年所學(xué)理論知識在實際運用上的作用，我為自己尋找了一個暑期實習(xí)的機會,。工作地點就在湛江海灣大橋橋頭的中澳友誼花園,。雖然我學(xué)習(xí)的是園林專業(yè)，而去的卻是建筑施工,，有些差異,，但是萬變不離其宗，只要我做好學(xué)好就是一種好的鍛煉,。所以我更加珍惜這次機會,。 這次的實習(xí)開始時真是一波三折，由于沒去過該工地,，結(jié)果坐車錯過站,，第一次親臨海灣大橋就在橋上往返參觀了一回。等回到工地,，又因為不清楚情況,，一腳陷進(jìn)了泥坑，和熱火朝天的工地來了個親密接觸,。這一天基本沒事,，而我們很幸運的遇到了在工地工作的兩位師兄,，也找到了一個住宿休息的地方,。真正的實習(xí)，也就在第二天,，把行李搬到師兄房間開始,。開始了每天二十四小時觀賞海灣大橋的生活! 在這次的施工實習(xí)期間，工作主要就是做師父的跟班,，每天跟著經(jīng)驗豐富的老師傅,，幫忙拿東西，放線,，整平,，測量等等。雖然工作很單調(diào),，每天還要在湛江殘酷的太陽下長時間工作,，但是，我覺得真的學(xué)到了很多東西,。實際工作和平時在課堂上學(xué)到的是差別很大的,，很多實際的方法也比書里好用,。更重要的是，現(xiàn)在我更自信了,，實際工作并沒有想象的那么難,，只要樂學(xué)好問，總結(jié)經(jīng)驗,，什么困難都可以克服的,。 在施工中，施工員是基層最直接的組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者和指揮者,。施工員的工作方法將直接影響工程的質(zhì)量、工期和成本,。下面談?wù)勎以趯嵙?xí)中的點滴體會,。

一、準(zhǔn)備工作

要做好每項工作,，都必須在工作前對這項工作進(jìn)行全面了解,，這樣才利于更好地開展工作。對于建筑施工工程,，也要做好施工前的準(zhǔn)備,，了解工程概況。所謂知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。不了解工程情況，盲目工作,，等于赤手空拳去打仗,。要順利開展工作，必須有備而戰(zhàn),。

比如要熟悉施工圖紙,、有關(guān)技術(shù)規(guī)范和操作規(guī)程，了解設(shè)計要求及細(xì)部,、節(jié)點做法,，弄清有關(guān)技術(shù)資料對工程質(zhì)量的要求;那些老師傅不僅如此，他們更憑借多年施工經(jīng)驗,，對施工順序,、施工方法、技術(shù)措施,、施工進(jìn)度及現(xiàn)場施工總平面布置,，完成施工任務(wù)中的薄弱環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位等都胸有成竹，而我在工地里狂翻圖紙也只是一知半解，難過古人云：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”

二,、組織檢查

實行有目標(biāo)的組織協(xié)調(diào)控制是基層施工技術(shù)的一項十分關(guān)鍵的工作,。做好施工準(zhǔn)備，向工人交代清楚施工任務(wù)要求和施工方法,，是為完成施工任務(wù),，實現(xiàn)建筑施工整體目標(biāo)創(chuàng)造了一良好的施工條件。尤其重要的是在施工全過程中按照施工組織設(shè)計和有關(guān)技術(shù),、經(jīng)濟文件的要求,，圍繞著質(zhì)量、工期,、成本等制定施工目標(biāo),，在每個階段、每個工序,、每項施工任務(wù)中積極組織平衡,，嚴(yán)格協(xié)調(diào)控制，使施工中人,、財,、物和各種關(guān)系能夠保持最好的結(jié)合，確保工程的順利進(jìn)行,。我在實習(xí)中就遇到有個地方放線出了錯誤,，沒有嚴(yán)格按照設(shè)計要求做，結(jié)果下一批工人接手時做了一半才發(fā)現(xiàn)錯誤,，趕緊拆毀返工,，這樣不僅浪費時間金錢，還讓工人間心存芥蒂,，實在是重大損失,。當(dāng)然,，在施工的不同階段,、不同部位，對不同班組,，甚至不同操作人員或在不同事物中,，基層施工員的組織協(xié)調(diào)控制方式不能千篇一律。畢竟設(shè)計人員并不清楚實地情況,，有些事還是要根據(jù)事實來做的,。這也讓我更了解了平時設(shè)計工作中要因地制宜的重要性!

不但做好以上工作，還要嚴(yán)格質(zhì)量自檢、互檢,、交接檢的制度,，我在實習(xí)中就見到，有的工人為了早點完工,，不按要求施工,，結(jié)果質(zhì)量不過關(guān)，友誼花園有的地方路面現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)凹陷,，還沒完工就這樣,，以后能經(jīng)得起使用嗎?所以，管理檢查真的非常重要,，施工員應(yīng)該督促有關(guān)人員做好相關(guān)工程質(zhì)量,，使最終能按要求完成工程。

三,、安全管理

安全管理工作,，在建筑行業(yè)上，是一項重點工作,，安全工作的好壞是直接影響某一個企業(yè)名譽和這個單位的管理工作的素質(zhì),。因此，在施工管理工作上,，一定要把安全教育工作放在施工管理工作中的首位,，若忽視了施工安全的管理，那是最大的隱患,，是最大的危險,，是施工管理工作中最大的錯誤。而且安全管理的好壞是牽連到人的生命,，所以安全是企業(yè)中的命脈,。作為施工管理人員必須要做足安全措施。我在工地見到很多大型車輛來來往往,，卸載貨物,，而很多附近居民經(jīng)常到場參觀游玩也每人制止，不僅影響了施工進(jìn)程,，也對人身安全帶來威脅,。在我看來，這些都應(yīng)該禁止才對的,。只有所有人都遵守安全規(guī)則,，執(zhí)行安全措施，這樣才能保障企業(yè)生存和工程的效益,。

四,、人際關(guān)系

我還覺得,，要當(dāng)好一名施工員，不但自己要有較高的技能,，而且還要具備科學(xué)的管理能力,。單絲不成線，獨木不成林,。在開展工作過程上只有依靠集體的力量,，雙方達(dá)成共識，開展工作才能更有勢力,、更有沖勁,。這樣，哪怕工程更大,、樓宇更高,、要求更嚴(yán)，都能取得較好的效果,。

工作中,，不能忽視與人員建立良好人際關(guān)系。應(yīng)關(guān)心工人的生活,，從各方面增強工人的責(zé)任心和自尊心,。在酷熱的天氣里，工人頭頂猛烈的太陽,，汗流浹背,，腳踏被太陽曬得燙熱的鋼板，應(yīng)做好防暑降溫工作,，為他們提供良好的施工環(huán)境,，讓他們更好地工作。不但要在工作上給予關(guān)懷,，而且還要關(guān)心他們的生活,、健康情況。即使是一句親切的問候,，都會使他們得到心理上的慰藉,，能激勵他們的積極性和創(chuàng)造性。使他們對工程有責(zé)任心,，更好地投入工作,。這些我都深有體會，我跟的師傅工作能力強,，為人又和藹可親,，一點都沒有架子,，我跟工人聊天時常聽他們稱贊他,，也很愿聽他安排,。另外有的施工人員就很沒親和力，雖然有能力,，但工人都是不理他,，這樣工作就很沒有效率了! 通過這次的實習(xí)，我充分體會到：做一個合格施工管理員,，除了有高素質(zhì)的技能,，更要有科學(xué)的管理，還要有良好的人際關(guān)系,。這并不是一朝一夕就可以做好的事,，也是我還差很多的事，但我相信,，以后在工作中長期堅持不懈,，持之以恒，一定可以成為一名優(yōu)秀的施工管理人員!

寒假實訓(xùn)報告篇七

今年x月x日上午開始,，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實習(xí)工作,。在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識,，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實習(xí),，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。

我所實習(xí)的科利公司,，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司,。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工,、市政,、工民建、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè),， 具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級,、市政,、水利水電三級,、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級,、機電設(shè)備安裝一級,、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級,、計量二級,、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證;1999年通過了iso10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，取得了"計量保證確 認(rèn)合格證書"; 2019年通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,。

回顧實習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實習(xí)中，我采用了看,、問等方式,，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點,、方式,、運作規(guī)律。同時,，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌,， "構(gòu)筑精品，造福社會"的企業(yè)使命,， "務(wù)實求新,、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一,、堅持以經(jīng)營為龍頭,，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進(jìn)一步加大了對青島港,、煙臺港,、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷,、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作,，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段,、奧運會青島國際帆船中心標(biāo)段,、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失,。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程,，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展,。

二,、強化三標(biāo)一體管理體系運行,，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高切實加大三標(biāo)一體管理體系運行力度,，進(jìn)一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行了整改追蹤檢驗,，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系,，不合格報告同比降低了50%,，符合率和得分率較前年有了增長，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運行,。

三,、堅持以經(jīng)營為龍頭,，積極實施“1433”經(jīng)營舉措,，促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

20xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”,，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立四個經(jīng)營分公司運行體制，堅持三位一體的經(jīng)營原則,，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個積極性,，不斷開拓山東地區(qū)、南方,、樁基和陸域市場,。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，切實加強對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo);建立經(jīng)營分公司,、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制,，增強開拓市場的能力;堅持以市場價中標(biāo),，不投虧損標(biāo)，誠信合作,、互惠共贏三項經(jīng)營原則;充分調(diào)動公司經(jīng)營部,、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。

在新的經(jīng)營思路指引下,，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度,，全力以赴地做好前灣港、日照港,、煙臺港新建碼頭,、黃島招商國際碼頭、青黃復(fù)線,、青黃隧道,、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放,，志在必得,，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄?。繼續(xù)堅定不移地開拓南方市場,，干好廈門、溫州、海南等在建項目,，贏得業(yè)主滿意,，樹立企業(yè)形象。

發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用,，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度,，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失,。以項目為依托,，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長,。堅定不移地開拓樁基市場,，切實加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊伍,，進(jìn)一步增強樁基施工能力,。堅持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益,。利用房建施工總承包一級資質(zhì),，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗,、教訓(xùn),，加大陸域市場開拓力度，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展,。

同時通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1,、 市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善,，經(jīng)營隊伍,、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2,、 施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化,、規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求,。

3,、 成本意識不強，成本控制水平不高,，個別項目不存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來,，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距,，市場競爭力不強。

4,、 對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善,，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接,、管理不閉合的現(xiàn)象;項目部對分包隊伍達(dá)管理的重視程度不夠,，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5,、 依法治企,、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識不強，不能夠充分運用法律手段維護(hù)企業(yè)利益,，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求,。

對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：

一,、進(jìn)一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭,，多攬工程,，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈,，干好在建工程是承攬后續(xù)工程,、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此,，我們要進(jìn)一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念,，干精品、打品牌,，樹立一流的企業(yè)形象,。

二、 樹立“零缺陷,、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念,。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略,，才能適應(yīng)市場的激烈競爭,，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展,。因此,，企業(yè)上下必須以效益為中心,，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本,，提高效益

三,、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項目管理

通過對資金管理、勞務(wù)層管理,、物資管理,、，加強項目基礎(chǔ)管理,，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運行,完善項目管理,，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理,。建立公司綜合考評體制,，加大對工程質(zhì)量、安全,、文明工地的檢查力度,，抓好整改落實，促進(jìn)施工管理水平的提高,。

四,、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益,。

深入開展法制宣傳教育,，進(jìn)一步增強廣大干部職工的法制意識。強化領(lǐng)導(dǎo)干部,，特別是中層干部的法制培訓(xùn),，增強領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營，按章辦事的能力,，完善管理體制，明確責(zé)任分工,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。

短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實習(xí)生活,，我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但時通過實習(xí),，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識,。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

寒假實訓(xùn)報告篇八

大一學(xué)生暑期實習(xí)報告

大一的暑假如期來臨了，相比過去的其他暑期,，這個暑期是最有意義且豐富多彩的,。作為一名新聞傳播系的學(xué)生，我熱愛新聞事業(yè),，所以我利用暑期兩個月的時間來到了北京廣播電臺和《今晚報》重要新聞部開始了我的實習(xí)生活,。

我在報社的這段時間使我收獲很大，在實習(xí)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，我開始了一系列的工作,。也讓我第一次接觸到了平面媒體，了解了新聞產(chǎn)生到報道的過程,。熟悉了專業(yè)設(shè)備的應(yīng)用,，也對新聞記者的職業(yè)有了更深刻的理解。更明白了身為一個新聞系學(xué)生所肩負(fù)的責(zé)任,，明確了今后學(xué)習(xí)工作的目標(biāo),。

來到報社的第一天，我就被分到了重要新聞部,，這是一個負(fù)責(zé)頭版和二版新聞的部門,。也就是說我的第一次實習(xí)就面臨著十分艱巨的任務(wù)，看到辦公室里的知名記者們進(jìn)進(jìn)出出,，忙里忙外,，電話響個不停，采訪的任務(wù)更是接踵而來,。我的心里也產(chǎn)生了一絲的緊張與不安,，我不知道自己能否完成這么重要的任務(wù)。我的實習(xí)老師也在不斷的鼓勵我?guī)椭?，第一天下午,，我就要隨指導(dǎo)老師到北京市昌平區(qū)采訪一位具有傳奇色彩的農(nóng)民伯伯。這次的采訪使我學(xué)到了很多關(guān)于人物訪問的技巧,，也體會到了記者這個工作的責(zé)任性,。

期間我還參與了新聞編寫的工作,，并且學(xué)到了版面編輯的技巧，老師們很有耐心的對我講解整個的流程,。記憶深刻的另一個采訪是我臨時接到任務(wù)要隨指導(dǎo)老師一起去我國內(nèi)蒙古大草原,，做一個關(guān)于牧民生活和環(huán)境保護(hù)的系列報道。匆匆準(zhǔn)備了行囊便出發(fā)了,，一路上我們克服了很多的困難才艱難的到達(dá)了目的地,。而那里的特殊氣候和草原牧民的生活方式都是我們不適應(yīng)的。但好客的牧民們非常熱情的招待了我們,，這次我們還來到天然生態(tài)保護(hù)區(qū),，調(diào)查報道了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳顮顟B(tài)。而且我還參與了拍攝工作,，第一次接觸專業(yè)的設(shè)備,，在老師的幫助下很成功的完成了當(dāng)天的拍攝。這次的實習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐,。 兩個月來在報社和廣播電臺的實習(xí)經(jīng)歷加深了我對新聞工作者的認(rèn)識,。隨著新聞傳媒體制的改革的不斷深入和媒體市場化步伐的不斷加快，“媒體人”這個行業(yè)顯然是火熱的,，尤其是記者這個備受關(guān)注職業(yè)的,。關(guān)于記者的要求很

高。新聞從業(yè)者,，記者的職責(zé)與任務(wù),，可以說是多方面的。主要有三點：第一,，敏銳地去發(fā)現(xiàn)事實,；第二，忠實地去報道事實,；第三,，當(dāng)好黨和人民的耳目喉舌。敏銳性思維是一種隨機應(yīng)變的能力,，是在一個新聞事件的進(jìn)行中,、在一次新聞采訪過程中，能否快速準(zhǔn)確地判斷同一新聞事件的許多事實中,，哪個第一重要，哪個第二重要的能力,；判斷某些看來無關(guān)緊要的線索,，是否可能抓出新聞的能力。因此,，在一條優(yōu)秀的新聞報道中,，往往蘊含著記者的敏銳性思維,。特別是在突發(fā)事件、監(jiān)督性報道和采訪被婉拒時顯得尤為重要,。這種敏銳度可以說有的是天生的,，但是在學(xué)習(xí)生涯中也是可以慢慢具備起來的，比如多觀察事物以及發(fā)現(xiàn)其本質(zhì)

傳媒這個行業(yè)要求從業(yè)者具有天生的敏感性,，比如做記者的,，需要時刻捕捉轉(zhuǎn)瞬即逝的信息，挖掘題材,，發(fā)現(xiàn)背后的故事,；做編輯的，需要對文章構(gòu)架,、人們閱讀心理有準(zhǔn)確把握,，從而吸引他們的眼球，讓他們掏錢購買,；甚至連搞校對的也不能例外,，需要他們對刊物中隨時出現(xiàn)的錯漏及時發(fā)現(xiàn)。同時,，傳媒這個行業(yè)亦需要從業(yè)者具有廣泛的人脈以及持久的耐性,，同時也需要有對各類學(xué)科的基本掌握，也就是所謂的“博家”,。

“鐵肩擔(dān)道義,，妙手著文章”是新聞這個集體的座右銘。他們肯負(fù)責(zé),、會負(fù)責(zé),、勇于負(fù)責(zé)和監(jiān)督。新聞工作者的職業(yè)道德是新聞工作者的生命和靈魂,。新聞工作者在工作中遵守職業(yè)道德,，恪守職業(yè)道德，對履行好自己的職責(zé),，無愧于靈魂工程師的光榮稱號,，是十分重要和必要的。對記者本身而言,，遵守職業(yè)道德,，恪守職業(yè)道德，是工作的準(zhǔn)則,，立身的基礎(chǔ),，強壯的法寶。對所在的新聞媒體而言是生存發(fā)展的基石,，是做大做強的保證,，是創(chuàng)造輝煌的光源,。 我也了解到新聞記者的辛勞，有時候他們常常在12點也還不能入睡的,。我覺得他們真的是很樸實很平凡,，但他們也很光輝。通過這次

實習(xí)我自己對記者了解了許多許多,。如果想認(rèn)知一件事物的話,，那么你就需要去接觸它，從而了解它,。

在中國,，新聞工作者的宗旨是為黨、為社會主義,、為工人階級,、為廣大人民群眾而工作。新聞職業(yè)道德是在共產(chǎn)主義道德原則指導(dǎo)下的先進(jìn)的道德規(guī)

寒假實訓(xùn)報告篇九

實習(xí)時間： 20xx.x.x---20xx.x.x

實習(xí)目的：用理論加深對實踐的感性認(rèn)識,，用實踐來驗證理論知識的準(zhǔn)確性,，將理論知識與實際工作相結(jié)合，使自己更好的掌握管理的技巧,，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。

實習(xí)單位：石家莊三鹿乳品有限公司

自3月1日起，我在石家莊三鹿集團開始了我的實習(xí)生活,。為期2個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上所就學(xué)不到的知識，受益非淺,。為我從一個學(xué)生成長為一個合格的社會人打下了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：石家莊三鹿乳品有限公司是三鹿集團的核心企業(yè)之一,，專業(yè)從事酸奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，現(xiàn)已成為華北地區(qū)最大的發(fā)酵乳生產(chǎn)基地。石家莊三鹿乳品有限公司成立于2019年4月,，由三鹿集團股份公司,、石家莊市君樂寶乳品有限公司、石家莊紅旗乳品廠共同投資組建,，是石家莊三鹿集團股份公司所屬企業(yè)之一,，目前擁有石家莊三鹿乳品有限公司、石家莊三鹿樂時乳品有限公司,、石家莊天緣乳業(yè)有限公司,、徐州三鹿乳業(yè)有限公司等多家加工廠。三鹿乳品公司是集乳品產(chǎn)銷,、科研開發(fā),、奶源建設(shè)、品牌經(jīng)營為一體的成長型乳品公司。三鹿乳品公司榮獲“國家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位”、“河北省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”,、“石家莊市利稅大戶”,、“文明單位”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱號,，是全國同行業(yè)十大液態(tài)奶生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。

石家莊三鹿乳品有限公司其產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定、口感獨特,、價格合理、營養(yǎng)豐富等優(yōu)勢,，贏得了廣大消費者的厚愛,。三鹿乳品公司主要產(chǎn)品有三鹿“君樂寶”袋裝系列酸牛奶、活性乳,、三鹿“聯(lián)杯”酸牛奶,、三鹿新鮮壺酸牛奶、三鹿“樂時”活性乳酸菌飲料等系列乳品,，目前已銷往全國20多個省(市,、自治區(qū))，在消費者心中樹立了牢固的品牌形象,。其中三鹿君樂寶系列酸牛奶,、活性乳連續(xù)4年把持全國袋裝酸奶產(chǎn)銷量領(lǐng)先地位。2019年,，向市場推出愛克林新鮮壺裝原味,、高鈣兩個口味酸牛奶，經(jīng)過一年多的推廣,，三鹿新鮮壺酸奶產(chǎn)銷規(guī)模在該包裝領(lǐng)域居國內(nèi)第一,，全球領(lǐng)先地位。

石家莊三鹿乳品有限公司有著專業(yè)的技術(shù),、管理,、銷售人才隊伍，現(xiàn)有員工近兩千人,，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,，大學(xué)專科以上學(xué)歷人員占30%以上,，三鹿乳品公司不斷加強人才隊伍建設(shè),，成立了“企業(yè)商學(xué)院”通過專業(yè)技術(shù)與思想文化的培訓(xùn)，提升員工的綜合能力，為員工的成長提供了便利的條件,。

石家莊三鹿乳品公司不斷加強科學(xué)管理,，樹立高標(biāo)準(zhǔn)的理念意識，現(xiàn)已通過了is09001質(zhì)量管理體系和is014001環(huán)境管理體系認(rèn)證,。面對日趨激烈的市場競爭,，順應(yīng)國際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢，公司全體干部員工在魏立華總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下,，堅持以人為本,、依靠科技、積極探索,、創(chuàng)造特色,、走自我發(fā)展的道路，顧客的需求就是我們的追求,。

我所在的實習(xí)地點是華中營業(yè)部的豫南市場,，實習(xí)過程可以分為兩個階段。第一階段是熟悉市場情況,、了解公司的產(chǎn)品以及競品情況;第二階段是接管市場,，建立基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)市場秩序,。

第一階段：我主要是跟隨有經(jīng)驗的主管,，協(xié)助他的工作并從他那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗，這一階段的工作可以說是很輕松的,，為期10天,。

第二階段：我被獨自派往一個市場，作為代理主管我的工作就是開拓市場,。開始時我天天跑,，可始終不得要領(lǐng)，沒有做出絲毫的業(yè)績,，后來在經(jīng)理的知道下終于了解了工作要領(lǐng),，找到了其中的技巧。一周后我終于拿下了一個新的客戶,，這使我興奮不已,，隨著業(yè)務(wù)知識的熟練，在接下來的日子里我又開了五個新戶,。在我工作的第一個月末,，領(lǐng)導(dǎo)又劃分了一個地區(qū)給我管理。這為我的業(yè)務(wù)知識成長提供了更為廣闊的平臺,。

在這段時間里,，我對公司營銷的思路有了很深的了解,，尤其是公司制訂的鋪銷作業(yè)模式，這是一套在教科書上所找不到但卻十分有效的營銷模式,。該模式的目的在于降低代理商的運營成本,，增大其利潤空間，帶動其積極性,。具體的操作分為：

(1)單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控,，司機兼職業(yè)務(wù)和財務(wù)。

(2)路線規(guī)劃：配送的路線一定要實現(xiàn)規(guī)劃,，少走無效的路線，節(jié)約時間,，提高效率,。

(3)貨物新鮮度的管理：及時調(diào)換老號產(chǎn)品，保證市場上不存在過期或即期產(chǎn)品,。

(4)陳列問題：陳列的位置,、面積要生動、醒目,，在于吸引消費者的注意力,。

(5)客情關(guān)系的建立和維護(hù)。

該模式極大的提高了公司產(chǎn)品的競爭力,，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場的支持,，使其對公司產(chǎn)品有足夠的經(jīng)營信心，這對公司業(yè)務(wù)的擴大打下了堅實的基礎(chǔ),。

在實習(xí)期間,，我感覺自己已經(jīng)不再是一個學(xué)生。實習(xí)過程中遵守該營銷團隊的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，使我懂得了很多以前不知道的東西，對三鹿集團也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

(1)由于受市場競品影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品市場不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響品牌形象;

(2)公司的產(chǎn)品本身成為競品,，長時間的競爭導(dǎo)致三鹿品牌的形象降低;

(3)公司對市場信息反饋不狗重視，對發(fā)展新市場影響很大;

(4)公司的宣傳力度不夠,，導(dǎo)致品牌形象不明顯,。

在實習(xí)期即將告一段落的時候，回顧這幾個月的實習(xí)生活,，在實習(xí)的過程中,，我既感到了收獲的喜悅,，也存有些須遺憾。主要是對企業(yè)日常經(jīng)營,、管理工作的某些認(rèn)識還僅僅停留在表面層次,，因此未能領(lǐng)會企業(yè)經(jīng)營、管理實踐的精髓,，還需要以后進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。但是，通過實習(xí),，加深了我對所學(xué)工商管理專業(yè)基本知識的本質(zhì)理解,，豐富了我的實際管理經(jīng)驗，使我對日常經(jīng)營管理工作有了深層次的感性認(rèn)識和理性認(rèn)識,，認(rèn)識到：要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

最后衷心感謝石家莊三鹿乳品有限公司給我提供的實習(xí)機會!感謝在實習(xí)過程中給過我?guī)椭椭С值念I(lǐng)導(dǎo),、老師和同事。

寒假實訓(xùn)報告篇十

希望通過這次的畢業(yè)實習(xí)機會,，可以了解廣告公司運作,，了解報刊媒體的工作，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動以及這個行業(yè)的整體狀態(tài),，并從中認(rèn)識到與策劃設(shè)計活動有關(guān)的人力,、資金、社會的關(guān)系,，還能拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加報業(yè)的理論知識,，在社會競爭中,，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向,。

通過社會實踐,，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu),，其部門,、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài),。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力,、資金、社會的關(guān)系,。

1,、廣告的簡介：

廣告是為了某種特定的需要,，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段,。

廣告有廣義和狹義之分,，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告,，如政府行政部門,、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事,、聲明等,。狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告,，是指以盈利為目的的廣告,，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營 者和消費者之間溝通信息的重要手段,，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品,、提供勞務(wù)的重要形式,。

2、公司介紹：

文化有限公本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,，引進(jìn)國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時,，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠信為本,、服務(wù)至上”為原則，本著踏實,、勤奮,、勇于探索的精神，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

走出校門，踏入社會,，迎接挑戰(zhàn)未來的我,。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了文化有限公司,。

我應(yīng)聘進(jìn)入到文化有限公司進(jìn)行了為期半個月的實習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí),。從我進(jìn)入公司,，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個,，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有五六家,，還包括一些未知客戶群。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時期。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部,、制作部、設(shè)計部,、以及安裝部等,。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,。以下是我的實習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。

第一天走進(jìn)公司的時候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運,，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己,。于是,，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案,，設(shè)計主任看后比較滿意,，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我,。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候,，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù),。還沒有真正地參與到比較完整的活動方案之中。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和營銷銷售,，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考。

廣告是品牌傳播的主要方式之一,，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息,、訴說品牌情感，構(gòu)建品牌個性,，進(jìn)而在消費者心理上形成強大的品牌影響力,。從廣告心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費者品牌認(rèn)知,、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用。

廣告對消費者主要具有六種影響力,，它們是：

1,、吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力,。

2,、傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息,，以形成對商品特別是品牌的認(rèn)知和形象,。

3、情感訴求,。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理,，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感,。

4,、進(jìn)行說服。廣告在傳播商品信息,、引起情感共鳴的時候,，逐漸影響消費者的態(tài)度,，并說服消費者改變原來的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品,。

5,、指導(dǎo)購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果,，給消費者明顯的示范作用,，指導(dǎo)人們的消費與購買行為。

6,、創(chuàng)造流行與時尚,。廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求,，利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應(yīng),，激發(fā)更多的消費者參與購買。

在為期數(shù)周的時間里,，我看了許多報刊和與之相關(guān)的廣告策劃,，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€容易的行業(yè),，其實報刊上很多廣告都是孤獨的而被遺忘,，一樣的道理，很多策劃的活動也并不是一呼百應(yīng)的?，F(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個有新意的活動,，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情，如何提升一個產(chǎn)品活動所帶來的廣告效應(yīng),。我很希望未來能夠通過學(xué)習(xí)通過擴展知識面通過自身的努力,，做出像樣的有價值的策劃來，在策劃這個單元闖出個天地,。

此外,，這次實習(xí)中，我還參與了廣告設(shè)計,、排版方面的工作,，這是另一個大的收獲，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強了我在今后的競爭力,。

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：未來的世界：方向比努力重要，能力比知識重要,，健康比成績重要,，生活比文憑重要，情商比智商重要！

寒假實訓(xùn)報告篇十一

20xx年的暑假,，我的收獲有許多,，這是我第一次與社會面對面地接觸，心連心地交流,，我感觸頗深,。我實習(xí)的地方是家里人費了九牛二虎之力才找來的單位——杭州新創(chuàng)廣告有限公司。

第一天走進(jìn)公司的時候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。我所在的部門是公司的策劃組，主要負(fù)責(zé)完稿,、協(xié)調(diào),、雜務(wù)等。

一個月時間,，說短是因為可以學(xué)的細(xì)節(jié)太多了,，說長是因為可能緣自實習(xí)生的緣故，這一個月更多時間浪費在雜務(wù)上,，沒有參與過一次完整的廣告策劃到執(zhí)行過程,，不免有些遺憾。下面基于這一個月的實習(xí)體會,，就我感觸或者獲益比較深的幾點談?wù)劇?/p>

第一,，進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)，原來自己之前堅持的所謂興趣至上,、效率第一都是些不切實際的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作狀態(tài),，卻忽視了辦公室里無處不在的潛規(guī)則和現(xiàn)實令人無奈卻又得甘之如怡的狀態(tài),。雖然說廣告行業(yè)是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，理應(yīng)鼓勵自由大膽的創(chuàng)見和作風(fēng),，然而套在一個層層等級的行政制度和薪酬體系下,，所有的創(chuàng)意靈感的活力都被扼殺殆盡。你的想法必須迎合客戶具體個人的喜好,，你的創(chuàng)意必須迎合總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的個人喜好,，所以很多好的想法可能連浮出水面的機會都等不到就被扼殺在搖籃里了。對于我這個實習(xí)生,，想法難免稚嫩;而對于正式員工,，想法其實只是拿來兌換薪水的等價物,，更何況對藝術(shù)創(chuàng)意本身的理解就是見仁見智的，與其尋求一廂情愿的藝術(shù)高標(biāo)準(zhǔn),，還不如追求面面俱到的客戶迎合,。衡量創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)在未下市之前，客戶的滿意就是藝術(shù)創(chuàng)作的勝利,。

第二,，我這個人是三分鐘熱度型的，所以做事情特別重效率,。在學(xué)校也是習(xí)慣今日事今日畢,，有了靈感就會一直做到完美為止，但是到了社會實踐階段,，效率高就碰到了麻煩,。因為對于剛進(jìn)來的新人，辦公室?guī)讉€大官或者小兵都像逮到勤雜工般的興奮,，啥瑣事都丟給你做,，這點其實我早就有心里準(zhǔn)備，而且大事情都是靠小事積累起來的道理我很懂,。但是我沒意識到,，做得快又做得好的客觀結(jié)果，是看起來我每天總是很閑,，一不留神被經(jīng)理抓到,，他不會了解你做了什么，也不會去當(dāng)面指出,，只會誤解為我好吃懶做,，無所事事。吃了一個虧以后,，我便慢慢適應(yīng)起有條不紊且速度得當(dāng)?shù)淖鍪路绞?。然而，這樣的做法有一個致命的壞處,，會讓我滋生不思進(jìn)取,、習(xí)慣偷懶的惡習(xí)，我其實最怕自己處于這個狀態(tài),，所以目前想出來的辦法就是在工作時間多翻翻公司的寶貴資料,，近水樓臺先得月，填充一下平時枯乏的時 ?間,。第三,，我是個外表看起來心浮氣躁的人，在公司里頭幾天，可能和家里關(guān)系介紹的優(yōu)越感有關(guān),，我一方面心里一直對被分配到看起來簡單低能的工作耿耿于懷,，另一方面辦公室煩悶的空氣讓我有些窒息，于是偶爾會趁著總監(jiān)不在,，上qq聊天,、看網(wǎng)絡(luò)電視，誰知道我自以為忙里偷閑,，其實早就被人看在眼里記在心里,。于是，我意識到：自己絕不能再那樣,，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅,、認(rèn)真、努力地工作;要學(xué)會虛心,，身邊的同事就是很好的榜樣,，無論他們表面上有多玩世不恭、桀驁不馴,。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西,，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路。

最后,，我想接下來我必須得充電了,，不僅僅是多看，還要多思考,、多體驗,，積累夠多的感性體驗和理性知識?！凹埳系脕斫K覺淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措，這讓我非常難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離,。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,，盡力做到與實踐相結(jié)合。

實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的,。在實習(xí)的地方,，什么都是從新開始。才實習(xí)一個月,，也很難說具體學(xué)到什么,，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象,。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有，而且很多,，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難。遇到困難后不要逃避,，而是要想辦法怎樣去解決它,，我覺得，這種能力是很重要的,。

對實踐單位制度建議

有位名人說：企業(yè)經(jīng)營管理的致命傷在于固步自封,，一成不變的管理體制一定會使公司遭到時代的淘汰。任何一種管理體制和方法只要它與當(dāng)時的生產(chǎn)規(guī)模水平不相適應(yīng),，就必然會影響企業(yè)的發(fā)展,，就必須尋求變革第一范文網(wǎng)，只有改掉原體制中的弊端后,，企業(yè)才能正常經(jīng)營,、飛速發(fā)展，假如一個企業(yè)不能了解市場,、適應(yīng)市場,、因時而變,，及時調(diào)整運行機制，那么企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理必然會陷入被動,，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱?，F(xiàn)就我實踐的公司當(dāng)前的現(xiàn)狀和存在問題提幾點粗淺的建議：

第一，注重文化創(chuàng)新,，突出廣告公司學(xué)習(xí)型組織的特點

廣告公司是典型的學(xué)習(xí)型組織,，學(xué)習(xí)型的組織意味著組織對外部環(huán)境的變化具有快速的應(yīng)變能力，這種組織的競爭力不是靠過去的經(jīng)驗,，而是依靠學(xué)習(xí),。廣告公司的核心競爭力與核心素質(zhì)密切相關(guān)，而核心素質(zhì)就是創(chuàng)新,。不論是管理者還是員工都要學(xué)會去學(xué)習(xí),，只有不斷的學(xué)習(xí)才會有創(chuàng)新，才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本,。

第二,，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解決的問題之一

1、改革公司目前的經(jīng)營者資產(chǎn)責(zé)任制實施方案,，提高薪酬標(biāo)準(zhǔn),，拉大差距，打破平均主義,。

2,、盡快制定公司獎勵基金的使用方案，使獎勵的發(fā)放做到公平性,、可操作性,。

3、為了建立對高中層人員的長期激勵機制,，建議公司積極探索新的分配模式,，盡快制定高中層人員的期權(quán)、期股方案,。

4,、建議公司盡快開展崗位分析和崗位評價工作，通過崗位評價合理確定每個崗位的崗位價值,。

寒假實訓(xùn)報告篇十二

全球性經(jīng)濟危機的直接影響就是給大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)問題雪上加霜,，為適應(yīng)不久將來的工作競爭壓力，這個暑假我來到了國際化大都市,，希望在那里見識一下,。

在親人的介紹下我進(jìn)入焊割機械有限公司的生產(chǎn)線上工作。在這里體驗了一個月左右的工廠生產(chǎn)學(xué)習(xí),，學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,，增強了自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉了自身意志同時也體驗到了勞動帶來的快樂!

焊割機械有限公司位于xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聞名全國的同濟大學(xué)就在其附近,。公司生產(chǎn)各型焊接機、切割機,，并且遠(yuǎn)銷歐洲數(shù)個國家!

初次來到xx人事部時我并沒有道明真正來意,，而是以應(yīng)聘的身份和簽訂了就業(yè)合同，并被安排到二樓鉗工組裝區(qū)工作,。機械廠實習(xí)報告,。

每天跟著工人師傅們刮研、鉆孔,、攻套絲,、鋸割、銼削,、裝配,、劃線等。我進(jìn)廠的那些天恰逢公司舉辦展銷會,，領(lǐng)導(dǎo)要求我所待得車間趕制出一批用于展銷的產(chǎn)品其中重點是“仿形”這類切割機!由于在學(xué)校金工實習(xí)期間并沒有真正掌握鉗工生產(chǎn)要領(lǐng),，加之沒有任何生產(chǎn)操作經(jīng)驗，因此常常會感到手足無措,。

慶幸的是車間的師傅們看我剛從校門走出,，知道我沒有什么工作經(jīng)驗，雖然上面交代的任務(wù)比較緊去仍然花很長時間細(xì)心的來教我如何組裝手輪,、如何正確使用鉆床并使鉆出的孔符合生產(chǎn)尺寸,、如何調(diào)試機器等。在學(xué)校實習(xí)的時候就領(lǐng)略到了鉗工的辛苦,，所以在工廠生產(chǎn)線上更不用提了,。

印象最深的就是7月8號那天，我想都不敢想自己是怎么堅持下去的,，師傅們讓我給他們彎鋼構(gòu),，全是那種20-30公分長的短鋼筋條，一天時間加上晚上加班一刻不休愣是把一口袋的鋼條彎完了,，晚上回去之后才發(fā)現(xiàn)兩個手掌心都磨破了,。雖然心里知道自己不是真正準(zhǔn)備在這里長期待下去，也產(chǎn)生過放棄的念頭,，但每次看到師傅們對手頭工作的那種專注之情時,，我還是咬牙堅持著，并且告訴自己能行!

后來,，不知道是怎么回事,，廠里領(lǐng)導(dǎo)竟然找到我跟我說要調(diào)我到一個比較舒服一點的車間,，隨后將我安排到另外一個生產(chǎn)車間并告訴車間帶班的李師傅好好教我。

在接下來的一段時間里,，在李師傅的細(xì)心教導(dǎo)下,，掌握了一些產(chǎn)品如cg2-30滑輪式焊接小車、馬鞍形切割機,、hk-103等的組裝,、調(diào)試。并且了解到了所生產(chǎn)的部分產(chǎn)品的型號,、工作原理等,。

期間老總也找我談了一次話，那是剛調(diào)進(jìn)李師傅車間的第二天,，我正在做著李師傅交代的事,，老總走到我面前跟我寒暄了一會后便開始問我一些電工專業(yè)類的東西，而且告訴我任何成功的企業(yè)老板開始都是再生產(chǎn)一線鍛煉出來的,，所以要我重視眼前的事,，雖小卻有很多鍛煉的機會!有跟我說了他創(chuàng)業(yè)時的故事。那個下午我真得覺得好激動,，沒想到一個企業(yè)老總會和我說這些,，他的和藹也鼓舞著我在接下來的工作學(xué)習(xí)。

在短暫的實習(xí)過程中,，我和其他工人一樣每天上班打卡,、下班吃大鍋飯，體驗著工人們的辛苦,。我采用了看,、問，親自動手等方式,，發(fā)現(xiàn)自己存在的問題——“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！?/p>

理論偏離或聯(lián)系不上實習(xí)是擺在我們面前的最大問題,。我們的教育應(yīng)該與社會實習(xí)更多得結(jié)合起來，采用理論和實習(xí)的辦學(xué)模式,，做到課堂教育與社會實習(xí)的關(guān)系,，暑期實習(xí)與平時實習(xí)的關(guān)系，社會實習(xí)廣度與深度的關(guān)系,，分別同過課堂,，暑期和實習(xí)把我們所學(xué)的和運用想結(jié)合起來，才能更完全的掌握,。

“千里之行,，始于足下”,，這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個非常重要作用,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗,，好的習(xí)慣和他們的知識也會是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財富。

這次實習(xí)更讓我肯定了做事先做人的道理,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理,。

寒假實訓(xùn)報告篇十三

7月25日：一個值得經(jīng)念的日子! 天空下起雨了,，就像我的心情那樣，有點沉重,。因為要離開生活了雖然只有那么短短一個月時間的東莞恒捷電子廠,。離開了教了我很多人生經(jīng)驗的員工們。結(jié)束了我的第一次實習(xí)之旅,。 下面,，我將實習(xí)報告總結(jié)如下：

在恒捷實習(xí)日子里，我的生活是有味道的,，所以現(xiàn)在回想起來,，特別懷念，要不沒有這些味道,，我想我的實習(xí)就這樣的過去了,。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里,，叫人無法忘記,。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗。人生經(jīng)驗都是在人我們的人生中不斷的積累的,，在實習(xí)中我所收獲到的不止是我的知識,，更重要的是我的精神也有了進(jìn)一步的提高,。就讓我來分享一下我的種種事情吧!

甜

朋友，是人生中一樣很重要的東西,，在恒捷里我就認(rèn)識了很多朋友,。有小屁孩，夢丹,，猛男等等,。他們在我的實習(xí)生活中教導(dǎo)了我很多的知識。教我怎么跟我的領(lǐng)導(dǎo)溝通,，教我怎么的廠里做事,，各種零件的認(rèn)識，我所在流水線上生產(chǎn)的各種注意事項等等,。她們的年齡一般都比我少,，但是他們所經(jīng)歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣,。在他們身上,，我可以發(fā)掘到很多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣,，要在生活中發(fā)掘,，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒有什么趣味可談了,。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后,，特別有成就感，因為那里有我的功勞,，是我的勞動成果,。我由一進(jìn)恒捷電子廠到我走的那天，我都還是跟遙控四打交道,，看著車仔跟那些遙控,，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味,。還有就是在宿舍里,，同學(xué)之間的關(guān)系更加密切。我們很少放假,，但一放假,，我們就會聚在一起打打籃球，踢踢足球,，打打羽毛球,，這些都體現(xiàn)著我們的精神面貌，這怎不使人欣慰呢?

酸

酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的。我在這個廠里,，也嘗到了,。在廠里要面對很多在我們學(xué)校里沒有的東西，就是要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)交流,。我的上級領(lǐng)導(dǎo)是一個比我還少的女孩子,，但是她所經(jīng)歷就比我要多。我在廠里做錯事,，當(dāng)然要自己面對,，受到批評是在所難免的。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試到過了,，也只有把它咽下去了,，被人批評的感覺真的不好受啊。我們也常常連累到我的拉長被人罵,，所以人也很體諒我們的拉長,。但是我想，在學(xué)校教育人的地方,，通常是用道理教導(dǎo)人的，為什么廠里就要罵人,，而不仁慈一點,，跟他們的工人講道理呢?

苦

在學(xué)校里，特別是上了大學(xué)以后,，我就好久沒有嘗過辛苦的滋味了,。大學(xué)的生活跟高中相比，真的差得遠(yuǎn),。但在恒捷實習(xí)的日子里,，我又試到了這種味道了。由早上的四個鐘,，到下午的四個鐘,，更慘的是晚上還要加班。這些日子太累了,。整天都要做著重復(fù)的事情,，太苦悶的事情，使人的生產(chǎn)工作積極性都是沒有的,，所以到人是感覺特別的累,，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的忙碌,，但心情卻有著很大的差別,。但是我想，員工們都可以這樣的堅持下來了，為什么我們就那么短短的一個多月就不能呢?所以我還是堅持下來了,，而且是沒有請過一天的假,。看著自己領(lǐng)到的加班費,，雖然少,，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了,。就像一個廠里主管跟我說的那樣,，跟高中相比，算什么呢?真的,，這已經(jīng)不算是什么了,，很好的一次鍛煉機會啊，我想在以后的找工作過程中,，這么累的我們都過去了,，還怕什么呢?

除了甜酸苦以外，還有很多的味道的,，但是我覺得長期共什么都好,，都已經(jīng)過去了，就讓它過去吧,。在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里,，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我的還要少,，這樣的現(xiàn)象,，就可以說我們的幸運了，因為在我們的這個年齡,，他們就要出來為了三餐而奔波了,。我們還在學(xué)校里，受著學(xué)校的保護(hù),，受著家長的愛護(hù),，就像溫室里的花朵一樣，這次實習(xí)好比我們這些花朵走出溫室,，出來前的一次練習(xí),，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象,，真叫人擔(dān)心,。叫人以后怎么放心呢?但是我相信，經(jīng)過了這次實習(xí)以后,，我們的同學(xué)的適應(yīng)能力一定比別人強的,，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹呢?我們水工的同學(xué)可以選擇在廣州還是去東莞實習(xí)，但是我還是毅然選擇了東莞，因為我覺得我應(yīng)該去見識一下,，“吃得苦中苦,，方為人上人”。我想很難再有機會做流水線,，這不是一次很好的經(jīng)歷嗎?我沒有選擇錯的,。其實這次的實習(xí)我們是在我們的老師的保護(hù)下進(jìn)行的，我想沒有老師的幫助,，我們的生活會真的很難過,，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很欣賞員工們的這種精神的,，細(xì)心,，耐心，恒心,，忍耐力,，精力等等，都是我們的學(xué)習(xí)榜樣,。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我去學(xué)習(xí)的,。如果時間再長的話，我發(fā)掘的不止只有這些,。除了發(fā)掘了這些事情以外,，我在恒捷還發(fā)現(xiàn)了很多可以改進(jìn)的地方。

人情味

在恒捷,，我覺得管理級的人對員工說不上什么人情，人情味淡如水,。其實我想如果一個廠里多了一點的人情味,，我想員工們的家屬感就強得很多，那么工作起來都有點干勁,。管理們怎么就不會聽聽員工們的意見呢?其實很多時候員工們都是很在道理的,，但是軍令如山，那沒辦法了,?？匆妴T工們的工資只有那么一點，我真的有點不忍,，畢竟那些都是她們每天都加班得來的,。那么辛勤換來的并不成比例，叫人哪來的干勁呢?多點人情味,，多點關(guān)心一下自己的下屬,，我想作為下屬的一定盡心盡力為你工作的。

生產(chǎn)積極性

在恒捷工作的員工們，我覺得他們有的是過著橫尸走欲的日子,，他們一點的生產(chǎn)的熱情也沒有,。只是知道上班，下班,，吃飯,。其余的什么也不知道那樣的。這些日子才叫人難過啊,。中國臺灣作家張寧靜曾經(jīng)說過“當(dāng)一個人在為喜歡的事情付出時,，山也就不高了，水也就不深了,，馬拉松也就不長了,。‘喜歡'實際上是很好的糖劑,，可以叫人心甘情愿地付出身體的極限可以叫人無悔地投入,，許多看來不可能的事情就是那么可能了?！蔽蚁胍岣邌T工們的生產(chǎn)積極性,，就首先要她們樹立愛工廠的種意識。班長每天都差不多要開會的,，為什么不利用這個時間來跟她們樹立愛工廠的意識呢?“自己都不愛自己的廠,，還有誰會更愛自己的廠呢?”我想，只有樹立那種愛工廠的意識,，才能提高她們的生產(chǎn)積極性的,。還有就是太長的工作時間也是他們沒有工作積極性的一個很重要的原因。

員工的工資

員工們的辛勤勞動跟自己的勞動成果不成比例,，這也是沒有生產(chǎn)積極性的一個重要原因,。我想廠里的管理級人員太多，造成資源浪費也是一個重要原因,。所以只有提高員工的基本工資,，才能更好的發(fā)揮他們的自主性，有廠的主人翁精神,。

這些的意見可能包含了我的很多主觀思想在里面,，沒有客觀的看待廠里的事情。哲學(xué)都必須要求我們要客觀的看待世界,，所以我想,，我還是要在實踐中不斷的提升自己的各個水平，才能成材,，像我這次提的意見一樣,，多一次,，經(jīng)驗就豐富一次，對我的幫助也是好的,。在我以后的工作中可能要寫意見書不是一個很好的參考嗎?這樣,，我又學(xué)到一樣的東西了。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié),?？傊?jīng)過了這次的東莞恒捷電子廠的實習(xí)以后,，我的各種各樣的能力都有一個新的提高,。在剛開始的時候，電信班的同學(xué)問我為什么要來東莞,，那時候的我真的有點后悔,，擔(dān)是現(xiàn)在的我，可以大聲的對他們說,，我覺得這個地方鍛練了我,，使我這個整天都不出家門的人來說，我還認(rèn)識了來自五湖四海的人,，聽他們講他們的故事,，對比自己的現(xiàn)在，你說我還有什么不滿足呢?我不認(rèn)真讀書真的是對不起自己啊,。也真正懂得惟有讀書才能改變自已的人生,，改變現(xiàn)狀。其中一個員工經(jīng)常對我說,，她很后悔自己當(dāng)時如果好好的讀書,，現(xiàn)在的環(huán)境就不同樣了,。所以,，看得多，聽得多了,，領(lǐng)會的也就多了,，我在這次實習(xí)中也是一樣的啊,，看到的,，聽到的,，感覺之深，我想也只有我自己明白,。對我以后的人生當(dāng)然有益啊!

寒假實訓(xùn)報告篇十四

20xx年暑假期間,，在校團委的號召下，為社會建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量,，為提高自己各方面的能力,，加深自己對社會的了解,，，我到秦皇島市青少年活動中心進(jìn)行了為期半個月的實習(xí),，實習(xí)的項目是作為科普試驗班的老師給三十幾個小學(xué)生講課,，講課期間我感覺學(xué)到了很多東西，下面將實習(xí)期間個人工作總結(jié)報告如下：

我是七月十五號去的,，到八月六號結(jié)束,，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內(nèi)容是電子積木,、物理世界,、生物世界、天文世界,，共四門課程,。而我是個文科生，對這幾門課程早已忘的精光,，更不用說給別人講了,，為了把握這次難得實踐機會，我便一邊自學(xué),，一邊講課,，雖然是累了一些，但是感覺挺充實,，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子,，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特別的欣慰,，畢竟這也是一份體驗,，一種為人師的體驗，也許以后自己并不從事這方面的工作,，但回憶起來,，也是自己的一筆寶貴的財富。

講課期間,，我跟許多孩子的家長交流過,，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈,，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛,，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產(chǎn)生一種敬意,，在跟家長交流期間,，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了,，使我很感動,，同時也感到了自己責(zé)任的重大,，自己現(xiàn)在的身份是一名老師，既然為人師,，就應(yīng)該對學(xué)生負(fù)責(zé),，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會,，現(xiàn)在學(xué)會對自己所做的事勇于負(fù)責(zé)任,，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎(chǔ)。

七月十五號下午三點,，我第一次蹬上講臺,，那天是講生物世界，剛走上講臺是,，望臺下掃視一下,，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點緊張,，事前背好的“臺詞”全都忘了,，腦子里一片空白，上家教的時候自己那么有感覺,，為什么一上大課,，自己竟不知所措了呢?這樣跟學(xué)生“對峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置,，就臨場發(fā)揮吧,，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門,，開始講課,，也不知怎么的，一講課,，仿佛感覺又回到了我身上,，也許是沒有什么思想包袱的緣故吧，那節(jié)課結(jié)束后,，我得到了同學(xué)們和聽課老師的熱烈掌聲,，試講順利過關(guān)，事后我都覺的不可思議,，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢,，不禁會心的笑了。

之后的日子,，講課慢慢步入正規(guī),，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹(jǐn),，也敢于放開講了,，在這短短的十五天里,，認(rèn)識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼,。

最后一節(jié)課,，開家長會的時候，看到那些小學(xué)生天真的臉龐,，及家長們滿意的笑容,，我感覺我的付出沒有白費，因為我得到了別人的認(rèn)可,，沒有什么比別人對自己的認(rèn)可最讓人高興的,，我堅信這一點，我也有信心在以后的日子里做的更好,。

實踐結(jié)束之后,，我感到自己有很大收獲：

一、待人要真誠

踏進(jìn)辦公室,，只見幾個陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片,，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想,，應(yīng)該是我的真誠,，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我,。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力,，時時都要巧妙運用,。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字,。了解一個人,，則需要深入的交流,。而這些，都要自己主動去做,。

三,、要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的,。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作,，力求做好每個細(xì)節(jié),，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到最好。

五,、要主動出擊

當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實習(xí)單位的時候,，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起，但有些時候,，是因為他們心中沒底,，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需,，卻無法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會,。只要勤問,、勤學(xué)、勤做,，就會有意想不到的收獲,。

六、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告,。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍,。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。師兄說,，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個公司的運作變得有序,，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們在工作中受益匪淺,。

以上是我的實習(xí)工作報告，這段實習(xí)工作讓我學(xué)會了很多,，我永遠(yuǎn)感激這段時光,。

寒假實訓(xùn)報告篇十五

一、崗位實習(xí)意義

這次的頂崗實訓(xùn)是學(xué)院特別安排的針對我們物流管理專業(yè)港口方向,，使學(xué)生提前了解物流專業(yè)將來的崗位,，增強崗位意識和崗位責(zé)任感，最大限度提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

1,，轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)變觀念就是讓學(xué)生從大學(xué)生活,、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實社會中去,。培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)是——符合社會要求的技術(shù)性、應(yīng)用性高級人才,。要適應(yīng)社會的要求,，首先就要在思想觀念上適應(yīng)社會，了解社會對大學(xué)生的要求,，特別是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些?以利做到缺什么補什么,。

2，增強崗位意識。作為一名畢業(yè)生,，他畢業(yè)后走向社會,，大多是從事一線工作，有勞動性的,，有營銷性的,，基本上都要從基層做起，這是必走之道,。干一行,，愛一行，專一行,，是一種崗位責(zé)任,，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責(zé)任感,，這是現(xiàn)代社會對大學(xué)生的基本要求,。

3，增強社會經(jīng)驗,。增強社會經(jīng)驗,，也是增加工作經(jīng)驗。頂崗實習(xí)不僅僅是一種勞動鍛煉,，更重要的是通過實踐增強工作能力,，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強做人的才干;實踐出真知,，實踐長才干,。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順利拿到一份頂崗實習(xí)合格證，這對今后走向社會,，應(yīng)聘崗位時,，無疑是非常有益的。

二,、崗位實習(xí)內(nèi)容

這次,，在學(xué)院老師的幫助下，我們來到寧波龍星物流,，寧波龍星物流有限公司公司主要從事倉儲,、物料加工和分拔,、裝柜、卸柜服務(wù),，運輸業(yè)務(wù)相關(guān)的倉儲設(shè)施建設(shè),、經(jīng)營，國際海運貨物倉儲,、國際貨物運輸代理,。公司以"優(yōu)質(zhì)、高效,、開拓,、創(chuàng)新"的服務(wù)理念為所有客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司現(xiàn)在開通了其他特殊業(yè)務(wù),，比如派汽車每天到其他拉貨,，為龍星的發(fā)展的影響很是深刻,。

總共實訓(xùn)了6天,，時間雖然不長，我們也學(xué)到了很多,，早上理論,，下午實踐，同學(xué)們在里面認(rèn)真聽課,，同學(xué)們認(rèn)真的對工作人員問各種問題,，很多是在別人很幼稚的問題，我甚至感覺到,，我這三年的自卑,。說實在的，在大學(xué)快三年了,，我不知道自己學(xué)了什么,，在龍星短短六天，感覺學(xué)到很多,，不知道這是實踐與理論的區(qū)別還是老師缺乏只知書本不知社會的原因,。我們很清楚的看到了實實在在的入庫憑證，實實在在的裝箱單,，理貨單;我們看到了在我們身邊的每個工作人員是怎么對每個流程操作的;我們學(xué)到了,，在遇到困難的時候怎么處理，;我們知道了,，老師說的冗長的名詞解釋在公司里是怎么用幾個詞語組成的……

雖然在看到了不多幾個人,，不像是大公司，但我更覺得是,，公司內(nèi)部以高效率運作著,。大家馬不停蹄，從這邊跑到那邊，,，大家很團結(jié),，很能吃苦，我覺得這是最重要的,，這樣的環(huán)境,，不是你去發(fā)牢騷，傲慢的,。第四天,，周淦老師帶領(lǐng)我們做了一個下午的游戲，到最后我是滿頭大汗,。問題最多的是：意見不同意,，即使有意見也很難實行，就七八個人啊,，還有一個是,，我們都是20多歲的人，為何總是開頭難,，到最后緊要關(guān)頭,，亂套?做事的是還是慌慌張張，太急躁

第五天,，早上王總給我們上了一課：人生,。對于他講的，的確的在我們現(xiàn)在人想來,，很傳奇,，但的確是這樣，就像他說,，那個時候全是靠力氣生活,。用他自己的親身經(jīng)歷，告訴我們,，一心要行善,，不知道在什么時候，他就會變成你的一筆財富,。但有些我還是不同意,，比如有人提出加薪，他用一種極端的方式壓下了,，我的想法很簡單：在追求公司利益的同時,，更多的應(yīng)該是追求員工的利益。讓他們的孩子能夠進(jìn)好學(xué)校,，讓他們能夠住上比較舒服的房子,，讓他們在外面過的體面一點,，讓他們知道，在這個公司上班,，這就是另一個家,，為公司兢兢業(yè)業(yè)無怨無悔。你知道,，這些可能是你公司最忠誠,，最能吃苦的一批員工。很多企業(yè),，內(nèi)部一團骯臟,，外面做得很好，面子工程不錯,，這沒任何的意義?，F(xiàn)在是消費這么高，就那邊可憐的工資,，連維持生活都困難,，更別說是夢想，當(dāng)一個年輕人進(jìn)了一個工資一直不見起色的公司,，隨著時間的消逝,，所有的夢想都破滅了不是說大學(xué)生不奮斗,，不懂得吃苦,，不是我憤世，我是為我自己是大學(xué)生而落魄,，什么都沒有,，連夢想都沒了……

三、總結(jié)

本次實習(xí),，總體感覺不錯,，就像每個人說的，我們不應(yīng)該抱怨不好的,，應(yīng)該學(xué)著適應(yīng),。我想著，都這樣的話,，這個社會肯定不會前進(jìn),，是對大學(xué)生(有理想，有抱負(fù),，有責(zé)任感,，有民族感)的一種侮辱，作為一個知識分子,，這樣下去,，學(xué)到的只有拍馬屁,，奉承他人，其他什么都不會,，這是教育的扭曲,，毒害了所有幼小的心靈。河南鄭州,，富士康的校企合作,，讓人汗顏，今年年初民工荒再現(xiàn),，企業(yè)找不到人,，魔抓伸向?qū)W校政府，學(xué)校政府是非常樂意,，萬分激動,，因為會上收到很多金錢，這是不義之財;學(xué)校,，強制讓快畢業(yè)的學(xué)生到富士康實習(xí),，大多是一點點可憐的工資干高壓力的工作，政府夸企業(yè)做得好,，學(xué)校說企業(yè)有人性,，理論實踐結(jié)合，學(xué)生半年的時間就在生產(chǎn)線上摔命,，不會換崗,，我不知道這樣進(jìn)去之后會學(xué)到什么;官商勾結(jié)，只要有政府加入,，再骯臟的交易明朗化,，正規(guī)化，詩歌化,，這是中國,。我很高興，看到我的老師不是這樣,，的確是為了我們,，我由衷的說一句，謝你們,，在此,，還要謝謝龍星物流，謝謝一直陪我的每個同學(xué),，大家辛苦了,。

寒假實訓(xùn)報告篇十六

實習(xí)單位簡介。

中國工商銀行成立于1984年,，承接原中國人民銀行的商業(yè)銀行職能,。根據(jù)本次工商銀行上市招股說明書的數(shù)據(jù),，工行總資產(chǎn)目前約為7萬億人民幣，38萬員工,，18000余個分支機構(gòu),。是國內(nèi)最大的銀行。

背景介紹,。

傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)(不考慮混業(yè)經(jīng)營)可以簡單地分為兩部分(以不同的客戶群體為劃分標(biāo)準(zhǔn))：,。·批發(fā)銀行業(yè)務(wù);,?！ち闶坫y行業(yè)務(wù);。在學(xué)術(shù)上對這兩種業(yè)務(wù)的劃分有不同的標(biāo)準(zhǔn),，我這里選取的標(biāo)準(zhǔn)是：,。·批發(fā)銀行業(yè)務(wù)面對的客戶主要是大中型公司,，業(yè)務(wù)類型以商業(yè)貸款(間接融資)和結(jié)算業(yè)務(wù)為主;,。·零售銀行業(yè)務(wù)面對的客戶主要是個人客戶和小型公司,，業(yè)務(wù)類型是消費信貸,，按揭貸款、小額貸款,、理財服務(wù)(收取傭金)和結(jié)算業(yè)務(wù)等;

綜述

我的實習(xí)是從xx年7月26日至xx年9月26日,。為期2個月(8周)。在這段時間中,，我有如下收獲：對商業(yè)銀行業(yè)務(wù)有直觀了解;積累了銷售金融產(chǎn)品的相關(guān)經(jīng)驗;,?！U大了知識面;,。在這2個月中，我分別在以下業(yè)務(wù)部門實習(xí)：,?！嫿Y(jié)算部(對公業(yè)務(wù));(1周)?！€人理財部;(5周),。·公司業(yè)務(wù)部;(2周),。很幸運地,，我能在這段有限的時間中在批發(fā)銀行業(yè)務(wù)和零售銀行業(yè)務(wù)各實習(xí)一段時間，在此也要感謝工行的各位“老姜”對我的無私幫助,。,。如果有什么遺憾的話,，那就是最后2周，因為和上課時間有沖突,，在公司業(yè)務(wù)部的實習(xí)相對就比較匆忙,，錯過了很多學(xué)習(xí)的好機會。希望以后能有機會彌補,。

體會

商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的特點——基層視角,。因為我們國家金融體制的特殊性，造成了我國的商業(yè)銀行兼具部分(或許是很大一部分)中央銀行和財政部職能(政府職能),，這導(dǎo)致了我國銀行無法滿足商業(yè)銀行經(jīng)營的安全性,，流動性和盈利性的三個基本要求——商業(yè)銀行的本質(zhì)是企業(yè)。隨著我國逐步推進(jìn)的金融改革,，很多問題得到了解決或者是緩解,。。但是,，從總行層面來說,，商業(yè)銀行能具備某些非企業(yè)的屬性(仍舊要肩負(fù)維護(hù)宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定的責(zé)任)，但是,，在基層,，銀行就具備有更多的企業(yè)屬性了。

通過我這兩個月在中國工商銀行xm分行的實習(xí),，我認(rèn)為,，商業(yè)銀行的企業(yè)屬性越來越明顯了(至少是在工銀xm)，體現(xiàn)在：,。某些企業(yè)屬性,。相關(guān)的細(xì)節(jié)。對利潤的追求,。工銀xm有細(xì)化的利潤指標(biāo)(可測量)從而帶來了一定的業(yè)績壓力;,。控制成本,。將要實行的機關(guān)裁員計劃(雖然人員分流后仍留在工行的大系統(tǒng)內(nèi));,。風(fēng)險管理。敢于拒絕政府部門的某些項目;申請貸款手續(xù)“復(fù)雜”;,。建立新的激勵措施,。將工資與相關(guān)部門和個人表現(xiàn)掛鉤。改善管理流程,。組織扁平化,，收編裁撤網(wǎng)點。

同時,，我還發(fā)現(xiàn),，工商銀行的it系統(tǒng),，網(wǎng)上銀行系統(tǒng)和產(chǎn)品開發(fā)體系在國內(nèi)銀行處于非常領(lǐng)先的地位。我去年創(chuàng)業(yè)計劃大賽做的項目是“在線個人金融服務(wù)”,，所以,，對于個人理財業(yè)務(wù)和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)有一定的了解，同時,，我是建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行的客戶,，通過對比，我發(fā)現(xiàn)工行靜悄悄地發(fā)展了很多國內(nèi)領(lǐng)先的業(yè)務(wù),。,。例如，工行在幾年前就完成了數(shù)據(jù)大集中,，在北京和上海各有一個數(shù)據(jù)中心(互相備份),，分行的任何一筆貸款都能在總行的系統(tǒng)上查到——這是提高風(fēng)險管理的必要步驟。

據(jù)說建設(shè)銀行也完成了數(shù)據(jù)集中,，但是,，過去分行和總行的系統(tǒng)要完全銜接起來需要時間，所以目前建設(shè)銀行的it系統(tǒng)還是有不少問題,，在處理交易的時候容易出錯(我在辦一筆業(yè)務(wù)的時候經(jīng)歷過),，而中國銀行的系統(tǒng)仍舊在整合。,。而工商銀行網(wǎng)上銀行的便捷性和安全性也讓我印象深刻,，同時，工行產(chǎn)品開發(fā)也有很好的表現(xiàn),，“珠聯(lián)璧合”結(jié)構(gòu)性外匯理財產(chǎn)品(雖然我對它的風(fēng)險性是否適合個人客戶有所保留)和“利添利”帳戶(一個現(xiàn)金管理工具)的開發(fā)讓我見識到了工行的產(chǎn)品開發(fā)水平,。

但是，工行當(dāng)然還有某些不足,，例如服務(wù)態(tài)度,，激勵制度和管理等等，前不久我閱讀了兩本描寫關(guān)香港商業(yè)銀行服務(wù)水平的書,，確實,，工行(和國內(nèi)的其它銀行)和香港有很大的差距，但是,，完全做到香港的水準(zhǔn)是不現(xiàn)實的，畢竟香港的競爭太過激烈(彈丸之地有數(shù)百家銀行),，同時經(jīng)歷了很長一段時間的發(fā)展才有現(xiàn)在的水平,。總之,，工行確實還有很長的一段路要走,，但這需要時間和過程,，現(xiàn)階段不能苛求太多。

工行作為國內(nèi)最大的銀行,，有數(shù)量巨大的網(wǎng)點和巨大的結(jié)算網(wǎng)落,，所以，客戶必須找工行來做業(yè)務(wù),，不然會面臨比較高的交易成本,。在這樣的背景下，工行的服務(wù)態(tài)度相對就會有所欠缺,，有一種“生意可做可不做”的心態(tài),，這也形成了工行的一種隱形的企業(yè)文化——至少我是有這樣的感覺。

同時,，工行目前的激勵措施也沒有讓員工有足夠的動力盡可能的多做生意,。,。20xx年1月1日外資銀行將可以在中國全面開展業(yè)務(wù)，前一階段媒體也有很多相關(guān)報道,，認(rèn)為我國金融市場開放后，中資銀行將被外資銀行打得滿地找牙云云,。通過在工銀xm這段的實習(xí),，我不認(rèn)為這一情況會發(fā)生,。。網(wǎng)點優(yōu)勢,、文化上的差別(以中國為首的東亞國家和西方世界的理財觀念是完全不同的)都是外資銀行難以跨過的差距,，同時，還有政策的隱形保護(hù)等等都決定了外資銀行在中國的道路將是艱難的,。

但是,，我認(rèn)為最重要的一點是，以工行為首的國內(nèi)銀行,，每天都在進(jìn)步。

寒假實訓(xùn)報告篇十七

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野,，又增長了見識,，也是我們走向工作崗位的第一步。 一,、實習(xí)單位

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化,，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,，得知這一消息，在一位朋友的引薦下,，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè),，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦,。

懷著一種美好的憧憬,，我來到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理,，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,、齊全的測控手段。設(shè)備先進(jìn),，技術(shù)力量雄厚,，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品,，憑著過硬的質(zhì)量,、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎,，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。 二,、實習(xí)主要過程

初來乍到,，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來,，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活,、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報，然后就是沉默不語,。

公司經(jīng)理看出我的局促感,，于是打破僵局說：“小伙子,，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒,，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方,，還請賜教?！钡囊晃回?fù)責(zé)人過來,，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒,，來了一位中年人,，經(jīng)理介紹說這是公司財務(wù)部的王會計，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧,。我連忙起身,，與他握手致意，并把自己此次的一些實習(xí)情況又說了一下,。王會計點點頭,，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實習(xí)開始了,。

(一)第一天上班,，心里沒底，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏健W(xué)不到的東西,，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評,。

也許是公司成立的時間不長，會計部并沒有太多人,，只設(shè)有一個財務(wù)部長,，一個出納，兩個會計員,，而我所見到的王會計就是其中一個,。

也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計對我非常和氣,。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù),、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng),，對我所提出的疑難困惑,，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作,，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo),，說句心里話,，我真的非常感激他對我的教導(dǎo)。

在剛剛接觸社會的時候,，能遇上這樣的師傅真是我的幸運,。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累,，但我真正把自己融入到工作中了,，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小,。在他的幫助下,，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,，第二天,，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板,、桌椅打掃干凈,，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了,，我滿意的給了自己一個微笑,。

王會計也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說,，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證,。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學(xué)校做過了會計模擬實習(xí),，不就是憑證的填制嗎?

心想這很簡單,，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握,。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄,，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了,。這時候我才想到王師傅的良苦用心,。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學(xué)原理》搬出來,，認(rèn)真的看了一下,，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。

畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí),，可一些銀行帳單,、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸,，從而對此有了更加深刻的印象,。別以為光是認(rèn)識就行了,，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,，用圖釘裝訂好,，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作,。

(三)在接下來的日子里,，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,，一邊試著自己處理業(yè)務(wù),。做過會計模擬實習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了,。

雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,，不像在學(xué)校,，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里,，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的,。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已,，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù),，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)知識,。別人一提起出納就想到是跑銀行的,。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神,。

想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的,，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,，那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說,，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了,。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支,，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果,，什么都要電腦化了,。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián),，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的,。

其實它的操作也并不難,，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟?。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學(xué)會了基本的操作,，以后走上工作崗位也不會無所適從,，因為在學(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習(xí)真的很重要啊!

我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可,，由于要早點返校,，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí)，臨走的那一天,，一種日久生情的感覺油然而生,，相處長了真有點舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時候說：“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話,，不要忘了和我聯(lián)系!”說罷,，遞給我一張名片。我雙手接過,，連同實習(xí)鑒定表一起裝進(jìn)口袋,，這一天是20xx年 8月。我的為期近一個月的實習(xí)就此結(jié)束了,。

三,、實習(xí)所想、所感

實習(xí)真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗才知其中滋味,。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變,。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感,，但我覺得,，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢?

經(jīng)過這次實習(xí),，雖然時間很短,。可我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的,。就像如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問,。要搞好人際。

要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好,，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工高,，人們所說的 “和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。

而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù),，也算是此次實習(xí)的目的了。

實習(xí)雖然結(jié)束了,，有許多讓我回味的思緒

寒假實訓(xùn)報告篇十八

轉(zhuǎn)眼間,，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響,。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路,。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習(xí),。

合肥華勝包裝有限公司始建于1994年,，注冊資金達(dá)到500萬，占地面積16000平方米,，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬,。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人,，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備,，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機,，可以滿足不同客戶的要求,。

這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池，酒水食品,，海鮮類保險箱,，醫(yī)用針劑，機械零件等各種包裝,。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材,。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割,。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo),。

剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程,，暫時沒有分配什么工作給我。而我身為一個文員實習(xí)者,，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作,，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同,。

之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單,，然后交由倉庫進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn),，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨,。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒，并每天寫工作總結(jié),。平時也到網(wǎng)站發(fā)博客,、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入,。

剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作,。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意,，總以為這些工作很簡單,，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習(xí)的目的—— 接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措,。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學(xué)生都會做的事,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。

從此以后,，我每天埋頭于博客和論壇中了,。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo),，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難,，他們善于處事，有很大的包容心,，我也慢慢融入這個大家庭,，這得感謝給位前輩的淳淳教育。

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間,，在華勝包裝有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習(xí),，我接觸到了真正的規(guī)模,、工作，親手進(jìn)行了簡業(yè)務(wù)單子的處理,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程,，認(rèn)真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務(wù)的處理,，使我對一個公司的運行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識,。

在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實際很脫軌,，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。

譬如如何與人相處,、真誠對人,，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義,。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的,，必須要通過實際工作來積累與強化。

三個月實習(xí)滿后,，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司,。從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

二、努力實踐,，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化,。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志,。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

三,、提高工作積極性和主動性

實習(xí)，是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難,，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作,，否則就難逃市場選擇的厄運,。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全,，才能在這個社會中出人頭地,。

1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習(xí)機會,，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機會,?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn)、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習(xí)的熱望和決心,。此外，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率,。

3、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時,，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期,，實習(xí)成功的可能性反而更大,。

4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信,。有價值的付出一定要有價值的回報,，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需,，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機會,。

5、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實習(xí)弊大于利,。

實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程,，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已,。

在實習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會放松對自己的要求,，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間,，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中有趣,，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。

現(xiàn)在,，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，這次實習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月,，但我獲益不淺,，感慨良多。我感受最深的,，有如下幾點：

其一,，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力,，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員,，還要求有較強的表達(dá)能力,，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外,，還必須有較強的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅強的毅力。 其二,，此次實習(xí),，我深深體會到了積累知識的重要性

。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時,，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧,。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平,。

再次，此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習(xí),，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為,，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的,。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已,。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的,，但不能過于自卑和擔(dān)憂,，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。 這就是我本次實習(xí)的所感所想,再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?/p>

寒假實訓(xùn)報告篇十九

今年這個長長的暑期激起了我要參加社會實踐的決心,，其實自己很早時便有這種想法了,，我想依靠自己的勤勞雙手與聰明大腦來賺取自己所需的部分生活費，當(dāng)然更多的是想通過自己切身體驗社會實踐讓我自己更進(jìn)一步了解與認(rèn)知這個社會,，以前總是在爸媽爺爺奶奶保護(hù)下長大，不知外界社會是如何如何的現(xiàn)實,。我也希望自己能在這次實踐中增長見識,，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐,，找出自己在社會中存在的差距，臨近放暑假的時候,，我們班開完班會,，班長給我們每一個人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去,，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗,，暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會,，了解社會同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式,。拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么,，有的說去大城市里打一個月的工,，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會能更快的了解并認(rèn)知社會，有的說去當(dāng)家教,，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以鞏固自己的知識,，大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地,。

首先是找工作,。由于社會上有有人利用學(xué)生求職心切的心理發(fā)布虛假廣告騙人騙錢的傳言，開始時我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊,，這樣就可以免去受騙的后顧之憂,。本以為暑期工作會非常好找，可一連等了好幾天都沒有合適的工作,，不是單位要求是畢業(yè)生就是工作時間跟自己作息時間不符,。另外還有一些工作時間長而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里開始急躁,，情緒也變得不穩(wěn)定,，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動，這時我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定,。于是自己開始有意識的調(diào)理情緒,。后來覺得中介信息更新太慢，就去看街上店門前貼的招聘廣告,，始終也沒有合適的,。在我開始找工作起的第九天里，終于等到信息再次更新,，找到一份加油站里做業(yè)務(wù)員的工作,。至此，我的求職生涯才算告一段落,。

緊接著就開始了我的工作,。第一天到加油站報到心情是興奮而忐忑的,，興奮自不必說，忐忑是因為我只有一次的工作經(jīng)驗,，也不熟悉加油站的經(jīng)營方式,，更不必說職員的工作范圍和要求。在經(jīng)理簡單介紹了我要做的工作后,，我就換上工作服開工了,。第一次工作，第一次跑業(yè)務(wù),，一起都是那么陌生,，但既然想要經(jīng)驗也就只好硬著頭皮上了，反正凡事都有第一次,。但理想與現(xiàn)實的差距又一次真實的擺在我面前：第一天我的業(yè)務(wù)量為"0"!這無疑是一次沉重打擊,！但我知道這時候退縮是沒用的，只有努力去改變這個事實,。第二天我期待的第一份訂單終于如愿的到手了,，我當(dāng)時是那么激動，但在客人面前我還是克制住了,。從此我信心大增,，開始虛心向老業(yè)務(wù)員們請教經(jīng)驗，對自己的方式加以改善,，慢慢地我的業(yè)務(wù)量開始增加,，不久也有了自己的一些固定的老客戶，他們的支持更給了我莫大的工作動力,。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務(wù)員的水平,，但我對自己能做好這份工作有了堅定的信心，對自己的能力有了新的看法,，這也是我這次工作得到的收獲,！

工作期間我也曾注意過老板的經(jīng)營方式，但卻不怎么認(rèn)同,。老板也跟我們談起過他的經(jīng)歷,。老板初中學(xué)歷，初中畢業(yè)后就開始經(jīng)商,，他家本來也是做些小買賣,，他離開校園后就跟著父親的方式走，在商場租了個門面做箱包買賣,。在做了七八年有了些積蓄后又開起了快餐店,，直到現(xiàn)在承包了加油站?；蛟S是思想意識的禁錮,，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想,，認(rèn)為自己做的顧客都會喜歡。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間,，我們負(fù)責(zé)的是去外面找客戶，讓他們到加油站去加油,，在同行中我們的優(yōu)勢并不大,，這也是我們最關(guān)心的問題。我們幾個業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績就經(jīng)常去跟客戶反饋意見而且對于我們新市場的開發(fā)也不利,。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見的矛盾,。老板總希望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的打算,，一次兩次拿到大訂單不難辦到,，只要開發(fā)新市場就可以了，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實,。想要有進(jìn)一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點我想我們必須承認(rèn)并且接受兩代人思想觀念之間的差距,，單純作為一個臨時的業(yè)務(wù)員我也應(yīng)該尊重老板的意見，沒有必要去破壞他已有的意愿,，還有一個原因就是我以前從沒接觸過如何做生意,，因此我的意見也不一定是對的，畢竟沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán),。

通過這次暑期社會實踐,，我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗：

一。在社會上要善于與別人溝通,。

經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。在歐時力實業(yè)公司工作時，因為是服裝銷售,，與別人談話的時候變多了,。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式,、顏色,、價格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

二,。在社會中要有自信,。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的面試中,，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢,？有自信使你更有活力更有精神。

三,。在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。

開始放假的時候，知道要打暑期工時,，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如工作的領(lǐng)班所說的"在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了。"其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說："勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄。"

四,。工作中不斷地豐富知識,。

知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。我工作中也體會到，因為我們特賣場收款處是用電腦進(jìn)行,，如果電腦停止運作真的會變成一團糟,。不幸的事情發(fā)生了。因為公司的電腦主管不在,，就需要自己解決,。正因我在學(xué)校學(xué)過電腦知識，被人推去對其電腦進(jìn)行檢查,。幸好我學(xué)的知識用得著,，最后才得到解決。

總之,，自己不去接觸社會就永遠(yuǎn)不會知道社會的規(guī)則,，依此類推，任何東西不去接觸就永遠(yuǎn)不會了解它,。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了,，我們不能只靠書本去認(rèn)識它們，這樣的認(rèn)識太淺薄了,，不能算是真正的認(rèn)識,。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主人,，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會,，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的,，只會是痛苦和無奈的,。

以上即為我本次社會實踐的過程和感受。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的認(rèn)識和啟發(fā)，多參加社會實踐對我們有百益而無害,，我是這么認(rèn)為的,。

寒假實訓(xùn)報告篇二十

我們實習(xí)的單位：泰國餐廳地處經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)黃金地帶，交通十分便利,。

北京飲食有限公司占地面積近100平米,，是開發(fā)區(qū)一家特別好的酒店。包間墻上的壁畫具有獨特的泰國風(fēng)情,，國際品質(zhì)的家具,，讓您倍感溫馨、舒適和便利,。在可同時容納300人用餐的宴會廳,，或裝修典雅的各類包廂，您可品嘗到新派泰國風(fēng)味菜肴,，享受服務(wù)員的殷勤周到的服務(wù),。

北京飲食有限公司否認(rèn)員工們經(jīng)驗豐富，訓(xùn)練有素的會務(wù)團隊還可為您的會議提供專業(yè)化的策劃統(tǒng)籌和服務(wù),。

一,、準(zhǔn)備工作

雖然我們只在酒店進(jìn)行為期六個月的實習(xí)，但酒店還是按正規(guī)的實習(xí)生對我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn),，進(jìn)行了四個課時的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況,，同時也對我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn),，這讓我們對工作有了大概的了解；第二是消防安全意識培訓(xùn),，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場講解授課,，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解；第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，這一培訓(xùn)貫穿著我們實習(xí)的一個月,，由部門負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo)，一個月的實習(xí)讓我們對部門工作有了基本的了解,，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn),。這些培訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔(dān)的是團隊客人和散的用餐,，有時候也承辦大型的宴會和其他活動,，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領(lǐng)班及服務(wù)員數(shù)名,，工作比較繁忙,。

二、實習(xí)過程

是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因為酒店并沒有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責(zé)和工作描述,，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天,，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會工作的流程和要領(lǐng),，只是聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo),。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅,，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作,。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了,。

我們的工作除了迎賓,、擺臺、折口布,、傳菜,、上菜、撤臺外,，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子,、鋪地毯等一些臟活,、重活。我們實習(xí)生的上班時間是8時工作制,，一個月休息4天,，主管根據(jù)我們的需要，為我們排了兩頭班,，即上午上4小時和晚上4小時,，這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的具體時間是不確定的,，經(jīng)常根據(jù)實際情況加班加點,，但是加班時間都有記錄，適當(dāng)?shù)臅r候會有補休,，雖然沒有加班費,，但每個月都會有個中提成，我覺的這種制度還是很靈活合理的,。

酒店員工都是穿著工作服的,，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗，但我認(rèn)為酒店的服務(wù)員制服太過簡單而且比較陳舊,，常有破損的現(xiàn)象,。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個部門，他們并沒有因為我們是實習(xí)生而對我們冷漠生硬,；在勞累之余,，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的"辛苦了"都會讓人分外感動,；在休息和飯?zhí)眠M(jìn)餐的時候,，我們都會聚在一起聊天，分享彼此的感受,，就像一家人,；而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹，沒有什么架子,，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣,。

三、心得看法

以上是我在實習(xí)過程中的一些感受,，經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的一些問題的個人看法：

一,、各項規(guī)章制度落實不是特別到位。

所有酒店的管理制度其實是大同小異的,，關(guān)鍵是要看誰落實的怎么樣,，效果怎樣。北京飲食有限公司的各項規(guī)章制度也很完善,，但我個人認(rèn)為貫徹的就不是很好,，畢竟北京飲食有限公司是一所全國連鎖店，服務(wù)需要標(biāo)準(zhǔn)化,，所以我覺得建立一套規(guī)范的服務(wù)執(zhí)行和監(jiān)督機制是酒店管理的一個當(dāng)務(wù)之急,。

二、加強對餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)督,。

曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個調(diào)查,，有70%的人對酒店的餐飲衛(wèi)生不放心。在餐廳實習(xí)的一個月的時間里,，通過自己的切身體會,，也確實感受到了其中的問題。據(jù)我觀察,，餐飲部門并沒有一個明確的對與員工個人衛(wèi)生要求的條例,，而且員工的衛(wèi)生意識也并不是很強，如沒有養(yǎng)成經(jīng)常洗手的習(xí)慣,。

三,、建立一套公開透明的激勵機制和晉升制度。

據(jù)我了解,，很多老員工工作的時間已經(jīng)很長了,，個人服務(wù)意識和技能也達(dá)到了非常高的水平,，但是由于酒店的相關(guān)機制的限制，他們并沒有獲得什么激勵和晉升,，而個別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能依舊留在原職,；另外酒店的激勵機制中也過多的注重于物質(zhì)上的激勵（最多也只是發(fā)錢），事實上,，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外,，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。

四,、樹立一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化,。

一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化,。在一個月的實習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)泉州太子酒店似乎并沒有一個深入人心的文化核心（可能是我工作的時間太短了），即員工在里面沒有一個統(tǒng)一的堅定的信念,，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作,，工作的積極性不夠，而且工作缺少創(chuàng)造性,。

四,、總結(jié)

酒店實習(xí)的日子結(jié)束了，這次酒店實習(xí)也是本人的第一次專業(yè)見習(xí),?？偟膩碚f，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧,，也學(xué)會了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益,，如何處理好同事之間的人際關(guān)系,，如何與顧客打交道；同時,，更讓我認(rèn)識到作為一個服務(wù)員應(yīng)該具有強烈的服務(wù)意識,；更為重要的是，在一個月的工作中,，我深刻地體會到了酒店行業(yè)的艱辛,，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點,。最后,，感謝酒店能提供這樣的實習(xí)機會，在此祝愿酒店能夠越辦越好,。

以上就是我此次暑期社會實踐的一些感受和想法,，請領(lǐng)導(dǎo)審閱,。