在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇一

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解,，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題,，提高自我的專業(yè)技能及就業(yè)本事,。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱國貿(mào)公司)深圳分部實習(xí),，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場貿(mào)易,；貨運集裝箱運輸香港，然后經(jīng)過物流運輸深圳,，另外,，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝,，供給葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù),；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場,，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長期合作合同,。同時,，也借此實習(xí)報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。

在本科專業(yè)教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。經(jīng)過實習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認(rèn)識,，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題以及解決問題的本事。

在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算，詢盤,，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認(rèn)識供求平衡,，競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累必須的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知,，到了深圳外貿(mào)分部,，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史,，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里,，進(jìn)行真正是實習(xí)過程,，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和法文，由于剛剛走出學(xué)校，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,，商務(wù)談判等等可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步,，因為我不明白該如何開發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實習(xí)生,，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，但之后好點，經(jīng)過電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。慢慢變懂得越來越多，也適應(yīng)過來了,。

在公司最終的幾天里,，因為公司是外商在中國投資,，所以上司異常重視對人才的培養(yǎng),，因為這陣子表現(xiàn)進(jìn)取，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展,，,。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場等,，有了更深層次的認(rèn)識,。

實習(xí)期間，參加了多長企業(yè)培訓(xùn),，培訓(xùn)中,，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊,，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心,，其利斷金"的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將進(jìn)取開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心,。

在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

第一，自身定位,，加強外語學(xué)習(xí)在,。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，所以必須掌握好這門工具,。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自我,，避免眼高手低,，增加實際動手本事，在社會這個大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí),。

第二，工作總結(jié),，認(rèn)識自身不足,。經(jīng)過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，更重要的是學(xué)會如何與人溝通,，怎樣建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象，所以必須加強自我各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

第三，要有很強的動手本事,，實踐本事很重要,。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到,，走出校門,，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來,，并且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自我,，不放棄任何能夠鍛煉自我的機會,，使自我能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,，“讀萬卷書，行萬里路”,。毛澤東也說過,，要明白梨子的味道，就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子,。抓住一切機會鍛煉自我,，在實踐中去感受，體會,，理解和運用所學(xué)知識,。

經(jīng)過本次實習(xí)，使我收益非淺,?；菊莆者M(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤,、還盤,、fob報價，信用證及tt,，dt等,。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距,。我們要結(jié)合書本理論和動手實踐,。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理,。才能在社會上占有一席之地,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇二

我們盼望已久的推銷理論實訓(xùn)終于在這一周實現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實訓(xùn)，讓我對所學(xué)的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的了解,。在這次實訓(xùn)中,，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識,，還擴大了我們的視野,，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力，給了我們一次鍛煉實際運用能力的的機會,，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺.

在這次實訓(xùn)中,，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談,，真正做到理論與實踐的相結(jié)合,，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來,，才能真正實現(xiàn)自己的價值,。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年,，就要畢業(yè)了,，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力,，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間,，充實,、完善自我，攻破各科的實訓(xùn)訓(xùn)練,，爭取做一名出色的單位工作人員!

推銷理論實訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會實踐能力,，加深對本專業(yè)的認(rèn)識。憂的是如果做得不好,，或者根本不會做,，那又該如何是好。帶著這種心情,，我開始了有趣的歷程,。為期五天的推銷理論實訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗,，感觸頗多,，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺,。

實訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用.

實訓(xùn)的內(nèi)容及其實訓(xùn)的步驟:要求每個班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.

一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動,，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學(xué)剛開始就試著分析賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學(xué),于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買,并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓(xùn)給我們帶來了成功的先列.

1、不夠耐心,，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕,，2、要獨立完成,，這次實訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助,，是不會*完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo),。

這五天的推銷理論實訓(xùn)讓我了解到各個崗位的責(zé)任,，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯(lián)系實際,，對今后的走上社會奠定良好的基礎(chǔ),。這次實訓(xùn)，之所以能夠取得*成功,，首先離不開同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力,，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”,，“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力,，自己培養(yǎng)及指導(dǎo),，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力,，我們才有了今天的輝煌,。堅定的信心及個人堅定的意志,，一定會實現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇三

通過simtrade上機實習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識,，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤化的思路;認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

上機模擬操作,。

simtrade軟件,。

xx年x月x日——xx年x月x日。

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里,，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆阋还P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個多小時,。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如,。

在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié),。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定,、國際貨物運輸風(fēng)險和保險,，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實習(xí),，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實習(xí)中,，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境,、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色,，而工廠,、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,，simtrade為我們提供了良好的資源,，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

1,、出口商。

出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個流程,。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的,。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段,，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價,，是至關(guān)重要的,，通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取交易條件和價格,。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語,，結(jié)匯可t/t1/cd/ad/p等等方式,，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度,，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手,。本次實習(xí)采用的是成文合同,，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出,，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進(jìn)入實質(zhì)性階段,，以cif為例,，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證,、備貨,、租船訂艙、報檢,、保險,、報關(guān)、裝船,、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實善后非常重要,，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強,。

2、進(jìn)口商,。

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時提供市場信息,，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格,，不斷核算成本、費用和利潤,，方可獲取交易條件和價格,，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù),，以確保程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失,。進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去,，方可實現(xiàn)利潤化,。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開信用證,、租船訂艙,、投保、審單付款,、報檢,、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,，后果不堪設(shè)想,。

3、工廠,。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場,，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動,。供貨商的交易對象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本,、費用和利潤,，以期獲取成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

4、出口地銀行和進(jìn)口地銀行,。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù),、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù),，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的,，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實現(xiàn),。核算方面能夠很大程度。

我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長,，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

(1)交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;,。

(4)在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點;,。

(5)能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;,。

(6)對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎(chǔ),。

5、對各知識進(jìn)行了一次系統(tǒng)的,。

在這次實習(xí)中,，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

在最后,，我要感謝我們的實根本不可能存在的!

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇四

（二） 實訓(xùn)地點

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室

網(wǎng)絡(luò)試用：http:// 濰坊市海關(guān),、各外貿(mào)公司

（三） 實訓(xùn)內(nèi)容

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

二,、 實訓(xùn)過程

（一） 注冊公司

我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司,。然后再注冊一個本地的銀行,，叫中國工商銀行。

公司注冊資本：人民幣一千萬元

（二） 詢盤和還盤

首先在模擬實訓(xùn)中,，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤,。

（三）簽訂合同,，開立信用證

通過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),。下面是開立信用證的流程: 1. 進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開證，提交申請書,。

2. 進(jìn)口地銀行審核開證申請書通過后開信用證,，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。

3. 進(jìn)口商確認(rèn)信用證,。

4. 進(jìn)口地銀行通知出口地銀行,，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

5. 出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書,，通知出口商信用證已到,。

6. 出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改,。

（四）聯(lián)系廠商,，租船定倉，填制報關(guān),，制單議付 1,、審核信用證中的裝運條款

在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運條款,，如裝運期,，裝運港，目的港,，是否能轉(zhuǎn)運,，船名，船籍和船級等,。

2,、備貨報驗

根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規(guī)格,、數(shù)量,、包裝等的規(guī)定，并做好申請報驗和領(lǐng)證工作,，取得合格的檢驗證書,。

3、托運訂艙

編制出口托運單后,，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù),。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成,，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結(jié),。

4、保險

貨物訂妥艙位后,，屬賣方保險的,，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。保險金額通常是以發(fā)票的ctf價加成投保,。

5,、貨物集中港區(qū)

當(dāng)船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區(qū)進(jìn)貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi),，由托運人辦妥集運手續(xù),，將出口貨物及時運至港區(qū)集中，等待裝船,。

6,、報關(guān)工作

貨物集中港區(qū)后,，把編制好的出口貨物報關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票,、裝箱單,、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關(guān)單證向海關(guān)申報出口,，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗合格放行后方可裝船,。

7、裝船工作

在裝船前,，理貨員代表船方,，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后,，按照積載圖和艙單分批接貨裝船,。裝貨完畢將收貨單交與托運人。

（五）提貨和結(jié)匯

交單換取提貨單,。

同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯,，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單,，同時出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù),，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成,。

三,、 實訓(xùn)心得

通過實訓(xùn)，使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口-交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口-交易的主要操作技能,。

實訓(xùn)中的各類單證如信用證,、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關(guān)的。因此,要求我們認(rèn)真對待,，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導(dǎo)致此流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失,。 這檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。有了這一次的實訓(xùn)經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)還是生活，更加清楚了自己需要什么,、該做什么,、該如何去做。

我的不足之處有：

1,、英語單詞積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓(xùn)。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙,，填寫單據(jù)時,，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的'偏頗,，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響,。

2、對很多基礎(chǔ)知識的還沒有完全掌握,。這主要表現(xiàn)在,，有時候不了解進(jìn)出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖,，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去,。

四、實訓(xùn)總結(jié)

在這次實訓(xùn)中,，我學(xué)到了許多,。在運用實訓(xùn)的便利條件下，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識,，體會了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ),，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中,，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用,。我希望今后能有更多像這樣的實訓(xùn)，把學(xué)到的知識應(yīng)用到操作當(dāng)中去,，來提高個人能力,。

1 實訓(xùn)目的

作為一名國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，未來很可能從事有關(guān)國際貿(mào)易的工作,，本次實訓(xùn)中的工作內(nèi)容都應(yīng)當(dāng)是我們所熟悉操作的東西,?！秶H貿(mào)易實務(wù)》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學(xué)生對國際貿(mào)易實務(wù)操作技巧的熟練性,，從而使學(xué)生具備較強的實踐能力，將來進(jìn)入工作崗位,，能夠較快進(jìn)入角色,，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實際操作。這正是本次實訓(xùn)的目的所在,。

2實訓(xùn)內(nèi)容

（1）建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

（2）交易切磋

（3）書面合同或確認(rèn)書的簽訂

（4）催證,、審證和改證

（5）報檢

（6）運輸手續(xù)辦理

（7）投保

（8）報關(guān)

（9）制單結(jié)匯

（10）業(yè)務(wù)善后

3實訓(xùn)體會

（1）在做國際貿(mào)易時，英語水平很重要,。

國際貿(mào)易中,，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語,。本學(xué)期的模擬實驗中,，發(fā)布廣告,、需求信息,，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系及價格磋商,，單據(jù)填寫等都必須用英語,，這就對我們的英語水平,，尤其是專業(yè)英語水平有了很高的要求?，F(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求,，郵件編寫需要外貿(mào)英文函電相關(guān)書籍的幫助,，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項,。因此,，在以后的學(xué)習(xí)中,，還需要進(jìn)一步提高專業(yè)英語的水平。

（2）在做國際貿(mào)易時,，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。

初次接觸軟件,，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識不夠扎實,，因此操作步驟都得參考實驗教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時間上的浪費,；經(jīng)過多次練習(xí)和犯錯之后,，對于流程的熟悉程度明顯增強，提高了交易的效率,，交易的筆數(shù)也相對增多,，利潤增加。在實際的國際貿(mào)易中,，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復(fù)雜很多,，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。

（3）在做國際貿(mào)易時,，一定要保持清醒的頭腦,，要極其認(rèn)真、細(xì)心,，要有耐心,。

細(xì)心，同時要有耐心,，仔細(xì)核對,。

（4）我們要熟練掌握專業(yè)知識，提高綜合素質(zhì)和能力,。

上學(xué)期所學(xué)的理論知識中包括了這學(xué)期所操作的各項內(nèi)容,，但是將理論運用于實踐時，出現(xiàn)了各種問題,。原因在于我們沒有熟練掌握專業(yè)知識,，只是做到了了解。在接下來的學(xué)習(xí)中，我們要進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識,，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程,，學(xué)會解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作,，多實踐,，切實提高綜合素質(zhì)和能力。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇五

國際貿(mào)易實訓(xùn)課程是國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的核心課程,旨在通過一系列仿真業(yè)務(wù)來訓(xùn)練學(xué)生處理實際外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力,目前紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院國際貿(mào)易實訓(xùn)課程組不斷將生產(chǎn)性實訓(xùn)的理念引入到課堂仿真實訓(xùn)中,以進(jìn)一步提高學(xué)生的實踐能力和專業(yè)水平,國際貿(mào)易實訓(xùn)報告怎么寫呢?下面是本站小編整理的國際貿(mào)易實訓(xùn)報告資料,，歡迎閱讀,。

一、實習(xí)的主要內(nèi)容,。

1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實際運用,。

踐過程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá),。

3.掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨,、證、船,、款等內(nèi)容,。

4.了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握l/c,、t/t,、d/p、d/a,。

的結(jié)算程序和運用技巧,。

5.熟悉與掌握信用證的申請、開證,、審證要點,。

6.熟悉海洋運輸方式的具體操作。

7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運用技巧,。

了解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風(fēng)險,，熟悉與掌握價格術(shù)語cif、cfr,、fob的細(xì)節(jié)與運用技巧,。

二、實習(xí)主要收獲和心得,。

1.

實習(xí)目的,。

本次實習(xí)主要運用了simtrade軟件，為我們這樣英語專業(yè)主修國貿(mào)方向,，卻苦于沒有實踐機會的人,，提供了一次寶貴的實習(xí)機會,。而在另一方面，隨著對外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，對于外貿(mào)人才的需求會越來越大,，而simtrade，盡管只是一個虛擬平臺,，但卻有極為精密的設(shè)計,，各個機構(gòu)設(shè)置的也十分真實，并配有幫助,，檢查和在線學(xué)習(xí)系統(tǒng),，來幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國際貿(mào)易的流程,。

2.實習(xí)安排,。

本次的實習(xí)主要安排于周二的課堂時間，持續(xù)時間為整一個學(xué)期,。必須輪流擔(dān)任出口商,，進(jìn)口商，工廠的角色,，并且在能力范圍內(nèi)進(jìn)行多單交易。

3.實習(xí)內(nèi)容,。

由于需要分別扮演出口商,，進(jìn)口商和工廠的角色，以便于能夠全面體驗各個廠商所發(fā)揮的作用,。所以一開始的任務(wù)便是通過學(xué)號登陸賬戶,，在“profile”一欄里填寫詳細(xì)的資料如公司名稱，企業(yè)法人,，電話號碼,，傳真號碼，公司地址等,。在分別填寫完出口商,，進(jìn)口商和工廠的角色以后可以在淘金網(wǎng)中查看本系統(tǒng)張的產(chǎn)品展示一欄，選定希望進(jìn)行貿(mào)易的商品,。此外,，我們還可以在“淘金網(wǎng)”上瀏覽其他信息，比如公司情況,，稅率變化等,。

(1)作為出口商。作為進(jìn)口商,，首先要發(fā)布廣告,，在選定了稱心的交易對象之后,，與之互發(fā)郵件，進(jìn)行磋商,。一定在郵件來往中達(dá)成共識,，那么出口商就需要起草合同，并在合同由進(jìn)口商確認(rèn)之后,，尋找工廠簽單生產(chǎn)貨物,。在工廠成功放貨之后，出口商在cif貿(mào)易術(shù)語條件下需要負(fù)責(zé)租船訂艙,，報檢,，辦理保險，報關(guān),，取回提單并發(fā)送裝船通知,，辦理押匯，并且申請出口退稅,。在此過程中,，由于需要同時和進(jìn)口商和工廠打交道，需要填寫的單據(jù)多達(dá)十幾張,，因此工作量極大,。

(2)作為進(jìn)口商。作為進(jìn)口商,，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過程中,，將一些初步的內(nèi)容談妥。然后在出口商起草完合同之后,，一定要經(jīng)過詳細(xì)的檢查之后,，在填寫進(jìn)口預(yù)算表過程中，如若發(fā)現(xiàn)出口商給的價格太高或者合同中有任何不合理之處,，那么則不能確認(rèn)合同,，而應(yīng)和出口商進(jìn)行進(jìn)一步磋商，在確保雙方利益的情況下,，再進(jìn)行下一步的合作,。在確認(rèn)合同之后，進(jìn)口商則需去開具信用證并轉(zhuǎn)發(fā)信用證,。隨后,，在出口商辦理完押匯之后，進(jìn)口商需要負(fù)責(zé)進(jìn)口結(jié)匯,，報檢,，報關(guān)與提貨，以及申請退稅,?？傮w而言所填單據(jù)較少,，任務(wù)量要小于出口商，但是也決不可掉以輕心,，糊弄亂搞,。

(3)作為工廠。作為工廠,，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后,，首先要查看市場中生產(chǎn)該項產(chǎn)品的成本，并在扣除稅務(wù)和其它雜費之后保證自己的收益,。在正式確認(rèn)了合同之后,，工廠便可以開始進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)完后將貨物發(fā)送至出口商處,，再去國稅局繳稅,。那么工廠的任務(wù)可以說至此完成?？偟膩碚f,，這是三個角色中所需辦理的事務(wù)最少的一項。

在將這三個廠商各自的任務(wù)都順利完成之后,，則宣告了一筆合同已成功履約,。在“finance”一欄中，我們可以清楚的查看到做這筆生意時的各項支出和收入,，以此來判斷盈虧狀況,。在系統(tǒng)中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的狀態(tài)”，來查看自己的綜合能力,，預(yù)算能力，單據(jù)填寫速度,，業(yè)務(wù)流程熟練程度的得分,。從而發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，在下一筆合同中進(jìn)行改進(jìn),。

4.實習(xí)中的問題,。

實習(xí)中由于要精確到每一個步驟，確保不犯任何錯誤,。所以也就不可避免的會遇到大大小小的問題,。

(1)郵件書寫的用語。企業(yè)與外界進(jìn)行溝通多數(shù)采用商務(wù)信函的形式,。一封規(guī)范得體的商務(wù)信函不僅能為公司贏得新客戶,，也有助于促進(jìn)和發(fā)展同客戶之間的關(guān)系。而商務(wù)信函與普通信函的用詞有著極大的區(qū)別,，需用較為正式和禮貌的語氣,。而在用詞方面,，也不宜選用太過口語化，日?；膯卧~,，而應(yīng)選擇較為書面化的單詞。

(2)預(yù)算往往和實際有著較大差距,。填寫進(jìn)出口預(yù)算單時,，需要進(jìn)行多項費用的計算，包括內(nèi)陸運費,，報檢費,，報關(guān)費，關(guān)稅,，增值稅,，消費稅，海運費,，保險費,，銀行費用，其它費用等,。計算本身并不復(fù)雜,，但是由于所需計算的費用項目較多較雜，所以需要對各項費用的計算公式了若指掌,。而在剛開始對業(yè)務(wù)并不熟悉之時,，預(yù)算長長有少算漏算的情況。出現(xiàn)可能預(yù)算金額為幾百塊而實際費用卻高達(dá)幾千塊的情況,。而也有可能,，在報價給進(jìn)口商時忘記出口退稅的補貼，那么久有可能導(dǎo)致價格過高,，使進(jìn)口商虧欠的狀況,。因此，進(jìn)出口預(yù)算的準(zhǔn)確與否與生意是否能盈利息息相關(guān),，一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

(3)填寫單據(jù)速度較慢，正確率較低,。由于起初對業(yè)務(wù)熟悉度不高,，在填寫單據(jù)時的速度較慢，需要思考很久,，并借鑒參考幫助系統(tǒng)的單據(jù)樣本才能夠順利填寫,。而填寫過程中也總是會出現(xiàn)各種各樣的錯誤，比如一下漏寫了一些重要信息,，一下又會出現(xiàn)對貨物描述不夠準(zhǔn)確的問題,。而我的第一筆單據(jù)就由于進(jìn)口地銀行的填寫錯誤而報廢,。雖然可能只是幾個小小的數(shù)字填寫錯誤，但是這也從一個側(cè)面充分說明單據(jù)填寫的重要性,，一旦有了疏忽,，就會帶來極大的損失。

5.

實習(xí)總結(jié),。

在這次實習(xí)過程中,，起初雖然也也會犯大大小小的錯誤，并為此感到心酸,。但是卻永遠(yuǎn)無法忘懷第一次成功交易時的喜悅,。而這次模實訓(xùn)模擬也給我?guī)砹嗽S多貿(mào)易方面的相關(guān)經(jīng)驗，鞏固了我在課堂上所學(xué)的知識,，實在是一次難得的體驗,。而我也因此總結(jié)出了以下幾點：

(1)務(wù)必認(rèn)真，細(xì)致,，謹(jǐn)慎,。上文中也曾提到，由于不夠仔細(xì),，會導(dǎo)致各種錯誤,，從而導(dǎo)致之后的業(yè)務(wù)難以為繼。以我自身而言,，只因填錯了進(jìn)口地銀行這一個小小的數(shù)據(jù),，便導(dǎo)致整單全廢。所以在填寫單據(jù)切忌急躁,，否則后果則不堪設(shè)想,。

(2)注重理論知識和實際運用的結(jié)合。盡管在大三時期修習(xí)過國際貿(mào)易實務(wù)這門課程,，能對貿(mào)易流程說個大概,，對各項貿(mào)易術(shù)語也有所了解，但卻始終算是”紙上談兵”,，不具備實際操作的經(jīng)驗。

(3)學(xué)號商務(wù)英語極為重要,。在實習(xí)的過程中,，無論是在商務(wù)信函的撰寫中，還是在之后填寫單據(jù)的過程中,，都需要有一定的商務(wù)英語基礎(chǔ)來確保能夠發(fā)送內(nèi)容正確的郵件并且能夠讀懂單據(jù),。如果沒有商務(wù)英語堅實的底子作為保障，那么接下來一切的步驟都會困難重重,。而我,，作為一名英語專業(yè)主修國貿(mào)方向的學(xué)生,，學(xué)好商務(wù)英語更是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖隆?/p>

最后，還要再次感謝學(xué)校引進(jìn)一款如此實用的軟件,，為學(xué)生們提供了一個堪稱完美線上平臺,，讓我們累積經(jīng)驗。

一,、實訓(xùn)簡介,。

(一)實訓(xùn)時間。

20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周,。

(二)實訓(xùn)地點,。

(三)實訓(xùn)內(nèi)容。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

二、實訓(xùn)過程,。

(一)注冊公司,。

我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司,。然后再注冊一個本地的銀行,，叫中國工商銀行。

公司注冊資本：人民幣一千萬元,。

(二)詢盤和還盤,。

首先在模擬實訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,、搜索信息,。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。

(三)簽訂合同,，開立信用證,。

通過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程:1.進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開證,，提交,。

申請書。

2.進(jìn)口地銀行審核開證申請書通過后開信用證,，然后交進(jìn)口商確認(rèn),。

3.進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

4.進(jìn)口地銀行通知出口地銀行,，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行,。

5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到,。

6.出口商審證并接受信用證,。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改,。

(四)聯(lián)系廠商,，租船定倉，填制報關(guān),，制單議付1,、審核信用證中的裝運條款。

在收到信用證后,，必須審核證中有關(guān)的裝運條款,，如裝運期，裝運港,，目的港,，是否能轉(zhuǎn)運，船名,，船籍和船級等,。

2、備貨報驗,。

根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種,、規(guī)格、數(shù)量,、包裝等的規(guī)定,，并做好申請報驗和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗證書,。

3,、托運訂艙。

編制出口托運單后,，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單,，定艙工作即告完成,，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結(jié),。

4、保險,。

貨物訂妥艙位后,，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù),。保險金額通常是以發(fā)票的ctf價加成投保,。

5、貨物集中港區(qū),。

當(dāng)船舶到港裝貨計劃確定后,，按照港區(qū)進(jìn)貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運人辦妥集運手續(xù),，將出口貨物及時運至港區(qū)集中,，等待裝船。

6,、報關(guān)工作,。

貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報關(guān)單連同裝貨單,、發(fā)票,、裝箱單、商檢證,、外銷合同和外匯核銷單等有關(guān)單證向海關(guān)申報出口,，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗合格放行后方可裝船。

7,、裝船工作,。

在裝船前，理貨員代表船方,，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單,，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船,。裝貨完畢將收貨單交與托運人,。

(五)提貨和結(jié)匯。

船公司將貨物運到指定地點之后,，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知,，同時進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單，進(jìn)口商繳納費用之后銀行給付單據(jù),。進(jìn)口商向船公司交單換取提貨單,。

同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單,，同時出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù),，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經(jīng)完成,。

三,、實訓(xùn)心得。

通過實訓(xùn),，使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,。讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,。

實訓(xùn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識緊密相關(guān)的,。因此,要求我們認(rèn)真對待,，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致此流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失,。這檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。有了這一次的實訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是生活,，更加清楚了自己需要什么,、該做什么、該如何去做,。

我的不足之處有：

1,、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓(xùn),。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時有很大障礙,，填寫單據(jù)時，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識,，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。

2,、對很多基礎(chǔ)知識的還沒有完全掌握,。這主要表現(xiàn)在,，有時候不了解進(jìn)出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖,，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去,。

在這次實訓(xùn)中，我學(xué)到了許多,。在運用實訓(xùn)的便利條件下，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識,，體會了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ),，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中,，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用,。我希望今后能有更多像這樣的實訓(xùn)，把學(xué)到的知識應(yīng)用到操作當(dāng)中去,，來提高個人能力,。

實訓(xùn)時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日。

實訓(xùn)地點：秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

實訓(xùn)教師：于穎,。

實訓(xùn)目的：熟悉報關(guān)報檢業(yè)務(wù)流程，更好的與本專業(yè)相結(jié)合,，達(dá)到實踐與課程理論相結(jié)合,。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力,。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí),，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。

實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜,，我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實踐的差距,。平時覺得學(xué)理論的東西還不怎么難,，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可,。實訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí),，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。這次實訓(xùn)使我重新認(rèn)識了自己,。以前我只是把課本上的知識掌握了,，卻很少聯(lián)系到實際,，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。通過這次實訓(xùn)認(rèn)識到了實際當(dāng)中操作的重要性,，必須提高自己的實際操作能力,。

此次實訓(xùn)中，也使我們確實感受到了團(tuán)隊精神的作用,。每個人,，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實訓(xùn)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，完成實訓(xùn)也就無從談起,。這次實訓(xùn)，我們不僅從個人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實訓(xùn)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開始。

實訓(xùn)內(nèi)容及過程,。

1,、綜合實訓(xùn)的組織與要求。

本次實訓(xùn)動員,，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每6人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色,，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動,。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家公司,。

2、制定出口經(jīng)營方案,。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的公司。根據(jù)交易的標(biāo)的,、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量、品質(zhì),、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情,、價格水平,、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,、出口的各項費用進(jìn)行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略。

3,、模擬談判,，磋商交易。

我們是通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時,，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程,，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定,。

寫單證時要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點的差錯,。

5,、海關(guān)現(xiàn)場審單結(jié)束。貨物單證放行后,，貨主應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時間內(nèi)將貨物運至海關(guān)監(jiān)管區(qū)內(nèi)進(jìn)行驗放,。如需查驗，報關(guān)行應(yīng)及時與海關(guān)聯(lián)系,，進(jìn)行貨物查驗,，驗完后需按船公司封指定鉛封。不需查驗的應(yīng)及時進(jìn)行實貨放行,，將裝貨單按截關(guān)時間送到港區(qū)裝船,。

6、待貨物出口,，船公司就將出口艙單數(shù)據(jù)傳送海關(guān),，海關(guān)接收到數(shù)據(jù)后報關(guān)行待海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)關(guān)后，及時到海關(guān)打印退稅核銷聯(lián),。

七,、出口通關(guān)結(jié)束,?？蛻粜杓皶r到我司繳納報關(guān)報檢代墊代辦費。

實訓(xùn)總結(jié),。

在這周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中,。與此同時,，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中,，這增加了我對這門學(xué)科的興趣,。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,。

這一個星期的實訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學(xué)到了很多東西,。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除,，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助,。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西,。這次實訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富,，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣,。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練,，增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力,真正做到學(xué)以致用。

我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信,，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好,。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇六

一,、實習(xí)目的:,。

通過simtrade上機實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤化的思路;認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用,。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控,，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二,、實習(xí)方法:。

上機模擬操作,。

三,、實習(xí)軟件:。

simtrade軟件,。

四,、實習(xí)時間:。

xx年x月x日——xx年x月x日,。

五,、實習(xí)心得:,。

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論,，到國際貿(mào)易實務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險,，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。

通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個流程相互銜接,，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異,。在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費用和利潤,，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色,，而工廠、進(jìn)口商,、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,，simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會,。

l、出口商,。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段,，及時了解市場行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情,，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段,，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價,，是至關(guān)重要的,，通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方,。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤,，才能獲取交易條件和價格。

在貿(mào)易術(shù)語上,，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語,，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗,。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí),，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手,。本次實習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出,，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的,。履約意味著合同進(jìn)入實質(zhì)性階段,，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括:催證,、審證和改證,、備貨、租船訂艙,、報檢,、保險,、報關(guān)、裝船,、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成,。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實善后非常重要,，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

2,、進(jìn)口商,。

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息,，尋找交易產(chǎn)品和對象,，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時提供市場信息,，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本,、費用和利潤,，方可獲取交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益,。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保程度的減低風(fēng)險損失,。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失,。進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去,，方可實現(xiàn)利潤化,。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例,，進(jìn)口方需要開信用證,、租船訂艙、投保、審單付款,、報檢,、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,，后果不堪設(shè)想,。

3、工廠,。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場,，尋找交易產(chǎn)品和交易對象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都應(yīng)該及時主動,。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，并不斷核算成本,、費用和利潤，以期獲取成交條件和價格,，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

4,、出口地銀行和進(jìn)口地銀行,。

我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo):。

(1)交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;,。

(4)在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點;,。

(5)能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;,。

(6)對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎(chǔ),。

5、對各知識進(jìn)行了一次系統(tǒng)的,。

在這次實習(xí)中,，我還fdg模版,。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,，通過今天的模擬操作,，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

在最后,，我要感謝我們的實根本不可能存在的!

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國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇七

在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實務(wù),，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解,，但是對于實務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周,，馬上就要步入暑假的我們,，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務(wù)流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識,，同時進(jìn)行國際貿(mào)易實務(wù)的一些日常流程操作,。通過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多,。下面是對我兩周實踐的總結(jié)報告,。

1.基本概念。

我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋,，國際貿(mào)易實在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的,。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換;二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進(jìn)行。因此,，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大,，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易(internationaltrade)是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動,。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移,。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易(importtrade)和出口貿(mào)易(exporttrade)兩部分組成,，故有時也稱為進(jìn)出口貿(mào)易,。

2.基本操作流程。

我們的實務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行,，zheke浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺,，它會提供產(chǎn)品，海關(guān),，廣告發(fā)布等各種服務(wù),，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來進(jìn)行,。在這次模擬操作中,，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報價核算,、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤,、貿(mào)易磋商,、出口成交、出口成交核算,、出口合同簽訂,、信用證審核、修改信用證,、出口托運訂艙,、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中,，合作無間,，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時候,，速度稍微有些慢,，但是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程,。

3.角色工作介紹,。

我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個角色。因此,，首先我們要分組,，每五個同學(xué)分為了一個小組，我們在小組里扮演不同的角色,，分別是：進(jìn)口商,、出口商、生產(chǎn)商,、進(jìn)口地銀行和出口地銀行,。利用zheke平臺分別注冊進(jìn)口商,、出口商、供貨商,、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,，然后按照國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色,，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的認(rèn)識和理解,。每個角色都有自己的分工職責(zé)，整個流程做下來,，每個人都起著至關(guān)重要的作用,，缺一不可。如果我們做到了一些步驟,，需要某個角色操作了,，而這個角色不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了,，停滯不前,。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售,，及時掌握市場信息,，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格,，不斷核算成本,、費用和利潤，方可獲取最高的利潤,。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易,，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益,。cif交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù),，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失,。

國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去,，方可實現(xiàn)利潤最大化,。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證,、租船訂艙,、投保、審單付款,、報檢,、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,，后果不堪設(shè)想。

出口商——出口商是極為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商,、簽約,、履約、善后幾個流程,。這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語,，l/c(信用證)的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息,，在市場打響廣告,，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員,，不能守株待兔,，也得掌握市場行情，看市場需求什么,，然后確定商家,，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段,，根據(jù)成本,、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的,，通過詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受四個環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格,。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后,，雙方就簽訂合同,。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同,，以上都是文本合同,，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜,，對于我們熟練程度還不夠好的來說,，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為備貨做準(zhǔn)備,，申請產(chǎn)地證、改證,、備貨,、租船訂艙、報檢,、保險,、報關(guān)、裝船,、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成,，為了以防萬一，我們可以用zheke系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)流程也會提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作,，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機,。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強,。

進(jìn),、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多,，審核信用證,，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的,，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn),。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息,，等待出口商投遞商機過來,，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動為先,，確定目標(biāo)市場,，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都需要生產(chǎn)商自己主動，單子才會滾滾而來,。在zheke模擬中,，生產(chǎn)商的操作其實很簡單,，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同,，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨,，繳稅,。但現(xiàn)實中，我們都知道,，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本,、費用和利潤，才能得出最佳價格,。

通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作,，我受益良多，從中學(xué)到了許多實用的知識和技巧,。同時與我的組員合作的也非常的愉快,，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時,，大家的臉上都露出了最真誠,、最充實的微笑，通過我們的努力,，我們熟悉了國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程,，同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識。

下面是我的體驗總結(jié)：

1,、能夠掌握出口商,、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了,，我們要牢牢地掌握這兩個角色的工作流程,，當(dāng)然每個角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記,。

2,、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí),，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力;其次,，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富;最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實,，雖然是理論,，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮,。

3,、在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點,。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,。

4,、英語，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性,。進(jìn)出口合同中,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率,。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

在本次實習(xí)中,，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工,。

作中必不可少的,，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在我看來,，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點,，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示,，讓我們明白之所以這樣操作的原因,，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時,，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè),，馬上要步入社會的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機會,，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識,，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo),，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

今天是國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)的最后一天了,，在這幾周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助下,，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了,，這次實習(xí)對于我來說是一筆寶貴的財富,，是我上大學(xué)實習(xí)以來最充實的一次實習(xí),，也是我終身受用的一次實習(xí)。因為在我踏入大學(xué)校門的那一瞬間,，我決定自己以后一定要做一名外貿(mào)人員,，而且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，所以對于我的專業(yè)課我平時都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí),，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個輪廓,，而在這次的實習(xí)中我才把所學(xué)的.知識運用到了實踐中，使我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,。我們的實習(xí)是在機房進(jìn)行的,，整個實訓(xùn)平臺為我們提供了良好的實習(xí)空間，我們的實習(xí)分為兩個階段：首先是單證練習(xí),，其次是業(yè)務(wù)操作,。

高自己的英語水平。在這一階段,，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多,，以后要想做一名好的外貿(mào)員現(xiàn)在必須得熟練掌握各類單證的填制,，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

第二階段是外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作,，前一個階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎(chǔ),。在業(yè)務(wù)操作的實習(xí)當(dāng)中，最重要的就是貿(mào)易關(guān)系的建立,，在這次的實習(xí)中,，我扮演的兩個角色是進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商。作為進(jìn)口地銀行,，我的任務(wù)主要就是應(yīng)進(jìn)口商的申請開立一份信用證,，與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù)。而作為進(jìn)口商任務(wù)比較繁重,，在實習(xí)的時候我是以fob的貿(mào)易術(shù)語與出口商進(jìn)行交易,，所以我的任務(wù)又多加了投保，租船訂艙等相關(guān)程序,，在交易過程中填制的這些單據(jù)又是和第一階段的實習(xí)聯(lián)系了起來,，在此時也考的是各類單證的填制，如我的業(yè)務(wù)中涉及的有：保險單,，貨運委托書,、報關(guān)報檢單等，在交易過程中必須得與出口商,，出口地銀行,、進(jìn)口地銀行等建立好貿(mào)易關(guān)系，在業(yè)務(wù)操作過程中業(yè)務(wù)都是要相互配合才能夠順利完成,，所以在這次的實習(xí)中我更多的學(xué)會了團(tuán)隊的合作精神,。在這個角色當(dāng)中，最失敗的就是在核算價格的時候核算錯了,。最后我沒有盈利反而是賠了不少的錢,，在開始的時候只是忙著找商家做生意并沒有好好的核算一下價格，到最后了才發(fā)現(xiàn)自己真的太馬虎了,。所以以后在真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)中,，一定要先核算好自己的合適價格，否則不會像現(xiàn)在緊緊賠掉的是虛擬的money,，而是企業(yè)正在的人民幣,，甚至?xí)У糇约旱倪@份工作，這就算是實習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧,。

本次實訓(xùn),，對于我來說真的是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣,。并且我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗和教訓(xùn),，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷的充實自己,，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，努力提高業(yè)務(wù)操作能力,，真正做到學(xué)以致用,。在這個實習(xí)的過程我也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣,，與此同時,，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住更多的機會去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,。我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的實習(xí),，而這樣的實訓(xùn)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓(xùn)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,，我都會更加努力，更加的謹(jǐn)慎做好每一件事,。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),，我相信在不遠(yuǎn)的未來一定會有我屬于我自己的一片外貿(mào)天地,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇八

simtrade外貿(mào)實習(xí)平臺在很大程度上解決了學(xué)生實習(xí)難的問題。我在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,；熟悉國際貿(mào)易的物流,、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路,；認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價格,、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

1利用simtrade提供的各項資源,，做好交易前的準(zhǔn)備工作,。2學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,。

3使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，熟悉詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握往來函電的書寫技巧,。

4掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運,、保險方面的差異。在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif,、cfr、fob）與結(jié)算方式（l/c,、t/t,、d/p、d/a）,，正確核算成本,、費用與利潤，以爭取較好的成交價格,。

5根據(jù)磋商內(nèi)容,，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá),，能夠正確的訂立合同,。

6掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr,、fob）和結(jié)算方式（l/c,、t/t、d/p,、d/a）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,，能夠更好的履行合同。

7熟悉辦理信用證的流程,，掌握信用證的申請,、開證、審證要點,。8了解并掌握國內(nèi)購銷合同的簽訂與履行,，做好備貨工作并管理好庫存。9了解租船訂艙的流程,，學(xué)會制作貨物出運委托書,，以相關(guān)單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù),。

10了解出口報檢的流程，學(xué)會制作出境貨物報檢單,、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單，以相關(guān)單據(jù)向檢驗機構(gòu)辦理檢驗手續(xù),。

11了解辦理保險的流程,，學(xué)會制作貨物運輸保險投保單。

xx了解辦理報關(guān)的流程,，學(xué)會制作出口收匯核銷單與出口貨物報關(guān)單,，以相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理核銷備案、出口報關(guān)等手續(xù),。

xx學(xué)會制作裝船通知,。

14了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握各種方式的結(jié)算程序和運用技巧,。

15了解辦理出口核銷與退稅的流程,，學(xué)會制作出口收匯核銷單送審登記表，相關(guān)單據(jù)向外管局與國稅局辦理核銷退稅手續(xù),。

16了解辦理進(jìn)口檢驗的流程,，學(xué)會制作入境貨物報檢單，相關(guān)單據(jù)向檢驗機構(gòu)辦理進(jìn)口檢驗手續(xù),。

17了解辦理進(jìn)口報關(guān)與提貨的流程,，學(xué)會制作進(jìn)口貨物報關(guān)單，相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理進(jìn)口報關(guān)及提貨手續(xù),。

18了解辦理付匯核銷的流程,，學(xué)會制作進(jìn)口付匯到貨核銷表，相關(guān)單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù),。

19了解市場上的價格變動,，掌握銷貨。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇九

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的全球化,，以及我國加入世界貿(mào)易組織以來，對外貿(mào)易迅速發(fā)展,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，中國經(jīng)濟(jì)也有了更為廣闊的發(fā)展空間，中國的國際地位也跟著提高了,，面對了越來越多的國際競爭對手，對國際貿(mào)易方面的人才的需求也迅速增加,。為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢,，使我國快速地與國際接軌,，讓我國的經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展,，國家也越來越重視國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也就更加必要了,。因此，學(xué)校特意為我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生在這學(xué)期開設(shè)了一星期的國際貿(mào)易實訓(xùn)周,，讓我們更好的提高這方面的能力,。

二.目的。

1.提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力;,。

2.提高外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程;,。

3.更好的把理論和實務(wù)相結(jié)合,為以后從事實際的外貿(mào)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

三.實訓(xùn)內(nèi)容及過程,。

1.實訓(xùn)的分配與要求,。

本次實訓(xùn)將我們模擬為交易的買賣雙方，1人為一方,，以經(jīng)理的身份進(jìn)行談判,，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范,，完成一系列的操作程序,。我方做為賣方是杭州利達(dá)貿(mào)易有限公司，出口的是遙控賽車(telecontrolracingcar),，與美國一家dragon玩具公司進(jìn)行貿(mào)易談判,，希望對方與我芳順利的進(jìn)行貿(mào)易合作。

2.制定出口經(jīng)營,。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過國際互聯(lián)網(wǎng)知道了美國紐約dragontoy公司,，并對客戶進(jìn)行了調(diào)查,，然后根據(jù)交易條款以及市場行情等因素，雙方確定了價格,、數(shù)量,、品質(zhì)、交貨期,、費用等條款,，我方制定了非常嚴(yán)密的商品出口經(jīng)營方案，并且根據(jù)對方提出的條件,，我們進(jìn)行了成本核算,，一份cif報價，以市場行情、價格水平,、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,、出口的各項費用為依據(jù)進(jìn)行成本核算。

3.進(jìn)行談判,，磋商交易,。

磋商交易主要是通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受來進(jìn)行，我方又根據(jù)交易條款正確的擬信函,，分別撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受的四封信函。我方首先對買方進(jìn)行了邀請發(fā)盤,，等對方作出了回應(yīng)時,，我方對其進(jìn)行了發(fā)盤，并根據(jù)對方的要求進(jìn)行了還盤,，再根據(jù)一系列的核算,，進(jìn)行了再還盤后，我方才接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)過程是買賣當(dāng)中討價還價的過程,，其中還盤和接受是交易成交的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件,。

4.簽訂合同條款和單證,。

國際貨物買賣以合同為中心進(jìn)行，合同依法確立了買賣雙方各自享有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù),。因此,，在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方簽訂了各種條款，首先,，簽訂的是銷售合同,，它的簽訂對買賣雙方都有一定的約束力，接著我方有填寫了商檢證書,、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等證書，并填寫了裝箱單,、中國人民保險公司貨物運輸保險單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。在填寫時，中國人民保險公司貨物運輸保險單,，商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證在填寫時,，我們需要特別的細(xì)心,，不容許有半點的差錯,，合同中的內(nèi)容和條款須是一致的。

四.存在的問題,。

在這短短的幾天里,，我們有收獲，并且完成了這些工作,，但其中存在著一些問題,。由于時間緊迫，我們?yōu)榱送瓿蛇@些任務(wù),，會忽略一些細(xì)節(jié)問題,，如：在寫信函時，格式總是出錯,，時間,，地點，稱呼都會出錯,，忘了怎樣排;在簽訂合同時,，出現(xiàn)填寫錯誤，把時間搞混;在核算時,，由于結(jié)果數(shù)目大,，小數(shù)點多，難免會出現(xiàn)誤差,。希望通過這次實訓(xùn)吸取教訓(xùn),，在以后的學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，以便在實際工作中能勝任工作,。

五.實訓(xùn)心得,。

實訓(xùn)的時間雖短，但在老師的指導(dǎo)下,，總算順利完成任務(wù),。通過這次實訓(xùn)，讓我對國際貿(mào)易的一些基本內(nèi)容有了更深刻的了解,，對貿(mào)易交易的整個過程從一無所知到有了一定的了解,，知道了自己的不足，需要補充哪里,，充實自己,。

它讓我知道了積累知識的重要性，如果平時不細(xì)心積累，到真正開始有工作任務(wù)時,，那自己只能是無法適從,，不知所措，后悔的只有自己了,。為了不讓自己后悔,，浪費時間，我們要把握好實踐機會,，提高自己的綜合能力,。雖說這次實訓(xùn)很類累，每天從中午開始對著電腦,，眼睛和頭都受不了,，但是我看到同學(xué)都很努力，認(rèn)認(rèn)真真,，讓我這個懶蟲也一下子激發(fā)了起來,，認(rèn)真地完成任務(wù)。現(xiàn)在的累是為我們將來美好生活創(chuàng)造條件,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇十

為規(guī)范《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》實踐課程的操作,，特制訂本實訓(xùn)指導(dǎo)書?！秶H貿(mào)易實務(wù)》課程是一門實踐操作性較強的課程,，因此，對于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)習(xí)完理論課程之后,，安排《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》實踐課，目的是為了強化理論知識,，同時提高學(xué)生對國際貿(mào)易實務(wù)操作技巧的熟練性,，從而使學(xué)生具備較強的實踐能力，將來進(jìn)入工作崗位,，能夠較快進(jìn)入角色,，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實際操作。

從國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科整個課程體系來看,，《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程,。而整個貿(mào)易實務(wù)中操作性內(nèi)容較多，因此,，遵循由簡入繁,、循序提高的'原則，對于本門實踐課程所設(shè)置的操作內(nèi)容不宜過深,，應(yīng)該從基礎(chǔ)和簡單的操作技巧入手,。所以本門課程應(yīng)以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容,。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的，同時也是較為重要的技巧組成部分,，學(xué)生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上,，才能進(jìn)入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。

本課程單據(jù)訓(xùn)練所使用之單據(jù),，由任課老師事先準(zhǔn)備,，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復(fù)印，并由學(xué)生獨立手工填制完成,。任課老師申請多媒體教室,，一方面老師通過多媒體進(jìn)行講解,，另一方面由學(xué)生根據(jù)老師介紹,，完成對紙質(zhì)單據(jù)的填制。

對于單據(jù)的選擇,，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實訓(xùn)的操作內(nèi)容：進(jìn)出口合同,、信用證審核、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單,、海運提單、報關(guān)單,、信用證開證申請書,、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單,、出口貨物投保單（2份）,、普惠制產(chǎn)地證、裝運通知,、匯票,。

另外，若本實訓(xùn)調(diào)整為3周時間,，則可在前兩周分別對14種單據(jù)做單獨訓(xùn)練,，而最后一周，由學(xué)生動手完成13個較為復(fù)雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習(xí),。

通過本次實踐,，應(yīng)使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的知識，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人,、單據(jù)簽發(fā)的目的,、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)則,、單據(jù)內(nèi)容的準(zhǔn)確填制等,。通過實訓(xùn),，使學(xué)生能夠達(dá)到對每種單據(jù)的熟練應(yīng)用，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅實的基礎(chǔ),。主體：

時光飛逝,，短暫的兩周的實訓(xùn)結(jié)束了，這兩周,，我們依次學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書,，信用證審核、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單,、海運提單、報關(guān)單,、信用證開證申請書,、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單,、出口貨物投保單（份）,、普惠制產(chǎn)地證、裝運通知,、匯票的繕制和操作,。

第一天，我們學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書,。確認(rèn)書與合同有同等的法律效力,，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備,，通常用于新客戶,，而確認(rèn)書的條款簡約，只有主要交易條件,，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶,。除此之外，按照確認(rèn)書的主體,，又可分為銷售確認(rèn)書（selfconfirmation）和購買確認(rèn)書（purchaseconfirmation）,，書面合同不管采取什么形式，其基本內(nèi)容包括：約首,，本文,，約尾三個部分。同時在國際貿(mào)易中訂立確認(rèn)書具有作為確認(rèn)書成立的依據(jù),，作為履行確認(rèn)書的依據(jù),，以及作為解決爭議的依據(jù)的重大意義。我們按照老師的指示和要求,，根據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容,，填寫確認(rèn)書的內(nèi)容,。在填制中，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語能力才能,，才能讀懂函電的內(nèi)容,，才能有效填制確認(rèn)書，不容易處錯誤,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇十一

通過此次國貿(mào)實習(xí),，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況。提高學(xué)生的手動操作能力,。對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了具體的印象,，知道各種信函的寫作格式，語言表達(dá)習(xí)慣,。增強感性知識和社會實踐能力,，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性知識，綜合運用知識提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。

(二)實習(xí)時間,。

xx年x月x日-6月30日。

(三)實習(xí)地點,。

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺,，金長城微型計算機32臺,，及仿真的模擬場景，且具有投影設(shè)備,、部分仿真辦公設(shè)備,，多媒體設(shè)備一套，有國際貿(mào)易實務(wù)模擬教學(xué)軟件一套,，碩研國際結(jié)算模擬實驗教學(xué)軟件一套,，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等,。本室可開設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程實驗,、國際貿(mào)易課程實驗。學(xué)生可以在模擬的開放平臺上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié),，包括b2b和b2c的交易,、ca認(rèn)證、網(wǎng)上結(jié)算,、物流配送等實際運作過程,，并學(xué)習(xí)掌握建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)?？赡M進(jìn)行國際貿(mào)易交易磋商,，外銷合同的簽訂,，進(jìn)出口報檢、報關(guān),，編制單據(jù)等實務(wù)過程,。

我們這次實習(xí)是主要練習(xí)保險單、報關(guān)單,、匯票,、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作,。下面我就我個人的實習(xí)順序及內(nèi)容詳細(xì)介紹下實習(xí)內(nèi)容,。

一、保險單的制作,。

我首先填寫的是保險單,，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù),，但是保存的時候我就傷心了,，因為根本保存不上，提示保存超時,，這就表明我要重新再填寫一次,，我那個糾結(jié)啊。問了老師才明白,，是我填寫的太慢了,。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了,。保險單相對比較難填寫的就是保險金額,，需要計算，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了,。

二,、匯票的填寫。

匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證,，填寫起來需要注意的就是付款期限,，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要認(rèn)真填寫,，切記馬虎,。

三、商業(yè)發(fā)票的填寫,。

一般都是根據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票,，我最不愿意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的,。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫,。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確,，要注意是用紙箱還是木箱包裝。

四,、裝箱單的填寫,。

裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況,，對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱,。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉(zhuǎn)運,，前程運輸需要填寫,，不需只要空白就可以了?？傮w來說,，裝箱單還是比較容易填寫的。

五,、海運提單的填寫,。

提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，內(nèi)容也比較簡單,，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱,，運費支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點。其他的只要仔細(xì)點,，一般不會填錯,。

六、報關(guān)單的填寫,。

報關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù),，因為我本身今年也要考報關(guān)員,，所以學(xué)習(xí)的時候十分努力和認(rèn)真。報關(guān)單與其他單據(jù)不同,，一般都是用中文填寫的,，備案號十分重要，貿(mào)易方式也要注意,，成交方式也要注意,。報關(guān)單是我此次實習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù)。

1)掌握好本專業(yè)的知識專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性,。

2)掌握外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。填寫單據(jù)的時候,，有的單詞我還要看課本,，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛,，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了,，必須好好掌握。

3)注重社會實踐通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求,?？傮w來說，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng),、很全面的。但是,，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中,，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中,，每人都有指定的工作任務(wù),，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的,，我們每個人都按角色完成著各自的任務(wù),。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習(xí)的另一收獲,。這使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用,。每個人，雖然在實習(xí)期間,，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù),，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的,，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實習(xí)時間,，但是,，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計鍛煉我們的專業(yè)技能,，充實了專業(yè)知識,，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ),，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心,。在這次實習(xí)中我學(xué)到了很多知識，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實踐機會給我們,，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇十二

xx國際貿(mào)易有限公司1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地xx0余平方米,，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機械零配件,、洗滌化工的銷售。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司利宏紡織有限公司1994年成立,，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場,。

我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā),，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊,。經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的,。

以公司總部為基地,，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織,、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn),、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的.身影,。

在進(jìn)入公司的前段時間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）。在此過程中,，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北,、華南,、華中地區(qū)大力推廣。

由于夏季即將來臨,，尋求代理的時間只有短短的一個月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于月號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向,。

1,、質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時,，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽,，以信譽樹品（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌（名牌）,。

2、市場推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報,。以往,，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報,。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權(quán)完全把握在我們手中,。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇十三

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對這方面知識的了解也顯得必要，所以,，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程,，為了使我們經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn),。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作本事的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求,。

本次實訓(xùn)動員,，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方,，4人為一組,。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角,，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動,。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司,。

2、制定出口經(jīng)營方案,。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司,。根據(jù)交易的標(biāo)的,、市場行情等因素確定價格、數(shù)量,、品質(zhì),、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場行情、價格水平,、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略,。

3、模擬談判,，磋商交易,。

我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、理解這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤,、還盤和理解的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時,，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方理解了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程,，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定,。

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。之后我方填寫了出口商品檢驗申請書,、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單,、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。合同中的條款必須和資料是一致的,，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題,。在填寫單證時要異常的細(xì)心,，注意日期是不容許有半點的差錯。

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,，在教師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，經(jīng)過實訓(xùn),，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備,，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實檢中，異常是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險和費用都有了必須的認(rèn)識,。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話,，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣,。經(jīng)過實訓(xùn)，我覺得自我對國際知識的了解還是很少的,，期望自我以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識,。同時，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn),，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)及心得篇十四

20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周,。

（二）實訓(xùn)地點,。

網(wǎng)絡(luò)試用：

濰坊市海關(guān),、各外貿(mào)公司。

（三）實訓(xùn)內(nèi)容,。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

（一）注冊公司,。

我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司,。然后再注冊一個本地的銀行,，叫中國工商銀行。

公司注冊資本：人民幣一千萬元,。

（二）詢盤和還盤,。

首先在模擬實訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,、搜索信息,。然后我們通過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。

（三）簽訂合同,，開立信用證,。

通過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),。下面是開立信用證的流程：

1進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開證,，提交申請書。

2進(jìn)口地銀行審核開證申請書通過后開信用證,，然后交進(jìn)口商確認(rèn),。

3進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

4進(jìn)口地銀行通知出口地銀行,，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行,。

5。出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書,，通知出口商信用證已到,。

6出口商審,。