為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

鞋店?duì)I銷(xiāo)策略方案篇一

在現(xiàn)如今社會(huì)，時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一,，一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時(shí)享受放松,，基本上人平均每?jī)稍露紩?huì)買(mǎi)一雙鞋,，所以賣(mài)鞋行業(yè)發(fā)展未來(lái)是可以的!下面是鞋店策劃書(shū)，歡迎參閱,。

鞋店策劃方案1

一.前言

在這樣一個(gè)注重人才的年代,，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生，為了迎接未來(lái)挑戰(zhàn),，為能夠在未來(lái)踏入社會(huì)的時(shí)候有足夠的信心,，必須提前做好準(zhǔn)備，多找機(jī)會(huì)鍛煉自己,，給自己充電,。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!同時(shí),，這是一個(gè)商業(yè)時(shí)代,，只要我們善于去觀(guān)察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無(wú)處不在,。在日常生活中,，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專(zhuān)門(mén)賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻,，外出購(gòu)物不是很方便,，為此，我打算建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋的店,，既方便他人,，也滿(mǎn)足自己，鍛煉自己的營(yíng)銷(xiāo)能力與溝通能力,。這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來(lái)的!

二.創(chuàng)業(yè)背景

時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),，很多大學(xué)生不愿意自己動(dòng)手做一些事情,。就穿的方面來(lái)說(shuō)，比較好的名牌運(yùn)動(dòng)鞋專(zhuān)賣(mài)店離江大這邊都比較遠(yuǎn),，很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路,，感覺(jué)這樣很浪費(fèi)時(shí)間。同時(shí),，品牌鞋專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的價(jià)位一般都很貴,，因?yàn)樗旧淼牡昝尜M(fèi)用就很高，到專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)鞋的話(huà)很多人感覺(jué)很不劃算,。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋,。因此他們需要有人來(lái)給他們提供方便的購(gòu)鞋方式以及合理的價(jià)位。

三.創(chuàng)業(yè)目的

眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，學(xué)會(huì)自己給自己當(dāng)打工。

四.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

正品安踏,，特步,，361度運(yùn)動(dòng)鞋及配對(duì)的鞋墊。同時(shí)提供多種樣式,，顏色，尺碼供給顧客選擇,。

五.經(jīng)營(yíng)原則

1,、真實(shí)原則：對(duì)顧客以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教,，而是一種真實(shí)的感受;

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;

3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便,，讓他們足不出戶(hù),，就能夠體會(huì)到最優(yōu)質(zhì)的上門(mén)服務(wù)。

六.服務(wù)群體：

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，沒(méi)有空余時(shí)間的人群;

2、不喜歡逛街,，但又追求穿品牌鞋的人群;

3,、力圖方便，購(gòu)買(mǎi)商品注重實(shí)惠,，希望以最合理的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到最好的商品的人群,。

七.市場(chǎng)分析：

1、在江大的校園內(nèi)外,，至今還很少有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要,。

2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳,，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu)，確實(shí)購(gòu)買(mǎi)后,，我們可以提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù),，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開(kāi)在寢室,，不須要店面費(fèi),，那么價(jià)格方面可以定得更便宜一些。

八.經(jīng)營(yíng)策略：

1.商品來(lái)源：從漢正街直接進(jìn)貨,，先進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查,，爭(zhēng)取以最合理的價(jià)位批到貨真價(jià)實(shí)的品牌鞋。

2.人力上：集納有獨(dú)特創(chuàng)新思想,，溝通能力強(qiáng)的人才進(jìn)入;同時(shí),，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,。

3.宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時(shí)在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作，以拉橫幅,，貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在qq里進(jìn)行店鋪推廣,，讓更多的了解我們的商品,，了解我們的店鋪。

4.經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則,，讓更多的同學(xué)來(lái)投資，按投資金額的多少來(lái)分利潤(rùn),。

5.策略上：開(kāi)業(yè)期間本著薄利多銷(xiāo)的原則,，采取一定的優(yōu)惠政策，比如開(kāi)業(yè)期間八折優(yōu)惠,，買(mǎi)一雙品牌鞋,，送一雙對(duì)應(yīng)的襪子等等,。

6.店面上：由于資金原因，同時(shí)考慮到送貨方便問(wèn)題,，店鋪直接開(kāi)在寢室內(nèi)部,，同時(shí)開(kāi)通淘寶網(wǎng)上店鋪。

顧客可以以以下兩種方式來(lái)了解購(gòu)買(mǎi)我們的商品：

①網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu),，選中后,，我們可以提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。

②直接來(lái)店中進(jìn)行選購(gòu),。

7,、設(shè)備上：需要一臺(tái)電腦、貨架以及一些簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備,。

九.經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：

來(lái)源：起初,，采取入股制。前期計(jì)劃投入三千元,，先試驗(yàn)一段時(shí)間,，如果銷(xiāo)售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，再追加投資,。

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿(mǎn)意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙、丙三個(gè)等級(jí),，從而分配提成,。

十.預(yù)想問(wèn)題及解決辦法：

在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償?shù)氖乱?，為此,，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求,。在銷(xiāo)售過(guò)程中,，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況，無(wú)法滿(mǎn)足顧客的購(gòu)買(mǎi)需求,。我們會(huì)盡一切力量來(lái)滿(mǎn)足顧客,，如果他們要買(mǎi)的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果愿意等的話(huà),，可以在一個(gè)星期內(nèi)給他們提供需要的商品,。在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問(wèn)題,，可以無(wú)條件包換或者退款,。三個(gè)月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，確定非人為故意損壞后，我們可以無(wú)條件包修,。

鞋店策劃方案2

一.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

拍鞋網(wǎng)店鋪新開(kāi)業(yè),，銷(xiāo)售高潮是到新年階段，策劃出個(gè)性化廣告語(yǔ)和促銷(xiāo)力度,，爭(zhēng)取達(dá)到理想業(yè)績(jī),。

二.各種渠道宣傳造勢(shì)

1、我自己的拍鞋店

2,、qq簽名

3,、qq日記

4、qq微薄

5,、qq留言板

6,、qq群發(fā)消息

7、人人網(wǎng)

8,、百度貼吧推廣

9,、優(yōu)酷推廣

10、天涯社區(qū)

11,、新浪推廣

12,、開(kāi)心網(wǎng)推廣

13、搜搜推廣

三,、廣告語(yǔ)

女人如衣服,，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧~~~~~~~

拍鞋網(wǎng)堅(jiān)持著永遠(yuǎn)正品的理念以及對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé),。所以,，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工，每天全面檢查,，絕不瑕痕貨物送到消費(fèi)者手中,。擁有專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍，負(fù)責(zé)任務(wù)的制定并實(shí)施符合您滿(mǎn)意的方案,，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費(fèi)者乃至全球提價(jià)最高性?xún)r(jià)比的鞋款,，因此將不斷奮進(jìn)。因?yàn)橛心?，所以?jiān)持,，堅(jiān)持全程用心服務(wù)!因?yàn)橛形遥园残?，安心享受“拍”的?lè)趣!

鞋店策劃方案3

一行業(yè)分析

在現(xiàn)如今社會(huì),，時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一，古人云：千里之行,，始于足下!時(shí)尚的鞋是人們張揚(yáng)個(gè)性的重要媒介之一,，同時(shí)一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時(shí)享受放松，所以,，選購(gòu)一雙時(shí)尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每?jī)稍露紩?huì)買(mǎi)一雙鞋，所以賣(mài)鞋行業(yè)發(fā)展未來(lái)是可以的!

二產(chǎn)品定位

我選擇耐克品牌運(yùn)動(dòng)鞋和板鞋銷(xiāo)售,，原因有三：第一,，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠(chǎng),，我有認(rèn)識(shí)的人在鞋廠(chǎng)工作,，貨源我可以得到保證;第二，耐克的獨(dú)特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動(dòng)鞋很受大眾的歡迎;第三,，耐克品牌名氣大,，知名度高。所以,，我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動(dòng)品牌,。

三開(kāi)店準(zhǔn)備

(1)店名

風(fēng)宇時(shí)尚

(2)主打商品

耐克運(yùn)動(dòng)鞋，跑鞋,，板鞋

(3)營(yíng)業(yè)時(shí)間

7:30——23:00

(4)目標(biāo)客戶(hù)

12歲——35歲

(5)店面裝修

采取時(shí)尚元素裝潢網(wǎng)店

(6)物流人員

待定

(7)廣告宣傳

論壇宣傳,，人脈宣傳

(8)物流公司

申通快遞

(9)投入資金

5000元

四開(kāi)店經(jīng)營(yíng)

營(yíng)業(yè)時(shí)間基本是自己守店，物流會(huì)有專(zhuān)職負(fù)責(zé),，計(jì)劃前兩個(gè)月大量時(shí)間用于刷人氣,，對(duì)于開(kāi)店四個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠，如果店鋪人流量不大的話(huà),，可能會(huì)選擇宣傳單形式做廣告。

五未來(lái)展望

如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷(xiāo)售額能達(dá)到20xx元的話(huà),，將會(huì)考慮擴(kuò)大店鋪,，增加人手，初步估計(jì)組建工作室,，人員大概會(huì)在4個(gè)人左右,。

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