為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。
鞋店?duì)I銷策略方案篇一
在現(xiàn)如今社會(huì),時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一,,一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害,讓腳在工作的同時(shí)享受放松,,基本上人平均每?jī)稍露紩?huì)買一雙鞋,,所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來(lái)是可以的!下面是鞋店策劃書,歡迎參閱,。
鞋店策劃方案1
一.前言
在這樣一個(gè)注重人才的年代,,我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生,為了迎接未來(lái)挑戰(zhàn),,為能夠在未來(lái)踏入社會(huì)的時(shí)候有足夠的信心,必須提前做好準(zhǔn)備,,多找機(jī)會(huì)鍛煉自己,,給自己充電。當(dāng)今社會(huì),,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,,磨練意志,,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,,為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,,探求,,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!同時(shí),這是一個(gè)商業(yè)時(shí)代,,只要我們善于去觀察,,就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無(wú)處不在。在日常生活中,我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運(yùn)動(dòng)鞋的店很少,,而且學(xué)校比較偏僻,,外出購(gòu)物不是很方便,為此,,我打算建立一個(gè)專門賣運(yùn)動(dòng)鞋的店,,既方便他人,也滿足自己,,鍛煉自己的營(yíng)銷能力與溝通能力,。這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,,只要你愿意,,沒(méi)有什么不可以,相信自己----路是自己走出來(lái)的!
二.創(chuàng)業(yè)背景
時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,,追求的不同,享受生活的方式自然也不同,??萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),,很多大學(xué)生不愿意自己動(dòng)手做一些事情。就穿的方面來(lái)說(shuō),,比較好的名牌運(yùn)動(dòng)鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn),,很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路,感覺(jué)這樣很浪費(fèi)時(shí)間,。同時(shí),,品牌鞋專賣店賣的價(jià)位一般都很貴,因?yàn)樗旧淼牡昝尜M(fèi)用就很高,,到專賣店買鞋的話很多人感覺(jué)很不劃算,。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來(lái)給他們提供方便的購(gòu)鞋方式以及合理的價(jià)位,。
三.創(chuàng)業(yè)目的
眾所周知,,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識(shí),學(xué)會(huì)自己給自己當(dāng)打工,。
四.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
正品安踏,,特步,361度運(yùn)動(dòng)鞋及配對(duì)的鞋墊,。同時(shí)提供多種樣式,,顏色,尺碼供給顧客選擇,。
五.經(jīng)營(yíng)原則
1,、真實(shí)原則:對(duì)顧客以禮相待,不欺不瞞,,友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教,,而是一種真實(shí)的感受;
2,、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;
3.便利原則:盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便,,讓他們足不出戶,,就能夠體會(huì)到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。
六.服務(wù)群體:
1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,,沒(méi)有空余時(shí)間的人群;
2、不喜歡逛街,,但又追求穿品牌鞋的人群;
3,、力圖方便,購(gòu)買商品注重實(shí)惠,,希望以最合理的價(jià)錢買到最好的商品的人群。
七.市場(chǎng)分析:
1,、在江大的校園內(nèi)外,,至今還很少有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上,,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要,。
2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,,我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳,顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu),,確實(shí)購(gòu)買后,,我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù),盡可能為顧客提供方便,。我們的店鋪可以直接開在寢室,,不須要店面費(fèi),那么價(jià)格方面可以定得更便宜一些,。
八.經(jīng)營(yíng)策略:
1.商品來(lái)源:從漢正街直接進(jìn)貨,,先進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查,爭(zhēng)取以最合理的價(jià)位批到貨真價(jià)實(shí)的品牌鞋,。
2.人力上:集納有獨(dú)特創(chuàng)新思想,,溝通能力強(qiáng)的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神,,有耐心,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。
3.宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,,發(fā)放大量的宣傳單,,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時(shí)在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作,,以拉橫幅,,貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪,,在qq里進(jìn)行店鋪推廣,,讓更多的了解我們的商品,了解我們的店鋪,。
4.經(jīng)營(yíng)上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,,創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則,讓更多的同學(xué)來(lái)投資,,按投資金額的多少來(lái)分利潤(rùn),。
5.策略上:開業(yè)期間本著薄利多銷的原則,采取一定的優(yōu)惠政策,,比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠,,買一雙品牌鞋,送一雙對(duì)應(yīng)的襪子等等,。
6.店面上:由于資金原因,,同時(shí)考慮到送貨方便問(wèn)題,店鋪直接開在寢室內(nèi)部,,同時(shí)開通淘寶網(wǎng)上店鋪,。
顧客可以以以下兩種方式來(lái)了解購(gòu)買我們的商品:
①網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu),,選中后,我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù),。
②直接來(lái)店中進(jìn)行選購(gòu),。
7、設(shè)備上:需要一臺(tái)電腦,、貨架以及一些簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備,。
九.經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配:
來(lái)源:起初,采取入股制,。前期計(jì)劃投入三千元,,先試驗(yàn)一段時(shí)間,如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),,再追加投資,。
1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配,,將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙、丙三個(gè)等級(jí),,從而分配提成,。
十.預(yù)想問(wèn)題及解決辦法:
在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?,為此,,我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求,。在銷售過(guò)程中,,有可能出現(xiàn)貨源不足的情況,無(wú)法滿足顧客的購(gòu)買需求,。我們會(huì)盡一切力量來(lái)滿足顧客,,如果他們要買的鞋而本店正好缺貨,可以向他們保證如果愿意等的話,,可以在一個(gè)星期內(nèi)給他們提供需要的商品,。在鞋子質(zhì)量方面,我們可以承諾:三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問(wèn)題,,可以無(wú)條件包換或者退款。三個(gè)月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,,確定非人為故意損壞后,,我們可以無(wú)條件包修。
鞋店策劃方案2
一.營(yíng)銷環(huán)境分析
拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè),,銷售高潮是到新年階段,,策劃出個(gè)性化廣告語(yǔ)和促銷力度,,爭(zhēng)取達(dá)到理想業(yè)績(jī)。
二.各種渠道宣傳造勢(shì)
1,、我自己的拍鞋店
2,、qq簽名
3、qq日記
4,、qq微薄
5,、qq留言板
6、qq群發(fā)消息
7,、人人網(wǎng)
8,、百度貼吧推廣
9、優(yōu)酷推廣
10,、天涯社區(qū)
11,、新浪推廣
12、開心網(wǎng)推廣
13,、搜搜推廣
三,、廣告語(yǔ)
女人如衣服,鞋子更如“女人”,,快把它帶回家吧~~~~~~~
拍鞋網(wǎng)堅(jiān)持著永遠(yuǎn)正品的理念以及對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé),。所以,用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工,,每天全面檢查,,絕不瑕痕貨物送到消費(fèi)者手中。擁有專業(yè)的隊(duì)伍,,負(fù)責(zé)任務(wù)的制定并實(shí)施符合您滿意的方案,,拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費(fèi)者乃至全球提價(jià)最高性價(jià)比的鞋款,因此將不斷奮進(jìn),。因?yàn)橛心?,所以?jiān)持,堅(jiān)持全程用心服務(wù)!因?yàn)橛形?,所以安心,,安心享受“拍”的?lè)趣!
鞋店策劃方案3
一行業(yè)分析
在現(xiàn)如今社會(huì),時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一,,古人云:千里之行,,始于足下!時(shí)尚的鞋是人們張揚(yáng)個(gè)性的重要媒介之一,同時(shí)一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害,,讓腳在工作的同時(shí)享受放松,,所以,選購(gòu)一雙時(shí)尚精品鞋是非常重要的,,基本上人平均每?jī)稍露紩?huì)買一雙鞋,,所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來(lái)是可以的!
二產(chǎn)品定位
我選擇耐克品牌運(yùn)動(dòng)鞋和板鞋銷售,,原因有三:第一,我是福建莆田人,,我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,,我有認(rèn)識(shí)的人在鞋廠工作,貨源我可以得到保證;第二,,耐克的獨(dú)特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動(dòng)鞋很受大眾的歡迎;第三,,耐克品牌名氣大,知名度高,。所以,,我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動(dòng)品牌。
三開店準(zhǔn)備
(1)店名
風(fēng)宇時(shí)尚
(2)主打商品
耐克運(yùn)動(dòng)鞋,,跑鞋,,板鞋
(3)營(yíng)業(yè)時(shí)間
7:30——23:00
(4)目標(biāo)客戶
12歲——35歲
(5)店面裝修
采取時(shí)尚元素裝潢網(wǎng)店
(6)物流人員
待定
(7)廣告宣傳
論壇宣傳,人脈宣傳
(8)物流公司
申通快遞
(9)投入資金
5000元
四開店經(jīng)營(yíng)
營(yíng)業(yè)時(shí)間基本是自己守店,,物流會(huì)有專職負(fù)責(zé),,計(jì)劃前兩個(gè)月大量時(shí)間用于刷人氣,對(duì)于開店四個(gè)月內(nèi)購(gòu)買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠,,如果店鋪人流量不大的話,,可能會(huì)選擇宣傳單形式做廣告。
五未來(lái)展望
如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達(dá)到20xx元的話,,將會(huì)考慮擴(kuò)大店鋪,,增加人手,初步估計(jì)組建工作室,,人員大概會(huì)在4個(gè)人左右,。
共
2
頁(yè),當(dāng)前第1
頁(yè)1
2