時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

個人上半年工作總結(jié) 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇一

每年一月,，就制定安全生產(chǎn)目標(biāo),，部門與班組之間簽定責(zé)任書，然后再分解安全生產(chǎn)目標(biāo)到個人,，由值長與值班員之間再簽定,，做到下級對上級負(fù)責(zé)，人人都明確知道自己的安全生產(chǎn)目標(biāo)和責(zé)任,。

各種工作規(guī)范,，技術(shù)要領(lǐng)安全都是我們工作的主要依據(jù)，在實際工作中,，我們都能較好的按照這些制度來執(zhí)行,，但也有一些不足之處，如梯調(diào)與值守之間接發(fā)令不夠規(guī)范等,，我們將在今后的工作中加以改進(jìn),。

同時定期開展安全活動，學(xué)習(xí)事故快報和安全簡報,，吸取電力系統(tǒng)中發(fā)生的事故的教訓(xùn),；每年舉行運規(guī)和安規(guī)的考試，認(rèn)真開展每年的春,、冬季安全大檢查及防汛等各專項安全大檢查,，對不足之處及時進(jìn)行整改。因此在安全生產(chǎn)管理上,，我們是做的比較全面的,，職工在實際工作中也是執(zhí)行的較好的。

運行人員工作責(zé)任心還需要加強(qiáng),，梯調(diào)人員監(jiān)盤還不夠嚴(yán)，雖說目前誤發(fā)信號仍很多,，在客觀上給我們的監(jiān)盤工作帶來了極大的不便,，造成了我們在思想上的麻痹，但我們還是要從自身去查找原因,，對信號認(rèn)真分析,，不放過任何可疑信號。

近段時間設(shè)備改造步伐快,。新設(shè)備上馬投運快,，對新設(shè)備的性能、原理,、特點,、運行注意事項、事故處理原則等的真正掌握運行人員需要有一個過程,，所以造成目前設(shè)備先投運然后人員逐步適應(yīng)的局面,，不能滿足先掌握后投運的要求,。

同時，設(shè)備改造后運行現(xiàn)場的圖紙未能及時更改,，一些輔助設(shè)備的改造或異動程序不規(guī)范,，也給運行安全生產(chǎn)工作埋下隱患。

保證安全生產(chǎn)與上級領(lǐng)導(dǎo)一貫來重視是分不開的,，同時也與生產(chǎn)上的每一位職工的努力是分不開的,，俗話說“上下齊心，其力斷金”,，相信只要我們共同努力,，我廠的安全生產(chǎn)一定能再上一個臺階。

個人上半年工作總結(jié) 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇二

轉(zhuǎn)眼20年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作,。

1,、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，市場完成銷售額萬元,，完成年計劃萬元的%，比去年同期增長%,，回款率為%;低檔酒占總銷售額的%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的%,，比去年同期增加3個百分點,。

2、市場管理,、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店,，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、年,，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4,、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作，確保萬元銷售任務(wù)的完成,，并向萬元奮斗,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持。

個人上半年工作總結(jié) 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇三

轉(zhuǎn)眼間半年的時間已從指間流逝,，不得不感慨光陰似箭,。回首這半年來的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度,，自己認(rèn)為較往年還是有相當(dāng)大的改觀的,。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng),，會偶爾表現(xiàn)在工作上面，對于這一點,，我已深刻認(rèn)識到自己的不足,，我會認(rèn)真努力的克制,，力求做到更好!

我來公司雖然已將近四年，但其實在公司工作的這幾年時間里,，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的,，走還是留的問題一直在反復(fù)交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感,。我不知道與我有同樣感觸的人究竟有幾個,，但我相信我的這番話也是部分人心中的話。雖然大多是同鄉(xiāng),，但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的交流,。總感覺公司工作氣氛十分凝重,，即使是下班時間,，大家在一起說話也是非常注意，似乎總是在堤防什么,，大家從來不敢做真實的自己,，只是機(jī)械般的聽從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀能力性為公司創(chuàng)造更大的價值,。其實公司確實有些能力很不錯的同事,，但大都從樂觀、積極向上,，對工作充滿幻想進(jìn)入公司后慢慢的演變成鴉雀無聲的類型了,，對于此點，我真的深表惋惜,。公司招人也是屢招屢走,，屢走屢招，這期間也有很多出色的人,，但大都因各種原因離開,，我想這與公司制度、公司文化,、公司氛圍應(yīng)該有較大關(guān)系,，這也是一件令人十分痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊伍中,，隊伍不壯大,，沒有人才加入公司，公司發(fā)展也會是非常緩慢的,。

去年年終總結(jié)的時候,，我聽著公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上對公司xx年的規(guī)劃與展望的時候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完xx年,，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化,，可以讓我們工作的地方更美好，人員更團(tuán)結(jié),，氛圍更濃烈,，可是在上半年中，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一成不變的,，公司并沒有新的活力元素滲透進(jìn)來,，不覺得讓人多少有點失望。我想每一個員工都希望自己的公司越來越好,越來越棒的,這樣不僅公司成長了,，自己也能隨著成長,。與公司共同進(jìn)步的感覺應(yīng)該是很有成就感的事吧。

今年上半年,，已經(jīng)把供應(yīng)商資料全部輸入澳汀軟件,，每次詢價的時候也會在澳汀里面輸入聯(lián)系記錄。但美中不足的是澳汀軟件有時候運行非常緩慢,，所以有時候也不愿意去打開登陸它,，導(dǎo)致有些單子登陸的不完善，以后一定改進(jìn),。對于供應(yīng)商報價文檔,，已建立文檔妥善保管，但不是很完善,，以后會加強(qiáng)完善,。對于公司同事的詢價處理，我自認(rèn)為處理得不錯,，但還是在部分單子我處理不及時,，究其原因也有以下幾點：

1、有些單子非常規(guī),，問過供應(yīng)商后供應(yīng)商沒及時回復(fù)我,，之后也沒有記得起再次催促供應(yīng)商。

2,、有些單子看過后覺得產(chǎn)品競爭沒有太大優(yōu)勢,，也沒有盡全力的去及時的詢問供應(yīng)商。第一點我犯了記憶性錯誤,，沒有在腦袋里深刻的記下單子,，第二點我犯了主觀主義錯誤，我應(yīng)該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價單,。

上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過去,，我希望xx年下半年公司能有較大的進(jìn)步與成就,。我會努力完善供應(yīng)商資料與供應(yīng)商報價文檔，對于同事的詢價單會竭盡全力衣時的給予支持與回復(fù),，對于工作態(tài)度我會調(diào)整到最佳狀態(tài),。其實自從公司領(lǐng)導(dǎo)說我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度,，但似乎還是不能得到大家的認(rèn)同，有一種很疲憊的感覺,。不被人肯定的滋味是不好受的,。對于同事的詢價單處理，自己一直疏于跟進(jìn),，雖然已經(jīng)建檔保存,，但是還是一直沒有進(jìn)行后期跟進(jìn)，今年下半年會努力改進(jìn),。

對于工資,，自從xx年12月份以后，工資就一直停留在那個坎上,，沒有絲毫增加,，不免心中也會是有點失落，打工在外,，不為錢財那也是一種太清高的說法?，F(xiàn)在物價上漲厲害，經(jīng)常會有：“什么都漲,，唯獨工資不漲的”抱怨!希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn),、工作能力給予一定的調(diào)薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱,，更能調(diào)動同事的工作積極性,，更好的為公司效力。

對于公司內(nèi)部人文活動與工作氣氛,，希望給予一定的改進(jìn),。公司員工大都是值青春的美好年華，對工作,，對未來肯定都是充滿期待與幻想的,，大家都是有著無限的潛力的，希望公司能想些辦法挖掘出同事們的潛力,，讓大家充滿激情的投入到工作中去,。公司其實長久以為缺乏一種凝聚力，總是像一盤散沙,，這也是一件讓員工大為不快的事情,。

公司內(nèi)部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司給予正確的糾正與引導(dǎo)。僻如前臺工作人員,，某些人剛進(jìn)公司的時候那股“倔勁”與執(zhí)著是很讓人佩服的,，但似乎好景不長，這份難得的責(zé)任心已經(jīng)不復(fù)存在,，相信公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)感受到了吧,。我想這種好思想好品質(zhì)的流逝也與公司環(huán)境脫離不了關(guān)系吧，或許可以說是被內(nèi)部同事同化了吧,。與同事聊天的時候,、客戶也屢屢反映前臺同事服務(wù)態(tài)度差，前臺不整潔之類的話語,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視,。深切希望公司領(lǐng)導(dǎo)能到發(fā)展的眼光看問題，我相信每個人都是有閃光點的,，不要

因為過去的錯誤而對一個人存在主觀上的偏見,。還是建議公司能組織一些素質(zhì)拓展活動，這樣不僅能增進(jìn)同事間的感情,，更能挖掘同事的潛力,。

寫這篇總結(jié)與計劃的時候我的思想是激烈掙扎的，因為我總是在猶豫到底自己該不該把這些心理話,，或者說大家對公司的心理話借我之手寫出去,，但最后還是硬著頭皮寫了，如果有不妥的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo)見諒,，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強(qiáng)的主觀色彩的,。我是希望自己工作的地方越來越強(qiáng)的!自己也有許多做得不足的地方,，我一直在努力改進(jìn)，希望大家都能看到我付出的努力與改變,。

總之,，在美格多這幾年的時間里，我也并不是一無所獲的,，在這里,，我學(xué)到了以前在工廠里沒有學(xué)到的很多東西，我想有許多東西都會讓我受益一生的吧!雖然我在美格多歷經(jīng)波折與坎坷,，雖然我也時常抱怨與不滿,，但我很慶幸自己終于找回了自己，終于成長了,，成熟了,，學(xué)會理智的看待與處理問題了,。我想以后我無論身居何方，身居何職,，都不會忘記在美格多成長的這段時光,，我永遠(yuǎn)是心存感激的，它是我永遠(yuǎn)的母校!

個人上半年工作總結(jié) 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇四

隨著時間的推移,，又過去了半年,，特對此前工作進(jìn)行汽車銷售半年工作總結(jié)。在過去的這半年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助,！

我們所負(fù)責(zé)的車型很多,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。xx現(xiàn)在有一部分客戶主要從xx提車,，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨,，只要去了隨時可以提車,，所以客戶就不在xx這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),，我們怎樣才能把客戶留住呢,？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達(dá)到客戶滿意,，靠服務(wù)贏取我們的市場,。

工作中還是會出現(xiàn)呢很多的不足，我總出幾點原因：

1,。在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),；

2。個人做事風(fēng)格不夠勤奮,，不能做到堅持到最后,，特別是最近今年x月份，拜訪量特別不理想,！

3,。市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生,！沒有達(dá)到預(yù)期效果,！

因此我也針對自己的不足作一些計劃：

1。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合,；

2。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,；

3,。對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

以上是我對自己工作的一個概述。同時我也明白了一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊,、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！

個人上半年工作總結(jié) 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇五

時間過得真快,，我到衡業(yè)這個大家庭也快一年了,，回顧這期間的工作情況，還是收獲頗豐,。作為單位出納,我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，在不斷改善工作方式方法的同時，認(rèn)真遵守內(nèi)務(wù)條令,，按時出勤,，堅守崗位，端正工作態(tài)度,，以強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作,，現(xiàn)將本人一年以來的工作及學(xué)習(xí)情況匯報如下：

(1)辦理現(xiàn)金、銀行存款,、承兌匯票的收付和結(jié)算業(yè)務(wù);

(2)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,，收付憑證及憑證入賬;

(3)保管庫存現(xiàn)金和銀行承兌匯票;

(4)保管有關(guān)印章,、空白收據(jù)和空白支票;

(5)衡業(yè)貿(mào)易公司簡單的賬務(wù)處理。

1,、嚴(yán)格按照財務(wù)人員的相關(guān)制度和條例,，遵循“現(xiàn)金支付”制度，實現(xiàn)現(xiàn)金管理,。

2,、對現(xiàn)金收付憑證復(fù)核有效后準(zhǔn)確收、付款,。

3,、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核,，對不符手續(xù)的憑證,，拒絕支付現(xiàn)金。

4,、付款時,，做到領(lǐng)款人先簽字后付款。

5,、及時備款，按時發(fā)放職工工資,、報銷費用及其他經(jīng)費

6,、做到人離柜鎖，款存于柜,，超限必須存行,，現(xiàn)金不得私借。

7,、每日逐筆登記現(xiàn)金日記帳,，做到日清月結(jié)。憑證及時入賬,，賬實核對,，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報,，及時處理,。

1、日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密,，出現(xiàn)問題能夠與銀行及時溝通,。

2、單位根據(jù)需要正確填開支票(轉(zhuǎn)賬支票和進(jìn)賬單),。

3,、多余現(xiàn)金及時存入銀行,，現(xiàn)金備用時填開現(xiàn)金支票。

4,、審核貨款付出憑證手續(xù)齊全時網(wǎng)銀及時劃款,。

5、銀行承兌匯票到期提前托收及匯票貼現(xiàn),。

6,、逐筆序時認(rèn)真登記所有帳戶的銀行存款日記帳，月底到銀行及時打印明細(xì)對賬單,，做到銀賬準(zhǔn)確,，如遇不準(zhǔn)，編寫銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。

1.收到承兌匯票時根據(jù)匯票要求及時核對承兌匯票票面信息(票號,、出票人、收款人,、匯票到期日,、付款行、出票日期,、付款金額)是否齊全,、準(zhǔn)確，單位財務(wù)印簽章和騎縫章是否清晰正確,，背書人書寫是否規(guī)范準(zhǔn)確,，核對無誤后及時開出收據(jù)并登記匯票明細(xì)簿。

2.付出承兌匯票時,，審核付款憑證無誤后,，承兌匯票填寫正確被背書人及加蓋我單位財務(wù)印簽章，及時收回對方出具的收據(jù),。

3.承兌貼現(xiàn)及托收時,，認(rèn)真書寫，仔細(xì)再仔細(xì),。帳務(wù)處理業(yè)務(wù)每天收到的現(xiàn)金,、銀行票據(jù)、承兌票據(jù),，發(fā)票等原始單據(jù)審核誤入后要及時登入財務(wù)軟件中,，核對自己的各種日記賬，余額表并將填寫余額表及明細(xì)發(fā)送給老板和領(lǐng)導(dǎo),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的幫助支持下,，無論是思想認(rèn)識，還是工作能力都有了進(jìn)步,，但差距和不足大有存在的,。一方面我在專業(yè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)不夠,，憑證錄入還不是很專業(yè)，單據(jù)審核,、匯票書寫還不夠認(rèn)真仔細(xì),，工作方法等尚存在一定的欠缺;另一方面是遇到困難強(qiáng)調(diào)客觀原因較多，沒有充分發(fā)揮主觀能動性,。20xx年努力的方向是：通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，增強(qiáng)分析問題,、解決問題的能力,，進(jìn)一步提高工作效率。要立足公司發(fā)展變化的新情況,，多動腦筋,、想辦法、出主意,，增強(qiáng)工作的主動性,、預(yù)見性、創(chuàng)造性,，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用,，不斷提高參與和決策能力,。

回顧這幾個月來的點點滴滴，每當(dāng)完成一項工作任務(wù),，即使忙一點，心里還是感到很欣慰很踏實的,。出納是財務(wù)工作中最基礎(chǔ)的工作,，責(zé)任也很重大。作為一名普通的員工,，我的工作是再普通不過了,，象我這樣能做好自己本職工作的同事還有很多，我只是和所有我們公司的其他員工一樣, 盡自己的最大努力希望對公司能有所貢獻(xiàn),。我想,，普通的工作也并非意味著追求的終結(jié)，我處在一個比較平凡的工作崗位上,，所以我更應(yīng)該去實現(xiàn)我的理想和追求,，無論結(jié)果如何，即使平凡也不能平庸,。更何況追求過程的本身就是一種成長,，一種進(jìn)步,。在新一年中，我一定更加嚴(yán)格地要求自己,，積級參加公司的各項活動和學(xué)習(xí),，從去年的工作中認(rèn)真吸取經(jīng)驗，縮小在業(yè)務(wù)上的差距,，讓自己今后的工作更加嚴(yán)謹(jǐn)有序,，讓自己以更踏實的態(tài)度為公司的發(fā)展作出自己的努力，決不辜負(fù)大家對我的期望!

個人上半年工作總結(jié) 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇六

慌慌張張,，緊緊忙忙,，明明寐寐里，20xx年一半的光陰已去,。瞅個暇隙,，強(qiáng)睜困眼回眸望一望。自然之神稍微撥弄一根小手指,，我們的世界便如此忙亂起來了,，我們的生活節(jié)奏也截然不同于往常?？墒?，我佩服生命的頑強(qiáng)，人類的適應(yīng)力如此堅韌超強(qiáng),。

不能去學(xué)校,，我們在線上，課堂依舊,，學(xué)生依舊,，老師的工作依舊。不過一切是新的,，需要開始,，需要探討，需要摸索,，需要下功夫,。不管前面的路多艱辛，命令來了,，工作推著,，壓力就是動力，義無反顧,，開拓進(jìn)取,。

我感恩我的教學(xué)團(tuán)隊，語文教研室的兄弟姐妹們，大家一起出謀劃策,，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)退。

新做教學(xué)方案,，新選教學(xué)平臺,，新做教學(xué)大綱，新定教學(xué)主題,，新找教學(xué)內(nèi)容,，新寫教學(xué)設(shè)計，新制教學(xué)課件……邊備課邊上課,，互相聽評課,，課后記反思，每周小組研討,，每月集體交流,。

忙碌而又激烈的線上課堂，四個月十六周,，充實無限而又壯懷不已,。

緊接著，是線下復(fù)學(xué),，分年級分校區(qū)分批次,，課表一周一調(diào)換。老師們毫無怨言,，絕對服從安排,，圓滿完成教學(xué)任務(wù)。

我們通過線上溝通互動,，不僅把各項工作做得有條不紊,，而且在這個過程中還增進(jìn)了彼此間情感的流動。

我感動教務(wù)處行政人員,，不分晝夜,，不辭辛苦，為我們做好特殊時期線上教學(xué)的一切后勤保障工作,，耐心細(xì)致，不厭其煩,。

我感謝我的家人,，為我順利上課做出了極大的犧牲和成全。我的先生承包了幾乎所有的家務(wù)事,，包括照顧倆孩子,。甚至還參與到我的教學(xué)工作，當(dāng)我需要幫助時，他總是及時出現(xiàn),。我的大兒子自己上網(wǎng)課,，寫作業(yè)，安排自己的生活,，沒讓我操心,。我的小兒子也格外懂事，特別是他爸爸住院的那一周,，他一個人吃飯,，一個人玩耍，安靜自樂,，讓我安心,。

我也感謝自己，堅強(qiáng)忍耐,，一步步堅持,，一點點完成，頗有成就感,。特別感謝我的身心強(qiáng)健,，雖然多次疲憊不堪，但是依然向前向前,，一次次突破重圍,，贏來歡喜。

多少個不眠不休不出門的日子,，多少個不知今夕是何年的沉浸,，多少個小樓成一統(tǒng)的七天工作日……過去了的，不再說了吧,。

其實,，看見自己，理解他人,。我們都是一樣的,。那些同甘共苦的人，那些繁繁瑣瑣的事,，一切都是緣分,，一切都是成全，唯有感恩且感動,。把這一切都深藏腦海,，銘記在心。

曾歷困苦,，故惜當(dāng)下,。

心平和,，喜向前。

20xx年,，愿一切如常順?biāo)彀埠茫?/p>

個人上半年工作總結(jié) 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇七

這半年來,，xx保險xx公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。公司提前完成了省公司下達(dá)的營銷任務(wù),，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@半年來的成績與不足,。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進(jìn)，勤奮工作,，務(wù)實求效,，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為xx保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此,，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平,。半年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè),。

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理,。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益,。我分管的是業(yè)務(wù)工作,，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績、見效益,。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1,。根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周,、月,、季度、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的,、可實現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,，我本著“事事落實,，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成,。

2。作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育,。半年來，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務(wù)研討會,，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動,，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上,，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。

3。幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制,。

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是xx公司的,。根據(jù)xx公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費收入xxxx元,，其中車險保費xxxx元，非車險業(yè)務(wù)xxxx元,，滿期賠付率為x,。成為公司發(fā)展的重要保證。

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量,；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之,，這半年來,，我嚴(yán)于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認(rèn)識,，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上,，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作，取得了很大成績,。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度,。新的半年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階。我相信,，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟(jì),，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,。

個人上半年工作總結(jié) 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇八

轉(zhuǎn)眼,，又過了半年，工作時我牢記公司的.企業(yè)文化,，尤其以微笑服務(wù)為己任,，以顧客滿意為宗旨，立足本職,，愛崗敬業(yè),，扎扎實實地做著集團(tuán)服務(wù)工作。當(dāng)然,，工作存在著很多的不足之處,，而總結(jié)就是通過分析全面了解自已，在下一步的工作中揚長避短,，提升自我,。

在服務(wù)崗位工作的日子里，學(xué)會了誠懇待人,，微笑服務(wù),，包括無星級在內(nèi)我共服務(wù)xx個集團(tuán)，再多的事務(wù),，再累的時候,，面對我的客戶，我始終如一的微笑,，微笑能使生疏人感到親切,，使朋友感到安慰，使親人感到愉悅,。在給別人微笑的同時,，還可以獲得一份最最珍貴的感情饋贈。所以客戶也原意與我聯(lián)系,，續(xù)繳話費時找我,、補(bǔ)卡報停報開找我，有新業(yè)務(wù)辦理時更原意與我聯(lián)系,。

x月份,，應(yīng)市場部要求到教育局招生辦收集xx集團(tuán)數(shù)據(jù)及調(diào)取高三考生資料，時逢招生辦一年中最忙的日子,，且招生辦主任是xx集團(tuán)的負(fù)責(zé)人,，幾次碰面均以繁忙為由回避，星期六的早上8：30我又過教育局去，見報名填志愿的高生絡(luò)繹不絕而工作場所人手不夠,，我主動幫忙接待考生填寫報名志愿,，主動幫助整理核查一些數(shù)據(jù)，當(dāng)中被我發(fā)現(xiàn)了其中一組數(shù)據(jù)有誤,。終通過自已的努力調(diào)取到了數(shù)據(jù),。

微笑和誠懇是把雙刃劍，有時將是我們獲取成功的基石,。

每月都能完成市公司下達(dá)的集團(tuán)單位拜訪任務(wù),，且做到想用戶之所想，急用戶之所急,，與用戶真誠相待,。xx年2月我縣因冰凍災(zāi)害原因造成大面積停電，網(wǎng)絡(luò)也受到嚴(yán)重影響,，我主動到縣城多家集團(tuán)單位去了解情況并幫用戶將手機(jī)充滿電后送去如：畜牧水產(chǎn)局、林業(yè)局,、xx小及多位用戶,。xx因路不通，我也多次自已墊錢幫用戶代繳話費,，當(dāng)然對于客戶助理來說,，這些事情都是工作中時常遇到的，雖然也存在著極大的風(fēng)險,，但是我們彼此的信任卻也增近了用戶與工作人員之間的感情,。

5月份市公司給各縣下達(dá)了增值業(yè)務(wù)任務(wù)數(shù)，我需完成8戶掌上股市及99家集團(tuán)短號,，為了完成市公司下達(dá)的任務(wù),、和本就有的日常工作，加班加點,，任勞任怨,。

6月份因電信行業(yè)重組，我們配合市公司做了四次清理集團(tuán),，整理完善管理系統(tǒng),，雖然整整加了一個月的班，但是通過這次清理工作,，我們集團(tuán)的基礎(chǔ)工作將上一個臺階,。

6月26日，省公司下文要求所有的集團(tuán)單位需分c,、g兩網(wǎng)重新續(xù)簽協(xié)議（c網(wǎng)一份,，g網(wǎng)一份），這項工作我們正在進(jìn)行當(dāng)中。

工作天天都在做,，加班的事時時有發(fā)生,，可是與考核成績卻不能成正比，分析原因應(yīng)有如下幾點：

1,、與冰凍災(zāi)害還是有極大的關(guān)系,，因為我們主要考核用戶離網(wǎng)率，收入情況,、星級升降情況,，冰凍導(dǎo)致信號差，聯(lián)通號碼打不出電話,，轉(zhuǎn)網(wǎng)離網(wǎng)勢必影響離網(wǎng)率,、收入下降、降星級不,？

2,、雖然工作不停的在做，但有時沒有分清工作的主次,，重要的工作未能在第一時間內(nèi)完成,，這一點對于職場工作人員來說是致命的弱點，在今后的工作中一定要吸取教訓(xùn),，堅絕改正,。

但是，有句話說的好：不做不出錯,，多做多出錯,，只要出錯能糾正，就是好同志,。

3,、雖然提出來也不一定能實現(xiàn)，但是我還是想說,，我們集團(tuán)客戶助理人員太少,，要做的內(nèi)務(wù)事太多，絕對絕對得會影響與客戶的聯(lián)系和溝通,。如xx集團(tuán)客戶助理有6名,，每個客戶助理只需管理50個集團(tuán)。還有市公司集團(tuán)部8名客戶助理,，每個人平均也只管理50個集團(tuán),，而我們xxx管理100個集團(tuán)，我要管理140個集團(tuán)（加上無星級集團(tuán)我有168家集團(tuán)）,，這樣市公司,、資興肯定比宜章做得好，因為她們有充足的時間與客戶聯(lián)通。

個人上半年工作總結(jié) 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇九

從事房地產(chǎn)行業(yè)半年多了,，銷售還是需要提高的,。雖然自己水平有限，但還是想寫點自己的東西,，就是能從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，提高自己的銷售水平。

最后開業(yè)后,，整個銷售流程開始熟悉,，從前期的換水，到后期的成功銷售,。在接待客戶方面,，他們的銷售能力得到了提高，逐漸明白了銷售的概念,。從自己買過房子的客戶那里,，我也經(jīng)歷過很多銷售過程中的銷售總結(jié)。拿出來給大家看看,?？赡芪易龅牟皇呛芎茫Ｍ芊窒斫o大家,。

最基本的就是在接待中保暖,。

做好前期銷售,，對后期銷售有幫助,。

加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通,，根據(jù)客戶的一些要求,，為客戶做幾個方案，方便客戶考慮和開盤銷售,，讓客戶更有選擇性,，避免專注于同一戶型。這樣也方便你自己銷售,。

面對客戶,，他們可以游刃有余，樹立自己的專業(yè)素養(yǎng),，同時讓客戶更愿意相信自己,。從而促進(jìn)銷售。

這樣他就能解決問題,，為客戶提供最合適的房子,，解決他的疑惑，讓客戶放心買房。

營造購買的欲望和氛圍,，適當(dāng)迫使客戶盡快做出決定,。

工作上，我覺得態(tài)度決定一切,。當(dāng)個人需求受挫時,，態(tài)度最能體現(xiàn)你的價值觀。積極樂觀的人把這歸因于個人能力和經(jīng)驗的不完善,，愿意向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，消極悲觀的人則歸咎于機(jī)會和環(huán)境的不公平，總是抱怨,、等待,、放棄！什么樣的態(tài)度決定了什么樣的生活,。

不斷增強(qiáng)前進(jìn)的信心,，堅持到底，永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言在現(xiàn)實生活中不斷出現(xiàn),。兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，就像龜兔賽跑結(jié)束一樣，積累核心競爭力的人最終會戰(zhàn)勝追逐機(jī)會的人,。

有時候生活就像爬山,。年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活潑,。一有機(jī)會就想跳槽走捷徑,。遇到挫折就想放棄休息。人生需要積累,。有經(jīng)驗的人,，像烏龜一樣，知道勻速行走的道理,。我堅信,，只要方向正確，方法正確,，循序漸進(jìn),，每一步都堅定地走在前進(jìn)的路上，他們就能更早到達(dá)終點,。如果領(lǐng)導(dǎo)靠運氣,，運氣總有一天會用完的,。

要保持長久的熱情和對工作的熱情，更需要有“不坐等鞭笞自己”的精神,。所以這半年來,，我一直堅持做自己能做好的事，一步一步積累,，向著自己的目標(biāo)前進(jìn),。

個人上半年工作總結(jié) 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇十

半年時間過去了在這半年中工作中獲得了非常不錯的收獲，對這半年時間工作進(jìn)行總結(jié),，我的這半年工作總結(jié)如下,。

在工作的時候心態(tài)是非常重要的，在上半年中我的工作態(tài)度也發(fā)生過一些微妙的變化,，來到公司半年時間了,，從原本的新員工到現(xiàn)在已經(jīng)走過了半年時間，從一開始我的工作心態(tài)是小心翼翼的,，也有淡淡的排斥感,，但隨著時間的不斷流失我的工作心態(tài)也從排斥變成了接受，一開始工作并不積極,，到后來工作努力奮斗,，積極進(jìn)取，在工作中始終保持一顆樂觀開朗的心,，始終保持這這樣的心態(tài)去工作讓我的工作變得輕松,，沒有了羈絆，沒有了憂愁,，更沒有了疲勞,，用為我從工作中體會到了快樂，輕松的工作是工作的良好基礎(chǔ),，如果不能夠及時的調(diào)整這及的心態(tài),，就會讓自己被工作所束縛,，被工作所壓垮,，心態(tài)是工作的關(guān)鍵，是我們能夠做好的重要因素之一,，我們要做到有一個好的工作態(tài)度,，這樣對我們的工作有很大的幫助作用，成功的人都是能夠快速調(diào)整自己工作心態(tài)的人,，因此工作態(tài)度是挺重要的,。

來到工作崗位，只是開始,，需要學(xué)的東西反而變得更多了,，因為工作不單單是重復(fù)一件事情共需要運用很多的知識,，想要在工作崗位上站穩(wěn)腳跟也需要好好學(xué)習(xí)，向那些人學(xué)習(xí)呢?當(dāng)人是向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),，從和自己相同職位的人學(xué)習(xí),，也可以向其他部門的的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)技巧,，學(xué)習(xí)他們的長處，通過不斷的虛心學(xué)習(xí)獲取自己所需要的知識,，在學(xué)習(xí)的時候不要因為害怕而不敢請教,，不要因為不認(rèn)識而無作為，只要敢邁出第一步就能成功,，只要愿意去做就一定能夠?qū)W到知識,，作為新人學(xué)習(xí)是成長的關(guān)鍵，是進(jìn)步必須的條件,，學(xué)習(xí)就如同給碗里注入水,，只有不斷的注入足夠的水才能夠達(dá)到工作崗位的要求。

挑戰(zhàn)無處不在,，既然存在挑戰(zhàn)就要敢于面對挑戰(zhàn),，對于這些挑戰(zhàn)不要退縮也不要還不怕，因為工作只有去面對了才會得到,，我們會遇到苦難,，這些困難會影響到我們的工作，只有去勇敢的面對,，把困難踩在腳下,，邁過去，才能夠成長,，工作需要激情,，需要永不服輸?shù)囊懔Γ俅虻碾y題只要敢于挑戰(zhàn)都能夠解決,，知識時間長短的問題,，不要懷疑自己也不要沮喪，挑戰(zhàn)遇到失敗是再正常不過的,，只要能夠在一次次失敗中成長,，一次次站起來不畏懼就總能夠有所成就。

在工作中我同樣存在著這樣那樣的問題,，我的經(jīng)驗不足是因為我的工作時間短暫,，我不會與人相處，在工作中總是默默工作,，只知道埋頭苦干,，這也是我的不足,，么有足夠的自信么有強(qiáng)大的勇氣，這也是我的不足之處,。

面對這些我,，會通過學(xué)習(xí)補(bǔ)足自己的不足，通過一次次工作來提升自己的自信,，學(xué)習(xí)他人的長處,，舍棄自己的不足。

個人上半年工作總結(jié) 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇十一

20xx年上半年,，信息科緊緊圍繞工作目標(biāo) ,，在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)信息化,、電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面做了大量工作,，現(xiàn)將 20xx年半年工作總結(jié)如下：

1、積極組織鎮(zhèn)辦申報社區(qū)試點工作,。

為加快落實鄭州市20xx年信息化工作要點,，加強(qiáng)社區(qū)管理, 改善社區(qū)服務(wù), 提高居民生活質(zhì)量和城市現(xiàn)代化管理水平,快速推動鄭州市社區(qū)信息化建設(shè)各項工作，我科室向各鎮(zhèn)辦下發(fā)20xx年鄭州市社區(qū)信息化試點申報通知,，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)其文件精神,，并鼓勵其積極申報。同時,，對上報材料進(jìn)行初審,，并及時報送市信息辦。

2,、完成區(qū)信息化與信息產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃編制工作

根據(jù)省,、市信息化辦公室關(guān)于編制信息產(chǎn)業(yè)與信息化“十二五”規(guī)劃的通知精神和區(qū)政府關(guān)于鄭州市金水區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作的實施意見要求，認(rèn)真做好我區(qū)信息化與信息產(chǎn)業(yè)專題調(diào)研,，組織各委局,、專家及企業(yè)各類調(diào)研座談會多次，在信息化與信息產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃修改階段,，組織各局委,、街道辦事處、企業(yè)人員參加的規(guī)劃征求意見座談會3次,，目前,，已完成“十二五”規(guī)劃的評審稿,。

3,、繼續(xù)完善全區(qū)信息化建設(shè)數(shù)據(jù)庫。

加快數(shù)據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)庫建設(shè),，在去年工作的基礎(chǔ)上完善企業(yè)數(shù)據(jù)庫,，并將企業(yè)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行歸類,、細(xì)分，并在現(xiàn)有技術(shù)的條件下有效地實現(xiàn)信息化資源的集中和數(shù)據(jù)共享,，為宏觀經(jīng)濟(jì)決策和監(jiān)督管理提供有力的信息化支持,。

4、做好網(wǎng)絡(luò)信息安全工作

高度重視網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作,，依照《金水區(qū)電子政務(wù)安全管理辦法》,《金水區(qū)機(jī)關(guān)辦公網(wǎng)絡(luò)安全保密管理規(guī)定》等管理辦法和制度,，在提高網(wǎng)絡(luò)和信息安全的意識的基礎(chǔ)上，在制度上加以規(guī)范和完善,。定期巡檢,，保障網(wǎng)絡(luò)信息安全，讓大家充分認(rèn)識信息安全的重要性,，提高警惕,。半年來，無任何信息安全事件發(fā)生,。

5,、建立信息化信息員隊伍。

為完善管理體制,，健全工作機(jī)制,，有效整合信息資源，加強(qiáng)溝通交流,，促進(jìn)我區(qū)信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，區(qū)政府下發(fā)了《關(guān)于成立金水區(qū)信息化信息員隊伍的通知》，于4月底完善了金水區(qū)信息化信息員隊伍,，建立了一套信息收集整理,、處理發(fā)布運行工作機(jī)制，為信息化建設(shè)工作的圓滿完成打下了基礎(chǔ),。

6,、承擔(dān)文化環(huán)境整治相關(guān)工作，對轄區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行宣傳整治,。

為了充分落實鄭州市委市政府關(guān)于創(chuàng)建文明城市的有關(guān)要求,，向轄區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)安全管理及行業(yè)自律倡議書，要求企業(yè)自覺遵守國家法律,、法規(guī),，大力弘揚社會主義優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和文明道德準(zhǔn)則，自覺履行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自律公約,，堅持自我約束,，實施行業(yè)自律，自覺強(qiáng)化自律行為,，虛心接受社會監(jiān)督,，積極開展自查自糾,，樹立業(yè)界良好形象；自覺履行法定義務(wù),，承擔(dān)應(yīng)盡的社會責(zé)任,，堅持文明辦網(wǎng)，不制作,、不發(fā)布,、不傳播網(wǎng)絡(luò)淫穢色情與低俗信息，構(gòu)建綠色網(wǎng)絡(luò)文化空間,。

7,、組織我區(qū)獲得市20xx年度第二批信息化發(fā)展專項資金項目的企業(yè)與市信息辦簽訂項目合同、積極協(xié)調(diào)市信息辦和區(qū)財政局,，爭取專項資金盡快撥付,。

8、對省,、市,、區(qū)20xx年度信息化發(fā)展專項資金項目扶持企業(yè)進(jìn)行季度審核，匯總審核結(jié)果并向存在問題的企業(yè)下發(fā)整改通知書,，同時繼續(xù)跟蹤項目進(jìn)度及資金使用情況,。

9、按照市工信委統(tǒng)計電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃重點企業(yè)20xx年企業(yè)銷售收入數(shù)據(jù)的通知要求,，積極開展統(tǒng)計工作,，并及時上報。

10,、抽調(diào)人員至誠泰擔(dān)?？蛻粜旁L穩(wěn)定組進(jìn)行維穩(wěn)工作。

11,、組織企業(yè),、科技園區(qū)、楊金工業(yè)園等參加鄭州市工信委,、市信息辦對我區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研,。

信息工作上半年總結(jié)(2) 調(diào)研會上，各個園區(qū)及電子信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)廣言獻(xiàn)策,，對區(qū)信息化工作提出了很好的建議,。通過座談會了解到企業(yè)的需求及發(fā)展中的困難，明確了今后為企業(yè)服務(wù)的方向,。

13,、參加市信息辦組織的“鄭州市‘十二五’信息化城市建設(shè)規(guī)劃專家評審會”。

14、信息科在20xx年上半年還做了其他一些工作,。參加市委組織部組織的數(shù)字社區(qū)研討會,。參加市信息辦召開的20xx年度信息化發(fā)展專項資金通報會,。4月份為推動我區(qū)社區(qū)信息化建設(shè),，跟隨市信息辦到天津、深圳等先進(jìn)城市到觀摩學(xué)習(xí),，并及時向市信息辦報送信息化建設(shè)考察報告,，從而拓寬了成員的知識面，為推動我區(qū)社區(qū)信息化工作的開展也提供了新的思路,。另外我區(qū)農(nóng)村信息建設(shè)開展有序,，全區(qū)電子政務(wù)建設(shè)也取得了新的進(jìn)展，實現(xiàn)了信息資源的互通和共享,。

半年來,，信息科雖然取得了一些成績，但我們清醒的認(rèn)識到在信息化管理體制中存在條塊分割,、各自為政,、重復(fù)建設(shè)、低效運營,、資源分散,、“信息孤島”等問題。在下半年里,，信息科將采取有效措施,，一是加強(qiáng)科室內(nèi)部管理，進(jìn)一步健全各項工作制度,，建立每周集中學(xué)習(xí)工作機(jī)制,，利用網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)實資源,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念及最前沿的信息化知識,，用“請進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合的方式，強(qiáng)化科室人員培訓(xùn),，提高科室人員的整體素養(yǎng),；二是強(qiáng)化信息科工作職能，落實管理責(zé)任,，確保信息化工作組織有力,、體系健全、形成一套科學(xué)化的管理流程,，切實提高工作效率,；三是配合區(qū)電子政務(wù)中心繼續(xù)做好全區(qū)電子政務(wù)建設(shè)工作，提高電子政務(wù)應(yīng)用水平，努力推動全區(qū)信息化又好又快發(fā)展,。

個人上半年工作總結(jié) 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇十二

伴隨著酷冬的嚴(yán)寒,，20xx年的第一季度已悄然走過；在春意盎然的腳步中,，第二季度翩翩走來,；回顧第一季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第一季度的工作總結(jié)如下：

在第一季度里,，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：

配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作,；在此期間,，我克服困難，認(rèn)真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行,，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定,。一是認(rèn)真做好跟班及關(guān)鍵工序及時上井工作,；二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進(jìn)度的順利進(jìn)行,；三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場,，保障重要工序的順利完成；四是室內(nèi)外工作兩不誤,，做到當(dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù),，上井回來后不管再晚也要完成當(dāng)天的工作；四是對作業(yè)狀況進(jìn)行分析,，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持,。

20xx年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間,，分別組織大班人員對員工分別就安全,、井下施工技術(shù)、設(shè)備,、井控方應(yīng)對員工進(jìn)行了培訓(xùn),。

透過這次培訓(xùn)使員工的理論知識得到了全面的提升；從其自身構(gòu)成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負(fù)責(zé)”的理念,；技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干,；設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè),；井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣,；雖然這些成就都是微不足道的,，但是就是從這點滴的無不足道的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況,、對調(diào)剖井、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進(jìn)行巡查,，實時掌握員工的動向,，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題；使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的溫暖,；除夕夜分公司組織聚餐活動,，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家,；保證員工度過了團(tuán)圓,、歡快的春節(jié)。

工作中的不足之處：

生產(chǎn)中對寶4—8井,、寶1411井機(jī)械狀況和地層狀況認(rèn)識不到位,，進(jìn)行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響；雖然寶4—8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴(yán)重且不均勻,，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩,，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問題,；寶1411井由于地層結(jié)垢,，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進(jìn)入泵筒，碰泵時造成光桿下不去,，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi),；但是作為20年伊始便發(fā)生了此類狀況，給公司帶了極大的負(fù)面影響,。

個人上半年工作總結(jié) 個人上半年工作總結(jié)下半年工作計劃篇十三

上半年來,，本人在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力,，由一名初涉會計行業(yè),，沒有任何經(jīng)驗的新人，轉(zhuǎn)變?yōu)闀嫷男屑依锸?，個人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到很大提高,，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作任務(wù)，并取得了一定的工作成績,，現(xiàn)將本人上半年的工作,、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)。本人積極參加政治理論學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高了本人的思想政治覺悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)，做到了與人為善,，和睦相處,。提高了對發(fā)展是第一要務(wù)的認(rèn)識，有效地增強(qiáng)了工作的系統(tǒng)性,、預(yù)見性和創(chuàng)造性,，為做好會計工作打下了堅實基礎(chǔ)。我深知會計是一項專業(yè)性相當(dāng)?shù)墓ぷ?，在這么重要的崗位擔(dān)任會計人員,，我感到肩頭的擔(dān)子是沉重的，壓力是極大的,。有壓力才有動力,，緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力，任何一項業(yè)務(wù)核算對于我來說都是嶄新的一頁,。

每當(dāng)工作中遇到棘手的問題,，我都虛心向身邊的同事請教，直到弄懂弄通為止,，真正做到“三人行必有我?guī)煛?，取別人之長，補(bǔ)已之短,。同時,，為了能熟練應(yīng)用會計電算化，通過自學(xué)提高了自己的業(yè)務(wù)水平,，豐富了自己的營銷理論知識,，為更好地做好會計工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

在會計工作中,，本人始終以敬業(yè),、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。面對工作量大,、結(jié)算復(fù)雜的情況，嚴(yán)格按照財務(wù)管理辦法的規(guī)定,，從收入做原始憑證到審核,、裝訂，記賬憑證的填列,，以及增值稅發(fā)票的開具,，一般納稅人專用發(fā)票的開具,，辦理納稅上報以及其他與發(fā)票管理有關(guān)的工作，銀行賬目的核對,，用戶現(xiàn)匯,、承兌匯票的驗收工作等等，都堅持實事求是的原則,，每項工作都一絲不茍,，做到了賬清、賬實,、賬表相符,、賬薄整齊。

及時準(zhǔn)確地錄入數(shù)據(jù),，建立客戶檔案,，做好客戶信息調(diào)查，了解客戶的基本情況,。遵守財務(wù)保密制度,，對未公開的煤炭價格,、財務(wù)數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密,，決不泄漏。積極協(xié)調(diào)與計財部,、銀行,、稅務(wù)等部門的各項工作關(guān)系。工作上隨叫隨到,，保持高度的自覺性,，及時為客戶辦理業(yè)務(wù)，從不抱怨,。真正做到了為客戶服務(wù)零距離,。優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)贏得了客戶的信任和贊揚。

自己所取得的成績,，除了自己努力工作外,，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們幫助的結(jié)果，但這些成績離上級的要求還有較大的差距,，還存在許多不足,。一是學(xué)習(xí)的深度和廣度還需要加強(qiáng)；二是遇到困難強(qiáng)調(diào)客觀原因較多,，沒有充分發(fā)揮主觀能動性,。上述不足，自己決心在今后的工作中將認(rèn)真加以改正,。

面臨更加繁重的會計工作任務(wù),。還要繼續(xù)努力,，相信機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存將會進(jìn)一步激發(fā)我的工作斗志和熱情。決心在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)同事,，勤奮學(xué)習(xí)，扎實工作,，努力開創(chuàng)新會計工作新局面,。要振作精神。只有精力充沛,，精神振奮,，才能干勁倍增、信心百倍,，才能只爭朝夕,，爭創(chuàng)一流。要勤奮實干,。自己要做到“四勤四多”,，即：腦勤多想、耳勤多聽,、手勤多寫,、腿勤多跑，一如既往的敬業(yè)奉獻(xiàn),。要精誠團(tuán)結(jié),。做到以大局為重，求同存異,，維護(hù)集體的團(tuán)結(jié),。以誠相待，相互信任,，堅信“理解與友誼比什么都重要”,，樹立團(tuán)結(jié)就是力量的理念。