確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一
1,、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)
2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷(xiāo)全員工營(yíng)銷(xiāo)
3,、走非常路策略錢(qián)用在刀刃上
4,、走安利銷(xiāo)售方式
一、老客戶(hù)推薦策略
1,、老客戶(hù)上門(mén)或上單位,，帶上禮品(約200-300元)，帶上誠(chéng)意,，每推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶(hù)，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。
2,、召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員，舉行產(chǎn)品推介會(huì),，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元。
3,、召集老客戶(hù)晚上聚餐,，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，每推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶(hù),，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。
二、教師策略
尋找熱心教師,，每推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶(hù),，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。
三、單位策略
主動(dòng)聯(lián)系友好單位,，到單位去推銷(xiāo),，單位主要負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)十套房，自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上,，再去掉1.5萬(wàn)元,。
四、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村策略
1、發(fā)短信,、進(jìn)行派單,，每個(gè)縣，約需2萬(wàn)元,。
2,、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人,，每推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶(hù)，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。
3,、在主要地段，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上,，可做些廣告,。
五、派單策略
繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣城去，到安陽(yáng)市主要單位去,。
六,、其他
1、直接按排售樓員,，到客戶(hù)家里或單位里,。按排售樓員與客戶(hù)吃飯。
2,、加大催款力度,，定房時(shí)，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明,，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清,。否則不再接收此客戶(hù)定房,。
3、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車(chē)輛，中午考慮吃飯,、送禮品等,。(因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村一戶(hù)可帶動(dòng)多戶(hù),。)
4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,，提高信心,。
5、單頁(yè)上用詞直接,，如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等,。如“無(wú)融資,、無(wú)貸款公司”等。
6,、每個(gè)購(gòu)房戶(hù),，在價(jià)格上，有原則,，也要有方式,。
7、提早回款,，把銀行貸款或個(gè)人款還了，我保證完全可行,，也就是說(shuō)把利息讓給客戶(hù)，我們也同時(shí)賣(mài)了房，一舉兩得，很好。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二
皇家壹號(hào)
進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展,，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂,，12月份交房
1,、金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望下降是重要原因之一
2,、本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大,，持觀望態(tài)度的比較多
3,、本案的目標(biāo)客戶(hù)群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶(hù)群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶(hù)少
1,、由“公積金至函”引發(fā)的思考
由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章,，針對(duì)公積金客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容,，以公積金中心的名義發(fā)放信函,，公積金客戶(hù)對(duì)此信函可信度的提高,，必會(huì)翻看,，不會(huì)隨宜丟棄。
2,、新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑,，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶(hù)之間利益的關(guān)聯(lián),。顯然,，當(dāng)前直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶(hù)。在此,，將購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換,，給客戶(hù)一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”,，即：收到信函的公積金客戶(hù)到凰鳳置業(yè)開(kāi)發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷(xiāo)售部就有“錢(qián)”可領(lǐng)!
3、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定
非常6+1是中國(guó)老少皆知的電視節(jié)目,，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛(ài),，其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球,，同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一,。如何利用好此次的廣告渠道，對(duì)1.1萬(wàn)的目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行最為直效的訴求?
這1.1萬(wàn)人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬(wàn)人的神經(jīng),，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望?人為放大“6000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念,，在“6000元”上做足文章!計(jì)劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬(wàn)元)由此延伸出：推出的“170萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”,。
“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問(wèn)題：夠大,，醒目。170萬(wàn)元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來(lái)頭雖大,，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?
假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲,，在游戲設(shè)定中：
第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”，通過(guò)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開(kāi)宣傳和公積金信函吸引客戶(hù)到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),。
第二關(guān)是“放大誘惑”,。客戶(hù)到銷(xiāo)售中心后,，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料,。
借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬(wàn)元),。“14.2萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”,，也最終敲定!
簡(jiǎn)言之：6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃=170萬(wàn)元購(gòu)房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃住房公積金客戶(hù)憑20xx年“公積金至函”至指定銷(xiāo)售中心,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡!
6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購(gòu)置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功,，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后,，銷(xiāo)售人員在受讓人簽定正式購(gòu)房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷(xiāo)售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季,，皇家壹號(hào)在客戶(hù)積累情況不理想的現(xiàn)狀,，利用“公積金至客戶(hù)函”,，凰鳳置業(yè)針對(duì)“1.1萬(wàn)公積金用戶(hù)”新開(kāi)發(fā)的直效媒介渠道，達(dá)到：
1,、近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶(hù)積累和順利銷(xiāo)售;
2,、遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“1.1萬(wàn)公積金用戶(hù)”，讓其關(guān)注皇家壹號(hào),、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶(hù);
3,、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作，回報(bào)社會(huì),，提升企業(yè)知名度,、美譽(yù)度。
1,、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分
蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān),、營(yíng)銷(xiāo)方案。此次對(duì)“1.1萬(wàn)公積金客戶(hù)”的大型公關(guān),，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷(xiāo)售勢(shì)能,，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期,，必須做到高調(diào)!高調(diào)!
“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：
第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì),，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限;
第二，也是目前我們唯一能夠把控的,，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音,，同時(shí)說(shuō)一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”!
活動(dòng)開(kāi)始期4月1日→6月15日
經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期
宣傳方面，3月15日戶(hù)外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開(kāi)客戶(hù)方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶(hù)將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函,。至4月15日最后一個(gè)客戶(hù)收到對(duì)帳單之后,，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶(hù)的集中認(rèn)購(gòu)期,。
2、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合
3月15日(暫定)3月30日
主流媒體：戶(hù)外+飛播
小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架
4月1日4月15日(暫定)
主流媒體：戶(hù)外+夾報(bào)
小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架
直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開(kāi)始投放分二到三批次投放,，約一周到兩周時(shí)間)
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三
20xx年xx月xx日
1,、xx新天地廣場(chǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
聚集開(kāi)盤(pán)人氣,，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興,、抽獎(jiǎng)酬賓
一,、前期廣告宣傳
3月30―4月05著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn),、時(shí)間等信息告知,。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱,、跨街橫幅,。
宣傳主題：
未來(lái)城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即,。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,，坐居xxx。
xxx4月5號(hào)日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)xx,。
因?yàn)檎湎。哉滟F,。
xx開(kāi)盤(pán)有好禮,，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二,、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1,、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定,。具體搖號(hào)登記處暫定2處,。
(確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%)
2,、地點(diǎn)選定：xx新天地廣場(chǎng)
a,、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。
b,、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),。
c、有聚集人氣的先例,。
3,、軟環(huán)境布置：高空氣球4個(gè);大型氣拱門(mén)1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);樓盤(pán)效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份，周遍跨街橫幅,、燈箱20套
4,、員工統(tǒng)一著裝
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)
1,、下午14：00正式開(kāi)始(13：50――14：00禮炮,、獎(jiǎng)品展示)
2、14：00――14：30
主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘,、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘,。
3,、搖號(hào)開(kāi)始(14：30――15：00)同時(shí)登記匯總
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00――16：00)獎(jiǎng)品分1,、2,、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出,、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00――17：00)工作人員休息
6,、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10――17：30)
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30――17：50)
四,、搖號(hào)辦法
暫定
五,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
以實(shí)際投入為準(zhǔn)
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四
全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取,，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
1,、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo),、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作,。
2,、適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)住宅或商鋪的，均適用本方案,。（銷(xiāo)售部不參與此方案）
① 員工負(fù)責(zé)提供客戶(hù)所購(gòu)物業(yè)涉及的位置,、戶(hù)型、面積,、價(jià)位,、交房日期、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。
② 員工負(fù)責(zé)督促客戶(hù)按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金,、首付款,、一次性付款、分期付款,、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,。
③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
④ 合同填寫(xiě)由財(cái)務(wù)部售樓管理員,、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶(hù)共同完成,。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管,。
⑤ 如需按揭貸款的客戶(hù),，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。
⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶(hù)作好溝通,，向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。
⑦ 以上工作完成，視為該項(xiàng)銷(xiāo)售工作完畢,。
1,、按照公司規(guī)定,，對(duì)不同樓號(hào),、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷(xiāo)售提成比率,。
住宅：提成比率為0.8％,，商鋪提成比率為0.5％。
業(yè)績(jī)提成＝合同總房?jī)r(jià)×比率
2,、銷(xiāo)售工作完畢,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成,。
xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
xx 年 xx月
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五
形象展示,，聚集人氣,，引發(fā)社會(huì)關(guān)注,?；顒?dòng)形式雅俗共賞,，以崇尚自然，享受生活為宗旨,，打出xx的品牌,，密切與政府的合作。
①.報(bào)紙公告：招聘xx小姐(暫定六名)，初試后,，在售樓處舉行復(fù)試,。屆時(shí)將在售樓處門(mén)前隆重布置，搭建表演臺(tái),。復(fù)試分三部分：形象展示,，才藝展示，機(jī)智答,。
②.時(shí)間：售樓處裝修完成兩周后,。
③.活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處外小廣場(chǎng)。
④.售樓處布置及道具：(需提前租借3-5輛名貴轎車(chē)或跑車(chē))
布置舞臺(tái),，擺放鮮花,，馥郁馨香;
以綢幔，大型背景板,，彩旗等營(yíng)造熱烈氣氛;
音響系統(tǒng),，優(yōu)雅的背景音樂(lè)，舞臺(tái)秀時(shí)有專(zhuān)門(mén)的動(dòng)感音樂(lè),。
此外還需準(zhǔn)備宣傳單,、花束、獎(jiǎng)品,、禮品和必要辦公設(shè)備等,。
①.邀請(qǐng)政府要員和化名人，與開(kāi)發(fā)商,、代理商代表組成評(píng)委會(huì),，聯(lián)系電視臺(tái)、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道,。
②.先期在附近街道張掛橫幅,，進(jìn)行d派發(fā)，并通過(guò)報(bào)紙,、電視字幕廣告進(jìn)行活動(dòng)告之,。并根據(jù)情況組織名車(chē)巡游活動(dòng)，以宣傳本次活動(dòng),。
③.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重,，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主持人進(jìn)行主持，調(diào)節(jié)氣氛,，使活動(dòng)順利達(dá)到預(yù)期目的,。
4.效果預(yù)期
形式獨(dú)特的招聘會(huì)將起到良好的廣告效果，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注,。招聘到高素質(zhì)的售樓小姐,，通過(guò)后續(xù)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，以良好的氣質(zhì)形象和專(zhuān)業(yè)周到的服務(wù),，提升樓盤(pán)的整體形象,，對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售也將起到促進(jìn)作用。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六
感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”,。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),。
借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。
業(yè)主,。
20xx年xx月xx日8：00——16：00點(diǎn),，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專(zhuān)家進(jìn)入社區(qū),，為xx業(yè)主提供了一次專(zhuān)業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng),，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn),，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng),。
xx房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任,，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷,，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”,。
策略分析：
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居,、健康,、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧,。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng),，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑,。
xx房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日,，由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專(zhuān)場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票,，即每購(gòu)買(mǎi)一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,，在“xx”購(gòu)置指定尊貴戶(hù)型時(shí)沖抵等值房款,。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七
在目前客源匱乏的情況下,，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷(xiāo)售;
針對(duì)目標(biāo)客戶(hù),，聯(lián)系大學(xué)，挖掘并聚集客戶(hù)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式,，推廣項(xiàng)目,，達(dá)到最終銷(xiāo)售目的;
同時(shí)增加企業(yè)親和力,，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,，形成良好的口碑效應(yīng)。
20xx年6月26日至8月20日
20xx年xx“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”
大學(xué),、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位
(一),、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：
步驟
時(shí)間控制
主要目標(biāo)
第一步
6月26日-6月30日
以單位相關(guān)部門(mén)的名義，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購(gòu)單位,，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng);
主要操作思路：
1,、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門(mén)對(duì)其下屬部門(mén)進(jìn)行宣傳
(提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào),、條幅)
2、對(duì)學(xué)校各個(gè)部門(mén)對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購(gòu)買(mǎi)的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳;
3、需要購(gòu)買(mǎi)的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表,，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠;
第二步
6月30日-7月30日
團(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，銷(xiāo)售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織,，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍,，引導(dǎo)客戶(hù)到銷(xiāo)售中心交錢(qián)領(lǐng)券;
主要操作思路：
1、爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成4個(gè)單位的宣傳;其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤;
2,、組織客戶(hù)到售樓中心看房,，(提供大巴，統(tǒng)一接送)填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表;
3,、追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶(hù),，并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元，可退)
4,、根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù),，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購(gòu);
第三步
7月30日起
到7月30號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù);
主要操作思路：
通知客戶(hù)到銷(xiāo)售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同;
第四步
——————
根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷(xiāo)售策略,。
根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)數(shù)量以及效果制定下一步銷(xiāo)售策略,。
(二)、團(tuán)購(gòu)房源及銷(xiāo)售策略：
對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)(蔓香谷)實(shí)行團(tuán)購(gòu),，原因如下:
一,、是從目前銷(xiāo)售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷(xiāo);
二,、是可售房源相對(duì)較多,、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作,。
在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶(hù)量較大,，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。
(三),、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：
此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式,。
1、付款優(yōu)惠
1)一次性付款：95折;
2)銀行按揭：97折;
2,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
團(tuán)購(gòu)規(guī)模
優(yōu)惠政策
5(不含)套-15(不含)套
優(yōu)惠8000元/套,，
15套(含)以上
優(yōu)惠10000元/套,，
責(zé)任人
時(shí)間安排
主要事項(xiàng)
開(kāi)發(fā)商
6月20日前
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案的審批;
6月21日-8月20日
團(tuán)購(gòu)單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：
1,、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳;
2,、團(tuán)購(gòu)單位同意銷(xiāo)售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記;
3,、指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系人;
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成(單頁(yè),、折頁(yè)、戶(hù)型圖等;
組織團(tuán)購(gòu)客戶(hù)看房用大巴車(chē)的提供和銷(xiāo)售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位車(chē)輛的提供;
朝陽(yáng)大地
6月10日前
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿,、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂,、人員安排及培訓(xùn);宣傳品文案定稿;
6月26日-7月30日
6月20日-6月26日銷(xiāo)售人員對(duì)附
近單位的走訪宣傳了解，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)意向摸底;
從6月26日-7月30日此段時(shí)間對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳;每天外出人員為兩人,，兩天一個(gè)單位,，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開(kāi)展;
團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表;
團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶(hù)跟蹤,，使其下訂;
團(tuán)購(gòu)客戶(hù)信息整理收集;
7月31日-8月20日
確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù);
確保在老客戶(hù)中的良好口碑;
根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果,，制定下一步銷(xiāo)售方案;
序號(hào)
物料名稱(chēng)
完成時(shí)間
數(shù)量(個(gè))
總額(元)
海報(bào)
1.文案定稿(朝陽(yáng)大地)：6月10日;
2.設(shè)計(jì)完成(朝陽(yáng)大地)：6月13日;
3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日,。
單頁(yè)
1.文案審定(朝陽(yáng)大地)：6月10日;
2.設(shè)計(jì)完成(朝陽(yáng)大地)：6月14日;
3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日,。
團(tuán)購(gòu)卡
1.文案審定(朝陽(yáng)大地)：6月10日;
2.設(shè)計(jì)完成(朝陽(yáng)大地)：6月14日;
3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日,。
車(chē)輛
外出拓展面包車(chē)1輛,，階段性接送大巴車(chē)1輛
現(xiàn)場(chǎng)布置
橫幅、拱門(mén)各一個(gè)(階段性使用)
20xx
合計(jì)：
七,、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：
附件一(內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件)
內(nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策
xxxx首批房源正式對(duì)外銷(xiāo)售,，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位---“蔓香谷”,。面向全公司內(nèi)部需要購(gòu)買(mǎi)的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：
報(bào)名須知：
報(bào)名從6月26日正式開(kāi)始,，集團(tuán)員工可在所屬部門(mén)直接填寫(xiě)申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)，也可以直接到銷(xiāo)售中心報(bào)名登記購(gòu)買(mǎi);
按交錢(qián)的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折,，銀行按揭享受97折),，另根據(jù)購(gòu)買(mǎi)套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠
購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠,。
最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有;
內(nèi)部員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表
姓名
聯(lián)系電話
家庭住址
身份證號(hào)碼
單位(所屬部門(mén))
棟號(hào),、戶(hù)型,、面積：
付款方式
置業(yè)次數(shù)
備注
附件二(對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知)：
團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知
團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理;
團(tuán)購(gòu)房源：xxxx---“蔓香谷”,。
報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)可憑申請(qǐng)表,，到營(yíng)銷(xiāo)中心選定房號(hào)，交納訂金;
訂金交納完畢,，在規(guī)定日期內(nèi),，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折,，貸款享受97折),，另根據(jù)購(gòu)買(mǎi)套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠;
購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠;
最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有;
申請(qǐng)人員意向登記表
姓名
聯(lián)系電話
家庭住址
身份證號(hào)碼
單位(所屬部門(mén))
棟號(hào),、戶(hù)型,、面積
付款方式
置業(yè)次數(shù)
備注
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八
通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓大家更深刻地體會(huì)“感恩〞的意義,，同時(shí)通過(guò)積極的方式,，讓大家更樂(lè)觀地面對(duì)生活，面對(duì)人生的坎坷,。當(dāng)你心存感恩,，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。
11月xx日(11月的第四個(gè)星期四為感恩節(jié)),。
學(xué)校內(nèi),。
1、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識(shí),，相關(guān)故事,，歌曲征集等。
2,、購(gòu)置“黃絲帶〞,，用于征集“感恩箴言〞。
3,、打印宣傳資料,，評(píng)分表等。
4,、校園環(huán)境布置：橫幅,、海報(bào)等。
5,、干部開(kāi)會(huì)分工,，深入到各個(gè)班級(jí)，保證活動(dòng)的影響力與完整性。
6,、制定好活動(dòng)方案,，時(shí)間、地點(diǎn),、負(fù)責(zé)人落實(shí)到位,。
7、《感恩的心》手語(yǔ)版演員的到位,。
8,、購(gòu)置獎(jiǎng)品。
1,、在校道上鋪設(shè)感恩臺(tái),，讓學(xué)生在黃絲帶上寫(xiě)上自己的感恩話語(yǔ),，綁在樹(shù)上,。形成一種獨(dú)特的校園文化。
2,、每位同學(xué)上臺(tái)說(shuō)出自己想感謝的人,，和感謝的原因及事件。與別人分享成長(zhǎng)歷程,。
3,、落實(shí)到實(shí)際，對(duì)自己想感恩的人說(shuō)聲：“謝謝〞,，或者以其他方式感謝他們,。
4、唱一首《感恩的心》歌曲,，并且學(xué)做手語(yǔ),。
我來(lái)自偶然象一顆塵土有誰(shuí)看出我的脆弱
我來(lái)自何方我情歸何處誰(shuí)在下一刻呼喚我
天地雖寬這條路卻難走我看遍這人間坎坷辛苦
我還有多少愛(ài)我還有多少淚讓蒼天知道—我不認(rèn)輸
感恩的心感謝有你伴我一生——讓我有勇氣做我自己
感恩的心感謝命運(yùn)花開(kāi)花落——我一樣會(huì)珍惜
課間時(shí)候，這首歌會(huì)不斷地回響在我們的校園中,，每一個(gè)同學(xué)都要會(huì)唱。同時(shí)我們利用校園在每個(gè)班級(jí)播放這首歌的手語(yǔ)版,，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語(yǔ),，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞,。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會(huì)給他們的父母親朋,，教會(huì)給他們身邊的人，讓我們一起用一顆感恩的心來(lái)歌唱來(lái)生活,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界充滿了愛(ài)與希望,。
5、寫(xiě)一段祝福，將感謝銘記心中,。
寫(xiě)一段祝福是要求同學(xué)們將自己想要感謝的人或事寫(xiě)在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上,。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當(dāng)一個(gè)孩子懷著一顆誠(chéng)摯的心寫(xiě)下自己的感謝之情,，我想他已經(jīng)理解了我們活動(dòng)的全部意義,。
之后，我們會(huì)對(duì)同學(xué)們寫(xiě)的所有的感恩箴言進(jìn)行評(píng)比,，從中挑選出“校園十佳感恩箴言〞,，被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份。
仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮,，我們希望每一個(gè)參與其中的人都能感受到生命的可貴,，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠(chéng)的微笑,。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬,，就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想，那么可以沉淀許多的急躁,、不安,，消融許多的不滿、不幸,。感恩惜福,，四個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的字卻可以為我們帶去陽(yáng)光與愛(ài)。試試吧,，生活不會(huì)欺騙你!
(1)宣傳部通過(guò)海報(bào)的形式來(lái)宣傳這次活動(dòng),，并進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和留言，審查并挑選優(yōu)秀的設(shè)計(jì)稿,，統(tǒng)計(jì)直接參加“捏出愛(ài)的形狀,，喊出你的愛(ài)，水果拼盤(pán)〞的活動(dòng)人數(shù),。同時(shí)可以通過(guò)在xxx上發(fā)帖或在各食堂前擺展臺(tái)來(lái)宣傳此次活動(dòng),。
(2)外聯(lián)部應(yīng)與學(xué)校食堂聯(lián)系，商量借用設(shè)備與材料事宜,，確保這次活動(dòng)的順利進(jìn)行,。
(3)財(cái)政部做好此次活動(dòng)的財(cái)政預(yù)算，計(jì)算所要花費(fèi)材料的費(fèi)用,。
“愛(ài)的形狀〞
(1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)
(3)活動(dòng)人員：所挑選出的畫(huà)稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者,，本社團(tuán)的社員。
(4)活動(dòng)背景：將展臺(tái)擺成“l(fā)ove〞的形狀,，在籃球場(chǎng)四周粘貼優(yōu)秀設(shè)計(jì)稿,，在各食堂門(mén)前擺展臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，同時(shí)播放“感恩的心〞襯托感恩節(jié)的氣氛。
(5)活動(dòng)過(guò)程：畫(huà)稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者按照畫(huà)稿捏出饅頭的形狀,，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸,，活動(dòng)者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會(huì)將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員,。最后,，評(píng)出“創(chuàng)意獎(jiǎng)〞、“愛(ài)心獎(jiǎng)〞,、“浪漫獎(jiǎng)〞,，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
“愛(ài)的聲音〞“愛(ài)的顏色〞
(1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：大榕樹(shù)下
(3)活動(dòng)人員：“愛(ài)的形狀〞中的優(yōu)勝者,，調(diào)查問(wèn)卷中自愿參與者,。
(4)活動(dòng)背景：將問(wèn)卷中的留言寫(xiě)在卡片上，布置在大榕樹(shù)樹(shù)枝上,，將活動(dòng)用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹(shù)旁,。邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)在旁伴奏，渲染感恩氣氛,。
(5)活動(dòng)過(guò)程：圍繞大榕樹(shù)進(jìn)行水果拼盤(pán)比賽,，同時(shí)在大榕樹(shù)下進(jìn)行喊出你的愛(ài)活動(dòng)，主要是由本社社員或留言本人對(duì)想感謝的人大聲說(shuō)出自己的愛(ài)與感恩,，如果想對(duì)外地的父母表達(dá)感恩的心情,，活動(dòng)人員的信件由本社團(tuán)免費(fèi)郵寄。
在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi),，繼續(xù)進(jìn)行說(shuō)出你的愛(ài)的活動(dòng),，進(jìn)行留言的回復(fù)，最后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿,，做為本次活動(dòng)的圓滿結(jié)束,。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九
1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)
2,、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷(xiāo)全員工營(yíng)銷(xiāo)
3,、走非常路策略錢(qián)用在刀刃上
4、走安利銷(xiāo)售方式
一,、老客戶(hù)推薦策略
1,、老客戶(hù)上門(mén)或上單位，帶上禮品(約200-300元),，帶上誠(chéng)意，每推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶(hù)，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。
2,、召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員,，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元,。
3、召集老客戶(hù)晚上聚餐,，增進(jìn)感情,，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶(hù)，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。
二,、教師策略
尋找熱心教師，每推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶(hù)，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。
三,、單位策略
主動(dòng)聯(lián)系友好單位，到單位去推銷(xiāo),，單位主要負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)十套房,，自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上，再去掉1.5萬(wàn)元,。
四,、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村策略
1,、發(fā)短信、進(jìn)行派單,，每個(gè)縣,，約需2萬(wàn)元。
2,、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人,，每推薦一個(gè)新客戶(hù)，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶(hù),，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。
3、在主要地段,，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上,，可做些廣告。
五,、派單策略
繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去,，到安陽(yáng)市主要單位去,。
六、其他
1,、直接按排售樓員,，到客戶(hù)家里或單位里。按排售樓員與客戶(hù)吃飯,。
2,、加大催款力度，定房時(shí),，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明,，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%,。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶(hù)定房,。
3,、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車(chē)輛,，中午考慮吃飯、送禮品等,。(因?yàn)樵诳h城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶(hù)可帶動(dòng)多戶(hù),。)
4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,，提高信心。
5,、單頁(yè)上用詞直接，如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等,。如“無(wú)融資,、無(wú)貸款公司”等。
6,、每個(gè)購(gòu)房戶(hù),，在價(jià)格上，有原則,，也要有方式。
7,、提早回款,，把銀行貸款或個(gè)人款還了，我保證完全可行,，也就是說(shuō)把利息讓給客戶(hù),，我們也同時(shí)賣(mài)了房，一舉兩得,，很好,。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十
皇家壹號(hào)
進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在20xx年5月10日左右封頂,，12月份交房
1,、金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望下降是重要原因之一
2,、本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大,，持觀望態(tài)度的比較多
3、本案的目標(biāo)客戶(hù)群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶(hù)群而準(zhǔn)備,，目標(biāo)客戶(hù)少
1,、由“公積金至函”引發(fā)的思考
由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對(duì)公積金客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳,，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容,，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶(hù)對(duì)此信函可信度的提高,，必會(huì)翻看,，不會(huì)隨宜丟棄。
2,、新渠道,，自然需要做一篇新文章,。
毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶(hù)之間利益的關(guān)聯(lián),。顯然,，當(dāng)前直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶(hù)。在此,，將購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換,，給客戶(hù)一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶(hù)到凰鳳置業(yè)開(kāi)發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷(xiāo)售部就有“錢(qián)”可領(lǐng)!
3,、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定
非常6+1是中國(guó)老少皆知的電視節(jié)目,，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛(ài)，其知名度非常高,，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球,，同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道,，對(duì)1.1萬(wàn)的目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行最為直效的訴求?
這1.1萬(wàn)人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬(wàn)人的神經(jīng),，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望?人為放大“6000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章!計(jì)劃推出房源約284套,，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬(wàn)元)由此延伸出：推出的“170萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”,。
“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問(wèn)題：夠大，醒目,。170萬(wàn)元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來(lái)頭雖大,，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?
假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，在游戲設(shè)定中：
第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”,，通過(guò)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開(kāi)宣傳和公積金信函吸引客戶(hù)到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),。
第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻?hù)到銷(xiāo)售中心后,，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料。
借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成,，將“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬(wàn)元)?！?4.2萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”,，也最終敲定!
簡(jiǎn)言之：6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃=170萬(wàn)元購(gòu)房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃住房公積金客戶(hù)憑20xx年“公積金至函”至指定銷(xiāo)售中心，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡!
6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購(gòu)置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功,，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后，銷(xiāo)售人員在受讓人簽定正式購(gòu)房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷(xiāo)售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季,，皇家壹號(hào)在客戶(hù)積累情況不理想的現(xiàn)狀,，利用“公積金至客戶(hù)函”，凰鳳置業(yè)針對(duì)“1.1萬(wàn)公積金用戶(hù)”新開(kāi)發(fā)的直效媒介渠道,，達(dá)到：
1,、近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶(hù)積累和順利銷(xiāo)售;
2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“1.1萬(wàn)公積金用戶(hù)”,，讓其關(guān)注皇家壹號(hào),、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶(hù);
3、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作,，回報(bào)社會(huì)，提升企業(yè)知名度,、美譽(yù)度,。
1、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分
蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān),、營(yíng)銷(xiāo)方案,。此次對(duì)“1.1萬(wàn)公積金客戶(hù)”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷(xiāo)售勢(shì)能,，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此,，3月15日(暫定)的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)!高調(diào)!
“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：
第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì),，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限;
第二,，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音,，同時(shí)說(shuō)一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”!
活動(dòng)開(kāi)始期4月1日→6月15日
經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期
宣傳方面，3月15日戶(hù)外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開(kāi)客戶(hù)方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶(hù)將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函,。至4月15日最后一個(gè)客戶(hù)收到對(duì)帳單之后，時(shí)間向后順延15天,，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶(hù)的集中認(rèn)購(gòu)期。
2,、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合
3月15日(暫定)3月30日
主流媒體：戶(hù)外+飛播
小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架
4月1日4月15日(暫定)
主流媒體：戶(hù)外+夾報(bào)
小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+xx展架
直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開(kāi)始投放分二到三批次投放,，約一周到兩周時(shí)間)
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一
20xx年xx月xx日
1、xx新天地廣場(chǎng)
2,、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
聚集開(kāi)盤(pán)人氣,，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),、活動(dòng)助興,、抽獎(jiǎng)酬賓
一、前期廣告宣傳
3月30―4月05著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號(hào)參加辦法,、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知,。發(fā)布途徑為報(bào)紙,、燈箱、跨街橫幅,。
宣傳主題：
未來(lái)城都市居住典范,，xx首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,，坐居xxx,。
xxx4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx,。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
xx開(kāi)盤(pán)有好禮,，驚喜大獎(jiǎng)等你拿,。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1,、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi),，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處,。
(確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格,，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%)
2、地點(diǎn)選定：xx新天地廣場(chǎng)
a,、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地,。
b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),。
c,、有聚集人氣的先例。
3,、軟環(huán)境布置：高空氣球4個(gè);大型氣拱門(mén)1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);樓盤(pán)效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份,，周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三,、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)
1,、下午14：00正式開(kāi)始(13：50――14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)
2,、14：00――14：30
主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘,、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘,。
3,、搖號(hào)開(kāi)始(14：30――15：00)同時(shí)登記匯總
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00――16：00)獎(jiǎng)品分1,、2,、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出,、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00――17：00)工作人員休息
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10――17：30)
7,、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30――17：50)
四,、搖號(hào)辦法
暫定
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
以實(shí)際投入為準(zhǔn)
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二
形象展示,，聚集人氣,，引發(fā)社會(huì)關(guān)注?；顒?dòng)形式雅俗共賞,，以崇尚自然，享受生活為宗旨,，打出xx的品牌,，密切與政府的合作。
①.報(bào)紙公告：招聘xx小姐(暫定六名),，初試后,，在售樓處舉行復(fù)試。屆時(shí)將在售樓處門(mén)前隆重布置,，搭建表演臺(tái),。復(fù)試分三部分：形象展示，才藝展示,，機(jī)智答,。
②.時(shí)間：售樓處裝修完成兩周后。
③.活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處外小廣場(chǎng)。
④.售樓處布置及道具：(需提前租借3-5輛名貴轎車(chē)或跑車(chē))
布置舞臺(tái),，擺放鮮花,，馥郁馨香;
以綢幔，大型背景板,，彩旗等營(yíng)造熱烈氣氛;
音響系統(tǒng),，優(yōu)雅的背景音樂(lè)，舞臺(tái)秀時(shí)有專(zhuān)門(mén)的動(dòng)感音樂(lè),。
此外還需準(zhǔn)備宣傳單,、花束、獎(jiǎng)品,、禮品和必要辦公設(shè)備等,。
①.邀請(qǐng)政府要員和化名人，與開(kāi)發(fā)商,、代理商代表組成評(píng)委會(huì),，聯(lián)系電視臺(tái)、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道,。
②.先期在附近街道張掛橫幅,，進(jìn)行d派發(fā)，并通過(guò)報(bào)紙,、電視字幕廣告進(jìn)行活動(dòng)告之,。并根據(jù)情況組織名車(chē)巡游活動(dòng)，以宣傳本次活動(dòng),。
③.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重,，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主持人進(jìn)行主持，調(diào)節(jié)氣氛,，使活動(dòng)順利達(dá)到預(yù)期目的,。
4.效果預(yù)期
形式獨(dú)特的招聘會(huì)將起到良好的廣告效果，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注,。招聘到高素質(zhì)的售樓小姐,，通過(guò)后續(xù)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以良好的氣質(zhì)形象和專(zhuān)業(yè)周到的服務(wù),，提升樓盤(pán)的整體形象,，對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售也將起到促進(jìn)作用。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三
通過(guò)一系列的活動(dòng),，讓大家更深刻地體會(huì)“感恩〞的意義,，同時(shí)通過(guò)積極的方式，讓大家更樂(lè)觀地面對(duì)生活,，面對(duì)人生的坎坷,。當(dāng)你心存感恩,，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。
11月xx日(11月的第四個(gè)星期四為感恩節(jié)),。
學(xué)校內(nèi),。
1、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識(shí),，相關(guān)故事,，歌曲征集等。
2,、購(gòu)置“黃絲帶〞,，用于征集“感恩箴言〞。
3,、打印宣傳資料,，評(píng)分表等。
4,、校園環(huán)境布置：橫幅,、海報(bào)等。
5,、干部開(kāi)會(huì)分工,，深入到各個(gè)班級(jí)，保證活動(dòng)的影響力與完整性,。
6,、制定好活動(dòng)方案，時(shí)間,、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人落實(shí)到位,。
7,、《感恩的心》手語(yǔ)版演員的到位。
8,、購(gòu)置獎(jiǎng)品,。
1,、在校道上鋪設(shè)感恩臺(tái)，讓學(xué)生在黃絲帶上寫(xiě)上自己的感恩話語(yǔ),，綁在樹(shù)上。形成一種獨(dú)特的校園文化,。
2,、每位同學(xué)上臺(tái)說(shuō)出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件,。與別人分享成長(zhǎng)歷程,。
3,、落實(shí)到實(shí)際，對(duì)自己想感恩的人說(shuō)聲：“謝謝〞,，或者以其他方式感謝他們,。
4、唱一首《感恩的心》歌曲,，并且學(xué)做手語(yǔ),。
我來(lái)自偶然象一顆塵土有誰(shuí)看出我的脆弱
我來(lái)自何方我情歸何處誰(shuí)在下一刻呼喚我
天地雖寬這條路卻難走我看遍這人間坎坷辛苦
我還有多少愛(ài)我還有多少淚讓蒼天知道—我不認(rèn)輸
感恩的心感謝有你伴我一生——讓我有勇氣做我自己
感恩的心感謝命運(yùn)花開(kāi)花落——我一樣會(huì)珍惜
課間時(shí)候，這首歌會(huì)不斷地回響在我們的校園中,，每一個(gè)同學(xué)都要會(huì)唱,。同時(shí)我們利用校園在每個(gè)班級(jí)播放這首歌的手語(yǔ)版，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語(yǔ),，用心去感受每一段旋律,，每一句歌詞。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會(huì)給他們的父母親朋,，教會(huì)給他們身邊的人,，讓我們一起用一顆感恩的心來(lái)歌唱來(lái)生活，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界充滿了愛(ài)與希望,。
5,、寫(xiě)一段祝福，將感謝銘記心中,。
寫(xiě)一段祝福是要求同學(xué)們將自己想要感謝的人或事寫(xiě)在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上,。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當(dāng)一個(gè)孩子懷著一顆誠(chéng)摯的心寫(xiě)下自己的感謝之情,，我想他已經(jīng)理解了我們活動(dòng)的全部意義,。
之后，我們會(huì)對(duì)同學(xué)們寫(xiě)的所有的感恩箴言進(jìn)行評(píng)比,，從中挑選出“校園十佳感恩箴言〞,，被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份。
仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮,，我們希望每一個(gè)參與其中的人都能感受到生命的可貴,，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠(chéng)的微笑,。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬,，就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想，那么可以沉淀許多的急躁,、不安,，消融許多的不滿、不幸,。感恩惜福,，四個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的字卻可以為我們帶去陽(yáng)光與愛(ài),。試試吧，生活不會(huì)欺騙你!
(1)宣傳部通過(guò)海報(bào)的形式來(lái)宣傳這次活動(dòng),，并進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和留言,，審查并挑選優(yōu)秀的設(shè)計(jì)稿，統(tǒng)計(jì)直接參加“捏出愛(ài)的形狀,，喊出你的愛(ài),，水果拼盤(pán)〞的活動(dòng)人數(shù)。同時(shí)可以通過(guò)在xxx上發(fā)帖或在各食堂前擺展臺(tái)來(lái)宣傳此次活動(dòng),。
(2)外聯(lián)部應(yīng)與學(xué)校食堂聯(lián)系,，商量借用設(shè)備與材料事宜，確保這次活動(dòng)的順利進(jìn)行,。
(3)財(cái)政部做好此次活動(dòng)的財(cái)政預(yù)算,，計(jì)算所要花費(fèi)材料的費(fèi)用。
“愛(ài)的形狀〞
(1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)
(3)活動(dòng)人員：所挑選出的畫(huà)稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者,，本社團(tuán)的社員,。
(4)活動(dòng)背景：將展臺(tái)擺成“l(fā)ove〞的形狀，在籃球場(chǎng)四周粘貼優(yōu)秀設(shè)計(jì)稿,，在各食堂門(mén)前擺展臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，同時(shí)播放“感恩的心〞襯托感恩節(jié)的氣氛。
(5)活動(dòng)過(guò)程：畫(huà)稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者按照畫(huà)稿捏出饅頭的形狀,，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸,，活動(dòng)者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會(huì)將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員,。最后,，評(píng)出“創(chuàng)意獎(jiǎng)〞、“愛(ài)心獎(jiǎng)〞,、“浪漫獎(jiǎng)〞,，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
“愛(ài)的聲音〞“愛(ài)的顏色〞
(1)活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)當(dāng)天
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：大榕樹(shù)下
(3)活動(dòng)人員：“愛(ài)的形狀〞中的優(yōu)勝者,，調(diào)查問(wèn)卷中自愿參與者,。
(4)活動(dòng)背景：將問(wèn)卷中的留言寫(xiě)在卡片上,，布置在大榕樹(shù)樹(shù)枝上,，將活動(dòng)用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹(shù)旁。邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)在旁伴奏,，渲染感恩氣氛,。
(5)活動(dòng)過(guò)程：圍繞大榕樹(shù)進(jìn)行水果拼盤(pán)比賽，同時(shí)在大榕樹(shù)下進(jìn)行喊出你的愛(ài)活動(dòng),，主要是由本社社員或留言本人對(duì)想感謝的人大聲說(shuō)出自己的愛(ài)與感恩,，如果想對(duì)外地的父母表達(dá)感恩的心情,，活動(dòng)人員的信件由本社團(tuán)免費(fèi)郵寄。
在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi),，繼續(xù)進(jìn)行說(shuō)出你的愛(ài)的活動(dòng),，進(jìn)行留言的回復(fù)，最后將留言卡片帶到旅游景點(diǎn)進(jìn)行感恩的許愿,，做為本次活動(dòng)的圓滿結(jié)束,。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十四
在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷(xiāo)售;
針對(duì)目標(biāo)客戶(hù),，聯(lián)系大學(xué),，挖掘并聚集客戶(hù)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式,，推廣項(xiàng)目,，達(dá)到最終銷(xiāo)售目的;
同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,，形成良好的口碑效應(yīng),。
20xx年6月26日至8月20日
20xx年xx“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”
大學(xué)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位
(一),、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：
步驟
時(shí)間控制
主要目標(biāo)
第一步
6月26日-6月30日
以單位相關(guān)部門(mén)的名義,，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購(gòu)單位,，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng);
主要操作思路：
1,、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門(mén)對(duì)其下屬部門(mén)進(jìn)行宣傳
(提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào),、條幅)
2,、對(duì)學(xué)校各個(gè)部門(mén)對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購(gòu)買(mǎi)的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳;
3,、需要購(gòu)買(mǎi)的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表,，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠;
第二步
6月30日-7月30日
團(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，銷(xiāo)售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織,，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍,，引導(dǎo)客戶(hù)到銷(xiāo)售中心交錢(qián)領(lǐng)券;
主要操作思路：
1、爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成4個(gè)單位的宣傳;其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤;
2,、組織客戶(hù)到售樓中心看房,，(提供大巴，統(tǒng)一接送)填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表;
3,、追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶(hù),，并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元，可退)
4,、根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù),，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購(gòu);
第三步
7月30日起
到7月30號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗,，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù);
主要操作思路：
通知客戶(hù)到銷(xiāo)售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同;
第四步
——————
根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷(xiāo)售策略。
根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)數(shù)量以及效果制定下一步銷(xiāo)售策略,。
(二),、團(tuán)購(gòu)房源及銷(xiāo)售策略：
對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)(蔓香谷)實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:
一,、是從目前銷(xiāo)售狀況看這兩棟樓去化較慢,，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷(xiāo);
二、是可售房源相對(duì)較多,、較整,，便于團(tuán)購(gòu)操作。
在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶(hù)量較大,，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推,。
(三)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：
此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式,。
1,、付款優(yōu)惠
1)一次性付款：95折;
2)銀行按揭：97折;
2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
團(tuán)購(gòu)規(guī)模
優(yōu)惠政策
5(不含)套-15(不含)套
優(yōu)惠8000元/套,，
15套(含)以上
優(yōu)惠10000元/套,，
責(zé)任人
時(shí)間安排
主要事項(xiàng)
開(kāi)發(fā)商
6月20日前
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案的審批;
6月21日-8月20日
團(tuán)購(gòu)單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：
1,、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳;
2,、團(tuán)購(gòu)單位同意銷(xiāo)售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記;
3、指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系人;
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成(單頁(yè),、折頁(yè),、戶(hù)型圖等;
組織團(tuán)購(gòu)客戶(hù)看房用大巴車(chē)的提供和銷(xiāo)售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位車(chē)輛的提供;
朝陽(yáng)大地
6月10日前
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂,、人員安排及培訓(xùn);宣傳品文案定稿;
6月26日-7月30日
6月20日-6月26日銷(xiāo)售人員對(duì)附
近單位的走訪宣傳了解,，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)意向摸底;
從6月26日-7月30日此段時(shí)間對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳;每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單位,，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開(kāi)展;
團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)接待,，帶其看房并引導(dǎo)填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表;
團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶(hù)跟蹤，使其下訂;
團(tuán)購(gòu)客戶(hù)信息整理收集;
7月31日-8月20日
確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù),，辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù);
確保在老客戶(hù)中的良好口碑;
根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果,，制定下一步銷(xiāo)售方案;
序號(hào)
物料名稱(chēng)
完成時(shí)間
數(shù)量(個(gè))
總額(元)
海報(bào)
1.文案定稿(朝陽(yáng)大地)：6月10日;
2.設(shè)計(jì)完成(朝陽(yáng)大地)：6月13日;
3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日。
單頁(yè)
1.文案審定(朝陽(yáng)大地)：6月10日;
2.設(shè)計(jì)完成(朝陽(yáng)大地)：6月14日;
3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日,。
團(tuán)購(gòu)卡
1.文案審定(朝陽(yáng)大地)：6月10日;
2.設(shè)計(jì)完成(朝陽(yáng)大地)：6月14日;
3.審定并印刷完成(甲方)：6月26日,。
車(chē)輛
外出拓展面包車(chē)1輛,，階段性接送大巴車(chē)1輛
現(xiàn)場(chǎng)布置
橫幅,、拱門(mén)各一個(gè)(階段性使用)
20xx
合計(jì)：
七,、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：
附件一(內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件)
內(nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策
xxxx首批房源正式對(duì)外銷(xiāo)售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位---“蔓香谷”,。面向全公司內(nèi)部需要購(gòu)買(mǎi)的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：
報(bào)名須知：
報(bào)名從6月26日正式開(kāi)始,，集團(tuán)員工可在所屬部門(mén)直接填寫(xiě)申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)，也可以直接到銷(xiāo)售中心報(bào)名登記購(gòu)買(mǎi);
按交錢(qián)的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折,，銀行按揭享受97折),，另根據(jù)購(gòu)買(mǎi)套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠
購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠,。
最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有;
內(nèi)部員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表
姓名
聯(lián)系電話
家庭住址
身份證號(hào)碼
單位(所屬部門(mén))
棟號(hào),、戶(hù)型、面積：
付款方式
置業(yè)次數(shù)
備注
附件二(對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知)：
團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知
團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日,，逾期不再辦理;
團(tuán)購(gòu)房源：xxxx---“蔓香谷”,。
報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)可憑申請(qǐng)表，到營(yíng)銷(xiāo)中心選定房號(hào),，交納訂金;
訂金交納完畢,，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同,，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠(一次性付款享受95折,，貸款享受97折)，另根據(jù)購(gòu)買(mǎi)套數(shù)每套房享受8000或10000元優(yōu)惠;
購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外,，不再享受其它折扣優(yōu)惠;
最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有;
申請(qǐng)人員意向登記表
姓名
聯(lián)系電話
家庭住址
身份證號(hào)碼
單位(所屬部門(mén))
棟號(hào),、戶(hù)型、面積
付款方式
置業(yè)次數(shù)
備注
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十五
感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”,。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),。
借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。
業(yè)主,。
20xx年xx月xx日8：00——16：00點(diǎn),，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專(zhuān)家進(jìn)入社區(qū),，為xx業(yè)主提供了一次專(zhuān)業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng),，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn),，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng),。
xx房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任,，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”,。
策略分析：
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康,、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生,，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng),，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑,。
xx房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日,，由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專(zhuān)場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行,。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票,，即每購(gòu)買(mǎi)一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購(gòu)置指定尊貴戶(hù)型時(shí)沖抵等值房款,。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次,。
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十六
全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取,，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
1,、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo),、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作,。
2,、適用范圍：凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)住宅或商鋪的，均適用本方案,。（銷(xiāo)售部不參與此方案）
① 員工負(fù)責(zé)提供客戶(hù)所購(gòu)物業(yè)涉及的位置,、戶(hù)型、面積,、價(jià)位,、交房日期、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù),。
② 員工負(fù)責(zé)督促客戶(hù)按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金,、首付款、一次性付款,、分期付款,、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。
③ 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
④ 合同填寫(xiě)由財(cái)務(wù)部售樓管理員,、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶(hù)共同完成,。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管,。
⑤ 如需按揭貸款的客戶(hù),，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。
⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶(hù)作好溝通,，向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。
⑦ 以上工作完成，視為該項(xiàng)銷(xiāo)售工作完畢,。
1,、按照公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào),、不同形式的物業(yè)（商鋪,、住宅）制定出不同的銷(xiāo)售提成比率。
住宅：提成比率為0.8％,，商鋪提成比率為0.5％,。
業(yè)績(jī)提成＝合同總房?jī)r(jià)×比率
2、銷(xiāo)售工作完畢,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成,。
xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
xx 年 xx月
